Дубовсков, входящий в состав МТС, надеется на устойчивый рост развитого российского сектора мобильной связи
Московская компания «Мобильные ТелеСистемы» большую часть времени является ведущим оператором сотовой связи в России с тех пор, как в 1994 г. оператор сотовой связи в Восточной Европе со 100 миллионами абонентов в странах постсоветского пространства. Но у Андрея Дубовскова не было времени почивать на лаврах с момента вступления в должность генерального директора в марте 2011 года.
В прошлом году 47-летний Дубовсков уехал из Узбекистана, где доля МТС на рынке составляла 40 процентов, после того, как несколько руководителей были арестованы по обвинению в мошенничестве и отмывании денег, а правительство выписало счет на 600 миллионов долларов за неуплату налогов. МТС списала 1,1 миллиарда долларов, что привело к 30-процентному падению чистой прибыли до 1 миллиарда долларов за 2012 год. В ноябре главный российский конкурент компании, «МегаФон», привлек 1,7 миллиарда долларов в ходе IPO в Лондоне.
Опираясь на лидерство в технологиях 3-G и 4-G, МегаФон с тех пор сократил преимущество МТС по количеству абонентов и приблизился к нему по рыночной капитализации: 18,3 млрд долларов в середине июня по сравнению с 18,8 млрд долларов у МТС.
Ранее в этом году МТС проиграла сделку по приобретению российских активов шведского оператора сотовой связи Tele2. Сделка имела политическую подоплеку: российский государственный банк ВТБ купил операцию за 3,55 миллиарда долларов, несмотря на то, что МТС, 50,8 процента которой принадлежит АФК «Система» Владимира Евтушенкова, и оператор № 3 «ВымпелКом», контролируемый олигархом Консорциума Альфа-Групп. Михаил Фридман объединился для предложения на 4,25 миллиарда долларов. Аналитики рынка ожидают, что ВТБ продаст Tele2 Россия бывшей государственной телефонной монополии Ростелеком, создав четвертого национального игрока и усилив конкурентное давление на МТС.
Дубовсков признает, что дни стремительного роста российского сотового бизнеса прошли, но он все еще видит возможности для увеличения прибыли.
Он представляет недорогие смартфоны для увеличения использования абонентами данных; крупные инвестиции в оптоволоконный широкополосный доступ в Московском регионе, где МТС ведет бизнес фиксированной связи; использование розничных точек компании по всей России для предоставления банковских услуг. Генеральный директор также обещает увеличить дивиденды на треть, до 40 миллиардов рублей (1,2 миллиарда долларов) в год.
Кажется, его усилия работают. Американские депозитарные расписки компании, зарегистрированные на Нью-Йоркской фондовой бирже, 24 июня закрылись на уровне 17,66 доллара, что на 8,4% ниже с тех пор, как Дубовсков возглавил компанию в 2011 году, в то время как долларовый индекс РТС на российском фондовом рынке за этот период потерял 37,2%. .
Дубовсков, ветеран сотовой связи с 20-летним стажем, руководивший операциями Tele2 в Нижнем Новгороде до прихода в МТС в 2004 г., обсудил свою стратегию с Institutional Investor Старший писатель Крейг Меллоу во время недавнего визита в Нью-Йорк.
Институциональный инвестор: Ваш главный конкурент, МегаФон, сравнялся с Вашей компанией по рыночной капитализации. Как отреагирует МТС?
Дубовсков: Наша единственная реакция — придерживаться нашей долгосрочной стратегии. Наиболее важным моментом является замена услуг передачи данных на услуги передачи голоса. Наш доход от передачи данных быстро растет до уровня дохода от голосовой связи. Мы видим, что наши конкуренты, МегаФон и другие, пытаются копировать и следовать за нами в этом развитии.
В первом квартале у вас появилось всего 5000 новых абонентов, у МегаФона 107000, а у Теле2 166000. Вас это беспокоит?
Нет, это не так. При сегодняшнем высоком уровне проникновения в России добавление новых абонентов может оказаться нецелесообразным. Нас больше волнует активность существующих абонентов рост трафика, использования данных и так далее. Здесь вы можете заметить, что мы растем быстрее всего. Мы также потеряли наименьшее количество подписчиков в течение многих кварталов подряд.
Наши клиенты самые лояльные.
Во время IPO МегаФона аналитики говорили о его преимуществах в технологии 3-G и лицензиях на 4-G. Вы можете догнать?
Мы признаем, что в течение нескольких лет, особенно в период 2008–2010 гг., МегаФон тратил больше нас на свою сеть 3G, и, как следствие, больше зарабатывает на передаче данных. Но за последние несколько кварталов мы сокращали разрыв в доходах от передачи данных, и это происходит благодаря тому, что мы построили собственную сеть.
Одна из причин, по которой в прошлом мы тратили меньше средств на 3-G, заключалась в том, что мы платили очень хорошие дивиденды акционерам. Теперь, когда они публичны, они должны играть по тем же правилам, что и мы.
