План автосалона: Бизнес план автосалона с расчетами

Содержание

Автосалон Pickup & Offroad Center в Москве

Главная дизайн-идея интерьера отдела по продаже пикапов в автосалоне Automotion — в сочетании строгого и грубого промышленного здания с элементами противоположностей: тактильное дерево, динамичные линии панелей, мебели и освещения, яркие контрастные цвета.

расположение:

Москва, Сколковское шоссе, 31, стр. 1, ТЦ «СпортХит», 1 этаж, пав. 65А

фото:
Даниил Анненков

проектирование и реализация:

2022

общая площадь:

370 м²

авторы проекта:

Наталия Рыбакова

Информация от архитектора:

Ко мне обратились с задачей спроектировать часть автосалона, где планировалось продажа пикапов, совмещенная с задачей фотозоны для других автомобилей. Среди пожеланий было сделать место более статусным, динамичным, привлекающим взгляд, выделяющим его среди конкурентов.

План автосалона

В процессе работы стало понятным, что обновлением лишь малой части помещения невозможно будет добиться эффекта динамики и нужного масштаба. Заказчик пошел навстречу: было принято решение охватить всю площадь салона.

Естественно, был обозначен примерный бюджет. Учитывая, что помещение немаленькое и высотой 5 метров, средства для работы были довольно простыми, что позволило держаться в рамках разумных сумм. Но из простых материалов всегда можно сделать изюминку — если правильно сделать акценты и не растрачиваться на мелочи.

Были возведены довольно сложные по геометрии каркасы, на которые прикрепили дубовые панели. Большие плоскости панелей и логотипов сомасштабны большому помещению, поэтому смотрятся, как влитые. Расположение конструкций под углом позволило сделать видимым логотип сразу при входе и создало ориентир для движения.

Добавив линейную подсветку, я усилила этот эффект динамики. Фоном сложным формам служит идеальный черный цвет. В зоне прохода к шоу-руму — ритмичный ряд логотипов вокруг колонн на фоне светлых стен. Это статичные решения, которые не отвлекают от главной композиционной точки, расположенной в углу, — фото-зоны пикапов.

22.07.2022

шоурумы, магазин, Москва

Бизнес-план автосалона и инструкция по открытию

Чтобы получать доход от торговли автомобилями, можно купить уже готовый автопавильонный бизнес. Если же вы хотите запустить автосалон с нуля, необходимо начинать с планирования. Не имея опыта и знаний, это сделать достаточно трудно. Нижеприведенная статья о том, как создать бизнес-план по открытию автосалона.

Общие положения

Бизнес-план – концепция, программа осуществления действий компании, раскрывающая вопросы о фирме, товаре, рынках сбыта, маркетинге и эффективности функционирования.

Бизнес-план автосалона – это документ, содержащий следующую информацию:

• описание автоцентра, цели и задачи его деятельности;
• перечень предоставляемых услуг и способы их реализации;
• финансовый обзор;
• прогнозируемые кризисные ситуации и варианты их преодоления.

Читайте также: Как открыть свой книжный магазин с нуля

Написанный план поможет вам понять, с чего начать и как правильно организовать предприятие, как привлечь инвесторов и партнеров.

Составьте документ на простом языке, понятом вашим партнерам, юристам, финансистам. Доступ к нему получат не только специалисты, поэтому сведите к минимуму употребление технических терминов. Объем текста не должен превышать 70 страниц. Схемы, расчеты, таблицы нужно вынести в приложения. Структура плана может быть разнообразной и зависеть от ваших предпочтений. Чем масштабнее планируется бизнес, тем подробнее должен быть составлен документ.

Структура и содержание бизнес-плана открытия автосалона

Структура любого бизнес-плана должна содержать следующие основные разделы:

• титульный лист;
• резюме;
• обзор рынка;
• характеристика производства;
• организационные мероприятия;
• финансы;
• маркетинг и реклама;
• анализ рисков;
• приложения.

Далее каждый раздел плана будет рассмотрен подробно.

Титульный лист

На нем следует указать название автоцентра, юридический и фактический адрес, а также контакты всех его учредителей. На первых страницах также нужно разместить содержание бизнес-плана, что облегчит работу с документом.

Резюме

В этом разделе описываются цели и задачи деятельности салона, его стоимость и окупаемость, а также сроки реализации проекта. Обычно инвесторы или другие заинтересованные лица читают только эту часть документа. О рентабельности проекта можно говорить введением в бизнес-план автоцентра образца расчета. С расчетом на дальнейшее сотрудничество, ваши партнеры будут иметь возможность судить о финансовой стабильности компании.

Читайте также: Подробный бизнес-план по открытию кальянной с расчетами

Обзор рынка

В этой части проекта должна быть рассмотрена специфика авторынка в регионе. В зависимости от того, где открывается салон (в крупном городе или на периферии), вы сможете планировать товарооборот, покупательскую способность, позиции конкурентов в выбранной отрасли.

Характеристика производства

Это самая обширная глава. Здесь нужно определить, где будет размещена торговая площадка. Помещение можно арендовать, реконструировать или построить. Запланировать пространство необходимо не только под выставочный центр, но и под офисные и складские помещения. Важно указать, автомобили каких производителей вы собираетесь реализовывать.

Если вы предполагаете сотрудничество с известным, хорошо продаваемым брендом, возьмите на заметку, что на складе придется держать больше автомашин, чем предполагает план реализации. Заключая договор с отечественными или зарубежными производителями либо импортерами, вы должны учесть затраты на доставку, страховку автомобиля, таможенные расходы.

Если вы планируете оказывать дополнительные услуги (продажа автозапчастей, тюнинг, ремонт, автомойка), то учитывайте дополнительные траты на помещения, рекламу, персонал. Привлекайте к работе квалифицированный персонал, мотивируя его достойной зарплатой. Так вы обеспечите своему бизнесу высокий доход.

