Содержание
ТОП 5 книг, которые должен прочитать маркетолог — Маркетинг на vc.ru
{«id»:13720,»url»:»\/distributions\/13720\/click?bit=1&hash=b3b47a4ca567db6a2f8a1dbed2417c70bf7a7a50a635ad46c58b43987971a502″,»title»:»\u0414\u0435\u043b\u0430\u0435\u043c \u0438\u0433\u0440\u0443 \u0432 Telegram \u0437\u0430 \u043f\u0430\u0440\u0443 \u0434\u043d\u0435\u0439. \u0418\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043a\u0446\u0438\u044f»,»buttonText»:»\u0427\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c»,»imageUuid»:»04c3df55-7cfd-57d3-bd28-36bfe8233b60″,»isPaidAndBannersEnabled»:false}
90% современных маркетологов занимаются чем угодно, но не маркетингом. Они пишут посты в соцсети, проводят акции, размещают рекламу, без конца переделывают логотипы, меняют упаковку и иногда берутся посчитать скучную аналитику.
24 424
просмотров
Это все является маркетингом лишь отчасти, а точнее является частями маркетинга, но никак не его комплексом. Классическим комплексом маркетинга – теми самыми пресловутыми 4P – занимаются единицы.
И совсем редкий случай, когда в подходе к 4P используют совокупность маркетингового анализа, маркетинговой стратегии и тактики маркетинга. Собственно, те 90% маркетологов, о которых я писала выше, по сути используют только тактику, напрочь забывая об анализе и стратегии.
Теперь, когда стало ясно, что маркетинг – это не только акции, посты и реклама, перейдём к книгам, которые являются наиболее полезными. В любой деятельности есть некая база, основа, без которой невозможно профессионально развиваться. Поскольку маркетинг – это одна из немногих профессий, в которой гармонично сочетаются как творческие, так и аналитические способности человека, то к базовой части маркетинга нужно отнести экономику, социологию, психологию, статистику, менеджмент и другие смежные области знаний. Маркетинг – это коктейль из совершенно разносторонних знаний. И чем любопытнее человек, чем шире его кругозор, тем вероятнее, что из него выйдет хороший маркетолог.
Итак, топ 5 моих самых любимых книг по маркетингу.
1. Филипп Котлер «Основы маркетинга». Это не олдскул, он не устарел, это основы маркетинга, которые должен знать и понимать человек, решивший заниматься маркетингом. Вечная классика западного подхода – однозначно mustread.
2. Жан Жак Ламбен «Стратегический маркетинг». Очень полезная книга для тех, кто хочет знать все ходы наперед.
3. Джек Траут, Эл Райс «Маркетинговые войны». Много кейсов, легко читается. У Траута же есть еще «Большие бренды, большие проблемы», «Позиционирование: битва за умы» и еще больше дюжины увлекательных маркетинговых книг.
4. Дэвид Огилви «Откровения рекламного агента», «О рекламе» — для рекламщиков настольные книги, для маркетологов – прочитать, осмыслить и применять.
5. Гилберт Черчилль Том Браун «Маркетинговые исследования» — однозначно нужно прочитать каждому маркетологу для понимания того, что в любых сомнительных ситуациях нужны дополнительные данные. О том, какие данные и как их получать расскажет эта книга, большая и толстая.
Принципиально не стала перечислять все книжные новинки, просто поверьте, что я их тоже читаю, и чем больше, тем яснее осознаю – никаких волшебных таблеток в маркетинге нет, есть – нестареющая классика. А все современные книги так или иначе пересказывают нетленку западных маркетологов. Да и как иначе? Ведь маркетинг в России все еще на стадии становления.
27 Лучших книг по маркетингу – Plerdy
Книги по маркетингу — это отличная возможность перенять опыт тех, кто уже прошел определенный путь. Технологии и методы постоянно совершенствуются, предлагая все новые все возможности. Но есть ряд маркетинговых книг, которые остаются вне времени. Именно такие издания позволяют усвоить некоторые основополагающие принципы поведенческой психологии, профессионального роста и постановок целей. А также различные аспекты цифрового маркетинга.
Best-of-the-best — 27 лучших книг по маркетингу
Мы составили список из 27 топовых книг по маркетингу, которые мотивируют к самообразованию и стимулируют к профессиональному росту.
Готовы стать лучшей версией себя?
Обман Икара: Как Высоко Вы Полетите?
В книге Сет Годин побуждает каждого быть художником в своей нише, относиться к работе как к творчеству. Автор проводит параллель между известным мифом об Икаре и современным миром бизнеса — как летать, чтобы не упасть.
Сет Годин — писатель, лектор и сооснователь Squidoo.com. Он написал 19-ть бестселлеров о маркетинге, лидерстве и изменениях, среди них — Разрешительный маркетинг и все маркетологи — лжецы.
В своем отзыве Адам Старкс отмечает, что в книге автор дает действенные советы: как преодолеть неуверенность и управлять собою на пути к творчеству. Gene Morphis: “В книге отлично противопоставляются компании массового производства и организации, готовые творить что-то новое”.
На Крючке: Как Создавать Продукты, Формирующие Привычку
Нир Эяль пишет о том, как побуждать клиентов к действию, как создавать соответствующие триггеры. Автор описывает четыре этапа мотивации покупателей, с помощью которых можно улучшить конверсию.
В конце книги он дает несколько советов, как применять информацию, учитывая этические принципы отношения к потребителям.
Нир Эяль регулярно публикует статьи о технологиях, психологии и бизнесе в изданиях Harvard Business Review, The Atlantic, TechCrunch и Psychology Today. Он преподавал в Стэнфордской высшей школе бизнеса и Институте дизайна Хассо Платтнера. Вы можете прочесть другие его книги — Непреклонный: как контролировать свое внимание и выбирать свою жизнь, Измерение глобального бремени болезней: философские измерения.
В своем отзыве WagzFisher пишет: “Автор умело меняет представление о дизайне продукта, ссылаясь на поведенческую психологию и мировоззрение покупателей”.
Влияние: Психология Убеждения
Книга Роберт Б. Чалдини по праву считается классикой маркетинга. В ней автор объясняет, что заставляет людей говорить «да” той или иной покупке/услуге. А также каким образом это можно применять в бизнесе. В книге рассматриваются шесть принципов влияния:
- Взаимность.
- Приверженность и последовательность.
- Социальные доказательства.
- Симпатия.
- Авторитет.
- Дефицит.
Роберт Б. Чалдини — доктор и профессор в области психологии и маркетинга. Harvard Business Review внес его исследования в список Breakthrough Ideas for Today’s Business Agenda. Другие популярные книги автора: Предварительное убеждение: революционный способ влияния и убеждения, Маленькое БОЛЬШОЕ: небольшие изменения, которые вызывают большое влияние и Да !: 50 научно доказанных способов быть убедительным.
В отзыве Шарлотта А. Ху особо отметила описание примера китайской идеологической обработки в контексте влияния на потребителя.
Придерживающиеся Истории: Как Рассказывание Историй Может Заинтересовать Клиентов, Повлиять на Аудиторию и Преобразовать Ваш Бизнес
Умеете ли вы правильно использовать истории? В книге описываются четыре основных вида рассказов, влияющих на выбор клиентов:
- Ценностная история.
- История основателя.
- Повествование о целях.
- Опыт клиента.
Киндра Холл объясняет, каким образом истории могут расположить клиентов, побудить их к действию и мотивировать на покупку.
