Привлечь клиентов на сайт: 14 бесплатных способов привлечь посетителей на сайт

Содержание

Как быстро привлечь клиентов на сайт – стратегии привлечения клиентов

Для тех, кто только недавно запустил свой сайт и жаждет клиентов, мы собрали 7 стратегий, как быстро привлечь клиентов на сайт. Возможно, и бывалые маркетологи найдут для себя полезные моменты.

Сразу стоит оговориться, что понятие «быстро» довольно растяжимое и зависит от многих факторов, например, таких, как тип бизнеса b2b или b2c, тип товара (простой/сложный), тип вашего сайта (интернет-магазин, корпоративный сайт или информационный), бюджет для привлечения клиентов и т.д.

Не стоит забывать и о факторе региональности, ведь для привлечения клиентов на региональные сайты очень хорошо подходят справочники организаций и геореклама, в то время как в крупных городах этого может быть уже недостаточно.

Однако несмотря на это, перечисленные стратегии можно видоизменить под ваши данные, необходимо только придумать, как грамотнее применить ту или иную стратегию.

Стратегия привлечения клиентов на сайт: 7 работающих способов

Мы поделимся лайфаками, которые используем лично и рекомендуем нашим клиентам. Если вы знаете дополнительные способы быстрого привлечения клиентов, напишите о них в комментариях – обязательно обсудим.

1. Контекстная реклама

Один из самых частых вариантов, о которых можно подумать при упоминании быстрого привлечения клиентов на сайт – это контекстная реклама.

Главное преимущество контекстной рекламы – горячая аудитория. Ведь объявления показываются по запросам самого пользователя, следовательно его потребность в товаре или услуге уже сформирована. Или он как минимум находится на этапе принятия решения.

Это делает данный канал практически универсальным – он подходит и b2b, и b2c-сегментам, разного рода товарам, услугам и т.д.

Обсудите со своим директологом, какие форматы вы будете задействовать. Есть ряд кампаний, использование которых поможет быстрее привлечь клиентов на сайт– рассказываем о них подробнее.

1.1. Показы в рекламных сетях

При грамотной настройке рекламные кампании в РСЯ и КМС станут отличным дополнением к основной кампании на поиске. А в некоторых случаях у данных кампаний прямая конверсия выше, чем у рекламы на поиске.

1.2. Ретаргетинговая кампания

Она необходима практически всем, так как возвращает на сайт аудиторию, уже знакомую с вашей компанией и более тёплую. Мы уже рассказывали о наиболее популярных сценариях ретаргетинга, поэтому рекомендую вам подробнее почитать об этом здесь.

1.3. Смарт-баннеры

Данные баннеры относятся к медийной рекламе с оплатой за клики. Баннеры формируются Яндексом автоматически на основе товарного фида и показываются в РСЯ. Пользователь видит баннер с подборкой товаров, которые система автоматически выбирает, основываясь на то, какую продукцию он просматривал на вашем сайте или сайтах конкурентов.

Если грамотно выстроить связку кампании на поиске, РСЯ/КМС и ретаргетинг/ремаркетинг, то клиенты не заставят себя ждать.

2. Агрегаторы товаров и услуг

В зависимости от того, что вы продаёте – товары или услуги, вам помогут агрегаторы товаров (по типу Яндекс. Маркет или e-katalog) или услуг (по типу Яндекс.Услуг или Profi.ru).

На текущий момент это один из самых простых способов получать клиентов, а в случае с предоставлением услуг – сайт вовсе необязателен.

Это связано с тем, что агрегаторы зачастую показываются в поисковой выдаче по общим запросам в силу того, что имеют более сильные поведенческие факторы, чем сайты малого и среднего бизнеса (хотя, безусловно, есть и исключения).

Кроме того, что эти сайты потенциально занимают место на первых страницах и не дают продвинуться сайтам с меньшим ассортиментом, у них есть и положительные стороны.

Например, большое количество аудитории – у этих площадок есть как лояльная/постоянная аудитория, так и большая часть аудитории, которая приходит из поиска. За счёт этого вы можете рассказать о ваших товарах или услугах немалому количеству потенциальных клиентов.

Как показывает практика, у одних компаний хорошо идут продажи на данных площадках (чуть ли не основной источник прибыли), а вот у других не складывается взаимодействие с ними. И если в первом случае остаётся только порадоваться, то во втором лучше разобраться.

Существует много факторов, которые влияют на неудачное размещение в агрегаторах, множество:

некорректные настройки,

мало заполненной информации о товарах, услугах или компании,

условия площадок для вас невыгодны,

и т.д.

Если вы столкнулись с одним из них, стоит провести работу над ошибками и попробовать снова. Либо же оценить: а стоит ли игра свеч? Подробнее о плюсах и минусах агрегаторов рассказывали здесь.

3. Таргетированная реклама в соцсетях

Ещё один рекламный канал для быстрого привлечения клиентов на сайт – социальные сети. Посетителей на сайт можно привлечь из любой соцсети, но есть свои тонкости.

Например, в случае Instagram и Facebook реклама транслируется от имени профиля или бизнес-страницы, поэтому пользователь может перейти не по ссылке на сайт, а в профиль или страницу организации.

По нашей оценке, в этом случае трафик распределяется в примерном соотношении 60/40. То есть 60 % до сайта дойдут, а 40% останутся в соцсетях, но у них всё равно будет возможность познакомиться с вашей компанией.
Поэтому важно, чтобы сообщества вашей компании были в хорошем состоянии, чтобы пользователь там остался и подписался.