Разумно ли смотреть на российский рынок сотовой связи как на западный рынок до повсеместного распространения смартфонов?
Реальных технических различий нет. Во всяком случае, наш рынок и российское правительство требуют самых высоких стандартов.
Но с коммерческой точки зрения есть разница: проникновение смартфонов в нашу российскую абонентскую базу сейчас составляет 20-22% по сравнению с 40% и более на наиболее развитых рынках.
Главная проблема не в наших законах или чем-то еще; это относительно низкий заработок среднестатистического россиянина. Мы не можем использовать модель субсидий для смартфонов, потому что при нашей средней цене за минуту нам пришлось бы субсидировать их в течение пяти или десяти лет. Поэтому мы делаем все возможное, чтобы снизить цену на смартфоны примерно до 100 долларов. У нас уже есть эти продукты на рынке под нашей собственной торговой маркой. Я думаю, что через год или два они позволят сократить отставание от смартфонов.
Как можно предлагать их так дешево?
Продаем телефоны на стандарте Android китайских производителей Huawei и HTC. Прошли те времена, когда китайские производители были известны низким качеством. Мы используем их для своих телефонов и, наряду с европейскими производителями, для нашего сетевого оборудования.
Телефон сегодня можно купить в одном из наших фирменных магазинов примерно за 3000 рублей или около 100 долларов. Этот телефон помогает переориентировать абонента, который пользовался только голосом. Они выходят в интернет, их запросы меняются, и тогда они переходят на более дорогой смартфон.
Последние несколько лет компания была прибыльной, но быстро не растет. Это то, что инвесторы могут ожидать в будущем?
Наш прогноз по выручке на ближайшие несколько лет — ежегодный рост на 5-7 процентов, тогда как пять лет назад мы росли на 20-25 процентов. Проникновение сотовой связи в России достигло 140-150%, что говорит о том, что рынок очень зрелый и конкурентный.
Одним из важных новых элементов нашего бизнеса являются финансовые операции. Мы видим большую синергию между телекоммуникациями и финансовой сферой и движемся в этом направлении полным ходом. Уже сейчас каждый третий смартфон, который мы продаем в наших фирменных магазинах , а у нас сеть около 4500 по всей России , продается в кредит, который мы предоставляем на месте.
Мы ожидаем, что это будет приносить значительную часть нашего дохода в будущем.
МТС присутствует еще в четырех странах бывшего Советского Союза. Насколько они важны для бизнеса?
Мы зарабатываем от 85 до 90 процентов нашего дохода в России, примерно 11 миллиардов долларов из 12,5 миллиардов долларов в прошлом году. Рынок №2 — Украина, на которую пришлось чуть более $1 млрд. Так что операции в Туркменистане, Армении и Белоруссии несущественны.
Были ли инвестиции в Узбекистан ошибкой?
Я не руководил компанией, когда была совершена эта покупка, поэтому мне трудно комментировать. Последствий больше не будет; мы списали все убытки. Положительная сторона этой истории заключается в том, что теперь мы основываем наши дивиденды на свободном денежном потоке, а не на чистой прибыли. Убытки нашего узбекского бизнеса были чисто на бумаге; они не повлияли на нашу способность выплачивать дивиденды или инвестировать. Кроме того, мы взяли на себя обязательство увеличить выплаты дивидендов в течение следующих трех лет с 30 млрд рандов в год до 40 млрд рандов.
Как насчет расширения за пределы бывшего Советского Союза?
Нет. Мы считаем неправильной стратегией чрезмерное географическое расширение. Достаточно взглянуть на нашего конкурента [ВымпелКом], который расширился до Северной Африки, Юго-Восточной Азии, Западной Европы и даже Канады. Все эти страны требуют больших капиталовложений. Можно себе представить, какая это головная боль для наших коллег по руководству там.
Всего два года назад этот конкурент скатился на 3-е место в России со 2-го по причине недоинвестирования. Компания пытается использовать Россию и Украину как дойную корову, чтобы выплатить огромный долг за свои приобретения в других местах. Итак, нет, мы думаем, что бросаться на весь мир было бы неправильным поступком.
Как насчет слияния Теле2 и Ростелекома? Не пугает ли вас перспектива четвертого национального сотового оператора в России?
Мы не боимся. Время, когда любой мог легко изменить форму этого рынка, прошло.
У вас есть две компании, каждая из которых сильна всего в нескольких регионах, и у них совершенно разные культуры и стили управления. Это не то, о чем нам нужно беспокоиться в ближайшие три-пять лет.
Но это будет государственная компания в секторе, где всегда существовала в основном свободная конкуренция между частными компаниями.
Существует разница между стратегическим сектором экономики, таким как углеводороды, и массовым бизнесом, таким как наш. Преимущества административного ресурса было бы гораздо сложнее реализовать на массовом рынке. Государство само давно признало, что оно не самый эффективный собственник.
