Производство мебели с чего начать: Бизнес по производству мебели | Деловая среда

Содержание

Как открыть мебельный цех с помощью государства

Будучи сотрудником одной из алматинских компаний, Омирболат Батырбеков решил уйти в бизнес и заняться производством мебели. Изучив рынок и существующие меры господдержки, он собрал пакет необходимых документов и подал заявку на участие в программе развития продуктивной занятости и массового предпринимательства на 2017-2021 годы «Енбек». Сегодня в мебельном цехе у преуспевающего предпринимателя трудятся 15 мастеров, а готовые гарнитуры мебели выставляются в собственном салоне KÜCHENMÖBEL. Своим опытом Омирболат Батырбеков охотно делится с теми, кто планирует начать собственное дело при поддержке государства.

— Как появилась идея открыть мебельный цех?

— В 2010 году я построил дом и некоторую мебель смог сделать сам. Начертил эскиз, обратился в компанию, где мне распилили детали. Приобрел всю необходимую фурнитуру для мебели и за один вечер собрал ее с друзьями. Производство мебели меня заинтересовало, но тогдая работал менеджером в компании и не смог реализовать свою идею. В течение последних двух лет я начал активно изучать рынок и был удивлен большому количеству предложений в любом ценовом сегменте. Количество строящегося жилья ежегодно увеличивается, естественно, всем необходима мебель, то есть спрос растет.

В 2018-м мне удалось создать свою компанию по производству корпусной мебели, в которой трудятся 15 мастеров. В основном мы специализируемся на кухонных гарнитурах, так как, по различным оценкам, кухни сейчас меняют каждые 4-5 лет, и покупатели предпочитают кухни с индивидуальными требованиями. Чтобы соответствовать евростандартам и выдерживать конкуренцию, мы используем материалы европейских производителей. У нихдовольно высокие требования в отношении экологической безопасности. Это также учитывается во время покраски отдельных деталей. Так как все материалы дорогостоящие, оборудование тоже должно быть соответствующее.

— Сколько денег понадобилось для старта?

— Для запуска производства были вложены личные средства в размере 15 млн тенге, также 19 млн тенге получил в рамках государственной программы «Еңбек». Эти вложения помогли мне приобрести оборудование и материалы, изготовить мебель для экспозиции в салон. Расходы на экспозицию составили около 12 млн тенге. На ремонт и подготовку мебельного салона было затрачено 2,5 млн тенге. Кроме того, первые 6 месяцев требуются средства для покрытия аренды и фонда оплаты труда, около 2,5-3 млн тенге ежемесячно.

— Как узнали о программе «Енбек»?

— Я участвовал в семинарах для предпринимателей, организованных НПП «Атамекен». Акимат Медеуского района Алматы для реализации государственной программы обратился в НПП «Атамекен» и получил списки предпринимателей, которые были заинтересованы в развитии собственного бизнеса. В 2018 году мне поступило приглашение от сотрудников акимата принять участие в государственной программе по развитию продуктивной занятости и массового предпринимательства на 2017-2021 годы «Еңбек». Я даже не предполагал, что это реализуемо.

Районный акимат организовал встречи с представителями городских, районных акиматов, руководителями НПП «Атамекен», АО «Фонд «Даму», банками второго уровня, где яполучил ответы на все интересующие вопросы и наладил связь с заинтересованными сторонами. Специалисты НПП помогли составить подробный бизнес-план по запуску мебельного производства. После консультаций в районном акимате я обратился в банк для получения займа по госпрограмме, предоставив залог в виде собственной недвижимости. Также «Даму» поддержал мой проект и предоставил гарантию для банка со своей стороны. Никаких трудностей в процессе подачи документов не возникло, к моему удивлению, бюрократических проволочек не было. Несмотря на мое скептическое отношение к государственным программам, благодаря отделу развития предпринимательства и промышленности акимата Медеуского района оно изменилось, и я получил финансирование на открытие своего производства.

— Насколько прибыльно заниматься изготовлением мебели?

— Производство мебели довольно сложно назвать прибыльным на начальном этапе, так как требуются вложения в покупку дорогостоящего оборудования. Необходимо помещение для размещения всей производственной линии – это минимум 700-1000 кв. м. Если нет собственного здания, то аренда соответствующей площади обходится в кругленькую сумму. Затраты на обслуживание оборудования, коммунальные расходы, оплата труда сотрудников и прочие оперативные расходы ложатся на плечи предпринимателя. Но если компания взяла правильный курс и будет увеличивать продажи ежемесячно, конечно, прибыль неизбежна. А чтобы получать прибыль, необходимо постоянное развитие компании, следить за мебельными тенденциями и предлагать клиентам креативные решения, эксклюзивный дизайн мебели.

— Что вы посоветуете бизнесменам, которые хотят развиваться, но пока не знают о существовании господдержки?

