Книги про маркетинг и рекламу: Подборка книг — книги по маркетингу и креативу — миф, 2023 года

Содержание

8 книг по маркетингу и рекламе, которые стоит прочитать

  • 1

    Сигнал и Шум. Почему одни прогнозы сбываются, а другие — нет


    Нейт Сильвер — человек, который правильно предсказал исход выборов президента США 2008 года во всех штатах, кроме одного. В 2012 году его прогноз дал уже 100%-ную точность. И хотя победу Трампа не смог рассчитать даже он, цифры Сильвера были намного ближе к истине, чем данные крупнейших опросов США.


    В своей книге Нейт учит отзличать события, которые действительно повлияли на результат (сигнал), от тех, которые были лишь сопутствующими (шум). Он провёл сотни интервью с игроками в покер, метеорологами, экономистами, специалистами по национальной безопасности. В результате Сильвер пришел к выводу, что идеального предсказания не существует. Но если вы хотите, чтобы точность прогноза повысилась, научитесь допускать «ошибочность своих суждений» и умейте отделять зерна от плевел.


    Книга представляет собой серьезную научную литературу, где только примечания составляют 86 страниц. Так что настраивайтесь на вдумчивое чтение, потому что полезной информации будет много.

  • 2

    Бессознательный брендинг. Использование в маркетинге новейших достижений нейробиологии


    «Половина моего рекламного бюджета тратится впустую. Беда в том, что я не знаю, какая это половина», — произнес столетие назад Джон Уонамейкер, основатель первых в мире универмагов. Эта фраза актуальна и по сей день. Компании проводят тысячи опросов потребителей в год, но фишка в том, что большинство своих решений люди принимают бессознательно.


    Нейромаркетинговые исследования появились в начале 2000-х, в России же это направление только зарождается. Специалисты используют оборудование, которое считывает движение глаз, сердечный ритм, сокращение мышц, измеряет активность мозга в процессе просмотра рекламных роликов. Понимание всех внутренних процессов позволяет видеть реальную реакцию потребителя. И если он заскучал на 5-й секунде, есть возможность изменить видеоряд и сделать подачу более эффективной.


    Автор книги Дуглас Ван Прает — менеджер рекламного агентства Deutch LA., клиенты которого Volkswagen, Target, Sony PlayStation, HTC, Dr Pepper и Snapple. В книге он предлагает методику, состоящую из 7 шагов. Она поможет понять внутренние процессы потребителей и изменить поведение компании для достижения лучших результатов. Книга будет интересна не только специалистам по диджитал, но и другим профессионалам сферы маркетинга.

  • 3

    Принцип «черного ящика». Как превратить неудачи в успех и снизить риск непоправимых ошибок


    В 2013 году в результате авиакатастроф в мире погибло 210 человек (данные Международной ассоциации воздушного транспорта). По результатам исследования Journal of Patient Safety, за этот же год в сфере здравоохранения США произошло более 400 000 смертей от предотвратимого вреда.


    По мнению автора этой книги Мэтью Сайеда, один из ключевых факторов успеха авиабезопасности — открытость данных, постоянный анализ ошибок и работа над их устранением. В медицине же такая схема часто отсутствует. В результате многие сценарии повторяются, часть происшествий скрывается или объясняется неверно, а количество смертей, которых можно было бы избежать, остается высоким.


    Автор изучил истории успеха Google, Sky, Pixar и команды Mercedes «Формулы-1», а также таких знаменитостей, как Майкл Джордан, Джеймс Дайсон и Дэвид Бекхэм. Он пришел к выводу, что «во всех случаях успех неизменно объясняется — неожиданно и часто не слишком логично — тем, как мы реагируем на неудачу». В книге Сайед делится опытом, как правильно воспринимать собственные ошибки и  извлекать из них максимум пользы.

  • 4

    Хитмейкеры. Наука популярности в эпоху развлечений


    Дерек Томпсон, старший редактор The Atlantic, решил понять, почему одни продукты становятся хитами, а другие быстро уходят с рынка. Он изучил множество историй успеха: от колыбельной Брамса до речей Обамы, основанных на музыкальных битах, выявил причины популярности Facebook, iPhone, «Звёздных войн» и «Игры престолов». Как результат — 3 главных фактора победы: «психология людей, которые любят то, что им нравится; социальные сети, через которые распространяются идеи; и экономика рынков культурных продуктов».


    Эта книга — находка для начинающих маркетологов. Томпсон подробно рассказывает, как добиться популярности и удержать ее как можно дольше. Однако автор советует помнить, что маркетинг в состоянии раскрутить качественный продукт, а вот сделать из плохого хороший он не поможет.

  • 5

    Ложная память. Почему нельзя доверять воспоминаниям


    У вас была собака по кличке Дружок, когда вы были ребёнком? Уверены в своём ответе?


