Примеры составление коммерческого предложения: образцы и примеры для правильного составления

Содержание

Составление коммерческого предложения. Образцы и примеры


Коммерческое предложение – один из самых эффективных инструментов для работы с партнерами. С его помощью Вы сможете заявить о себе, заинтересовать потенциального клиента и подтолкнуть его к заключению сделки. Главная цель коммерческого предложения – побудить сделать звонок, обратиться в офис компании и начать сотрудничать. Оно представляет собой документ, который не просто сообщает о Ваших товарах или услугах и ценах на них, а демонстрирует возможности и преимущества Вашего бизнеса. Важно знать, как правильно составлять коммерческое предложение, уделить должное внимание его подготовке, качественному и грамотному оформлению, чтобы документ не отправился прямиком в урну или папку со спамом.

Холодное (базовое) КП


Этот вариант рассчитан на потенциальных клиентов, не подготовленных к покупке товара или заказу услуги. Такие предложения также называют базовыми, поскольку они ориентированы на максимально широкий круг бизнес-партнеров. Для отправки этих документов применяется массовая рассылка, поэтому ни о какой персонализации речь не идет. Так как клиент не ожидает от Вас писем, для холодной рассылки существуют три критических момента:

  • получение – нужно с первых секунд привлечь внимание будущего бизнес-партнера;
  • открытие – необходимо создать привлекательное предложение, которое заинтересует клиента;
  • прочтение – нужно активно использовать элементы убеждения и маркетинговые секреты, о которых мы расскажем ниже.


Чтобы заинтересовать бизнес-партнера, используйте интересные заголовки и актуальные темы. Для Вас главное – изъясняться кратко. Документ должен содержать 2–3 страницы печатного текста и иметь четкую структуру, чтобы читатель мог сразу понять, в чем заключается предложение. Не делайте длинных лирических отступлений, переходите сразу к сути.


 

Преимущества и недостатки холодного КП


Плюсы:

  • его можно направлять широкому кругу потенциальных бизнес-партнеров;
  • оно позволяет сэкономить время и составить единый для всех текст.


Минусы:

  • возможно, документ попадет к человеку, который не принимает решение о сотрудничестве;
  • клиент может негативно воспринимать сообщения от незнакомых отправителей.


Чтобы получить желаемый эффект от рассылки, Вам нужно иметь готовый таргет-лист (список адресатов, которых может заинтересовать предложение). Чем тщательнее Вы подойдете к его составлению, тем больше будет процент откликов.

Теплое КП


Такая рассылка направлена на подготовленного адресата, с которым Вы ранее обсуждали возможность совместного бизнес-проекта. Заказчик может сам запросить документ, либо Вы можете наладить контакт через менеджера. Практика показывает, что такой вариант гораздо эффективнее и приносит больше откликов. Главный его плюс – клиент ждет Вашего письма, значит, этап получения успешно пройден. При составлении текста постарайтесь обратиться к собеседнику лично, учитывайте его потребности и интересы его бизнеса. Допустимо начать текст с таких фраз: «По Вашей просьбе направляю…» и т. д. Кроме того, в коммерческом предложении или предложении сотрудничества нужно подробно раскрыть суть сделки. Оптимальный объем – 10–15 страниц, желательно использовать иллюстрации или слайды. Здесь должна содержаться полная информация, которая нужна клиенту для принятия решения: цены, ассортимент, условия сотрудничества, сроки и т. д.

Зачем вообще нужно КП


При создании коммерческого предложения стоит опираться на имеющуюся бизнес-стратегию. Эксперты отмечают, что для принятия положительного решения клиенту нужно сделать несколько шагов, среди них:

  • рассмотрение холодного предложения;
  • общение с менеджером;
  • личная встреча;
  • знакомство с презентацией;
  • повторная встреча;
  • заключение договора.


Как видите, именно коммерческое предложение способно стать первым шагом на пути к бизнес-сотрудничеству. Стоит помнить, что компред составляют не потому, что «так положено» или «у всех есть», а для решения конкретных задач: для поиска новых клиентов, расширения доли рынка, увеличения прибыли. Вы должны четко осознавать, что бизнес-предложение – это один из многих маркетинговых инструментов для достижения поставленной цели.



 

Обязательные элементы КП


Чтобы клиент легко ориентировался в тексте и мог сразу оценить перспективы сотрудничества с Вами, включите в документ несколько обязательных пунктов.

  • Шапку, в которой будет ИНН/КПП Вашей фирмы, полное наименование, логотип, контактные данные (номер телефона менеджера, электронная почта).
  • Ф. И. О. получателя.
  • Название (тему) письма.
  • Дату составления исходящего документа, его номер. Эти сведения необходимы для внутреннего документооборота компании.
  • Способы и условия оплаты, рассрочки.
  • Сроки и варианты поставки.
  • Фото образцов товара, схемы, нумерованный список, краткое описание, технические характеристики. Если Вы работаете с зарубежными партнерами, не забудьте, что писать нужно на иностранном языке.
  • Цены, сумму по каждой позиции и итого (в рублях или иностранной валюте с указанием текущего курса).
  • Печать Вашей организации, подпись ответственного лица с расшифровкой.
  • Срок действия и актуальность цен.
  • Контакты лица, ответственного за составление документа.

Что такое оффер


В коммерческом предложении или предложении услуг можно выделить главную часть – оффер. Это ключевой элемент Вашего компреда, который должен настолько заинтересовать будущего клиента или партнера по бизнесу, чтобы тот дочитал документ до конца. Оффер объясняет суть предложения и его ценность, поэтому чем он сильнее и убедительнее, тем выше шансы заключить выгодное соглашение. Прежде всего владельца предприятия интересует прибыль, поэтому предоставьте конкретные цифры, которые выступят решающим аргументом. Ваше предложение, независимо от специфики бизнеса, должно быть ненавязчивым, простым и привлекательным. Объясните, почему покупатель получит выгоду, приведите убедительные доказательства. В этом разделе Вы можете указать дополнительные скидки, подарки, специальные цены, которые усиливают выгоду.



 

Советы по оформлению КП


Недостаточно знать, как написать коммерческое предложение правильно, нужно его презентабельно оформить. Не стоит упоминать, что документ должен быть написан грамотно, не содержать речевых и орфографических ошибок. Не используйте сложные конструкции, изъясняйтесь на языке заказчика. Избегайте научных терминов, технических нюансов. Не существует строгого образца оформления, поэтому ориентируйтесь на свой вкус. По возможности воспользуйтесь услугами профессионального дизайнера. Наглядная, четко структурированная информация воспринимается проще. Здесь Вам на помощь придут не только фотографии товара, но и инфографика, схемы, графики, таблицы. Используйте больше подзаголовков, делите текст на абзацы и параграфы. Важные моменты можно выделить жирным шрифтом или контрастным цветом.