— Последние несколько лет государство оказывает колоссальную помощь малому и среднему бизнесу. Запускаются и реализуются программы по поддержке и развитию как существующего бизнеса, так и стартапов. НПП «Атамекен», фонд «Даму», местные исполнительные органы заинтересованы в развитии МСБ. Предпринимателям нужно поддерживать связь с ними и участвовать в государственных программах. Я на своем личном опыте убедился, что государственные программы по поддержке предпринимательства приносят плоды. Есть немало предпринимателей, которые могут не согласиться со мной, но им стоит обратиться хотя бы за консультацией и узнать обо всех возможностях развития. Если мы, бизнесмены, будем держать обратную связь с заинтересованными организациями и высказывать адекватную критику в отношении улучшения взаимоотношений государства и представителей МСБ, то скоро сможем добиться результатов, устраивающих все стороны.

— Как скоро планируете окупить полученную сумму по программе «Енбек»?

— Размер полученного кредита составил 19 млн тенге на пять лет под 6% годовых, ежемесячные расходы по кредиту – 380 тыс. тенге. На полученные средства я смог приобрести большую часть необходимого производственного оборудования. По моим расчетам, в течение 30-36 месяцев я смогу полностью возместить полученную сумму. При своевременном возврате займа переплата за 5 лет составит 3 млн тенге, я думаю, получить 19 млн на пять лет и вернуть 22 млн – это шикарные условия для предпринимателей и развития МСБ нашей страны. Как известно, коммерческие банки предлагают кредиты минимум под 19% годовых.

— Как планируете развивать бизнес дальше?

— На сегодняшний день наша компания работает в Алматы, мебельный салон KÜCHENMÖBEL открыт в торговом комплексе ARMADA. Для наших клиентов организован шоу-рум и мебельный салон в одном из торговых комплексов Алматы. В салоне выставлено около десяти моделей в разном стиле кухонных гарнитуров, которые продаются по очень приемлемым ценам. Цены довольно гибкие, все зависит от пожеланий клиентов. В планах создать виртуальный мебельный салон, в котором клиенты могут заказать мебель и совершить покупку из любого города.

При работе с материалами Центра деловой информации Kapital.kz разрешено
использование лишь 30% текста с обязательной гиперссылкой на источник. При использовании полного
материала необходимо разрешение редакции.

  • Мебельщики закалены девальвациями

  • Мебельная промышленность наращивает производство

  • В ЮКО запущена фабрика по производству мебели

Производство мебели как бизнес

В каждом доме, независимо от того, новое это жилье или вторичное, есть встроенная, мягкая, корпусная мебель. Поэтому, даже при высоком уровне конкуренции, всегда есть актуальные и востребованные направления производства. Данный бизнес отличается высокой рентабельностью при относительно низких первоначальных вложениях.

Содержание:

  1. 1. Нужна ли регистрация бизнеса?
  2. 2. Помещение для работы
  3. 3. Направление производства
  4. 4. Необходимые инструменты
  5. 5. Реализация товара
  6. 6. Затраты и окупаемость

Нужна ли регистрация бизнеса?

Прежде, чем составлять бизнес-план по производству мебели, необходимо определиться с конечным результатом производства, а также с каналами сбыта. То есть, кто будет выступать в роли потребителей. Среди них выделяют:

  • частных клиентов;
  • юридических лиц;
  • мебельные салоны;
  • государственные предприятия.

От этого напрямую будет зависеть, как регистрировать свое предприятие по производству мебели. Например, если фирма будет изготавливать свой товар исключительно для частных клиентов, то лучшим вариантом станет зарегистрироваться, как индивидуальный предприниматель. В этом случае для небольшого производства мебели процесс регистрации в качестве ИП проще и быстрее.

Если планируется в будущем начать изготавливать большие объемы мебели, которые будут продавать оптом для других юридических лиц, то нужна регистрация фирмы в одной из следующих материально-правовых форм деятельности:

  • общество с ограниченной ответственностью;
  • открытое акционерное общество;
  • закрытое акционерное общество.

При планировании бизнеса по производству мебели, независимо от объемов и каналов сбыта, владельцу, прежде, чем начать работать, необходимо пройти процедуру получения лицензии. Если на предприятии будет организовано торговая деятельность собственной продукции, то также нужно получить сертификацию.

Кроме этого, каждому предприятию, которое будет заниматься изготовлением мебели, обязательно нужно получить разрешение на ведение своей деятельности в санитарной и пожарной службах.

Если собрать необходимый пакет документов вызывает затруднение, то можно обратиться за помощью к квалифицированному юристу. Он поможет в кратчайшие сроки грамотно оформить бизнес.

