Содержание
Товары из TV-рекламы
Найдено 42 товара
Наколенник «Двигайся легко» (2 шт.)
Leomax
Стул «Титан», белый
Лимонадница «Муза»
Leomax
2 цвета
Корректор осанки «Здоровая спина», Бежевый
2 цвета
Корректор осанки «Здоровая спина», Черный
Термоноски «Аляска»
Leomax
Термокастрюли «Магия вкуса», Кремовый
Leomax
Электрический измельчитель «Молния» от LEOMAX
Leomax
Медицинский нейростимулятор «Остео»
Leomax
Кроссовки «Бриз», белый
Leomax
Складная сушилка для белья «Так удобно», Белый
Домашний тренажер «Кардио»
Leomax
Набор ножей «Сила гранита», Черный
Leomax
Массажный матрас с функцией подогрева
Самоочищающаяся швабра «Проще простого» (+ ведро)
Шиньон «Интрига»
Leomax
Платье «Жизель»
Leomax
Гибкие настенные панели 3D «Премиум»
Аппарат для коррекции артериального давления «КАРДИО компакт»
Leomax
Умные очки «Анти-блик» от Leomax
Казанская икона Божией Матери
Духи «Byc moze.
.» (Быть может)
BYС MOZE
Комбайн «Здоровье +»
Leomax
2 цвета
Электрическая турка, Черный
Kitchen INN
3 цвета
Женский костюм «Эмма», синий
3 цвета
Женский костюм «Эмма», темно-серый
3 цвета
Женский костюм «Эмма», бордовый
Комплекс «Пей и худей!»
Dr. Arsenin
3 цвета
Антицеллюлитные легинсы «Совершенный силуэт», Черный
Leomax
Набор «Чайный гриб»
Leomax
Набор махровых полотенец «Полёт бабочек»
Казан-Вок «Сила гранита» и крышка с давлением, черный
Leomax
Звуковая уличная реклама: что именно теперь запрещено
⚡ Все статьи
/
⚡ Ближе к делу
Надежда Шорохова
Звуковая уличная реклама — это когда перед торговой точкой стоит колонка или громкоговоритель, которые рассказывают прохожим о поступлении одежды, сезонной распродаже или новых увлекательных квестах. В статье мы поговорим о федеральных запретах, но возможно, в вашем городе есть и местные, более строгие.
Содержание
Почему на уличную рекламу вводят ограничения
Уличная реклама мешает прохожим общаться и создаёт некомфортную обстановку. Если рядом есть жилые помещения, их обитатели вынуждены выслушивать рекламу с утра до ночи. Бывает, что рядом работает несколько громкоговорителей, и они пытаются перекричать друг друга.
В общем, если не вводить никаких ограничений, недобросовестные предприниматели будут жертвовать комфортом горожан ради своей выгоды.
Реклама транспортных средств запрещена давно
Закон о рекламе запрещает использовать транспортные средства для звуковой рекламы. Расположить на крыше громкоговоритель, чтобы продуктивно стоять в пробке или наматывать круги вокруг магазина — нельзя. Это сравнительно редкое нарушение, но мы нашли по нему судебную практику.
Депутат Тамбовской городской Думы пожаловался в УФАС на магазин. Магазин платил Ростелекому за распространение рекламы на автобусе со звукоусилительной станцией. Реклама предлагала «огромный выбор вертолётов, велосипедов и самокатов». Путевые листы и счета от Ростелекома подтвердили, что услугой пользовались много раз. Магазин оштрафовали на 40 000 ₽, а обжаловать решение не удалось.
Дело № А64-42/2013
Но закон о рекламе не запрещает пользоваться автомобилем со звуковой рекламой, который стоит на месте и никуда не едет, — ч. 6 ст. 20.
Магазин распространял звуковую рекламу с автомобиля, припаркованного на проезжей части улицы. Во время мониторинга наружной рекламы УФАС заметило автомобиль и выписало магазину предписание. Владелец отказался останавливать рекламу и обратился в суд. Суд сказал, что использование транспортного средства в рекламе — это когда оно участвует в дорожном движении. Магазин ничего не нарушил, а решение УФАС нужно отменить.
Дело № А65-23651/06
Новые запреты добавили в 2021 году
В закон о рекламе внесли изменения с 25 августа 2021 года. С тех пор нельзя распространять звуковую рекламу с помощью оборудования, вмонтированного в стены, крыши и другие элементы зданий и строений. Правило касается и жилых и коммерческих зданий ― ч. 3.2 ст. 19 закона.
Запрет касается именно встроенной аппаратуры. Поставить на улице колонку или заплатить зазывале с громкоговорителем — федеральными правилами не запрещено. Но, напомним, что бывают и местные.
Также важно соблюдать санитарные нормы по уровню шума и не нарушать другие нормы закона о рекламе. Зазывать по ночам людей в бар при помощи мегафона нельзя, в это время на улице должно быть тихо.
30 дней Эльбы в подарок
Оцените все возможности онлайн-бухгалтерии бесплатно
Попробовать бесплатно
Что грозит нарушителям
За звуковую рекламу на транспорте: ИП штрафуют на 4-7 тыс. ₽, компании — на 40-100 тыс. ₽.
За звуковое оборудование на стенах: ИП штрафуют на 4-20 тыс. ₽, ООО — на 100-500 тыс. ₽. Оштрафовать могут и тех, кто транслирует рекламу, и заказчиков, если это разные компании ― ч. 1 ст. 14.3 КоАП РФ.