С ВКонтакте ситуация та же: объявление транслируется от имени сообщества. Но есть ещё один формат объявления, который называется реклама сайта. Если использовать его, то объявление будет сразу вести на сайт, что нам и нужно. Однако у такого объявления ограниченный объем текста – всего 200 символов, что может негативно сказаться на кликабельности и конечном количестве посетителей сайта.

Что касается myTarget (реклама в Одноклассниках и на сервисах Mail), то при рекламе через эту площадку можно сразу вести трафик на сайт без каких-либо «но».

Если у вас нет сообществ в соцсетях, либо они в непригодном состоянии, а денег на их доработку нет, то мы рекомендуем в таких случаях работать с myTarget.

Что важно знать о посетителях из соцсетей, чтобы получить продажи

Во-первых, трафик в соцсетях зачастую холодный – пользователь не готов сразу идти на сайт, он сначала хочет больше узнать о компании в соцсетях (если только мы не говорим о товарах wow-эффекта).

Во-вторых, пользователь в принципе неохотно покидает соцсети, он хочет всю информацию о компании получить здесь и сейчас.

Несмотря на эти сложности, по показателям поведенческих факторов (время на сайте, количество просмотренных страниц и т.д.) он практически не уступает трафику с контекстной рекламы или из органической выдачи поисковиков.

Что рекомендуем сделать, чтобы снизить влияние этого фактора и всё-таки получить клиентов из соц. сетей:

Сопроводите кампанию акцией. Наличие привлекательной акции на товары/услуги, а также наличие каких-либо бесплатных бонусов позволит вам получить контакты целевой аудитории и шанс выстроить с ними коммуникацию с большей вероятностью, чем без этих инструментов.

Позаботьтесь о будущем. Вместе с запуском кампании установите пиксель (счётчик аналитики от соцсети), который будет фиксировать аудиторию, приходящую на сайт. После этого такой аудитории можно показывать ретаргетинговую рекламу с целью вернуть их на сайт. Так как эта аудитория уже знакома с вашей компанией, то с большей вероятностью захочет обратиться к вам.

4. Посевы в соцсетях

Вариант рекламы, который с большей вероятностью приведёт заинтересованных посетителей на ваш сайт. Суть способа заключается в том, что выбираются сообщества, в которых находится ваша целевая аудитория – это могут быть как тематические, так и околотематические сообщества. После того как вы подобрали группы, следует договориться с администрацией о размещении рекламного поста со ссылкой на ваш сайт.

Данный формат рекламы позволит достигнуть достаточно больших охватов целевой аудитории (в зависимости от бюджета на размещение, разумеется), а количество привлеченных пользователей на сайт чаще всего превышает количество трафика с рекламы в соцсетях.

Если во Вконтакте, Фэйсбуке и Одноклассниках актуально говорить про посевы в сообществах, то в случае Instagram, TikTok и Youtube чаще всего встречается реклама у блогеров. И действительно, на текущий момент это 3 площадки, где основными производителями контента являются именно инфлюенсеры и блогеры.

Если кратко, то принцип работы с ними примерно такой же, как и с посевами, отличаться могут лишь форматы рекламных материалов и стоимость публикации. О том, как находить классных блогеров, запускать через них рекламу в Instagram и оценивать результаты, читайте ниже.

Любой каприз за ваши деньги: делаем рекламу в Инстаграме у блогеров

5. Сайты-купонаторы

Этот способ в особенности хорош для тематик инфоресурсов (обучения, вебинары и т.п.), различных мастер-классов по рукоделию, доставок еды, услуг сферы красоты и т.п.

Однако, если тематика вашего сайта отлична от перечисленных, то это не значит, что вам категорически нельзя размещаться на данных сервисах – всегда есть место эксперименту!
Просто в таком случае не стоит делать основной упор на данный канал, лучше тестировать его в сочетании с каким-либо другим.

Чтобы новая аудитория познакомилась с вами в работе, их можно привлечь с помощью размещения специальных купонов со скидкой на вашу продукцию или услуги.

Данные купоны размещаются на специальных сервисах по типу biglion.ru, kuponator.ru, frendi.ru и т.п. Эти сервисы имеют свою большую аудиторию и хорошо показываются в поисковой выдаче по запросам, связанным со скидками.

Такое сотрудничество выгодно для обеих сторон: потенциальный клиент получает услугу или товар с хорошей скидкой, а вы – лояльного клиента, который в дальнейшем сможет заказать что-либо, но уже без скидки.

Несмотря на то, что данный метод позволяет привлечь клиентов на сайт относительно быстро, окупаемость от него происходит в долгосрочной перспективе и зависит от того, как выстроена ваша дальнейшая система взаимодействия с клиентами.

Мы уже рассказывали в одной из статей про то, как настроить маркетинг таким образом, чтобы вложения приносили максимум отдачи – рекомендуем изучить.

6. Работа с партнерами

Если вы уже успели обзавестись компаниями-партнерами, то их можно использовать и для привлечения клиентов на сайт. Вариантов для этого масса и зависят они в основном от степени сотрудничества с партнерами: насколько они готовы использовать свои каналы, чтобы заявлять о вас, какую услугу попросят взамен, какие материалы вы можете предоставить и т.д.

Перечислим наиболее распространенные.

6.1. Размещение рекламных материалов на сайте партнера

Это могут быть различного рода баннеры с призывом перейти на ваш сайт и получить конкретную услугу, а также баннеры общего характера, рассказывающие о вашей компании.

6.2. Размещение полезных и экспертных материалов на сайте партнера

В данном случае можно написать статью, которая будет полезна клиентам/посетителям вашего партнера и представит вас в выгодном свете перед данной аудиторией.

