Примеры противодействующего маркетинга: Противодействующий маркетинг: разрушение имиджа конкурентов

Противодействующий маркетинг — презентация онлайн

Похожие презентации:

Маркетинг. Основные цели маркетинга

Основы маркетинга

Цели, принципы и функции маркетинга

Концепции маркетинга

Задачи, функции и виды маркетинга

Процесс, функции и виды маркетинга

Понятия маркетинга. (Лекция 1)

Маркетинг в системе управления предприятиями АПК

Введение в маркетинг

Управление маркетингом

1. противодействующий МАРКЕТИНГ

ПРОТИВОДЕЙСТВУЮЩИЙ МАРКЕТИНГ
Выполнил: Лазарев В.В.
БИб — 181
Противодействующий маркетинг представляет собой
деятельность компании-изготовителя, посредников,
конкурентов или общественности по
дебрендированию существующих конкурентов и их
товаров, по сведению к нулю её потребительской
продуктивности и надобностью, добиться полной
остановки производственного процесса по выпуску
продукции и устранение её из торговой сети.
Самый яркий пример подобного рода продукции — это
табачные изделия и алкоголь
В современное время общество ведет активную борьбу с товарами и услугами,
потребление которых противоречит общественным требованиям и нормам. Спрос на
такие товары иррационален или нерационален, поскольку несет большие
отрицательные последствия для людей (например наркотики, алкогольные напитки и
др.) Для ликвидации или снижения такого иррационального спроса применяют
противодействующий маркетинг.
НО, в основном, противодействующий маркетинг применяется для обычного
устранения конкурентов.

4. цель

ЦЕЛЬ
• Основная цель – свести на нет спрос, который
противоречит интересам общества. Предприятия
прекращают выпуск таких товаров, контрольные
органы изымают их из торговли, через средства
массовой информации проводят кампании против
потребления товара. Если демаркетинг связан с
сокращением спроса на доброкачественный товар,
то противодействующий маркетинг предоставляет
товар как нежелательный, вредный.

5. Инструменты противодействующего маркетинга

ИНСТРУМЕНТЫ ПРОТИВОДЕЙСТВУЮЩЕГО
МАРКЕТИНГА
• повышение цен
• ограничения доступности вредных продуктов
• дискредитирующая информация

6.

Направления работы в русле противодействующего маркетинга

НАПРАВЛЕНИЯ РАБОТЫ В РУСЛЕ
ПРОТИВОДЕЙСТВУЮЩЕГО МАРКЕТИНГА
Дискредитация качества товара конкурентов
Обвинения в завышенном уровне цены на товар и демпинг — снижение цены до
уровня переменных издержек, в ущерб себе, но с надеждой завоевать симпатии
экономного потребителя и разорить всех конкурентов
Контрреклама (антиреклама)
Пограничное противодействие, правила и действия служб паспортного режима,
таможенных, иммиграционных служб, органов МВД, направленные на «отсечение»
потоков нежелательных посетителей, нецелевых аудиторий

7. Примеры

ПРИМЕРЫ
Группа колонистов, переодевшись в индейцев, проникла ночью в Бостонский порт и
скинула в воду весь груз с трех английских кораблей. Правительство Британии ответила
репрессиями: закрытие порта, уплата ущерба, экономические запреты и эскадра военных
кораблей.
Меры контр-маркетинга против иммигрантов используют власти Южной Баварии, которые
полностью противоположны методам, используемым, например, администрацией
Лондона и Берлина. В столицах Великобритании и Германии проживает большое
количество индусов и Тюрко язычных народов. Работают они в основном на
производстве и продаже хлебобулочных изделий. А в Южной Баварии принимаются
различные меры, с тем, чтобы иммигранты не селились на этой территории.
Параллельно используется демаркетинг высшего образования, с тем, чтобы «немцев
обслуживали немцы».
Противодействующий маркетинг стал основной деятельностью одной из бостонских
компаний, специализирующихся на туристическом бизнесе. Дискредитация была
направлена против Санкт-Петербурга. Работа велась под эгидой объективной
информации о Северной столице России. Аудитории был представлен вестник о новых
здания и сооружения Санкт-Петербурга (проект небоскреба на Охте, торговоразвлекательный центр на Сенной площади и прочее). Разработчики проекта надеются,
что их деятельность будет оценена чиновниками из Юнеско и противниками России.