Статья актуальна на
Продолжайте читать
Все статьи
Акт сверки
Как самостоятельно закрыть ООО: пошаговая инструкция
Как учредителю вывести прибыль из ООО: дивиденды
Ещё больше полезного
Рассылка для бизнеса
Дайджест о законах, налогах, отчётах два раза в месяц
Соцсети
Новости и видео — простыми словами, с заботой о бизнесе
Best Top #7 Tips — Как продвигать свой бренд одежды в Интернете
В современном онлайн-мире цифровой маркетинг и продвижение станут ключевым аспектом ваших маркетинговых усилий. В этом руководстве мы рассмотрим различные имеющиеся в вашем распоряжении методы продвижения вашего нового бренда с помощью онлайн-ресурсов.
Создайте свой бренд
От вашей первоначальной идеи одежды до дизайна вашей бирки ваш брендинг должен пульсировать в вашей линии одежды сверху донизу. Даже ваш логотип, созданный с использованием
производитель логотипов. должны найти место в вашей линии одежды. Важно как можно скорее сузить круг того, что представляет собой ваш бренд, чтобы гарантировать, что каждое решение, которое вы принимаете в процессе настройки, отражает уникальную индивидуальность вашего бренда.
Создайте свою линию
К этому моменту вы разработаете свою линию одежды и создадите технологические пакеты с подробной информацией о производстве каждого предмета (включая ткань и отделку). Вы также сделаете образцы каждого предмета, которые будут проверены на качество и износостойкость.
Партнер с производителем
В процессе воплощения вашего видения в жизнь вы объединитесь с партнером-производителем, который позаботится о вашем производстве. Независимо от того, решили ли вы работать с местными фабриками или зарубежными поставщиками продукции, у вас будет действующий контракт, по крайней мере, на первый выпуск вашей коллекции, которая будет размещена в Интернете и готова к продаже. Если вы еще не достигли этого этапа процесса, вы сможете найти производственных партнеров для каждой ниши и со всего мира на
Сьюпорт.com.
Помните о дате запуска
С самого начала хорошо иметь в виду дату запуска нового бизнеса по производству одежды. Эту дату не проблема изменить по мере развития вашего бизнеса, но, не имея в виду дату в начале, вы начинаете на временной шкале без конечной даты. Это может быть обескураживающим и на самом деле заставляет вас тратить гораздо больше времени на планирование и принятие решения по определенным аспектам вашего плана.
Что вы уже сделали?
Если вы дошли до стадии разработки маркетингового плана и выяснения того, как лучше всего продвигать свою новую линию одежды в Интернете, значит, вы уже добились прогресса в своем бизнесе. К этому моменту вы, вероятно, позаботились о следующих шагах:
Ваша отправная точка: веб-сайт
Вам понадобится веб-сайт, если вы хотите продавать товары. Тем не менее, этот процесс не следует упускать из виду как быстрый или легкий, потому что ваш веб-сайт, являющийся онлайн-окном для вашего бренда, является наиболее важным фактором, который необходимо правильно продвигать при продвижении вашего бренда для новой аудитории в Интернете.
Также может быть хорошей идеей
заведите блог, чтобы немного обучить своих клиентов или поделиться своим видением, прежде чем совершить покупку.
Итак, вы купили доменное имя, настроили сервер и почтовый хостинг, но что теперь? Вам необходимо спланировать, какую часть настройки веб-сайта вы сможете выполнить самостоятельно, а какую часть вам потребуется помощь. Приступая к настройке веб-сайта, вам необходимо рассмотреть некоторые ключевые аспекты, которые включают, но не ограничиваются:
Веб-дизайн
От профессиональных компаний по разработке веб-сайтов до создания собственных веб-сайтов на рынке вам понадобятся некоторые знания в области веб-дизайна, чтобы помочь с первоначальной настройкой, макетом, функциональностью и текущим обслуживанием вашего веб-сайта.
Фотография/редактирование фотографий
Когда дело доходит до профессиональных веб-сайтов, изображения, сделанные на iPhone без хорошего освещения, просто не подойдут. Вам нужно, чтобы ваши клиенты верили, что вы занимаетесь профессиональным бизнесом, и изображения на каждой части вашего сайта, от главной страницы до страниц продукта, должны отражать этот профессионализм. Вам нужно будет рассмотреть не только фотосессии для изображений продукта для каждой страницы продукта на вашем сайте, но и изображения кампании, которые будут необходимы для создания идентичности бренда, которая будет отображаться на вашем сайте.
Копирайтинг
Копирайтинг для веб-сайта часто может быть забытым аспектом. Это часто остается позади, пока не придет время, когда вам нужно заполнить свои страницы контентом, и вы не совсем уверены, что сказать. Если вы не являетесь настоящим мастером слова или у вас просто нет времени на то, чтобы правильно подобрать нужные слова, подумайте о том, чтобы нанять временного или внештатного копирайтера, который поможет вам последовательно озвучивать тон вашего бренда на каждой странице. .
Знание SEO
Как владелец онлайн-бизнеса, знания — это сила, и чем больше вы сами узнаете о поисковой оптимизации, тем успешнее будет ваш веб-сайт. Однако, наряду с запуском линии одежды и всеми проблемами, связанными с онлайн-продажами, может быть трудно найти время, чтобы узнать, как лучше всего представить свой веб-сайт поисковым системам. Привлечение кого-то со знаниями SEO может помочь вам максимально эффективно использовать каждую страницу вашего сайта, используя правильный контент и гарантируя, что каждый будущий клиент сможет найти вас в своем поиске среди массы конкурентов, которые также борются за топ-10 слот на Google.
Google Analytics
Настройка веб-сайта и нажатие кнопки «Опубликовать» — это начало вашего онлайн-путешествия. Тем не менее, развитие вашего бизнеса и обучение каждого клиента, чтобы улучшить ваше присутствие в Интернете, — это то, где действительно происходит успех.