Организационные мероприятия

В этом пункте вы описываете, как координируется работа всех служб автоцентра, как они взаимодействуют между собой. Сюда также могут быть включены иерархические схемы.

Финансы

Этот пункт нужен, чтобы оценить инвестиционную привлекательность проекта. Для открытия автосалона понадобится немалый стартовый капитал. Можно оформить финансовый договор, по которому банк будет частично кредитовать этапы открытия автосалона. Изначальные затраты потребуются на:

• строительство или аренду помещения;
• закупку автомобилей;
• оплату коммунальных услуг и налогов;
• выплату зарплаты;
• оплату рекламы;
• запуск сайта.

Получать доход вы сможете от продажи автомобилей и оказания дополнительных услуг.

Маркетинг и реклама

Здесь вы описываете стратегию попадания продукции и оказываемых услуг на рынок, формулируете принципы ценообразования. Чтобы ваш товар занял свою нишу в автосалонном бизнесе, необходимо его активное продвижение при помощи рекламы. Обратите внимание, что рекламировать следует не бренд, автомобили которого вы продаете, а местоположение и услуги вашего торгового предприятия. Для этого можно проводить распродажи рекламные акции в салоне, предлагать клиентам при покупках бесплатные бонусы. Донести до потребителя информацию вам поможет реклама на билбордах, в транспорте, в СМИ, создание собственного сайта. Придумайте запоминающееся название для автосалона. Если вы хозяин дилерского центра, имя бренда должно быть включено в название.

Анализ рисков

При разработке этого пункта следует предусмотреть ситуации, которые могут привести к снижению доходности предприятия. Не достигнув запланированного объема продаж, вы понесете не только материальный ущерб, но также потеряете силы и ресурсы. Причем это могут быть не только финансовые, но и социальные и даже природные риски. В этом разделе нужно описать также способы выхода из форс-мажорных обстоятельств. Возможно, это будет страхование бизнеса, создание денежных резервов, краткосрочный или долгосрочный анализ рынка.

Приложения

В конце бизнес-плана размещаются расчеты, таблицы, копии договоров, статистические данные, свидетельство о регистрации автосалона.

Ошибки при составлении бизнес-плана автосалона

Очень часто уже запущенный автоторговый бизнес не дает ожидаемых результатов. Причиной этого могут стать ошибки, допущенные на стадии планирования:

• неоправданное завышение объемов реализации;
• искусственное занижение расходов;
• отсутствие анализа рисков;
• ожидание немедленной прибыли.

Когда работы по составлению плана закончены, вы можете пригласить инвесторов на презентацию «Бизнес-план открытия автосалона». Это мероприятие стоит использовать, чтобы продемонстрировать потенциальным кредиторам привлекательные стороны автосалонного бизнеса и вашу готовность сотрудничать. Накануне презентации всем ее участникам необходимо отправить копии бизнес-планов для предварительного ознакомления. В ходе презентации демонстрируйте наглядный материал (схемы, графики, таблицы). Не затягивайте мероприятие более чем на 20 минут. По окончании обсудите с присутствующими возникшие вопросы.

Читайте также: Бизнес-план по открытию магазина разливного пива

Нужно сказать о том, что планирование бизнеса – это трудоемкий, длительный процесс. Будьте готовы потратить на это несколько месяцев.Пример бизнес-плана можно найти готовый в открытых источниках и адаптировать под свои финансовые возможности, желания, особенности своего автосалона. Возможно также заказать готовый проект, обратившись к специалистам.

Шаблон бизнес-плана автосалона

[обновлено в 2022 г.]

За последние 20 с лишним лет мы помогли более 4000 предпринимателей составить бизнес-планы для открытия и развития своих автосалонов. На этой странице мы сначала дадим вам некоторую справочную информацию о важности бизнес-планирования. Затем мы шаг за шагом рассмотрим шаблон бизнес-плана автосалона, чтобы вы могли создать свой план сегодня.

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план представляет собой снимок вашего автосалона в его нынешнем виде и излагает ваш план роста на следующие пять лет. Он объясняет ваши бизнес-цели и стратегию их достижения. Он также включает в себя исследование рынка для поддержки ваших планов.

Зачем нужен бизнес-план

Если вы хотите открыть автосалон или расширить существующий автосалон, вам нужен бизнес-план. Бизнес-план поможет вам привлечь финансирование, если это необходимо, и спланировать рост вашего автосалона, чтобы повысить ваши шансы на успех. Ваш бизнес-план автосалона — это живой документ, который следует обновлять ежегодно по мере роста и изменений вашей компании.

Источник финансирования автосалона

Что касается финансирования, то основными источниками финансирования автосалона являются личные сбережения, банковские кредиты и бизнес-ангелы. Что касается банковских кредитов, банки захотят пересмотреть ваш бизнес-план и получить уверенность в том, что вы сможете погасить кредит и проценты. Чтобы приобрести эту уверенность, кредитный инспектор не только захочет подтвердить, что ваши финансовые показатели разумны. Но они захотят увидеть профессиональный план. Такой план даст им уверенность в том, что вы сможете успешно и профессионально управлять бизнесом.

Второй наиболее распространенной формой финансирования автосалона являются бизнес-ангелы. Бизнес-ангелы — это состоятельные люди, которые выпишут вам чек. Они либо возьмут капитал в обмен на свое финансирование, либо, подобно банку, предоставят вам кредит. Венчурные капиталисты не будут финансировать автосалон. Они могут подумать о финансировании сети, но не отдельной точки. Это связано с тем, что большинство венчурных капиталистов ищут миллионы долларов взамен, когда они делают инвестиции, а отдельное место никогда не сможет достичь таких результатов.

Если вы хотите быстро и легко составить бизнес-план автосалона, загрузите наш проверенный шаблон бизнес-плана здесь.

