Как будто сам Огилвинапишет вам коммерческоепредложение «под ключ». Разработка коммерческого предложения
Разработка коммерческого предложения на заказ
Разработка коммерческого предложения, решающее главную проблему клиента, — залог успеха любой компании. Вот главные особенности хорошего коммерческого предложения, часто его еще называют предложением ценности или «предложением мафии», потому что клиенту от него сложно отказаться:
1. Предложение решает основную проблему ваших клиентов, связанную с потреблением вашего товара. О чем идет речь? Например, ваши клиенты — оптовики, которые сталкиваются с обычными для отрасли проблемами: нехватка оборотных средств, отсутствие ходового товара на складе, излишки неходового или сезонного товара и т.д. Если найти и предложить решение их главной проблемы, они будут работать только с вами.
2. Конкурентам сложно его повторить, в отличие от копирования удачного товара или услуги, т. к. для этого нужна полная перестройка всего подхода к бизнесу. Как следствие, это никогда не предложение низкой цены, потому что всегда найдется кто-то, кто предложит еще дешевле.
3. Коммерческое предложение не требует больших вложений и приносит быстрый и существенный результат: долгосрочное увеличение прибыли и конкурентное преимущество. Средства, инвестированные в разработку предложения, окупаются многократно.
Этапы разработки коммерческого предложения
- Диагностика существующей системы продаж
- Выявление типичных проблем, возникающих у потребителя ваших товаров или услуг
- Эффективная сегментация потребителей по проблемам и потребностям
- Формулирование предложения ценности для каждого потребительского сегмента
- Разработка вопросов отделу продаж для проверки наличия проблем у клиента
Консультационная сессия позволит провести анализ существующей системы продаж и определить ее сильные и слабые стороны.
У ваших клиентов могут быть проблемы, которые мешают им достигать своих целей. Построенное нами коммерческое предложение приведет к решению всех основных проблем вашего клиента. И это станет для него решающим фактором выбрать ваше предложение, а не предложение ваших конкурентов. Для построения коммерческого предложения мы используем авторскую методику глубокого изучения клиентов, с помощью которой становится возможным найти корневую проблему клиента. Источник получения информации: маркетинговые исследования, стратегическая сессия с отделом маркетинга/продаж.
В отличие от сегментации по социально-экономическим параметрам, данное сегментирование создает ощущение индивидуального коммерческого предложения.
Обычно мы составляем независимые коммерческие предложения для оптовых и розничных клиентов, иногда для поставщиков.
Необходимо не только разработать коммерческое предложение, но обучить ваш отдел продаж «продавать его».
Примеры разработанного предложения ценности
В этой статье мы показали наш подход к разработке предложения ценности на примере нашего клиента — компании, продающей дверную фурнитуру по всей России. Для них мы разработали не только коммерческое предложение, но и внедрили новый подход у правлению цепью поставок. Кроме того, для продвижения коммерческого предложения нами был разработан новый сайт компании.
Еще примеры нашей разработки предложения ценности
"НТЦ-Геотехнология" (Челябинск) труба-продаж.рф/cases/ntc-geo/
"Крестьянское хозяйство А.П. Волкова" (Кемерово) труба-продаж.рф/cases/cases/volkov/
Ниже вы можете увидеть разработанные нами видеоролик и предложение ценности для промышленного портала Equipnet.ru.
Стоимость работ
Разработка коммерческого предложения от АРБ-Консалтинг, решает основную проблему клиента, связанную с потреблением вашего продукта или услуги. Найти основную проблему клиента возможно, для этого существует определенная методика. В результате вы получите не просто шаблон письма для рассылки и не уникальное торговое предложение, а нечто в корне отличное, недоступное для простого копирования.
www.arbconsulting.ru
Как правильно составить коммерческое предложение?
Составление коммерческого предложения
Каждый менеджер, занимающийся продажами для корпоративных клиентов, рано или поздно задается вопросом как составить коммерческое предложение, которое позволит продавать не прикладывая особых усилий.
