Содержание
Комиссионки: секонд-хенд по-советски — RETAILER.ru
советская торговля
К услугам элиты в СССР были валютные магазины, закрытые распределители и столы заказов. Обычным гражданам были доступны только комиссионки. Вспоминаем, как они работали.
Договор комиссии и борьба со спекулянтами
Торговля поддержанными вещами существовала в России задолго до советской власти, но договор комиссии, откуда комиссионка и получила название, в этом секторе не использовали. Его в основном заключали при оптовой торговле зерном, пенькой или салом. Дорогие предметы несли в ломбарды, одежду, обувь и аксессуары принимали в обычных лавках, некоторые на этом и специализировались. Зачастую там же их ремонтировали, чтобы придать товарный вид.
Перекупка всегда была бизнесом скользким, связанным с криминалом, но достаточно выгодным, что объяснялось повальной бедностью населения.
Старые вещи не выбрасывали, а носили до тех пор, пока они не превращались в тряпку, которую затем тоже подбирали старьевщики.
С приходом большевиков торговлю сразу признали социальной несправедливостью, а владельцы лавок, магазинов и торговых рядов стали не только эксплуататорами со всеми вытекающими последствиями, но и спекулянтами. С ними боролись как с явлением. Поэтому организованная купля-продажа товара быстро оказалась на черном рынке.
В 1918 году, в самый разгар волны национализации и гражданской войны, историк Георгий Князев обнаружил на улицах огромное количество барахолок. Население Петрограда на свой страх и риск продавало и покупало побывавшие в употреблении вещи: одежду, книги, антиквариат и ювелирные изделия.
Появились и первые комиссионки. Ведь такая форма торговых отношений подразумевала передачу товара на реализацию с оплатой после продажи, а значит, как бы не являлась спекуляцией. Первое упоминание договора комиссии было зафиксировано в советском праве только Гражданским кодексом 1926 года.
До этого бизнес подвергался опасности конфискации товара и задержания самого спекулянта, что периодически и случалось даже во времена НЭПа.
После сворачивания НЭПа количество предприятий, принимавших вещи на реализацию, существенно уменьшилось. По сути, остались только государственные. Они занимали важное место в общей системе распределения, а точнее, принимали участие в махинациях тех, кто старался обойти действующие в ней ограничения.
В середине тридцатых власти с удивлением обнаружили, что кустари и спекулянты в массовом порядке сдают товар в комиссионки. Действуют при этом под вымышленными фамилиями и адресами. Работники государственных магазинов идут на различные нарушения, обслуживая эти аферы. Дошло то того, что обычные граждане ничего сдать не могли, им отказывали, объясняя затоваренностью.
Контроль над комиссионками существенно усилили, принимать новые вещи запретили, а большинство магазинов закрыли. Их попытались заменить сетью точек, которые занимались скупкой – по мнению партийных функционеров, это должно было уменьшить количество злоупотреблений.
Послевоенный подъем
Сильно сокращенную армию комиссионных магазинов стали восстанавливать только во время войны. Государственные чиновники справедливо решили, что бороться со спекулянтами надо всеми доступными способами. В том числе и с помощью организованной системы скупки «излишков». Правда, по-настоящему конкурировать с барахолками они не могли – давали слишком низкую цену. Виноваты в этом были не только государственные прейскуранты, но и произвол оценщиков, которые старались взять дефицит подешевле, а потом продать его с рук по реальной стоимости.
Вокруг комиссионок возникал свой мир. В крупных городах они привлекали ценителей, коллекционеров и спекулянтов. Как это выглядело, рассказал писатель Дж. Стейнбек, который побывал в СССР в 1947 году:
«Это специализированные магазины. В одних продается фарфор и люстры, в других — ювелирные изделия, в основном старинные вещи, поскольку в настоящее время выпускается очень немного ювелирных украшений: гранаты и изумруды, серьги, кольца и браслеты.
Есть еще магазин, который торгует фотооборудованием и камерами, в основном немецкими камерами, которые привезли с войны. В четвертом продают ношеные вещи и обувь. У входа в такие магазины идет другая торговля. Если, например, вы выходите из фотомагазина, к вам осторожно подходят два-три человека с пакетами в руках, а в пакетах фотоаппараты «Контакс», или «Лейка», или «Роллейфлекс». Эти люди дают вам взглянуть на камеру и называют цену. То же происходит и около ювелирных магазинов. Стоит человек с газетным свертком. Он быстро раскрывает его, показывая бриллиантовое кольцо, и говорит цену. Скорее всего то, чем он занимается, незаконно. Цены, которые называют эти уличные торговцы, во всяком случае, немного выше, чем цены в комиссионных магазинах».