8. Спасибо за внимание!!!

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!!!

English    
Русский
Правила

Маркетинг противодействующий — Энциклопедия по экономике

М 23 Маркетинг, противодействую- М 56 Масштаб отклонений — 169  [c. 464]

МАРКЕТИНГ ПРОТИВОДЕЙСТВУЮЩИЙ — разновидность МАРКЕТИНГА, направлен на ликвидацию или снижение спроса на товары или услуги, нежелательные из-за отрицательных потребительских свойств.  [c.118]

Нерациональный или иррациональный спрос — это спрос на продукты, вредные для здоровья или нерациональные с общественной точки зрения (наркотики, порнография, сигареты). При нерациональном спросе используется противодействующий маркетинг. Противодействующий маркетинг — вид маркетинга, задачей которого является убедить людей отказаться от потребления вредных продуктов путем резкого повышения цен, ограничения их доступности в сочетании с дискредитирующей информацией.  [c.17]

Маркетинг противодействующий — тип маркетинга, использующийся в таких обстоятельствах, когда существующий спрос необходимо резко сократить или свести к нулю (например, спрос на табак, алкоголь, наркотики). Проводятся компании против продажи определенного товара, прекращается его поступление в торговлю и т. д.  [c.103]

Противодействующий маркетинг — см. Маркетинг противодействующий.  [c.147]

МАРКЕТИНГ ПРОТИВОДЕЙСТВУЮЩИЙ — см. ПРОТИВОДЕЙСТВУЮЩИЙ МАРКЕТИНГ  [c.377]

МАРКЕТИНГ ПРОТИВОДЕЙСТВУЮЩИЙ — маркетинг, который ставит задачу создания способствующей снижению спроса на определенный товар ситуации на рынке. Такой маркетинг стремится убедить потребителей отказаться от потребления вредных для здоровья продуктов с помощью резкого повышения цен, ограничения их доступности, дискредитирующей информации о данных продуктах. Как правило, маркетинг противодействующий применяют государственные и общественные организации.  [c.351]

Вид маркетинга, сущность которого заключается в ликвидации или снижении спроса на товары и услуги, потребление которых иррационально с точки зрения благополучия потребителей, общества. Если демаркетинг связан в силу возможностей производства с сокращением спроса на доброкачественный товар, то противодействующий маркетинг представляет товар как нежелательный, опасный.  [c.163]

Немалого внимания заслуживает также то, что автор именует контактными аудиториями. Они могут или способствовать, или противодействовать усилиям фирмы, а значит, требуют определенных шагов, направленных на завоевание положительного к себе отношения и нейтрализации нежелательного. Семь типов контактных аудиторий (финансовые круги, средства массовой информации, государственные учреждения, гражданские группы действия, местные жители и общинные организации, широкая публика, собственный персонал фирмы) нуждаются в специально спланированных действиях, рассчитанных на определенную реакцию со стороны этих аудиторий. Учет воздействия микросреды необходим при выборе оптимальных тактических решений в сфере маркетинга.  [c.22]

Нерациональный спрос. Противодействие спросу на товары, вредные для здоровья, требует целеустремленных усилий. Проводятся кампании против распространения сигарет, спиртных напитков, наркотических средств, вызывающих привыкание, огнестрельного оружия, порнографических фильмов, против создания больших семей. Задача маркетинга-убедить любителей чего-то отказаться от своих привычек, распространяя устрашающие сведения, резко поднимая цены и ограничивая доступность товара.  [c.59]

Маркетинг идей-это деятельность по предложению на рынке идей. Если речь идет об идеях общественного характера, такой маркетинг называют общественным, и заключается он в разработке, претворении в жизнь и контроле за выполнением программ, имеющих целью добиться восприятия целевой группой общественной идеи, движения или практики. Общественный маркетинг идет дальше рекламы с обращениями к общественности, поскольку он координирует усилия рекламы и всех остальных составляющих комплекса маркетинга. Деятель общественного маркетинга формулирует цели общественных перемен, анализирует отношения потребителей и факторы конкурентного противодействия, разрабатывает и опробует варианты замысла, формирует соответствующие  [c.653]