Шаблон бизнес-плана автосалона

Ваш бизнес-план должен включать 10 разделов: вы пишете, потому что он дает сводку по каждому ключевому разделу вашего плана.

Целью вашего резюме является быстрое вовлечение читателя. Объясните им тип автосалона, которым вы управляете, и его статус; например, вы стартап, у вас есть автосалон, который вы хотели бы развивать, или вы управляете сетью автосалонов.

Затем предоставьте обзор каждого из последующих разделов вашего плана. Например, дайте краткий обзор отрасли автосалонов. Обсудите тип автосалона, которым вы управляете. Детализируйте своих прямых конкурентов. Дайте обзор ваших целевых клиентов. Предоставьте снимок своего маркетингового плана. Определите ключевых членов вашей команды. И предложите обзор вашего финансового плана.

Анализ компании

В анализе вашей компании вы подробно опишите тип автосалона, которым вы управляете.

Например, вы можете управлять одним из следующих типов:

Торговцы новыми автомобилями : этот тип бизнеса по продаже автомобилей обычно продает как новые, так и подержанные легковые автомобили. Обычно в этом типе дилерских центров также есть сервисный отдел, а также продаются запчасти.
Продажа подержанных автомобилей : этот тип автосалона продает подержанные легковые автомобили, включая легковые автомобили, легкие грузовики, внедорожники и пассажирские микроавтобусы.
Онлайн-автосалон : этот тип автосалона продает автомобили через Интернет потребителям и предприятиям и предоставляет услуги по покупке автомобилей. Некоторые игроки предлагают своим клиентам услуги trade-in, автокредитования и продажи автомобилей.

В дополнение к объяснению типа автосалона, которым вы управляете, раздел «Анализ компании» вашего бизнес-плана должен содержать информацию о бизнесе.

Включите ответы на такие вопросы, как:

Когда и почему вы начали свой бизнес?
Каких достижений вы достигли на сегодняшний день? Вехи могут включать достигнутые цели продаж, открытие новых магазинов и т. д.
Ваша юридическая структура. Вы зарегистрированы как S-Corp? ООО? Индивидуальное предприятие? Объясните здесь свою юридическую структуру.

Анализ отрасли

В анализе отрасли вам необходимо предоставить обзор бизнеса по продаже автомобилей.

Хотя это может показаться ненужным, оно служит нескольким целям.

Во-первых, изучение отрасли автосалонов учит вас. Это поможет вам понять рынок, на котором вы работаете.

Во-вторых, исследование рынка может улучшить вашу стратегию, особенно если оно определяет тенденции рынка. Например, если есть тенденция к транспортным средствам, было бы полезно убедиться, что ваш план предусматривает множество вариантов.

Третья причина исследования рынка — доказать читателям, что вы являетесь экспертом в своей отрасли. Проведя исследование и представив его в своем плане, вы достигнете именно этого.

В разделе анализа отрасли вашего бизнес-плана по продаже автомобилей необходимо ответить на следующие вопросы:

Насколько велик бизнес по продаже автомобилей (в долларах)?
Рынок снижается или растет?
Кто основные конкуренты на рынке?
Кто основные поставщики на рынке?
Какие тенденции влияют на отрасль?
Каков прогноз роста отрасли на ближайшие 5-10 лет?
Каков соответствующий размер рынка? То есть насколько велик потенциальный рынок для вашего автосалона. Вы можете экстраполировать эту цифру, оценив размер рынка по всей стране, а затем применив эту цифру к местному населению.

Анализ клиентов

В разделе анализа клиентов вашего бизнес-плана автосалона должны быть указаны клиенты, которых вы обслуживаете и/или ожидаете обслуживать.

Ниже приведены примеры потребительских сегментов: студенты колледжей, мамы-футболисты, бэби-бумеры и т. д.

Как вы понимаете, выбор клиентского сегмента будет иметь большое влияние на тип автосалона, которым вы управляете. Очевидно, что бэби-бумеры хотели бы другой атмосферы, цен и вариантов продуктов и реагировали бы на другие маркетинговые акции, чем студенты колледжей.

Попробуйте выделить ваших целевых клиентов с точки зрения их демографических и психографических профилей. Что касается демографии, включите обсуждение возраста, пола, местонахождения и уровня дохода клиентов, которых вы хотите обслуживать. Поскольку большинство автосалонов в первую очередь обслуживают клиентов, проживающих в том же городе, такую демографическую информацию легко найти на государственных веб-сайтах.

Психографические профили объясняют желания и потребности ваших целевых клиентов. Чем лучше вы сможете понять и определить эти потребности, тем лучше вы будете привлекать и удерживать своих клиентов.

Завершите бизнес-план

Автосалон за 1 день!

Разве вы не хотите, чтобы был более быстрый и простой способ завершить бизнес-план автосалона?

С шаблоном бизнес-плана Ultimate Car Dealership от Growthink вы можете завершить свой план всего за 8 часов или меньше!

Нажмите здесь, чтобы закончить свой бизнес-план автосалона сегодня.

Анализ конкуренции

Анализ конкуренции должен выявить прямых и косвенных конкурентов, с которыми сталкивается ваш бизнес, а затем сосредоточиться на последних.

Прямыми конкурентами являются другие автосалоны.

Косвенные конкуренты — это другие варианты, которые клиенты должны покупать у тех, кто не является прямыми конкурентами. В первую очередь это частные продавцы. Вы должны упомянуть о такой конкуренции, чтобы показать, что вы понимаете, что не все на рынке для покупки автомобиля в автосалоне.

Что касается прямой конкуренции, вы хотите указать другие автосалоны, с которыми вы конкурируете. Скорее всего, вашими прямыми конкурентами будут автосалоны, расположенные совсем рядом с вами.