Автор печатается в Wall Street Journal, читает доклады по всему миру и ведет рубрику в журнале SUCCESS Magazine. Среди других книг — Выберите свою историю, измените свою жизнь: замолчите своего внутреннего критика и перепишите свою жизнь изнутри, и иначе нераскрытая: сборник историй, которые большинство людей оставило бы при себе.
Один из читателей, Neen James Inc., пишет, что в книге отлично сочетаются практические советы, тематические исследования и личные истории.
Захватывающий, Переработанный и Обновленный: Как Сделать Так, Чтобы Вашему Бренду Невозможно Было Устоять
Как, применяя инновации, страсть, силу, престиж, таинственность, бдительность и доверие, выделить свою компанию среди сотен других? Sally Hogshead подробно рассказывает, как увлечь клиента. Кроме того, к последнему изданию прилагается бесплатный инструмент оценки под названием «Профиль привлекательности бренда”.
Салли Хогсхед часто появляется в СМИ, среди которых Today Show NBC и New York Times. Она — самый молодой оратор, чье имя внесено в Зал славы спикеров. Ее книги — Как мир видит вас: откройте для себя высшую ценность с помощью науки обаяния и 100 истин, которые помогут вам начать работу, карьеру и жизнь.
В своем отзыве на Amazon пользователь Tiffany Renee акцентирует: “Книга помогла по-другому построить процесс привлечения клиентов”. А Роб Кирк написал, что книга будет полезна предпринимателям, инвесторам, а также бизнес-менеджерам для построения микро- и макро-бизнеса.
Как Бренды Становятся Иконами: Принципы Культурного Брендинга
В основе книги — обширный исторический анализ всемирно известных брендов. В том числе ESPN, Mountain Dew, Volkswagen, Budweiser и Harley-Davidson. Автор описал системную модель того, как бренды становятся иконами. Дуглас Б. Холт на примерах показывает, что преимущества, индивидуальность бренда и эмоциональные двигатели не делают компании идолами.
Он побуждает делать акцент на более глубокий взгляд на культуру и традиционные темы маркетинга.
Дуглас Б. Холт преподавал маркетинг в Гарвардской школе бизнеса и заведовал кафедрой маркетинга L’Oreal в Оксфорде. Позже основал Cultural Strategy Group. Его авторству принадлежит книга Читатель Сообщества потребителей.
Из отзыва Кэрол Филлипс: “Книга хорошо написана и легко воспринимается, несмотря на серьезность”.
Несостоявшийся Проект: Дружба, Изменившая Наши Взгляды
Автор описывает работу израильских психологов Дэниел Канеман и Амос Тверски. Они написали серию брошюр о поведенческой экономике. Уильям Истерли из Wall Street Journal пишет, что это книга о людях, столкнувшихся с неопределенностью и ограничениями человеческого разума.
Авторству Майкл Льюис также принадлежат бестселлеры Moneyball, The Blind Side и The Fifth Risk.
Пользователь Amazon Wally Bock считает, что книга — отличное решение. Даже если сначала кажется, что вы к ней не готовы.
Blink: Сила Мыслить, Не Думая
Книга о том, почему мы принимаем решение в мгновение ока. И почему иногда лучшие действия те, которые невозможно объяснить другим. Автор рассказывает о работе мозга: почему кто-то живет спонтанно и выигрывает, а кто-то — пролетает.
Малькольм Гладуэлл является также автором бестселлеров Переломный момент, мигание, выбросы и то, что увидела собака. Он работает штатным писателем The New Yorker и ведет подкасты в собственной аудиокомпании Pushkin Industries.
Abba в отзыве называет книгу: “…Анатомией психологии принятия решений, справочником предрассудков и предубеждений”.
Плохое Поведение: Становление Поведенческой Экономики
Главная тема — разумные и неудачные поступки, а также их влияние на мировую экономику. Автор показывает, как так называемое иррациональное поведение покупателей влияет на рынок. К таким «неправильным решениям” относятся действия, выходящие за рамки просчетов экономистов.
Ричард Х.
Талер — нобелевский лауреат, профессор экономики и поведенческих наук, директор Центра исследований решений в Высшей школе бизнеса Чикагского университета. Вы также можете прочесть его книги: Улучшение решений о здоровье, богатстве и счастье (с Касс Санстейн), Проклятие победителя и квазирациональная экономика.
Пользователь под ником FCRichelieu отметил: “Эксперименты и наблюдения ставят под сомнение некоторые базовые предположения и гипотезы классической экономики”.
Создание StoryBrand: Проясните Свое Сообщение, Чтобы Клиенты Его Слушали
Автор делится практическими советами, позволяющими затронуть сердца клиентов, достучаться до них. Он рассказывает, как сделать так, чтобы ваши сообщения и истории в соцсетях, на веб-сайтах и в рекламной продукции выделялись среди других. И обеспечивали полноценное взаимодействие с публикой.
Дональд Миллер — генеральный директор StoryBrand. Его книги — Упрощенный маркетинг: пошаговое руководство по бренду для любого бизнеса, миллион миль за тысячу лет: что я узнал, редактируя свою жизнь.
В отзыве Уолли Бок (копирайтер) говорит, что советы о пошаговости написания качественных текстов помогли улучшить его мастерство писателя.
Все Представимо
Книга учит подходить творчески к задачам, мыслить более позитивно и не поддаваться страхам. Также вы узнаете о привычке, которая на 42% повысит шансы достичь цели.
Мари Форлео ведет программу бизнес-тренингов B-School, программу письма Лекарство от копирования и авторские подкасты. Ее вторая книга — Заставьте каждого мужчину хотеть вас: или заставьте своего желать вас еще больше.
Тиффани Л. Виджил в отзыве советует прочесть этот сборник тем, кто любит оправдываться. А Нэнси Дэвис пишет, что после прочтения приходит чувство уверенности в действиях.
Часовой Контентный План: Руководство Для Индивидуальных Предпринимателей По Идеям Публикации в Блоге за 60 Минут и Созданию Контента, Который Привлекает и Продает
Улучшить качество контента, который будет привлекать клиентов. Научить генерировать идеи для записей в блоге и на страницах в соцсетях.
Определить голос бренда — вот задачи книги. В ней также содержится описание пяти типов контента, которые необходимы любому бренду.
Автор книги — Мира Котанд — писатель и докладчик, делающий маркетинг простым для каждого. Она является основателем CREATEplanners и MeeraKothand.Com. Ее книги Ваши первые 100 и Запуск Блога вошли в рейтинг бестселлеров Amazon.
В отзыве пользователь Ike делится, что его ниша достаточно серьезная и сложная для составления интересного контента. Но после прочтения половины книги у него есть план на два года вперед.
Заразно: Почему Все Приживается
В книге автор раскрывает шесть главных принципов, которые приводят товар к популярности. Почему один продукт пользуется бешеным спросом, а другой — нет? Какую роль оказывает социальное влияние?
Иона Бергер — профессор школы Wharton при Пенсильванском университете, эксперт по социальному влиянию и поведению потребителей. Его другие работы — Катализатор: как изменить чей-либо разум и Невидимое Влияние: скрытые силы, формирующие поведение.
Стивен Волошик отмечает, что книга хорошо структурирована по главам, и расписывает принципы, помогающие сделать продукт «вирусным”.
Самая Влиятельная Женщина в Комнате — Это Вы: Соберите Аудиторию и Продайте Свой Путь к Успеху
Автор описывает, как создать свой прием обретения уверенности. Как стать лидером для себя и других. Книга содержит личные примеры, советы влиятельных женщин из мира бизнеса, моды, журналистики и искусства.
