Лучшая книга по маркетингу: 10 книг по маркетингу, которые пригодятся новичку

Содержание

17 книг по маркетингу, по которым учатся специалисты интернет-агентства — Маркетинг на vc.ru

Чтобы быть на плаву в современных реалиях, не лишним будет изучить рейтинг лучших книг для маркетологов и отобрать для себя что-то новое. Этот список мы составили из тех книг, которые используем в обучении аккаунт-менеджеров, маркетологов, проджектов и PPC-специалистов агентства.

14 265
просмотров

Не бойтесь делать ошибки при выборе книги. Каждая из этих книг несет в себе важную информацию и массу прикладных методик. Подборка будет полезна как маркетологам любого уровня, так и людям, которые полагают, что от маркетинга далеки.

1. «На крючке. Как создавать продукты, формирующие привычки», Нир Эяль

На сегодняшний день в жизни обычного человека есть цифровые продукты и услуги, без которых уже нельзя представить свое существование: социальные сети, сервисы доставки или маркетплейсы. Предприниматель Нир Эяль написал книгу о том, как создать продукты, вызывающие привыкание и позволяющие пользователям «подсесть» на них.

Эта книга о проектировании и оптимизации пути пользователя, цель которого — длительное взаимодействие с цифровым продуктом. Нир рассказывает о форме длительного взаимодействия через «Зону привычек», в которой частое использование воспринимается как нечто полезное.

Эта книга – лучшее вложение денег в профессиональную литературу! Особенно если вы разрабатываете B2C-продукт. В книге подробно и пошагово даются инструкции, как заставить пользователя «подсесть» на него. А еще на примере популярных соцсетей Эяль объясняет, почему мы ими пользуемся. Это отрезвляет и заставляет задуматься о жизни: ) А у кого есть хотя бы один аккаунт в соцсетях, рекомендую книгу как занимательное познавательное чтиво.
Елена Сенькова, руководитель отдела разработки Веб-Центра

2. «Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем», Фил Барден

Книга Фила Бардена «Взлом маркетинга» – это попытка залезть в мозг потребителя и понять, как он принимает решения о покупках, как воспринимает конкретные товары и услуги.

Автор делится своим видением о покупательском поведении, основываясь на науке о принятии решений и исследованиях в сфере нейромаркетинга. Это не сухая теория, а повествование, подкрепленное практикой известных мировых брендов: что именно влияет на покупки в том или ином случае, для той или иной компании.

После прочтения книги вы задумаетесь и взглянете на мир потребителя под другим углом. К вам придет понимание того, что же действительно важно для людей, как они покупают и что вам стоит изменить в своей рекламной кампании. После чтения «Взлома маркетинга» у вас наверняка появятся интересные идеи для стратегии маркетинга.

Книга действительно хороша, не зря ее советует каждый второй маркетолог. Как по мне, для тех, кто совсем новичок или только начинает свой путь по профессии Маркетолог, Аналитик, Дизайнер – книга будет сокровищем. В ней подробно рассказывается о том, почему мы выбираем тот или иной продукт. О том, что иногда мы даже тратим на это не больше секунды. А еще автор раскрывает секреты манипуляции нашим подсознанием. Мастхэв для тех, кто работает с продажами и маркетингом. А для остальных все равно рекомендую к прочтению, так как узнаете много нового, и, может, следующий поход в магазин будет более сознательным и менее затратным!
Екатерина Каштанова, маркетолог

3. «100+ хаков для интернет-маркетологов. Как получить трафик и конвертировать его в продажи», Денис Савельев, Евгения Крюкова

Книга читается легко, в ней множество реальных примеров и совершенно нет воды. Авторы дают огромное количество полезной информации, поданной в виде пошаговых инструкций, например, об увеличении трафика и повышении конверсии. Главы собраны по тематикам: контент, статьи, промоушен, SEO, продажи, соцсети, e-mail-рассылки.

После прочтения вы получите море вдохновения, сможете привлекать трафик, генерируя отличные идеи, и подводить потребителей к продажам.

Эта книга должна быть на столе / в ридере / смартфоне у каждого, кто занимается маркетингом в интернете. Только практика, никакой воды и теории. Много нужной информации по работе с контентом, есть ссылки на полезные сервисы. Все советы коротко и ясно сформулированы в виде хаков.
Ангелина Анишкина, тимлид аккаунт-менеджер

4. «Стратегия голубого океана. Как создать рыночную нишу и перестать бояться конкурентов», Ким Чан, Рене Моборон

Книга «Стратегия голубого океана» – одна из самых важных книг по маркетингу. В книге огромное количество примеров, как удачных, так и неудачных: от цирка Дю Солей, полиции Нью-Йорка и Пентагона до таких гигантов с мировыми именами, как Ford, General Motors, Chrysler, IBM, Samsung и Apple.

Из всех книг по теории маркетинговой инноваций (когда продукт должен восприниматься как новый, но не обязательно быть новым) , эта книга признается лучшей во всем мире разными рейтингами, премиями и критиками.

В самом начале книги авторы приводит два великолепных примера работы стратегии голубого океана. Это цирк Cirque du Soleil и вино «Yellow Tail». На этих двух примерах ярко показано, как компании определили и реализовали теорию голубого океана: что нужно сократить и от чего нужно избавиться, что нужно усилить и что нужно добавить продукту.

Авторы на страницах книги формируют бизнес-стратегию, которая заключается в выходе компании из ожесточенной конкуренции. Основная мысль: в спокойных водах легче добиться успеха. Иными словами, в конкуренцию можно не вступать, если есть пути обхода. Если можно создать нечто новое, где конкуренты вам не помеха.

Пример хорошей бизнес-книги. Четкая и грамотная структура. Каждая идея проиллюстрирована примером. Понравилось, что авторы рассматривают разные сферы, а не только бизнес, например государственный сектор и благотворительность.
Авторы призывают не рубиться в конкурентной борьбе. А создать «голубой океан» – уникальный рынок, который создается изменением и созданием ценностей и поиском новых мотиваци в глазах клиента. Краткое содержание книги в слове и трёх буквах: придумай УТП!
Диана Тананова, руководитель отдела маркетинга

5. «Реклама под прикрытием и тайный мир продвижения в интернете», Мара Эйнштейн

«Реклама под прикрытием» – книга, с которой обязательно должны познакомиться все, чья работа связана с рекламой. Также книга подойдет и читателю, который хочет понимать, как реклама влияет на нашу жизнь. Легкий язык повествования и множество примеров делают её приятной для изучения.

В книге рассказывается о ключевых особенностях современной рекламы. Мара Эйнштейн последовательно объясняет, как избегание потребителями обычных рекламных посланий привело к развитию скрытых методов маркетинга. Скрытая реклама – повсюду. Она оформляется в виде продакт-плейсмента, нативной рекламы, контент-маркетинга, сторителлинга и брендинга.

В книге досконально объясняется, почему для скрытой рекламы важно не купить товар, услугу или бренд, а поделиться контентом о них. Отсюда проясняется популярность социальных сетей. Реклама носит персональный характер благодаря большим данным, которые рекламисты получают, отслеживая наши действия онлайн и офлайн. На основе этих данных каждый пользователь получает персонифицированные предложения.

