Содержание
Психология цвета в маркетинге, рекламе и бизнесе
Цвет – одно из самых мощных средств в инструментарии дизайнера. С его помощью можно привлечь внимание, создать определенное настроение, повлиять на эмоции, восприятие и поведение.
Знаете ли вы, что среди причин, побуждающих покупателей приобретать определенный товар, 90% приходится на долю цвета? Или что на цветную рекламу в журналах обращают внимание на 26% чаще, чем на черно-белую?
Вывод очевиден: использование правильного цвета поможет достичь успеха. Но тут же возникает естественный вопрос: как подобрать правильный цвет? Для ответа на него придется проанализировать несколько важных аспектов:
- цветовые ассоциации
- различия в восприятии цвета у мужчин и женщин
- проблемы, связанные с нарушением цветовосприятия.
Содержание
- Психология Цвета
- Красный цвет в психологии: опасность, важность, страсть
- Оранжевый цвет в психологии: уверенность, энергия, оптимизм
- Желтый цвет в психологии: солнце, счастье, внимание
- Зеленый цвет в психологии: природа, развитие, успех
- Синий цвет в психологии: комфорт, расслабление, доверие
- Фиолетовый цвет в психологии: роскошь, одухотворенность, креативность
- Черный цвет в психологии: сила, изящество, утонченность
- Белый цвет в психологии: здоровье, чистота, целомудрие
- Серый: официальность, нейтральность, профессионализм
- Пол и цвет
- Цвет в маркетинге и бизнесе
- Роль цвета при создании фирменного стиля
- Цвет и оптимизация уровня конверсии
- Цвет и юзабилити
- Заключение
Психология Цвета
Цвет не только помогает получить более объективную информацию о продукте, он также способен оказывать мощное психологическое воздействие.
Одни и те же цвета могут действовать по-разному – в частности, это зависит от национальности и места проживания человека. Остановимся на цветовых ассоциациях у людей западного мира.
Красный цвет в психологии: опасность, важность, страсть
Красный – это цвет огня и крови. Один из самых мощных цветов по силе воздействия, который ассоциируется одновременно с любовью и войной. Известное выражение to see red (в дословном переводе с англ. «смотреть на красное») означает прийти в ярость, выходить из себя.
Этот цвет обладает сильным эмоциональным воздействием. От него может подниматься давление или увеличиваться частота дыхания.
Красный цвет – энергичный и импульсивный. Он ассоциируется со скоростью и силой. Именно поэтому Netflix и YouTube используют его в качестве доминирующего цвета.
Хорошо известно о способности красного цвета привлекать внимание. В дизайне он часто используется как мощный цветовой акцент. Подобно красным ковровым дорожкам на церемонии вручения наград, можно использовать красный цвет для выделения особо важных деталей на странице сайта.
Оранжевый цвет в психологии: уверенность, энергия, оптимизм
Оранжевый очень энергичный цвет – подобно красному, он возбуждает, но в меньшей степени. Обладает энергетической аурой, но без агрессивности, присущей красному. Может создавать радостную атмосферу.
На главной странице сайта Hipmunk – поисковой системы авиарейсов – оранжевая кнопка поиска сразу же привлекает внимание.
Как и красный цвет, оранжевый способен привлекать внимание, поэтому его можно использовать для акцента важных деталей, таких, как кнопка призыва к действию (CTA). Некоторые считают это слишком простым решением, однако многие приложения и сайты часто пользуются этим «дешевым» в хорошем смысле приемом.
Желтый цвет в психологии: солнце, счастье, внимание
Как ни странно, желтый цвет ассоциируется одновременно и с радостью, и с тревогой. Он часто используется для фокусировки внимания. Примером могут служить предупреждающие знаки. Желтый цвет может ассоциироваться с опасностью, но в меньшей степени, чем красный.
Желтый цвет сразу обращает на себя внимание при контрастном сочетании с черным. Торговая марка часов Breitling использовала это свойство при разработке своего официального сайта.
Особенно эффективно работает сочетание желтого цвета с черным. Яркий тому пример – нью-йоркское такси.
Зеленый цвет в психологии: природа, развитие, успех
Зеленый цвет естественным образом связан с природой. Он ассоциируется с жизнеспособностью и ростом, поскольку большинство растений на земле зеленого цвета.
Зеленая кнопка призыва к действию.
В дизайне этот цвет часто используется для создания баланса и гармонии. Однако, чтобы добиться сбалансированности, дизайнерам следует учитывать насыщенность цвета.
Насыщенные зеленые оттенки привлекают к себе внимание, благодаря энергичному возбуждающему воздействию. Именно поэтому их часто используют для кнопки призыва к действию.
Синий цвет в психологии: комфорт, расслабление, доверие
Синий – это цвет моря и неба. Один из наиболее значимых и часто используемых цветов при разработке пользовательского интерфейса.