Лидия Фенет — управляющий директор Christie’s. Журнал Gotham назвал ее одной из самых влиятельных женщин Нью-Йорка.
Пользователь A. Daily вынесла для себя главную мысль: “Нам не нужно разрешение, чтобы двигаться вперед”.
Красная Команда: Как Добиться Успеха, Думая, Как Враг
Книга занимает важное место в литературе для руководителей и политиков. Она помогает понять интересы, намерения и возможности конкурентов. Автор объясняет сам термин «красная команда” и показывает, какие преимущества он дает компании.
Мика Зенко — директор по исследованиям и обучению в McChrystal Group. Он отвечает за разработку приложений, улучшающих качество суждений, решений и повышающих эффективность. Его книги: Ясная и настоящая безопасность: мир никогда не был лучше, Почему это важно для американцев, Реформирование политики США в отношении ударов с помощью дронов и ограничение распространения вооруженных дронов.
Уильям Струз называет книгу сфокусированным альтернативным анализом, направленным на решение проблемы.
Оригиналы: Как Нонконформисты Двигают Мир
Как создавать оригинальные идеи, не боясь разрушить существующие тренды? Как распознать хорошую идею? Как руководители могут способствовать атмосфере, в которой приветствует инакомыслие? И как родители могут воспитывать в детях оригинальность? На все эти вопросы отвечает книга.
Адам Грант — организационный психолог в Уортоне. Он обладатель наград за выдающиеся научные достижения от Американской психологической ассоциации и Национального научного фонда.
Его перу принадлежат книги Подумайте еще раз: сила познания того, чего вы не знаете, отдавать и брать: почему помощь другим способствует нашему успеху и Вариант B: противостоять невзгодам, укреплять устойчивость и находить радость.
Юзер под ником Book Shark добавляет, что книга отлично пригодится в повседневной жизни.
Победа: Ключевые Принципы Превращения Вашего Бизнеса Из Обычного в Экстраординарный
В своей книге Д-р Фрэнк Лунц рассматривает девять принципов для победы:
- Ориентированность на людей.
- Разрушение парадигмы.
- Расстановка приоритетов.
- Совершенство.
- Партнерство.
- Страсть.
- Убеждение.
- Настойчивость.
- Принципиальные действия.
Автор показывает, как правильное общение помогает достигать целей. И как научиться доносить свои мысли и убеждать.
Д-р Фрэнк Лунц — специалист в области коммуникаций. Он консультирует многих руководителей компаний из списка Fortune 500. Он также написал книги Слова, которые работают: это не то, что вы говорите, это то, что люди слышат, и то, что на самом деле хотят американцы … На самом деле: правда о наших надеждах, мечтах и страхах.
Эрик Мэйфорт отмечает: “Автор призывает сочетать такие качества, как страсть, убежденность и настойчивость с честностью и компетентностью. Тогда они принесут нужный результат”.
Shoe Dog: Мемуары Создателя Nike
Фил Найт рассказывает свою историю: описывает риски, сокрушительные неудачи, конкуренцию и триумфы.
Автор книги — основатель Nike, Inc., а с 2016 года почетный председатель совета директоров компании.
Уолли Бок в отзыве пишет об отличии мемуаров Phil Knight от других автобиографий — книга отображает бизнес таким, каков он есть, говорит о ценностях, балансе в жизни и отношениях.
Самое Важное: Используйте Контент, Чтобы Раскрыть Свое Влияние и Привлечь Тех, Кто Для Вас Важен
Издание для маркетологов, руководителей и новичков в бизнесе. Автор рассказывает, как создать компанию, о которой будут вспоминать в первую очередь, думая о продукте.
Джон Холл — соучредитель Calendar.com, Influence and Co. и стратегический советник Relevance.
com. Пишет еженедельные колонки для Forbes Inc.
Из отзыва Майк Креш: “В книге мастерски переплетаются практические советы с примерами из жизни. Она заряжает оптимизмом и дает понимание, как быть в центре внимания”.
Outside Insight: Навигация По Миру, Тонущему в Данных
Как использовать внешние данные для анализа, прогноза и принятия решений? В книге описывается, как сосредоточить внимание на нужной информации. Что помогает проанализировать и понять возможности или угрозы для компании?
Йорн Лизегген — основатель и генеральный директор Meltwater, компании-лидера в области онлайн-аналитики B2B.
Пользователь vijay chattha отмечает практичность реальных примеров предприятий, которые используют конкурентную разведку для победы.
Разработка Фирменного Стиля: Важное Руководство Для Всей Команды Брендинга
Четвертое издание книги для бренд-менеджеров, маркетологов и дизайнеров содержит 30 новых исследований. Анализ, который поможет пройти все шаги на пути к созданию эффективного личного бренда с продуманной стратегией.
Алина Уиллер помогает компаниям внедрить передовые методы в брендирование. А также не упускать возможностей создавать новый клиентский опыт во всех направлениях. Вы также можете прочесть ее книгу Атлас брендов: информация о бренде становится очевидной.
В отзыве читатель под ником Н. Ричардсон пишет, что книга наполнена конкретными данными и описаниями процессов. Ее можно считать научным трудом по дизайну бренда.
Сделано, Чтобы Прилипнуть: Почему Одни Идеи Закрепляются, а Другие Рушатся
Книга — результат 10 лет исследований. Она раскроет причины, по которым одни истории остаются в памяти, а другие забываются. Почему одни статьи и заголовки вызывают интерес, а другие — нет.
Чип и Дэн Хит в соавторстве написали ряд книг-бестселлеров, в том числе: Switch: как изменить ситуацию, когда перемены трудны и Сила Моментов: почему определенный опыт имеет огромное влияние.
Многочисленные отзывы делают издание настольным для критически мыслящих руководителей.
Жизнь П. Т. Барнума, Написанная Им Самим
Автобиография — современное переиздание оригинальных мемуаров, опубликованных в 1855 году и недоступных читателю более века. Узнайте об истинных похождениях и приключениях всемирно известного шоумена/мошенника.
Финеас Т. Барнум — основатель гастролирующего цирка с 1810—1891 года.
В отзыве Джонатан Мэннинг пишет, что его поразила другая сторона персоны Финес Т. Барнума. Он умел проявлять заботу и доброту, которая удивительным образом сочеталась с его противоправной деятельностью.
Автобиография Gucci Mane
Хроника жизни рэпера, который оказал значимое влияние на культуру хип-хопа Юга США. В мемуарах он искренне рассказывает о переменчивости жизни, о трудностях и успехах.
Gucci Mane написал книгу в соавторстве с Нил Мартинес-Белкин, бывшим редактором XXL Magazine. Позже Gucci Mane выпустил еще одну книгу — Руководство Gucci Mane к величию.
В отзыве пользователь Passionate Book Reader пишет, что книга заставила другими глазами взглянуть на творчество артиста.
Маркетинг Разрешений: Превращение Незнакомцев в Друзей, а Друзей в Клиентов
Реклама отвлекает внимание, прерывает занятия. Автор называет это «маркетингом прерываний”. И в своей книге предлагает решение, которое побудит потенциальных клиентов самостоятельно соглашаться на рекламу.
Сет Годин ведет маркетинговый блог sethgodin.com. Автора 19-ти книг по маркетингу зачислили в Зал славы маркетинга, Зал славы прямого маркетинга и Зал славы партизанского маркетинга. Его наиболее популярные книги — Племена, рРзвязывающие Идеавирус и Фиолетовая корова.
Ryan Donovan в своем отзыве делится: книга помогла ему настроить маркетинг бизнеса, не имея профильного образования.