Для каждого такого конкурента предоставьте обзор их бизнеса и задокументируйте их сильные и слабые стороны. Если вы когда-то не работали на предприятиях ваших конкурентов, узнать о них все будет невозможно. Но вы должны быть в состоянии узнать о них ключевые вещи, такие как:

Каких клиентов они обслуживают?
Какие типы автомобилей они предлагают?
Какова их цена (премиум, низкая и т. д.)?
В чем они хороши?
Каковы их слабые стороны?

Что касается последних двух вопросов, подумайте о своих ответах с точки зрения клиентов. И не бойтесь стоять за пределами локаций ваших конкурентов и спрашивать клиентов, как они уходят, что им в них нравится больше всего и меньше всего.

Заключительная часть вашего раздела конкурентного анализа — документирование ваших областей конкурентного преимущества. Например:

Будете ли вы предоставлять превосходные продукты и/или услуги?
Будете ли вы предоставлять автомобили, которых нет у ваших конкурентов?
Будете ли вы упрощать или ускорять приобретение вашей продукции покупателями?
Будете ли вы обеспечивать лучшее обслуживание клиентов?
Предложите ли вы лучшую цену?

Подумайте, как вы превзойдете своих конкурентов, и задокументируйте их в этом разделе вашего плана.

Маркетинговый план

Традиционно маркетинговый план включает четыре компонента: продукт, цена, место и продвижение. Для бизнес-плана автосалона ваш маркетинговый план должен включать следующее:

Продукт : в разделе продукта вы должны повторить тип автосалона, который вы задокументировали в анализе компании. Затем подробно опишите конкретные продукты, которые вы будете предлагать. Например, помимо продажи новых автомобилей, будете ли вы предлагать варианты лизинга?

Цена : Задокументируйте цены, которые вы предлагаете, и их сравнение с ценами ваших конкурентов. По сути, в подразделах продукта и цены вашего маркетингового плана вы представляете запасы, которые вы будете поддерживать, и диапазоны цен.

Место : Место относится к местонахождению вашего автосалона. Задокументируйте свое местоположение и упомяните, как это место повлияет на ваш успех. Например, находится ли ваш автосалон рядом с торговым центром с интенсивным движением или на главной магистрали и т. д. Обсудите, как ваше местоположение может обеспечить постоянный поток клиентов.

Рекламные акции : последней частью маркетингового плана вашего автосалона является раздел рекламных акций. Здесь вы задокументируете, как вы будете привлекать клиентов к вам. Ниже приведены некоторые методы продвижения, которые вы можете рассмотреть:

Повышение привлекательности вашего автосалона для привлечения проходящих клиентов
Реклама с оплатой за клик
Реклама в местных газетах и журналах
Обращение к местным блоггерам и веб-сайтам
Реклама в социальных сетях
Листовки
Реклама на местном радио
Баннерная реклама на местных площадках

Укрепление доверия

Укрепление доверия между автодилером и его клиентами жизненно важно для успешной стратегии продаж. Это должно быть четко указано в бизнес-плане, где спонсоры хотят увидеть осуществимость компании после ее запуска. Завоевать доверие клиентов важно из-за плохой репутации, заслуженной или нет, из-за того, что продавцы автомобилей пытаются использовать клиентов в своих интересах, а также из-за большого стресса, который вызывает у покупателей покупка крупного предмета, такого как автомобиль.

Ниже приведены лучшие способы завоевать доверие клиентов.

Рекомендации и отзывы

Ведение дилерского центра с упором на удовлетворенных клиентов, направляющих других потенциальных клиентов, может создать положительную молву между контактами, которые уже знают друг друга и доверяют друг другу. Дополнительным элементом этого является получение отзывов (письменных или записанных на видео) от довольных клиентов. Для этого в первую очередь необходимо иметь этих счастливых клиентов, так как клиенты могут почувствовать, что отзывы законсервированы, и будут недоверчивы еще больше.

Прозрачность

Если бы автосалоны заранее четко указывали все цены, сборы и стоимость владения, клиенты могли бы изменить свое мнение об этих компаниях. Однако слишком часто большое внимание уделяется низкой цене, чтобы привлечь клиентов, которые позже чувствуют, что им солгали, когда объясняются все дополнительные сборы. Может ли ваш дилерский центр изменить эту отраслевую практику и превратить прозрачность в конкурентное преимущество?

Не торопитесь

Принимая процесс продаж со скоростью, которая удобна для клиента, вы понимаете, что это трудный шаг для клиентов, чтобы войти в мир дилера и играть на его домашней территории, так сказать. Они будут чувствовать себя защищенными и немного сбитыми с толку, поэтому скажите им, что вы найдете время, чтобы ответить на любые их вопросы и убедиться, что они понимают и рассмотрели свои варианты, прежде чем двигаться дальше.

Операционный план

В то время как в предыдущих разделах вашего бизнес-плана объяснялись ваши цели, ваш оперативный план описывает, как вы будете их достигать. Ваш план операций должен состоять из двух отдельных разделов, как показано ниже.

Ежедневные краткосрочные процессы включают в себя все задачи, связанные с работой вашего автосалона, такие как обслуживание клиентов, заполнение необходимых документов, поддержание чистоты в салоне и т. д.

Долгосрочные цели — это вехи, которых вы надеетесь достичь. Это могут быть даты, когда вы планируете обслужить 1000-го клиента или когда вы надеетесь достичь продаж на X долларов. Это также может быть, когда вы планируете нанять X-го сотрудника или открыть новое место.

Команда менеджеров

Чтобы продемонстрировать способность вашего автосалона к успеху в бизнесе, необходима сильная команда менеджеров. Выделите опыт ваших ключевых игроков, подчеркнув те навыки и опыт, которые доказывают их способность развивать компанию.