Помещение для работы

После того, как все документы будут собраны, разрешения получены, и фирма официально будет зарегистрирована в качестве полноценного юридического лица, можно приступать к дальнейшим процедурам. Прежде всего, следует заняться поиском подходящего помещения. Очень важно правильно выбрать место, так как от этого напрямую будет зависеть прибыльность и окупаемость предприятия. Поэтому, при выборе стоит обратить внимание на следующие нюансы:

  1. Помещение, где будет производиться мебель, должно располагаться только на первом этаже.
  2. В помещении обязательно присутствуют все необходимые коммуникации, к которым относится водопровод, трехфазное электричество, канализация.
  3. Для удобства транспортировки сырья и готовой мебели в помещении должны присутствовать погрузочные платформы, а также правильно организованные подъездные пути.
  4. При выборе места следует обратить внимание на уровень влажности. Мебель боится сырости и при несоблюдении данного пункта быстро придет в ненадлежащий вид, что затруднит ее сбыт.

При организации производства мебели необходимо арендовать не только цех, где будет происходить процесс изготовления, но также офис. При этом они могут находиться в одном месте или даже в разных концах города. Офис лучше организовать там, где есть большой поток клиентов, которые смогут беспрепятственно делать заказ производства мебели. Например, можно арендовать помещение в центре города или в крупном торговом центре.

Для офиса подойдет помещение, площадью не более 20 м2. Цех же может даже находиться за пределами города или в спальных районах. Лучше всего для организации площадки под производство арендовать помещение, площадью начиная от 200 м2.

Направление производства

Рентабельность всего предприятия напрямую будет зависеть от того, какую мебель решено производить. Для этого необходимо проанализировать рынок и установить нишу, в которой оказание услуг по производству мебели происходит не в полной мере. В основном есть несколько направлений, на которые можно обратить внимание при планировании бизнеса. К ним относятся:

  • мебель, изготовленная из массива дерева;
  • корпусная мебель;
  • мягкая мебель;
  • узко направленная и специализированная мебель. Например, для различных магазинов, торговых точек или мест общественного питания.

То есть, перед тем, как закупать оборудование и необходимые материалы, нужно выбрать свое направление и начать развивать бизнес именно в этом направлении.

Необходимые инструменты

Оптимальным вариантом станет открыть бизнес по изготовлению корпусной мебели из МДФ и ДСП. Данные материалы отличаются относительно низкой стоимостью при высоких эксплуатационных качествах. Это направление всегда актуально и идеально подходит для начала карьеры. Чтобы производить действительно качественную и интересную мебель необходимо закупить такое оборудование, как:

  1. Деревообрабатывающие станки. К ним относятся:
    • фрезерный;
    • фрезерно-копировальный;
    • сверлильный;
    • аппарат для сращивания;
    • оборудование для старения древесины.
  2. Сушильные станки.
  3. Оборудование, которое быстро нарезает древесные плиты на любые формы.
  4. Станки для обработки стекла и металла.

Кроме этого, обязательно в каждой мастерской должны быть в наличии такие инструменты, как:

  • дрель;
  • шуруповерт;
  • молоток;
  • плоскогубцы.

Перед закупкой оборудования необходимо определиться не только с видом производимой мебели, но также с материалом. Для каждого вида потребуется свои станки, которые помогут максимально быстро и качественно выполнять заказы клиентов.

Реализация товара

Бизнес по изготовлению мебели не может полноценно функционировать без налаженных каналов сбыта. Прибыль напрямую зависит от количества заказов. Поэтому, очень важно на начальном этапе заняться привлечением большого числа клиентов. Поможет в решении этого вопроса правильно проведенная рекламная компания. К числу самых эффективных каналов распространения информации о новом предприятии по производству мебели относятся:

  1. Средства массовой информации. Сюда можно отнести рекламу и объявления в газетах, на радио, по телевизору.
  2. Интернет. На сегодняшний день трудно представить себе хотя бы одного человека, который не пользуется всемирной паутиной для получения необходимой информации. Рекламу можно давать через социальные сети, специализированные и городские форумы, базы объявлений. Также одним из самых эффективных, но более затратных способов является создание собственного сайта-визитки, где клиенты смогут узнавать обо всех новостях компании, актуальных акциях и ценах.

Кроме этого, можно раздавать листовки людям, на которых будет содержаться контактная информация о компании. Конечно, из всех остальных способов, данная реклама считается наименее эффективная, но все же сможет привести небольшой процент клиентов на фирму.

Затраты и окупаемость

Очень важно перед тем, как начать организовывать собственный бизнес по производству мебели, составить бизнес план, чтобы он был максимально подробным и учитывал все нюансы работы предприятия.

Бизнес-план поможет обозначить последовательность действий, необходимые расходы, а также срок окупаемости и получаемую в дальнейшем прибыль. Несмотря на высокую конкуренцию в данной сфере бизнеса, стоит отметить высокую рентабельность, которая достигается благодаря грамотному подходу к организации бизнеса, а также правильно проведенной рекламной компании.