Нужно договориться с партнером, чтобы в статье использовались ссылки на ваш сайт. Не расстраивайтесь, если он будет настаивать на том, чтобы ссылки были с атрибутом rel=»nofollow» – ваша цель получить прежде всего аудиторию, а не ссылки. Хотя если партнер согласится на размещение статьи со ссылками без этих атрибутов, то это ещё и в SEO даст вам небольшой плюс.

6.3. Рассылка по базе партнера

Если ваш партнер собирает базу и запускает по ней рассылки в формате email-писем или сообщений в мессенджерах, можно договориться о том, чтобы он в одной из рассылок прорекламировал вас.

Причем опций для рекламы множество – можно анонсировать какую-либо скидку, новую услугу или же поступить более тонко и прорекламировать статью на сайте партнера, откуда потом вы получите посетителей на сайт, которых заинтересовала статья и услуги, представленные в ней.

6.4. Анонс в соцсетях партнера

Размещение в сообществах в соцсетях партнера эффективнее будет использовать в основном для анонса информационного материала (например, вебинар или статья), либо какой-либо акции. Также это идеальный вариант, чтобы подкрепить все остальные способы размещения и увеличить общую эффективность от работы с партнерами.

Самое главное – это понимать, у какого партнера вы размещаетесь и как вы можете помочь его клиентам, а затем использовать эту информацию при составлении материалов для обращения к аудитории.

7. Офлайн-реклама

Несмотря на то, что довольно много видов офлайн-рекламы приелись людям и изжили себя, из них всё равно осталось несколько каналов, которые могут быть полезны вашему бизнесу.

Например, это та же реклама на ТВ, радио, в общественном транспорте, печатных изданиях или баннеры на билбордах.

Понятное дело, что если бизнес региональный и бюджета на продвижения немного, то соваться с рекламой на федеральный канал бессмысленно, учитывая, что ещё нужно часть средств придется выделить на создание рекламного ролика. Однако разместить ролик на региональном канале уже более реальный вариант, который потенциально сможет привести трафик на ваш сайт.

Идеальным вариантом будет привлечь пользователей акцией – предложить им приобрести товар по относительно низкой цене, а основную прибыль получить за счёт допродажи сопутствующих товаров. Например, вы показываете рекламный ролик на ТВ или заказываете рекламу у какой-либо радиостанции, в которых предлагаете приобрести контактные линзы в вашем интернет-магазине со скидкой 30% или больше.

Понятно, что вам может быть невыгодно продавать основные товары с такими скидками, однако часть клиентов, которые придут, купят не только линзы, но и жидкость для линз, пинцеты, то есть сопутствующие товары – за счёт чего вы уже сможете получить прибыль.

Главное преимущество данных рекламных каналов – их массовость, что повышает шансы, что кто-то из вашей целевой аудитории получит послание. Однако и минусов у них предостаточно, поэтому решение нужно принимать осознанно, взвесив все сильные и слабые стороны.

Подробнее о плюсах и минусах каждого вида рекламы вы можете прочитать её здесь.

Финальные наставления

Перечисленные каналы помогут вам в той или иной степени быстро привлечь клиентов на сайт при условии, что вы проводите корректные настройки и сайт удобен для пользователей.

Также для быстрого привлечения заказчиков нужна грамотная манипуляция с сознанием целевой аудитории – хорошо отрабатывают скидки, акции, распродажи, особенно в сочетании с рекламой. И главное – ваш товар/услуга обязательно должны быть качественными, иначе все усилия по привлечению клиентов будут напрасными.

Самое важное при выборе стратегии – учитывать товар, тип бизнеса, бюджет на продвижение, известность самого бренда. От этих параметров зависит то, какая стратегия подойдёт именно вам. Как правило, контекстная реклама подходит всем за счёт своей универсальности, а таргетированная реклама в соцсетях – почти всем, кроме сайтов b2b-тематики и сложных товаров/услуг.

Стоит отметить, что ещё бОльшую эффективность даст комплексная работа со всеми перечисленными каналами – если вы выстроите единую систему коммуникации с клиентом через разные каналы и на разных этапах, то это повысит отдачу и в конечном итоге количество клиентов и продаж.

Не зря сейчас большинство компаний, которые развивают свой маркетинг, переходят на омниканальную систему, то есть задействуют сразу несколько каналов продаж, которые взаимодействуют между собой. Этот подход мы рекомендуем многим нашим клиентам.

Если вы хотите больше узнать о данном подходе и получить нашу помощь в составлении стратегии, то мы ждём вас здесь.

# бизнес # конверсия # маркетинг # реклама в интернете # реклама в соцсетях # трафик # целевая аудитория

Как привлекать клиентов на сайт: обзор основных инструментов

9294

How-to

– Читать 8 минут

Прочитать позже

Существуют такие способы привлечь клиентов в сети: SEO-продвижение сайта, контекстная реклама, продвижение компании в социальных сетях, контент-маркетинг и email-маркетинг. Рассмотрим основные инструменты для бизнеса, чтобы понять, как найти потенциальных клиентов в интернете.

Как привлекать клиентов на сайт с помощью SEO

Поиск клиентов в интернете можно начать с SEO-оптимизации сайта компании. SEO — это продвижение проекта с помощью качественного уникального контента и выполнения рекомендаций поисковых систем. Благодаря SEO сайт попадет в ТОП выдачи поисковиков и будет привлекать целевую аудиторию.