В идеале вы и/или члены вашей команды должны иметь непосредственный опыт работы в автосалоне. Если да, подчеркните этот опыт и знания. Но также подчеркните любой опыт, который, по вашему мнению, поможет вашему бизнесу добиться успеха.

Если вашей команды не хватает, рассмотрите возможность создания консультативного совета. Консультативный совет будет включать от 2 до 8 человек, которые будут действовать как наставники для вашего бизнеса. Они помогут ответить на вопросы и предоставят стратегическое руководство. При необходимости ищите членов консультативного совета с опытом работы в автосалонах и/или успешно управляющих розничной торговлей и малым бизнесом.

Финансовый план

Ваш финансовый план должен включать финансовый отчет за 5 лет с разбивкой на месяц или квартал в первый год, а затем на год. Ваши финансовые отчеты включают в себя отчет о прибылях и убытках, балансовый отчет и отчет о движении денежных средств.

Отчет о прибылях и убытках : отчет о прибылях и убытках чаще называют отчетом о прибылях и убытках или отчетом о прибылях и убытках. Он показывает ваши доходы, а затем вычитает ваши расходы, чтобы показать, получили ли вы прибыль или нет.

При составлении отчета о прибылях и убытках вам необходимо разработать допущения. Например, будете ли вы обслуживать 20 клиентов в неделю или 75? И будут ли продажи расти на 2% или 10% в год? Как вы можете себе представить, ваш выбор допущений сильно повлияет на финансовые прогнозы для вашего бизнеса. Насколько это возможно, проведите исследование, чтобы попытаться обосновать свои предположения в реальности.

Балансовые отчеты : Хотя балансовые отчеты содержат много информации, чтобы упростить их до ключевых элементов, о которых вам необходимо знать, балансовые отчеты показывают ваши активы и пассивы. Например, если вы потратите 100 000 долларов на создание своего автосалона, это не принесет вам немедленной прибыли. Скорее, это актив, который, как мы надеемся, поможет вам получать прибыль на долгие годы. Точно так же, если банк выписывает вам чек на 100 000 долларов, вам не нужно немедленно его возвращать. Скорее, это обязательство, которое вы со временем оплатите.

Отчет о движении денежных средств : Ваш отчет о движении денежных средств поможет определить, сколько денег вам нужно, чтобы начать или развивать свой бизнес, и убедиться, что у вас никогда не закончатся деньги. Большинство предпринимателей и владельцев бизнеса не понимают, что можно получить прибыль, но остаться без денег и обанкротиться. Например, предположим, что компания обратилась к вам с заказом автопарка на 1 000 000 долларов, выполнение которого обойдется вам в 500 000 долларов. Что ж, в большинстве случаев вам придется заплатить эти 500 000 долларов сейчас за инвентарь, транспортировку, зарплату сотрудников и т. д. Но допустим, компания не платила вам в течение 180 дней. В течение этого 180-дневного периода у вас могут закончиться деньги.

При составлении вашего отчета о прибылях и убытках и балансовых отчетов обязательно укажите несколько ключевых расходов, необходимых для открытия или расширения автосалона:

Расширение локации, включая плату за проектирование, строительство и т. д.
Стоимость оборудования, такого как компьютерное оборудование и программное обеспечение и т. д.
Стоимость содержания достаточного количества запасов
Заработная плата или оклады, выплачиваемые персоналу
Страхование бизнеса
Налоги и разрешения
Судебные расходы

Приложение

Приложите свои полные финансовые прогнозы в приложении к вашему плану вместе со всеми подтверждающими документами, которые делают ваш план более убедительным. Например, вы можете включить план дизайна вашего магазина или аренду помещения.

Резюме бизнес-плана автосалона

Составление бизнес-плана автосалона — дело стоящее. Если вы будете следовать приведенному выше шаблону, к тому времени, когда вы закончите, вы действительно станете экспертом. Вы действительно поймете бизнес автосалона, своих конкурентов и своих клиентов. Вы разработаете маркетинговый план и действительно поймете, что нужно для запуска и развития успешного бизнеса по продаже автомобилей.

Загрузите наш бизнес-план автосалона в формате PDF

Вы можете скачать наш бизнес-план автосалона в формате PDF здесь. Это шаблон бизнес-плана, который вы можете использовать в формате PDF.

Завершите бизнес-план

Автосалон за 1 день!

Разве вы не хотите, чтобы был более быстрый и простой способ завершить бизнес-план автосалона?

С шаблоном бизнес-плана Ultimate Car Dealership от Growthink вы можете завершить свой план всего за 8 часов или меньше!

Нажмите здесь, чтобы закончить свой бизнес-план автосалона сегодня.

ИЛИ Позвольте нам разработать для вас ваш план

С 1999 года Growthink разработала бизнес-планы для тысяч компаний, добившихся огромного успеха.

Нажмите здесь, чтобы узнать, как консультационные услуги по бизнес-планам от Growthink могут создать для вас ваш бизнес-план.

Часто задаваемые вопросы о бизнес-плане автосалона

Другие полезные статьи и шаблоны автомобильного бизнес-плана

Используйте этот простой шаблон бизнес-плана

Как создать бизнес-план

100 бесплатных примеров бизнес-плана

Бизнес-план Консультационные услуги

Идеальный план для бизнес-плана

Шаблон бизнес-плана услуг

Бизнес-план автомойки Шаблон

Шаблон бизнес-плана по аренде автомобилей

Шаблон бизнес-плана грузоперевозок

Шаблон бизнес-плана по продаже подержанных автомобилей [Обновлено 2022]

Выберите название для вашего салона подержанных автомобилей

\н\т

Создайте свой бизнес-план по продаже подержанных автомобилей

\н\т

Выберите юридическую структуру для вашего дилерского центра по продаже подержанных автомобилей

\н\т

Безопасное стартовое финансирование вашего дилерского центра по продаже подержанных автомобилей (при необходимости)