При этом от правильного выбора оттенка будет во многом зависеть визуальное восприятие дизайнерских разработок:
- Светло-синий оттенок ассоциируется с прохладой, свободой и спокойствием. Спокойствие может перерастать в доверие, именно поэтому этот оттенок часто используется в банках.
- Темно-синие оттенки отлично подходят для проектов, где очень важна стабильность и надежность.
Синий цвет часто ассоциируется со стабильностью.
Фиолетовый цвет в психологии: роскошь, одухотворенность, креативность
Естественный фиолетовый цвет редко встречается в природе, поэтому для него отводится особая роль в дизайне.
Исторически связанный с королевской властью, фиолетовый цвет и сегодня ассоциируется с роскошью. Он тонко намекает на высокое качество продукта или сайта (даже если это не так).
Фиолетовый цвет большинство молодых людей считают цветом счастья.
Интересно, что 75% детей предпочитают фиолетовый цвет всем остальным оттенкам.
Черный цвет в психологии: сила, изящество, утонченность
Черный – самый сильный из всех цветов.
Он сразу привлекает к себе внимание, именно поэтому он наиболее часто используется для текстов и акцентов.
Черная кнопка «Get started» одной из первых бросается в глаза, когда заходишь на сайт Squarespace.
При использовании в качестве доминирующего цвета – например, для создания фона – черный может вызывать оригинальные ассоциации. С его помощью легче добиться ощущения изысканности и загадочности в дизайне.
Белый цвет в психологии: здоровье, чистота, целомудрие
Белый цвет часто связывают с непорочностью, чистотой и добродетелью. Используя ассоциации белого цвета со здоровьем или разработкой инноваций, можно подчеркнуть безопасность продвигаемого продукта из области медицины или высоких технологий.
Белые участки создают пространство вокруг элементов дизайна, помогая подчеркнуть их или отделить друг от друга.
В дизайне белый превосходно оттеняет соседствующие с ним цвета, что делает его популярным в качестве вторичного цвета. Правильное использование белого поля – это мощный дизайнерский инструмент.
Вспомним, к примеру, страницу поиска Google. Белый цвет придает больше выразительности другим оттенкам.
Серый: официальность, нейтральность, профессионализм
Серый – это символ нейтральности. Он легко сочетается с другими цветами. В качестве основного фона серый цвет создает ощущение официальности, что не всегда плохо. Подобно белому, серый фон хорошо оттеняет другие цвета.
Серый обычно сочетается с более яркими цветовыми акцентами. На сайте Dropbox серый цвет используется для выделения кнопок призыва к действию.
Пол и цвет
Пока не существует определенных норм, какие цвета считать сугубо женскими, а какие мужскими. Есть лишь результаты исследований, проведенных за последние восемь десятилетий, которые позволяют сделать некоторые обобщения. И хотя данные неоднозначны, один вывод неоспорим: у мужчин и женщин разные цветовые пристрастия.
Самые любимые цветаНаименее любимые цвета
- Синий – самый популярный цвет как среди мужчин, так и среди женщин. При этом мужчины значительно чаще, чем женщины, используют вариации на тему синего цвета.
- Самые непопулярные цвета у мужчин и женщин – коричневый, оранжевый и желтый. Серый – наименее любимый цвет для женщин, а фиолетовый – для мужчин.
- Что касается оттенков и тонов, то мужчины обычно предпочитают смелые цвета, в то время как женщины чаще выбирают более мягкие оттенки.
- Большинство людей считает, что розовый – это цвет, обожаемый всеми женщинами, но это не так. Число его поклонниц составляет небольшой процент. Таким образом, хотя в психологии цвета розовый ассоциируется с женственностью, он вовсе не является привлекательным для всех женщин.
Цвет в маркетинге и бизнесе
Роль цвета при создании фирменного стиля
При разработке философии бренда цвет занимает центральное место среди остальных факторов. Каждый цвет, который мы видим, прямо или косвенно что-то подразумевает, и это помогает повлиять на восприятие той или иной торговой марки. Некоторые цвета выходят за рамки отдельных брендов, символизируя целые отрасли, например, голубой для туристического бизнеса, зеленый для здорового питания, красный для фаст-фуда.
Нет никаких четких правил для выбора цветовой гаммы при разработке фирменного стиля. Некоторые используют привычные для своей отрасли цветовые оттенки, а другие, напротив, предпочитают идти против традиций, считая, что это помогает более эффективно привлекать внимание. Например, Virgin America решила изменить традиционную концепцию при разработке своего сайта и приложения. И хотя, возможно, это не совсем то, что ожидают пользователи от сайта авиакомпании, он, тем не менее, привлекает к себе внимание.
В приложении Virgin America для iOS нет даже намека на голубые оттенки.
Таким образом, неожиданный выбор цвета может стать эффективным приемом, который поможет привлечь внимание пользователей к вашей компании.
Цвет и оптимизация уровня конверсии
Как можно использовать знания в области теории цвета и психологии, чтобы побудить людей нажимать на кнопку? Выбор цвета для кнопки призыва к действию (CTA) – один из старейших аспектов спора относительно конверсии и оптимизации.