Иногда руководители также образуют неформальные организации для защиты своих коллег. Их целью обычно является защита своей зоны от вторжения других подразделений организации. Например, сотрудники отдела маркетинга могут попробовать добиться прерогатив, которые в противном случае могут оказаться у производственных и финансовых подразделений, и использовать при этом такие способы, как неформальные собрания для выработки путей противодействия врагам . Студенты, изучающие управление, иногда с трудом верят, что такое положение возникает во многих организациях. Но оно действительно возникает и явно мешает организациям достигать поставленных ими целей. Проблема неформальных организаций также свидетельствует о потребности в интеграции целей подразделений и направлении усилий на благо организации в целом. Пример 15.1. описывает, как женщины-управляющие могут использовать неформальную организацию в своих интересах.  [c.443]

Важно принимать во внимание результаты, к которым может привести игнорирование этических норм или неэтичное поведение. В долгосрочной перспективе акционеры компании, вероятнее всего, своими действиями могут наказать фирму за неэтичный маркетинг, а потребители, например, могут обратиться к другим компаниям. В краткосрочной перспективе также возможно игнорирование этических норм компанией. И чем больше распространяется такое игнорирование, тем быстрее может быть найдено законное противодействие. Вполне вероятно, что компании, ведущие бизнес в соответствии с каннибальским принципом съешь себе подобного , прививают своим сотрудникам такое же отношение к самой фирме и друг к другу. Поэтому следование этическим нормам является основой успешного бизнеса.  [c.455]

Помните самые преуспевающие люди в Сетевом Маркетинге — те, которые любят индустрию так же, — если не больше — как свою компанию. Как я уже говорил, они любят сам процесс. Благодаря этому они преодолевают все трудности, все разочарования и противодействия, встречающиеся В их пути. Именно они добиваются самых больших успехов в индустрии.  [c.101]

Интенсивный маркетинг — стратегия, при которой устанавливается высокая продажная цена и предусматриваются большие расходы на стимулирование сбыта. Этот вид маркетинга позволяет новому товару быстро внедриться на рынок, обеспечивая при этом высокую прибыльность продаж. Такая стратегия эффективна в случае противодействующей конкуренции для формирования у потребителя образа товара как предмета вожделения, а в итоге предпочтительного отношения к данному товару.  [c.135]

Можно выделить восемь ситуаций, характеризующих состояние спроса. Каждой такой ситуации соответствуют определенная задача по управлению маркетингом и тип маркетинга негативный спрос — конверсионный маркетинг отсутствие спроса — стимулирующий маркетинг потенциальный спрос — развивающий маркетинг снижение спроса — ремаркетинг колеблющийся спрос — синхромаркетинг полный спрос — демаркетинг иррациональный спрос — противодействующий маркетинг.  [c.18]

В зависимости от характера спроса, имеющего место на рынке, различают следующие типы маркетинга конверсионный, стимулирующий, развивающий, ремаркетинг, поддерживающий, демаркетинг, противодействующий маркетинг (таблица 2.32).  [c.174]

Существуют товары и услуги, спрос на которые может противоречить общественным требованиям и нормам потребления. В таких ситуациях удовлетворение спроса представляется нежелательным из-за отрицательных последствий потребления соответствующих вредных товаров и услуг (например, алкогольные напитки, наркотики, табачные изделия и т. д.). Для ликвидации или снижения такого спроса, который называют нерациональным или- иррациональным, применяют противодействующий маркетинг.  [c.176]

Может ли быть противодействующий маркетинг в такой рыночной ситуации негативный спрос, при котором потребитель отвергает данный вид товара  [c.28]

Вице-президент компании по маркетингу, как правило, встречает сопротивление и противодействие со стороны других вице-президентов данной компании.  [c.554]

Данный раздел посвящен обсуждению различных форм противодействия и сопротивления внедрению концепции маркетинга и исследованию навыков и тактики, необходимых при столкновении с ними. В наше время растет понимание того, что менеджеры по маркетингу должны иметь большой опыт в управлении как внутренней, так и внешней средой компании. Вначале мы исследуем некоторые барьеры, препятствующие осуществлению концепции маркетинга, упомянутой в главе 1. Это необходимо, поскольку принятие маркетинговой философии является важной предпосылкой успешного развития и реализации маркетинговой стратегии компании.  [c.552]