Как убедить клиента


Сосредоточьтесь на проблемах и потребностях покупателя и предложите реальный путь решения с помощью Вашего товара. Текст, который восхваляет компанию, но ничего не предлагает, нельзя назвать коммерческим предложением. Человек, занятый своим бизнесом, не расположен тратить время на знакомство с Вашими успехами. Заинтересовать его может только конкретная выгодная сделка, условия которой четко сформулированы. Пусть клиент станет главным героем Вашего текста, чаще употребляйте «Вы», «Ваш» и реже говорите «мы». Так Вы заинтересуете читателя и сконцентрируетесь на его интересах.



 

Доверие


Доверие – важный фактор, способный повлиять на принятие решения. Выстраивайте общение с потенциальными клиентами максимально открыто и прозрачно. Чтобы завоевать их расположение, приведите конкретные цифры, подтверждающие стабильность и надежность Вашего бизнеса. Когда речь идет о будущей прибыли, несколько чисел станут убедительнее многих слов. Подчеркните опыт работы и расскажите об успешных проектах. Сообщите о территориальном охвате бренда, расскажите о том, что Вам доверяют постоянные клиенты. Описание преимуществ компании должно быть кратким и убедительным, не нужно утомлять читателя списком всех заслуг, достаточно перечислить главные. Весомым аргументом станут положительные отзывы партнеров, особенно авторитетных и известных. Можно кратко изложить собственную историю успеха.



 

Как завершить КП


Введение и заключение – самые сложные для написания части текста, но именно они способны убедить читателя и разрешить его сомнения. В завершение приведите новости компании, представьте новинки ассортимента, усовершенствованные модели. Здесь же можно расположить каталог продукции, прайс-лист, условия предоставления скидок. В самом конце КП должны содержаться такие фразы, как «Позвоните по телефону…», «Ждем Ваших вопросов…», «Зайдите на сайт…» и т. д. Такой призыв побуждает читателя совершить действие и выйти на контакт с представителями Вашей фирмы. После живого диалога клиенту проще решиться на покупку.

Как написать КП, которое работает

  • Составьте выгодное предложение. Если Ваши товары и услуги неконкурентоспособны, клиенты не откликнутся.
  • Не отправляйте письма тем, кому они заведомо неинтересны.
  • Учитывайте специфику целевой аудитории.
  • Добавьте наглядности.
  • Не просто приводите факты своего бизнеса, а предлагайте конкретные варианты взаимодействия.
  • Мало писать о характеристиках товара, нужно выделить их выгоду для покупателя.


Ниже Вы найдете образец грамотного КП, в котором учтены все эти нюансы.

Распространенные ошибки


Составлять КП приходится большинству компаний, и из раза в раз в них закрадываются одни и те же недочеты.

  • Чрезмерная похвала. Конечно, Вам нужно наладить диалог с читателем, но не стоит использовать неестественные фразы и конструкции или назойливо повторять комплименты будущему бизнес-партнеру. Такой подход не заинтересует покупателя, а, напротив, насторожит.
  • Агрессивная критика. Описывая проблемы и потребности, не надо акцентировать внимание на слабых сторонах адресата. Не используйте резкие критические замечания и помните правило: сначала похвалить, потом деликатно отметить недочеты.
  • Банальность. Не приводите факты, которые и так очевидны. Найдите новые данные, которые представляют интерес. Не рассылайте один текст всем бизнес-клиентам. Напишите каждому персональное предложение, чтобы создалось впечатление личной беседы.
  • Негатив. Не пытайтесь запугать будущего заказчика и не драматизируйте его проблемы. Не стоит использовать черный пиар и выставлять конкурентов в невыгодном свете. Чтобы показать, что Ваша продукция лучше, употребите слова «эффективнее», «удобнее», «выгоднее», «доступнее».
  • Общие фразы. Не забудьте аргументировать и убедительно доказать преимущества. Больше цифр, конкретики и достоверных фактов.

Какие фразы отпугнут клиента


Старайтесь ограничить количество отрицаний в тексте. Не рекомендуется использовать фразы: «Купите у нас…», «Предлагаем сотрудничество…», «Вас заинтересует наше предложение…» и подобные. Не используйте слабые глаголы, например «можете позвонить», вместо этого напишите «позвоните». Формулировка «Разрешите нам…» ставит Вас в невыгодное положение, старайтесь, чтобы текст звучал уверенно. Не используйте фразы-шаблоны: «широкий спектр услуг», «богатый ассортимент», «гибкая система скидок».



 

5 принципов создания эффективного КП


1. Постановка цели. Обычно фирмы действуют так: составляется список товаров, и начинается поиск заинтересованного клиента. Разумнее сначала узнать потребности покупателя, найти потенциального потребителя продукции и направить ему адресное предложение, удовлетворяющее его запросам. Выделите время на изучение целевой аудитории и спроса.


2. Умеренность. Не раздувайте объем документа, пишите емко, четко, по существу. Меньше воды и рассуждений, только факты. Ничто не должно отвлекать читателя от главного – информации, которая мотивирует совершить покупку.


3. Убедительность. В главной части, оффере, содержится Ваше предложение. Акцентируйте внимание на этом разделе, подчеркните конкурентные преимущества (быстрая доставка, выгодные цены, дополнительное сервисное обслуживание, рассрочка, скидки и т. д.). Не забудьте сообщить о гарантийных обязательствах и престижности бренда. Расскажите о вариантах комплектации, о том, кому подходит продукция, чтобы покупатель захотел владеть товаром.


4. Цены. Важно объяснить клиенту принцип Вашего ценообразования. Расскажите, какие факторы влияют на стоимость товара, сравните цены с предложением конкурентов. Обоснуйте высокую стоимость ценностью для покупателя. Четко пропишите срок, в течение которого действуют приведенные цены.


5. Проверка. Перед отправкой проверьте, все ли части текста логично расположены, нет ли повторов или лишних фраз. Убедитесь, что документ легко читать. Найдите среди знакомых кого-то, кто близок к Вашей целевой аудитории, и попросите его оценить результат. Еще раз проверьте, достаточно ли текст убедителен.