Прежде, чем начать свой бизнес по производству мебели необходимо определить, какой именно вид будет изготавливаться и на каких клиентов ориентирован. Это поможет правильно определить сумму для необходимых вложений.

При большом желании первый цех по изготовлению мебели можно открыть даже в собственном гараже и постепенно развивать свой бизнес до полноценного производственного предприятия. В этом случае очень много зависит от желания и целеустремленности человека.

Воспользуйтесь CRM-системой онлайн-записи Rubitime: сервис поможет анализировать эффективность работы бизнеса и продуктивно взаимодействовать с Вашими клиентами.

Руководство по открытию бизнеса по производству мебели

Содержание:

Начало бизнеса по производству мебели

Дополнительный совет: лицензия на производство мебели

Часто задаваемые вопросы по производству мебели

Начало бизнеса по производству мебели произведения искусства из дерева, и вам нужна надежная бизнес-идея для реализации,

бизнес по производству мебели может вам подойти. Ожидается, что к концу 2023 года индийская мебельная промышленность будет составлять 61 миллиард долларов. Итак, вы знаете, что это растущая область, в которой вы можете найти свое место. Потребность в улучшенной инфраструктуре и продуманном внутреннем декоре растет с каждым часом. Если у вас есть навыки создания красивых предметов мебели, вам следует подумать о настройке своего завод по производству мебели .

‘ Как начать мебельный бизнес? » — это первый вопрос, который возникает, если вы действительно хотите превратить свою страсть к древесине в устойчивый бизнес. Мы составили список шагов, оценок инвестиций и советов, которые позволят вам составить хорошо продуманный план действий, чтобы начать свой бизнес по производству мебели .

1. Исследование рынка

Как упоминалось ранее, индийская мебельная промышленность находится на подъеме. Тем не менее, исследование рынка на индивидуальном уровне является обязательным. Исследование рынка может быть специфичным для вашего местоположения. Это поможет вам лучше понять как открыть мебельную компанию и масштабировать ее в вашем районе.

Демографические данные и потребности клиентов время от времени и в разных местах различаются. Чтобы начать свой собственный мебельный бизнес , вам необходимо изучить рынок в прямой связи с вашей конкретной бизнес-идеей.

Лицензия на производство мебели

2. Определение целевой аудитории

Помните, что отсутствие определенной цели для поражения равносильно выстрелу вслепую в абсолютной темноте. Выстрел может попасть в цель, а может и нет. Вместо того, чтобы основывать свои бизнес по производству мебели на удачу, подход к нему с подробным и хорошо продуманным планом поможет вам точно знать, где сделать свой выстрел.

Определенная целевая аудитория для вашего мебельного бизнеса поможет вам создать надежный бизнес-план. Ваши маркетинговые усилия будут иметь направление, и изменения, основанные на оценке, могут быть реализованы соответствующим образом.

3. Оцените свой потенциал

Разместите свое исследование рынка; это имеет решающее значение, чтобы вырезать свою нишу. Для Бизнес по производству мебели Чтобы добиться успеха, вам нужно четко понимать, что вы предлагаете. Будет ли ваш завод по производству мебели производить мебель в корпоративном стиле или предметы интерьера? Будет ли ваша мебельная компания обслуживать определенную категорию клиентов или она будет для всех? Как будет выглядеть ваша эстетика?

Многие из этих решений помогут вам составить базовый бизнес-план. Это позволит вам иметь представление о будущем, когда вы начнете свой собственный мебельный бизнес , и вы сможете правильно оценить свой потенциал.

4. Инвестиции в оборудование

Следующим важным аспектом, на который следует обратить внимание после сырья, является оборудование, необходимое для вашей мебельной фабрики . Чтобы открыть мебельную компанию , необходимо учесть ваши инвестиции в оборудование. Если вы являетесь небольшим предприятием по производству мебели , то эти инвестиции не будут такими высокими.

Но если вы строите крупную мебельную компанию, то стоимость оборудования будет играть значительную роль в ваших сметах. Требуется техника для начала мебельного бизнеса включает в себя стационарные машины, технологическое оборудование, автоматические упаковочные машины и т. д. у них нет необходимых лицензий и разрешений. Документы GST, фабричные законы, регистрация ММСП, торговая лицензия, NOC и NDA — это лишь некоторые из немногих документов, которые должны быть у вас, когда вы начинаете свою 9-ю деятельность. 0013 завод по производству мебели . Также очень важно застраховать свой бизнес.

Юридическая консультация перед тем, как начать свой мебельный бизнес поможет вам подготовить все ваши политики и документы. Защитите свои товарные знаки, патенты и авторские права, прежде чем выйти на рынок. Все эти важные документы помогут вам избежать любых возможных препятствий в будущем.