Менеджеры по маркетингу должны понимать, что некоторые сотрудники компании будут заинтересованы в блокировании внедрения маркетинговой концепции, используя для достижения своих целей различные аргументы (дополнительные издержки, неочевидные выгоды и т.д.). В таком случае успех реализации маркетинговой стратегии зависит от способности преодолевать противодействие и сопротивление, которые могут проявиться в результате развития планов Компании, ориентированных прежде всего на потребности рынка. В следующих разделах рассматриваются формы, которые принимает сопротивление реализации маркетинговой стратегии, и возможные варианты борьбы с ними.  [c.554]

Рынок определенного товара или услуги может находиться в различных состояниях в зависимости от спроса. Состояние спроса определяет соответствующий тип маркетинга. С этой точки зрения, выделяют восемь типов маркетинга конверсионный, стимулирующий, развивающий, ремаркетинг, синхромаркетинг, поддерживающий маркетинг, демаркетинг и противодействующий маркетинг. Охарактеризуем более подробно различные типы маркетинга.  [c.38]

Противодействующий маркетинг. Существуют товары и услуги, спрос на которые может быть расценен как иррациональный с точки зрения благополучия потребителя, общества. Иррациональный спрос имеет место тогда, когда удовлетворение спроса представляется нежелательным из-за отрицательных потребительских свойств соответствующих товаров. Классическими примерами таких товаров являются алкогольные напитки, табачные изделия. Задача ликвидации или снижения спроса на такие товары составляет основу  [c.40]

Помимо обучения техническим параметрам реализуемой продукции отдел маркетинга отслеживает появление на рынке новых товаров, изменение текущих цен, новые методы, с помощью которых конкуренты пытаются продвигать свою продукцию, все промахи и неудачи конкурентов, а также случаи, когда конкурирующие организации смогли перебить тот или иной контракт, и вырабатывает меры, которые противодействуют повторению аналогичных негативных ситуаций. Эти меры должны оперативно доводиться до сведения менеджеров различными способами, такими как  [c.158]

Конверсионный маркетинг — вид маркетинга, применяемый при негативном спросе потенциальных потребителей, то есть когда продукция/услуга отвергается вне зависимости от ее качества (например, как морально устаревшая). Акцент в данном случае делается на формирование спроса разработка такого плана рекламной деятельности и продвижения продуктов, который сформировал бы необходимый спрос и противодействовал бы негативным тенденциям.  [c.118]

Поддерживающий маркетинг — вид маркетинга, применяемый в случае соответствия спроса производственно-технологическим возможностям учреждения/предприятия. Его задача — поддержать необходимый объем реализации продукции/услуг и сохранить спрос, противодействовать негативным влияниям конкурентов путем продуманной политики цен, целенаправленной рекламной работы и других маркетинговых мероприятий.  [c.128]

Противодействующий маркетинг — тип маркетинга, возможности которого реализуются тогда, когда с точки зрения потребителя или общества спрос на ряд продуктов может считаться иррациональным (неразумным). Его стратегия — сведение к нулю такого спроса путем прекращения выпуска соответствующей продукции, снятия ее с реализации, а также распространения дискредитирующей информации.  [c.131]

Специалисты по маркетингу имеют всего несколько точек соприкосновения с производством. Они надеются на то, что качество производимой продукции не разочарует клиентов. Они могут обращаться к производственникам с просьбами о выпуске небольших партий специализированных изделий и при этом испытывать с их стороны определенное противодействие. Мелкосерийное производство всегда приводит к росту производственных издержек.  [c.170]

В современной экономической науке все технические изменения рассматриваются в форме новой продукции и более эффективной технологии. Внедрение новых товаров выступает в качестве надежного средства обеспечения преимуществ перед конкурентами, установления выгодных цен и изменения доли рынка в свою пользу. Рост массы прибыли на основе продуктовых инноваций противодействует понижению нормы прибыли. В свою очередь технологические инновации оказывают непосредственное воздействие на экономию издержек и увеличение прибыли, но не оказывают прямого влияния, например, на объем продаж. Последний может возрасти при сочетании технологических инноваций с мероприятиями в области маркетинга.  [c.27]

Стратегия противодействующего маркетинга используется тогда, когда спрос носит с общественной, здравоохранительной, правовой или другой точки зрения иррациональный характер и маркетинг преследует цель снизить или ликвидировать такой спрос.  [c.117]