Здесь на помощь приходит Google Analytics. Предоставление вам подробной информации о том, откуда приходят ваши клиенты, прежде чем они зайдут на ваш сайт, как долго они остаются, какие страницы они выбирают для посещения и как долго, а также последнее, что они просматривают. прежде чем они уйдут, — это лишь некоторые из ключевых деталей, которые может проверить эта платформа.
Вот некоторые ключевые показатели Google Analytics:
Если вы решите начать этот процесс без профессионального веб-разработчика, чтобы сэкономить деньги в своем бюджете, вам нужно будет изучить варианты магазинов электронной коммерции. С помощью этих инструментов вы можете создать сайт для своего бренда, используя платформу шаблонов, предварительно созданную для тех, у кого нет навыков кодирования. Посмотрите на следующие компании, чтобы решить, можете ли вы взяться за это:
- Квадратное пространство
- БигКоммерс
- Магенто
- Вордпресс
С помощью этих компаний вы можете создавать профессионально выглядящие веб-сайты для начала своего бизнеса. Тем не менее, вы должны иметь в виду, что по мере того, как ваш бизнес расширяется и вам требуются дополнительные технические характеристики для вашего сайта, вам, вероятно, потребуется привлечь разработчика.
1. Главное — изображения
Изображения с высоким разрешением имеют решающее значение для создания профессионального веб-сайта. Вам понадобятся не только конкретные изображения продуктов для отдельных страниц продуктов, но и потрясающие PR-снимки вашей одежды.
Когда вы планируете, как создать ключевые кадры для первоначального запуска сайта, примите во внимание, что эти изображения также будут использоваться для социальных сетей и пресс-релизов, рассылаемых PR-компаниям и изданиям. Поэтому они должны как отражать идентичность бренда, так и демонстрировать продукты наилучшим образом. Хотя можно провести отличную фотосессию самостоятельно, стоит подумать о найме профессионального фэшн-фотографа, чтобы добиться наилучших возможных результатов.
2.
Социальные сети
Каждый тип канала в социальных сетях должен использоваться для разных бизнес-целей, и эту форму продвижения не следует путать с простым наличием нескольких учетных записей в социальных сетях и публикацией в Instagram или Facebook без какой-либо стратегии.
Органические социальные сети
Органические социальные сети — это тип продвижения, который вы будете делать через свою учетную запись бесплатно. Это ваш ежедневный формат публикации. Используя стратегии, включающие такие вещи, как хэштеги и конкурсы, вы можете начать повышать осведомленность о своем бренде, но этот вид продвижения редко приводит к прямым продажам, если только у вашего бренда нет большого количества поклонников.
Органическое продвижение в социальных сетях может включать в себя пользовательский контент (UGC), в котором ваши клиенты публикуют свои изображения с вашим продуктом с последующим репостом на вашей официальной странице.
Пятьдесят процентов потребителей заявили, что такая рекламная деятельность с большей вероятностью заставит их совершить покупку, поэтому она стала невероятно популярной тактикой.
Платная социальная реклама
С
органический охват, обеспечивающий коэффициент конверсии 2%, простая публикация в ваших учетных записях в социальных сетях больше не является ценной или прибыльной стратегией. Мир рекламы в социальных сетях теперь является «платным» бизнесом, а это означает, что вам важно учитывать это в своем первоначальном бюджете запуска.
От Instagram до YouTube платные публикации могут выходить за пределы круга ваших подписчиков, а с помощью выбора целевой аудитории вы можете определить своего идеального клиента и сделать свои самые важные публикации видимыми для людей, в которых вы больше всего заинтересованы. Хотя многие бренды добились успеха с помощью платного продвижения в социальных сетях, это может быть как дорого, так и обескураживающе, если вы не получите ожидаемых результатов.
3. Работа с инфлюенсерами и блогерами
То, что начиналось как неуловимый маркетинговый ход, теперь стало одним из самых популярных методов маркетинга и продвижения в индустрии моды. Маркетинг влияния и работа с блогерами предполагают наличие влиятельных социальных персон, продвигающих ваш бренд и продукты на своей платформе в надежде, что их последователи станут вашими клиентами.
92% маркетологов сочли этот подход «высокоэффективным», что составляет огромную долю респондентов, утверждающих, что их клиенты довольны.
В то время как маркетинг влияния и работа с блогерами могут быть частью вашего плана в социальных сетях, теперь это отдельная стратегия в маркетинговых планах многих мировых брендов. С огромным пространством для входа без глубоких знаний стоит подумать о найме специалиста по работе с блогерами с базой данных и списком контактов, который может помочь вам связаться с наиболее значимыми влиятельными лицами в вашей нише и наладить рабочие отношения.
Instagram был частью 93%
всех влиятельных кампаний в 2018 году, что примерно вдвое превышает показатель, принадлежащий YouTube и Facebook. В том же отчете Forbes говорится, что лучшие кампании влиятельных лиц — это когда бренд и создатель объединяются, чтобы создать лучший, самый аутентичный контент для последователей этого влиятельного лица.
Не только это, но и тенденции влиятельных лиц на 2019 год предсказывают использование большего количества влиятельных лиц, чем когда-либо. Бренды больше не смотрят на свои 10 лучших влиятельных лиц для работы, а вместо этого собирают списки из 100 или даже 1000 креативщиков, на которых можно положиться в своем влиянии, что создает сеть послов с меньшим количеством последователей, но с большим эффектом в целом.
