Словарь CPA терминов с картинками. Реклама cpa
Как работает CPA-модель в рекламных сетях. Читайте на Cossa.ru
CPA-модель (cost per action или оплата за результат) по-прежнему остается «черным ящиком» для многих рекламодателей: многие просто не понимают, как она работает. Алексей Романенков, глава российского офиса компании CityAds, попытается ответить на самые распространённые вопросы: откуда берётся трафик, как проверяется его качество, кто такие веб-мастера и зачем вообще нужна CPA-модель.
Что такое CPA
При этой модели рекламная сеть получает деньги с клиента за обеспеченное целевое действие пользователя, выгодное клиенту (регистрация, заявка, продажа). Банки, электронная коммерция, игры — типичные клиенты рекламных сетей, которые готовы работать по модели CPA. Клиент банка может заполнить заявку на кредит, геймер скачать игру или что-то купить во время игры, покупатель приобрести товар в интернет-магазине.
При этом если ещё пять лет назад услуги по модели CPA предоставляли только рекламные сети, то теперь ситуация изменилась. Так, например, сайт banki.ru самостоятельно поставляет банкам лиды. При работе по модели CPA клиент снимает с себя риски того, как переходы будут конвертироваться в результат. Все риски перекладываются на рекламную сеть, которая берёт на себя обязательство предоставить качественный трафик.
Весь интернет-маркетинг за 19 недель!
Cossa рекомендует: онлайн-курс по интернет-маркетингу от Ingate — digital-агентства с 17-летним опытом.
- 17 учебных блоков по ключевым вопросам интернет-маркетинга
- Поддержка менторов
- Диплом
- Cтажировка в топовых агентствах России
- Помощь в трудоустройстве
Реклама
Что такое трафик
Все пользователи интернета генерируют какое-то количество трафика, когда заходят на сайты, добавляют их в закладки, что-то ищут. Количество трафика ограничено, поскольку ограничено количество пользователей и их действий в интернете.
Аналогия: электроэнергию генерируют электростанции, но их мощность определяется вполне конкретным числом. И если вдруг все разом включат свет на кухне и все предприятия одновременно задействуют свои мощности на максимуме, то электроэнергии не хватит на всех. И вполне возможно, у вас на кухне лампочка не загорится.
У интернет-трафика тоже ограниченный объём. И когда этот трафик нужен, его может хватить не всем. Здесь на помощь приходит аукционное ценообразование на интернет-трафик: когда спрос превышает предложение, то ставки за трафик повышаются. Далеко не все могут позволить себе высокие цены, так что нужный трафик получают те, у кого есть деньги.
Кто такие веб-мастера
Веб-мастер — это довольно условное название, которое прочно вошло в обиход. Это человек, который более или менее знает интернет-технологии, умеет работать со статистикой различных аналитических систем и на основе этой статистики понимает, как в разных бизнес-нишах выглядит спрос. Например, он может видеть, что вырос объём спроса на кредиты, на вязаные свитера с оленями, на запчасти для автомобилей и так далее.
Видя тот или иной спрос, веб-мастер может создавать специальные сайты, страницы в социальных сетях, разделы в форумах, например, для фанатов скандинавской одежды или любителей внедорожников. Создавая интересный и полезный контент, веб-мастер привлекает на эти площадки заинтересованных пользователей.
Если он всё делает правильно, то получает ядро аудитории, которое начинает расти. Люди начинают добавлять страницы в закладки, делятся постами в социальных сетях, подписываются на e-mail-рассылку. С такими страницами уже можно работать с коммерческой точки зрения: размещать рекламный контент, предложения, ссылки.
Как рекламные сети находят веб-мастеров
В компаниях есть трафик-менеджеры, которые специализируются на своей продуктовой вертикали. Кто-то специализируется на финансах, кто-то на автомобилях, кто-то на DIY, и так далее. Трафик-менеджеры ищут эти источники трафика и затем договариваются с веб-мастерами. Условно говоря: «У тебя есть трафик, а у нас есть рекламодатели, которым этот трафик нужен. Давай работать».
Сначала тестируется, подходит ли этот веб-мастер (его трафик) рекламодателю. Если подходит, то начинается активная работа. Веб-мастеру предлагается определённая комиссия за целевое действие, совершённое пользователем на сайте рекламодателя.