После демобилизации, когда в страну хлынули трофеи, комиссионки еще больше оживились. Бум этот сопровождался ростом их количества. В 1948 году в СССР насчитывалось 552 подобных магазина. Несмотря на то, что привезенные из Германии вещи закончились довольно быстро и комиссионки перешли на торговлю обычным советским ассортиментом, в дальнейшем сеть только росла.
В 1958 году магазинов стало уже 783, к 1963 году – 1084, 1975 году – 1593, 1980 – 2126, 1985 – 2781. Когда началась новая волна кооперации, в 1988 году, работало 3430 комиссионок. При этом их количество постоянно признавалось недостаточным.
Читайте также: Торговля на службе социализма: универсам, или попытка советского супермаркета>>
Как же работал комиссионный магазин? Выглядело это так: владелец приносил, скажем, почти новые сапоги. Приемщик или специальный эксперт их оценивал. Стороны могли не соглашаться друг с другом и даже торговаться – в шестидесятых в комнате приемщиков даже висели таблички, призывавшие требовать экспертов. На деле серьезные препирательства происходили редко, так как выбора у населения не было. После оценки владелец получал квитанцию и давал свои паспортные данные и адрес.
Далее требовалось наведываться в точку где-то раз в неделю, чтобы проверить, как сапоги продаются. Владельцы опасались внезапной уценки. Магазин имел право пересмотреть, в данном случае понизить, цену, если отданная в комиссию вещь не продавалась.
Собственника не информировали ни об уценке, ни о самом факте реализации. Весь «сервис» по реализации стоил 7% от продажной стоимости. Забрать свои сапоги обратно можно было до момента продажи.
Уже в конце пятидесятых наметился важный разворот в ассортименте комиссионных магазинов. После войны им разрешили принимать новые вещи, а увеличение поездок за границу как туристов, так и командировочных привело к появлению на прилавках импортных вещей и техники. Активно велась торговля драгоценностями и произведениями искусств. В последнем случае именно комиссионные магазины сосредоточили практически весь легальный трафик антиквариата, за исключение марок, монет и книг, которыми занимались специализированные точки.
Особенности советских комиссионок
Советские власти, начав с первых лет существования вести борьбу со спекулянтами, так и продолжали это неблагодарное дело. Из-за этого все торговые процессы были сильно зарегулированы. Главным препятствием для комиссии стало требование при установлении цен ориентироваться на государственные: их нельзя было превышать.
С учетом того, что сам магазин делал уценку за износ и брал за услуги, реализация некоторых предметов становилась просто невыгодной для собственника.
Прежде всего это касалось техники. Наблюдались сложности и в продаже антиквариата, который имел культурно-историческую ценность. Также многих останавливало требование предъявления паспорта – «светиться» никто не хотел.
Тем не менее комиссионки оставались чрезвычайно популярными, так как были главными поставщиками импорта. Он попадал туда благодаря морякам, спортсменам, артистам, музыкантам и дипломатам, которые выезжали за границу. Некоторую конкуренцию магазинам составляли валютные «Березки» и черный рынок. Но в первые попасть мог далеко не каждый, а покупка с рук всегда была рискованным мероприятием. Милиция регулярно проводила рейды, а мошенники не менее регулярно пытались всучить неликвид.
В социалистическом обществе власти ставили перед комиссионными магазинами вполне определенную задачу. Требовалось ни много ни мало – устранить проблему дефицита.
Увы, даже приблизиться к ее выполнению не удалось. И вот почему.
Заповедник дефицита
Даже если бы система комиссионок точно придерживалась «принципов социалистической законности», по духу и по букве соблюдала действующие торговые правила и распоряжения главков, она вряд ли смогла бы удовлетворить гигантский спрос. Приток дефицита был явно недостаточен для этого. Ни дипломаты, ни артисты не привозили столько товара, сколько в девяностых тянули на себе в клетчатых баулах челноки.