На каждого утверждающего, что лучшим для кнопки является красный цвет, так как привлекает наибольшее внимание, найдется оппонент, уверенный в том, что лучший выбор – зеленый цвет, потому что он ассоциируется с безопасностью и побуждает к действию.
Сервис HubSpot представил результаты проведенного маркетингового исследования (A/B теста), которые показывают, как выбор цвета для кнопки призыва к действию влияет на количество зарегистрировавшихся пользователей.
A/B тестирование – наиболее эффективный и часто используемый метод маркетингового исследования.
Хотя изначально предполагалось, что зеленая кнопка будет работать эффективнее, результаты тестов показали, что у красной кнопки на 21% больше кликов. При этом HubSpot предупредил своих пользователей, что результаты теста в некоторой степени субъективны – возможно, аудитория предпочла красный, потому что это был единственный насыщенный цвет на странице сайта.
Сам по себе цвет кнопки не влияет на ее абсолютную эффективность – то, что хорошо работает на одном сайте, может быть малоэффективным на другом.
Утверждение, что один цвет конвертирует лучше другого – ошибочное, потому что не существует универсального наилучшего цвета. Однако при этом все же существуют некие правила, основанные на практическом опыте, которые помогают эффективно использовать цвет в своих интересах. Одно из них – использование психологического принципа, известного как «эффект изоляции». Согласно этому принципу, люди лучше запоминают объект, который выделяется на фоне остальных «как бельмо на глазу».
Например, если в оформлении вашего сайта или приложения много зеленого, пользователи, скорее всего, не будут обращать внимание на зеленую кнопку, несмотря на то, что данные A/B теста подтвердили ее эффективность в другой компании.
Веб-сервис Evernote. Их кнопка призыва к действию «It’s Free» просто похоронена, потому что по цвету сливается с фоном. Она теряется на странице, и пользователи ее не замечают.
Иногда следует менять визуальную иерархию цветовой гаммы на странице, чтобы выделить кнопку призыва к действию.
Очень важную роль играет контраст – если цвет кнопки не привлекает внимание потенциального клиента, значит, не будет регистраций/продаж.
Кнопка призыва к действию (CTA), действительно, привлекает внимание пользователей в том случае, когда контрастирует по цвету с остальными элементами страницы.
Цвет и юзабилити
Дизайн подразумевает не только красивое оформление, но и функциональность и юзабилити – пожалуй, два наиболее важных принципа для работы любого UX-дизайнера.
Цвет – это инструмент, который помогает направлять взгляд на нужные объекты. Правильный выбор цвета при разработке интерфейса не только привлекает пользователей, но и повышает эффективность работы пользовательского интерфейса.
Ограничение количества цветов
Применяя разные цвета в дизайне, следует стремиться к балансу. Чем больше цветов вы используете, тем труднее добиться сбалансированности. Использование слишком большого количества цветов – это распространенная ошибка разработчиков. Возможно, они стараются таким способом оказать максимальное влияние на пользователей и донести до них как можно больше информации, однако это может сильно запутать людей, заходящих на сайт.
Какие бы цветовые оттенки вы ни использовали, слишком большое количество цветов создает неудачный визуальный эффект.
Дизайнеры интерьеров придерживаются простого правила 60–30–10, которое хорошо работает и при разработке сайтов. Этот прием, неподвластный времени, поможет подобрать сбалансированную цветовую гамму: 60% должно приходиться на доминирующий цвет, 30% на вторичный цвет и 10% на цветовой акцент. Такое соотношение гарантирует цветовое равновесия и комфортный переход взгляда от одного объекта к другому.
Формула 60% + 30% + 10% – это залог сбалансированности используемых цветов.
Доступность цветовосприятия
Люди воспринимают цвета по-разному. Примерно 8% всех мужчин и 0,5% всех женщин страдают дальтонизмом в той или иной степени. От нарушения цветовосприятия больше всего страдает сочетание красного цвета с зеленым. Единственный способ избежать проблем – стараться не использовать эту цветовую комбинацию.
Многим дальтоникам трудно отличить красный цвет от зеленого.
Возьмем для примера распространенную ситуацию. Вы когда-нибудь получали сообщение о неправильном заполнении формы – что-то вроде «Поля, отмеченные красным, обязательны для заполнения»? Хотя для пользователей с нормальным зрением в этом нет большой проблемы, людей, страдающих дальтонизмом, такое сообщение может расстроить.
Разработчики сайтов для операции заполнения форм используют только два цвета: красный и зеленый. Но дальтоники не различают поля, выделенные этими цветами.
Как сказано в рекомендациях организации W3C, цвета не должны использоваться в качестве единственного визуального инструмента для следующих целей: передачи информации, побуждения к действию и ответной реакции, выделения визуального элемента. Следуя этим рекомендациям, разработчики сайтов должны обратить внимание на некоторые моменты: ответное сообщение об ошибках должно быть более информативным, например, таким: «Адрес электронной почты, который вы ввели, недоступен»; или, возможно, следует добавить иконку рядом с полем для заполнения, чтобы привлечь внимание пользователя.