Такой способ продвижения оптимально подойдет многостраничным сайтам услуг, информационным порталам и интернет-магазинам. SEO в меньшей степени подходит для лендингов, сайтов-визиток и сайтов компаний с узкопрофильной сложной продукцией, например, турбин для АЭС.

SEO-оптимизацию можно проводить собственными силами, с помощью нанятого в штат SEO-специалиста либо обратившись в SEO-агентство. SEO не дает быстрых результатов: в зависимости от возраста домена, уровня конкуренции и прочих факторов для успешной раскрутки сайта может потребоваться от нескольких месяцев до года.

При самостоятельной SEO-оптимизации сайта нужно обратить внимание на следующие моменты:

на сайте должны отсутствовать технические ошибки, например, неправильно настроенные редиректы или ошибочно закрытые от индексации страницы в файле robots.txt. Проверить сайт на технические ошибки можно в модуле «Аудит сайта» от Serpstat:

сайт должен регулярно обновляться: необходимо добавлять новые разделы, страницы, видео и фотоматериалы или актуализировать существующие;
большинство интернет-пользователей посещают сайты с мобильных устройств, поэтому важно адаптировать проект под портативные девайсы;
страницы сайта должны быстро загружаться. Проверить скорость и узнать, как ее увеличить, можно с помощью сервиса PageSpeed от Google:

для успешного продвижения на сайте должна быть настроена внутренняя перелинковка страниц, также на него должны ссылаться авторитетные ресурсы аналогичной тематики.

Читайте также кейс от Netpeak Sofware о том, как SEO-агентствам искать и привлекать клиентов.

Привлечение клиентов из интернета с использованием контекстной рекламы

Контекстная реклама (PPC) — самый быстрый способ привлечь клиентов в интернет-магазин или на лендинг. Аббревиатура PPC обозначает «Pay Per Click» — система оплаты, при которой рекламодатель платит только за клики пользователей по объявлению, вне зависимости от количества их просмотров.

Рекламные объявления и баннеры, которые увидят потенциальные клиенты из интернета, можно размещать в поисковых системах, на других сайтах или в социальных сетях.

Пример контекстной рекламы в Google:

Пример контекстной рекламы на сайте:

Данный метод используют как в связке с другими способами продвижения, так и отдельно. Для одностраничников и небольших сайтов малого бизнеса, а также профессионалов, продвигающих сайты-портфолио, — например, фотографа или визажиста, — такого варианта может быть достаточно для привлечения необходимого количества клиентов.

Средний и крупный бизнес, как правило, используют PPC в сочетании с SEO и другими методами продвижения.

При самостоятельной настройке PPC стоит обратить внимание на такие моменты:

необходимо правильно указать регионы, в которых будет показываться реклама;
добавляя ключевые фразы, нужно корректно выбирать тип соответствия. Например, при выборе широкого типа соответствия пользователь, который введет в поисковой системе запрос «купить коврик для йоги» увидит объявление о занятиях йогой в фитнес-центре, поскольку обе ключевые фразы содержат общее слово — «йога». Такая настройка рекламной кампании привлечет больше трафика на сайт, однако он будет нецелевым, из-за этого бюджет может тратиться нерационально;
необходимо связать рекламный аккаунт с системой аналитики, чтобы анализировать эффективность кампании и при необходимости вносить коррективы.

Как привлечь клиента на сайт посредством SMM

SMM — это продвижение компании в социальных сетях. 42% всего населения Земли используют социальные сети. 90% пользователей 23-38 лет пользуются соцсетями ежедневно. 73% маркетологов считают, что SMM-продвижение эффективно для их бизнеса.

Учитывая такую популярность соцсетей, создать бизнес-аккаунт для продвижения в выбранных социальных сетях целесообразно практически любому виду бизнеса.

В зависимости от целевой аудитории, можно продвигать компанию в различных социальных сетях:

для продвижения магазинов одежды, обуви, аксессуаров, косметики, подарков, игрушек подойдут Instagram и ВКонтакте:

создать службу поддержки и чат-бота для сайта услуг или интернет-магазина можно с помощью Facebook и Telegram:

для B2B-сегмента и услуг, ориентированных на деловую аудиторию, подойдут Twitter и LinkedIn:

если об услугах или товарах компании можно вести видеоблог, оптимальный вариант для продвижения — брендированный канал на YouTube:

для среднего и крупного бизнеса можно создать чат-бота и паблик-аккаунт в Viber:

Как привлечь новых клиентов с помощью email- маркетинга

Email-маркетинг — это привлечение новых и удержание существующих клиентов с помощью рассылки по электронной почте. Данный способ давно используется в маркетинге и показывает впечатляющие результаты.

Согласно исследованию DMA National Client Email, проведенному в 2015 году в Великобритании, в среднем 1 фунт, вложенный в email-маркетинг, приносит компании прибыль в размере 38 фунтов.

Этот вид привлечения клиентов имеет такие преимущества:

по прогнозам, количество email-аккаунтов достигнет 5,6 миллиарда;
99% пользователей проверяют свою почту ежедневно;
E-mail маркетинг наиболее популярен в B2B-сегменте — используется 93% процентами маркетологов, однако его можно также успешно использовать для интернет-магазинов и сайтов услуг;
59% респондентов утверждают, что рекламные письма влияют на их решение о покупке.

Пример рекламной email-рассылки:

Как найти клиентов в интернете, используя контент-маркетинг

Контент-маркетинг — один из трендовых методов привлечения новых клиентов на ресурс. Для его использования необходимо регулярно создавать качественный и востребованный у целевой аудитории контент — тексты, инфографику, видеоматериалы и пр.