К тому же товары повышенного спроса в СССР не были распределены равномерно по всем регионам. В столице, Ленинграде и приграничных зонах выбор в комиссионках всегда был богаче и разнообразнее. Это даже сформировало особый вид спекулянтов, которые пользуясь допуском в приграничную зону или связями в Москве, возили оттуда в провинцию одежду, бижутерию и парфюмерию.
Главной же причиной провала государственной задачи можно назвать так и не побежденные «частнособственнические инстинкты» сотрудников.
Значительная часть принятого на реализацию дефицита до прилавка так и не добиралась. Он выкупался самим персоналом, за вознаграждение придерживался для постоянных клиентов или сразу «толкался» на черном рынке. Иногда товар брали на реализацию без оформления или по чужим документам.
Читайте также: Торговля на службе социализма: универсам, или попытка советского супермаркета>>
Достаточно часто, особенно для ювелирных украшений и предметов старины, комиссионки использовались для легализации вещей, купленных с рук. Их стоимость при этом занижали. Принимали и «левак», то есть нигде не учтенный товар без бирок, который производили как подпольные цеха, так и государственные предприятия. Именно московские комиссионки стали одним из каналов реализации шуб для «меховой мафии». Были даже зафиксированы случаи скупки краденого, хотя говорить о массовости этого явления можно уже в конце перестройки. Словом, персонал предприимчиво подходил к вопросу собственного обогащения, а власти как ни старались, не могли похвастаться богатым предложением дефицита в комиссионках.
И все же большинством советских граждан, которые только мечтали о приобретении импортных джинсов и телевизора, комиссионный магазин воспринимался как музей с постоянно меняющейся экспозицией. Там можно было найти хрусталь, ковры, ткани, модные вечерние платья, парфюмерию, бытовую технику и даже побывавшую в употреблении косметику. Особенно колоритно выглядели магазины в небольших городах. Если в мегаполисах они, как правило, были специализированными, то в тех продавали все подряд: рядом со старинными иконами мог стоять японский плейер и фарфоровый сервиз.
Во времена перестройки, как только разрешили торговые кооперативы, комиссионки утратили свое почти монопольное положение. Дефицит стали сдавать кооператорам, которые платили деньги сразу, и не требовалось ждать реализации. А потом ушла в прошлое и коммунистическая идеология, в которой договор комиссии служил компромиссным вариантом рыночных отношений. Такая форма торговли перестала быть востребованной, сохранившись только в отдельных секторах вроде автосалонов.
Макс Усачев | RETAILER.ru
Подписывайтесь на наш канал в Telegram, чтобы первым быть в курсе главных новостей ритейла.
0
0
vote
Article Rating
Комиссионка Техносток
Корзина
0
Новинки:
Просмотреть все новые товары
Распродажа:
Просмотреть все товары со скидкой
Как сдать свой товар в комиссионку Техносток?
Принести свой товар Прийти в один из наших филиалов
Узнать стоимость Наш сотрудник оценит стоимость Вашего товара
Заключить договор При себе нужно иметь паспорт или водительские права
Получить деньги Радоваться жизни!
Вы хотите купить новый телефон и не знаете куда деть старый! Комиссионка Техносток поможет с решением этой проблемы.
Мы возьмем на себя все вопросы по продаже вашей старой техники. Вам не придется отвечать на звонки потенциальных покупателей и тратить на них время. Кроме того, не все люди хотят приглашать к себе домой посторонних для того, чтобы показать продаваемый товар.
Продать старый телефон в комиссионку Техносток — это правильное решение!
При покупке бу вещи, часто возникает вопрос: а не сломается ли она завтра? Купите телефон, планшет, ноутбук или любую другую вещь в Комиссионке Техносток и получите гарантию 1 месяц. В этом вопросе, комисcионный магазин явно выигрывает у авито и юлы, где гарантия дается «до двери».
Купить бу телефон в комиссионке Техносток — это не менее правильное решение!
Комиссионная торговля
Наш магазин выставляет на продажу Ваш товар.
Стоимость продажи указываете Вы. Наши сотрудники могут порекомендовать цену за Ваш товар, проанализировав рыночные цены. После продажи товара, магазин оставляет себе 10% вознаграждения от суммы продажи. Деньги будут переданы Вам через 14 дней с момента продажи, т.к. магазин даёт гарантию на все продаваемые товары.