Дополнительные визуальные подсказки и встроенная проверка ошибок помогают выделить неверно заполненное поле.
Есть несколько способов, которые помогут протестировать ваш пользовательский интерфейс на доступность?
- Сервис WebAIM поможет с проверкой цветовых сочетаний.
- Использование графического редактора Adobe Photoshop поможет откорректировать изображения с помощью Color Universal Design. Это обеспечит доступность графической информации для людей с нарушением цветовосприятия, в том числе и цветовой слепотой.
Заключение
Мы рассмотрели несколько факторов, связанных с цветом, которые могут повлиять на работу пользовательского интерфейса вашего сайта или приложения. Но нам так и не удалось ответить на вопрос: «Как найти правильный цвет?». Но вы, возможно, уже догадались, что «лучшего» для конверсии цвета вообще не существует. Один цвет способен не на многое. Самое важное: какие вы выбираете цвета и как сочетаете их между собой.
Если ваша цель – повысить уровень конверсии, то вам не обойтись без серьезного анализа информации: что на самом деле нужно пользователям, какая формулировка или стиль речи для них наиболее доступны, какой способ покупки товаров они предпочитают.
Правильно разработанный сайт – это такой сайт, который устраивает пользователей.
Оригинал статьи: The Impact of Color on Conversion Rates.
Психология цвета в маркетинге и брендинге — цвет в контексте — Маркетинг на vc.ru
39 870
просмотров
Психология цвета — один из самых интересных и противоречивых аспектов маркетинга, в основном из-за глубины анализа. Теория цвета – тема сложная, с большим количеством подводных камней и нюансов, но в маркетинге чаще всего представлена в виде ярких инфографиков и статей о «продающем» цвете.
Такие поверхностные суждения не позволяют использовать цветовую гамму для передачи правильного послания с помощью маркетинга и брендинга.
Что такое психология цвета
Психология цвета — это изучение того, как цвета и их оттенки влияют на человеческое восприятие и поведение. В маркетинге и брендинге это помогает определить, как цвета влияют на впечатления потребителей о бренде и убеждают ли они их отдавать предпочтение конкретным брендам или совершать покупки.
Эту область исследования стоит учитывать при создании нового бизнеса или ребрендинге существующего. Так, исследование «Влияние цвета на маркетинг» доказало, что около 90% суждений о бренде основывается только на цвете.
Проблема психологии цвета в маркетинге и брендинге
Существует множество классификаций брендов по цветам и реакциям на них:
Однако восприятие цвета зависит от личного опыта и не может столь конкретно и однозначно отражать какую-либо эмоцию. Исследование «Психология цвета: критический обзор» подтверждает: разный опыт, особенности воспитания и культуры, а также контекст настолько сильно отличают нас друг от друга, что практически полностью исключают возможность одинаковым образом влиять на подсознание группы людей отдельными цветами.
Вспомните популярную фразу «зеленый – цвет спокойствия». Без контекста сложно понять, можно ли согласиться с этим утверждением, а практика показывает, что зеленый используется для передачи абсолютно разных смысловых оттенков.
Вспомним бренды с зелеными логотипами: зеленый у GreenPeace означает экологичность, у Сбербанка – финансовую стабильность, а у Lacoste – роскошь.
Многофункционален и коричневый цвет: его можно использовать для создания ощущения роскоши и привлекательности, как поступают Lamborghini, Porsche и Louis Vuitton, или для создания мягкого, обволакивающего и элегантного эффекта, как у M&M’s, Шоколадницы, Шоколада Dove.
Как принимать практические решения о цвете в вашем бренде
При выборе фирменных цветов мы упираемся в проблему: не существует конкретной прикладной инструкции по выбору цвета для бренда. Да, было бы неплохо просто посмотреть на инфографику и принять правильное решение, но в реальности это так не работает. Слишком многое зависит от контекста, потому чувства, эмоции и имидж вашего бренда имеют большее значение при выборе цвета, чем обобщенная инфографика. К счастью, психология цвета все еще может вам помочь.
- Цвет должен быть уместен
Исследование «Влияние цветов продуктов на восприятие уместности логотипа бренда» показало, что связь между брендами и цветами зависит от воспринимаемой уместности цвета, используемого для конкретного бренда.
Другими словами: соответствует ли цвет тому, что продается?
Когда дело доходит до выбора «правильного» цвета, исследования говорят, что прогнозирование реакции потребителя на соответствие цвета гораздо важнее, чем сам цвет. Поэтому, рассматривая цвета для вашего маркетинга и брендинга, спросите себя (а еще лучше: проведите опрос, соберите отзывы клиентов и проведите A / B-тестирование): «Подходит ли этот цвет для того, что я продаю?»
Подходит ли этот цвет для того, что я продаю?