    Джулии Шоу удалось внушить воспоминания о несуществующих событиях детства 70% участников исследования, которое она провела в 2015 году совместно со Стивеном Портером. Доктор наук, она преподает судебную психологию и криминологию в Лондонском университете Южного берега, постоянно пишет для блога MIND Scientific American и изучает ложные воспоминания.


    В книге Джулия простым языком рассказывает о сложных научных исследованиях мозга, рассматривает понятие коллективной памяти и ее влияния на жизнь. Автор объясняет, почему многие не любят собственные фотографии, насколько важны соцсети и поисковики в жизни современного человека и как легко бывает манипулировать людьми, создавая ложные воспоминания. Книга поможет маркетологам глубже понять психологию потребителей и использовать эти знания для продвижения своих продуктов.

  • 6

    Креативная уверенность. Как высвободить и реализовать свои творческие силы


    Помните, как в детстве боялись первый раз скатиться с горки? А как весело было во второй? Автор книги Дэвид Келли считает, что похожие эмоции вы испытываете, когда разрешаете себе быть творческим. Сначала страх — потом восторг.


    Келли помог Стиву Джобсу разработать модель первой компьютерной мыши для Apple, стал соавтором стратегии успеха The North Face, вдохновил создателей хирургического оборудования нового поколения Medtronic. Дэвид Келли основал IDEO, одну из самых известных в мире дизайн-компаний.


    В 2007 году он узнал, что болен раком. Именно тогда и появилась идея этой книги, соавтором которой стал его брат, Том Келли.


    По мнению авторов, креативность присутствует в каждом из нас с рождения. Нужно только разрешить ей проявиться. В книге они говорят про смелость действовать, про напрасный страх неудач, про свежесть мыслей, способность открываться всему новому и быть уязвимым. Целая глава посвящена десяти креативным заданиям, которые помогут нестандартно подойти к решению задач, увидеть новые возможности и развить творческое воображение.

  • 7

    СУПЕРФЭНДОМ. Как под воздействием увлеченности меняются объекты нашего потребления и мы сами


    По результатам исследования 2013 года, повышение активности подписчиков странички пива Bud Light в Facebook привело к бόльшему росту продаж, чем в результате обычной рекламной кампании. С появлением соцсетей фэндомы (объединения поклонников продукта) по всему миру приобретают все большее влияние на развитие бренда.


    Зои Фрааде-Бланар и Арон Глейзер основали компанию по производству мягких игрушек Squishable в 2007 году. Благодаря фанатам своего продукта они смогли значительно расширить ассортимент и повысить продажи даже без бюджета на маркетинговые исследования. Сегодня более половины игрушек компании изготовлено по дизайну клиентов.


    «Самый эффективный способ превратить потребителей в фанатов — это вдохновить аудиторию на действия, которые не будут сводиться просто к потреблению продукта и помогут людям осознать себя частью более многочисленной группы», — говорят Зои и Арон. В книге они делятся своим опытом взаимодействия с фанатами, а также рассказывают истории других успешных фан-объектов.

  • 8

    Верьте мне — я лгу!


    «Верьте мне — я лгу!» — первый из пяти, выпущенных на сегодня, бестселлеров Райана Холидея. Уже в 21 год он стал директором по маркетингу American Apparel. Сегодня Райан пишет статьи для Forbes, The Guardian, Medium.com, New York Observer, разрабатывает стратегии интернет-маркетинга и контент-маркетинга для Google, Twitter и Youtube, консультирует музыкантов, предпринимателей и писателей.


    В книге Холидей рассказывает, как фейковые новости могут привести к реальным трагедиям, как легко обычный слух может занять первые строчки именитых порталов, как блогеры и специалисты по PR наживаются на обмане подписчиков. Автор приводит 9 практик по манипуляции медийными личностями и предоставляет читателю право самому решать, что делать с полученной информацией.

10 книг по маркетингу — лучшие книги по рекламе от команды Rezart

Если вы только планируете окунуться в маркетинг или хотите систематизировать знания, нужно комплексно изучать всё и сразу. Первый вариант — пойти учиться на директора по маркетингу, второй — постепенно изучать книги по маркетингу. Затем можно выбрать направления и точечные вопросы. 

В подборку выбрали те книги, которые сами изучили и чем вдохновились. Они помогут как в точечных вызовах, так и с системными изменениями в вашей компании. Список выстроен хаотично, это не рейтинг по значимости.

№1. «Продавая незримое» — Гарри Беквит

Одна из самых системных книг о маркетинге услуг от автора-практика с 25-летним опытом. Акцент делается на том, как именно продавать и стимулировать клиентов в тех компаниях, которые продают услуги. Ключевое преимущество в том, что внутри масса мелких, прикладных приемов и техник. 