Наверняка ты тоже хочешь найти откровение как разработать документ, который будет за тебя продавать. Разочарую. На рынке b2b нет документов, которые могут продавать вместо менеджера. В центре все равно остается менеджер по продажам со своими навыками. А все коммерческие предложения о сотрудничестве, презентации и т.д. — это лишь инструменты в его руках. Возможно это кажется само собой разумеющимся. Но в процессе развития отделов продаж я неоднократно получал запросы на составление коммерческого предложения, которое будет продавать ВМЕСТО менеджеров. И это от собственников бизнеса, которые в большинстве своем сами когда-то занимались продажами. Но вера в то, что существует панацея, не угасает. 🙂
Почему нельзя один раз и навсегда составить коммерческое предложение, которое будет продавать? Именно потому, что нельзя пошить брюки одного размера для всех людей на земле. Продающее коммерческое предложение, хотя и имеет общий скелет, должно содержать то, что важно конкретному клиенту. Информация должна быть преподнесена именно та, которая позволит клиенту принять правильное решение. А для составления такого коммерческого предложения нужно узнать о клиенте и его потребностях. А это можно сделать как устно, так и письменно. Вот и получается, что действительно продающее коммерческое предложение — это индивидуальное решение, которое не может быть шаблонным, но может быть построено по определенным законам. Но с чего начать составление коммерческого предложения? Как его сделать эффективным?
Начинать составление коммерческого предложения нужно с цели!
Какая цель разработки коммерческого предложения? Если глубоко не задумываться, то это продажа. И это самое главное заблуждение. Не нужно замахиваться сразу на покорение всего мира, будем все делать поэтапно. В первую очередь разделяем процесс продаж на этапы, и определяем, какие цели может нести коммерческое предложение в зависимости от того, на каком этапе продажи оно отправляется.
Целью может быть:
- Проявление первичного интереса к компании. Когда переговоры с клиентом еще не велись и нас «послали» при телефонного разговоре: «отправьте коммерческое предложение», то возможно последний шанс заинтересовать клиента именно это коммерческое предложение. Поэтому, цель в данном случае — побудить клиента позвонить или хотя бы дать повод вспомнить о нас при следующем звонке. Тут должна быть какая-то фишка, которая выделит его из сотен спамерских коммерческих предложений.
- Обозначение ориентиров. Проведены предварительные переговоры. Собрана минимальная информация, и клиент, не желая тратить большое количество времен, хочет понять общий размер бедствия. Таким образом, формируется цель коммерческого предложения сориентировать клиента по диапазонам цен. Но поскольку о цене нельзя говорить без преимуществ, мы ставим вторую подцель данного предложения: ненавязчиво в разрезе диапазона цен показать наши возможности и преимущества. В этом предложении уже будет немного цифр и немного конкретики, но не настолько много, что бы испугать клиента объемом.
- Обозначение точной цены. Когда задачи клиента понятны, четко разобраны, обсуждены скидки, выбраны конкретные модели, возможно направлено уже несколько более общих предложений. Осталось только определить цену. Тогда и ставится задача обозначить письменно точную цену. Некоторые считают задачей подобного КП заставить принять решение. Но окончательное решение должно быть принято в непосредственном контакте с менеджером. Потому что неизвестно как будет думать человек, читая это коммерческое предложение. И мы не узнаем, почему он отказался или согласился. Коммерческое предложение с такой целью можно использовать как визуальный материал, который помогает менеджеру подвести клиента к нужному решению. Оно должно содержать все этапы, по которым нужно пройтись устно, чтобы у клиента уже не было никаких сомнений.
- Фиксация договоренностей. Решение о работе принято. Детали обсудили. Цену озвучили, осталось отправить только коммерческое предложение чтобы на бумаге обозначить все окончательные моменты и согласовать с другими лицами, влияющими на решение. Основная функция менеджера выполнена – осталось только зафиксировать договоренности на бумаге.
- Выбить конкурента. Да, да, у коммерческого предложения и такие цели бывают. Когда покупатель в течение 10 лет покупает у одного поставщика и тот худо-бедно справляется со своими обязанностями, единственный способ расположить клиента, регулярно присылать ему коммерческие предложения в качестве альтернативы постоянному поставщику. Мы четко понимаем, что не продадим ни по этому коммерческому предложению, ни по следующему. И понимаем, что покупатель использует наше коммерческое предложение, чтобы выбить лучшую цену у текущего поставщика. Мы просто подтачиваем сложившиеся взаимоотношения. И на 3 или 5 коммерческом предложении возможно совершим поставку. И осознавая это, мы будем делать КП совершенно не так, как делали бы в предыдущих вариантах. Нам не нужно рассказывать о компании, завлекать. Нам нужны сухие условия, которые будут лучше конкурентов и ничего лишнего.
Мы уже насчитали 5 общих вариантов целей коммерческого предложения. А сколько их может быть конкретно в каждой компании? Я не говорю о том, что у каждого должно быть по 10 вариантов образцов коммерческих предложений. Некоторые могут быть похожи. Просто начать любое коммерческого предложение нужно с определения: «Что должно произойти, что бы мы считали его эффективным?».