- Цвет должен демонстрировать уникальность бренда
Влияние цветовой гаммы на покупательские намерения доказало исследование о важности цвета в маркетинге. Цвета влияют на то, как покупатели воспринимают индивидуальность бренда. И хотя в целом цвета отражают определенные эмоции (например, желтый отражает радость), исследования говорят: цвета должны создавать имидж бренда, а не пытаться поддерживать стереотипные цветовые ассоциации.
Исследование «Измерение индивидуальности бренда» показывает 5 основных аспектов индивидуальности бренда.
Чаще всего в бренде выделяется одна превалирующая черта, в редких случаях — две. Потому определите, каким должен быть ваш бренд и какую эмоцию он должен транслировать, перед тем как выбирать его цвет.
- Цвет должен привлекать вашу целевую аудиторию
Исследование «Назначение цвета » демонстрирует предпочтения в определенных цветах по полу и возрасту. Важно отметить, что большинство респондентов – жители западных стран, ведь культурные особенности и окружающая среда накладывают отпечаток на восприятие цвета.
Итак, вот результаты:
Другие исследования о цветовых предпочтениях говорят, что мужчины предпочитают более яркие оттенки цвета, в то время как женщины скорее предпочтут приглушенные. Кроме того, мужчины чаще выбирают темные тона, а женщины – светлые.
- Цвет должен отличать ваш бренд
Исследование «Мозг лучше реагирует на названия брендов» показало: нам нравятся узнаваемые бренды.
Значит, для введения новых брендов на рынок важно выбирать цвета, обеспечивающие отличие от ведущих в нише конкурентов.
Выбор правильного цвета может помочь вашему бренду выделиться. Рассмотрим психологический принцип, известный как эффект изоляции: он гласит, что предмет, который выделяется, скорее всего, запомнится. Самый простой пример реализации этого принципа в маркетинге – А / В тестирование того, как цвет кнопки повлияет на конверсию.
A/B тестирование кнопки
Согласно результатам эксперимента, красный цвет кнопки увеличил конверсию на 21%. Обеспечит ли красный цвет продажи абсолютно каждому? Нет. Все дело в контексте. Интерфейс сайта выполнен в зеленых оттенках, значит, зеленый как call to action сливается с окружающей средой, а красный обеспечивает контраст.
- Цвет должен иметь название
Хотя цвета могут восприниматься по-разному, их названия имеют значение. Исследование «Роза под любым другим именем.
..» показало, что причудливые названия цветов запоминаются лучше и воспринимаются приятнее. Так, проводилось тестирование одного и того же оттенка под разными наименованиями: «Мокко» и «Коричневый». Первый вариант предпочли большинство респондентов.
Заключение
Не существует универсальной шпаргалки по подбору цветов для вашего бренда, каждый случай уникален и во многом зависит от контекста, транслируемых ценностей, задачи отстроиться от конкурентов. Продумывая фирменный стиль, обращайте внимание не на инфографики, а на серьезные исследования, чтобы заручиться мощной теоретической базой и на практике бросить вызов предвзятым представлениям о цвете, создав уникальный имидж бренда.
Автор: Алина Измайлова
10 лучших цветов, которые увеличивают продажи!
Обучение продажам учит нас осознавать то, что мы говорим, язык тела и то, как мы продаем. Одна вещь, о которой мы, возможно, недостаточно думаем, — это влияние цвета на наши продажи.
Будь то одежда, которую вы носите, или цвет вашего маркетинга, выбранные вами цвета повлияют на ваших потенциальных клиентов и клиентов.
Например, если бы вы пришли на встречу по продажам в красном, повысится ли это вероятность того, что вы совершите продажу? Если ваша листовка написана зеленым шрифтом, какая разница, когда ее прочитают покупатели или потенциальные клиенты?
Вот 10 основных цветов, влияющих на ваши продажи:
1. Красный
Красный — цвет силы. Он привлекает внимание людей и удерживает его, поэтому это самый популярный цвет для маркетинга. Слово ПРОДАЖА всегда красное, и вы часто найдете красный цвет галстука для профессионалов.
2. Синий
Если вы хотите, чтобы вас считали заслуживающим доверия и крутым, вам подойдет синий цвет. Синий — более спокойный цвет и немного мягче, чем черный, когда используется для написания текста или цвета костюма. Смешайте синий с дополнительными цветами для достижения наилучших результатов.
3. Розовый
Сильный и яркий розовый цвет привлекает внимание.
Выделяющийся цвет, он эффективен как для мужчин, так и для женщин и может показать волнение и смелость при использовании в маркетинге.
4. Желтый
Желтый – сильный цвет, но это также и самый опасный оттенок. Используйте желтый цвет, чтобы привлечь внимание аудитории, и дайте ей понять, что вы уверены в своих силах.
5. Зеленый
Зеленый теплый и привлекательный, он вызывает у клиентов приятные чувства. Во-вторых, он обозначает здоровье, окружающую среду и доброжелательность. Наконец, зеленый — цвет денег, поэтому он создает мысли о богатстве. Возможно, хороший цвет для закрытия?