Благодаря этой книге вы узнаете о тонкостях маркетинга на современных интернет площадках. Есть хорошие примеры удачных и, что особенно ценно, неудачных нативных рекламных кампаний. Поймете влияет ли потребитель на товар/услугу. И узнаете способы управления кампаний человеческим вниманием. Правда советую читать аккуратнее, а то может развиться легкая паранойя: D
Диана Тананова, руководитель отдела маркетинга

6. «О рекламе», Дэвид Огилви

Эту книгу вы встретите во всех подборках о маркетинге, и не случайно. «О рекламе» – бестселлер, написанный отцом современной рекламы и одним из лучших копирайтеров в мире – Дэвидом Огилви.

Книга «О рекламе» дает ответы на такие вопросы:

Как сделать рекламу, которая будет продавать?
Какими должны быть тексты, иллюстрации, дизайн?
Как привлечь и удержать клиентов? Как управлять рекламным агентством?

«О рекламе» пригодится всем, чья деятельность так или иначе касается рекламы: маркетологам, копирайтерам, дизайнерам, менеджерам проектов.

Сам Дэвид Огилви говорит о своем труде следующее:

«Эта книга не предназначена для читателей, которые полагают, что им уже известно все, что только можно знать о рекламном бизнесе. Мой труд – для молодых энтузиастов, а также для маститых профессионалов, которые не устают искать новые пути и средства для того, чтобы заставить покупателей чаще доставать кошелек и получать удовольствие от покупки».

Автор ссылается на истории реальных проектов, в которых применялись как блестящие идеи, так и неудачные решения. С одной стороны, рекламный мир очень изменился за всё время существования, с другой – многое осталось тем же и работает так же, как до появления интернета.

Книгу читал в электронном формате с экрана. Непременно хочу бумажный вариант! Хотя некоторые идеи уже избиты (время все же идет…), полезных мыслей в книге очень много! Пару раз в год перечитываю книгу – использую ее как напоминание себе о ключевых принципах того, как продать через рекламу. Это помогает вынырнуть из рутины проектов и посмотреть на мою работу со стороны, найти свежие идеи и еще неопробованные подходы.
Павел Ширко, тимлид отдела контекстной рекламы

7. «4 ключа к маркетингу услуг», Гарри Беквит

В книге простым языком объясняется на чем строится маркетинг услуг, а также чем он отличается от товарного маркетинга.

Основные идеи книги:

Первый ключ к успеху: цена. Цена – это не просто компенсация за услугу, которую вы оказываете. Цена может менять ощущения от пользования услугой. Чем выше ваши цены, тем выше воспринимаемое качество предоставляемых услуг.
Второй ключ: бренд. И это вовсе не глянец, уникальность или креативное название делают бренд брендом. Самое важное, соответствует ли вашему бренду реальная деятельность компании. Развивая бренд, задавайте вопросы: что должен представлять наш бренд? Какие привлекательные и желательные качества он должен олицетворять?
Третий ключ: «упаковка». Ваша «упаковка» – это то, как вы подаете себя и свои услуги. На основе «упаковки» люди часто принимают решения, причем иногда совершенно неоправданные и нелепые. Красота выполняет очень важную функцию – повышает наше настроение и делает счастливыми.
Четвертый ключ: удовлетворенность. Чтобы успешно продавать свои услуги и удерживать клиентов – устанавливайте с ними прочные взаимоотношения. Дайте возможность вашим клиентам почувствовать себя важными. А чтобы завоевать их доверие, будьте последовательными во всем, что делаете.

Гарри Беквит советует записать каждое обещание, которое вы дали клиенту, и позаботиться о том, чтобы эти обещание были выполнены. В вашей маркетинговой коммуникации вы должны сразу начинать с убедительных доказательств вашей уникальной квалификации.

Книга превзошла мои ожидания. Нет занудной теории, зато есть множество примеров, по сему читается легко, вполне преодолима даже за день. Для меня основной мыслью была – это выбирать клиентов, которые близки по духу и ментальности. Ведь мы работаем ни компания с компанией, а человек с человеком. К прочтению рекомендую!
Владислав Скородумов, проджект-менеджер

8. «Интернет-маркетинг – настольная книга digital-маркетолога», А. В. Гавриков, М. В. Фёдоров, В. В. Давыдов

Если вы считаете, что digital-маркетинг – это гораздо больше, чем «создание и раскрутка сайта», то эта книга для вас. С помощью нее вы сможете узнать о стратегическом планировании и принятии бизнес-решений, поймете, как использовать инновации, научитесь экспериментировать, измерять результат и корректировать тактику на основе результатов этих действий.

Самое важное, на нашему мнению, в этой книге то, что весь маркетинговый инструментарий делает поправки на российские реалии.

В книге описан действительно комплексный подход к интернет-маркетингу: и план написания стратегии, и сегментация аудитории, и планирование рекламных кампаний. Закладочек сделаете много: )

Хорошая книга. Все по полочкам, четко структурировано. Необходима любому руководителю. Написана более чем доступно и примеров много. Запаситесь маркером, если читаете печатное издание, или заметками для электронной версии – идей и лайфхаков много: )
Анастасия Бутина, проджект-менеджер

9. «Метод Story Brand», Дональд Миллер

В своей книге Миллер рассказывает о том, как «не надо», подкрепляя теорию историями из практики. В конце концов, кому сейчас нужна сухая реклама, не создающая в голове у потенциального клиента красивую картинку о том, насколько лучше-комфортнее-проще будет его жизнь после приобретения вашего продукта?

Книга идеально подходит именно для первого знакомства с темой сторителлинга в маркетинге.

Вся книга описывает «схему» построения истории вокруг своего продукта/компании:

в истории всегда есть герой, который сталкивается с проблемой;
он встречает проводника, который предлагает план и призывает его к действиям, которые приводят к успеху и помогают избежать провала.

Схема далеко не нова, но автор и не говорит о новизне — наоборот, он приводит примеры таких историй: вспомните хотя бы «Голодные игры» или классическую трилогию «Звездных войн».

Миллер разбирает каждый пункт схемы, рассказывает, как это можно использовать в рекламе, а также после каждой главы даёт список наводящих вопросов, которые могут помочь в применении советов на практике.

Определенно полезная книга! Главный урок, который можно вынести после прочтения: чтобы продать свой продукт, важно придумать историю. Эта история не о вас или вашем бизнесе, а о клиенте. Очень хорошо, что в книге предлагается план-руководство, так называемый SB-7, который поможет в создании своей индивидуальной истории: характер, проблему, призывы к действию, успех. Очень советую к прочтению.
Екатерина Каштанова, маркетолог

10. «Воронки продаж в интернете», Мария Солодар

В книге вы найдете рабочие инструменты, внедрив которые вы получите максимальный результат от продаж. Издание пошагово рассказывает, как создать воронку продаж.

По мнению автора, любая воронка – это трансформация клиента. С помощью покупки продукта, мы предлагаем ему решение проблемы, приобретение эмоций и статуса.