Позиционирование: Битва За Разум
Первая книга, посвященная трудностям в общении со скептически настроенной публикой и конкурентами. Она поможет выстроить стратегию на слабых сторонах противника и захватить рынок.
Ее авторы — Эл Райс и Джек Траут — всемирно известные маркетинговые стратеги.
Эл Райс — председатель Ries & Ries, Rowsell, GA, а Джек Траут — Trout & Partners, Old Greenwich, CT. Совместно они издали книги 22 Непреложных Закона Маркетинга: разоблаченные и объясненные мировыми двумя и маркетинговыми войнами.
В отзыве Го Ли отмечает, что в книге содержатся прекрасные практические советы.
Стратегия Цифрового Маркетинга: Комплексный Подход к Интернет-маркетингу
Это пошаговая инструкция – как планировать, интегрировать и измерять каждую цифровую платформу. Социальные сети, SEO, контент-маркетинг, автоматизация маркетинга, интеграция онлайн и офлайн — обо всем вы узнаете из этого издания.
Саймон Кингснорт — консультант по маркетингу, основатель компании Simon Kingsnorth Consulting. Известен докладами по маркетингу, инновациям, футурологии и технологиям.
TomG отозвался о книге, как о неизменном ресурсе для маркетологов будущего.
Выводы
Хорошие книги по маркетингу полезны. Их авторы на примерах, личном опыте и исследованиях раскрывают секреты общения с публикой и конкурентами.
Умные тексты помогают набраться уверенности и не терять оригинальности. Они станут отличным подспорьем для построения и расширения бизнеса для новичков и для профессионалов маркетинга.
28 книг по маркетингу, которые стоит прочитать в этом году (2022)
Вы пришли в бизнес, потому что страстно любите свою продукцию. Но продажа этих продуктов требует определенного набора навыков. Хотя фраза «Если вы ее построите, они придут» — хорошая посылка для фильма, она не всегда применима к продажам продукта. Для этого вам нужен маркетинг.
От позиционирования до продвижения и ценообразования маркетинг помогает вам привлекать и вовлекать клиентов. К счастью, вы можете получить достаточно информации о том, что можно и что нельзя делать между обложками книги.
28 лучших книг по маркетингу всех времен
- Влияние
- Маркетинг разрешений
- Байология
- Оригиналы
- Сокрушим!
- Самое лучшее
- Маркетинг эпического контента
- Создан для приклеивания
- Позиционирование
- Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей
- Заставь меня задуматься, пересмотрено
- Проверенные методы рекламы
- Книга по маркетингу
- Местоположение (все еще) все
- Развязать возможно
- Стань лоскутным
- Креативная реклама
- Все пишут
- Входящий контент
- Стратегия голубого океана
- Это маркетинг
- Заразный
- Одностраничный маркетинговый план
- Создание историиБренд
- На крючке
- Взлом роста
- Окупаемость инвестиций в социальные сети
- Продажа невидимки
1.
Влияние
Роберт Чалдини Influence: The Psychology of Persuasion — одна из наиболее рекомендуемых книг на тему маркетинга, и на то есть веские причины.
В нем он делится психологией того, что заставляет людей действовать так, как они поступают, что является ценным пониманием, когда речь идет о том, чтобы убедить кого-то совершить покупку. Хотя книга Чалдини была первоначально выпущена в 1984 году, она была переработана и обновлена с учетом меняющегося рынка.
💡 Вывод: Социальное доказательство — мощный метод убеждения. Используйте это, добавляя отзывы или ссылки в социальных сетях на свой сайт.
2. Маркетинг разрешений
Сет Годин — еще одна икона в сфере маркетинга. Он написал много хороших книг, и одна из его лучших — «Маркетинг разрешений : превращение незнакомцев в друзей и друзей в клиентов » — обязательная книга для владельцев малого бизнеса.
Годин верит в то, что нужно предлагать ценность заранее, чтобы выстраивать отношения с клиентами с течением времени, и эта идея особенно актуальна в эпоху цифрового маркетинга, когда компании борются за внимание на все более шумном рынке.
💡Вывод: Электронный маркетинг — это форма разрешенного маркетинга. Уважайте и удерживайте внимание клиентов, отправляя им ценную информацию, а не открытую рекламу.
3. Байология
Если вы когда-нибудь задумывались о том, как клиенты принимают решение о покупке, вам поможет книга Мартина Линдстрема Байология: правда и ложь о том, почему мы покупаем .
Компания Lindstrom провела трехлетнее нейромаркетинговое исследование с участием 2000 добровольцев, столкнувшихся с рекламой, логотипами, рекламными роликами, брендами и продуктами. Он узнал важность ритуалов, суеверий, религии и чувств в брендинге и продажах.
Если бы маркетологи могли выяснить, что происходит в нашем мозгу, что заставляет нас выбирать тот или иной бренд, — какая информация проходит через фильтр нашего мозга, а какая нет, — это стало бы ключом к созданию брендов будущего.
Martin Lindstrom
💡Вывод: Все, от цвета до текстуры, влияет на процесс принятия решения покупателем.
Если вы понимаете, как работает мозг, вы сможете лучше выбирать бренды.
4. Оригиналы
Слишком многие компании называют себя «Uber» того или «Netflix» того. Быть другим может быть рискованно, но выделяясь, вы привлекаете внимание. В книге Адама Гранта « Оригиналы: как нонконформисты двигают мир » профессор Уортонской школы с самым высоким рейтингом вдохновляет и дает советы по новым идеям и практикам, не рискуя всем.
💡Вывод: Ведите журнал идей, чтобы записывать все идеи для вашего бизнеса. Многие из ваших идей могут не сработать, но вы также найдете жемчужины, которые помогут развитию вашего бизнеса.
5. Сокрушим!
Гэри Вайнерчук в некотором роде рок-звезда в мире предпринимателей, благодаря как своему отношению, так и личной истории о преобразовании винного магазина своей семьи в бизнес стоимостью 60 миллионов долларов.
Его книга Сокрушим! помогает предпринимателям определить свои личные бренды и использовать их для привлечения внимания клиентов.
Это практическое руководство по маркетингу в социальных сетях.
То, что сработало у меня, не сработает у вас, и наоборот. Вот почему самосознание так важно — вы всегда должны быть верны себе.
Гэри Вайнерчук
💡Вывод: Платформы социальных сетей разные, и ваш маркетинг на каждой из них должен соответствовать платформе.
6. В первую очередь
Когда покупателю нужен продукт, который вы продаете, ваша цель как владельца бизнеса — быть в центре внимания, но как? Джон Холл рассматривает эту проблему в своей классической книге Top of Mind . Сочетая методы брендинга с построением деловых отношений, Холл предоставляет читателям инструменты, необходимые им, чтобы оставаться в центре внимания своих клиентов и своей деловой сети.
💡Вывод: Потребности и ожидания потребителей изменились. Контент, который обогащает жизнь, может построить прочные отношения.
7.
Epic Content Marketing
Джо Пулицци — эксперт в области контент-маркетинга. Он также является основателем Института контент-маркетинга, отличного ресурса для брендов, которым нужна информация о том, как общаться с клиентами с помощью контента.
Книга Пулицци Epic Content Marketing проведет вас через процесс создания историй для информирования и привлечения клиентов, независимо от того, являетесь ли вы идейным лидером, брендом электронной коммерции или пишете для SEO.
Ваши клиенты не заботятся о вас, ваших продуктах или услугах. Они заботятся о себе.
Джо Пулицци
💡Вывод: Чтобы добиться успеха в контент-маркетинге, вы должны удовлетворять неудовлетворенные потребности, приносить постоянную ценность и оставаться верным своему бренду и голосу.