Выкуп товара
Если Вам срочно нужны деньги и Вы не хотите ждать, когда Ваш товар будет продан, наш магазин готов выкупить товар. Сумма оценки составляет до 70% от рыночной стоимости товара. Не принимаются устаревшие модели, т.е. утратившие актуальность на сегодняшний день (мониторы с электронно-лучевой трубкой, радиотелефоны, пленочные фотоаппараты и т.д.).
Ремонт цифровой техники
В нашем магазине вы можете отремонтировать цифровую технику: телефоны, планшеты, ноутбуки.
Сломался айфон? Не беда! Наши специалисты имеют огромный опыт работы и берутся за такой сложный ремонт, от которого отказываются другие мастерские. Приносите сломанную технику и мы дадим её вторую жизнь!
Прокат
В нашем магазине вы можете взять на прокат строительный инструмент, генераторы, сварочные аппараты, товары для дачи (газонокосилки, мотокультиваторы и т.д.). При себе необходимо иметь паспорт. Для того, чтобы взять инструмент в прокат, Вам необходимо будет оставить залог, сумму которого зависит от стоимости инструмента. Весь инструмент находится в исправном состоянии и регулярно проходит профилактический осмотр.
Что такое комиссия и как она работает?
Комиссионные могут быть запутанной темой для всех, независимо от того, хорошо ли вы разбираетесь в деньгах или нет. Возможно, вы рассматриваете работу с комиссионной структурой или в настоящее время работаете в сфере, где комиссионные составляют большую часть вашего вознаграждения. Если вы не знаете, как все это работает в деловом мире, мы разберем концепцию, чтобы вы стали немного мудрее, чем были раньше.
Что такое комиссия?
Комиссия — это дополнительное вознаграждение, получаемое в зависимости от результатов работы. Когда вы соглашаетесь на комиссионную роль или комиссионную структуру (часто путем подписания соглашения), вы соглашаетесь получать определенную сумму денег, которая зависит от достижения какой-либо цели — проданных товаров, закрытых собраний, трудоустройства и т. д. Примеры.
Какие виды работ выполняются в рамках комиссионной структуры?
Когда вы думаете о комиссионных, ваш ум сразу же переключается на роль продавца (подумайте о розничном продавце, пытающемся заставить вас купить лишнюю пару джинсов). Комиссионные популярны в большинстве продавцов, потому что их обязанности сильно связаны с целями компании по доходам. Возможность заработать комиссионные — иногда огромные суммы — мотивирует этих людей достигать или приближаться к своим квартальным или годовым целям.
Но комиссия может появиться и в других местах. При подборе персонала вам часто выплачивают комиссию за каждого кандидата, которого вы успешно разместили, — обычно это процент от их годовой зарплаты. Как менеджер по работе с клиентами, вы можете получать комиссию от клиентов, которых вы продаете или продлеваете в течение года. А в сфере недвижимости вы можете получить часть денег, которые вы зарабатываете, продавая недвижимость. Фактически, в некоторых ролях комиссия составляет почти всю вашу компенсацию, а это означает, что ваш доход является переменным и сильно зависит от вашего результата.
Когда выплачивается комиссия?
Работает по-разному в каждой компании, но в целом комиссионные выплаты могут распределяться ежемесячно, ежеквартально или ежегодно, в зависимости от структуры компании и когда комиссия считается «заработанной».
Например, компания может определить комиссию, «заработанную» для продавца, когда новый клиент подписывает контракт. Это означает, что сотрудник, который продал сделку, не получит свою комиссию до тех пор, пока не будет собрана подпись и сделка не будет проверена (что обычно означает, что они дважды проверяют, чтобы убедиться, что вознаграждение нужному продавцу, а транзакция в целом является чистой и точной).
Другой пример: в рекрутинге обычно комиссионные зарабатываются, когда кто-то нанят и остается в компании в течение определенного периода времени, может быть, три или четыре месяца. Если новый сотрудник увольняется до этого, рекрутер не получает комиссию.
Как рассчитывается комиссия?
Комиссионные могут рассчитываться по заданному проценту или по формуле. Как упоминалось выше, рекрутер обычно получает процент от стартовой зарплаты нового сотрудника (обычно от 10 до 20%), в то время как продавцы могут иметь комиссионную структуру, основанную на формуле.