Продуктовые предложения, которые мы делаем для клиента, должны быть соответствующие уровню доверия в отдельном и конкретном моменте. Например, холодному, не готовому к покупке клиенту, можно предположить бесплатный, полезный и интересный материал – лид-магнит, который позволит повысить кредит доверия к вашему бренду.

Трипваер – первый продукт за деньги. Его задачей является не получение прибыли, а чтобы клиент перешел психологический момент оплаты. Этот продукт полезный, но не полный и открывает огромный кредит доверия к компании: выгода от его приобретения превосходит все ожидания. 80% прибыли приносят товары оптимизаторы, которые предлагаются после основного продукта.

Допродажа после основной сделки не имеет в себе затрат на привлечение, но может иметь чек в десятки раз выше главного продукта.

В целом книга будет интересна новичку, кто только начинает свой путь в маркетинге. Написана простым и понятным языком. Естественно она не решит все ваши проблемы и не скажет как и что делать конкретно вам в вашем бизнесе, но полезная информация есть. Для опытных маркетологов будет мало нового.
Игорь Баннюк, руководитель отдела продаж

11. «Конверсия сайта. Превращаем посетителей в покупателей», Бен Хант

В последнее время все большее число разработчиков, веб-дизайнеров и владельцев интернет-проектов стали понимать важность такого показателя, как конверсия — процента посетителей сайта, ставших клиентами или постоянными пользователями ресурса. Интернет-предприниматели уделяют повышенное внимание анализу посещаемости проекта, оценке поведения аудитории сайта и поисковой оптимизации.

В книге Бена Ханта предлагаются простые и эффективные решения по оптимизации интернет-проектов и выводу их на совершенно новый уровень отдачи. Издание состоит из двух частей. В первой части читателям предлагаются доступные методы (включая основы юзабилити и поисковой оптимизации) , которые помогут существенно повысить посещаемость сайта. Во второй части книги описываются профессиональные техники, которые позволяют удерживать внимание посетителей и превратить их в клиентов или постоянных пользователей.

Книга содержит сотни советов и подсказок, а также несколько подробных кейсов по оптимизации отдельных веб-страниц.

Прочитав эту книгу, вы будете знать, как получать максимальную отдачу от своих интернет-проектов, без больших затрат добиваясь максимального уровня конверсии.

Во-первых, книга написана простым языком, в отличие других книг по подобной тематике, которые, призваны, как нам кажется, продемонстрировать интеллект автора, а не оказать реальную помощь читателю.
Во-вторых, книга шаг за шагом знакомит вас со всем, что вы должны знать для привлечения посетителей на ваш сайт, заключения большего числа сделок, и все это — при меньших затратах.
В-третьих, эта книга полна практических примеров, что в значительной степени облегчит понимание авторского замысла.

Книга последовательно и на примерах объясняет, как именно нужно прорабатывать ваш сайт для того, чтобы получать покупателей с него. Даже опытным специалистам будут интересны отдельные секреты и методы. Книга полна заметок на полях уже, многое применяется на практике в работе.
Екатерина Березина, проджект-менеджер

12. «Сначала мобильные!», Люк Вроблевски

Книга по адаптивному веб-дизайну, которая очень легко читается. Вроблевски подробно объясняет основные принципы и преимущества мобильного подхода к дизайну. При этом не закрывает глаза на потенциальные ловушки и связанные с этим риски. Книга отлично помогает дизайнерам и не дизайнерам больше думать о дизайне с учетом мобильных устройств.

Контент важнее навигации. Начинать общение с пользователями нужно с контента, а не с навигации. Хорошим примером является мобильная версия YouTube, где навигация была максимально сокращена и упрощена в пользу контента.
Дизайн для различных мобильных устройств. Автор уделяет внимание вопросам дизайна и реализации, связанным с постоянно меняющимися мобильными устройствами, браузерами и операционными системами. Ключевым моментом, по нашему мнению, является то, что сейчас важно делать «адаптивные макеты», когда элементы интерфейса (поиск, корзина, поля ввода) , разработаны таким образом, чтобы они адаптировались к доступному им пространству.
Прикосновение и «Достижение малого путем увеличения» — подавляющее большинство мобильных устройств на сегодняшний день сенсорные. Это означает использование пальцев для взаимодействия с сайтом или приложением. Поэтому Вроблевски подчеркивает важность создания действий соответствующего размера и расположения, чтобы помочь людям нажимать уверенно и точно.

Главный вывод, который делает Вроблевски – при разработке дизайна для мобильных устройств действительно необходимо знать своих пользователей и свой бизнес. Недостаточно просто попытаться заставить ваш существующий веб-сайт работать на мобильном телефоне. Нужно сделать его максимально удобным для пользователя.

В книге рассмотрены основные концепции и особенности мобильных сайтов. Приведены результаты и ссылки на множество исследований поведения пользователей при работе на мобильных устройствах, а также подробные данные исследований в области юзабилити. Рассмотрены удачные и неудачные решения на примерах существующий сайтов. В тоже время в книге сделан упор на приоритет контента, особенности управления мобильным сайтом, проблемы ввода данных на мобильных устройствах, особенности и приемы верстки.
Владислав Скородумов, проджект-менеджер

13. «Пришел, увидел, убедил. Как успешно продавать свои бизнес-идеи», Стефани Палмер

У вашей идеи большие перспективы? Вы создали продукт, который — вы уверены — раскупят в первый же день? Вы открываете компанию, которая изменит мир, пусть и не сразу? Если вы не сумеете доказать это людям, от которых зависит ее реализация, будь то инвесторы, партнеры или сотрудники, — считайте, что идеи у вас и не было.

Автор книги Стефани Палмер утверждает: методы убеждения, действующие на прожженных менеджеров «фабрики грез», прекрасно работают и в других областях бизнеса.

Прочитав «Пришел, увидел, убедил» вы будете чувствовать себя уверенно на любой встрече любого уровня и сможете представить свою идею в самом выгодном свете, будь то проект для инвестора или презентация продукта. Эта книга для всех предпринимателей и менеджеров, чей успех напрямую зависит от продажи своих идей, услуг или товаров.

Что сказать об этой книге? Ну, наверное, то, что она будет полезна каждому продажнику и менеджеру проектов, потому что учит тем навыкам, которые практически ежедневно нужны всем нам в нашей повседневной деятельности – как устанавливать рабочие контакты с другими людьми, как вести себя на деловых встречах и переговорах. Но главная цель этой книги – все-таки в том, чтобы научить продавать свои идеи.
Анастасия Бутина, проджект-менеджер

14. «Эмоциональные продажи», Кристина Птуха, Валерия Гусарова

Клиент принимает решение о покупке на уровне ощущений, эмоций, рациональные доводы играют для него второстепенную роль. Но можно ли «ухватить» эти эмоции покупателя, «залезть» ему в голову и понять, что им движет? И как на этом построить продажи? Как найти не обычные разумные доводы, которые продавцы привыкли приводить, а покупатели – слушать, но охарактеризовать незримые преимущества товара, доступные лишь на эмоциональном уровне?