6. Фиолетовый
Фиолетовый — королевский цвет, который идеально подходит для придания элегантности и престижа вашим маркетинговым материалам. Если вы хотите выглядеть авторитетно или высокопоставленно, фиолетовый — отличный выбор цвета.
7. Золото
Золото также элегантно и престижно, но добавляет элемент власти, с которым фиолетовый не может сравниться.
В сочетании с фиолетовым или зеленым золотой — мощный цвет, символизирующий богатство и родословную.
8. Оранжевый
Оранжевый — это энергия. Он обладает мощными свойствами привлечения внимания, это весело и круто, и он заставляет клиентов чувствовать, что они имеют дело с передовой компанией.
9. Коричневый
Коричневый, землистый оттенок, известен как комфортный цвет, способствующий расслаблению клиентов. Популярным сочетанием может стать серый костюм с коричневыми туфлями и ремнем.
10. Черный
Черный — еще один универсальный цвет. Он может быть современным или традиционным, захватывающим или расслабляющим. Черный, используемый в качестве контрастного цвета, чаще всего добавляет драматизма любому настроению, которое вы хотите создать.
Цвет может показаться незначительной деталью, но психологи и специалисты по маркетингу доказали, что он играет очень важную роль в процессе покупки.
Найдите время, чтобы подумать о том, как вы представляете себя, о цветах, которые вы выбрали для различных ситуаций продаж, и о том, как выглядит ваш маркетинг. Изменение цвета может оказать огромное влияние на ваши продажи!
Какой твой любимый цвет?
Вы выбираете цвета исходя из того, чего хотите достичь?
Какой цвет вы считаете самым эффектным?
Спасибо, что нашли время прочитать этот пост, если он вам понравился, пожалуйста, нажмите Нравится и Поделитесь им в своей сети.
6 цветов, которые, как доказано, увеличивают продажи
Цвет может влиять на нас неожиданным образом. Он может:
- Изменить вкус горячего шоколада
- Изменить частоту сердечных сокращений
- Сделай нас сильнее и быстрее
Если он может все это, может ли он изменить покупательские привычки?
Ага.
Эмоциональные эффекты различных цветов хорошо задокументированы.
Источник
Очевидно, что каждый из этих цветов — палка о двух концах: синий может показаться холодным, а красный отпугнуть людей.
Но если все сделано правильно, цвет может повлиять на конверсию.
Эффект может быть разительным.
Например, 85% покупателей говорят, что цвет является их основной причиной покупки товара. А 66% людей не купят товар, если он не будет предпочитаемого ими цвета.
Кстати говоря, какие именно цвета люди предпочитают? Можно ли их предсказать?
Да, но только смутно. Люди выбирают цвета в зависимости от того, как они себя чувствуют в данный момент, хотя существуют некоторые постоянные тенденции.
Источник
Если определенные настроения могут заставить нас думать об определенных цветах, верно и обратное. Цвета могут вызвать изменение настроения:
Источник
Это означает, что мы можем использовать элементы дизайна веб-сайта, чтобы вызывать эмоциональные изменения у наших посетителей, повышая конверсию.
Кроме того, цвета могут сильно влиять на то, как посетители и клиенты видят бизнес. Цвета лучше всего способствуют конверсии, когда они усиливают индивидуальность бренда.
Это натянутый канат.
Правильный цвет повысит конверсию. А неправильный цвет оттолкнет людей.
Как убедиться, что мы используем правильные цвета?
Вот 6 человек с солидным послужным списком.
1: Красный
В 2005 году ученые из Университета Дарема опубликовали исследование, которое показало, что спортсмены, носившие красное, с большей вероятностью побеждали своих противников: «Мы обнаружили, что ношение красного цвета неизменно связано с более высокой вероятностью победы», — писал Рассел. Хилл и Роберт Бартон.
Красный ассоциируется с безотлагательностью, опасностью и силой. Это звучит как мощная комбинация, которую вы, возможно, захотите слегка обойти, и вы будете правы. Вы должны использовать красный экономно. Но вы должны обязательно использовать его!
Что красный цвет делает для продаж?
Красный вызывает действие.
Если вы уже подтолкнули кого-то к покупке с отличным дизайном (это не все ярко-красное) и солидным текстом, тогда ваши красные кнопки «купить сейчас» могут отлично сработать.
Где можно увидеть его в действии?
Каждая обычная распродажа: все рекламные вывески красные, и это не просто условность. К тому времени, когда наступит Черная пятница, люди уже готовы найти что-то со скидкой 99% и купить это, черт возьми. Триггер, который им нужен, — это покупать в этом магазине, а не в том, поэтому рекламные вывески яркие, срочные, красного цвета.
Где его использовать?