Возьмем этот сценарий. В продажах ваша общая компенсация может составлять 50% базовой заработной платы и 50% комиссионных. Таким образом, если ваше общее годовое компенсационное соглашение составляет 100 000 долларов, 50 000 долларов из этой суммы гарантированы в течение года, а 50 000 долларов зависят от того, насколько хорошо вы работаете. Вы можете заработать меньше 100 000 долларов, если не достигнете своей цели, но вы также можете зарабатывать больше, если ваша компания не имеет предела или «потолка», то есть точки, в которой работодатель прекращает платить вам больше комиссионных.
Расчет комиссии может выглядеть одним из трех способов (или их комбинацией):
График комиссии предоставлен Мэри Шафрат.
Прямая линия показывает, как это выглядело бы, если бы вы сделали свой процент от цели равным проценту вашей комиссии, иначе известной как стандартная ставка комиссии. Таким образом, если вы достигли цели на 60%, вы заработаете 60% своей комиссии.
Но компания может использовать восходящую кривую для определения комиссионных (когда вы заработаете менее 60%), потому что они действительно хотят стимулировать сотрудников максимально приблизиться к своей цели — и даже превзойти ее и получить прибыль. намного больше денег. Что, конечно, может разочаровать, так это то, что это непростая формула, поэтому не совсем ясно, как будет выглядеть ваша комиссия, пока вы не получите зарплату.
Они также могут использовать многоуровневую модель (линия лестницы). Это означает, что вы зарабатываете одинаковую сумму комиссии в долларах, пока не достигнете определенного процента от своей квоты, где она резко возрастает.
Могут быть и другие исключения, когда вы можете заработать больше, чем обычно позволяет формула. Например, если вы продаете сделку, по которой клиент подписывает контракт на два года, или особый вид продукта, вы можете получить за это дополнительную комиссию.
Существует также понятие «минимальный порог производительности» или «минимум», которое характерно для сотрудников более высокого уровня. Это в основном означает, что человек должен получить некоторый процент от цели, чтобы начать зарабатывать любая комиссия — при том понимании, что определенный уровень неудовлетворительной работы неприемлем.
Если вам непонятно, как рассчитывается ваша комиссия, обратитесь в отдел кадров или финансовый отдел, либо к своему начальнику или руководителю группы.
Что произойдет, если я уволюсь с работы до того, как получу свой комиссионный чек?
Причитается ли комиссионное вознаграждение сотруднику после того, как он был уволен или оставил должность, зависит от ряда факторов, в том числе от того, что определяется как «заработанный» между компанией и сотрудником, а также закона штата о заработной плате (вы можете правила и нормы штата в отношении заработной платы здесь).
Некоторые штаты считают «заработанную» комиссию обязательной заработной платой и, таким образом, требуют от работодателей выплаты даже после того, как человек ушел с должности, но поскольку ваша компания решает, что представляет собой «заработанную» комиссию, все может стать немного неясным. Например, как говорит юрист по трудоустройству Брайан Хеллер, партнер Schwartz Perry & Heller, LLP, предположим, что «у компании есть политика, согласно которой комиссионные выплачиваются, когда новый клиент оплачивает свой первый счет». Таким образом, если продавец потратил месяцы на ухаживания за клиентом, но был уволен за день до того, как этот клиент должен был подписать и заплатить свой первый взнос, «этот продавец еще не получил никаких комиссионных» из-за того, как структурирована политика.
Вообще говоря, если у вас нет письменного подтверждения, нет никакой гарантии, что вы получите свою комиссию. Вы можете проверить этот раздел веб-сайта Workplace Fairness, чтобы узнать, что делать, если ваш работодатель не будет платить вам ваши заработанные комиссионные.
Если вас беспокоит структура комиссионных в компании, обязательно задавайте на собеседованиях и в сети вдумчивые вопросы, например: «Какова структура комиссионных для этой должности?» или «Как вы измеряете успех?» или «Как вы получали комиссию в прошлом?» (а также прочитайте эту статью, в которой изложено все, что вам нужно знать о получении честных бонусов).
Но, с другой стороны, компании также имеют право защищать себя от сотрудников, которые могут попытаться обмануть систему, чтобы заработать больше комиссионных.
Допустим, продавец заключает сделку, а затем покидает компанию сразу после получения чека на комиссию, а этот клиент позже отказывается от сделки и не платит. Это большая потеря для компании, которую можно было бы предотвратить, изменив условия структуры комиссионных.