Здесь провайдеру нужно экспериментировать с офферами разных рекламодателей, найти оптимальное соотношение между размером комиссии и объёмом трафика.
В то же время веб-мастер начнёт сам следить за качеством и объёмом своего трафика, поскольку в этом он теперь напрямую заинтересован. Качество в данном случае означает, что пользователи, которых он привлекает к себе на сайт, готовы воспользоваться услугами конкретного рекламодателя.
И чем больше таких пользователей, тем больше веб-мастер получит денег. Он концентрируется на том, что он хорошо знает и умеет, а рекламная сеть для него становится внешней службой продаж трафика.
С кем веб-мастера предпочитают работать
У любого клиента, не важно из какой он сферы — банки, интернет-магазины, разработчики игр и так далее — есть определённый процент подтверждённых сделок. Он может быть выше или ниже, и это зависит от качества работы самой компании.
Например, есть магазины, у которых великолепно работает колл-центр, развита логистика, доставка, на складах всегда есть товар в наличии, цена соответствует заявленной. У таких магазинов процент подтвержденных сделок 80-90%. А есть магазины с 60%.
И чем лучше работает компания, тем, как правило, комиссия за продажи ниже. Магазины, которые знают за собой какие-то недочёты, обычно ставят более высокую комиссию, которую они готовы отдавать веб-мастерам.
Но веб-мастера стремятся работать как раз с теми компаниями, которые предоставляют более качественный сервис своим клиентам. Любой веб-мастер понимает, что даже если с одной сделки он будет получать меньше денег, но объём этих сделок будет значительно выше, то и заработает он больше.
Что такое «плохой» трафик
Рекламные сети имеют дело с большим количество трафика, который генерируют их партнеры (веб-мастера). При этом партнеры в погоне за объёмами могут начать пренебрегать качеством трафика. За хороший трафик идёт борьба, а нечистоплотные веб-мастеры пытаются разбавить трафик «плохим», как пиво разбавляют квасом.
Этот процент брака будет существовать всегда, однако и рекламные сети, и сами рекламодатели стараются с помощью доступных инструментов бороться с такими веб-мастерами. Если их ловят за руку, то такие «странные» целевые действия не оплачиваются. Для эффективности работы и снижения процента «плохого» трафика рекламная сеть и её заказчик должны очень тесно сотрудничать.
Если заказчик утверждает, что какое-то целевое действие ему кажется подозрительным, то хороший CPA-провайдер не будет брать за это действие деньги. Проблема в том, что у рекламной сети нет никакой возможности проверить своего клиента, если тот не захочет предоставить больше данных.
Иногда рекламодатели не хотят разбираться в ситуации и просто отказываются платить за совершённое целевое действие без объяснения причин. Поэтому для доверительных отношений нужно, чтобы обе стороны были готовы предоставить всю необходимую информацию. Прозрачным должна быть не только рекламная сеть, но и её клиент, чтобы CPA-провайдер понимал, как этот клиент определяет сомнительность сделки.
Что такое сомнительная сделка
Ситуации могут быть разные. Например, с одного IP-адреса на протяжении 30 секунд раз в секунду приходит заказ. Конечно, это выглядит очень подозрительно. Но это ещё не значит, что это фейки. Например, один IP-адрес может означать, что заказы приходили из какой-то компании, где один и тот же «айпишник» у всех пользователей. То есть в любой ситуации нужно попытаться разобраться.
Но несмотря на некоторые недостатки модели CPA (в первую очередь, речь идёт о не всегда прозрачном трафике), эта модель — одна из самых востребованных на рынке. Объём CPA-сделок продолжает расти. По данным последних исследований IAB, реклама по модели CPA занимает уже 11% бюджета компаний на онлайн-рекламу, уступая по величине только контекстной и баннерной. Бизнес голосует рублём.
Если бы недостатки модели перевешивали её достоинства, очевидно, рынок вряд ли бы рос. Однако ситуация прямо противоположная: рынок растёт, количество фрода и некачественного трафика незначительно по сравнению с основной массой.
Сама по себе CPA-модель позволяет всем сторонам процесса сконцентрироваться на том, что они умеют делать лучше всего: веб-мастерам поставлять качественный трафик, рекламным сетям — находить качественных веб-мастеров и приводить их трафик на сайт рекламодателя, а рекламодатель может сосредоточиться на повышении эффективности и качества своих бизнес-процессов, не задумываясь о конверсии, трафике и прочих вещах.