Сделать это можно, освоив методику эмоциональных продаж, т. е продавать следует, апеллируя главным образом к сфере эмоционального восприятия клиента. В доступной форме, используя яркие и наглядные примеры, автор книги излагает методику преобразования классической модели продаж в продажи эмоциональные. Для каждого этапа общения с клиентом описываются по два-три конкретных приема, хорошо зарекомендовавших себя на практике.

Рекомендую. Практическое руководство как работать с удовольствием. Читается легко, интересная и поучительная книга. Эмоции в продажах очень важны, покупатели часто реагируют на интонацию голоса и «вкусные» слова при описании преимуществ услуг.
В книге очень много и примеров и упражнений для увеличения продаж. Советую читать ее можно-много раз, и каждый раз будете узнавать и понимать информацию глубже.
Дмитрий Никишин, менеджер по продажам

15. «Продажи в переписке. Как убеждать клиентов в WhatsApp, Telegram, Viber, Instagram*, VK, Facebook*», Виталий Говорухин

Продажи в переписке – это не про будущее, а про самое актуальное на свете время – про сегодня. И продажи эти далеко не так поверхностны и легки, как может показаться продавцам, которые привыкли отправлять суровые коммерческие предложения или виртуозно выстраивать телефонный разговор. Конкуренция сумасшедшая. Звонки раздражают покупателей. В почту они порой не заходят неделями. Нелегко сегодня продавцам.

Настало время мультиканальной работы с клиентами, время тонкого комбинирования звонков, писем, живых встреч и – общения в мессенджерах и соцсетях.

Научитесь правильно использовать мессенджеры и встраивать переписку в вашу повседневную работу с клиентами по книге Виталия Говорухина.

Базовая книга по продажам с акцентом на переписку. Фактически гайд с конкретными примерами. Мне понравилось. Прочитала быстро и часть внедрила в свое общение с клиентами.
Ангелина Анишкина, тимлид аккаунт-менеджер

16. «Основы контент стратегии», Эрин Киссейн

«Основы контентной стратегии» содержат мощную теоретическую базу и множество отличных примеров ее практического применения.

Книга Эрин Киссейн даст вам ответы на вопросы:

Как создать контент, который будет интересен целевой аудитории?
Как добиться того, чтобы он привлекал посетителей и превращал их в покупателей?

С помощью этой книги вы научитесь создавать интересный контент, который будет притягивать взгляды и деньги.

Эта книга для владельцев сайтов, редакторов и контент-менеджеров.

Компактная книга, в которой быстро с толком и расстановкой рассказано о самых главных, даже сказал бы, базовых навыках контентной стратегии. На заметку всем контентщикам.
Екатерина Алексашина, PPC-специалист

17. «Пиши, сокращай», Максим Ильяхов

Книга «Пиши, сокращай» – мастхэв каждого специалиста, работающего в интернете. Материал – концентрация всего полезного, что придумали редакторы, журналисты и специалисты, которые работают с текстами. Структура построена от простого к сложному: сначала тебя научат работать со словами, затем с предложениями, абзацами и в конце – с большой статьей.

Первая заповедь книги – смысл важнее слова. Вторая заповедь – забота о читателе.

В этой книге вам наглядно покажут, как написать текст, который:

легко читать,
доносит просто и понятно любую мысль,
обладает силой и вызывает отклик.

Эта книга – база для всех, кто хочет писать для людей, и не важно, какие тексты: посты в соцсетях, рекламные объявления или письма клиентам. Информация в книге подается подробно и очень наглядно, много примеров, есть даже небольшие вставки-комиксы. Приятное оформление, удобно читать. Удивил разговорный слог, словно авторы разговаривают с читателем. Почерпнула довольно много полезной информации. Есть небольшие ошибки и недочеты, но, в целом, неплохо.
Валерия Мандрик, PPC-специалист

Заключение

Никакая теория не заменит практики, поэтому все, что вы читаете, нужно пробовать в жизни. Продвигаться в одиночку невероятно сложно, даже если вы прочитали все книги из списка.

Нужна помощь в продвижении бизнеса в интернете?
Расскажите нам о ваших целях, а мы разработаем стратегию и приведем вам клиентов.
Обсудить задачи →

*Meta, которой принадлежит Instagram и Facebook, признана в России экстремистской организацией

ТОП-10 книг по маркетингу — ReadRate

Собрали топ книг по маркетингу. Мы не утверждаем, что список исчерпывающий, но это минимум, который стоит прочесть, если вы занимаетесь маркетингом и рекламой и/или работаете в пиар-службе.
Как стать успешным маркетологом? Нужно обладать хорошей теоретической базой, мыслить нестандартно, мастерски налаживать коммуникации и стремиться к тому, чтобы решать все задачи максимально эффективно. Отдельная область, на которую нужно обратить внимание, – работа с клиентами. Проработка возражений, секреты общения, даже особенности создания личного бренда – всё это пригодится тому, кто продвигает какие-то компанию, услугу или продукт. Лучшие книги по маркетингу охватывают все эти сферы знаний, они консолидируют самое важное и учат применять это на практике.

Есть сотни хороших книг по маркетингу. Разнообразные топы «лучших книг по маркетингу» содержат от десяти до ста и…Больше

Есть сотни хороших книг по маркетингу. Разнообразные топы «лучших книг по маркетингу» содержат от десяти до ста и больше наименований. Все эти списки, разумеется, субъективны. В природе встречаются гениальные маркетологи, не прочитавшие ни одной книги из списка, и абсолютно неудачливые специалисты, которые проштудировали их все. Однако мы считаем, что любому маркетологу полезно иметь на полке у рабочего стола некоторые или все книги из нашего топа книг по маркетингу – просто чтобы обновлять знания, вспоминать забытые полезные приёмы и внезапно находить новые идеи.

Если вы ищете теоретическую базу, начните с краткого курса Филипа Котлера – это минимум, который необходим всякому как на первых порах работы в маркетинге, так и, скажем, при переходе на новую должность или для выхода на новый профессиональный уровень. Не устаревают и советы гуру маркетинга Огилви – они касаются в основном работы с клиентами, но их интересно будет прочитать абсолютно всем. Заметки о человеческой психологии заинтересуют даже тех, кто по работе не связан с маркетингом.
Вообще, так как маркетинг очень плотно завязан на человеческой психологии, любому хорошему маркетологу будет полезно почитать больше о работе мозга и о том, как люди думают и принимают решения. В этом смысле нелишним будет изучить не только книгу Даниэля Канемана «Думай медленно… решай быстро», вошедшую в этот рейтинг, но и более общие труды на социальные темы, такие как, например, «Sapiens» Юваля Ноя Харари или книгу «Осмысление. Сила гуманитарного мышления в эпоху алгоритмов» Кристиана Мадсбьерга. Их мы не стали включать в топ книг по маркетингу, поскольку, строго говоря, они посвящены другой теме. Но почитать всё же стоит.

В эпоху социальных сетей особенное значение приобретает эффект сарафанного радио и вирусного маркетинга – есть достаточно простые, но вместе с тем невероятно действенные инструменты, которые позволят вашей компании стать одной из тех, о которых знает весь рынок. Читайте об этом, скажем, в книге «Сарафанный маркетинг. Как умные компании заставляют о себе говорить». Книга-практикум «99 законов взрывного пиара» тоже пригодится для этих целей.