Ведение блога на сайте позволяет привлекать и удерживать лояльную аудиторию, выстраивать с ней доверительные отношения, способствующие превращению пользователя в постоянного клиента и приверженца компании.

Для успешного использования контент-маркетинга необходима работа нескольких специалистов — контент-менеджера, копирайтеров, редактора. Также стоит учитывать экспертный уровень специалистов, создающих контент. Сейчас Google учитывает авторитетность создателей контента при ранжировании сайтов с информацией, которая может повлиять на здоровье или благосостояние пользователей («Your Money or Your Life»).

Пример блога интернет-магазина:

Заключение

Зная, как привлечь клиентов через интернет, владелец бизнеса сможет существенно увеличить прибыль, сумму среднего чека и лояльность целевой аудитории.

Есть различные способы продвижения компании в интернете, среди которых любой вид бизнеса — от частного предпринимателя до крупной корпорации — сможет выбрать наиболее эффективный вариант.

Сэкономьте время на изучении Serpstat

Хотите получить персональную демонстрацию сервиса, тестовый период или эффективные кейсы использования Serpstat?

Оставьте заявку и мы свяжемся с вами 😉

Оцените статью по 5-бальной шкале

3.9 из 5 на основе 16 оценок

Нашли ошибку? Выделите её и нажмите Ctrl + Enter, чтобы сообщить нам.

Привлечение клиентов в ваш интернет-магазин: 11 шагов к успеху

Независимо от того, существует ли ваш интернет-магазин уже некоторое время или он совсем новый, вам необходимо привлечь внимание покупателей.

Для предприятий электронной коммерции всех форм и размеров привлечение новых и заинтересованных клиентов может быть непростой задачей. Мы все знаем, насколько они важны для успеха любого интернет-магазина, но не все знают, как успешно на них ориентироваться.

К счастью для вас, именно здесь на помощь приходят мы. Мы собрали несколько лучших советов по привлечению клиентов в ваш интернет-магазин. Все, что вам нужно сделать, это расслабиться, принять все это и реализовать наши стратегии и идеи.

Эстетический дизайн

Дизайн вашего интернет-магазина имеет важное значение для привлечения и удержания клиентов. Если пользователь попадает на ваш веб-сайт, и он уродлив или сложен для навигации, он просто уйдет и найдет что-то другое.

Сегодня в Интернете доступно так много вариантов, что пользователи могут позволить себе быть разборчивыми.

Тщательно продумайте дизайн своего интернет-магазина. Он должен отражать продукты, которые вы продаете, а также общий брендинг и атмосферу вашего бизнеса.

Подумайте об этом — если вы окажетесь на простом, запутанном и непрофессионально выглядящем веб-сайте, вы подумаете, что продаваемые товары такие же.

С другой стороны, такие конструкторы, как Wix, предоставляют элегантный и визуально привлекательный веб-сайт, который вселяет в потенциальных клиентов уверенность в вашем бренде и продуктах.

Большинство популярных конструкторов веб-сайтов электронной коммерции предоставляют вам различные варианты тем и настраиваемые функции, что позволяет сделать ваш интернет-магазин эстетичным и визуально привлекательным для покупателей.

Оптимизированные списки продуктов

Клиенты не могут купить то, что они не могут найти, и даже после того, как они попали на ваш веб-сайт, вы должны сделать так, чтобы им было как можно проще найти продукт, который они ищут. находясь в поиске.

Ваши списки продуктов — это самый простой способ для клиентов найти ваши продукты, поэтому вам нужно убедиться, что они оптимизированы для достижения наилучших возможных результатов.

Вот некоторые из ключевых моментов, которые необходимо реализовать в списках товаров:

Оптимизируйте названия продуктов для поиска и включите названия продуктов и торговых марок, а также ключевые детали, такие как размер и цвет
Убедитесь, что описания ваших продуктов являются подробными с информацией, которая действительно нужна покупателям
Включите информацию о доставке и расходы
Характеристика отзывы покупателей в списках товаров

Высококачественные фотографии товаров

Покупатели должны видеть, что они покупают. Поставьте себя на их место — готовы ли вы потратить деньги на вещь, фотографии которой вы не видели? Мы сомневаемся в этом.

Качественные фотографии товаров позволяют точно представить покупателям ваши товары. При съемке фотографий продуктов для вашего интернет-магазина нужно о многом подумать, поэтому мы перечислили некоторые из наших лучших советов ниже.

Используйте высококачественную камеру или телефон, чтобы изображение было четким.
Убедитесь, что предмет и область хорошо освещены и нет тени.
Сделайте несколько фотографий предмета с разных ракурсов.
Подумайте о том, чтобы снимать свои вещи в различных постановках — например, в плоском виде и на модели.

Фирменный стиль

Создание сильного фирменного стиля является ключевым моментом, если вы хотите привлечь клиентов в свой интернет-магазин, а не на сайты конкурентов.

Подумайте о своих любимых интернет-брендах. Мы держим пари, что у всех них есть сильная идентичность бренда, которая делает их мгновенно узнаваемыми — будь то установленная цветовая схема, использование определенного шрифта или тон голоса, который представляет их дух.

Создание фирменного стиля позволит покупателям связаться с вашим интернет-магазином . Сильный бренд также остается в сознании людей, гарантируя, что клиенты будут возвращаться в ваш интернет-магазин снова и снова.

Социальные сети

Социальные сети — один из лучших способов продвижения ваших товаров и привлечения клиентов в ваш интернет-магазин.

Такие платформы, как Twitter, Facebook и Instagram, можно использовать для привлечения клиентов.