6. Наймите рабочую силу

Открытие собственного мебельного бизнеса — непростая сделка. Это требует усилий и упорного труда, как и любой другой бизнес, которым вы решите заняться. И чтобы помочь вам превратить вашу тяжелую работу в умную работу, найм команды жизненно важен. Особенно для завода по производству мебели наем квалифицированной рабочей силы имеет решающее значение.

Вам нужны люди, которые помогут вам заставить те машины, в которые вы вложили деньги, работать. Вы можете разделить свою рабочую силу на квалифицированную и неквалифицированную рабочую силу. После этого вы можете работать над созданием команд и лидеров, соответственно, которые могут обучать друг друга в бизнесе и производственных функциях соответственно.

7. Источники сырья

Чтобы начать мебельный бизнес , важным аспектом, который вам необходимо рассмотреть, является источник сырья. Найдите и поддерживайте теплые и здоровые отношения с поставщиками, которые могут предоставить вам сырье самого высокого качества. Чтобы начать бизнес по производству мебели , вам в идеале понадобится правильный сорт дерева, который будет зависеть от типа мебели, которую вы собираетесь создавать.

Кроме того, ваши 9Для бизнеса по производству мебели 0013 потребуются металл, сталь, крепежные детали, винты, инструменты для разнорабочих, пластик, упаковочные материалы и т. д. Четкое представление о необходимом сырье избавит вас от лишнего места для хранения и затрат на поиск.

8. Определите свой фирменный стиль

Наличие фирменного стиля выделяет вас среди других. Фирменный стиль включает в себя название вашего бизнеса, его ценности, миссию, видение и многое другое. Это создает для вас место в отрасли, а сильная деловая идентичность делает это место непоколебимым. Чтобы создать мебельную компанию , необходимо создать бизнес-бренд.

Это поможет вам общаться с вашими целевыми клиентами о ваших предложениях. Сущность бренда также установит долгосрочные отношения с вашими клиентами. Идентичность вашего бизнеса по производству мебели , , если он актуален и надежен, гарантирует вам успешных потенциальных клиентов и базу постоянных клиентов.

Предприятие по производству мебели

9. Нанять специалиста по маркетингу

Если определение идентичности, когда вы начинаете свой собственный мебельный бизнес , кажется вам пугающей задачей, лучше всего нанять эксперта по маркетингу. Специалист по маркетингу поддержит ваше видение бренда и поможет воплотить его в жизнь. Надежная маркетинговая стратегия, наполненная гениальными и творческими идеями, может создать или разрушить ваш бизнес по производству мебели .

Обращение к нужным клиентам, нужному рынку, с правильными рекламными инструментами – все это заботится о профессионалах в области маркетинга. Подумайте о том, чтобы нанять его для правильного направления ваших усилий по маркетингу и брендингу.

Дополнительный совет: Лицензия на производство мебели

Наличие профессиональной сертификации во всем, что вы делаете, увеличивает ваш авторитет в 100 раз. И по этой причине вы можете выбрать лучшие из доступных онлайн-курсов по изготовлению мебели, которые соответствуют вашим интересам и бизнесу.

Это поможет вам понять, почему, даже если вы новичок в отрасли, вам все еще можно доверять. Вашим клиентам будет понятно, что вы знаете, что делаете. если вы намерены , чтобы начать мебельный бизнес в небольшом масштабе, это может стать отличным способом привлечь ваших клиентов.

Читайте также:

1) Как начать бизнес по производству экологически чистых и органических чистящих средств?
2) Как начать бизнес по переработке электронных отходов?
3) Как сводные отчеты по запасам могут оптимизировать управление запасами?
4) Насколько безопасно онлайн-программное обеспечение?
5) Производители матрасов в Индии
6) Производители мебели в Индии

Будьте в курсе новых бизнес-идей и бизнес-советов с блогами OkCredit на английском, хинди, малаялам, маратхи и других языках!
Скачайте OkCredit прямо сейчас и избавьтесь от проблем с бухгалтерией. OkCredit на 100% сделан в Индии.

Часто задаваемые вопросы о бизнесе по производству мебели

В. Можете ли вы создать мебельную компанию в Интернете?

Ответ. Любой бизнес можно начать онлайн, и мебельный бизнес также попал в этот список. Наличие онлайн-бизнеса по продаже мебели поможет вам более эффективно обращаться к своим клиентам и, возможно, с меньшими затратами. Это также сэкономит вам расходы на физический магазин. Однако не забывайте, что даже с мебельной онлайн-компанией вам понадобится склад для хранения вашего инвентаря и запасов. Это расходы, от которых вы не можете избавиться. А бизнес по производству мебели , независимо от того, полностью он-лайн или офлайн, в идеале должен иметь онлайн-присутствие, поскольку цифровые технологии только растут. Количество присутствия, которое вы хотели бы видеть на платформах, зависит от вас.