Если маркетинг влияния для вас новичок, вы можете воспользоваться несколькими онлайн-инструментами:
- BuzzSumo
- Traackr
- Tomoson
4. Инвестируйте в SEO с самого начала
SEO — это не то, что происходит в одночасье, поэтому, если вы не профессионал, с самого начала привлеките человека или команду, которые могут помочь. Работая над этим с самого начала, начиная с метатегов и заканчивая сверхобогащенным контентом, оптимизированным для поисковых систем, на каждой странице вашего сайта, вы сможете постоянно повышать свой рейтинг в Google. Акцент на SEO также гарантирует, что вы не получите сайт, который нуждается в капитальном ремонте через несколько месяцев.
5. Ваш блог
В рамках стратегии онлайн-продвижения вы также можете добавить блог своего бренда на свой веб-сайт. Наличие качественного, регулярного и (что наиболее важно) сверхрелевантного контента поможет вам начать появляться в результатах поиска Google по релевантным ключевым словам. Значительные инвестиции в ваш блог также добавляют элемент доверия для ваших клиентов.
Мы часто слышим о стратегиях линкбилдинга без достаточной информации о том, что они из себя представляют и как они работают. Самое важное, что нужно помнить, занимаясь линкбилдингом, это то, что качество гораздо важнее количества. Единственный способ получить настоящие высококачественные ссылки на ваш сайт — предоставить контент, на который стоит ссылаться. Именно здесь ваши статьи в блоге могут действительно вступить в игру, если все сделано правильно.
6.
Видеоконтент
Ни для кого не секрет в мире маркетинга, что видео является лучшим, когда речь идет о создании полезного контента для ваших посетителей. Вы знаете, что это проверенный и успешный способ вовлечь ваших клиентов, но знали ли вы о реальной степени успеха видео в онлайн-маркетинге? Вот несколько шокирующих фактов о контент-маркетинге от
Wordstream.com:
- 45% людей смотрят более часа видео на Facebook и YouTube в неделю
- 87% интернет-маркетологов используют видеоконтент
- Ежедневно на YouTube просматривается более 500 миллионов часов видео.
- 92% пользователей мобильного видео делятся видео с другими
- Социальное видео генерирует на 1200% больше репостов, чем текст и изображения вместе взятые
- Видео увеличивает органический трафик с поисковой выдачи на 157%.
- Наличие видео на целевой странице повышает вероятность его появления на первой странице поисковой выдачи на 53%.
Можно продолжать. Но мы оставим здесь факты видеомаркетинга и позволим вам вернуться к планированию вашей первой видеомаркетинговой кампании для вашей новой линии одежды.
7. Маркетинг по электронной почте
Эксперты отрасли шепчутся о смерти маркетинга по электронной почте, поскольку все спешат сосредоточиться на своих платформах Instagram. Однако
Отчет DMA показывает, что 99% потребителей читают свои электронные письма каждый день, причем многие из них проверяют свой почтовый ящик до 20 раз в день. Эта ошеломляющая статистика показывает, что электронная почта никуда не денется.
Наиболее важным фактором в электронном маркетинге является релевантность. Поскольку только 9% маркетологов уверены, что все их электронные письма актуальны, неудивительно, что эта стратегия не дает им наилучших результатов. Придумайте релевантный, полезный и интересный контент для отправки в почтовые ящики ваших клиентов, чтобы гарантировать, что вы не получите автоматическое удаление (или, что еще хуже, нажатие кнопки «Сообщить о спаме и отписаться»). Создать базу данных электронной почты сложно. Попробуйте побудить людей оставлять свои электронные письма на вашем сайте с таким слоганом, как «Оставьте свою электронную почту со скидкой 10% на первый заказ!»
Как продвигать свой бренд одежды в социальных сетях
Теперь, когда у вас есть общее представление о семи подходах к маркетингу вашего модного бренда, пришло время сосредоточиться на маркетинговом подходе, которому вы должны уделять больше внимания, чем на любом другом: маркетинге в социальных сетях. Связь с потенциальными клиентами и привлечение существующих клиентов на платформах социальных сетей становится все более неотъемлемым аспектом любой эффективной маркетинговой стратегии, и этот инструмент еще более эффективен, когда речь идет о продвижении бренда одежды.
Нет ни одной платформы социальных сетей, которая послужила бы вашим золотым билетом в продвижении вашего бренда. Хотя это правда, что
Пользователи Instagram с большей вероятностью проявят интерес к модному бренду, чем пользователи LinkedIn, по-прежнему важно диверсифицировать свои усилия по маркетингу моды в социальных сетях, чтобы охватить как можно более широкую клиентскую базу. Весь мир моды основан на лояльности к бренду, и лучший способ развить этот ключевой атрибут бренда — закинуть широкую сеть и положиться на молву, чтобы сделать остальную часть работы по расширению узнаваемости вашего бренда.
Платный маркетинг в социальных сетях может быть переоценен, но мы расскажем о лучших способах использования этой маркетинговой стратегии, разбивая основные методы продвижения вашего бренда на каждой из ведущих платформ социальных сетей. Помните, однако, что публикация контента, который естественным образом привлекает вашу целевую аудиторию и эффективно рассказывает историю вашего бренда, намного лучше, чем полагаться на рассылаемую спамом платную рекламу, которая заставляет потребителей отворачиваться с отвращением. Ваши ноу-хау в социальных сетях будут иметь решающее значение, когда вы продвигаете новый продукт или привлекаете больше трафика в свой интернет-магазин, и вот что вам нужно знать об усилении ваших маркетинговых усилий в Интернете на следующих сайтах социальных сетей:
1.
