Содержание
30 франшиз, заслуживающих внимания. И подсказки экспертов и предпринимателей — Forbes.ua
Выбрать перспективную франшизу – всегда задача «со звездочкой». Вот несколько подсказок от экспертов, предпринимателей и крупнейших продавцов франшиз
Forbes запустил YouTube-проект «Країна героїв». Смотрите новый эпизод с Сергеем Жаданом: война изменила все
Про франчайзинговые бизнесы в Украине можно снимать остросюжетное кино, говорит сооснователь консалтинговой компании «Франч» Роман Кирилович. Он консультирует предпринимателей, которые хотят купить или запустить франшизу. Один из кейсов, которым он особенно гордится, – запуск франшизы «Новой Почты»: 78% из 8300 отделений компании принадлежит 600 франчайзи.
«Основной скачок произошел в 2019–2020 годах, когда мы с партнерами открыли 5000 отделений», – рассказывает директор по франчайзингу НП Максим Мележик.
Секрет успеха НП прост: минимальный порог входа, нулевой паушальный взнос и высокий спрос на доставку товаров благодаря бурному развитию e-commerce.
С 2018 года НП открывает отделения в райцентрах и селах, где низкая стоимость покупки или аренды недвижимости делала старт такого бизнеса еще доступней.
Смысл франшизы – в снижении предпринимательских рисков. «Если вы покупаете готовую модель, то ее обычно предлагают те, кто уже прошел испытание временем, – объясняет Кирилович. – Вы получаете готовый бренд и консультации от людей, которые заинтересованы в вашем успехе. У вас уже есть готовое УТП, не нужно ничего придумывать».
Найти перспективную франшизу – полдела. При выборе подходящего бизнеса «по чужим лекалам» важно учесть несколько факторов, которые отличают карту от территории.
Локация
Диджитализация упрощает сбор информации о перспективности торговой точки. С помощью данных мобильных операторов можно довольно точно определить трафик потенциальных клиентов в том или ином месте.
«Тепловую карту активности» мобильных абонентов используют для анализа локаций МХП, Rozetka и многие другие крупные компании, продающие франшизу.
Они часто сами предлагают перспективные локации потенциальным партнерам, так как заинтересованы в том, чтобы новый магазин давал хорошие продажи.
Франчайзи продуктового магазина вроде «Мясомаркета» или «Молока от фермера» обязательно учитывают количество жилых домов возле новой точки и уровень доходов обитателей.
То же и с другими франшизами. «Мы открыли карту, посмотрели, где не хватает точек Rozetka, оценили, где открыты новые жилищные комплексы и строятся новые», – рассказывает Георгий Богданов о выборе места под новую точку выдачи Rozetka. В результате вместе с партнером он открыл ее в поселке Крюковщина под Киевом – в районе много новостроек.
Конъюнктура
По количеству точек (385) франшиза туристического бренда «Поехали с нами» выглядит привлекательно. Однако из-за пандемии ситуация в отрасли, мягко говоря, плачевна.
Кризис переживают не только отрасли, но и форматы. До недавних пор одну из самых популярных франшиз продавала компания МХП.
В 2019 году ее франчайзи продавали курятину под маркой «Наша Ряба» через 1980 магазинов. С тех пор закрылось 236 точек этого бренда. «Франчайзинговые магазины «Наша Ряба» – это позавчерашний день, – говорил Forbes основной владелец МХП Юрий Косюк. – По качеству и ассортименту они не попадают в современные запросы». Теперь МХП разворачивает сеть «Мясомаркет», в магазинах которой больше метраж и богаче ассортимент.
Экономический цикл и конкуренция
«Свое первое отделение я открыл в 2013 году, как раз перед войной, – рассказывает владелец 19 точек НП Иван Байбарк. – На окупаемость она вышла только через три года».
Компания уверяет, что максимальный период окупаемости – 18 месяцев. Отделение, которое Байбарк открыл в пригороде Кривого Рога в 2016 году, когда экономический рост возобновился, окупило себя через три месяца.
Важна и конкурентная ситуация. «В городах-миллионниках уже много мини-ресторанов «Белый налив» и потенциально перспективных локаций мало, – говорит Богданов.
– А вот в городах на 300 000–500 000 населения явно нехватка такого формата и еще можно заходить с такой франшизой». Кроме точки Rozetka, он с партнером управляет ресторанами по франшизе Дмитрия Борисова – «Белый налив» и БПШ.
Вовлеченность
«Главное не конкретная франшиза, а предприниматель, который ее покупает, его умение перестраиваться и держать руку на пульсе», – говорит Кирилович. «Общепитом нужно жить и постоянно следить за всем: как встречают клиентов, чисто ли в помещении, хватает ли салфеток, – говорит Богданов. – Те, кто думает, что это легкие деньги, глубоко ошибаются».