— Идеальный вариант
— Желательный вариант
— Минимальный вариант
— Отрицательный вариант
И чтобы научиться составлять действительно эффективные коммерческие предложения, необходимо каждый результат отправки КП анализировать и оценивать возможности для его улучшения. Об использовании коммерческого предложения как пример можно почитать тут. Итак, однозначного ответа на вопрос: «Как составить коммерческое предложение?», к сожалению, нет. Потому что у каждой компании и у каждого менеджера могут быть разные первичные цели, которые будут уникальными для каждого из случаев. Но, все же, чтобы чему-то научится — надо пробовать и проводить глубокий анализ результатов — это и есть секрет успеха любой звезды продаж.
salers.ru
Разработка коммерческого предложения | БАЯРА
Почему клиент не покупает после коммерческого предложения?
Сегодня существует много расхожих мнений, как правильно, и как не правильно составлять коммерческое предложение, что включать в него, а что не надо! И уж совсем неимоверное количество предложений по составлению продающих коммерческих предложений! Это выглядит так, как если бы мы отправили коммерческое предложение и клиент сразу выслал нам деньги за товар или услугу в ответ нашего «продающего предложения»!? Вы сталкивались с такой простой воронкой продаж? Сталкивались с такой не обременительной продажей? Поэтому предлагаю разобраться вместе, как работает и для чего нужно коммерческое предложение!
Разработка коммерческого предложения
Почему не работает большой объём информации в коммерческом предложении
Зачастую, в попытке сорвать быстрый куш или сэкономить время, составляя коммерческое предложение, усердные менеджеры стремятся отразить все возможные «выгоды» сотрудничества с компанией, донести как можно больше информации о своем продукте, совершенно забывая о потребностях клиента. В итоге, клиент, получая такое письмо, если и находит время для подробного изучения тома, то уж точно не может структурировать незнакомую информацию у себя в голове без посторонней помощи!
Как оттолкнуть клиента коммерческим предложением
Есть, конечно, и вторая сторона медали! Наверняка вы сталкивались с листом бумаги формата А4, где черными, монотонными буквами были перечислены наименования продукта или услуги, где только грустные, одиноко стоящие цены возвещают об эксклюзивности этих продуктов или услуг!
Стандартное КПГде работает коммерческое предложение
Не секрет, что коммерческое предложение хорошо работает в длинных и средних продажах, в коротких продажах, конечному потребителю, эту функцию выполняет прайс-лист! Как правило, этот этап продажи присутствует при реализации товара или услуг, в котором клиенту, для принятия решения, необходимо некоторое время!
Коммерческое предложение как один из этапов продажи
Работа менеджера или продавца ведется до и после предоставления клиенту дополнительной информации! Само коммерческое предложение не призвано быть законченным этапом продажи, это всего лишь один из этапов! И суть такого предложения убедить клиента рассмотреть наши преимущества и выгоды, вызвать у клиента определенные эмоции, побуждающие к действию!
6 секунд до принятия решения
У клиента, получившего наше предложение, включается бессознательный механизм оценки поступившей информации! Это предложение решения явных потребностей клиента, а не перечисление преимуществ продукта, структура изложения мысли в предложении, компоновка простых слов, располагающий цвет, красочные иллюстрации, удобные переходы, любопытная концовка и многое другое, что в совокупности сейчас принято называть вкусным предложение! Все это напрямую влияет на успешность продажи!
Наработка навыков, которые необходимы для составления таких вкусных предложения, занимает много времени и сил, не говоря уже о времени практического тестирования на клиенте!
Как вы получите свое вкусное коммерческое предложение
1. Мы выявляем очевидные и не очевидные выгоды Вашего предложения – до 2-х часов разговора. 2. Составляем макет предложения и согласовываем. 3. Оформляем в современный и вкусный дизайн 4. Передадим готовое коммерческое предложение в формате PowerPoint, PDFМы не составляем коммерческие предложения! Мы продаем заинтересованность Ваших клиентов!
byara.by
Заказать коммерческое предложение у копирайтера
Вы гарантированно вернете инвестиции в коммерческое предложение, увеличив количество переговоров и сделок. Это возможно, если заказать коммерческое предложение (КП) у копирайтера, который заинтересован в росте ваших продаж.
| Поздняков Михаил, рекламист и копирайтер-детектив «Мой дедуктивный подход к рекламе – оплот вашей прибыли» | У меня можно купить коммерческое предложение с отстройкой от конкурентов, рекламной идеей и графическим оформлением в корпоративном стиле. Вы получите готовое КП, сверстанное в PDF или HTML в течение 5 дней. Его сразу можно включить в работу.