Ключ к успеху в социальных сетях — производство высококачественный и увлекательный контент , который превращает подписчиков в клиентов.

Поощрение людей следить за вами и взаимодействовать с вашим контентом, в свою очередь, направит их в ваш интернет-магазин для совершения покупки.

Итак, что вы должны делать в социальных сетях, чтобы привлечь клиентов в ваш интернет-магазин? Мы собрали несколько идей, чтобы помочь вам начать работу:

Регулярно размещайте публикации , чтобы заинтересовать вашу аудиторию
Выберите соответствующие социальные платформы , у которых есть целевая аудитория
Продемонстрируйте свою продукцию с помощью изображений и видео
Вовлеките свою аудиторию , задавая вопросы, организуя опросы и размещая интерактивный контент

Маркетинг по электронной почте

Маркетинг по электронной почте может быть дешевым и эффективным способом привлечения клиентов в ваш интернет-магазин.

Создание списка адресов электронной почты — отличный способ поддерживать связь с вашими клиентами, а также с теми, кто посетил ваш сайт, но еще не совершил покупку.

Преимущество электронной почты в том, что она обеспечивает прямую связь.

Иногда одно электронное письмо с интересным контентом или скидкой оказывается слишком большим, чтобы отказаться от него, и подписчики вашей электронной почты превращаются в клиентов.

Вот некоторые идеи для вашего маркетинга по электронной почте:

Демонстрация новых продуктов
Предложение индивидуальных поощрений, распродаж и скидок для подписчиков
Отправка электронных писем с описанием похожих продуктов, когда клиенты совершают покупку
Создайте контент, посвященный стилю и использованию ваших продуктов, чтобы вдохновить покупателей

Анализ данных о клиентах

Внимательное наблюдение за данными о клиентах может быть полезным, когда дело доходит до привлечения клиентов в ваш интернет-магазин.

Сбор данных позволяет вам увидеть, как клиенты ведут себя в Интернете, и дает вам представление о таких вещах, как то, что они ищут, сколько времени они проводят на вашем веб-сайте и в какой момент вы теряете клиентов, которые бросают свои корзины. .

Затем вы можете использовать эти данные, чтобы адаптировать опыт каждого отдельного клиента, нацеливая их на правильные платформы и предлагая им стимулы для совершения покупки.

SEO

Основным способом привлечения трафика на любой веб-сайт является поисковая оптимизация (SEO), и интернет-магазины не исключение.

Чем выше вы окажетесь в результатах поиска по релевантным условиям поиска, тем больше трафика вы сможете направить в свой интернет-магазин.

Например, если вы продаете товары для животных, вы можете ранжироваться по таким запросам, как «красочный ошейник для собак» или «уникальные миски для корма для кошек». Люди, которые ищут эти термины, явно выполняют транзакционный поиск, что означает, что они ищут продукт для покупки.

Некоторые из лучших способов улучшить SEO вашего веб-сайта включают оптимизацию ключевых слов, расширение профиля обратных ссылок и создание высококачественного и релевантного контента для блога.

Обязательно ознакомьтесь с нашим сообщением об оптимизации ваших сообщений в блоге для SEO, чтобы получить дополнительные рекомендации и идеи.

Служба поддержки клиентов

Предоставление отличного обслуживания и поддержки клиентов имеет важное значение для любого бизнеса, и ваш интернет-магазин не является исключением.

Клиенты хотят знать, что они могут получить доступ к круглосуточной поддержке клиентов по любому вопросу. Предложение услуги чата или чат-бота — отличный способ продемонстрировать клиентам, что вы готовы помочь на каждом этапе их пути.

Поддержка клиентов также распространяется на предлагаемые вами услуги, такие как возврат и доставка. Обеспечение максимальной простоты этих процессов поможет побудить клиентов возвращаться к вам снова и снова.

Акции и скидки

Все любят скидки. Будь то код на скидку 10%, который пришел в их почтовый ящик, или распродажа на сайте, проведение различных акций и скидок в течение года является отличным стимулом для клиентов.

Вам не нужно резко снижать цены или постоянно проводить распродажи, но, предоставляя клиентам код скидки или рекламируя новую распродажу своим подписчикам в социальных сетях, вы поможете людям воодушевиться тем, что сейчас самое время сделать покупка в вашем магазине.

Бесплатная доставка

Когда дело доходит до покупок в Интернете, часто последним препятствием для клиентов является стоимость доставки. Большинство брошенных корзин остаются позади, потому что покупатели не хотят платить высокую стоимость доставки, чтобы получить свой товар.

Хотя это не всегда возможно, бесплатная доставка или доставка со скидкой может стать отличным способом побудить клиентов совершить покупку.

Некоторые магазины предлагают бесплатную доставку для заказов на определенную сумму, что может побудить покупателей добавить больше в свою корзину, чтобы получить выгоду.

Вы также можете предложить бесплатную доставку в течение ограниченного времени в качестве специальной акции. Если вы выберете этот маршрут, убедитесь, что вы продвигаете предложение через социальные сети и электронный маркетинг.

Привлечение клиентов в ваш интернет-магазин имеет решающее значение, если вы хотите увеличить продажи и расширить свой бизнес.

После того, как вы настроите свой интернет-магазин, клиенты не просто будут хлынуть на ваш сайт (если вам не повезет), а вместо этого вам нужно будет активно предпринимать шаги для их привлечения.