Провалы бывают не только у франчайзи, но и у основателей франшиз. Замминистра цифровой трансформации Вадим Бортник создал одну из самых динамичных франшиз в быстром питании – ресторанчики freshline. С 2017 года эта сеть сдулась с 60 до 20 точек. «Начали появляться другие форматы, сильно выросла конкуренция, – рассказывал он YouTube-каналу Кириловича «Франч». – Мне нужно было усовершенствовать бизнес-модель, а не заниматься открытиями и публичными выступлениями… жить в самом заведении, быстрее принимать решения о том, какую точку открывать, а какую стоит закрыть».
Чтобы составить список 30 франшиз, заслуживающих внимания, Forbes изучил несколько сотен франшиз. Для сбора и верификации данных мы привлекли консалтинговые компании «Франч» и Franchise Group. Использовалась также информация владельцев франшиз. Мы исключили те компании, которые не активны на рынке, продали слишком мало франшиз или представлены в отрасли, наиболее пострадавшей от пандемии, – туризме.
Все франшизы в списке разделены на три категории по величине стартового взноса.
Как мы выбирали
В списке представлены 30 франшиз, которые стоят внимания, по мнению редакции Forbes. Кроме показателей, указанных в таблице, мы учитывали динамику развития сетей. Мы исключили те компании, которые не активны на рынке, продали слишком мало франшиз или представлены в отрасли, наиболее пострадавшей от пандемии, – туризме. При подготовке списка использованы данные компаний «Франч» и Franchise Group, инвестиционного портала InVenture и данные компаний-франчайзеров.
Материалы по теме
Франшизы
ВЫБОР РЕДАКЦИИ
Внутри
Этот российский владелец франшизы на 95% полагается на импорт.
23 декабря 2022 г.
Франшиза автоматизированного пельменного ресторана, которая может перевернуть ресторан быстрого обслуживания с ног на голову
За последние несколько лет индустрия ресторанов быстрого обслуживания понесла значительные потери. Ресторан с нулевым взаимодействием с людьми может показаться идеальным решением проблемы нехватки рабочей силы, и один быстрорастущий франчайзинговый бренд Brooklyn Dumpling Shop предлагает именно это.
22 декабря 2022 г.
Год во франчайзинге
После более чем 30-летнего опыта работы в индустрии франчайзинга, представляем вашему вниманию успешный 2022 год, основанный на ожидании роста в 2023 году.
19 декабря 2022 г.
Радостные новости: сезонные франшизы — хорошая инвестиция?
Сезонная франшиза — это франшиза, при которой владелец франшизы будет получать большую часть, если не весь, своего дохода в определенное время года или сезона.
Сезонная франшиза может предоставить прекрасную возможность, но важно реалистично относиться к проблемам, с которыми может столкнуться такой бизнес.
15 декабря 2022 г.
Нет места лучше дома: франшизы на дому продолжают расти во времена финансовых трудностей рецессии франшизы по обслуживанию на дому сообщают о возросшем спросе как на свои основные услуги, так и на возможности франшизы.
14 декабря 2022 г.
Франшиза Little Caesars Pizza перезапускается в Великобритании
Бренд пиццы Little Caesars имеет рестораны в 27 странах и территориях, но до сих пор не смог успешно проникнуть на ценный рынок Великобритании. В этом месяце компания Little Caesars должна открыться в Дерби, Великобритания, а в начале 2023 года ее магазины также откроются в Лондоне и Ливерпуле.
10 декабря 2022 г. , заблаговременное обдумывание и наличие стратегии выхода из франчайзингового бизнеса в будущем может помочь в достижении долгосрочных бизнес-целей.
7 декабря 2022 г.
Экономика YOLO: стимул для франчайзинга?
Экономика YOLO (You Only Live Once) ориентирована в первую очередь на миллениалов, стремящихся жить полноценной и целеустремленной трудовой жизнью. Если эта тенденция сохранится, сможет ли экономика YOLO вдохновить целое новое поколение франчайзи?
4 декабря 2022 г.
Франчайзи Taco Bell добавляет в меню станции для зарядки электромобилей стоянка одного из их филиалов франшизы в Южном Сан-Франциско.
29 ноября 2022 г.
McDonald’s продвигается вперед с новогодними изменениями в политике франчайзинга, несмотря на просьбы франчайзи об отсрочке
Ранее в этом году гигант франшизы быстрого питания McDonald’s объявил, что внесет значительные изменения в свою политику франчайзинга. Однако запланированные изменения не нашли одобрения у значительной части франчайзи McDonald’s в США, стремящихся отложить дату внедрения, назначаемую на январь 2023 года. Оцифровка стоматологического процесса
Даниэль Ганновер и Тони Олоко, соучредители Dandy, входят в список Forbes 30 Under 30 Class 2023 года.