\н\т

Защитите место для вашего бизнеса

\н\т

Зарегистрируйте свой дилерский центр по продаже подержанных автомобилей в IRS

\н\т

Открыть банковский счет для бизнеса

\н\т

Получите бизнес-кредитную карту

\н\т

Получите необходимые бизнес-лицензии и разрешения

\н\т

Получите бизнес-страхование для вашего дилера подержанных автомобилей

\н\т

Купите или возьмите в аренду подходящее оборудование для продажи подержанных автомобилей

\н\т

Маркетинговые материалы для дилеров по продаже подержанных автомобилей

\н\т

Приобретение и установка программного обеспечения, необходимого для работы вашего дилерского центра по продаже подержанных автомобилей

\н\т

Открыт для бизнеса

\nУзнайте больше о том, как начать собственный бизнес по продаже подержанных автомобилей. «}}]}

План продаж подержанных автомобилей

За последние 20 с лишним лет мы помогли более чем 500 предпринимателям и владельцам бизнеса составить бизнес-планы для открытия и развития своих магазинов по продаже подержанных автомобилей.

Если вы не знакомы с созданием бизнес-плана по продаже подержанных автомобилей вы можете подумать, что его создание будет трудоемким и разочаровывающим процессом.Для большинства предпринимателей это так, но для вас этого не будет, поскольку мы здесь, чтобы помочь.У нас есть опыт, ресурсы и знания, которые помогут вам создать отличный бизнес-план.0003

В этой статье вы узнаете некоторую справочную информацию о важности бизнес-планирования. Затем вы узнаете, как шаг за шагом написать бизнес-план по продаже подержанных автомобилей, чтобы вы могли создать свой план сегодня.

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план представляет собой снимок вашего дилерского центра по продаже подержанных автомобилей в его нынешнем виде и излагает ваш план роста на следующие пять лет. Он объясняет ваши бизнес-цели и стратегии их достижения. Он также включает в себя исследование рынка для поддержки ваших планов.

Зачем вам нужен бизнес-план

Если вы хотите открыть магазин по продаже подержанных автомобилей или расширить существующую компанию по продаже подержанных автомобилей, вам нужен бизнес-план. Бизнес-план поможет вам привлечь финансирование, если это необходимо, и спланировать рост вашего дилерского центра по продаже подержанных автомобилей, чтобы повысить ваши шансы на успех. Ваш бизнес-план — это живой документ, который следует обновлять ежегодно по мере роста и изменений вашей компании.

Источники финансирования салонов по продаже подержанных автомобилей

Что касается финансирования, основными источниками финансирования для дилера подержанных автомобилей являются личные сбережения, кредитные карты, банковские кредиты и бизнес-ангелы. Когда дело доходит до банковских кредитов, банки захотят пересмотреть ваш бизнес-план и убедиться, что вы сможете погасить кредит и проценты. Чтобы приобрести эту уверенность, кредитный инспектор не только захочет убедиться, что ваши финансовые показатели разумны, но также захотят увидеть профессиональный план. Такой план даст им уверенность в том, что вы сможете успешно и профессионально управлять бизнесом. Личные сбережения и банковские кредиты являются наиболее распространенными путями финансирования для продавцов подержанных автомобилей.

Нужно привлечь потенциальных инвесторов? Быстро и легко заполните свой бизнес-план по продаже подержанных автомобилей, загрузив шаблон бизнес-плана Ultimate по продаже подержанных автомобилей от Growthink и создав свой план и финансовую модель всего за несколько часов.

Если вы хотите открыть магазин подержанных автомобилей или расширить существующий, вам нужен бизнес-план. В приведенном ниже руководстве подробно описана необходимая информация о том, как написать каждый важный компонент вашего бизнес-плана по продаже подержанных автомобилей.

Резюме

Резюме представляет собой введение в ваш бизнес-план, но обычно это последний раздел, который вы пишете, потому что он содержит резюме каждого ключевого раздела вашего плана.

Целью вашего резюме является быстрое вовлечение читателя. Объясните им, каким дилером подержанных автомобилей вы управляете, и статусом. Например, вы стартап, у вас есть магазин подержанных автомобилей, который вы хотели бы расширить, или вы управляете сетью магазинов подержанных автомобилей?

Затем предоставьте обзор каждого из последующих разделов вашего плана.

Дайте краткий обзор индустрии продажи подержанных автомобилей.
Обсудите тип салона по продаже подержанных автомобилей, которым вы управляете.
Подробно опишите своих прямых конкурентов. Дайте обзор ваших целевых клиентов.
Предоставьте снимок своей маркетинговой стратегии. Определите ключевых членов вашей команды.
Предложите обзор своего финансового плана.

Обзор компании

В обзоре вашей компании вы подробно опишите тип дилера подержанных автомобилей, которым вы управляете.

Например, вы можете специализироваться на одном из следующих типов дилерских центров подержанных автомобилей:

Франчайзинговый дилерский центр : этот тип дилерского центра действует как часть франшизы, что позволяет им предлагать более широкий спектр услуг, чем независимый дилер. Услуги франчайзинговых дилеров могут включать конкурентоспособные программы обеспечения качества и гарантии, а также сертифицированные подержанные автомобили.
Независимые дилерские центры: Этот тип дилерских центров обычно представляет собой местный дилерский центр с одним местонахождением. Независимые дилеры обычно предлагают самые низкие цены, но могут также продавать автомобили более низкого качества
Дилерские центры с плохой кредитной историей: Этот тип дилерских центров обслуживает клиентов с плохой кредитной историей, предлагая подержанные автомобили с кредитом под высокие проценты.

В дополнение к объяснению типа дилера подержанных автомобилей, которым вы будете управлять, в обзоре компании необходимо предоставить информацию о бизнесе.