Напомню, некоторые ключевые действия, которые вы можете предпринять, чтобы привлечь клиентов в свой интернет-магазин, включают:

Создание эстетичного веб-сайта
Оптимизация списков товаров
Использование высококачественных изображений товаров
Продвижение вашего магазина с помощью маркетинг по электронной почте, социальные сети и поисковая оптимизация
Обеспечьте превосходное обслуживание клиентов и службу поддержки

Если вы будете следовать этим шагам, ваш интернет-магазин будет наводнен покупателями. Если вы попробуете какой-либо из этих советов, обязательно сообщите нам о своих результатах в комментариях!

Создать интернет-магазин очень просто. Существует несколько конструкторов веб-сайтов электронной коммерции, которые вы можете использовать, что делает процесс простым и беззаботным. Некоторые из наших фаворитов включают Shopify и BigCommerce.

Прямое общение с потенциальными покупателями является ключевым моментом, если вы хотите убедить их посетить ваш интернет-магазин. Лучший способ сделать это — настроить таргетинг на них в социальных сетях и с помощью электронного маркетинга. Создайте список подписки по электронной почте и убедитесь, что вы используете платформы социальных сетей, с которыми будет взаимодействовать ваша целевая аудитория.

Поощрения — отличный способ привлечь клиентов в ваш интернет-магазин. Мы рекомендуем предлагать уникальные скидки подписчикам электронной почты, рекламировать сезонные распродажи в социальных сетях и предлагать бесплатную доставку для заказов на определенную сумму.

Пять способов привлечь больше клиентов на ваш сайт

Кредит: Shutterstock

Как привлечь больше клиентов веб-сайта

В море бесконечных изменений цифрового ландшафта, которое мы называем Интернетом, кажется, что всегда есть новый способ продвижения вашего бизнеса и привлечения новых клиентов на ваш веб-сайт. В то время как новички в области онлайн-маркетинга, кажется, следуют одной стратегии за другой, ветераны в этой области знают, что есть только избранное количество методов, которые действительно работают.

Разница между теми, кто гонится за новейшими и самыми популярными стратегиями, и теми, кто действительно понимает механику маркетинга и привлечения клиентов, заключается в том, что принципы и основы продаж на самом деле не меняются. Говорим ли мы об онлайн- или офлайн-средах, эти так называемые маркетинговые истины, если хотите, всегда остаются одними и теми же.

Например, один проверенный и верный принцип в бизнесе на протяжении веков заключался в том, что клиент, который получает что-то бесплатно, всегда более готов купить что-то у вас, чем тот, кто этого не сделал. Это называется принцип взаимности. Потребители чувствуют себя обязанными совершить покупку у вас после того, как получили что-то, так сказать, на безвозмездной основе.

И мы постоянно видим это в бизнесе. Как вы думаете, почему супермаркеты предлагают бесплатные дегустации продуктов и подарки? Вы думаете, это из-за какого-то альтруистического желания покупателей, которые слоняются по их магазинам? Конечно нет. Они делают это, потому что хотят продвигать определенный продукт. Они знают, что если вы получите его бесплатно и он вам понравится, вы гораздо охотнее его купите.

Рэнди Гарнер, профессор поведенческих наук в Государственном университете Сэма Хьюстона, рассказал об этом в исследовании, которое часто цитируют. В этом конкретном исследовании он заявляет, что потребитель на самом деле чувствует себя обязанным вернуть услугу или ответить взаимностью, что «может произойти, несмотря на то, что [они] могли никогда не запрашивать услугу с самого начала».

Принципы, подобные этому, управляют продажами и маркетингом в самой их основе и обеспечивают основу для того, как успешные компании используют эту древнюю мудрость для привлечения новых клиентов, увеличения числа потенциальных клиентов и, в конечном счете, для увеличения продаж и получения большей прибыли. Независимо от того, являетесь ли вы новичком в маркетинге или имеете некоторый опыт за плечами, вы просто не можете игнорировать эти основы, если серьезно относитесь к масштабированию своего бизнеса.

Как привлечь новых клиентов в Интернете

Я долгое время преподавал принципы, лежащие в основе некоторых движущих сил интернет-маркетинга, таких как поисковая оптимизация, ведение блогов, маркетинг в социальных сетях и видеомаркетинг, и это лишь некоторые из них. Я твердо верю в то, что нужно донести до людей реальную ценность, чтобы помочь им освоить нужные навыки в жизни, а не предоставлять раздутую информацию, которая выдыхается и на самом деле не приносит пользы.

Правда в том, что есть несколько очень простых способов привлечь новых клиентов на свой веб-сайт, которые придерживаются основ и принципов продаж и маркетинга в более широком масштабе. Сегодня, благодаря простоте доступа, которую предоставляет Интернет, достучаться до людей стало намного проще, чем когда-либо прежде. Однако он также становится все более запутанным и сложным.

Видите ли, несмотря на то, что у нас есть охват и доступность, предоставляемые нам Интернетом, многие владельцы бизнеса и веб-сайтов барахтаются в море информации, никогда не в состоянии понять и удержать настоящие самородки и кусочки, которые являются основными движущими силами продажи и маркетинг. Они перескакивают с одной стратегии и тактики на другую, приходя в ярость и разочарование, когда дела идут не так быстро, как они ожидали.

Итак, как вы собираетесь пробираться через весь этот шум, чтобы найти правильные способы привлечь потенциальных клиентов и покупателей на ваш сайт? Хотя существует гораздо больше способов сделать это, чем 5, которые я собираюсь упомянуть, это абсолютные основы, когда дело доходит до онлайн-маркетинга. Освойте их, и вы в конечном итоге создадите машину продаж в Интернете.