Как продвигать свой бренд одежды в Instagram
Если вы не рекламируете свой модный бренд в Instagram, вы делаете что-то не так. По данным eMarketer,
96 процентов модных брендов США активно используют Instagram, и, согласно собственной статистике платформы,
60 процентов пользователей Instagram находят новые продукты, просматривая посты и изображения.
Уникальная идея Instagram с самого начала идеально подходила для модного маркетинга. Вместо того, чтобы сосредотачиваться на текстовых сообщениях, сообщения в Instagram должны содержать изображения, что делает эту платформу очень оптимизированной для продажи продуктов. Помимо помощи в расширении числа подписчиков и повышении узнаваемости бренда, ваша учетная запись в Instagram сама по себе является инструментом продаж; эта программа для социальных сетей имеет простую функцию интернет-магазина и
более трети всех пользователей Instagram приобрели товары на своих мобильных устройствах.
В совокупности эти статистические данные рисуют очень четкую картину: Instagram — это самый важный актив в вашем наборе инструментов для социальных сетей, если вы хотите эффективно общаться с модными блоггерами и целевой аудиторией. Но как лучше всего использовать Instagram и стоит ли платный маркетинг этой платформы?
Во-первых, имейте в виду, что в Instagram больше нет хронологической ленты. Вместо этого сообщения этой платформы
отсортированы по релевантности, что делает его похожим на других гигантов социальных сетей, таких как Twitter. Следовательно, на этой платформе не стоит рассылать спам; вместо этого вы захотите создать целенаправленный, значимый контент, который будет выражать индивидуальность вашего бренда и побуждать пользователей делиться им.
Большинство пользователей Instagram заходят на эту платформу не для чтения текста; если изображения, которые вы используете для сопровождения своих постов, не привлекают внимание, ваш бренд не привлечет внимания. Попробуйте рассказать историю с помощью своих фотографий. При желании вы даже можете включить текст в свои изображения, чтобы превратить их в «мемы», которыми легче делиться и которые сохраняют свое значение, даже когда они используются за пределами Instagram.
С точки зрения платного маркетинга, вы не будете единственным, кто воспользуется рекламными возможностями Instagram. Есть сейчас
более двух миллионов рекламодателей в месяц в Instagram, а это означает, что многие бренды считают, что платить за рекламу на этой платформе стоит того.
Однако имейте в виду, что потребители с подозрением относятся к платному контенту. Если вы хотите, чтобы ваши платные посты имели влияние, создавайте их такими же свежими и привлекательными, какими они были бы, если бы вы пытались сделать их вирусными, не подслащая горшок.
Наконец, не забывайте, что
посты в Instagram, ориентированные на местоположение, получают на 79 % больше вовлеченности. Если вы хотите захватить определенный рынок в Нью-Йорке или Лондоне, не забудьте указать целевой город в тексте своего поста.
2. Как продвигать свой бренд одежды на Facebook
Хотя Facebook теперь владеет Instagram, эти платформы не могут быть более разными. Вместо того, чтобы ограничиваться изображениями, как в Instagram, Facebook расширяет сеть, позволяя публиковать только текстовые сообщения.
Это правда, что
У Facebook на миллиард больше активных пользователей, чем у Instagram, но эти пользователи обычно не стекаются в Facebook, чтобы узнать о последних модных тенденциях от своих любимых влиятельных лиц. Вместо этого они используют это гигантское приложение, чтобы встречаться с друзьями, читать новости и участвовать в политических дебатах.
Пока
68 процентов пользователей Instagram регулярно взаимодействуют с брендами на этой платформе, только 32 процента пользователей Facebook делают то же самое. Facebook получает гораздо больше маркетинговых доходов, чем Instagram, но большинство маркетологов, использующих эту платформу, не являются модными брендами.
Если вы хотите, чтобы ваш модный бренд получил международное признание, вам необходимо быть активным на Facebook. Тем не менее, вы должны быть очень осторожны при распределении маркетинговых средств на рекламу в Facebook; статистика ясно показывает, что платить деньги за продажу вашего бренда на этой платформе в долгосрочной перспективе будет не так эффективно.
Facebook — это подходящее место, чтобы поделиться подробными историями о вашем бренде. Это также отличное место для более содержательных бесед с клиентами, поскольку функции комментирования и обмена этой платформой более надежны, чем в Instagram.
При правильном использовании Facebook может стать отличным инструментом для повышения посещаемости веб-сайта и предоставления информации о новых линиях одежды или улучшении бренда. Более того, не забывайте, что на вашей странице в Facebook также есть функция интернет-магазина, которую вы можете использовать для продажи своей одежды напрямую пользователям.
3. Как продвигать свой бренд одежды в Twitter
На первый взгляд, Twitter просто неэффективная платформа для модного маркетинга. Эта платформа социальных сетей только командует
13 процентов рекламных бюджетов в социальных сетях по сравнению с 57 процентами Facebook, и у него нет встроенного магазина. Кроме того, в день публикуется всего 500 миллионов твитов по сравнению с 4,75 миллиардами сообщений, которыми пользователи Facebook поделились за тот же период.
Хотя Twitter предлагает платную рекламу, он не имеет такой связи с модой или электронной коммерцией в целом, как Instagram или Facebook. Однако Твиттер отлично подходит для взаимодействия с существующими клиентами. Множество потребителей используют Twitter, чтобы озвучить жалобы или поделиться своими историями успеха, и, как и в случае с Instagram, в Twitter легко следить за кем угодно.
Твиттер отлично подходит для горячих точек, а также является необходимым компонентом вашей стратегии работы с клиентами. Однако полагаться на эту платформу для платного маркетинга не имеет смысла. В лучшем случае вы можете надеяться на создание органических вирусных твитов, которыми делятся сотни или тысячи раз, а внимательно следить за популярными хэштегами в Твиттере — отличный способ разобраться в теме, которая привлекает всеобщее внимание в данный момент.