Пример грамотного КП


Если Вы впервые задаетесь вопросом, как написать коммерческое предложение, образец поможет Вам наглядно представить будущий документ. В первую очередь в глаза бросается интригующий заголовок. Затем внимание переключается на лид – абзац, который обозначает главные задачи и побуждает прочитать текст. Далее приведены конкретные выгоды клиента, обоснованные цифрами, разъяснена схема работы. В конце текста содержится четкий призыв к действию. Вам необязательно использовать ту же структуру, что и в образце, ориентируйтесь на особенности своего продукта.



 

Что дальше


Итак, Вы нашли подходящих бизнес-клиентов, написали свое предложение по всем правилам, тщательно проверили текст и внесли последние правки. Что делать дальше? Советуем составить единую базу данных будущих партнеров и уточнить их контакты. Сообщите, что собираетесь направить предложение. Можно спросить, когда Вам стоит перезвонить. Теперь нужно разослать письма всем адресатам и ждать откликов. Отмечайте, какую реакцию вызвало Ваше письмо, анализируйте, вносите коррективы. Находите собственный, нестандартный подход к общению с клиентами, и тогда Ваши КП будут иметь гарантированный отклик.

17 эффективных модулей + примеры

“Коммерческие предложения не работают!”. Уверены? “Пустая трата времени и денег!”. Вы это серьезно? “Они все сразу попадают в спам! Их даже не читает никто”.

А вот здесь Вы правы. Такова участь плохих коммерческих предложений. Ключевое слово — плохих. Но со всем остальным я кардинально не согласен.

Очень редко в общем потоке предложений можно встретить достойные, запоминающиеся и цепляющие экземпляры.Поэтому изучаем, как сделать так, чтобы Ваши посылы превратились в продающее коммерческое предложение, а не просто остались словами на бумаге.  

По теме:

Как составить коммерческое предложение: 7 этапов создания

В них мы уже разбирали основополагающие этапы создания КП. Если Вы их не читали, то очень советуем. 

После того, как у Вас в голове появились базовые знания, можете переходить к интересным “фишечкам”, которые  увеличат результативность Вашего предложения.

Конечно, это не изменит кардинально ситуацию, но добавит Вам чуть больше клиентов, чем обычно Вы получаете. Как говорится, нет предела совершенству.

КАК УСИЛИТЬ КП

Редко кто из потенциальных клиентов внимательно изучает коммерческие предложения. Думаю, Вы и сами за собой не раз замечали, что большинство материалов Вы только пробегаете глазами.

Нет ничего страшного в такой привычке, кто-то даже так читает научные книги. Ведь время — деньги.

Поэтому нам очень важно правильно расставить “капканы для глаз”, чтобы адресат даже через мимолётные мгновения уловил суть документа. А мы бы в нужные моменты дёргали его за необходимые ниточки, влияющие на принятие положительного решения. Ладно, это философия. Переходим к делу, и Вы сами всё поймёте.

1. Факты

Чем больше фактов, тем больше достоверности в Ваших утверждениях. Фактам доверяют, с ними не спорят.

Поэтому после того, как Вы сделали громкое заявление, Вам обязательно нужно приложить к нему железные аргументы для влияния на логику.

Причём сделать это нужно как можно раньше, чтобы читатель не закрыл предложение в самом начале со словами: “Тьфу, тоже мне сказочники!”.

Пример 1: Повышенный спрос (преимущество). Количество проданных телефонов Iphone превысило 500 миллионов (факт).

Пример 2: Удобная обувь жизненно необходима (заявление). Так как человек за всю свою жизнь проходит расстояние равное  5-ти экваторам Земли (факт).

2. Список клиентов

Громкие имена и известные компании в списке клиентов — это не только достижение, но и отличное подтверждение Вашей квалификации.

Как правило, у таких клиентов высокие требования, а значит и сомневаться в Вашем профессионализме точно не придется.

Список клиентов

3. Исследования

Если мы покажем результаты исследования, то эффект будет аналогичен фактам, ведь люди доверяют ученым и умным людям.

Причём, чем более авторитетна исследовательская компания, тем больше влияния мы обратим в сторону потенциального клиента.

Пример: Коллеги хотят конфеты. Доказательство — исследования Рочестерского университета о среднем времени, прошедшем с момента появления коробки конфет на стойке работника до исчезновения первой конфеты. Результат составил — 12 минут.


ВКЛЮЧАЙТЕСЬ В СОЦСЕТИ
УЖЕ 40 000+ С НАМИ


Екатерина


Сергей


Иван


Елена


Екатерина

Подписаться

4.

Сравнение

Чтобы клиент не тратил время на сравнение, сделайте это за него. Покажите в своём материале, что Вы лучшая компания по основным критериям выбора клиента.

Сравнение

Определённо, Ваш продукт должен иметь очень конкурентноспособное предложение, если Вы решите это сделать.

Хотя можно всё показать так, что Ваши плюсы станут на первый фон, а минусы растворяться в пучине плюсов.

На примере выше Вы видите блок сравнения с другой компанией. Это идеальный вариант, если Вас сравнивают на уровне продукта.

А что если Вас сравнивают на уровне решения? В таком случае покажите, чем Вы лучше. Вот пример нашей успешной реализации:

Сравнение с конкурентами

5. Рейтинг

Если все говорят, что Вася самый добрый человек на деревне, по мнению большинства, то все автоматически идут к Васе за солью и сахаром.

То же самое будет и в Вашем случае, если Вы попадёте в рейтинг (пускай даже платный или самостоятельно придуманный).

Пример 1: Согласно рейтингу Forbes, наша компания входит в тройку лучших по России среди s_____.

Пример 2: 4 место в рейтинге “Лучший проект в маркетинговом консалтинге” за 2017 год.

6. Числа и цифры

Цифры всегда выглядят гораздо убедительнее слов. На практике очень сложно составить эффективное коммерческое предложение без использования цифр, основываясь только на тексте. Но и про него тоже забывать не стоит, всё должно быть в меру и строиться по принципу “Свойство-преимущество-выгоды”.

Числа

7. Измеримая выгода

Хотите показать финансовую выгоду или экономию? Создавайте в своём предложении расчёты и калькуляторы. Покажите измеримую причину, почему нужно купить у Вас.

Но сделать это нужно не просто итоговой цифрой со словами “Выгодно”, а прям показать весь расчёт с пояснениями.