№2. «Взлом маркетинга» — Фил Барден

Если вы хотите разобраться с глобальным вопросом, почему люди покупают, эта книга именно для вас. Самое интересно, что в ней автор основывается на научных исследованиях и реальной практике, опровергающей стандартные подходы и уловки в маркетинге. 

Именно на базе подходов Фила Бардена американский оператор T-Mobile в свое время увеличил продажи на 49% в супер-конкурентной среде. В книге много практических аспектов и ответов не только на глобальные вопросы. Даже на простые, на первый взгляд, вопросы «как писать цену в ресторане», есть весьма интересные ответы. 

№3. «Психология влияния» — Роберт Чалдини

Фундаментальная книга о психологии нашего поведения, которая уже многократно переиздавалась и стала бестселлером. Чалдини приводит массу исследований и примеров из жизни, в которых объясняется принцип наших действий. Эти знания отлично подходят, чтобы:

  • лучше понять клиентов и их поступки — улучшить сервис;
  • применить различные приемы в маркетинге;
  • замечать манипуляции во время переговоров. 

№4. «На крючке» — Нир Эяль

В книге описан процесс, в котором продукт формирует привычку. Суть подхода в том, чтобы заменить агрессивный маркетинг и обойтись без огромных рекламных бюджетов. Причем книгу можно смело рекомендовать не только тем, кто занимается продажами и маркетингом. Я бы рекомендовал её каждому предпринимателю и тем, кто только планирует решиться на что-то свое.  

Внутри много примеров разных инструментов, которые используют известные бренды, чтобы сделать свои продукты популярными среди аудитории. Именно эти инструменты формируют привычки и мотивируют людей снова и снова пользоваться продуктами брендов. 

№5. «Клиенты на всю жизнь» — Карл Сьюэлл

По моим субъективным оценкам, это лучшая книга о клиентоориентированности с привязкой к измеримому росту бизнеса. Подходы и приемы из этой книги отлично подходят тем, кто работает с дорогими продуктами и услугами. Вы обязательно найдете массу нюансов и деталей, которые можно перенять в свою компанию. 

№6. «Как растут бренды» — Байрон Шарп

По мнению многих предпринимателей и маркетологов, эта книга — одна из лучших за последние годы с точки зрения системного и обоснованного маркетинга. В ней не про творчество и креатив, который не поддается контролю, а про научные подходы и законы. Стоит с ними разобраться, чтобы лучше планировать развитие бренда и быть на несколько шагов впереди конкурентов.  

№7. «Rework» Джейсон Фрайд и Дэвид Хэнссон

Вдохновляющая книга от инноваторов о том, что большинство «законов» классического бизнеса можно и нужно нарушить. Главное — делать то, что реально нужно людям. Авторы откровенно делятся подходами не только с точки зрения развития бренда, но и рутинных вопросов. Например, рассказывают, почему офис не важен или почему стратегические планы и совещания — пустая трата времени. 

№8. «100+ хаков для интернет-маркетологов» — Евгения Крюкова, Денис Савельев

Книга — это такой-себе гайд для тех, кто решил серьезно взяться за интернет-маркетинг. Авторы говорят о том, что делают на практике каждый день для своих клиентов. Именно поэтому книга рассказывает об актуальных методах и инструментах, а не приемах эпохи первых автомобилей. 

Рекомендуем её не только начинающим маркетологам, но и предпринимателям, которые хотят вникнуть в Digital и лучше взаимодействовать с маркетинг-командой. 

№9. «Экспресс-маркетинг» — Александр Левитас

В СНГ не так много практиков маркетинга, которые открыто делятся опытом. Тем более — тех, кто регулярно выпускает книги и дает четкие инструменты, которые можно применить в разных нишах. Из этого труда Левитаса можно взять на вооружение не один подход для:

  • позиционирования;
  • работы с ценой;
  • обучения персонала;
  • упаковки бренда.  

Не зря же она стала «Бизнес-книгой» года и была в финалистах разных конкурсов среди деловой литературы.  

№10. «Маркетинговые войны» — Джек Траут, Эл Райс

Эта книга впервые вышла 1986 году и с тех пор множество раз переиздавалась. Её заслуженно добавляют во все подборки книг, связанные с маркетингом и рекламой. В последних изданиях добавили комментарии разных экспертов из стран СНГ — поэтому можно взглянуть на классику в свежем формате. 

Мы запланировали эту статью больше месяца назад, а на этой неделе по стечению обстоятельств наш CEO, Игорь Головко, получил специальный промокод на скидку 30% для всех книг издательства «Наш Формат». Просто введите промокод «shymarketer_nf» во время оформления заказа до 31.05 включительно.   

2212