В результате компании часто используют так называемый «возврат», чтобы поощрить сотрудников довести сделку до конца. Возврат означает, что если доход не будет получен или сделка не состоится, работодатель имеет право взыскать эту комиссию с работника или вычесть эту часть из будущих комиссий, которые заработает работник.
Можно ли обсудить комиссию?
Карьерный коуч Muse Тереза Меррилл объясняет, что договориться о комиссионных сложнее, чем о других видах вознаграждения, таких как подписной бонус, потому что это менее дискреционно и обычно является установленным стандартом для всей компании.
Но это в любом случае не должно останавливать вас от попыток: «В хороших переговорах обе стороны идут на уступки. Поэтому, если вы не получаете базовую зарплату, на которую рассчитывали, настаивайте на повышении комиссионных», — говорит она. Она добавляет, что доказательство того, что вы знаете, как эффективно вести переговоры, показывает, что вы отличный продавец, что только заставляет вас выглядеть лучше, когда вы подаете заявку и проходите собеседование на должности, ориентированные на продажи.
Меррилл смогла сделать это с одним из своих клиентов-тренеров. «Мы договорились о скользящей шкале, по которой процент комиссионных корректируется в зависимости от результатов», — вспоминает она. «Это беспроигрышная ситуация. Более высокий доход продавца побуждает его производить больше». Если вы сможете связать свой комиссионный план с вашей способностью работать лучше и продуктивнее, вы, скорее всего, убедите менеджера по найму быть более гибким.
Если ничего другого нет, согласитесь пересмотреть структуру комиссионных после того, как вы поработаете в компании какое-то время, предлагает она, и получите это в письменном виде.
Помните, однако, что, как правило, всегда разумно договариваться о вашей базовой зарплате сначала . Поскольку это часть вашего дохода, на которую вы всегда можете рассчитывать из года в год — и она не будет колебаться в зависимости от производительности, — стоит попытаться увеличить эту цифру, прежде чем выступать за более высокую комиссию.
Изменится ли моя комиссия, когда я получу повышение или сменю роль?
Ваша комиссия может измениться одним из двух способов во время работы. Если вы повыситесь или перейдете на другую должность, ваш план комиссионных может полностью измениться. Например, если вы станете менеджером отдела продаж, ваша компания может установить нижний предел структуры комиссионных или перенести комиссионные на бонусный план. Но что обычно бывает более распространенным, когда вы продвигаетесь по своей должности или получаете повышение, так это то, что ваши базовый оклад и переменный оклад (другими словами, сумма денег, которую вы можете заработать в виде комиссионных) увеличивается, но ваш процент комиссионных или план не меняются — если только вы не договорились об ином пересмотре.
Допустим, вас повысили от продавца до руководителя отдела продаж. Изначально вы зарабатывали 40 000 долларов базовой зарплаты и до 40 000 долларов комиссионных в год (разделение 50/50). Теперь, как менеджер по продажам, ваша базовая зарплата составляет 60 000 долларов, и вы можете зарабатывать до 60 000 долларов комиссионных за год. Ура, больше денег!
Но со всеми повышениями приходит и ответственность. В продажах, например, ваша цель продаж или квота часто несколько кратны вашей базовой зарплате. Таким образом, если в вашей компании ваша годовая квота в 10 раз превышает ваш базовый оклад, вам как торговому представителю необходимо внести 400 000 долларов, чтобы заработать 100% комиссионных, или полные 40 000 долларов. Но теперь, как менеджеру по продажам, вам нужно было бы заработать 600 000 долларов, чтобы заработать всю свою комиссию.
Основная идея заключается в том, что когда вы продвигаетесь вверх, вы должны производить больше — с пониманием того, что в результате вы заработаете больше.
Облагаются ли комиссионные налогом?
Ага, как и все хорошее в жизни! (Извините.) Если вам интересно, как (и сколько) бонусы и комиссионные облагаются налогом, прочтите это.
Как узнать, подходит ли мне комиссионная работа?
Как и все, комиссионная роль имеет свои преимущества и недостатки. Самое большое преимущество очевидно: возможность заработать больше денег. Чем усерднее вы работаете и чем больше вы достигаете, тем больше вы вознаграждены. Это может невероятно мотивировать целеустремленных, конкурентоспособных и целеустремленных людей.