Выгоды в цифрах

8. Изображения

Несправедливо вычеркнутая составляющая — изображения. А между тем, первый объект, за который зацепиться взгляд, это картинка. И только потом уже будет текст.

Причём, если изображение при продаже товаров очевидно (сам товар), то в случае услуг показывайте процесс или результат, который человек получит после работы с Вами.

Изображения

9. График

График — хороший инструмент в том случае, если Вам нужно показать динамику роста или скомпоновать несколько факторов в один.

Единственный момент — не делайте графики слишком сложными, ведь они хоть и должны упрощать восприятие информации, для неподготовленных людей это может показаться “без бутылки не разобрать”.

График

10. Истории

Всем нравится читать истории, особенно с интересным сюжетом. Именно поэтому сейчас так модно использовать сторителлинг в бизнесе на всех возможных рекламных площадках, и коммерческое предложение не исключение.

Вы можете рассказать небольшую историю о своей компании, продукте или о том, как Ваш клиент получил результат. Но сделать это нужно красиво и интересно.

Пример (без продолжения): Понадобилось 3 мухи и светлый ум для создания нашего инновационного продукта.

Дело было в 1965 году, когда наш основатель Иосиф Валерьевич одиноко сидел вечером в своей квартире и смотрел на трёх летающих вокруг мерцающей лампочки мух.  Они…

11. Кейсы

Классика жанра любого рекламного материала- продающие отзывы в виде кейсов. То есть когда результат упаковывается в формате “До-после”. 

Это накладывает определённые трудовые затраты, да и клиента нужно ещё убедить, чтобы он оставил отзыв (читайте статью), но результат оправдывает все вложения.

По теме:

Как собрать отзывы клиентов: 7 решений

Кейс

12. Мнение экспертов или лидеров мнений

В каждой сфере есть люди “с именем”. Они уже заработали свою репутацию, и если они рекомендуют Вас, значит Вы точно достойная компания.

Поэтому нужно продумать, в каком стиле Вы хотите получить мнение и договориться (на любых условиях) с экспертами и лидерами мнений, к которым прислушается Ваша целевая аудитория.

Мнение эксперта

Интересный момент заключается в том, что если у Вас получится добиться публичного отзыва от лидера мнения на их ресурсах, то Вы не только поднимете свою репутацию, но и привлечёте лояльных клиентов. Ведь это один из очень сильных каналов рекламы.

13. Эмоции

Все фишки выше относятся к категории “логика”, и чаще всего, при продаже продукта через коммерческое предложение, это решающий фактор. Но если всё это подкрепить эмоциями, то можно получить взрывной коктейль.

Для этого Вы можете добавить интересный афоризм, крылатую фразу или смешную картинку.

Эмоции в КП

Не бойтесь быть смешными. Всё должны быть в меру, но смех расслабляет людей, делает их более расположенными к покупке.

Ведь отношения из разряда “Бизнес-общение” переходят в формат “Дружеская беседа”. А это многого стоит.

14. Интрига

Редко коммерческое предложение получается на 1 страницу. Обычно мы видим 2-3-4 страницы полезной информации.

И каждый новый лист- возможность потерять клиента в процессе чтения. Поэтому Вам нужно использовать интригу на главных страницах, где есть большой риск потери.

В качестве такой интриги может быть небольшой тизер о том, что будет дальше.

Интрига

15.  Имя

Что каждый человек готов слушать вечно? Конечно, комплименты. А что ещё? Верно, своё имя. Поэтому Вам нужно в течение всего коммерческого предложения вставлять имя клиента.

Это усложняет процесс отправки, так как вручную надо редактировать каждый материал. Но это очень положительно сказывается на результате.

Имя

16. Выделения и списки

Этот пункт больше относится к оформлению КП, но он не менее важен в разработке. Никто не любит читать текстовые портянки.

Поэтому Вам нужно сделать так, чтобы каждый следующий блок отличался по оформлению от предыдущего.

На психологическом уровне это будет показывать, что в каждом блоке информация новая, и её нужно обязательно прочитать.

Список и выделение

17. Лёгкий вход

В своей статье про призыв к действию на сайтах я уже говорил, что чем проще действие, тем выше конверсия в следующее целевое действие.

Поэтому используйте в своём предложении призыв не сразу купить у Вас, а заказать пробную партию или получить тест-драйв услуги.

Такой подход называется трайвертайзинг. Он работает, но естественно, подходит не всем бизнесам.

Коротко о главном

Составленное по всем правилам коммерческое предложение — это только половина успеха. Оживить его и сделать по-настоящему эффективным — вторая часть успеха.

Список из “усилителей” поможет найти те, что сделают это и придутся Вам по душе.

Но помните, самое главное в использовании усилителей то, что каждый блок должен отрабатывать возражение клиента, а не просто включаться с мыслями “так же красивенько!” (кроме эмоций).

Поэтому всегда задавайте себе контрольный вопрос: “Этот блок/текст/изображение закрывает одно из возражений моего клиента?”. Если ответ положительный, то Вы работаете в правильном направлении.

14 Программные инструменты для создания предложений и управления ими

Вы тратите часы и часы на составление предложений, отправляя электронные письма в разные отделы для получения активов, курируя изображения, намечая объем, создавая временные рамки, вводя оценки — только для того, чтобы делать это снова и снова для следующего потенциального клиента .

Если это ваша реальность, вы можете извлечь выгоду из использования программного обеспечения для предложений.

Программное обеспечение для предложений обеспечивает более эффективный способ создания, хранения и управления процессом создания предложений с лучшим пониманием канала продаж и производительности. С программным обеспечением для удовлетворения этих потребностей вы потенциально можете сократить неоплачиваемое время, затрачиваемое на составление контента для коммерческих предложений, и лучше общаться с потенциальными клиентами.

Чтобы сделать процесс подачи предложений современным, мы выделяем различные инструменты для создания предложений и управления ими, которые вы можете использовать в маркетинговых и творческих отраслях. И, к счастью, некоторые из перечисленных ниже инструментов также интегрируются с программным обеспечением HubSpot для управления взаимоотношениями с клиентами (CRM), чтобы помочь вам в этом.

Взгляните на инструменты предложения ниже, чтобы получить представление о ваших вариантах.

(Обратите внимание, что во многих случаях при подписании годового контракта цены снижаются. Кроме того, многие из этих инструментов включают веб-приложения и мобильные приложения, а также функции электронной подписи.)