ПРОТИВОДЕЙСТВУЮЩИЙ МАРКЕТИНГ- маркетинг, направленный на ограничение, подавление нерационального спроса на некоторые виды товаров и услуг.  [c.271]

Конверсионный маркетинг применяется при негативном спросе с целью создания спроса. При этом подавляющее число потенциальных покупателей на данном рынке отвергает товар независимо от его качества. В таких случаях конверсионный маркетинг заключается в разработке такого плана рекламной работы и продвижения товара, который сформировал бы спрос и противодействовал негативным тенденциям.  [c.216]

При планировании затрат на маркетинг необходимо учитывать, что объем продаж с увеличением этих затрат может расти до определенного предела, поскольку, с одной стороны, существует некий верхний предел общего потенциального спроса на конкретный товар, а с другой — по мере интенсификации предприятием своих маркетинговых усилий конкуренты займутся тем же самым, в результате чего предприятие столкнется с растущим противодействием сбыту. По данным некоторых специалистов при затратах на маркетинг более 11% объема продаж роста прибыли не происходит.  [c.226]

МАРКЕТИНГ ПРОТИВОДЕЙСТВУЮЩИЙ ( ountera tive marketing) — маркетинговые мероприятия, направленные на ограничение или подавление нерационального спроса на определенные товары/услуги.  [c.129]

Маркетинг продуктно-дифференцированный 35/ Маркетинг промышленный 351 Маркетинг просвещенный 351 Маркетинг противодействующий 351 Маркетинг прямого заказа 351 Маркетинг прямой 351 Маркетинг развивающий 35/ Маркетинг региональный 35/ Маркетинг сделки 348, 351 Маркетинг сетевой 349, 351 Маркетинг социально-этический 352 Маркетинг социальный 352 Маркетинг стимулирущий 352 Маркетинг стратегический 352 Маркетинг тактический 352 Маркетинг телевизионный 352 Маркетинг территориальный 352 Маркетинг услуг 348, 352 Маркетинг целевой 352 Маркетинг-контроллинг 348 Маркетинг-микс 353  [c. 793]

Факторы, которые должны анализироваться, зависят от общей стратегии фирмы. Спрос на продукцию и стратегии конкурентов являются основными факторами для направления международной деятельности, связанной с отечественным производством и зарубежным сбытом. Если заводы расположены за рубежом, факторы внешней среды могут включать уровень квалификации рабочих, уровень заработной платы, отношение правительства к иностранной собственности, законы о труде и налогообложении, доступ к сырью и материалам, а также расходы на транспортировку готовой продукции к ее конечному рынку. В некоторых случаях возможности самого рынка какой-либо страны могут и не оправдывать на начальной стадии размещения там предприятия, но все же это может оказаться необходимым с точки зрения долгосрочных целей проникновения на рынок для завоевания определенной его доли и рекламы продукции фирмы. В другом случае целью может быть использование размещения производства для снижения издержек, чтобы сбывать продукцию на отечественном рынке или в третьих странах. В любом случае многонациональный подход может включать приспособление продукции к разнообразным рыночным обстоятельствам. Глобальный подход подразумевает движение к более стандартизованной продукции и сосредоточение на ее маркетинге. Решения относительно размещения предприятий, источников снабжения и финансирования, а также проникновения на рынок могут определяться контрмерами, нацеленными на противодействие глобальным конкурентам. Наличные доходы из одной части света могут быть использованы для субсидирования проникновения на другие рынки, как показано в примере 9.6. Могут предприниматься поиски возможностей участия в совместных предприятиях, чтобы получить доступ к ноу-хау и новым технологиям, которые позже можно использовать на предприятиях, являющихся полной сооственностью одной стороны.  [c.280]

Противодействующий маркетинг соприкасается по своей сути с социально-этическим маркетингом, так как позволяет библиотеке минимизировать спрос на нежелательные с точки зрения общества услуги и продукцию (например, поставить заслон на пути распространения порноизданий, идей человеконенавистничества, национализма, культа силы, милитаризма и т. п.). Библиотеки могут также поддерживать усилия других организаций, в частности проводить совместно подобный вид маркетинга по отношению к табачным изделиям, алкоголю, наркотикам и пр.  [c.65]