8. Made to Stick
Вы когда-нибудь задумывались, почему одни идеи хорошо воспринимаются, а другие никогда не становятся популярными?
Авторы Чип Хит и Дэн Хит сделали это, и в своей книге они исследуют общие характеристики выигрышных идей Создан для приклеивания .
С помощью этой книги вы научитесь применять принципы «прилипающих идей» к своим маркетинговым сообщениям.
💡Вывод: Чтобы прижиться, идеи должны быть простыми, неожиданными, конкретными, заслуживающими доверия, эмоциональными и сопровождаться историями, которые помогают им наладить контакт с клиентами.
9. Позиционирование
Еще одна классическая книга по маркетингу — «Позиционирование » Эла Райса и Джека Траута. В нем рассматривается важность не только создания сообщения, но и создания позиции. Владельцы бизнеса должны понимать, как сильные и слабые стороны их компании соответствуют рынку и в глазах их клиентов.
💡Вывод: Вы можете использовать несколько методов для привлечения своей аудитории, в том числе выбрать лучшее имя, найти свое конкурентное преимущество и анализировать рыночные тенденции, влияющие на ваше позиционирование.
10. Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей в эпоху цифровых технологий
Спустя более 50 лет после первой публикации классическая книга Дейла Карнеги была обновлена и переосмыслена для современного рынка.
Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей в эпоху цифровых технологий показывает вам, как применять проверенные временем принципы для построения отношений с клиентами вне сети и онлайн, в том числе проявлять интерес к другим людям, слушать и связываться с основными желаниями.
💡Вывод: Люди хотят чувствовать себя важными. Используйте свой бизнес для достижения этой цели, и вы приобретете друзей и окажете влияние на людей.
11. Не заставляйте меня думать, пересмотренный вариант
В то время как Не заставляйте меня думать, пересмотренный вариант Стива Круга не посвящен маркетингу, он изменит ваше представление о создании веб-сайтов.
Эта обновленная версия поможет вам понять принципы интуитивной навигации и дизайна информации и включает новую главу, посвященную удобству использования мобильных устройств. В увлекательном чтении Круга много иллюстраций, поэтому это одна из самых любимых и рекомендуемых книг на эту тему.
💡Вывод: Трение может повлиять на взаимодействие с пользователем — независимо от носителя. Сокращение трения может помочь вам улучшить качество обслуживания ваших клиентов.
12. Проверенные методы рекламы
Tested Advertising Methods Джона Кейплза был опубликован более 20 лет назад, но современные маркетологи все еще получают от него пользу. Принципы, которыми мы руководствуемся при написании привлекательных текстов, которые продаются, можно применить практически к любому медиа. Эта книга расскажет вам о вечных и успешных рекламных концепциях.
Лучшие заголовки — это те, которые обращаются к личным интересам читателя, то есть заголовки, основанные на читательской выгоде. Они предлагают читателям то, что они хотят, и могут получить от вас.
Джон Кейплз
💡Вывод: Технологии могут изменить то, как мы доносимся до людей, но отличные сообщения и рассказывание историй остаются неизменными.
13. Книга по маркетингу
Хотите пошаговый маркетинговый план? Не ищите ничего, кроме книги Джейсона Макдональда «Маркетинговая книга ». Он служит практическим руководством для создания плана с использованием метода «думай/делай/измеряй». Каждая глава описывает задачу, объясняя, как ее обдумывать, как выполнять и как измерять результаты.
[Маркетинг] сложнее, чем кажется, поэтому в этой книге маркетинг разбит на пять ключевых действий: 1. Определите, что вы продаете, что они хотят. 2. Создайте свой бренд. 3. Сделайте так, чтобы вас было легко найти. 4. Создавайте привлекательный контент. 5. Думайте и развертывайте; то есть продвигайте свой бренд по цифровым и нецифровым маркетинговым каналам.
Джейсон Макдональд
💡Вывод: Когда вы создаете маркетинговый план, важно понимать процесс, применять лучший метод, а затем измерять результаты. Успех требует всех трех.
14. Местоположение — это (по-прежнему) все
Если вы запускаете маркетинговые программы электронной коммерции, вы можете не думать, что местоположение имеет значение.
Профессор Wharton и эксперт по маркетингу Дэвид Р. Белл говорит, что наш физический мир влияет на то, как клиенты используют Интернет.
В своей книге «Местоположение — это (по-прежнему) все » он делится исследованиями о том, как близлежащие магазины и районы влияют на принятие решений потребителями, а также о том, что необходимо сделать интернет-магазинам, чтобы добиться успеха.
То, как мы используем виртуальный мир Интернета — для торговли и получения информации — в значительной степени диктуется физическим миром, в котором живет каждый из нас. оба мира.
Дэвид Р. Белл
💡Вынос: Предложите покупателям доставлять заказы в офис, а затем убедитесь, что ваша упаковка рекламирует ваш бренд. Вы получите больше видимости в офисе, а не дома.
15. Раскройте потенциал Возможно
Если ваш бизнес продает другим компаниям (B2B), создание маркетингового плана потребует определенных методов построения отношений.
В своей книге Unleash Possible , Саманта Стоун показывает, как подходить к маркетингу с менталитетом партнерства, внося изменения в вашу организацию для решения сложных отношений с продажами.
💡Вывод: Эмоции играют важную роль в общении с людьми. Вы должны объединить данные с творчеством, чтобы привлечь покупателей и зафиксировать продажи.
16. Get Scrappy
Вам не нужен большой бюджет, чтобы создать эффективную маркетинговую стратегию. Книга Ника Вестергаарда « Get Scrappy » поможет вам максимально эффективно использовать маркетинговые деньги.
Вы узнаете, как создавать релевантный и привлекательный контент, который стимулирует диалог — и, надеюсь, продажи — с вашим сообществом клиентов, от внедрения цифрового маркетинга до достижения большего с меньшими затратами.
Быть лоскутным — значит становиться умнее. Ставьте стратегию на первое место и убедитесь, что вы знаете, что вы пытаетесь сделать в первую очередь.
Nick Westergaard
Это не только ведет к лучшему маркетингу с самого начала, но также помогает вам оценить то, что имеет значение, чтобы вы могли оптимизировать свою работу в долгосрочной перспективе.💡Вывод: Наличие надежной воспроизводимой системы маркетинга поможет вам расширить свое сообщество и увеличить продажи.
17. Креативная реклама
Обучение на примере, Креативная реклама от Марио Прикена представляет собой смесь вневременных и малоизвестных рекламных кампаний и раскрывает лежащие в их основе идеи.
С более чем 200 примерами вы получите вдохновение от широкого спектра типов рекламы, в каждой главе описываются различные методы, которые помогут вам создавать инновационные и незабываемые объявления.
💡Вывод: Проведите время, анализируя и изучая свои продукты, и идеи будут свободно течь.
18. Пишут все
Маркетинг часто сводится к обмену сообщениями и измерениям, и вы не можете создавать привлекательные сообщения, не зная, как писать.
Everyone Writes от Энн Хэндли — это руководство по созданию контента, который поможет вашему бизнесу расти. Вы научитесь эффективно общаться с клиентами, чтобы привлекать и удерживать их в долгосрочной перспективе.
Лучшие компании не просто штампуют регулярные сообщения в блогах с неуклюжестью приюта, раздающего кашу. Скорее, они ставят потребности своей аудитории на первое место; они считают возможность создавать контент чем-то вроде привилегии.