#1 — Ведение блога

Если вы серьезно относитесь к привлечению новых клиентов на свой веб-сайт, вам нужно начать статистику блога. Ведение блога на сегодняшний день является одним из основных и ключевых факторов роста трафика в Интернете. В другой статье Forbes, где я брал интервью у Рэнда Фишкина, основателя невероятно успешной компании онлайн-маркетинга под названием Moz.com, он рассказал мне, что именно блог помог им перейти от неизвестного семейного бизнеса в Сиэтле к глобальное явление.

Однако в те ранние годы Фишкин изо всех сил пытался удержаться на плаву, ища любые возможные способы заработать деньги. У него не было дорожной карты или стратегии, и он фактически переходил от одного проекта к другому. Но именно блог, который тогда назывался SEOMoz Blog, привлек внимание новых клиентов. Как только клиенты начали приходить, он смог уточнить свое сообщение.

Фишкин осознал силу ведения блога так же, как и некоторые другие самые успешные блоги в мире. То, как Фишкин запустил блог, заключалось в постоянном анализе его усилий в области онлайн-маркетинга. Как прирожденный мастер, он всегда отслеживал и анализировал статистику, связанную с его работой, видя, что работает, а что нет. И он всегда твердо верил в то, что через то, чему он научился, можно передать истинную ценность, что является еще одним из основополагающих принципов успеха.

#2 — Контент-маркетинг

Если вы не занимаетесь маркетингом своего контента, то, по сути, вы теряете бесплатный трафик на свой веб-сайт. Если вы хотите привлечь посетителей и, в конечном итоге, превратить их в клиентов, вам необходимо использовать один из самых важных принципов успеха в ранжировании в органическом поиске: контент-маркетинг.

Хорошо. Хорошо. Это может показаться модным словом. Но это не так. Контент-маркетинг — это проверенный временем принцип успеха в Интернете, который существует уже несколько десятилетий. Причина, по которой контент-маркетинг стал такой горячей темой в последнее время, заключается в том, что он оказался одним из основных и ключевых факторов успеха в поисковой оптимизации.

Почему? Отличный контент часто привлекает больше людей и часто делится теми, кто его потребляет. Иногда этот контент становится вирусным. Даже если это не станет вирусным, если все сделано правильно, оно может катапультировать вас в стратосферу. Это был один из основных способов создать невероятно популярный блог о бизнесе и саморазвитии за такое короткое время. Если вы серьезно относитесь к привлечению новых клиентов на свой веб-сайт, вам обязательно нужно изучить контент-маркетинг.

#3 — Бесплатные предложения

Я и другие успешные интернет-маркетологи уже давно используют бесплатные предложения в качестве основного средства привлечения клиентов. Бесплатные предложения создают возможность для входа в вашу воронку продаж и помогают инициировать цепочку скачков стоимости и последующих продаж более дорогих товаров по мере того, как клиент продвигается вверх по общеизвестной лестнице услуг или продуктов, предлагаемых вашей компанией.

Однако создание бесплатного предложения не всегда так просто, как может показаться. Большинство людей делают это неправильно, и в конечном итоге они падают лицом вниз. Первое и главное на что следует обратить внимание, – это ваша демографическая ситуация, и убедитесь, что вы адаптируете бесплатное предложение к своей воронке продаж.

Теперь, если я потерял вас в воронке продаж, то приношу свои извинения. Если да, перейдите сюда, чтобы узнать больше из этой замечательной статьи. Дело в том, что существует множество типов воронок, которые вы можете построить с еще более обширным набором типов продуктов или услуг, к которым эти воронки могут привести потребителей. Чем лучше вы адаптируете бесплатное предложение к своей воронке продаж, тем легче вам будет продвигать людей в цене билетов на товары, которые они покупают у вас.

#4 — Маркетинг в социальных сетях

Очевидно, что многие до сих пор в восторге от социальных сетей. Даже сегодня, со всеми изменениями в алгоритмах таких платформ, как Facebook и Instagram, владельцы бизнеса по-прежнему используют социальные сети для развития своего бизнеса. Фактически, сегодня это один из самых быстрых способов заявить о себе для любого типа бизнеса, каким бы он ни был.

Тем не менее, доминировать в социальных сетях не так-то просто. Есть способы создать многомиллионный бизнес, используя только социальные сети, а также есть много влиятельных лиц в Instagram, к которым вы можете обратиться, чтобы рассказать о себе. Независимо от того, какую стратегию вы используете, социальные сети могут предложить вам быстрое решение для продажи ваших продуктов и услуг глобальной аудитории.

Тем не менее, не ждите мгновенного успеха в социальных сетях. Требуется время — на самом деле годы — чтобы создать достойный профиль. Вы должны быть опытным коммуникатором и постоянно обращаться к другим, предлагая похвалу и прося совета одновременно. Пока вы остаетесь настойчивыми, ваша платформа может обеспечить легкий доступ для огромного числа потребителей, которые заинтересованы в том, что вы предлагаете.

#5 — Видеомаркетинг

Еще один очень эффективный способ привлечь клиентов на свой веб-сайт — видеомаркетинг. Разработайте серию онлайн-видеоуроков, которые помогут кому-то в какой-то области жизни, которая гармонирует с тем бизнесом, которым вы занимаетесь. Используйте такие платформы, как YouTube и Vimeo, для создания полезных видеороликов, которые помогут утвердить вас как авторитета в своей области.

Это тоже требует времени. Тем не менее, вы не можете ожидать мгновенного результата, какой бы метод вы ни использовали для привлечения новых клиентов на свой сайт.