Читать по теме:
Источник фото на тизере: Depositphotos
Мнение редакции может не совпадать с мнением автора. Если у вас есть, что дополнить — будем рады вашим комментариям. Если вы хотите написать статью с вашей точкой зрения — прочитайте правила публикации на Cossa.
www.cossa.ru
Словарь CPA терминов | Трафик блог
Предлагаю вашему вниманию подборку основных терминов в сра, для того чтобы начать ориентироваться в этом деле.Оффер (offer) – партнерская кампания в CPA, где заказчик покупает не обычный трафик, а действия определенной категории посетителей. Это могут быть покупки, регистрации, заявки, подписки на рассылку, скачивания и пр.
CPA (Cost Per Action) – по-русски «оплата за действие». Прямое значение CPA — это оплата за действие посетителя рекламной площадки вебмастера на сайте рекламодателя. Но обычно этим термином обозначают всю отрасль, в которой продаются только действия пользователей, а не весь рекламный трафик.
PPC или CPC (Pay/Cost per Click) — “оплата за клик”. В данном случае, партнер получает вознаграждение от рекламодателя за переход пользователя со своей площадки (сайта, блога, рекламного объявления) на сайт рекламодателя.
PPL или CPL (Pay/Cost per Lead) – “оплата за совершенное действие”. Одна из самых популярных моделей в партнерских программах, передающая всю суть партнерских программ, а также их отличие от других способов интернет-маркетинга, а именно оплата ТОЛЬКО за совершенное действие.
PPS или CPS (Pay/Cost per Sale) – “оплата за покупку”. Наряду с PPL является одной из самых распространенных моделей оплаты, в данном случае, партнер получает вознаграждение только за совершенную покупку приведенного им клиента на сайт рекламодателя.
С данной моделью оплаты, в большинстве случаев, работают интернет-магазины, которых, в первую очередь, заботит продажа товара. Партнеру за приведенного им клиента начисляется либо процент от продажи, либо фиксированная, заранее оговоренная сумма, которая непосредственно входит в стоимость товара.
Лиды, генерация лидов (lead generation) – изначальное значение этого термина: получение контактных данных клиента, заинтересованного в покупке товара или услуги.
Сейчас используют в более широком смысле. Лидами могут называть специальные рекламные страницы от клиентов или вебмастеров, куда переходят посетители сайта рекламодателя, проявившие интерес к товару или услуге заказчика.
Еще чаще лидами называют посетителей, совершивших заказанное рекламодателем действие, что ближе к изначальному значению.
Таргетинг (произв. от target, в переводе «цель) – приемы маркетинга, которые призваны выделить целевую аудиторию из общего числа пользователей Интернет, после чего все усилия рекламной кампании будут направлены именно на эту группу посетителей.
Такой подход помогает повысить эффективность рекламной кампании и оптимизировать использование рекламного бюджета. Обычно при заказе оффера клиент самостоятельно описывает свою целевую аудиторию.
Геотаргетинг – из названия: выбор аудитории по географическому признаку Геотаргетинг – очень важный параметр, который описывается в оффере. Заказчик готов оплачивать только действия посетителей из определенных регионов, на которые и нужно ориентировать свою рекламную кампанию.
Холд (от hold, в переводе «удерживать») – это срок, который выделен заказчику и/или системе на проверку действия посетителя. Если за указанный срок действие не было признано не качественным, то оно засчитывается, и его стоимость становится доступной вебмастеру для вывода.
PostClick cookie — термин, который означает, что для данной рекламной кампании работает «запоминание первого визита» пользователя при помощи cookie.
В описании оффера для PostClick всегда указывается срок, в течение которого ресурс заказчика будет хранить сведения cookie. Таким образом, если посетитель сделал переход по вашей рекламе, но не совершил действие, есть шанс все равно получить за него оплату.
Если в течение указанного в параметре PostClick времени этот посетитель передумает, зайдет на сайт рекламодателя и выполнит действие, оплата будет начислена вебмастеру, по ссылке которого он попал на сайт в первый раз.
Неважно, что переход мог состоятся с любого другого сайта или даже по клюку на баннер другого вебмастера. PostClick cookie засчитает вознаграждение тому вебмастеру, благодаря рекламе которого посетитель впервые познакомился с сервисом.