Программное обеспечение для бизнес-предложений

  1. PandaDoc
  2. RFPIO
  3. FastSpring IQ
  4. Предложить
  5. Месть
  6. Квилр
  7. Бидскетч
  8. Лупио
  9. Нусий
  10. Предлагаемый
  11. GetAccept
  12. RFP360
  13. Лучшие предложения
  14. Просперо

1.

PandaDoc

Мобильное приложение: iOS | Android

G2 Crowd Rating : 4,7/5,0 (1451 отзыв)

Цена : Бесплатная электронная подпись для неограниченного количества документов, 19 долларов США в месяц на пользователя, 39 долларов США в месяц на пользователя за интеграцию и библиотеку контента, индивидуальные цены на дополнительные функции

PandaDoc позволяет легко и быстро создавать индивидуальные предложения по брендам с помощью интеллектуальных инструментов для совместной работы, интеграции с несколькими системами CRM и библиотеки контента, чтобы у вашей новой бизнес-группы было все необходимое для решения проблем и вопросов потенциальных клиентов. Вы можете включить настраиваемые уведомления, чтобы знать, когда ваш клиент открывает документ, сколько времени он потратил на чтение и когда подписывает документ.

Кроме того, вы можете использовать PandaDoc для продления контрактов и решение для управления персоналом, чтобы оптимизировать и упростить рекрутинг и адаптацию, сделав все ваше агентство более эффективным и организованным.

(Раскрытие: Pandadoc является партнером по интеграции Hubspot.)

2. RFPIO

G2 Кортул. RFPIO — это платформа управления ответами, которая использует искусственный интеллект для упрощения процесса организации запросов предложений и ответов на них. Инструмент позволяет предприятиям импортировать проект предложения в RFPIO и экспортировать окончательный документ в выбранном формате — и все это при совместной работе с несколькими сотрудниками непосредственно в программном обеспечении.

Одной из самых отличительных особенностей RFPIO является интеллектуальный механизм рекомендаций. Используя искусственный интеллект, инструмент может предложить контент из вашей библиотеки ответов, который лучше всего соответствует потребностям данного запроса предложений. В свою очередь, вы можете подключить нужных людей к проекту и быстро синтезировать предложение, удовлетворяющее конкретному полученному вами RFP.

RFPIO интегрируется с рядом распространенных инструментов в технологическом стеке бизнеса, включая Okta, Slack, Google Drive и HubSpot.

3. FastSpring IQ

G2 Crowd Rating : 4.7/5.0 (17 отзывов)

Цена: Бесплатно: Неограниченное количество котировок до 2 пользователей; План роста: $65/месяц/пользователь — премиум-функции; Свяжитесь, чтобы узнать о ценах и функциях для предприятий

FastSpring Interactive Quotes (IQ) упрощает создание и отправку персонализированных интерактивных предложений вашим потенциальным клиентам. IQ имеет настраиваемые компоненты, в которые вы можете легко вставлять видео, отзывы клиентов и другие вспомогательные ресурсы, выступая в качестве современной альтернативы длинным слайдам и PDF-файлам.

IQ также позволяет вам отслеживать в режиме реального времени, как потенциальные клиенты взаимодействуют с котировкой, чтобы вы точно знали, что их интересует, что ведет к более эффективным последующим действиям. Вы можете использовать IQ в качестве калькулятора цен в режиме реального времени во время демонстраций или отправить его напрямую потенциальным клиентам, чтобы они могли выбрать то, что им нужно, прямо в предложении. Это позволяет легко согласовать цены, исключая двусторонние переговоры.

Кроме того, он также оснащен электронными подписями, платежами и интеграцией CRM для более удобного взаимодействия как с вами, так и с вашими потенциальными клиентами.

(Disclosure: FastSpring IQ is a HubSpot integration partner .)

4. Proposify

Mobile app : iOS only

G2 Crowd Rating : 4.7/5.0 ( 808 отзывов)

Цена: Бесплатно: 1 пользователь — 5 активных документов; Групповой план: 49 долларов за пользователя в месяц — неограниченное количество документов; Бизнес-план: от 590 долл. США в месяц за 10 пользователей — расширенные функции

Proposify создан для творческих фирм. Его интерфейс перетаскивания позволяет легко добавлять в документ различные разделы. Вы можете настроить предложение с помощью редактора, подобного InDesign, который позволяет добавлять текст, изображения и видео. Кроме того, он имеет надежные аналитические функции, в том числе возможность просматривать наиболее просматриваемые разделы вашего предложения, сколько раз оно просматривалось и как долго.

Программное обеспечение для разработки предложений также отслеживает эффективность ваших предложений с течением времени, чтобы ваша новая бизнес-команда могла лучше понимать показатели закрытия по месяцам, кварталам и годам.

(Раскрытие информации: Proposify является партнером по интеграции HubSpot.)

4. Venngage

Рейтинг толпы G2 : 4,7/5,0 (50 оценок)

Цена : Бесплатная регистрация и использование; Премиум-план: 16 долларов США в месяц за пользователя; Бизнес-план: 39 долларов в месяц; Корпоративный план: 49 долларов США9 в месяц для корпоративного плана

Venngage, уже зарекомендовавший себя как надежный инструмент для создания инфографики, недавно расширил свое надежное программное обеспечение для проектирования, включив в него функцию создания предложений. Venngage сочетает в себе обширную библиотеку профессионально разработанных шаблонов предложений с мощным редактором с возможностью перетаскивания, что позволяет пользователям создавать свои собственные привлекающие внимание предложения за считанные минуты.

Кроме того, благодаря простому интерфейсу и круглосуточной поддержке клиентов Venngage удобен для начинающих. Он также полностью работает в вашем браузере, поэтому вы можете создавать предложения на ходу.

5. Qwilr

G2 Crowd Rating : 4.5/5.0 (497 отзывов)

Цена : Бизнес-план: 35 долларов США в месяц на пользователя; Корпоративный план: 590 долл. США в месяц на 10 пользователей

Qwilr позволяет легко создавать четкие, привлекательные веб-предложения и другие коммерческие материалы, не полагаясь на вашего программиста. Его редактор аналогичен использованию редактора документов с такими функциями, как возможность встраивания интерактивного контента, такого как видео, карты, интерактивные информационные панели и Google Таблицы. Он отслеживает и сообщает о том, что люди просматривают и нажимают, чтобы вы могли измерить вовлеченность, и включает в себя инструмент расчета и принятия для простого и точного ценообразования.