В. Какие инвестиции необходимы для этого бизнеса?

Ответ. Оценка общих инвестиций, необходимых для начала собственного мебельного бизнеса, имеет первостепенное значение. Считайте от 10 до 15 лакхов индийских рупий базовыми инвестициями, необходимыми для начала мебельного бизнеса. Вы можете привлечь эти средства через инвесторов-ангелов или, если у вас есть капитал, вы можете инвестировать его в себя. Хорошо разработанный бизнес-план послужит вам поддержкой, когда вы представите инвестору свою бизнес-идею по производству мебели. Это также даст вам финансовый прогноз, который даст вам некоторую ясность в отношении того, как будут использоваться и приумножаться ваши капитальные средства.

Как начать мебельный бизнес

Производители мебели могут работать в небольших масштабах, создавая изделия на заказ для местных клиентов, или в более крупных масштабах, производя предметы массового производства для продажи через розничных торговцев. Наше руководство поможет вам начать и вести собственный бизнес по производству мебели.

  • Изучите свой целевой рынок
  • Предлагаемые услуги
  • Что производить
  • Продвижение вашего бизнеса
  • Ценовая политика
  • Купить существующий бизнес

Исследование целевого рынка

При планировании производства мебели очень важно реалистично оценить рынок и уровень спроса на вашу продукцию.

Ваш рынок

В зависимости от выбранного вами маршрута распространения вашей мебели, вашими клиентами могут быть:

  • местные, региональные и национальные розничные торговцы мебелью, включая профессиональных интернет-торговцев
  • архитекторы и дизайнеры интерьеров, которые заказывают подрядные работы от имени таких предприятий, как сети пабов и отелей
  • предприятий, которым требуется офисная мебель
  • специализированные оптовики (хотя в мебельной промышленности они не являются обычным явлением)
  • представителей общественности, которым вы продаете напрямую или предлагаете индивидуальные или индивидуальные услуги
  • местные предприятия, которые размещают заказы либо на ваш стандартный ассортимент, либо на мебель специального назначения

Очень важно, чтобы производители мебели не отставали от тенденций и производили то, что хотят потребители, в модных стилях и с отделкой, а также с использованием текстиля в цветовых решениях, пользующихся спросом. Когда это возможно, рекомендуется тесно сотрудничать с вашими розничными покупателями при составлении новых ассортиментов. Розничные продавцы также захотят быть уверенными в том, что заказы будут выполнены в разумные сроки, если потребители будут размещать заказы, а не выбирать товары из наличия.

Оценка спроса

Вы должны установить, будет ли достаточный спрос на ту мебель, которую вы собираетесь производить.

Мебельная промышленность Великобритании состоит из большого количества небольших предприятий, а также некоторых очень крупных концернов, производящих оптом для розничного рынка. Конкуренция в отрасли высока, поскольку существует ряд фирм, производящих мебель более низкого качества по очень низким ценам. В Великобритании также существует большой рынок дешевой импортной мебели массового производства. Эти факторы оказывают давление на цены во всем секторе и затрудняют для нового производителя мебели конкуренцию на рынке массового производства.

Однако могут быть возможности для производителей, предлагающих ассортимент для «нишевого» рынка. Например, это может быть:

  • производство стильной одежды для молодых специалистов
  • изделия ручной работы с использованием традиционных методов – предметы, которые станут антиквариатом будущего
  • предлагает индивидуальные или индивидуальные услуги, чтобы вы проектировали и производили товары специально для клиента
  • с упором на конкретный рынок, например, в секторе контрактной мебели и производстве товаров для пабов, гостиниц и т. д.
  • проектирование и производство элитной офисной мебели для залов заседаний

Внимательно изучите своих целевых клиентов (если вы планируете продавать через розничные магазины), чтобы увидеть, продают ли они уже мебель, аналогичную той, которую вы планируете производить. Почему ваш будет более успешным? Определите вещи, которые сделают ваши изделия более привлекательными для потребителей. Например, вы можете стать участником схемы омбудсмена по вопросам мебели, чтобы потребители знали, что ваш ассортимент мебели изготовлен в соответствии с высокими стандартами, и что вы можете получать древесину из устойчивых источников.

Подумайте, как вы будете распространять ассортимент своей продукции. Например, вы можете:

  • побуждать потребителей обращаться к вам напрямую
  • снабжать ряд независимых розничных продавцов по всей стране
  • нацельтесь на одного из крупных национальных розничных продавцов мебели, чтобы узнать, есть ли у вас возможность производить товары исключительно для продажи в их торговых точках

    • .