Для других работа по заказу может быть стрессовой. Если вы не успеваете или изо всех сил пытаетесь достичь цели, ваш доход падает. В результате людям, которым нравится структура или нужен более стабильный источник дохода, может не понравиться работа под таким давлением.
Существуют также промежуточные сценарии. Многие люди преуспевают за счет заработной платы, которая почти полностью состоит из комиссионных, в то время как другим нравится работать по плану, в котором только 30% их дохода является переменным, а остальные 70% составляют базовый оклад. Прелесть этого в том, что рынок труда действительно предлагает оба варианта, так что вы можете сделать свой выбор.
Помните: ваш успех в роли, основанной на комиссионных, также зависит от команды, к которой вы присоединяетесь, компании, в которой вы работаете, продукта, который вы продаете, и требований к работе, которые вы должны выполнить. Так что знайте, что входите и прочувствуйте ситуацию, прежде чем принять решение.
Поддерживает ли ваш потенциальный менеджер своих непосредственных подчиненных в поиске и заключении сделок? Является ли продукт востребованным и легко продаваемым, а реклама вокруг него обоснованной? Являются ли цели компании и роли по доходам разумными и реалистичными? Если вы не уверены, спросите экспертов в вашей сети и рядом с ней.
Что такое комиссия? | Налоги и законы
Как правило, работодатели выплачивают работникам почасовую или окладную заработную плату. Однако некоторые владельцы бизнеса платят комиссию своим сотрудникам. Что такое комиссия?
Что такое комиссионные?
Комиссия — это то, что сотрудники зарабатывают, когда совершают продажу или достигают какой-либо другой цели. Комиссионные могут быть процентом от продажи или фиксированной суммой в зависимости от объема продаж. Эти виды выплат основаны на результатах. Должности в продажах, такие как продавцы автомобилей или агенты по недвижимости, обычно получают комиссионные.
Допустим, ваш сотрудник — продавец. Сотрудник продает компьютер за 1000 долларов и получает комиссию в размере 6% от продажи. Это означает, что сотрудник зарабатывает 60 долларов в виде комиссионных за продажу компьютера.
IRS классифицирует комиссию как вид дополнительной оплаты. Надбавка к заработной плате – это выплаты работнику, которые не являются обычной заработной платой. Другие виды дополнительной заработной платы включают премиальные выплаты, оплату сверхурочных, накопленные личные отгулы и задолженность.
Вы предоставляете комиссионные выплаты либо в качестве единственной заработной платы работника, либо в дополнение к обычной заработной плате.
Зарплата и комиссионные
При обычной зарплате вы платите сотруднику установленную сумму заработной платы. Заработная плата выдается вне зависимости от того, продает работник что-либо или нет. С другой стороны, комиссия определяется продажами сотрудника.
Некоторые предприятия предлагают базовую заработную плату и комиссионные. Это гарантирует, что работник пойдет домой с зарплатой, даже если он не получит никаких комиссионных. Подумайте об официантах и официантках — они получают более низкую заработную плату в дополнение к возможности принимать чаевые. Или вы можете платить сотрудникам только комиссионные.
Вы также можете выбрать фиксированную или неограниченную комиссию. При ограниченной комиссии сотрудник может зарабатывать только до определенной суммы. Например, они могут получить комиссионные до 20 000 долларов. Неограниченная комиссия означает, что сотрудник может заработать столько комиссионных, сколько он может продать.
Некоторые предприятия, в которых работают комиссионные и наемные работники, предпочитают ограничивать комиссионные. Таким образом, наемные работники не чувствуют, что комиссионные сотрудники зарабатывают значительно больше, чем они.
Законы об оплате труда на основе комиссионных
Хотя комиссионные являются обычным явлением для определенных должностей, они никогда не требуются в соответствии с Законом о справедливых трудовых стандартах (FLSA). Но у FLSA есть законы о комиссионных и оплате сверхурочных.
Вы обязаны оплачивать сверхурочные работникам, не освобожденным от налога. Оплата за сверхурочную работу составляет полуторную за часы, отработанные более 40 часов в неделю.