Читайте только лучшие книги по маркетингу и добивайтесь головокружительных успехов!

21 лучшая книга по маркетингу 2022 года

Лидеры — это читатели. Мы спросили наше сообщество маркетологов, какие лучшие книги по маркетингу они читали или где они нашли идеи для своего маркетинга. Вот список лучших со ссылками на Amazon.

Влияние: Психология убеждения

Психология влияния убеждения научила меня, как сделать мои предпринимательские и маркетинговые подходы к маркетингу более риторическими и основанными на фактах. Когда я читаю книги, связанные с моей нишей, я всегда ищу что-то, что имеет эмпирическую основу, а не те, которые не говорят о себе. Это довольно старая книга, которая была опубликована еще в 1984, но знания сохраняются и по сей день. Он битком набит мельчайшими эмпирическими деталями, объясняющими, как человека можно убедить, и подкреплен наукой. Урок на всю жизнь, которым я восхищаюсь из этой книги, заключается в концепции контраста: чашка кофе за 5 долларов более разумна и, скорее всего, будет куплена, если ее поставить рядом с чашкой кофе за 8-10 долларов.

Влияние психологии убеждения Роберта Б. Чалдини (1984)

─ Сэм Браун, HARO SEO

Прорыв в рекламе

Лучшая книга по маркетингу, которую я когда-либо читал, — это Breakthrough Advertising. Первоначально она была опубликована в 1966 году, и ее должны прочитать все маркетологи и копирайтеры. Книга больше похожа на словарь для маркетологов и рассказывает о различных состояниях осознания, через которые проходят клиенты на пути к покупке. Он также расскажет вам, как вы должны структурировать свои заголовки и сообщения на каждом этапе воронки. Если и есть одна книга, которую я могу порекомендовать всем маркетологам, так это эта.

Прорывная реклама Юджина М. Шварца (1966) (веб-сайт создателя)

─ Омид Гиам, маркетолог Milk

Позиционирование: битва за ваш разум

За эти годы я прочитал много книг по маркетингу, но больше всего на мое мышление повлияла та Эл Райс и Джек Траут «Позиционирование: битва за разум». В своей книге Райс и Траут утверждают, что ключом к успешному маркетингу является занятие уникальной и отличной позиции в сознании покупателя. Конечно, это легче сказать, чем сделать, но книга дает основу для того, как думать о позиционировании вашего продукта или услуги на переполненном рынке. Это важно для любого маркетолога, и это помогло мне разработать более стратегический подход к маркетингу.

«Позиционирование: битва за ваш разум» Джека Траута (2001)

─ Джим Кэмпбелл, Wizve

В окружении идиотов

Я обнаружил, что книга «В окружении идиотов» содержит действительно полезные уроки маркетинга, несмотря на то, что она не является традиционной» Маркетинговая книга». В этой книге Эриксон фильтрует человеческое поведение по четырем типам:

Синий (аналитический и точный)
Красный (доминирующий и властный)
Зеленый (непринужденный и дружелюбный)
Желтый (социальный и оптимистичный)

Его подробный анализ каждого из них дал мне прекрасное представление о подробном мыслительном процессе других, которое я мог немедленно применить для настройки портретов потребителей, рекламных текстов и даже пользовательского опыта и веб-дизайна.

В окружении идиотов Томаса Эриксона (2020)

─ Эми Спарроу, Enough Digital LTD

Permission Marketing

Сет Годин — одно из самых ярких имен в современном мире маркетинга и бизнеса. Мне нравится его маркетинговая мудрость, и я следую ему — именно поэтому Permission Marketing всегда наверху моей книжной полки. Сет просто утверждает, что вместо того, чтобы прерывать потребителей неожиданными и нежелательными телевизионными рекламными роликами и рекламой, почему бы не использовать разрешенный маркетинг, когда мы отправляем целевые сообщения только тем людям, которые проявляют интерес. Следуя этой методике, бренды могут строить долгосрочные и устойчивые отношения с клиентами, что может привести к повторным сделкам. Эта книга обязательна к прочтению маркетологами сегодня, потому что в эпоху маркетинга, когда клиенты каждую минуту подвергаются бомбардировке контентом, ориентированным на продажи, поддержание лояльных и дружеских отношений с клиентами необходимо для постоянного бизнеса.

Маркетинг разрешений: Превращение незнакомцев в друзей и друзей в клиентов Сет Годин (1999)

─ Скотт О’Брайен, PPC Ad Lab

Маркетинг эпического контента

изменил ландшафт маркетинга. Создание контента, отвечающего потребностям и проблемам вашей аудитории, больше не является элементом маркетинга, а скорее его ядром. Пулицци использует различные примеры, чтобы показать, насколько важно рассказать историю, которая найдет отклик у ваших клиентов. Однако ожидания ваших клиентов часто не имеют ничего общего с вашими потребностями. Вот почему вы должны сосредоточиться на том, чего хотят люди, а не на своих целях. Основная идея книги заключается в том, что она о ПОКУПАТЕЛЕ, а не о вашей компании, продуктах или целях продаж. Пришло время понять, что люди не заботятся о вас, а ищут контент, который помогает им достичь желаемого.

Эпический контент-маркетинг: как рассказать другую историю, избавиться от беспорядка и привлечь больше клиентов за счет меньшего маркетинга Джо Пулицци (2013) Чтобы добиться успеха, вы должны понимать человеческое поведение, и ни одна книга не объясняет это лучше, чем «На крючке» Нира Эяля. Во многих книгах анализируется наш мыслительный процесс и то, как он влияет на принятие решений, но зачастую они меняют только методы. Однако книга Эяля не только демонстрирует простой процесс воздействия на эти факторы, чтобы направить клиента туда, куда мы хотим, но и укрепляет качества, которые становятся привычками. Многие книги обещают мгновенные результаты, но Эяль понимает, что его четырехэтапный процесс — тонкий процесс, который, если повторять его неоднократно, не только приводит к успеху, но и навсегда меняет наше мышление. Hooked — идеальная книга по маркетингу для тех, кто хочет изменить как способы продвижения, так и способы работы.

На крючке у Нира Эяля (2014)

─ Мэтт Миллер, Embroker

Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей

Это постоянный гость на моей тумбочке. Создавая маркетинговое электронное письмо или публикацию в социальных сетях, или отвечая на запрос клиента, вы, скорее всего, пытаетесь завоевать чью-то благосклонность. Обращаясь к людям по имени, активно выслушивая их идеи и мнения и задавая им вопросы, люди чувствуют себя важными и частью вашего бренда. А сосредоточение внимания на положительном вовлекает потенциальных клиентов и позволяет вам увидеть вещи с их точки зрения — даже когда они дают отрицательный отзыв. Это также оставляет более благоприятное впечатление об их взаимодействии с вашим бизнесом, демонстрируя, что конечной целью вашего бренда является не продажа своей продукции, а построение отношений со своими клиентами. Как писал Карнеги: «Вы можете за два месяца завести больше друзей, проявляя интерес к другим людям, чем за два года, пытаясь заинтересовать других людей собой».