Энн Хэндли
💡Вывод: Писать важно как никогда. Контент сообщает клиентам, кто вы, и оживляет ваш бизнес.
19. Входящий контент
Inbound Content — это современный взгляд на эффективный контент-маркетинг от Джастина Чемпиона, гуру контент-маркетинга HubSpot Academy.
Это отличная книга, которую стоит прочитать до или во время планирования контент-стратегии. Она содержит советы о пути клиента, организации контента и структуре сайта, которые помогут вам добиться успеха в долгосрочной перспективе.
💡Вывод: Наличие веб-сайта и социальных сетей недостаточно; вы должны создавать контент, который привлекает клиентов.
20. Стратегия голубого океана
Общепринятая маркетинговая мудрость гласит, что все предприятия вынуждены пробиваться через конкурентные рынки, чтобы добиться успеха. Стратегия голубого океана учит, что для достижения настоящего успеха в маркетинге необходимо создать и захватить неиспользованные рыночные пространства.
Например, посмотрите на Nintendo, когда она выпустила Wii. Другие компании, занимающиеся видеоиграми, были сосредоточены на создании сложных игр с невероятной графикой, ориентированных на серьезных геймеров.
Тем не менее, Nintendo решила создавать более простые игры с нестандартным геймплеем, включив в игры элементы управления движением. Это сделало Nintendo привлекательной для не-геймеров / случайных игроков и сделало Nintendo чем-то, чем может наслаждаться вся семья.
Инновационная ценность — краеугольный камень стратегии голубого океана.
В. Чан Ким
Мы называем это инновацией ценности, потому что вместо того, чтобы сосредотачиваться на победе над конкурентами, вы сосредотачиваетесь на том, чтобы сделать конкуренцию неактуальной, создав скачок ценности для покупателей и вашей компании, тем самым открывая новое и неоспоримое рыночное пространство. Ценностные инновации уделяют одинаковое внимание ценности.💡Вывод: Не тратьте маркетинговые усилия на борьбу за спрос — создайте его. Если вы создаете рынок, конкуренция становится неактуальной, есть много возможностей для роста, и этот рост будет прибыльным и быстрым.
21. Это маркетинг
Это маркетинг является бестселлером New York Times и занимает первое место в списке бестселлеров The Wall Street Journal .
В своей книге Сет Годин пересматривает цель маркетинга и то, как вы можете обслуживать потенциальных клиентов, вместо того, чтобы сосредоточиться только на том, чтобы зацепить их.
Годин ломает традиционную рекламу и вместо этого говорит как новичкам, так и профессионалам в области маркетинга, что успешный маркетинг основан на чуткости, а не на паразитизме.
Маркетинг — это щедрый акт помощи другим людям стать теми, кем они хотят стать. Это включает в себя создание честных историй — историй, которые находят отклик и распространяются.
Сет Годин
💡Вывод: Самый мощный тип маркетинга исходит из сочувствия, щедрости и эмоциональной честности. Лучшие маркетологи сосредотачиваются на решении проблем людей, а не просто рассматривают людей как цифры.
22. Contagious
В книге Contagious: Why Things Catch On Джона Бергер изучает, почему некоторые продукты распространяются из уст в уста со скоростью лесного пожара, а другие нет. Он использует новаторские исследования и убедительные тематические исследования, чтобы выделить шесть основных принципов, благодаря которым вещи становятся вирусными.
Бергер показывает, как маркетологи могут использовать эту информацию для всего: от стартапов и малого бизнеса до политических кампаний и транснациональных корпораций.
Итак, чтобы заставить людей говорить, компаниям и организациям необходимо чеканить социальную валюту. Дайте людям возможность хорошо выглядеть, одновременно продвигая свои продукты и идеи. Есть три способа сделать это: (1) найти внутреннюю замечательность; (2) использовать игровую механику; и (3) заставить людей чувствовать себя инсайдерами.
Джона Бергер
💡Вывод: Из уст в уста очень эффективно продвигать свои продукты и контент, но вам необходимо развивать эти концепции, чтобы добиться успеха в онлайн-маркетинге.
23. Одностраничный маркетинговый план
Первая строка описания одностраничного маркетингового плана Аллана Диба на Amazon гласит: «Предупреждение: не читайте эту книгу, если ненавидите деньги». Это юмористический и простой способ, которым Диб описывает, как разработать эффективную маркетинговую стратегию.
В своей книге он учит новых деловых людей таким вещам, как бороться с конкуренцией, стратегиям ценообразования и даже тому, как добиться отличных маркетинговых результатов при небольшом бюджете.
Сосредоточение внимания на причине (ценности), а не на следствии (зарабатывании денег) приведет к гораздо большему долгосрочному успеху.
Аллан Диб
💡Вывод: Чтобы добиться успеха, вам нужно иметь надежный маркетинговый план, а не проводить случайные маркетинговые кампании без какой-либо стратегии.
24. Создание историиБренд
Слова важны, и те, которые вы выбираете для представления своего бренда и продуктов, могут создать или сломать вас. В книге Building a StoryBrand Дональд Миллер описывает свою концепцию StoryBrand, призванную помочь маркетологам с любым уровнем опыта установить более тесные связи со своими клиентами.
Вы узнаете, как:
- Упростить и уточнить сообщение вашего бренда
- Создавайте эффективные сообщения для своих веб-сайтов и социальных сетей
- Привлечь потенциальных клиентов к вашей компании и продукту
- Воспользуйтесь преимуществами семи универсальных сюжетных пунктов, на которые реагируют все люди
💡Вывод: То, как вы говорите о том, кто вы, что вы делаете, и об уникальной ценности, которую вы приносите своим клиентам, — это все.
25. Hooked
Hooked — это практическое руководство, объясняющее, как создавать более качественные продукты. Нир Эяль объясняет, что он называет моделью крючка — четырехэтапным процессом, который многие компании используют для создания успешных продуктов.
Эяль использует многолетние исследования, консультации и собственный практический опыт, чтобы помочь вам создавать продукты, которые могут влиять на поведение людей.
>Многие инновации терпят неудачу, потому что потребители иррационально переоценивают старое, а компании иррационально переоценивают новое.
Nir Eyal
💡Вывод: Чтобы создавать продукты, вызывающие привыкание, вы должны связать свой продукт и услуги с повседневными делами и эмоциями ваших клиентов.
26. Рост взлома
Как небольшие компании, такие как Uber, Airbnb и Pinterest, стали широко известны? В Hacking Growth , Шон Эллис объясняет концепцию взлома роста и то, как эти небольшие компании смогли пройти путь от неизвестных до международных лидеров.
Эллис описывает, как вы можете увеличить свою клиентскую базу и свою долю на рынке, а также как создать собственную стратегию взлома роста.
💡Вывод: Вероятно, это не произойдет в одночасье, но есть способ развить свой бизнес до любого желаемого уровня.
27. Окупаемость инвестиций в социальные сети
Использование маркетинга в социальных сетях иногда может показаться, что вам нужен хрустальный шар. Книга Оливера Бланшара, Social Media ROI , даст вам практические решения, которые раскроют тайну маркетинга в социальных сетях. Он научит вас управлять, интегрировать и использовать свои социальные сети, чтобы вы могли извлечь выгоду из каждой копейки, вложенной в маркетинг в социальных сетях.
💡Вывод: Маркетинг в социальных сетях не должен быть азартной игрой. Проверенный процесс поможет вам получить измеримые и стабильные результаты от ваших маркетинговых усилий.
28. Продажа невидимого
В разделе Продажа невидимого, Гарри Беквит дает советы и рекомендации о том, как успешно продвигать себя.