SubID (субаккаунт) – возможность добавлять к рекламной ссылке дополнительные символы, благодаря которым вебмастер может создавать несколько разных рекламных ссылок, посетители которых будут учитываться в одном оффере.
Очень удобный метод для анализа эффективности рекламы, размещаемой на различных сайтах вебмастера или для ссылок, расположенных на разных страницах сайта и т.д.
EPC (Earnings Per Click) – это показатель, отображающий средний заработок вебмастеров с одного клика в оффере. Позволяет оценить эффективность предложенного оффера.
Очень важно учитывать, что значение EPC рассчитывается статистически, т.е. часть вебмастеров могут зарабатывать намного больше, чем указано в EPC, а часть – меньше.
CR (конверсия, конверт) – показатель, также помогающий оценить прибыльность оффера. Показывает процент выполненных действий на общее количество кликов.
Значение рассчитывается на основе статистических данных, т.е. для расчета показателя используются данные различных вебмастеров, работающих с оффером.
Постбек (Postback, постбэк) – в широком значении слова — это запрос, который система отправляет на сервер, если произошло определенное событие.
При работе с CPA под постбеком обычно подразумевают запрос, который отправляет сервис системы CPA на сайт вебмастера в случае определенных действий посетителя.
Баннерная слепота – термин, используемый в Интернет-рекламе. Обозначает, что баннер рекламодателя настолько примелькался, что пользователи его просто не замечают.
Лендинг (landing) – это страница, на которую переходят пользователи с объявления. Лендинг может быть от рекламодателя (лендинг оффера) или ваш (лендинг вебмастера). Чаще всего под словом «лендинг» подразумевают лендинг вебмастера.
В любом случае, эта «буферная» страница, на которой пользователь получает дополнительную информацию или совершает определенные действия перед переходом на сайт рекламодателя. Часто помогает при возникновении «буферной слепоты» на рекламные материалы заказчика.
Стоимость за лид (тарифы) – это цена одного выполненного действия пользователя в оффере.
Виды трафика, с помощью которых партнер привлекает клиентов на сайт рекламодателя:
Cashback или Incentivised — (от англ. cashback или амер. cash back — возврат наличных денег) — термин, который используется в сферах интернет-торговли, банковского дела и игорного бизнеса в качестве обозначения разновидности бонусной программы для привлечения клиентов и повышения их лояльности.
Источник кэшбэка — комиссионные, выплачиваемые рекламодателем партнеру за каждого покупателя. Указанными комиссионными партнеры делятся с покупателями, стимулируя их приобретать товары и услуги на своём портале.
Данный вид трафика чаще всего является запрещенным, так как с его помощью партнер может осуществлять «накрутки» системы, то есть, привлекать пользователей совершить нужное ему действие за деньги.
PopUp-реклама — (англ. pop-up) — окно, открываемое на экране компьютера в результате выполнения какой-либо операции.
Чаще всего запрещен в агрегаторах партнерских программ.
Clickunder — (от англ. сlick и англ. under) — формат рекламы, напоминающий popup. Главное отличие от popup это то, что сайт рекламодателя открывается при первом клике в любом месте страницы.
На ряду с PopUp также чаще всего запрещен.
Контекстная реклама — размещение интернет-рекламы, основанное на соответствии содержания рекламного материала контексту (содержанию) интернет-страницы, на которой размещается рекламный блок. Носителем рекламы может быть тексто-графическое объявление, либо рекламный баннер.
Один из самых выгодных способов заработка для партнеров
Контекстная реклама на бренд — упоминание в объявлении названия компании или ее сайта.
Дорвей-трафик — (от англ. doorway — входная дверь, портал) или входная страница — вид поискового спама, веб-страница, специально оптимизированная под один или несколько поисковых запросов с единственной целью её попадания на высокие места в результатах поиска по этим запросам. Иногда дорвеем называют и целый веб-сайт, состоящий из таких страниц.
Email-рассылка — (англ. email, e-mail, от англ. electronic mail и marketing — продажа) технология, заключающаяся в продвижении и продаже продукции или услуг посредством электронной почты.
При правильном использовании приносит достаточно хорошую прибыль. Стоит различать спам (он категорически запрещен почти во всех агрегаторах) и Email-рассылку.