которые сформировали индустрию франчайзинга за последний год, и то, как франчайзеры адаптировались и эволюционировали, чтобы соответствовать им.
| Название/ранг франшизы | Категория/Описание | Первоначальные инвестиции | |
|---|---|---|---|
# 51 Догтопия | Забота о животных Дневной уход за собаками, пансион и спа-услуги | 688 000 – 1,8 млн долларов | |
# 52 Круг К | Магазины Магазины | 269 000 – 2,1 млн долларов | |
# 53 Школа плавания «Золотая рыбка» | Уроки плавания Уроки плавания для младенцев и детей | 1,4 млн долларов — 3,3 млн долларов | |
# 54 Гусхед Страхование | Страхование Страхование имущества и несчастных случаев | 40 000 – 119 000 долларов США | |
# 55 Боджанглс | Курица Курица и печенье | 577 000 – 3 000 000 $ | |
# 56 Промежуточное здравоохранение | Уход за пожилыми людьми Медицинский и немедицинский уход на дому, медицинский персонал | 126 000 – 200 000 долларов США | |
# 57 Совместная хиропрактика | Услуги хиропрактики Услуги хиропрактики | 215 000 – 477 000 долларов США | |
# 58 Подводные лодки пожарной части | Подводные бутерброды Сабы | 190 000 – 1,1 млн долларов | |
# 59 Замороженный заварной крем и стейкбургеры Freddy’s | гамбургеры Замороженный заварной крем, стейкбургеры, хот-доги | 794 000 – 2,3 млн долларов | |
# 60 Пицца Хат | Пицца Пицца, паста, крылышки | 367 000 – 2,1 млн долларов |
| Название/ранг франшизы | Категория/Описание | Первоначальные инвестиции | |
|---|---|---|---|
# 61 Хилтон Гарден Инн | Отели и мотели Высококлассные отели | 20,2 млн долларов — 31,1 млн долларов | |
# 62 Мой Салон Люкс | Салон Сьюты Салон-сьют | 686 000 – 1,8 млн долларов | |
# 63 Недвижимость одна группа | Недвижимость Недвижимость | 43 000 – 225 000 долларов США | |
# 64 Хилтон Отели и Резорты | Отели и мотели Высококлассные отели и курорты | 38,7–162,3 млн долларов США | |
# 65 Школы Примулы | Уход за детьми Образовательный уход за детьми | 652 000 – 8,5 млн долларов | |
# 66 Кофе Скутера | Кофе Кофе, эспрессо, смузи, выпечка, продукты для завтрака | 794 000 – 1,3 млн долларов | |
# 67 Служба дерева монстров | Уход за газоном и деревьями Жилые и коммерческие услуги по уходу за деревьями и растениями | 422 000 – 568 000 долларов США | |
# 68 Академия обучения дошкольного образования | Уход за детьми Дошкольный / образовательный уход за детьми | 589 000 – 5,2 млн долларов | |
# 69 Молли Горничная | Уборка жилых помещений Уборка жилых помещений | 127 000 – 184 000 долларов США | |
# 70 Марко Пицца | Пицца Пицца, пицца, сабы, крылышки, салаты, сырный хлеб | 242 000 – 633 000 долларов США |
| Название/ранг франшизы | Категория/Описание | Первоначальные инвестиции | |
|---|---|---|---|
# 71 Spherion Staffing & Рекрутинг | Кадровое обеспечение / Рекрутинг Гибкие кадровые решения, рекрутинг, управление персоналом | 143 000 – 352 000 долларов США | |
# 72 Инструменты качества Корнуэлла | Распределение инструментов Автомобильные инструменты и оборудование | 60 000–278 000 долларов | |
# 73 Кона Айс | Разное Замороженные Десерты Грузовики с бритым льдом | 150 000 – 189 000 долларов США | |
# 74 Transworld Business Advisors | Бизнес-брокерские компании брокерские услуги; консалтинг по франшизе | 76 000 – 9 долларов США9К | |
# 75 Феникс Салон Сьютс | Салон Сьюты Салон-сьют | 632 000 – 1,2 млн долларов | |
# 76 Очистители приливов | Услуги химчистки и прачечной Сухая чистка | 704 000 – 1,5 млн долларов | |
# 77 Папа Джонс | Пицца Пицца | 200 000 – 789 000 долларов США | |
# 78 Инструменты Mac | Распределение инструментов Автомобильные инструменты и оборудование | 121 000 – 341 000 долларов США | |
# 79 RooterMan | Сантехника Сантехника и очистка канализации | 45 000 – 82 000 долларов США | |
# 80 Палм Бич Тан | Солярий Солярий | 630 000 – 932 000 долларов США |
| Название/ранг франшизы | Категория/Описание | Первоначальные инвестиции | |