4. Как продвигать свой бренд одежды в LinkedIn
Стартапы в сфере моды не продвигают свои товары через LinkedIn, чтобы увеличить свою клиентскую базу. Скорее, они покупают рекламу на этой платформе, чтобы наладить профессиональные отношения и повысить авторитет своего бренда.
Для начала вам необходимо создать страницу компании в LinkedIn и определить свою целевую аудиторию. Затем вы должны оптимизировать свою страницу для поисковых систем и добавить в свой профиль всех своих сотрудников.
После того, как вы снабдите свой профиль привлекательным контентом, наступит время привлечь потенциальных сотрудников с помощью платной рекламы. Платный маркетинг в LinkedIn может быть эффективным методом поиска влиятельных лиц и других партнеров, но он не должен составлять огромную часть вашей общей маркетинговой стратегии.
Как планировать свои усилия по продвижению
Важно не переборщить с маркетингом в социальных сетях, когда вы только начинаете работать как бренд. Если у вас нет большого количества подписчиков, клиенты могут с подозрением относиться к вашей рекламе, поэтому лучше создать базу подписчиков из уст в уста, прежде чем вы начнете убивать рекламу в Instagram или Facebook.
Вместо этого вы должны сосредоточиться на том, чтобы ваш SEO-контент был качественным. В первые дни большинство ваших клиентов попадут в ваш интернет-магазин либо из уст в уста, либо через результаты поиска, поэтому вам следует сразу же приступить к наполнению своего веб-сайта отличным контентом. Положительная новость, когда дело доходит до контент-маркетинга, заключается в том, что вы можете позаботиться об этом процессе бесплатно, если сделаете это самостоятельно, но вы можете положиться на профессионального писателя, чтобы убедиться, что ваш контент отточен и привлекателен.
Наполнение вашего сайта высококачественными изображениями является абсолютной необходимостью, когда вы только начинаете. Сделайте этот шаг своим главным приоритетом, а также подумайте, как вы собираетесь обращаться к блогерам и другим влиятельным лицам. Если вас заметит влиятельный человек, ваш бренд может измениться практически за одну ночь, поэтому начните составлять список креативщиков, с которыми вы хотите работать.
Некоторые фэшн-стартапы тратят до 50 процентов своего ежемесячного бюджета на маркетинг, и хотя это может показаться большим, такой подход может окупиться огромным ростом. Однако, чтобы не рисковать, вы можете ограничить свой маркетинговый бюджет примерно 25 процентами. Таким образом, у вас будет время поиграть и выяснить, что работает, а что нет, не подвергая себя риску.
Как продвигать свой бренд одежды: итоги
Способность продвигать свой бренд означает, что вы должны создавать контент. Однако средний, повседневный контент не подойдет: вам нужно создавать хорошие, креативные сообщения в блогах, страницы продуктов и сообщения в социальных сетях. Чтобы выделиться в онлайн-сфере в наши дни, ваш контент должен быть красиво снят, полностью соответствовать бренду, привлекать внимание и запоминаться. Планируете ли вы работать с партнерами и профессионалами или взять на себя большую часть этой работы самостоятельно, составление плана и стратегии, включая бюджет, будет иметь решающее значение для обеспечения максимальной отдачи от каждого доступного канала.
Хотя производство одежды может быть одним из самых сложных этапов открытия собственного модного бизнеса, это не единственное препятствие, с которым вам придется столкнуться по мере того, как вы превращаете свой бренд одежды во всемирно известное имя. После того, как вам удалось пройти по иногда коварному пути создания продуктов для запуска с вашим новым брендом, вам нужно будет правильно продвигать свою линию одежды, чтобы начать продавать.
Единственное руководство, которое вам когда-либо понадобится
С ожидаемым доходом в 2023 году в размере более 873 миллиардов долларов, индустрия моды вот-вот станет больше.
Пытаясь извлечь выгоду из этой огромной возможности, интернет-магазины одежды постоянно находятся в поиске новых способов увеличить свои доходы от электронной коммерции.
Однако при поиске новых стратегий интернет-магазины модной одежды часто упускают из виду два момента:
- Традиционные стратегии маркетинга одежды подходят не для всех онлайн-компаний; и
- Общие маркетинговые стратегии электронной коммерции не всегда применимы к модным брендам.
Как интернет-магазину одежды вам нужны маркетинговые стратегии электронной коммерции, специально адаптированные к вашим потребностям и целям.
Вот почему сегодня я собрал семь лучших стратегий маркетинга одежды, которые используют выдающиеся модные бренды электронной коммерции (и почему они так хорошо работают).
Содержание
1. Подбирайте фотографии клиентов
2. Стимулируйте покупателей бесплатной доставкой
3. Увеличьте среднюю стоимость заказа вашего клиента на странице продукта
4. Стимулируйте срочность и дефицит
5. Руководства по размеру предложения
6. Оптимизируйте распроданные страницы продукта
7. Поощряйте рефералов
1. Изучите фотографии клиентов
Если вы занимаетесь электронной коммерцией, вы, вероятно, знаете о важности фотографии продукта.
Независимо от того, что вы продаете, отличная фотография делает вашу продукцию понятной и желанной.
Но если вы работаете в швейной промышленности, у вас есть уникальное преимущество (которое, если его игнорировать, может легко превратиться в недостаток).
Среди модных ритейлеров принято использовать моделей для демонстрации своей продукции в действии. И интернет-магазины не исключение.
Вы можете подумать, что добавление изображения модели с трех разных ракурсов охватит все аспекты вашего продукта.