Если комиссионный работник отвечает следующим трем условиям, вы не обязаны предлагать ему оплату за сверхурочную работу:
- Сотрудник работает в розничной торговле или в сфере обслуживания
- Обычная ставка заработной платы работника более чем в полтора раза превышает установленную государством минимальную заработную плату за каждый час, отработанный в течение рабочей недели, в течение которой отрабатываются сверхурочные часы
- Более половины общего заработка работника за представительный период составляют комиссионные
Согласно FLSA, работодатель устанавливает представительский период, и он должен быть не менее одного месяца, но не более одного года.
Для получения дополнительной информации об этих требованиях FLSA обратитесь в Министерство труда США.
Налоги на комиссионные доходы
Как работодатель вы обязаны удерживать налоги с комиссионных. Вам необходимо удержать заработную плату и федеральный подоходный налог.
Вы удерживаете налоги с заработной платы с комиссионных, как и с обычной заработной платы. Налоги на заработную плату включают налоги на социальное обеспечение и медицинскую помощь, которые являются фиксированными ставками, удерживаемыми из заработной платы каждого сотрудника. Налоги на социальное обеспечение и медицинскую помощь известны как налоги FICA. Налоговая ставка FICA составляет 7,65% (6,2% для социального обеспечения и 1,45% для Medicare). И вы вносите соответствующую сумму налога FICA. Вам необходимо знать о базовой заработной плате Social Security и дополнительном налоге Medicare.
Согласно IRS, вы должны удерживать федеральный подоходный налог с комиссионных иначе, чем с обычной заработной платы. Вам может быть интересно, какова ставка комиссионного налога для комиссионного дохода в дополнение к обычной заработной плате.
В качестве дополнительной заработной платы вы можете облагать налогом комиссионные платежи с федерального дохода двумя способами. Вы можете использовать процентный метод или агрегатный метод . Если работник получает более 90 161 $1 млн в качестве дополнительной заработной платы 90 162 , существует отдельная ставка комиссионного налога на избыточные деньги.
Процентный, совокупный и <$1 миллионный методы показывают, сколько нужно удержать в качестве федерального подоходного налога.
Процентный метод
При использовании процентного метода вы облагаете налогом обычную заработную плату работника и комиссионные отдельно. Удерживать фиксированную ставку в размере 22% от комиссионного дохода работника для федерального подоходного налога. И вы удерживаете налоги с обычной заработной платы сотрудника, как обычно.
Агрегированный метод
Сумма, которую вы удерживаете при использовании агрегированного метода, основана на форме W-4 сотрудника. Используйте информацию об удержании работника из Формы W-4 в сочетании с таблицами удержания подоходного налога в Публикации 15 Налогового управления США, чтобы определить сумму удержания.
Для агрегированного метода вам необходимо объединить комиссионный доход работника и регулярную заработную плату, выплачиваемую одновременно, если вы решите использовать агрегированный метод для расчета федерального подоходного налога.
Этот метод более сложен, чем процентный метод, поэтому вот пошаговый процесс:
- Добавьте комиссионный доход и регулярную заработную плату.
- Используя данные формы W-4 сотрудника и публикацию 15, найдите общую сумму, подлежащую удержанию из общего дохода (комиссионный доход + регулярный доход).
- Найдите сумму налога только для обычного дохода.
- Вычтите налоги, удержанные из регулярного дохода, из общей суммы налога, чтобы найти сумму комиссионного налога.
- Удержите сумму, которую вы нашли на шаге 4, из комиссионного дохода.
В некоторых случаях вы будете удерживать меньше налогов, используя совокупный метод, чем процентный метод. Тем не менее, работник будет обязан уплатить одинаковую сумму налогов в момент подачи налоговой декларации, независимо от используемого вами метода.
Дополнительная заработная плата
<$1 млн.
Вам также необходимо знать, как расплачиваться федеральными подоходными налогами, если ваш сотрудник получает дополнительную заработную плату более $1 млн. за один календарный год. В соответствии с этими правилами вы должны удерживать 37% от дополнительной заработной платы работника, превышающей 1 миллион долларов.
Хотите узнать о других видах оплаты труда?
Загрузите наше БЕСПЛАТНОЕ руководство, Понимание компенсации: обязанности работодателя и многое другое , чтобы получить подробную информацию.
Получите мое бесплатное руководство!
Платежная ведомость комиссионных
Ведите учет и будьте организованными, чтобы правильно и законно вести начисление заработной платы для комиссионных и регулярных выплат.