Разработал 50 коммерческих предложений. Дизайнер оформил более 1000 работ. |
Подскажу:
- Нужно ли коммерческое предложение на самом деле
- Как использовать коммерческое предложение с максимальным эффектом
- Какими способами его улучшать
Коммерческие предложения, которые я разрабатываю:
- холодные – отправка после звонка менеджера или по базе клиентов
- для встреч, чтобы у собеседника было куда смотреть, слушая продавца (менеджера)
- горячие для отправки счета (по факту это КП + стоимость услуги)
- для отправки после конференций, отраслевых выставок и мероприятий (отработка визиток)
- партнерские предложения – ищем партнеров, а не клиентов.
А ваше коммерческое предложение для холодной рассылки работает или сотрудники отправляют коммерческое предложение и засыпают у молчаливого телефона? Слабые коммерческие предложения НЕ могут пробить секретарей, менеджеров и редко выдерживают конкуренцию с компаниями, которые предлагают то же самое.
По качеству коммерческих предложений судят о статусе компании. Пора обзавестись мощный рекламным инструментом. Подумайте об этом.
Предпосылки, чтобы заказать написание коммерческого предложения:
- Этого инструмента у вас просто нет. КП – необходимый рекламный инструмент, который должен быть у каждой компании наряду с прайс-листом.
- Менеджеры работают в холостую. Они отправляют по 30 – 50 холодных КП в сутки, но телефон молчит.
- Вы работаете в условиях жесткой конкуренции. Не знаете, как перебить предложение конкурентов, чтобы переманить к себе партнёров и Клиентов.
- Самостоятельные попытки написать коммерческое предложение закончились провалом, а как исправить ситуацию непонятно.
- Вы НЕ готовы платить 60 000 р., 30 000 р. или даже 15 000 р. раскрученным маркетинговым и рекламным агентствам, хотите получить результат без лишней бюрократии и за меньшие деньги – в пределах 10 000 р.
Предпринимателям и руководителям
Немногие российские компании, особенно малый бизнес, обзавелись продающими рекламными инструментами и коммерческими предложениями для продажи услуг, товаров и поиска партнёров. Это ошибка, которая делает ваш бизнес уязвимым перед конкурентами.
Я искренне не завидую менеджерам и руководителям, которые ежедневно разгребают десятки писем БЕЗ взаимовыгодных предложений.
Письма, приходящие на вашу почту, в 98% случаях – банальный спам. Там не разглядеть выгод.
Проблема большинства примеров коммерческих предложений: среди общих слов, надутых щек и шаблонных фраз невидно сути. Вы хотите, чтобы ваше КП было другим? Чтобы его заметили и позвонили?
Пример коммерческого предложения и моей работы
Почему предприниматели и компании заказывают коммерческие предложения у меня:
| КП отстроит вас от конкурентов. Создам предложение, которые выделит вас среди конкурентов | Получаете готовое решение на выходе (текст + графика) в 3 форматах PDF, JPEG или HTML | Дешевле на 100 – 200$, чем в дорогих креативных агентствах | Сопровождение коммерческого предложения до результата – найду пробелы и устраню |
Читали, что КП НЕ может стоить дешевле 200$? Может! Взгляните. Это пример коммерческого предложения за 8700 р. Нажмите, чтобы посмотреть на это красивое коммерческое предложение подробнее (откроется в новой вкладке)
Что есть в коммерческом предложении для рассылки по email за 8700 р:
- уникальное торговое предложение для ниши с высокой конкуренцией;
- оффер, раскрывающий суть предложения;
- структура, которая помогает быстро «считать» продающую информацию;
- фирменный бланк под компанию и нишу;
- PDF-вёрстка для рассылки КП по email и личных встреч.
В коммерческое предложение, которое я разработаю, можно будет вносить правки после верстки. С этим справится даже секретарша.
В разработке коммерческих предложений главное результат
Количество откликов и встреч важнее, чем красота коммерческого предложения или его стиль.
Как известно, копирайтер – это маркетолог, рекламист и коммерческий писатель в одном лице. Он – автор рекламы. У меня вы заказываете подготовку коммерческого предложения, чтобы увеличить прибыль, упростить процесс продажи и мотивировать человека на сотрудничество (встречу или звонок).