Красный цвет более эффективен для импульсивных покупок, поэтому его часто выбирают для кнопки покупки на сайтах электронной коммерции. Но это более эффективно и для поставщиков программного обеспечения B2B. Когда HubSpot A/B протестировал цвет кнопки CTA для выполнения, красный превзошел зеленый на 21%.
Источник
Кажется, что красный работает лучше всех.
Источник
2: Синий
Синий косвенно увеличивает продажи. Он ассоциируется со спокойствием, спокойствием и стабильностью, а значит, это популярный цвет для финансовых учреждений.
Этот цвет также популярен, когда вы хотите, чтобы люди думали о безопасности и спокойствии. Таким образом, в дорогих товарах, на которых много стоит, часто используется синий цвет.
Что синий делает для продаж?
Синий может косвенно увеличить продажи, справляясь с беспокойством до того, как оно возникнет. С помощью красного мы пытаемся вызвать возбуждение нервной системы — мы хотим, чтобы люди сели, обратили внимание и поняли, что сейчас самое время покупать. С синим все наоборот: вместо возбуждения покупательского намерения мы подавляем тревогу.
Это делает синий цвет хорошим выбором для фона и элементов преобразования на веб-сайтах, посвященных пугающим по своей сути вещам, таким как финансы, медицина или страхование.
Где можно увидеть его в действии?
Большинство финансовых и страховых сайтов используют синий цвет. Более светлый синий дает ощущение свободы и безопасности, а более темный синий ассоциируется с традицией, серьезностью и интеллектом. Paypal пользуется обоими, в то время как другие сайты финансовых услуг используют королевский и темно-синий блюз за их связь с трезвой безопасностью.
Источник
Обратите внимание на использование контрастного цвета – с противоположными эмоциональными ассоциациями – для заголовков.
Также проверьте версии. Предлагая открыть SVN для дизайнеров и разработчиков, которые не знакомы с ним (или хотят более простой интерфейс), Versions использует как синюю, так и зеленую кнопки — одну для загрузки, другую для покупки.
Источник
Где его использовать?
Используйте синий цвет там, где ваши продажи зависят от создания имиджа надежности и серьезности.
Он создает хорошие конверсионные элементы на белом фоне, а синий и желтый текст вместе считаются наиболее читаемыми. Таким образом, несмотря на то, что цвета успокаивают, они могут быть наиболее заметными, а большинство дальтоников не различают красный и зеленый цвета и могут видеть синий и желтый.
3: Зеленый
Зеленый ассоциируется с окружающей средой. «Зеленый» — это односложное обозначение всего спектра натуральных, органических, экологически чистых. Таким образом, его используют компании, которые хотят обратиться к похожей аудитории или имеют схожие интересы, даже если прямой связи нет.
Является ли эта студия йоги особо экологичной? Может быть. Вероятно, это просто нравится людям, которые считают это положительным.
У этой инстинктивной ассоциации есть некоторые доказательства, подтверждающие ее: исследования показывают, что воздействие зеленого, в отличие от других цветов, может сделать людей более творческими.
Зеленый цвет не только ассоциируется с окружающей средой, но и является сигналом движения на светофоре.
Элементы экологичной конверсии имеют смысл для покупок, которые кажутся не срочностью, а скорее разрешением — например, покупка высокотехнологичных потребительских технологий.
Что дает зеленый цвет для продаж?
Зеленая — хороший выбор кнопки призыва к действию и покупки.
Еще в 2010 году компания RIPT Apparel решила провести свой первый A/B-тест, заменив черную кнопку «Купить» на зеленую.
Источник
Результатом стал скачок конверсии на 6,3%.
Где можно увидеть его в действии?
Кажется, эту статью читает компьютерный гигант Dell. На страницах своих продуктов они используют синий цвет для надежности и интеллекта, а красный баннер с предложением заставляет меня почувствовать, что мне срочно нужно щелкнуть по нему сейчас.
Прокрутите вниз, и вы увидите, что все их элементы преобразования зеленые.
Где его использовать?
Белое пространство и контрастные цвета или в местах, где они могут доминировать в визуальной иерархии и привлекать внимание, не крича.
Если вы считаете, что вашим покупателям скорее нужен зеленый свет, чем распродажа, стоит протестировать и зеленые кнопки покупки.
Зеленый лучше всего работает на сайтах, продающих бытовую электронику, где он немного превосходит красный.
Источник
4: Фиолетовый
Фиолетовый ассоциируется с королевской властью, богатством и властью — когда-то существовал закон, запрещавший обычным людям носить этот цвет. В наше время это смелый цвет, который не обременен срочностью красного «сделай это сейчас!» или серьезностью синего «мы поможем вам с вашими налогами». Это также связано с духовностью и творчеством.
Стоит посмотреть, кто любит фиолетовый:
Входит в тройку лучших для женщин:
… и тройку нижних для мужчин.
Источник
Таким образом, мы можем думать об этом как о своего рода «розовом для взрослых». тоже не терпится нажать на кнопки покупки фиолетового цвета.
Что делает фиолетовый для продаж?