Какой бы маршрут распространения вы ни выбрали, вам необходимо будет обсудить свой ассортимент с розничными покупателями, поэтому вам следует подумать над информацией об ассортименте и образцами. Вам потребуются фотографии ваших прототипов, а также образцы различных отделок или тканей, которые вы можете показать продавцам. Возможно, вы могли бы создать миниатюрную версию одного из ваших изделий, чтобы продемонстрировать особенности дизайна и качества.

Когда вы показываете свои рекламные материалы потенциальным клиентам, вы можете воспользоваться возможностью, чтобы обсудить ваши условия сотрудничества, а также то, сколько сделок вы, вероятно, получите.

Исследование рынка поможет вам определить:

  • вероятность того, что ваша мебельная продукция будет пользоваться спросом
  • цена, по которой их можно продать
  • сколько каждый из ваших розничных клиентов может купить у вас

Чтобы оценить свой годовой доход от продаж, вам необходимо оценить, сколько клиентов у вас может быть и сколько каждый из них потратит.

Изучение текущих тенденций, а также юридических и налоговых вопросов

  • Отраслевые тенденции для производителей мебели
  • Юридические вопросы для производителей мебели
  • Правила НДС для производителей мебели

Предлагаемые услуги

Помимо производства различных предметов мебели, вы можете предлагать различные услуги, например:

  • изготовление отдельных предметов мебели по спецификации заказчика. Это может варьироваться от отдельных отдельно стоящих предметов до встроенной мебели для спальни, офиса или кухни 9. 0185
  • установка встроенной мебели и светильников на заказ
  • предлагает покупателям выбор отделки стандартных изделий, например, морилку вместо полированной древесины
  • ремонт, реставрация и замена обивки – все больше и больше этично и экологически мыслящих потребителей предпочитают ремонтировать или восстанавливать мебель, а не выбрасывать ее

Вы также можете предложить специализированные услуги другим производителям мебели, например, шлифовку во французском стиле или подготовку шпона.

Если вы производите большие предметы мебели, такие как диваны, вам, вероятно, потребуется предложить услугу доставки. В зависимости от вашего целевого рынка и того, как вы продаете, может потребоваться доставка довольно небольшому числу продавцов или гораздо большему числу конечных пользователей.

Образцы

Не забывайте, что клиенты вашего розничного магазина захотят иметь образцы с различной отделкой или текстилем, если вы решите предложить какой-либо выбор. Не забывайте о стоимости их производства и замены при вводе новых диапазонов.

Возврат

Люди ожидают, что мебель прослужит какое-то время, и в прошлом отрасль страдала от высокой доли продуктов, которые возвращались розничному продавцу/производителю из-за того, что в них появились дефекты. Вы должны продумать свою политику возврата, чтобы клиенты вашего розничного продавца знали, какую процедуру следует выполнять в случае жалобы от потребителя. Четко изложите условия любых гарантий, которые вы предлагаете, например, пятилетняя гарантия от некачественного изготовления и материалов.

Что производить

Мебельная промышленность в целом охватывает широкий спектр различных видов продукции, часто ориентированной на разных покупателей. Вы можете производить мебель для внутреннего рынка или для рынка контрактной мебели (например, для таких предприятий, как пабы, гостиницы и другие места, открытые для публики) или для офисной мебели. Внутренний рынок является крупнейшим, на него приходится около 70% продаж, тогда как на рынок контрактной и офисной мебели вместе приходится около 30%. Имейте в виду, что дома становятся меньше, поэтому, если вы нацелены на основной внутренний рынок, подумайте о том, чтобы делать меньше предметов мебели. Вам нужно будет подумать о рынке, на который будет нацелена ваша мебель.

Следующим шагом является выбор типа мебели, которую вы будете производить, например, деревянной или мягкой, встроенной или отдельно стоящей.

Деревянная мебель включает:

  • корпусную мебель, такую ​​как настенные и напольные шкафы, сундуки, книжные шкафы и другие единицы хранения
  • Отдельно стоящие кухонные шкафы и другие предметы
  • парты, столы
  • стулья, табуретки
  • Маленькая мебель
  • садовая мебель

Деревянная мебель может быть изготовлена ​​из различных материалов, включая твердую древесину и искусственные изделия, такие как ДСП, фанера или древесноволокнистые плиты средней плотности (МДФ). Виниры могут быть изготовлены из натуральных или синтетических материалов. Готовое изделие можно полировать, смазывать маслом, лакировать, морить или красить.

Мягкая мебель, которая является крупнейшим подсектором мебельной промышленности, включает:

  • диваны
  • стулья, табуреты с обивкой
  • трехместные люксы
  • некоторые типы кроватей

Как и в случае с деревянной мебелью, для изготовления мягких предметов могут использоваться различные материалы, в том числе дерево, металл и пластик для изготовления каркасов, а также различные ткани и кожа для изготовления обивки. Подушки могут быть наполнены пеной, полиэфирным волокном или перьями. Бытовая мебель подпадает под действие законодательства о пожарной безопасности, которое устанавливает стандарты воспламеняемости для внешней ткани и наполнителей, используемых для изготовления мягкой мебели.