Он использует юмор и язык без жаргона, чтобы научить фрилансеров и креативщиков ценить свои навыки и демонстрировать те «невидимые качества», которые заставляют людей нанимать вас.
Создание вашего бренда не требует миллионов. Это требует воображения.
Гарри Беквит
💡Вывод: Не бойтесь неудач и не бойтесь отказа. Как ни странно, и то, и другое является важной частью успеха.
Приятного чтения!
Маркетинг вашего бизнеса — самая важная работа владельца. Эти книги помогут вам добиться успеха, показав вам лучшие способы сосредоточиться на своих клиентах, выделиться из толпы и построить прочные отношения. Применяйте их принципы, и ваши продукты могут (почти) продаваться сами по себе. Ищете больше книг для чтения? Ознакомьтесь с нашим списком лучших книг для предпринимателей.
Иллюстрация Рэйчел Танстолл
Готовы создать свой первый бизнес? Начните бесплатную 3-дневную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.
10 лучших книг по маркетингу, которые каждый маркетолог должен прочитать в 2022 г. кропотливый;
маркетологи, как правило, занятые люди .
Однако, независимо от того, насколько заняты мы как маркетологи, было бы неразумно игнорировать важность непрерывного обучения.
Даже самые талантливые маркетологи полагаются не на свою природную интуицию, а на проверенные методы и процессы, заставляющие маркетинг работать.
Какие книги по маркетингу лучше всего читать в 2022 году?
Конечно, существует бесчисленных книг по маркетингу , но, конечно, не все из них стоят вашего времени.
Вот почему я составил список из 10 лучших книг по маркетингу — прочтите любую из них, и вы не будете разочарованы.
В то время как некоторые из них являются новыми с актуальной информацией, некоторые из них являются более старой классикой, все они предлагают вневременные идеи о психологии и человеческом поведении.
Я составил этот список исключительно на основе содержания и предлагаемой ценности — эти книги часто имеют лучшие отзывы и написаны ведущими экспертами в области маркетинга.
Выберите любую книгу из моего списка, и она поможет вам учиться у лучших маркетологов нашего времени, чтобы вы могли разработать лучшую маркетинговую стратегию и провести успешную маркетинговую кампанию в 2022 году.
Имея сказал, что ниже мой обзор лучших книг, которые должен прочитать каждый маркетолог.
10 лучших книг по маркетингу
- Это маркетинг
- Made to Stick
- The 1-Page Marketing Plan
- Hooked
- The Influencer Code
- Purple Cow
- Growth Hacker Marketing
- Building A StoryBrand
- Contagious
- Jab, Джеб, джеб, правый хук
Без лишних слов, давайте сразу к делу!
Я кратко описываю каждую книгу, чтобы помочь вам принять правильное решение о том, какую книгу добавить в свою коллекцию.
Невозможно перечислить лучшие книги по маркетингу, не включив в него книгу Сета Година «Это маркетинг». — кульминацией книги является его мудрость и опыт как одного из лучших маркетологов нашего времени.
Обязательная книга для инновационного мышления и целенаправленного маркетинга.
Узнайте, как определить свой целевой рынок и взаимодействовать с ним с помощью более широких и философских советов, изложенных в этой невероятной книге.
Прочитав « Это маркетинг», я убежден, что это один из лучших ресурсов для всех, кто хочет изучать маркетинг в 2022 году. революционный подход к маркетингу .
Темы этой книги включают историю маркетинга, снижение значимости средств массовой информации в цифровую эпоху и способы эффективного маркетинга для вашей конкретной аудитории.
Сет исследует ориентированный на людей, сострадательный и аутентичный подход к маркетингу.
Книга проведет вас через лучший способ завоевать доверие ваших потенциальных клиентов , что, в свою очередь, сделает выбор покупки естественным для ваших потенциальных клиентов.
В целом, «Это маркетинг» поможет вам определить способы создания значимой связи с вашей аудиторией , что должно стать основной целью вашей маркетинговой стратегии.
Купить это маркетинг на Amazon
«Made To Stick» — еще одна обязательная к прочтению книга для специалистов по цифровому маркетингу, в которой авторы рассмотрели основных причин, по которым идеи не процветают , помогая вам найти практические решения для улучшения вашего маркетинга кампании.
Узнайте, как создать впечатляющее и запоминающееся маркетинговое сообщение.
Чип Хит и Дэн Хит исследовали различные причины, по которым большинство маркетинговых идей умирают, а добиваются успеха лишь немногие.
0075 способов не допустить, чтобы ваши идеи остались незамеченными .
«Made To Stick» поможет вам понять динамизм бизнес-идей , что делает их заметными, понятными, запоминающимися, востребованными и реализуемыми.
Авторы исследуют основные факторы эффективного маркетинга и наилучшие методы воплощения ваших идей и получения максимальной выгоды.
В этой незаменимой книге делается вывод о том, что идеи, которые приживаются, имеют шесть (6) общих черт, и о том, как внедрить их в свою маркетинговую стратегию.
Это поучительная и немного провокационная книга, в которой анализируются принципы работы идей и то, как вы можете применить эти принципы к своим собственным идеям.
Вы узнаете, как сохранить простоту общения и как быть умным при создании маркетингового сообщения.
Купить Made To Stick на Amazon.0076 (я взял интервью у Аллана в своем подкасте ).
Практический пошаговый процесс прямого маркетинга.
Одностраничный маркетинговый план поможет вам перестать гоняться за своим хвостом, раскрывая проверенные стратегии и советы о том, как активизировать свои маркетинговые усилия , с конкретным планом действий.
Одностраничный маркетинговый план представляет собой сборник советов о том, как привлечь новых клиентов и заработать больше денег, выделяясь из толпы уникальным сообщением.
Предотвратите чрезмерное усложнение своей маркетинговой стратегии или кампаний с помощью этого 9-этапного маркетингового плана от Аллана Диба .
Автор всесторонне обсуждает, как маркетологи могут поддерживать простоту, не мешая превосходным результатам.
В этой книге рассматривается простой, но эффективный маркетинговый план, представляющий собой руководство для маркетологов, стремящихся получить максимальную отдачу от вложенных средств.
Он решает основную проблему «начала работы», с которой сталкиваются многие малые предприятия, поможет вам проверить ваши идеи и обрести уверенность в их реализации.
Одностраничный маркетинговый план — отличный ресурс для разработки успешного маркетингового плана для вашего малого бизнеса.
Купить одностраничный маркетинговый план на Amazon
Успешная маркетинговая кампания во многом зависит от типа продаваемого продукта. Можете ли вы сделать так, чтобы ваш продукт выглядел желанным или даже вызывал привыкание?
Узнайте, как создавать маркетинговые стратегии, обеспечивающие стабильные результаты.
По словам Эяля, если вы правильно воспользуетесь приемами, описанными в этой книге, это повысит пожизненную ценность ваших клиентов и вы испытаете экспоненциальный рост бизнеса.
«На крючке» Нира Эяля — это книга, которая учит цифровых маркетологов и владельцев бизнеса тому, как создавать вызывающие привыкание продукты , которые оставляют потенциальных клиентов на крючке (как следует из названия).
Эяль анализирует почему клиентов привлекают одни продукты и услуги больше, чем другие, и он показывает вам, как клиенты принимают решения о покупке практически без сознательного мышления.
Далее он дает несколько советов о том, как вы можете сделать то же самое для своих продуктов или услуг, если будете следовать его процессу.