Вы можете доверить разработку коммерческого предложения секретарше или менеджеру, но будет ли оно эффективно? Спорно. Думаю, что этот вопрос лучше задать в другом ключе: а вы готовы потерять сотни клиентов и остаться без гарантий?
Я написал более 50 коммерческих предложений, которые уже показали и доказали свою эффективность в цифрах.
Примеры коммерческих предложений с результатом
Результат в $$$ – единственный вменяемый способ оценить эффективность коммерческого предложения.
Если копирайтер не отслеживает результаты, так какие у вас гарантии, что его работа окупится?
Я нацелен на то, чтобы заработать своим клиентам денег. Мои коммерческие предложения окупаются, что доказывают рекомендации клиентов.
Как мы сыграли на ситуации на рынке, заключили договор с сетью «Азбука вкуса» и продали 300 тонн клубники
Задача. В 2016 государство закрыло границу с Турцией. Директор СПХ «Клубничная поляна» захотел воспользоваться ситуацией. Нужно было срочно подготовить КП и привлечь новых партнеров в Москве.
Результат. Создано короткое и конкретное КП под рыночную ситуацию. В результате компания привлекала 4 новых партнера – овощные базы и сеть супермаркетов «Азбука вкуса». Конверсия 10%.
Читайте: подробный кейс (как это было)
Смотрите коммерческое предложение (откроется в новой вкладке).
Как КП окупилось в 15 раз за 2 недели – пример из микро-бизнеса
Задача. Предприниматель делает «3D-туры» и устанавливает их на сайт. Ребята решили заказать коммерческое предложение для продажи этой услуги ресторанам и, одновременно, сделать его максимально универсальным.
Решение. Создана простая и понятная структура коммерческого предложения, которую легко адаптировать под предложения любому бизнесу. Результат: за первые 2 недели коммерческое предложение окупилось в 15 раз (стоило 3000, принесло более 50 000 р.).
Читайте: подробный кейс (как это было).
Смотрите коммерческое предложение (откроется в новой вкладке).
Примеры коммерческих предложений с графическим оформлением (нажмите, чтобы увеличить и прочитать текст):
| Второе КП для компании МАКЕЙ. Как думаете, почему руководство компании обратилось ко мне во 2 раз? | Текст коммерческого предложения для event- компании RBTG | Коммерческое предложение для продажи услуг по обслуживанию программ 1С |
Посмотреть ещё 16 работ (страница откроется в новой вкладке).
Какие проблемы решает продающее коммерческое предложение
Давайте подробнее остановимся на моей услуге «коммерческое предложение под ключ» и что я сделаю для вас.
Частые проблемы
Менеджеры обзванивают потенциальных Клиентов (партнёров), отправляют коммерческие предложения, но результата нет.
У нас есть уникальное торговое предложение (УТП), которое лучше, чем у конкурентов, а вот заявок нет. Мы уже всё испробовали.
Видели красивые коммерческие предложения с графическим оформлением на выставке – хотим такое же.
Как я их решаю
Вы получаете исчерпывающую консультацию (по телефону) – НЕ даю шаблонных скриптов продаж, а помогаю подобрать индивидуальное решение.
Вникну в ваше рекламное предложение, найду продающие моменты, которые вы могли упустить и напишу КП с высоким продающим потенциалом.
Через 5 дней у вас будет готовый рекламный инструмент: УТП, раскрытие рекламного предложения (продающие крючки) и графическое оформления под стиль компании. Дизайнер оформил уже более 1000 работ.
Стоимость разработки коммерческого предложения
Написанию коммерческого предложения предшествует основательная подготовка. Я консультирую вас, созваниваюсь и собираю максимальное количество продающей информации. Результат: работающее коммерческое предложение.
Вы работаете со специалистом, который заинтересован в высокой конверсии КП больше вас. Потому что хороший результат приведет ко мне десятки новых клиентов.