(Раскрытие информации: Qwilr является партнером по интеграции HubSpot и участвует в программе HubSpot Apps for Agency Services, предлагая бесплатное программное обеспечение для избранных партнеров агентства.)

5.0 (отзывов: 10)

Цена : 23 долл. США за пользователя в месяц, 47 долл. США за 3 пользователя в месяц, 119 долл. США за 8 пользователей в месяц образец языка предложения, и он содержит разработанные шаблоны предложений, которые вы можете использовать. Он также содержит специальный раздел, в котором вы можете указать дополнительные сборы, чтобы воспользоваться возможностями дополнительных и перекрестных продаж. Программное обеспечение уведомит вас, когда предложение было просмотрено и если человек экспортировал его в формате PDF.

7. Loopio

G2 Рейтинг толпы : 4,7/5,0 (360 обзоров)

Цена : Бесплатная демонстрация, планы ценообразования

Loopio’s Unicy и классифицируйте этот контент, а затем его механизм автоматизации извлекает из вашей библиотеки контента для автоматического заполнения предложения. Еще одна интересная функция — возможность ассоциировать контент с экспертом в предметной области, что позволяет легко узнать, к кому обратиться, чтобы обновить и настроить информацию. Loopio интегрируется с распространенными инструментами, включая Salesforce, Microsoft Dynamics 365, Google Drive, OneDrive, Slack и многие другие.

8. Nusii

G2 Crowd Rating : 4.6/5.0 (22 отзыва)

Цена : План для фрилансеров: 29 долларов США в месяц за пользователя; Профессиональный план: $49/месяц/20 предложений с неограниченным количеством пользователей; Бизнес-план: $129/месяц/50 предложений с неограниченным количеством пользователей

Это программное обеспечение для управления предложениями имеет элегантный пользовательский интерфейс для создания и управления созданием предложений. Nusii имеет интерфейс перетаскивания, в котором вы можете изменять порядок разделов и добавлять новый и ранее использованный контент. Инструмент также содержит напоминания для агентств, так что вы не забудете отреагировать после отправки, и у него есть библиотека профессиональных шаблонов предложений, с которыми можно начать работу.

9. Предложения

G2 Crowd Rating : 4.3 /5.0 (74 отзыва)

Цена : Индивидуальный план: $19/месяц/5 предложений; Групповой план: неограниченные предложения за 39 долларов в месяц; План Enterprise: $500+/месяц, неограниченное количество предложений

Proposable включает инструменты создания с помощью перетаскивания, уведомления по электронной почте и SMS о просмотре документов, а также аналитику для лучшего понимания вашей воронки продаж. Он также включает в себя структуру оценки, чтобы сделать эту часть процесса менее болезненной.

10. GetAccept

Веб-приложения и мобильные приложения : Chrome | iOS | Android

G2 Crowd Rating : 4,5/5,0 (376 отзывов)

Цена : Бесплатно для индивидуального использования; Основной план: 15 долларов США в месяц на пользователя; Профессиональный план: 49 долларов США в месяц на пользователя; План Enterprise: свяжитесь, чтобы узнать цены

GetAccept — это платформа электронной подписи и отслеживания документов для продавцов. Инструмент заново изобретает предложение и рабочий процесс электронной подписи, привлекая получателя к интеллектуальному и персонализированному документу, который они могут подписать мгновенно. Продукт также включает функции видео и живого чата.

11. RFP360

G2 Crowd Rating : 4,4 /5,0 (247 отзывов)

Цена : Неограниченное количество пользователей и управление хранилищем, свяжитесь с нами для планов автоматизации и ценообразования

3 9 функции аналитики (ИИ), рабочего процесса, совместной работы, панели мониторинга и отчетности, которые упрощают процесс управления ответами.

Решение позволяет централизовать ответы на запросы предложений (RFP) в библиотеке знаний, ускоряя доступ к ответам экспертов и экономя ваше время и усилия за счет импорта RFP с использованием ИИ для предложения ответов. Вы можете назначать задачи, управлять сроками, общаться с малыми и средними предприятиями и утверждать ответы в одном месте. А в режиме реального времени вы можете оценить потраченное и сэкономленное время на работу с предложениями и проанализировать другие ключевые показатели.

Кроме того, интегрированные расширения позволяют любому сотруднику вашей организации использовать содержимое вашей библиотеки знаний в файлах Microsoft Office, онлайн-анкетах и ​​формах, не выходя из этих приложений.

12. Лучшие предложения

G2 Crowd Rating : 4.3/5.0 (30 отзывов)

Цена : Стартовый план: 19 долларов США в месяц на пользователя; Премиум-план: 29 долларов США в месяц за пользователя; План Enterprise: 49 долларов США в месяц на пользователя

Благодаря более чем 100 образцам шаблонов, интуитивно понятному редактору, постраничной аналитике и возможности принимать мгновенные платежи — Better Proposals, безусловно, заслуживает внимания.

Уделяя особое внимание обеспечению доступности профессионального дизайна, Better Proposals предлагает широкий выбор готовых, полностью настраиваемых шаблонов, готовых к использованию, и рынок, где вы можете приобрести дополнительные шаблоны. Благодаря интегрированным функциям подписи и оплаты ваш потенциальный клиент может подписать вашу юридически обязывающую страницу условий и положений и внести депозит за считанные минуты.

Better Proposals также интегрируется с HubSpot.

13. Просперо

G2 Рейтинг толпы : 4.5/5.0

Цена : 8 долларов США в месяц

Prospero — это программное обеспечение для управления предложениями, которое идеально подходит для отделов продаж, фрилансеров и руководителей проектов. Он имеет коллекцию очень гибких настраиваемых шаблонов предложений для различных отраслей. Вы можете создавать свои предложения с помощью интерфейса перетаскивания и даже добавлять другие элементы, такие как изображения, видео, значки, фон и тексты. Кроме того, Prospero предлагает простой метод подписи, чтобы ваши клиенты могли легко подписать ваше предложение с любого устройства, не выходя из вкладки.

Вы также можете интегрировать свои предложения со средствами интеграции Prospero, такими как Zapier, Integromat и Freshbooks, для более быстрого и точного выставления счетов, генерации лидов и платежей. Отслеживайте эффективность своего предложения с помощью встроенных функций аналитики Prospero, чтобы вы могли отслеживать показатели кликов и открытий, вовлеченность клиентов, коэффициент конверсии и многое другое.

Примечание редактора: эта статья была первоначально опубликована в мае 2018 года и была обновлена ​​для полноты картины.