Так о чем ты беспокоишься?
Бесспорно, наша главная задача – это наши капиталовложения. Каждый год в течение последних пяти лет мы тратили около 2,5 миллиардов долларов на капитальные затраты. Мы только сейчас достраиваем нашу сеть 3G по всей Российской Федерации и уже вкладываем средства в инфраструктуру 4G в Москве и еще нескольких городах.
Нам также принадлежит монополия фиксированной связи Московский городской телефон. В 2011 году мы запустили программу по замене всех медных проводов во всем городе на волоконно-оптический кабель. Это более 4 миллионов пользователей. Мы абсолютно уверены, что это правильная стратегия, потому что Москва очень богата по сравнению с остальной Россией. Но это дорого.
Не могли бы вы рассказать немного больше о вашей финансовой деятельности, МТС Банк?
Здесь мы бесспорно опережаем конкурентов. У нас более 100 миллионов подписчиков, и, по сути, мы знаем о них все. Обладая этими знаниями, нам намного проще проводить кредитный скоринг. Уже много лет мы предоставляем услуги денежных переводов и оплаты счетов через мобильный телефон. У нас самое большое розничное присутствие в нашей отрасли. Не только мы, конечно. На рынке Африки, Японии, Южной Америки многие операторы сотовой связи вышли в финансовую сферу.
Вы прогнозируете, что через пять лет банк будет генерировать 5 процентов прибыли МТС.
Вы осторожны в своем руководстве?
Мы всегда осторожны. С другой стороны, 5 процентов от чистой прибыли — это не так уж и мало. Это десятки миллионов долларов.
Gemalto поставляет МТС Россия SIM-карту UpTeq NFC для мобильных транспортных услуг – Secure Technology Alliance
Амстердам, 27 мая 2013 г. – Gemalto (Euronext NL 0000400653 GTO), мировой лидер в области цифровой безопасности, поставляет мобильные телесистемы (МТС), крупнейший российский сетевой оператор с более чем 70 миллионами абонентов, представила высокотехнологичные SIM-карты UpTeq NFC для решения по продаже билетов в общественном транспорте на базе мобильного телефона в Новосибирске. Это решение, созданное и персонализированное в сервисном центре Gemalto в Москве, может обеспечить повышенную эффективность и оперативность для быстрого развертывания программы МТС NFC. Gemalto уникально предоставляет своим российским клиентам глубокие знания и местное присутствие в телекоммуникационном, банковском и транспортном секторах.
Работающий совместно с российской системой платежей и денежных переводов «Золотая Корона» билетный сервис позволяет пользователям оплачивать проезд в автобусах и метро в Новосибирске, третьем по величине городе страны, просто приложив свой мобильный телефон к считывателю NFC. Для оптимального удобства с пользователей будет взиматься плата за поездки по обычной схеме выставления счетов МТС. Более 95% турникетов и терминалов общественного транспорта в Новосибирске уже оснащены считывателями NFC, и новая система призвана заменить нынешние бумажные билеты. Очереди для клиентов станут короче, а опыт поездок по всей сети общественного транспорта по всему городу улучшится.
«Поскольку технология NFC выходит за рамки бесконтактных платежей, транспорт становится одним из наиболее важных приложений, и наша SIM-карта Upteq NFC является идеальной платформой для развертывания более широкого спектра услуг в будущем», — сказал Тьерри Меснар, Старший вице-президент Gemalto. «Крупные развертывания, такие как проект МТС в Новосибирске, окажут значительное влияние, поскольку конечные пользователи приучаются к использованию своего мобильного телефона для использования услуг NFC».
«Будет ли 2013 год годом NFC? Мой ответ: да, это так. Мы достигли точки невозврата, после которой NFC будет включен в продукты, приложения и услуги компаний. Установленная база вырастет до полумиллиарда устройств и выше. Это дает вам и мне все больше возможностей для прослушивания наших телефонов», — добавил Джон Девлин, главный аналитик ABI Research.
О Gemalto
Gemalto (Euronext NL0000400653 GTO) является мировым лидером в области цифровой безопасности с годовым доходом в 2,2 миллиарда евро в 2012 году и более чем 10 000 сотрудников, работающих в 83 офисах и 13 центрах исследований и разработок, расположенных в 43 странах.
Мы находимся в центре быстро развивающегося цифрового общества. Миллиарды людей во всем мире все чаще хотят иметь свободу общаться, путешествовать, делать покупки, пользоваться банками, развлекаться и работать — в любое время и в любом месте — удобным и безопасным способом. Gemalto удовлетворяет их растущие потребности в личных мобильных услугах, безопасности платежей, аутентифицированном доступе к облаку, защите личных данных и конфиденциальности, эффективности электронного здравоохранения и электронного правительства, удобных билетах и надежных межмашинных (M2M) приложениях.