Итак, цена коммерческого предложения под ключ:
| Вид услуги | КП под ключ с сопровождением 30 дней и «Версией 2.0» | Коммерческое предложение под ключ (текст + графика) | Коммерческое предложение (КП) – идеи и текст |
| Бесплатная консультация до 30 минут | Звоните 8(911)2757204 или пишите на почту [email protected] | ||
| Сроки | 4 – 6 дней | 4 – 6 дней | 2 – 4 дня |
| Форматы | HTML, PDF | HTML, PDF | PDF, Word |
| Маркетинговый аудит и результаты в таблице | + | + | + |
| Согласование и правки | + | + | + |
| 3 темы для email письма | + | + | |
| Сопровождающее email письмо | + | + | |
| Дизайн (КП под ключ) | 1000 р./А4 | 1000 р./А4 | |
| Сопровождение 30 дней с разработкой второй версии КП (версия 2.0) | + | ||
| Стоимость | 9700 р. + графика | 6700 р. + графика | 6700 р. |
| Сорвал сроки? Верну 2000 р. за каждый день просрочки | |||
Почему коммерческое предложение столько стоит?
- Собираю продающую информацию: опрашиваю вас и менеджеров компании, ваших клиентов и партнеров. Пишу коммерческое предложение на основе проверенной информации и фактов, а не домыслов.
- Вы возвращаете инвестиции в мой работу или я возвращаю вам деньги. Разработку коммерческого предложения с лихвой окупит первый заказ, который вы получите благодаря этому рекламному материалу. Клиенты не звонят – доработаю КП. По-прежнему ничего – верну деньги.
- Сопровождаю КП до окупаемости и продаж – так мало кто делает, а если и делают, то стоимость их работы в 2 – 3 раза больше 200$.
- Консультирую вас по работе с коммерческим предложением и дам рекомендации по БЕСПЛАТНОЙ рекламе – вы увеличите продажи даже если КП не окупится, но оно окупится сторицей.
Как получить 5% скидку? Поделитесь этой страницей в социальных сетях и расскажите мне об этом при заказе коммерческого предложения.
Если сделать коммерческое предложение нужно срочно, то перейдите в раздел контакты и выберете самый быстрый вариант связи или просто позвоните +7 (911) 2757204 (WhatsApp/Viber).
cool-texts.ru
Разработка эффективных коммерческих предложений "под ключ" за 3 дня
Как выбрать маркетинговое агентстводля сотрудничества?
Если у вас есть ощущение, что человек с которым вы работаете, не профессионал, то это вам не кажется и работать с такими людьми не стоит.
Если компания, отвечая на ваши вопросы, начинает юлить - это плохой знак. Ваш будущий партнер должен быть с вами честен и вести открытую политику.
Лучше обращаться в некрупные компании. У больших фирм все поставлено на поток, и они не смогут обеспечить вам необходимый уровень внимания и сервиса – особенно если ваш заказ небольшой.
Как составить оптимальную структурукоммерческого предложения?
Старайтесь не отталкиваться от личного опыта. Если вам лично не нравятся короткие или длинные тексты, это не значит, что они не будут работать. Доверьтесь профессионалам, имеющим опыт составления КП для различных ниш и сфер бизнеса.
Если вы ранее пробовали разрабатывать коммерческое предложение самостоятельно, но результат получился неудовлетворительный, не ставьте на этом крест. Рассылка коммерческих предложений один из самых эффективных способов коммуникации с клиентом.
Как показывает практика, чтобы подтолкнуть окончательно человека к покупке, необходимо до 4 рекламных касаний. Следовательно, если вы совершаете холодные звонки или обрабатываете входящие заявки, то коммерческое предложение сможет стать финальным шагом к заключению сделки.
Как повысить эффективность работыс маркетинговым агентством?
Поставьте четкую цель, согласуйте ее и убедитесь, что все ее поняли. Правильно поставленная цель является залогом хорошего результата. Вы хотите получить лаконичное коммерческое предложение в минималистичном стиле? Формулируйте цель как можно конкретнее.
Пусть хорошие отношения между вами и менеджером агентства не позволяют спускать важные вещи на тормоза. Если вам должны были предоставить результат в течение 10 дней после заказа, требуйте его. Для срыва сроков должна быть веская причина.
Старайтесь быть честными с агентством и требуйте этого от него в ответ. Тогда сотрудничество принесет вам хорошие результаты и удовольствие от совместной работы. Стройте взаимоотношения на доверии и уважении.
Если вам предлагают дешевую альтернативу, обязательно спрашивайте почему? Возможно, снижение цены сильно скажется на качестве текста или дизайна, а значит и эффективности коммерческого предложения. У резкого снижения цены всегда должна быть своя причина.
Если вам нравится компания по сервису, но ее предложение немного дороже, скажите ей об этом. Скорее всего, вы сможете прийти к компромиссу.
С радостью поделимся своим опытом
kp.rodionoff.biz
© 2005-2018, Национальный Экспертный Совет по Качеству.