Дейл Карнеги «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей» (2010)

─ Дэниел Техада, «Прямой рост» читателя об ошибках психики. Опубликованная в 2016 году книга представляет собой историю дружбы, поучительный рассказ о человеческой иррациональности и исследование того, как крепкое партнерство неожиданно распалось. Льюиса хвалят за его способность передавать сложные концепции и переводить их в легко усваиваемые и практические идеи, которые читатель может усвоить и использовать.

Книга учит тому, как наш разум пытается обмануть нас, и шагам, которые мы можем предпринять, чтобы заметить признаки и избежать обмана. Он учит читателя эффекту ореола, эвристике принятия решений и тому, как отличить четкое повествование от полной случайности. Достаточно сказать, что эти учения имеют большое значение в любой маркетинговой беседе, где подлинное и глубокое понимание вашего клиента может быть разницей между кампаниями, собирающими пыль, и поднимающими бурю. Это может просто заставить вас усомниться в своем восприятии реальности.

The Undoing Project: A Friendship, которая изменила наше мнение Майкла Льюиса (2016)

─ Аарон Грей, NO-BS Marketplace

Конец конкурентного преимущества

Автор снабдил свою книгу подзаголовком «Как сохранить свою стратегию в движении». так быстро, как ваш бизнес, и это довольно кратко объясняет, что она пытается донести. Основная предпосылка заключается в том, что стратегии, которые вы использовали в прошлом, теперь устарели, и чтобы оставаться впереди, необходимо использовать новые подходы. Ее план состоит в том, чтобы быстро использовать новые возможности, безжалостно использовать их, а затем двигаться дальше, пока конкуренты не завоюют популярность. Книга содержит множество легко идентифицируемых примеров, которые стимулируют дискуссию, побуждающую к размышлению, и простые практические советы, которые помогут вашему бизнесу двигаться вперед.

Конец конкурентного преимущества, Рита Гюнтер МакГрат (2013)

─ Морган Тейлор, Sourcery

Продажа невидимого

Эта книга прекрасно читается, и хотя она немного старше, она по-прежнему является отличным справочником. Он также содержит отличные советы для компаний, ориентированных на обслуживание, и знакомит вас с множеством маркетинговых концепций, которые крайне важно понять, если вы собираетесь добиться успеха в привлечении клиентов. Сегодня мы говорим о картировании пути клиента как о новом тренде; Гарри Беквит уже был впереди игры, когда написал «Продажу невидимого». Нет никакого оправдания тому, чтобы не взяться за эту книгу, так как она короткая и имеет много встроенной ценности для людей, только начинающих заниматься маркетингом.

Продажа невидимого: практическое руководство по современному маркетингу, Гарри Беквит (2012)

─ Майкл Тейлор, Перемещение акций

22 непреложных закона маркетинга

Многие книги по маркетингу посвящены хорошим идеям, которые могут помочь вашему бизнесу . Здесь авторы в первую очередь сосредотачиваются на том, чего НЕЛЬЗЯ делать, и поверьте мне, как только вы прочитаете эту книгу, вы увидите эти законы в действии. Реклама, которая просто не работает, вероятно, нарушает по крайней мере один из 22 законов, но маркетинговые материалы, которые действительно процветают, сумели избежать этих серьезных ошибок. Узнайте, чего следует избегать, чтобы ваши маркетинговые материалы были сосредоточены на том, что лучше всего подходит для вашего бизнеса.

«22 непреложных закона маркетинга» Эла Райса и Джека Траута (1994)

─ Шон Пламмер, эксперт по аннуитетам все сферы жизни, в том числе опытных маркетологов для начинающих предпринимателей. Миллер разбивает основные принципы маркетинга на небольшие кусочки, чтобы бренды могли разъяснить свое сообщение, чтобы лучше связаться со своей аудиторией, а не запутать и потерять бизнес. В то время как другие книги по маркетингу, которые я читал, могут показаться чрезмерно философскими или академическими, «Создание бренда истории» убедительна и практична, но не претенциозна.

«Создание бренда истории», Дональд Миллер (2017)

─ Томми Чанг, Homelister. В нем подчеркивается важность развития способности думать наперед, что должно быть как минимум на пять шагов вперед. Книга суммирует пять основных шагов, которые необходимо предпринять, чтобы стать успешным маркетологом: овладеть знанием себя, овладеть способностью рассуждать, освоить создание правильной команды, освоить масштабируемую стратегию и освоить силовые игры. Автор Патрик Бет-Дэвид подчеркивает, что «единственное, что отделяет нас от величия, — это видение и план достижения величия».

Ваши следующие пять шагов: овладейте искусством бизнес-стратегии Патрика Бет-Дэвида (2020)

─ Лилия Товбин, BigMailer.io скорее создаст великие компании, чем большие. Книга поможет читателю начать бизнес с помощью холодного маркетинга и маркетинга через сообщество, а также масштабировать маркетинговые усилия с помощью автоматизации, платных каналов и найма. Это отличное понимание того, как строить бизнес и необходимые маркетинговые каналы для основателя-одиночки.

«Предприниматель-минималист: как великие основатели делают больше с меньшими затратами», Сахил Лавингия (2021 г.) . В книге подчеркивается, что интеллект может быть преимуществом в бизнесе и маркетинге, но вам нужна удача, чтобы оказаться в нужном месте для процветания. В книге также показано, что студент уровня B потенциально может возглавить команду сотрудников, состоящую из студентов уровня A. Для человека, не одаренного академическими науками, чтение «Счастливчик или умник» было достаточно вдохновляющим, чтобы вдохновить меня на создание собственной компании и успех в моих маркетинговых усилиях.

Удачливый или умный?: Пятьдесят страниц для начинающего предпринимателя Бо Пибоди (2008)

─ Адам Гарсия, The Stock Dork содержащиеся в нем, актуальны и сегодня. Один из моих главных выводов из этой книги заключается в том, что в новой экономике, созданной Интернетом, есть множество возможностей для людей из всех слоев общества. Те, у кого нет традиционного опыта или связей на высоком уровне, имеют возможность создавать свои собственные личные бренды в Интернете. Начать онлайн-бизнес никогда не было проще и дешевле.

Сет рассказывает о том, как использовать эти новые возможности, особенно в цифровом маркетинге. Несмотря на то, что рынок быстро созревает, все еще есть много способов проникнуть в отрасль или даже улучшить свою игру, если вы уже в ней. Подобно Икару, нас приучили летать слишком низко, но теперь у нас есть шанс воспарить, не обжегши свои крылья. Маркетинг — это форма искусства, и каждый может стать художником при наличии соответствующей подготовки и руководства. Я настоятельно рекомендую эту книгу начинающим маркетологам.