|---|---|---|---|
# 81 Веселые горничные | Уборка жилых помещений Уборка жилых помещений | 94 000 – 144 000 долларов США | |
# 82 Каникулы мечты | Турагенства Турагенства | 2 000 – 21 000 долларов США | |
# 83 Газон Доктор | Уход за газоном и деревьями уход за газоном, деревьями и кустарниками; средство от комаров и клещей | 116 000 – 142 000 долларов США | |
# 84 Килвинс | Конфеты Шоколад, помадка, мороженое | 216 000 – 756 000 долларов США | |
# 85 Хомвуд Сьютс Хилтон | Отели и мотели Высококлассные отели длительного проживания | 20,3 млн долларов — 30,1 млн долларов | |
# 86 Фитнес в любое время | Фитнес Фитнес-центры | 382 000 – 784 000 долларов США | |
# 87 Спортивное бистро Walk-On | Спортивные бары/пабы Спортивные рестораны в луизианском стиле | 1,2–4,6 млн долларов США | |
# 88 Человеческий боб | Кофе Спешиалти кофе | 386 000 – 938 000 долларов США | |
# 89 Эмбасси Сьютс Хилтон | Отели и мотели Высококлассные отели длительного проживания | 45,4–72 млн долларов США | |
# 90 Аренда Центра | Мебель и техника Мебель с выкупом, электроника, шины, компьютеры, бытовая техника | 363 000 – 570 000 долларов США |
| Название/ранг франшизы | Категория/Описание | Первоначальные инвестиции | |
|---|---|---|---|
# 91 Мотель 6 | Отели и мотели Отели эконом-класса | 223 000 – 8,2 млн долларов | |
# 92 Келлер Уильямс | Недвижимость Недвижимость | 182 000 – 336 000 долларов США | |
# 93 Ремонт сотовых телефонов СЛР | Ремонт/продажа электроники Ремонт и продажа электроники | 50 000–218 000 долларов | |
# 94 Суперсрезы | Уход за волосами Парикмахерские | 151 000 – 313 000 долларов США | |
# 95 Матнасиум | Репетиторство Репетиторство по математике | $113 000 – $149 000 | |
# 96 Школа Годдарда | Уход за детьми Дошкольный / образовательный уход за детьми | 818 000 – 7,4 млн долларов | |
# 97 ПуроКлин | Услуги по восстановлению Восстановление и возмещение ущерба имуществу | 89 000 – 232 000 долларов США | |
# 98 Сигнал | Охранные услуги Услуги частной охраны и патрулирования | $93 000 – 241 000 долларов США | |
# 99 Тру Хилтон | Отели и мотели Отели средней ценовой категории | 11,6 млн долларов — 17 млн долларов | |
# 100 Моя офтальмологическая лаборатория | Уход за глазами Уход за глазами и очки | 300 000 – 601 000 долларов США |
Предыдущий
Следующий
Показаны
51
к
100
из
500
Результаты
Лучшие франшизы для ветеранов
Лучшие франшизы для ветеранов
Посмотреть все
Самые быстрорастущие франшизы
Самые быстрорастущие франшизы (во всем мире)
Посмотреть все
Лучшие новые франшизы
Лучшие новые и развивающиеся франшизы
Посмотреть все
Ведущие поставщики франшизы
Ведущие поставщики франшизы
Посмотреть все
Лучшие мировые франшизы
Лучшие мировые франшизы
Посмотреть все
Лучшие франшизы менее чем за 50 000 долларов США
Лучшие франшизы менее чем за 50 000 долларов США
Посмотреть все
Лучшие франшизы менее чем за 100 000 долларов США
Лучшие франшизы менее чем за 100 000 долларов США
Посмотреть все
Лучшие франшизы менее чем за 150 000 долларов США
Лучшие франшизы менее чем за 150 000 долларов США
Посмотреть все
Самые быстрорастущие франшизы (США и Канада)
Самые быстрорастущие франшизы (США и Калифорния)
Посмотреть все
Лучшие из лучших
Посмотреть все
Лучшие продовольственные франшизы
Посмотреть все
Лучшие франшизы с частичной занятостью
Лучшие франшизы с частичной занятостью
Посмотреть все
Лучшие домашние и мобильные франшизы
Посмотреть все
Лучшие новые франшизы
Лучшие франшизы за разнообразие, равенство и инклюзивность
Посмотреть все
Доставка
Если у вас есть действующая франшиза, которую вы хотели бы видеть в нашем рейтинге?
Подать заявку здесь
Франшиза
8 основных вопросов о недвижимости, которые нужно задать потенциальным франчайзерам
Роксана Кляйн