Включите ответы на такие вопросы, как:

Когда и почему вы начали свой бизнес?
Каких достижений вы достигли на сегодняшний день? Вехи могут включать количество проданных автомобилей, количество выполненных работ по обслуживанию (техническое обслуживание, ремонт и т. д.), количество автомобилей, финансируемых собственными силами, и т. д.
Ваш юридический бизнес Вы зарегистрированы как S-Corp? ООО? Индивидуальное предприятие? Объясните здесь свою юридическую структуру.

Быстро и легко завершите свой бизнес-план с помощью шаблона бизнес-плана Ultimate для дилеров подержанных автомобилей от Growthink и создайте свой план и финансовую модель всего за несколько часов.

Анализ отрасли

При анализе отрасли или рынка вам необходимо предоставить обзор отрасли.

Хотя это может показаться ненужным, оно служит нескольким целям.

Во-первых, изучение индустрии продажи подержанных автомобилей дает вам образование. Это поможет вам понять рынок, на котором вы работаете.

Во-вторых, исследование рынка может улучшить вашу маркетинговую стратегию, особенно если ваш анализ определяет рыночные тенденции.

Третья причина — доказать читателям, что вы являетесь экспертом в своей отрасли. Проведя исследование и представив его в своем плане, вы достигнете именно этого.

В разделе анализа отрасли необходимо ответить на следующие вопросы:

Насколько велика отрасль по продаже подержанных автомобилей (в долларах)?
Рынок снижается или растет?
Кто основные конкуренты на рынке?
Кто основные поставщики на рынке?
Какие тенденции влияют на отрасль?
Каков прогноз роста отрасли на ближайшие 5-10 лет?
Каков соответствующий размер рынка? То есть, насколько велик потенциальный целевой рынок для вашего дилера по продаже подержанных автомобилей? Вы можете экстраполировать эту цифру, оценив размер рынка по всей стране, а затем применив эту цифру к местному населению.

Анализ клиентов

В разделе анализа клиентов должны быть указаны клиенты, которых вы обслуживаете и/или ожидаете обслуживать.

Ниже приведены примеры клиентских сегментов: основные клиенты, субстандартные клиенты, суперпервоклассные клиенты и глубоко субстандартные клиенты.

Как вы понимаете, выбранный вами сегмент(ы) клиентов окажет большое влияние на тип дилерского центра, которым вы управляете. Очевидно, что люди с первоклассным кредитным рейтингом отреагируют на другие маркетинговые акции, чем, например, клиенты с высоким уровнем кредитоспособности.

Попробуйте выделить ваших целевых клиентов с точки зрения их демографических и психографических профилей. Что касается демографии, включая обсуждение возраста, пола, местонахождения и уровня дохода потенциальных клиентов, которых вы хотите обслуживать.

Психографические профили объясняют желания и потребности ваших целевых клиентов. Чем больше вы сможете распознать и определить эти потребности, тем лучше вы будете привлекать и удерживать своих клиентов.

Закончи

План продаж подержанных автомобилей за 1 день!

Вам не хотелось бы, чтобы был более быстрый и простой способ завершить свой бизнес-план?

С шаблоном бизнес-плана Ultimate для продажи подержанных автомобилей от Growthink вы можете завершить свой план всего за 8 часов или меньше!

Нажмите здесь, чтобы закончить свой бизнес-план сегодня.

Анализ конкуренции

Анализ конкуренции должен выявить прямых и непрямых конкурентов, с которыми сталкивается ваш бизнес, а затем сосредоточиться на последних.

Прямыми конкурентами являются другие магазины подержанных автомобилей.

Косвенные конкуренты — это другие варианты, у которых клиенты должны совершать покупки и которые не конкурируют напрямую с вашим продуктом или услугой. Сюда входят новые автомобильные дилеры, онлайн-рынки или потребители, которые предпочитают обслуживать / ремонтировать свой существующий автомобиль. Нельзя не упомянуть и о такой конкуренции.

Какие типы клиентов они обслуживают (первоклассные, субстандартные и т. д.)?
Какие транспортные средства есть в их инвентаре (автомобили, микроавтобусы, пикапы и т.д.)?
Какова их цена (премиум, низкая и т. д.)?
В чем они хороши?
Каковы их слабые стороны?

Что касается последних двух вопросов, подумайте о своих ответах с точки зрения клиентов. И не бойтесь спрашивать клиентов ваших конкурентов, что им нравится в них больше всего и меньше всего.

Предоставите ли вы варианты для тех, у кого плохая кредитная история?
Будете ли вы предлагать товары или услуги, которых нет у ваших конкурентов?
Будете ли вы обеспечивать лучшее обслуживание клиентов?
Предложите ли вы лучшую цену?

Подумайте, как вы превзойдете своих конкурентов, и задокументируйте их в этом разделе вашего плана.

Маркетинговый план

Традиционно маркетинговый план включает четыре компонента: продукт, цена, место и продвижение. Для дилера подержанных автомобилей ваша маркетинговая стратегия должна включать следующее:

Продукт : В разделе продукта вы должны повторить тип компании по продаже подержанных автомобилей, который вы задокументировали в обзоре своей компании. Затем подробно опишите конкретные продукты или услуги, которые вы будете предлагать. Например, предоставите ли вы сертифицированные подержанные автомобили, гарантии и финансирование? Или вы сосредоточитесь только на продаже подержанных автомобилей?

Цена : Задокументируйте цены, которые вы предлагаете, и их сравнение с ценами ваших конкурентов. По сути, в разделах продуктов и цен вашего плана вы представляете продукты и / или услуги, которые вы предлагаете, и их цены.