МАРКЕТИНГ (англ, marketing, от market — рынок) -исследования и организация деятельности на рынке товаров, услуг, ценных бумаг, направленной на обеспечение сбыта, продвижение товаров от производителя к потребителю. Маркетинг призван приспособить производство к требованиям рынка. Различают следующие виды маркетинга дифференцированный, рассчитанный на использование нескольких сегментов рынка конверсионный, создающий условия для преодоления отрицательного спроса концентрированный, сосредоточивающий усилия на отдельных рынках массовый, применяемый к товарам массового потребления противодействующий, направленный на ограничение иррационального спроса развивающийся,  [c.172]

Противодействующий маркетинг применяется для максимального сокращения или ликвидации иррационального спроса (на наркотики, спиртные напитки, табачные изделия и т. п.). МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ (marketing strategy) — важная составная часть общефирменной стратегии, которая определяется как формулирование основных долгосрочных целей и задач фирмы, согласование последовательности действий, а также распределение ресурсов, необходимых для достижения этих целей. М.с. — это руководство к действию на рынке, оформленное в виде генеральной программы с четко сформулированными целями, намеченными основными путями их достижения, предусмотренными необходимыми ресурсами.  [c.216]

Что такое встречный маркетинг? Стратегия и тактика встречного маркетинга

Многие из нас ежедневно сталкивались со стратегиями встречного маркетинга и, вероятно, понятия не имели об этой концепции. Встречный маркетинг включает рекламные методы, направленные на снижение спроса на используемый продукт. Встречный маркетинг обычно использует негативные сообщения, чтобы помешать людям использовать продукт.

Позвольте мне объяснить встречный маркетинг на простом примере.

Предположим, вы привыкли регулярно курить. В большинстве случаев всякий раз, когда вы покупаете пачку сигарет, вы можете заметить предупреждения на упаковке. В этом предупреждении упоминаются последствия курения для организма, такие как рак легких, старение кожи, смерть и т. д. Точно так же, когда вы путешествуете по автомобильным или железным дорогам, вы можете встретить большие рекламные щиты, объясняющие опасности и негативные последствия курения. В некоторых случаях в объявлениях также указывается номер телефона или решения вашей проблемы с курением, а также места, куда вы можете позвонить, если захотите бросить курить.

Этот рекламный прием называется встречным маркетингом . Пример с табаком — одна из самых популярных тактик контрмаркетинга, используемых во всем мире. Однако в ту же категорию мы можем также включить алкоголь, фаст-фуд с высоким содержанием жира и сладкие газированные напитки. Если бы мы немного проанализировали, я считаю, что мы могли бы также включить фармацевтическую промышленность в ту же категорию, основываясь на том факте, что все чаще и чаще избегают использования таблеток для лечения некоторых симптомов, когда эти таблетки могут легко заменить натуральными средствами.

Каждая страна проводит одни выборы президента каждый год или один раз в четыре года. Это могут быть выборы президента, министерства, местного губернатора и т. д. Всякий раз, когда приближаются выборы, вас заваливает множество негативной рекламы, указывающей на потенциальных кандидатов, каждый из которых пытается победить своего оппонента, распространяя негативные сообщения о нем. Это может быть еще одним примером методов контрмаркетинга, когда политическая реклама, направленная на сторонников противоположного кандидата, использует контрмаркетинг для снижения спроса на этого кандидата.

Чтобы дать объяснение встречного маркетинга, более основанное на бизнесе, тактика встречного маркетинга может быть определена как рекламная стратегия, которая занимает позицию, противоположную предшествующему рекламному сообщению. Цель заключается в постоянном снижении спроса на товар или услугу по разным причинам.

Частота и концентрация тактики контрмаркетинга напрямую влияет на бизнес, который делает продукт на рынке. Это может негативно сказаться на самом продукте, и, в конце концов, продукт может быть отвергнут обществом или рынком вообще.

По сути, контрмаркетинговая стратегия подробно описывает опасность, связанную с использованием определенного продукта/услуги. Он сообщает о социальных затратах и ​​может использовать несколько голосов и стратегий. Как правило, стратегия контрмаркетинга должна работать вместе с другими тактиками, чтобы изменить социальные нормы.

Мы ежедневно сталкиваемся со стратегиями, которые являются частью контрмаркетинговых стратегий, таких как акцизные сборы, налоги на экспорт, налоги на импорт или ограничения на распространение.