Обман Икара Сета Година (2012)

─ Джон Каммидж, JTC Consultants

Это маркетинг

Это маркетинг: вас не увидят, пока вы не научитесь видеть Сета Година — книга, опубликованная еще в 2018 году которые помогли мне укрепить мой маркетинговый опыт. Самый показательный урок, который преподала мне эта книга, заключается в том, что истории, которые последовательны и донесены до согласованной аудитории, привлекут внимание клиентов, доверие и действия. Это означает, что последовательность поможет превратить потенциальных клиентов в продажи, привлекая их внимание с помощью последовательных маркетинговых материалов. Чтобы быть точным, делать вещи и услуги для клиентов, которых вы хотите обслуживать, проще, чем находить клиентов для ваших продуктов и услуг. Книга дала знания о том, что приспособление к требованиям целевого рынка является более реальным способом создания продаж, чем наоборот.

Это маркетинг: вас не увидят, пока вы не научитесь видеть Сета Година (2018)

─ Дэниел Маман, My Phenom Fitness

Чрезвычайно популярные заблуждения и безумие толпы

Несмотря на публикацию в 1841 году, эта книга содержит вечную информацию о групповом мышлении и стадном менталитете, которые можно применять для вирусного маркетинга и создания фандома бренда. Несмотря на то, что мы сейчас живем в цифровом мире, многие аспекты человеческой психологии остаются прежними. Маккей учит инвесторов распознавать циклы подъемов и спадов на рынке. Он вникает в баланс между жадностью и страхом и в то, что происходит, когда последний берет верх.

Чрезвычайно популярные заблуждения и безумие толпы Чарльза Маккея (1841)

─ Канин Асваплунгпрохм, RObust нейромаркетинговое исследование, передовое исследование, в ходе которого изучали мозг 2000 добровольцев со всего мира, когда они подвергались воздействию различных рекламных объявлений, логотипов, рекламных роликов, брендов и продуктов. Его шокирующие открытия бросают вызов многим из того, о чем мы давно думали, пробуждают наш интерес и мотивируют совершать покупки.

Buy.ology Мартина Линдстрема (2010)

─ Сартак Капур, Easy People Search

ИИ для маркетологов

В мире, где ИИ быстро развивается, маркетологам важно понимать его решающую роль в ландшафт цифрового маркетинга. Это глубокое погружение в последние тенденции машинного обучения и то, как они меняют эту область. Существует семь этапов зрелости ИИ, включая основу данных, аналитику, понимание, автоматизацию процессов, науку о данных, машинное обучение и использование ИИ.

К тому времени, когда вы доберетесь до этапа использования ИИ, ИИ будет использоваться на всех предприятиях во всех соответствующих ролях. Наука развивается так быстро, что даже многие опытные маркетологи с трудом успевают за всеми новыми разработками. Пенн обсуждает, как маркетологи могут использовать возможности ИИ для достижения лучших результатов и уменьшения необходимости выполнять повторяющиеся задачи. Он включает в себя практические советы для того, чтобы оставаться в курсе и быть в курсе.

ИИ для маркетологов Кристофера Пенна (2019 г.)

─ Dustin Ray, Inc File

18 лучших книг по маркетингу, которые вам нужно прочитать в 2023 году

Наша любимая цитата об обучении, которую можно так же легко применить к маркетинговой игре, как и к любой другой, звучит так: «Любители называют это гений, мастера называют это практикой».

Это идеальное описание того, что нужно для овладения ремеслом: неустанное обучение и ненасытное желание стать лучше.

Самые успешные бизнес-лидеры и специалисты по маркетингу сказали бы вам то же самое. К счастью, некоторые из них написали книги о своем опыте, из которых мы можем извлечь уроки!

В этой статье мы порекомендуем лучшие книги по маркетингу, разделив их на шесть категорий.

На каком бы этапе своей карьеры вы ни находились, эти книги помогут вам лучше понять поведение клиентов, вдохновят вас историями успеха и дадут множество идей для повышения уровня ваших маркетинговых усилий.

Начнем!

Ярлыки ✂️

Лучшие книги по маркетингу для начинающих
Лучшие книги по маркетинговой стратегии
Лучшие книги по цифровому маркетингу
Лучшие книги по интернет-маркетингу
Лучшие книги по маркетингу в социальных сетях
Лучшие книги по маркетингу всех времен

Лучшие книги по маркетингу для начинающих

Несмотря на то, что маркетинг движется с головокружительной скоростью, основные маркетинговые стратегии всегда остаются неизменными. Эти три книги, возможно, необходимо прочитать для успеха в маркетинге на любом уровне.

1. Маркетинг для чайников Жанетт Макмертри

Эта книга по маркетингу научит вас основам того, как находить новых клиентов и взаимодействовать с ними.

В этом обновленном издании вы узнаете не только о традиционных методах рекламы, но и о современных тактиках, таких как поисковая оптимизация, партизанский маркетинг и поведенческий маркетинг. Это незаменимая книга для всех, кто хочет окунуться в маркетинговые воды!

2. Purple Cow Сета Година

Нестандартное мышление и исполнение отличают ведущие компании от всех остальных, утверждает Сет Годин. Автор подчеркивает, что уникальность должна быть частью каждого аспекта идентичности бренда.

Он приводит примеры радикально успешных компаний, таких как Starbucks, Apple и Krispy Kreme, и исследует, как их решение о внедрении инноваций вывело их из маркетингового мейнстрима.

Прочтите книгу, чтобы узнать больше о том, как стать «Фиолетовой коровой».

3. Позиционирование: битва за разум Джек Траут и Эл Райс продукты «легко» использовать.

Вот почему запуск новых продуктов может заставить глаза сиять от предвкушения. По этой причине некоторые компании могут распродаться за несколько часов, а иногда и минут.

В этой книге рассматриваются мощные методы, которые бренды используют для того, чтобы вплести сообщения своего бренда в ваше подсознание.

Лучшие книги по маркетинговой стратегии

Далее у нас есть лучшие книги для изучения как базовых, так и продвинутых маркетинговых стратегий. Создание маркетинговой стратегии высокого уровня до того, как вы начнете размещать отдельные маркетинговые сообщения, имеет важное значение, если вы хотите, чтобы ваши усилия были успешными.

1. Стратегия голубого океана Чан Ким и Рене Моборн

Книга «Стратегия голубого океана», признанная одной из самых культовых когда-либо написанных книг по стратегии (и одной из самых любимых книг нашего основателя) неоспоримое рыночное пространство, отказавшись от традиционного мышления.

Основываясь на исследовании 150 стратегических шагов (охватывающих более 100 лет в 30 отраслях), авторы утверждают, что прочный успех достигается не за счет борьбы с конкурентами, а за счет создания «голубых океанов» — неиспользованных новых рыночных пространств, созревших для роста.

2. Заразительно: почему вещи становятся популярными? Что делает онлайн-контент вирусным? Почему люди говорят об одних продуктах больше, чем о других? На все эти вопросы отвечает профессор Уортона Джона Бергер в этом бестселлере New York Times.

Contagious: Почему вещи становятся популярными раскрывает тайную науку, стоящую за сарафанным радио и социальной передачей. В частности, Бергер раскрывает шесть основных принципов, благодаря которым отличные маркетинговые кампании становятся заразительными.