«На крючке» исследует четырехэтапную модель, которая поможет вам в совершенстве понять человеческое поведение и как использовать это понимание, чтобы ваши клиенты возвращались без дополнительной рекламы.
Эта книга, несомненно, поможет вашим продуктам и услугам привлечь всеобщее внимание, вернув к вам довольных покупателей.
Купить Подсел на Amazon
В «Кодекс влияния» Аманда Рассел и исследует концепцию влияния и доверия и то, как это важно для разработки эффективных стратегий цифрового маркетинга.
Необходимая книга, если вы хотите стать влиятельным специалистом по цифровому маркетингу.
Автор описывает, как она начала фиксировать успех своей маркетинговой кампании, объясняя, как переключите свое внимание с сделок на построение отношений с вашими потенциальными клиентами, и это так важно.
«Код влиятельного лица» — это важный ресурс для всех, кто хочет использовать силу маркетинга влияния для масштабирования и, в конечном счете, развития своего бренда.
Маркетинг влияния быстро завоевывает признание среди владельцев бизнеса благодаря своим мощным стратегиям и тактикам.
В этой книге Аманда всесторонне описала динамику маркетинга влияния, помогая вам определить лучших способов использовать лидеров мнений в своих интересах (и как с ними работать).
Автор рассказывает, как правильно организовать маркетинг влиятельных лиц, используя факторы для определения влиятельного лица, которое лучше всего подходит для вашего бизнеса и может помочь вам достичь ваших целей как можно быстрее.
Вы также узнаете , как исследовать, находить и нанимать лидеров мнений , легально интегрируя их в свои кампании, чтобы помочь вам достичь ваших маркетинговых целей.
Купить код влиятельного лица на Amazon
«Фиолетовая корова » — классическая книга (2009 г.) гуру маркетинга Сета Година, положившая начало движению по созданию замечательных продуктов , которые в первую очередь заслуживают маркетинга.
Преобразуйте свой бизнес, создав действительно выдающийся продукт.
Предпосылка этой книги заключается в том, что вы либо замечательны, либо невидимы, но вы не можете быть и тем, и другим — в первую очередь научитесь создавать действительно желанные продукты, чтобы маркетинг стал легким.
«Фиолетовая корова » — еще одна отличная книга, которую каждый маркетолог должен прочитать в 2021 году (хотя она была написана более 10 лет назад).
Сет в этой книге разработал творческий и эффективный процесс маркетинга вашего бизнеса , который все еще работает в 2022 году, как и в 2009 году.
По сути, Сет считает, что трансформируемая компания должна быть замечательной. как сделать то, что вы предлагаете, замечательным и привлечь последователей культа.
Рассказывая о таких брендах, как Starbucks, JetBlue и Apple, Сет обучает вас различным принципам успешного продвижения вашей компании .
Как правило, это книга для быстрого чтения, разделенная на легко усваиваемые главы. Идеальная книга для чтения во время короткого перелета.
Купить Purple Cow на Amazon
В « Growth Hacker Marketing» Райан Холидей подробно объяснил , как можно использовать хакерство роста в своих интересах для оптимального успеха.
Применяйте приемы роста, чтобы привлечь пользователей и продвигать свой бизнес.
Эта книга является путеводителем для тех, кто решил отказаться от традиционного способа маркетинга , готовых исследовать лучший, отслеживаемый, тестируемый и масштабируемый метод рекламы.
Growth Hacker Marketing поможет вам определить, измерить и протестировать возможности роста, поможет вашему бизнесу добиться успеха с помощью механизма вирусного роста .
Автор объясняет, как такие бренды, как Instagram, Dropbox, Snapchat или Airbnb, смогли развить свой бизнес , не тратя денег на традиционную рекламу , пресс-релизы, рекламные ролики на телевидении или рекламные щиты.
Райан объясняет свои новые правила маркетинга, которые стали классикой маркетинга в Силиконовой долине и во всем мире.
Это новое издание книги дополнено замечательными примерами стартапов и малых предприятий , чтобы вы могли найти что-то, относящееся к вашей отрасли.
Эта книга поможет вам выработать правильное маркетинговое мышление, гарантируя, что вы не упустите важные маркетинговые возможности.
Купить Growth Hacker Marketing на Amazon.
Создайте историю своего бренда так, чтобы клиенты ее слушали.
Дональд Создание историиБренд облегчит вам маркетинг, поможет определить правильные слова и лучшие моменты для их произнесения.
Создание StoryBrand настоятельно рекомендуется владельцам бизнеса или продукта, которым трудно эффективно рассказывать о своем бизнесе.
Эта книга поможет вам сократить расходы на маркетинг до , используя революционные методы коммуникации , которые помогут вам получить конкурентное преимущество при общении с клиентами.
Вы узнаете, как лучше всего объяснить клиентам, зачем им нужен ваш продукт, услуги или идеи.
По сути, «Создание истории-бренда» — это ваш выбор, если вы хотите улучшить то, как вы говорите о своем бизнесе, то, что вы говорите, и ценность, которую вы им предлагаете.
В целом, очень практичная книга по рассказыванию историй о бренде с множеством примеров и тематических исследований, которые вдохновят вас.
Купить Создание бренда на Amazon
Заразно: почему вещи становятся популярными On нью-йоркского бестселлера Джона Бергера — правильно написанная книга для маркетологов, объясняющая, почему одни вещи становятся вирусными , а другие нет.
Узнайте, как эффективно позиционировать свой продукт или бизнес для широкого признания.
В Contagious вы изучите методы, которые помогут вам распространять новости о ваших продуктах повсюду без необходимости тратить большие суммы денег на традиционный маркетинг.
Йохан, , в этой книге учит читателей , как создавать рекламу, контент и сообщения, которыми люди будут с удовольствием делиться и взаимодействовать с ними.
Независимо от того, кем вы являетесь, крупным бизнесом или стартапом, вы можете повысить осведомленность о своем продукте или услуге, изучив методы, описанные в этой книге.
Автор отвечает на часто задаваемые вопросы: почему некоторые истории более заразительны и что делает их вирусными?
Изучив некоторые из наиболее успешных маркетинговых кампаний, компания Berher провела реверс-инжиниринг того, что сделало их великолепными, чтобы вы могли применять те же принципы для получения аналогичных результатов, когда речь идет о маркетинге вашего собственного бренда.
В целом книга Джона Бергера содержит лучших советов о том, что делает контент «вирусным» , чем любая другая книга в мире.
Купить Contagious на Amazon
Мой список был бы неполным без упоминания классической книги Jab, Jab, Jab, Right Hook , автором которой является гуру маркетинга и эксперт по социальным сетям Гэри Вайнерчук (похожее имя, да ?)
Откройте для себя лучшие способы рассказать свою историю в сегодняшнем шумном социальном мире.
Эта книга является мешаниной из старых бестселлеров Гэри и служит планом для разработки вашей маркетинговой стратегии в социальных сетях.
Метафорическое «джеб, джеб, джеб» — это то, что Гэри советует делать каждому маркетологу — бесплатно раздавать ценный контент, чтобы построить доверие и отношения с потенциальными клиентами .
«Крючок» в заголовке относится к моменту, когда вы просите о продаже — вашей типичной кампании продаж.
Вайнерчук объясняет, что, хотя общение является ключевым, контекст имеет большее значение, чем когда-либо.
Теперь речь идет не только о разработке высококачественного контента (джебов), но и о том, что этот контент должен быть идеально адаптирован к конкретным платформам социальных сетей и мобильным устройствам.
В своей книге Гэри учит вас, как создавать контент, который люди хотят потреблять , а затем как просить об этой продаже (зацепка).