Стратегия контрмаркетинга, часто используемая для того, чтобы занять противоположную позицию по спорной теме или нейтрализовать впечатление, которое может произвести реклама другой стороны, направлена ​​на замену бренда. Таким образом, бренд является важным ключом к эффективности контрмаркетинговой тактики. Если бренд силен, против которого используется контрмаркетинговая тактика, то отношения между брендом и покупателем становятся более устойчивыми при этой тактике.

Наконец, чтобы быть эффективными, программы контрмаркетинга должны быть оценены и иметь четкие цели в сочетании с показателями эффективности, а такие аспекты, как время, деньги и политический контекст, являются важными переменными для эффективности стратегии.

Встречный маркетинг | Табак Atlas

Раствор

Жизненно важно противодействовать положительным и вводящим в заблуждение сообщениям табачной промышленности об употреблении табака путем просвещения людей о реальном вреде. Запреты на маркетинг не только крайне важны, но и должны идти в ногу с огромными изменениями в новых медиа. Предупреждающие этикетки на пачках и простой упаковке (т. е. удаление маркировки) также являются мероприятиями, которые, как доказано, препятствуют началу курения и побуждают к отказу от курения. Правительства также должны больше инвестировать в кампании в средствах массовой информации, чтобы охватить широкий круг населения.

• Последнее обновление: 18 мая 2022 г.

Десятилетия маркетинга табачной промышленности, продвигающего как табачные изделия, так и репутацию компаний, которые их продают, привели к тому, что миллиарды потребителей недостаточно информированы о вреде табачных изделий и практике табачной промышленности, которая их продвигает.

Контрмаркетинг состоит из стратегий, которые ограничивают возможности отрасли использовать вводящий в заблуждение коммерческий маркетинг, например, продвижение «легких» сигарет, которые обманчиво предполагают меньший вред, и активное общение с потребителями, чтобы подчеркнуть вред табачных изделий.

Нормативные запреты на рекламу, стимулирование продажи и спонсорство табачных изделий (TAPS) являются ключевым вмешательством, закрепленным в Рамочной конвенции Всемирной организации здравоохранения (ВОЗ) по борьбе против табака с 2005 года. Когда действуют всеобъемлющие запреты, одно исследование более чем в 100 странах показали, что потребление табака может снизиться на 8%. Тем не менее, плохо определенные правила и быстро развивающаяся и глобализированная коммуникационная среда, особенно быстрое распространение социальных сетей, поставили под сомнение усилия большинства стран по введению всеобъемлющих запретов, и табачная промышленность неоднократно демонстрировала способность обходить или нарушать правила.

Например, там, где страны ограничивают рекламные щиты табачных изделий и рекламу в печатных СМИ, табачные компании могут вместо этого использовать «силовые стены» в розничной торговле, часто с сотнями коробок, картонных коробок и других элементов, ориентированных на бренд. Эти тактики помогают повысить узнаваемость бренда, нормализовать употребление табака и создать положительный образ употребления табака. Развлекательные средства массовой информации были еще одним путем, с помощью которого табачная промышленность обходила маркетинговые ограничения и стремилась продвигать употребление табака. ВОЗ отметила положительное изображение табака в фильмах и развлекательных СМИ как нарушение законов о борьбе против табака в маркетинге не только внутри страны, но и на международном уровне, поскольку этот контент доступен из-за границы.

В дополнение к принятию строгого и всеобъемлющего законодательства страны должны осуществлять постоянный мониторинг, который может выявлять нарушения правил маркетинга, новые продукты и отношение потребителей. Политики нуждаются в надежных данных, чтобы реагировать на новые продукты, потому что вкусы и маркетинг в социальных сетях, особенно с использованием влиятельных лиц, часто привлекают детей и молодежь.

Страны также должны предпринимать активные усилия по информированию потребителей о вреде употребления табака и о длительной истории неэтичного поведения табачной промышленности. Упреждающие контрмаркетинговые стратегии включают:

Графические предупреждения на упаковке: Законы, требующие, чтобы упаковка табачных изделий содержала графические предупреждения о вреде для здоровья, которые напоминают пользователям о серьезных рисках для здоровья, связанных с курением, являются мощным сдерживающим фактором. В Кении, например, было обнаружено, что графические этикетки на упаковках с большей вероятностью убеждают курильщиков отказаться от курения, чем этикетки, содержащие только текстовые предупреждения.