3. Made to Stick Чип и Дэн Хит

В «эпоху фейковых новостей» людям с важными идеями может быть трудно донести свое сообщение. Между тем, ложные идеи, теории заговора и городские легенды, кажется, распространяются без особых усилий.

В этой книге братья Хит раскрывают анатомию «прилипчивых» идей, таких как применение принципа человеческого масштаба, использование теории памяти на липучке и создание пробелов любопытства. Прочтите это, и ваши потенциальные клиенты не смогут выбросить из головы ваши слоганы и джинглы!

Лучшие книги по цифровому маркетингу

Интернет-маркетинг меняется даже быстрее, чем традиционный маркетинг. Вот почему бывает сложно найти достоверную информацию о цифровом маркетинге.

Вот несколько книг по интернет-маркетингу, которые содержат своевременные практические советы.

1. Цифровой маркетинг для чайников Райан Дайсс

Эта книга, написанная генеральным директором одного из самых авторитетных брендов в области цифрового маркетинга, избавит вас от догадок, связанных с маркетингом в Интернете.

Независимо от того, хотите ли вы создать высоко персонализированную кампанию по электронной почте или лид-магнит, стимулирующий рост, чтобы расширить список адресов электронной почты, Цифровой маркетинг для чайников поможет вам.

2. На крючке Нир Эяль

Создавая триггеры, мотивируя клиентов к действию и вознаграждая их соответствующим образом, вы можете создавать продукты, вызывающие привыкание, перед которыми ваши клиенты не смогут устоять.

Одна из лучших вещей в этой книге — то, что она научит вас применять эти идеи с соблюдением этических норм, не забывая при этом о благополучии клиента.

3. Бережливая аналитика: используйте данные для более быстрого создания лучшего стартапа Алистер Кролл и Бенджамин Йосковиц

В цифровом маркетинге сложно найти простоту. Всегда кажется, что есть сотни методов, которые нужно попробовать, и еще больше показателей, которые нужно отслеживать.

Эта книга научит вас тому, что одна метрика — это все, что вам действительно нужно, чтобы оптимизировать маркетинговую воронку и найти больше клиентов. Это заявление подкрепляется убедительными примерами из революционных технологических компаний, таких как Airbnb, PayPal и LinkedIn.

Упростите свою стратегию роста и сосредоточьтесь на важных показателях с помощью Lean Analytics!

Лучшие книги по интернет-маркетингу

Придумать маркетинговое сообщение, которое работает в Интернете, непросто даже для самых опытных специалистов по маркетингу.

Эти книги помогут вам и вашей команде по маркетингу узнать все тонкости прорывной рекламы, удобства использования Интернета и того, как ваши сообщения будут запоминаться.

1. Buy-ology Мартин Линдстрем

Что на самом деле заставляет нас покупать? Могут ли крутые бренды «пробудить» в нас определенные первобытные инстинкты? Пробуждаются ли другие наши чувства, когда мы видим продукт?

Buy-ology глубоко погружается в сознание потребителей, чтобы исследовать причины, по которым мы покупаем. В этой книге собраны результаты трехлетнего нейромаркетингового эксперимента стоимостью 7 миллионов долларов, который автор проводил в качестве основателя и генерального директора глобальной фирмы по брендингу и трансформации.

2. Проект «Средний палец»: Избавьтесь от синдрома самозванца и живите охренительной жизнью, которую вы заслуживаете Эш Амбирдж жизнь, которую она заслужила.

Она заняла позицию «никогда не сдавайся», построила многомиллионный бизнес и стала одним из самых любимых копирайтеров в Интернете. Она излагает уроки, которые она усвоила на этом пути, в своем фирменном красочном стиле письма в том, что лучше всего назвать книгой «против самопомощи».

3. Epic Content Marketing Джо Пулицци

Контент — это главное, и в ближайшее время это не изменится.

Контент-маркетинг сильно изменился за эти годы, но он по-прежнему является фундаментальной частью успеха в бизнесе.

Epic Content Marketing проведет вас через процесс разработки историй, которые информируют, развлекают и побуждают клиентов к действию… не говоря им об этом. Несмотря на то, что она была написана в 2013 году (тысячелетия назад, в цифровую эпоху), эта структура актуальна и сегодня!

Лучшие книги по маркетингу в социальных сетях

Социальные сети, пожалуй, самая быстроразвивающаяся область маркетинга. Мог ли кто-нибудь из нас представить, что маркетинг влияния на TikTok так быстро станет таким популярным?

Чтобы преуспеть в маркетинге в социальных сетях, вам необходимо постоянно обновлять и совершенствовать свой подход.

Эти книги о создании смехотворно хорошего контента для вашей целевой аудитории в социальных сетях.

1. Джеб, Джеб, Джеб, Правый Хук Гэри Вайнерчук

Гэри Вайнерчук создал успешный личный бренд. Он хорошо известен своими страстными, захватывающими видео-разглагольствованиями, которые с непревзойденной легкостью становятся вирусными. Он бросает бомбы, шутит и обладает даром легко мотивировать других через экран.

В этой книге рассказывается о стратегиях, которые он использует в своих кампаниях, и рассказывается, как создавать релевантный, индивидуальный контент для всех платформ социальных сетей.

2. Everyone Writes by Ann Hadley

Everyone Writes подчеркивает важность письма в маркетинге в социальных сетях. Книга предлагает четкое пошаговое руководство по написанию контента для социальных сетей.

Социальные сети — это место, где вы общаетесь со своей аудиторией на личном уровне, поэтому вам нужно создавать привлекательный контент, к которому ваши постоянные клиенты будут возвращаться снова и снова.

3. 11 Second to Success by CyreneQ

11 Seconds to Success обсуждает подъем CyreneQ, влиятельного лица в Snapchat, который, как сообщается, заработал на платформе более 500 000 долларов.

Создатели контента в социальных сетях — великолепные рассказчики, и эта книга поможет вам рассказывать захватывающие истории, как лучшие из них. Независимо от того, являетесь ли вы новым бизнесом или культовым брендом, вы можете извлечь выгоду из связи со своим целевым рынком, где они проводят свое время.

Лучшие книги по маркетингу всех времен

Эти классические книги по маркетингу выдержали испытание временем и сохранили свою ценность спустя годы и даже десятилетия после их первой публикации. Поколения бизнес-профессионалов изучили эффективные маркетинговые тактики из этих книг.

1. Влияние Роберта Чалдини

Влияние , классическая книга Роберта Чалдини по убеждению, исследует психологию бизнеса и то, как понять, почему люди говорят «да». .

Результатом его 35-летнего напряженного, основанного на фактических данных исследования, а также 3-летней программы изучения того, что привлекает внимание потребителей и побуждает их изменить свое поведение, стала эта высоко оцененная книга.

2. Переломный момент Малкольм Гладуэлл

Эта классическая книга на самом деле не является традиционной книгой по маркетингу. Наоборот, это исследование «переломных моментов», которые превращают идею или подход из незначительных в масштабные. Так же, как одна искра может вызвать огромный пожар, маленькая идея может изменить всю отрасль.

Малкольм Гладуэлл — известный ученый, чьи публикации публикуются везде, от Harvard Business Review до New York Times.