И вы правы, но только до некоторой степени.
Каждый из ваших клиентов выглядит по-разному. Таким образом, показ «реальных» людей, носящих ваши продукты, может помочь поддержать фотографии ваших продуктов и помочь вашим посетителям принять более взвешенное решение о покупке.
Кроме того, фотографии клиентов делают ваши продукты более привлекательными и желанными, создавая социальное доказательство.
Хорошо зная это, Стив Мэдден добавляет раздел социальных сетей внизу страницы своих продуктов и выбирает фотографии клиентов, которые содержат соответствующий продукт:
Таким образом, их посетители узнают, что некоторым другим нравится продукт (читай: социальное доказательство), и получат лучшее представление о том, как продукт выглядит в реальной жизни.
Стив Мэдден не ограничивается созданием пользовательского контента на своем сайте и использует некоторые фотографии клиентов сразу после фотографий их продуктов:
Просматривая фотогалерею продукта, вы можете увидеть, как он выглядит на реальных покупателях, не прокручивая страницу вниз.
Это умный способ заставить ваших клиентов продвигать ваши продукты от вашего имени, особенно если вы занимаетесь маркетингом одежды.
2. Стимулируйте покупателей бесплатной доставкой
Если вы хотите подтолкнуть своих посетителей к выполнению заказа и увеличить их среднюю стоимость заказа, бесплатная доставка является одним из лучших стимулов для использования по нескольким причинам:
- Потребители, как правило, покупают больше товаров, когда предоставляется бесплатная доставка;
- Вы можете предложить бесплатную доставку без затрат, снижающих размер вашей прибыли; и
- Существует несколько способов его эффективного использования.
Например, вы можете предложить бесплатную доставку в течение ограниченного времени, чтобы сократить количество брошенных корзин, или использовать ее в качестве инструмента для дополнительных продаж своим клиентам во время оформления заказа.
Кроме того, вы можете использовать бесплатную доставку в качестве стимула для сбора адресов электронной почты.
Проверьте этот пример Everlane:
Если вы посещаете веб-сайт компании, но не имеете учетной записи, они показывают вам это всплывающее окно электронной почты с выгодным заголовком, который гласит: «Ваш первый заказ доставляется бесплатно».
Вместо того, чтобы писать стандартные всплывающие заголовки, такие как «Подпишитесь» или «Подпишитесь на нашу рассылку», Everlane фокусируется на мощном стимуле бесплатной доставки.
(Эта стратегия работает особенно хорошо, если вы не можете позволить бесплатную доставку каждому покупателю.)
Бесплатная доставка в первый раз — отличная альтернатива предложению кодов скидок при регистрации, если вы не хотите снижать воспринимаемую ценность своих продуктов из-за скидок.
3. Увеличьте среднюю стоимость заказа вашего клиента на страницах продуктов
Вы наверняка знаете, что страницы продуктов являются сердцем вашего сайта электронной коммерции.
Скорее всего, вы уже работаете над оптимизацией своих страниц продуктов, чтобы превратить больше посетителей в клиентов.
Привлечение большего количества клиентов — это один из способов увеличить ваш доход, но есть еще один метод, который вы, возможно, упустили из виду.
Используя тактики на странице, такие как перекрестные продажи и дополнительные продажи, вы можете увеличить среднюю стоимость заказа ваших клиентов и получать больше дохода от каждого заказа.
Рекомендации по продуктам — это отличный инструмент для перекрестных продаж, который побуждает ваших посетителей добавлять больше товаров в свою корзину. Кроме того, они помогают посетителям легко перемещаться по вашему сайту.
Если вы занимаетесь маркетингом одежды, используйте силу «внешнего вида» и рекомендуйте предметы и аксессуары, которые дополняют первоначальный продукт.
Черпайте вдохновение из Missguided:
При посещении одной из страниц продуктов Missguided вы увидите кнопку с надписью «Купить этот образ» под фотографией продукта.
При нажатии появляется окно с другими предметами, которые носит модель:
Это разумный способ рекомендовать товары и осуществлять перекрестные продажи, не нанося ущерба покупательскому опыту ваших посетителей.
Еще один магазин одежды, который занимается перекрестными продажами с использованием «образов» — Zalando. Однако при этом они делают еще один шаг вперед.
Вот как выглядят страницы их продуктов:
Ничего удивительного здесь нет…
… пока вы не прокрутите вниз и не увидите этот раздел:
Прямо под основной информацией о продукте Zalando предлагает своим посетителям семь различных способов ношения этого продукта (все с информацией о цене и ссылками на продукт).
Обратите внимание, как они определяют эту перекрестную продажу как «Завершение образа» и как эта стратегия хорошо подходит для интернет-магазинов модной одежды.
4. Стимулируйте срочность и дефицит
Существует по крайней мере одна тактика убеждения, которую маркетологи одежды не боятся использовать, и она запускает наш страх упустить выгоду (FOMO).
Зная, что потребители ненавидят терять свободу выбора, умные интернет-магазины одежды часто используют срочность и дефицит для увеличения продаж.
Основной принцип дефицита прост: когда что-то рискует стать недоступным, оно кажется нам более привлекательным. Вот почему мы хотим действовать быстро и воспользоваться возможностью до того, как она закончится.
Вот почему маркетологи говорят нам поторопиться , пока наши любимые продукты не раскупили.
Сказать вашим посетителям, что они должны «купить сейчас», — это одно, но показать им реальный риск продажи — это другое.
Исключительные интернет-магазины одежды выбирают второй путь, и ASOS — один из них:
Добавляя к своим бестселлерам этикетку «Быстрая продажа», компания доказывает их популярность и предупреждает о риске распродажи.