Пурпурный — яркий цвет, дополняющий желто-зеленый и аналогичный розовому и синему. (Не делайте свой сайт зеленым и фиолетовым, если у вас нет дизайна в стиле Готэм-сити.) Поэтому он часто используется на сайтах с большим количеством белого и черного в качестве выделяющегося всплеска для брендинга, пунктов меню или элементов преобразования.
Где можно увидеть его в действии?
Roku, компания потокового телевидения, использует фиолетовый цвет для своего бренда. Он также используется для элементов меню на сайте.
Где его использовать?
С практической точки зрения, фиолетовый цвет отлично подходит для элементов брендинга и конверсии на сайтах, использующих приглушенную сине-кремово-коричневую цветовую схему, предназначенную для передачи серьезности и компетентности. Это обычный выбор для финансовых компаний, но образовательные организации, такие как Pearsons, используют его для того же эффекта.
Имейте в виду, что оттенок или оттенок сильно повлияют на то, как выглядят ваши фиолетовые элементы. Если вы не хотите, чтобы они казались женственными, выбирайте высокую насыщенность и глубокие оттенки и сочетайте их с синим цветом. Если вы это сделаете, сделайте это в другом направлении, в ярких, светлых оттенках и соедините их с розовым и красным.
Что-то о фиолетовом? Это выделяется. Сделайте это жирным по правильным причинам, и у вас будет надежная альтернатива BOB.
5: Черный
Никогда бы не подумал, что черный цвет играет большую роль в цветовых схемах большинства веб-сайтов. И вы будете правы: большинство сайтов выбирают пустое пространство и пару ярких цветов. Но черный может быть сильным.
Бренды, которые используют черный цвет для достижения хорошего эффекта, относятся к роскошным или элитным брендам, ориентированным в основном на мужскую аудиторию. Rolls-Royce. Ламборджини. Университет Рутгерса.
Заметили тенденцию?
Что черный делает для продаж?
Черный цвет не является отличным конверсионным элементом, потому что его трудно увидеть, кроме контура.
Но черно-белая цветовая схема автоматически создает контраст. Squarespace использует белую кнопку на черном фоне:
На более светлом фоне кнопка черная с белым текстом:
Это решение освобождает их от использования различных цветов и оттенков в своих изображениях, зная, что их черно-белый брендинг будет выделяться среди всего этого.
Где можно увидеть его в действии?
Посмотрите на любой элитный люксовый бренд с клиентской базой, ориентированной на мужчин, и вы, скорее всего, увидите много черного. Например, Rolls Royce:
Ромовая марка Don Q тоже получает преимущество от черного, сочетая его с золотом и линией копий, предназначенной для молодых людей, которые хотят быть утонченными.
Где его использовать?
Если вы не продаете роскошные автомобили, используйте черный цвет экономно. Но он может быть эффективным цветом как элемент даже на светлом веб-сайте.
6: Оранжевый
Оранжевый — это яркий, смелый цвет, в котором нет учащенного сердцебиения красного цвета.
Он также не так сильно страдает от тонирования и окрашивания, как красный — бледно-красный не удобен для глаз, а на фоне темно-красного трудно увидеть текст, но оранжевый будет поддерживать гораздо более широкий тональный диапазон.
Это техническая сторона. Оранжевый широко используется на многих веб-сайтах, где он используется для призывов к действию и кнопок покупки. Он четко выделяется на множестве разных фонов, и отчасти его успех может быть связан с тем, что это сравнительно редкий фирменный цвет, поэтому оранжевая кнопка часто является единственной оранжевой вещью на странице.
Что оранжевый делает для продаж?
Оранжевый часто используется в качестве конверсионных элементов на простых и понятных веб-сайтах. Он четко выделяется из большинства цветовых схем, и это цвет, к которому люди относятся положительно, даже несмотря на то, что он входит в тройку нижних цветов как у мужчин, так и у женщин.
Где можно увидеть его в действии?
Пингвин имеет оранжевую маркировку, оранжевые кнопки подписки…
И оранжевые кнопки покупки.
По сути, все, на что можно кликнуть на странице, окрашено в оранжевый цвет.
И посмотрите, как Blogger использует оранжевый цвет.
Это классическая простая страница регистрации.
Но это еще и фоновый слайдер. При повороте ползунка мы видим еще два цвета фона.
Бирюзовый уступает место синему…
Но кнопка регистрации остается оранжевой, потому что она выглядит яркой, разборчивой и последовательной на всех этих разных фонах.
Как его использовать?
Посмотрите, как Harley Davidson использует оранжевый цвет:
На темном фоне выделяется яркий оранжевый цвет. Цвет выбран в пунктах меню и даже перекликается с красными задними пружинами представленного велосипеда. Самое главное, что весь сайт в цветах логотипа: черном, оранжевом и белом.
Заключение
Некоторые цвета эффективны, потому что они стимулируют срочность, другие потому, что они успокаивают тревогу. Некоторые работают, вызывая чувство безопасности.