Темы:

RFP

Не забудьте поделиться этим постом!

17 примеров бизнес-предложений, которые могут вас вдохновить

Повышение продаж и расширение бизнеса являются ключевыми составляющими успеха в бизнесе. Чтобы получить больше потенциальных клиентов и продаж, каждая компания должна знать, как составить эффективное коммерческое предложение, чтобы убедить клиентов покупать у вас.

С хорошим предложением можно продавать больше. То, как вы напишете коммерческое предложение, может определить судьбу вашей компании — либо вы выиграете новый бизнес, либо потеряете потенциального клиента. Бизнес-предложение нацелено на конкретную аудиторию вашего бизнеса и предлагает им эффективное решение их проблемы. Цель предложения — убедить вашего клиента в том, что вы опережаете своих конкурентов благодаря уникальным результатам. Дайте им повод купить у вас.

Структура и формат коммерческого предложения содержат убедительное введение с обзором проекта. После этого вы можете изложить проблемы клиента и ваши уникальные решения. Ваше письменное предложение также должно включать всю стандартную информацию, такую ​​как смета цен, сроки работы и отзывы. Важно, чтобы вы предлагали прозрачность и доверие своей целевой аудитории наряду с решениями для удержания постоянных клиентов.

Если вам сложно написать убедительное, но информативное коммерческое предложение, вы можете воспользоваться примерами коммерческого предложения в этой статье.

Лучшие примеры бизнес-предложений, которые вас вдохновят

Мы записали 17 лучших примеров бизнес-предложений, которые помогут вам создавать предложения, которые принесут пользу клиентам. Меняйте структуру, заголовки и контент в соответствии с вашими услугами и потребностями клиента.

1. Пример коммерческого предложения

В этом документе коммерческого предложения очень важно включить стандартную информацию для отличного коммерческого предложения и привлечения потенциальных клиентов. Этот документ соответствует потребностям и запросам целевого клиента и предлагает действенные решения, выгодные как для клиента, так и для компании.

Вы можете быть внештатной писательской компанией или фирмой цифрового маркетинга, базовая структура предложения остается неизменной с той же целью увеличения конверсии продаж и максимизации рентабельности инвестиций (окупаемость инвестиций).

Хорошее коммерческое предложение включает в себя подробный обзор проекта, решение проблем клиента, предложения решений, оценку цен и график работы. Добавление отзывов клиентов и историй успеха (кратких) прошлых проектов также является плюсом.

2. Пример предложения цифрового маркетинга

Это коммерческое предложение эффективно привлекает клиентов вашими товарами или услугами и убеждает их рассмотреть возможность покупки у вас. Кроме того, в этом документе с предложением рассматриваются проблемы клиента и предлагаются решения.

Вы можете использовать первый абзац или введение, чтобы рассказать о том, «что вы можете предложить» или «почему вы нужны клиенту». Затем вы можете включить ключевую информацию об увеличении органического трафика, привлечении большего количества потенциальных клиентов, повышении конверсии продаж и вовлечении пользователей.

В этом примере предложения важно включить условия оплаты и сроки для плана проекта. Кроме того, вам необходимо включить все свои услуги, такие как маркетинг в социальных сетях, SEO или поисковая оптимизация, кампании PPC (плата за клик), цифровой контент, маркетинг по электронной почте и многое другое.

Маркетинговое предложение распространит ваши бизнес-идеи среди клиентов, как лесной пожар в лесу — его нужно разжечь.

3. Пример предложения веб-дизайна

Бизнес-предложение по веб-дизайну направлено на решение проблемы клиента путем понимания его потребностей. Независимо от того, разрабатываете ли вы веб-сайт для нового бизнеса, частной компании или некоммерческой организации, ваше предложение должно содержать подробные сведения.

Этот шаблон предложения содержит процесс разработки выполнения предлагаемых услуг для клиента. Таким образом, включает обзор проблемы, заявление о решении, график проекта, ценовые пакеты (почасовой, еженедельный, годовой), призыв к действию и раздел «О нас».

После вступительного абзаца можно написать разделы «О нас» и «О команде».

4. Пример предложения инженерных услуг

В этом примере бизнес-предложения вы можете использовать спецификации клиента для создания удобного для пользователя предложения. В письме предложения освещается рабочий процесс и план проекта. Этот документ с предложением гарантирует клиенту, что предлагаемые вами решения подходят для непосредственного решения его проблем.

Предложение содержит проблему с ее решениями, разбивку стоимости, сроки и график в описании проекта.

Разделы «О нас» и «Команда» идут после подробной информации о предложении, особенно решения. Вы также можете включить сертификаты о вашей юридической команде, отзывы клиентов, социальное доказательство и призыв к действию, чтобы завоевать доверие и подлинность.

5. Пример исследовательского предложения

Этот тип предложения представляет собой последовательное, но краткое изложение вашего исследования. Он определяет цель исследования — центральные вопросы и проблемы. В этот документ вы должны включить общую идею исследования и текущее состояние недавних дебатов или знаний в соответствии с областью исследования.

Вы должны указать смету расходов на соответствующий исследовательский проект. Включите информацию, демонстрирующую вашу способность четко, критично и лаконично рассматривать сложные идеи.

Вы можете написать исследовательское предложение в качестве поставщика для клиента или в качестве студента для своего руководителя. В любом случае вы должны рассказать о названии, аннотации, контексте исследования, вопросах и методах исследования, значимости вашего исследования и библиографии.

6. Пример заявки на получение гранта

Предложение о гранте или запросе средств t написано в отдельных разделах. Разделы состоят из разных заголовков, которые нацелены на конкретные руководящие принципы организации, предоставляющей субсидии. Основные элементы любой заявки на получение гранта остаются прежними. Он должен включать краткий обзор резюме, заявление о потребностях или проблемах вашей компании, обзор проекта и ваш бюджет, чтобы указать причину, по которой вам нужны средства.

Чтобы усилить ваше предложение, вы также можете включить сопроводительное письмо, организационную квалификацию, отзывы клиентов и подтверждающие документы. Убедитесь, что вы не пропустили ни одно из указаний финансирующего агентства, иначе грант ускользнет из ваших рук.

7. Пример бюджетного предложения

Завершение проекта или утверждение гранта зависит от бюджетного предложения. Если в этом предложении указан большой бюджет, грантовое или финансирующее агентство отклонит ваше «предложение о гранте». Как говорится в предложении о гранте, бюджет должен информировать компанию о том, что у вас недостаточно средств для завершения проекта.