Место : Место относится к сайту вашей компании по продаже подержанных автомобилей. Задокументируйте, где находится ваша компания, и упомяните, как сайт повлияет на ваш успех. Например, находится ли ваш дилерский центр по продаже подержанных автомобилей в оживленном розничном районе, деловом районе или вы работаете исключительно в Интернете? Обсудите, как ваш сайт может стать идеальным местом для ваших клиентов.

Рекламные акции : Заключительная часть вашего маркетингового плана для дилера подержанных автомобилей – это то, где вы документируете, как вы будете привлекать потенциальных клиентов к вам. Ниже приведены некоторые методы продвижения, которые вы можете рассмотреть:

Реклама в местных газетах, радиостанциях и/или журналах
Обратитесь к веб-сайтам
Распространение листовок
Занимайтесь маркетингом по электронной почте
Реклама в социальных сетях
Улучшите SEO (поисковую оптимизацию) вашего сайта по целевым ключевым словам

Операционный план

Хотя в предыдущих разделах вашего бизнес-плана объяснялись ваши цели, ваш оперативный план описывает, как вы будете их достигать. Ваш план операций должен состоять из двух отдельных разделов, как показано ниже.

Ежедневные краткосрочные процессы включают в себя все задачи, связанные с работой вашего дилерского центра по продаже подержанных автомобилей, в том числе ответы на звонки, взаимодействие с потенциальными покупателями на участке, заполнение документов, надзор за отделом обслуживания, подготовка запасов и т. д.

Долгосрочные цели — это вехи, которых вы надеетесь достичь. Это могут быть даты, когда вы планируете продать свой X-й автомобиль или когда вы надеетесь получить доход в размере X долларов. Это также может быть, когда вы планируете расширить свой дилерский центр подержанных автомобилей в новом месте.

Руководство

Чтобы продемонстрировать потенциал успеха вашего дилерского центра по продаже подержанных автомобилей, необходима сильная команда менеджеров. Выделите опыт ваших ключевых игроков, подчеркнув те навыки и опыт, которые доказывают их способность развивать компанию.

В идеале вы и/или члены вашей команды должны иметь непосредственный опыт управления магазинами по продаже подержанных автомобилей. Если да, подчеркните этот опыт и знания. Но также подчеркните любой опыт, который, по вашему мнению, поможет вашему бизнесу добиться успеха.

Если вашей команды не хватает, рассмотрите возможность создания консультативного совета. Консультативный совет будет включать от 2 до 8 человек, которые будут действовать как наставники для вашего бизнеса. Они помогут ответить на вопросы и предоставят стратегическое руководство. При необходимости ищите членов консультативного совета с опытом управления магазином подержанных автомобилей или успешным управлением автомастерской.

Финансовый план

Отчет о прибылях и убытках

Отчет о прибылях и убытках чаще называют отчетом о прибылях и убытках или отчетом о прибылях и убытках. Он показывает ваш доход, а затем вычитает ваши расходы, чтобы показать, получили ли вы прибыль или нет.

При составлении отчета о прибылях и убытках вам необходимо разработать предположения. Например, будете ли вы продавать 10 автомобилей в неделю и обслуживать 15 в неделю? И будут ли продажи расти на 2% или 10% в год? Как вы можете себе представить, ваш выбор допущений сильно повлияет на финансовые прогнозы для вашего бизнеса. Насколько это возможно, проведите исследование, чтобы попытаться обосновать свои предположения в реальности.

Балансовые отчеты

Балансовые отчеты показывают ваши активы и пассивы. Хотя балансовые отчеты могут содержать много информации, постарайтесь упростить их до ключевых элементов, о которых вам необходимо знать. Например, если вы потратите 50 000 долларов на открытие магазина по продаже подержанных автомобилей, это не принесет вам немедленной прибыли. Скорее, это актив, который, как мы надеемся, поможет вам получать прибыль на долгие годы. Точно так же, если кредитор выписывает вам чек на 50 000 долларов, вам не нужно немедленно его возвращать. Скорее, это обязательство, которое вы со временем оплатите.

Отчет о движении денежных средств

Ваш отчет о движении денежных средств поможет определить, сколько денег вам нужно, чтобы начать или развивать свой бизнес, и гарантировать, что вы никогда не останетесь без денег. Большинство предпринимателей и владельцев бизнеса не понимают, что можно получить прибыль, но остаться без денег и обанкротиться.

При составлении отчета о прибылях и убытках и балансовых отчетов обязательно укажите несколько ключевых расходов, необходимых для открытия или расширения представительства по продаже подержанных автомобилей:

Стоимость инвентаря и канцелярских товаров
Заработная плата или оклады, выплачиваемые персоналу
Страхование бизнеса
Налоги
Другие начальные расходы (если вы начинаете новый бизнес), такие как судебные издержки, разрешения, компьютерное программное обеспечение и оборудование

Приложение

Приложите свои полные финансовые прогнозы в приложении к вашему плану вместе со всеми подтверждающими документами, которые делают ваш план более убедительным. Например, вы можете включить аренду вашего дилерского центра или список предлагаемых вами услуг по ремонту и техническому обслуживанию.

Резюме

Написание бизнес-плана для вашего дилерского центра по продаже подержанных автомобилей — дело стоящее. Если вы будете следовать приведенному выше шаблону, к тому времени, когда вы закончите, вы действительно станете экспертом. Вы поймете индустрию продажи подержанных автомобилей, свою конкуренцию и своих клиентов. Вы разработаете маркетинговую стратегию и поймете, что нужно для запуска и развития успешного дилерского центра подержанных автомобилей.

Часто задаваемые вопросы о шаблоне плана продаж подержанных автомобилей

Завершите бизнес-план

по продаже подержанных автомобилей за 1 день!

Разве вы не хотели бы, чтобы был более быстрый и простой способ завершить бизнес-план по продаже подержанных автомобилей?

Нажмите здесь, чтобы закончить свой бизнес-план по продаже подержанных автомобилей сегодня.