Если вы немного заинтересованы в этом продукте, вы знаете, что вам нужно быстро решить.
Чтобы повысить срочность и редкость, попробуйте добавить триггеры убеждения на страницы со списком продуктов, например страницы категорий или результаты поиска.
Вот как Missguided успешно это делает:
Когда вы посещаете одну из страниц их категорий, например Пальто и куртки, вы увидите ярлыки срочности на популярных продуктах с надписью «#тренд» и «быстро 🔥».
Обратите внимание на использование эмодзи и хэштегов, которые хорошо находят отклик у целевой аудитории Missguided.
Это умный способ заманить посетителей на страницы продуктов и помочь им быстро принять решение о покупке.
5. Предложения по размерам
Покупать одежду и аксессуары в Интернете не всегда просто.
В отличие от обычных магазинов, потребители электронной коммерции сталкиваются с проблемой невозможности примерить товары при совершении покупок в Интернете.
Если вы управляете магазином одежды, размещение руководств по размерам на вашем сайте — это эффективный способ помочь вашим посетителям принимать более обоснованные решения о покупке и снизить вероятность возврата.
Однако многие бренды ссылаются на свои руководства по размерам, которые открываются на новой странице, и это создает трудности на пути покупателя.
Вместо того, чтобы направлять посетителей на страницу, которая может отвлечь их от покупки, вы можете создать кампанию на месте, которая будет отображаться при нажатии кнопки «Найти мой размер».
Вот как может выглядеть ваша кампания:
Вопреки распространенному мнению, справочники по размерам на месте подходят не только для брендов одежды. Они идеально подходят для любого типа магазина одежды.
Взгляните на страницу этого продукта на сайте Nordstrom:
Когда вы прокручиваете вниз, чтобы прочитать сведения об этой сумке, вы видите ссылку «Руководство по подбору сумочки».
При нажатии появляется это руководство по размеру:
Nordstrom показывает, как выглядят сумки разного размера, когда их держит человек двумя разными способами.
Это руководство по размерам поможет вам легче визуализировать продукт и сделать его более привлекательным, показывая его в контексте.
Это эффективная стратегия, которую должны использовать все интернет-магазины одежды, чтобы обеспечить лучший покупательский опыт и увеличить продажи.
6. Оптимизация распроданных страниц товаров
Скорее всего, вы тратите драгоценное время и ресурсы на оптимизацию страниц товаров. И конечно же, ваша конечная цель — продать как можно больше товаров.
Но что будет, если продать их все?
Распроданные товары только разочаровывают потребителей. Но для вас страницы с распроданными товарами подобны золотой жиле, ожидающей открытия.
С помощью простых настроек вы можете оптимизировать распроданные страницы продуктов и превратить разочарование посетителей в свое преимущество.
Сбор горячих потенциальных клиентов с помощью уведомлений об отсутствии на складе — один из наиболее эффективных способов использования страниц распроданных продуктов.
Посетители, попавшие на страницу с распроданным товаром, уже заинтересованы в этом товаре. И теперь дополнительный дефицит делает продукт еще более привлекательным для них.
На данном этапе у вас есть два варианта конвертации недовольных посетителей:
- Направляйте их на похожие страницы продуктов; или
- Захватите их адреса электронной почты, чтобы позже вы могли ремаркетингировать их с релевантными предложениями.
Shinesty выбирает второй путь на страницах распроданных товаров:
При нажатии кнопки ссылки «Электронная почта при наличии» вызывается это всплывающее окно:
После запроса вашего размера и информации об электронной почте Shinesty обещает вам отправить вам однократное электронное письмо.
Но становится лучше.
Зная, что вы слишком хороший лид, чтобы его пропустить, они предлагают вам подписаться на их рассылку, установив флажок.
Таким образом, Shinesty собирает потенциальных клиентов, которые, скорее всего, купят товар, когда он снова появится на складе. Кроме того, теперь компания может продвигать другие свои кампании для этих потенциальных клиентов, поскольку они получили на это разрешение.
Это разумная стратегия для захвата лидов, которые вы почти упустили. Обязательно поощряйте их своими электронными письмами и предлагайте им соответствующие предложения.
7. Поощрение рефералов
Вы можете подумать, что путешествие покупателя завершается актом покупки.
Это правда, но только если вы не используете их в полной мере.
Обеспечение лояльности клиентов — важный шаг в воронке продаж и эффективный способ увеличения продаж на автопилоте.
Благодаря надежной стратегии удержания клиентов вы не только гарантируете повторные покупки, но и превращаете своих постоянных клиентов в сторонников бренда.
Исследования показывают, что 92% потребителей доверяют рекомендациям о продуктах, которые исходят от людей, которых они знают, и ценят их.
Pretty Little Thing использует эту информацию и использует реферальную программу, которая расширяет их охват и увеличивает их продажи:
Их реферальная программа следует двум простым, но важным принципам:
- Присоединиться легко; и
- Он предлагает преимущества для обеих сторон.
После того, как вы введете свое имя и адрес электронной почты и нажмете кнопку призыва к действию, вы увидите следующий шаг:
Компания невероятно упрощает обмен вашей реферальной ссылкой и оставляет мало места для ошибок.
Если вы хотите порекомендовать своих друзей, вы можете поделиться пользовательской ссылкой, отправить им электронное письмо или опубликовать обновление Facebook.
Но если вы предпочитаете рассказать об этом своим друзьям лично, им достаточно написать ваше имя при оформлении заказа.
Вот так просто.
С помощью стороннего сервиса, такого как Mention Me, вы можете запустить реферальную программу для своего бренда одежды и увеличить свой доход.