Это предложение должно включать всю основную информацию о проекте и стоимости всего, что вы можете или не можете покрыть в данный срок.

8. Пример предложения по консалтингу в области ИТ

Предложение дает потенциальному клиенту четкое представление о ваших планах работы. Начиная с исследования и заканчивая окончательным заключением. Предложение должно предлагать ответы на предполагаемые проблемы или вопросы. Убедитесь, что формат письма и содержание превосходны, и что читатель скажет «да» вашим услугам еще до того, как закончит читать.

Несмотря на то, что предложение касается ИТ, вам следует избегать жаргона, связанного с технологиями, — содержание должно быть простым и понятным. Например, включите все следующие компоненты, такие как обзор проекта, примерная стоимость, график работы, объем, бизнес-цели и тематическое исследование.

После решения вы можете добавить разделы «О нас», CTA (призыв к действию) и юридические условия. Добавление отзывов клиентов и их отзывов о вашей недавней работе может завоевать доверие клиента и превратить его в покупателя из читателя.

9. Пример письменного предложения для фрилансеров

Это хорошо составленный веб-образец предложения с заманчивыми предложениями и уточнениями стоимости. Несмотря на то, что этот тип коммерческого предложения должен быть кратким и содержательным, очень важно изучить клиента и понять, чего он хочет от вас.

Напишите введение и резюме сдержанным, но убедительным тоном, чтобы убедить клиента, что вы лучший выбор для него.

Разделы «Обо мне (или о нас)» необходимо добавить после обсуждения решения.

10. Пример предложения по строительству

Это коммерческое предложение должно быть точным, точным, персонализированным, демонстрировать потенциал вашей компании и содержать подробную информацию.

Предложение должно включать объем работ, описание решения, график платежей, сроки проекта, подход к непредвиденным условиям, таким как погода и другие скрытые дефекты, а также вашу гарантию.

В то время как проектное предложение должно также объяснять график работы и дополнительную плату за дополнительную работу, введение должно быть направлено на потребности клиента.

11. Пример предложения по внедрению CRM

Очень важно использовать маркеры и убедительный тон письма, чтобы представить ценностное предложение для написания этого предложения.

Этот документ должен содержать сведения о целенаправленном плане адаптации пользователей, инкрементной доставке, знании предметной области, отраслевых рекомендациях, отзывах клиентов, истории прошлых проектов и многом другом.

12. Пример предложения страховых услуг

Это краткое предложение содержит различные предложения клиенту. После привлекающего внимание введения и краткого изложения вы можете представить свои решения клиентам.

В предложении должны быть указаны бизнес-план, объем работ, сроки и графики платежей. Сделайте предложение кратким, но не упустите основные моменты.

13. Пример предложения по графическому дизайну

Иллюстративное коммерческое предложение, написанное для демонстрации ваших навыков и предложений потенциальному клиенту. Предложение, особенно вводная часть и резюме, должны быть сосредоточены на потребностях и проблемах клиента.

Выделив решения и результаты, закройте свое предложение, включив учетные данные, отзывы клиентов и призыв к действию.

14. Пример проектного предложения

Это проектное предложение подчеркивает понимание и знание компанией требований клиента. Хотя охватить все аспекты сложно, содержание должно быть конкретным, но убедительным и определять ценностное предложение.

Вы можете добавить детали своего прошлого успешного проекта и критерии управления, которые привели к удовлетворению клиентов. Это позволяет читателю почувствовать ваши знания и опыт.

15. Пример предложения по дизайну интерьера

Написание предложения, которое включает визуально привлекательный контент, чтобы убедить клиента. Он может содержать графику, видео и онлайн-демонстрацию (если предложение онлайн), чтобы продемонстрировать клиенту сильные стороны и достижения бизнеса.

16. Пример коммерческого предложения

Это предложение необходимо для описания характеристик продуктов и услуг, которые продает ваша компания. Это подробное предложение со всей информацией об обзоре проекта, решениях, результатах, цене, преимуществах, графике работы и многом другом.

Чтобы продавать и получать доход от своего бизнеса, вы должны повысить осведомленность о своих предложениях. Чтобы превратить ваше письменное предложение в продажи и закрытие сделок, дайте им повод доверять вам, убедите их, что вы лучше своих конкурентов и можете решить их проблемы.

Плохо написанное торговое предложение означает отсутствие продажи.

17. Предложение по маркетингу в социальных сетях

Краткое обсуждение макета дизайна, цветового кодирования и использования значков социальных сетей может превратить это коммерческое предложение в отличный коммерческий шаг.

Предложение должно включать понятные и понятные временные рамки для целей и задач проекта, гарантируя, что потенциальный клиент будет в курсе способа оплаты и других соответствующих деталей.

Критика/Анализ : Эти деловые предложения следуют определенному формату, структурированному определенным образом. Тем не менее, большинство из них следуют тому же примеру, охватывая основную информацию. Важно отметить, что рекомендуется добавлять разделы «О нас», «Команда», «Сертификаты» и «Отзыв» после того, как вы представили обзор проекта с потенциальными решениями.

Пишите лучшие предложения, чтобы привлечь больше клиентов

Благодаря возможности написания предложений, ваши деловые предложения будут говорить сами за себя.

Деловые предложения различаются в зависимости от типа и размера компании, и вам необходимо найти свою целевую аудиторию, чтобы предложить ей возможные решения. Если вы ИТ-компания, вы не можете рассылать коммерческие предложения, написанные для фрилансеров.

Любое предложение направлено на удовлетворение нужд и требований клиента. Прежде всего, чтобы убедить их купить ваши продукты и услуги. Как только вы проанализируете и поймете, чего хочет от вас ваш клиент, вы сможете создать надежное коммерческое предложение, от которого никто не откажется. Если вы застряли, вы можете поговорить со своим клиентом и более конкретно понять, чего он хочет. Вы можете задать свои вопросы, а затем сузить решения.

Наполнение предложения чепухой и избыточным содержанием снижает его ценность и рискует потерять клиента — это может сильно ударить по вашему бизнесу.

Используйте любой шаблон бизнес-предложения, который соответствует вашим требованиям и делает ваш бизнес успешным.

 

Джош Фехтер

Джош является основателем компании Technical Writer HQ и Squibler, программного обеспечения для письма. В 2014 году он получил свою первую работу в качестве технического писателя в компании по разработке программного обеспечения для редактирования видео.