Вы можете рассмотреть возможность предоставления услуг на заказ, а также производства стандартного ассортимента продукции. Это может быть встроенная мебель для спальни и сделанная на заказ деревянная кухня.

Вам нужно подумать о том, как ваши потенциальные клиенты узнают о вас и вашем ассортименте мебели. Вы можете продвигать и продавать свою продукцию напрямую за свой счет или продавать ее через мебельных ритейлеров.

Вы можете рекламировать свой бизнес и продавать свою мебель несколькими способами, например:

  • связь с покупателями как в многочисленных, так и в независимых магазинах розничной торговли мебелью
  • реклама вашего ассортимента в специализированной прессе
  • Участие в крупных выставках мебельной промышленности
  • получение листинга в специализированном каталоге для мебельного сектора или участие в онлайн-справочнике по поиску продуктов Британской ассоциации производителей мебели
  • Обращение к специалистам, таким как архитекторы и дизайнеры интерьеров, которые могут предложить вам контрактную работу
  • убедитесь, что застройщики осведомлены о любых предлагаемых вами услугах на заказ (например, встроенных кухнях)
  • создание собственного веб-сайта, возможно, с возможностью онлайн-заказа
  • с помощью социальных сетей, форумов и блогов

Не забывайте подчеркивать такие факторы, как членство в Схеме омбудсмена по вопросам мебели, или, возможно, тот факт, что вы получаете материалы из надежного источника, в любых рассылаемых вами рекламных материалах.

Экспорт

Хотя в настоящее время мы импортируем в Великобританию больше мебели, чем экспортируем, у британских производителей мебели вполне могут быть возможности продавать свою продукцию за границу. Правительство оказывает помощь компаниям, желающим выйти на экспортные рынки. Торговля и инвестиции Великобритании (UKTI) — это орган, который объединяет деятельность Министерства иностранных дел и по делам Содружества и Департамента бизнеса, инноваций и навыков (BIS). Подробная информация о некоторых видах помощи содержится в разделе UKTI на веб-сайте Gov.uk.

Ценовая политика

Правильная цена очень важна. Вы должны убедиться, что разница между себестоимостью и продажной ценой ваших предметов мебели как минимум достаточна для покрытия всех ваших эксплуатационных расходов, включая ваши собственные чертежи.

Постарайтесь выделить часть дохода для инвестиций в новое оборудование и технологии. Вы должны не только иметь возможность заменить оборудование, когда оно выходит из строя, но также, возможно, вы захотите купить трудосберегающее оборудование, которое поможет вам снизить затраты на единицу продукции.

Ваши две самые большие статьи расходов, скорее всего, будут на:

  • сырье, такое как древесина, обивочные материалы, комплектующие и т. д.
  • расходы на персонал, включая таких специалистов, как внешние полировщики

Очень важно контролировать свои затраты на сырье и следить за тем, чтобы ваша рабочая сила оставалась продуктивной, чтобы расточительные процессы были максимально сокращены, а количество возвратов было сведено к минимуму. Имейте в виду, что вам, возможно, придется регулярно заменять товары, если они были повреждены во время доставки.

Чтобы контролировать свою работу, вы можете регулярно проверять взаимосвязь между вашими затратами на сырье и вашим оборотом, а также вашими прямыми затратами на оплату труда и вашим оборотом. Если вы собираетесь производить высококачественную деревянную корпусную мебель на заказ, то трудозатраты, вероятно, будут значительными — такое ремесленное производство очень трудоемко.

Не забывайте, что если вы планируете продавать как покупателям (например, розничным торговцам), так и представителям общественности (по почте или через Интернет), ваши покупатели будут рассчитывать на скидку от рекомендованной розничной цены.

Если вы продаете напрямую населению и у вас есть магазин и веб-сайт электронной коммерции, подумайте, будут ли ваши цены отличаться для каждого из них. Если вы предлагаете более низкую цену в Интернете, будете ли вы предлагать такую ​​же цену для покупателей в магазине, которые просят вас об этом? Если вы также продаете в розничную торговлю, убедитесь, что цены ваших продавцов не занижены вашими собственными ценами в Интернете, если вы хотите сохранить их на борту.

Специальные предложения и скидки

Вы можете предложить своим клиентам розничных продавцов различные рекламные скидки, например:

  • скидки за досрочную оплату счетов
  • ретроспективные бонусы или скидки в зависимости от объема покупок, совершенных за несколько месяцев
  • оптовые скидки при покупке в больших количествах
  • бесплатная доставка

Внимательно следите за любыми скидками и специальными предложениями, которые вы делаете, чтобы убедиться, что они работают на вас.