Предупреждение о графическом пакете Кении

Простая упаковка: Простая, стандартизированная упаковка табачных изделий устраняет еще один важный способ брендинга, поскольку знакомые логотипы и цвета удаляются. Привлекательность фирменной упаковки является известным фактором, побуждающим детей и молодых людей начать курить.

Предупреждения об изображении табачных изделий в средствах массовой информации: Законодательство, размещающее предупреждения о табачных изделиях в фильмах или телевизионных материалах, изображающих их употребление, является еще одной эффективной мерой противодействия маркетингу табачных изделий. Предупреждения или заявления об отказе от ответственности служат напоминанием о вреде табака, а также служат для предотвращения такого изображения на телевидении и в кино. Хотя такие правила действуют в немногих странах, индийское «Правило кино», которое требует, чтобы на экране отображалось предупреждение о вреде для здоровья каждый раз, когда изображается употребление табака, является хорошим примером такого контрмаркетинга.

Перевод подписи из индийского фильма: «Употребление/курение табака смертельно, а употребление алкоголя вредно для здоровья».

Кампании в средствах массовой информации на уровне населения: Кампании в средствах массовой информации, которые открыто отвергают нарративы табачной промышленности и демонстрируют человеческие страдания, связанные с табаком, являются очень эффективными формами контрмаркетинга. Например, в 2019 году в Турции стартовала первая антипромышленная кампания «Их выигрыш, наш проигрыш». Эта предварительно протестированная кампания была разработана, чтобы бросить вызов представлениям людей о табачной промышленности.

В 2019 году стартовала первая в Турции антипромышленная кампания «Их выгода, наша потеря».

Ссылки

Карта:

Доклад ВОЗ о глобальной табачной эпидемии 2021 г.: о новых и появляющихся продуктах. Женева: Всемирная организация здравоохранения; 2021. Лицензия: CC BY-NC-SA 3. 0 IGO.

Пункт продажи:

McNeill A, Lewis S, Quinn C, et al. Оценка удаления рекламной рекламы табачных изделий в местах продажи в Ирландии. Tob Control 2011; 20: 137–43. doi: 10.1136/tc.2010.038141.

Донован Р., Дженси Дж., Джонс С. Табачная реклама в точках продажи повышает положительный имидж бренда у пользователей. Tob Control 2002; 11: 191–4. doi:10.1136/tc.11.3.191.

Курение в кино:

Леонарди-Би Дж., Ндери М., Бриттон Дж. Курение в кино и начало курения у подростков: систематический обзор и метаанализ. Зависимость. 2016 Октябрь; 111 (10): 1750-63.

Маркетинг табачных изделий:

Biener L, Albers AB. Молодежь: новые уязвимые цели табачного маркетинга. Американский журнал общественного здравоохранения. 2004 фев; 94(2):326-30.

Glantz S. ВОЗ освещает фильмы как «трансграничную пропаганду табака» Центр исследований и образования по борьбе против табака UCSF. 2 октября 2016 г. https://tobacco.ucsf.edu/who-spotlights-films-“trans-border-tobacco-promotion”.

Поллай РВ. Больше, чем кажется на первый взгляд: о важности розничной торговли сигаретами. Tob Control 2007; 16: 270–4. doi: 10.1136/tc.2006.018978. https://tobaccocontrol.bmj.com/content/early/2021/06/10/tobaccocontrol-2020-056396.

Простая упаковка табачных изделий

Gravely S, Chung-Hall J, Craig LV, Fong GT, Cummings KM, Borland R, Yong HH, Loewen R, Martin N, Quah AC, Hammond D. Оценка влияния простой упаковки на Канадские курильщики: результаты опросов ITC о курении и вейпинге за 2018 и 2020 годы. Контроль над табаком. 2021, 16 сентября.

Хаммонд Д. Правила «простой упаковки» для табачных изделий: влияние стандартизации цвета и дизайна сигаретных пачек. Salud Pública де Мехико. 2010;52:S226-32.

Антитабачная кампания в Турции

Кеклик С., Гюльтекин-Каракас Д. Стратегии индустрии борьбы против табака в Турции. BMC Public Health 18, 282 (2018).