Спам – это отправка писем пользователям без их согласия, а Email-рассылка – это донесение до подписчика нужной ему информации, причем пользователь может в любой момент отказаться от рассылки.
Трафик с соцсетей – привлечение клиентов из тематических групп в социальных сетях, а также по средствам тизерной рекламы.
Брокерский трафик – привлечение заемщика со сводной страницы брокера. Человеку, нуждающемуся в кредите, предлагается оставить свои данные с целью их обработки и последующему перенаправления в подходящую именно для него кредитную организацию.
Плюсы данного вида трафика заключаются в том, что рекламодатель получает больше заявок. Основными минусами является тот факт, что брокер может отправить заявку не одному, а сразу нескольким рекламодателям, а это скажется на проценте выдачи кредита.
P.S. Если вас заинтересовала тема арбитража трафика и cpa кликайте на картинку ниже чтобы узнать больше информации.
million-rublej.ru
Реклама в CPA-сетях - IDtone
Разработка стратегии запуска рекламы в CPA-сетях
Запуск рекламы в CPA-сетях мы начинаем с разработки стратегии. Процесс выглядит следующим образом:
- Определяем цель запуска: эффективные продажи в интернет-магазине, привлечение новых клиентов, максимальный охват аудитории для нового продукта, максимальный объем продаж...
- Определяем ключевые KPI: в зависимости от цели ключевыми показателями могут быть количество трафика, стоимость перехода (CPC), стоимость лида (CPL), стоимость заказа (CPO), окупаемость (ROI), стоимость привлечения нового клиента (CAC) и другие.
- Разрабатываем стратегию: выбор и отслеживание целевых действий, допустимая стоимость конверсии, используемые CPA-сети, география, необходимая аналитика, формат отчетности
- Составляем план-график, в котором включены все необходимые для старта работы: проработка и создание офферов, настройка систем веб-аналитики, установка кодов отслеживания, запуск офферов, отслеживание эффективности
Подготовка офферов и рекламных материалов
Для запуска рекламы в CPA-сети необходимо подготовить офферы и рекламные материалы. Офферы — это предложения для вебмастеров, в которых прописываются все условия получения вебмастером вознаграждения при достижении пользователем нужной цели (покупка, регистрация, подписка, активность), само целевое действие, комиссия в рублях, срок жизни cookie... Тип и формат рекламного материала определяются каждой сетью индивидуально: это могут быть баннеры, текстовые и графические объявления, ссылки...
Мы анализируем предложения ваших конкурентов и полностью прорабатываем все офферы и рекламные материалы.
Запуск рекламы в CPA-сетях
Запуск СПА-сетей достаточно трудоемкий процесс, состоящий из множества предварительных этапов. Все из них мы берем на себя:
- Общение с менеджерами, заключение договоров, документооборот
- Создание кабинета, его настройка, заведение офферов и рекламных материалов
- Техническая интеграция: настройка трекинг-пикселей, кодов ретаргетинга, реализация логики переопрееления куки
- Подготовка инструментов для автоматизации сверок
Ведение СПА сетей и улучшение ключевых показателей
После запуска всех кампаний мы регулярно их проверяем и оптимизируем, обновляем офферы, проводим сверки. Крайне важной работой, которыую мы постоянно проводим при рекламе в CPA-сетях, является контроль фрода, ботов, сервых и черных схем выполнения целевых действий. Ежемесячно вы будете получать исчерпывающий отчет о проделанной работе, в котором будут все ключевые параметры и метрики запущенных нами кампаний.
Главное, из чего мы исходим при ведении рекламных кампаний, — прозрачность для клиента.
idtone.ru
Агентство Интернет Маркетинга по модели CPA
Какая информация подлежит сбору
Сбору подлежат только сведения, обеспечивающие возможность поддержки обратной связи с пользователем.
Некоторые действия пользователей автоматически сохраняются в журналах сервера:
- IP-адрес;
- данные о типе браузера, надстройках, времени запроса и т. д.
Как используется полученная информация
Сведения, предоставленные пользователем, используются для связи с ним, в том числе для направления уведомлений об изменении статуса заявки.
Управление личными данными
Личные данные доступны для просмотра, изменения и удаления в личном кабинете пользователя.
В целях предотвращения случайного удаления или повреждения данных информация хранится в резервных копиях в течение 7 дней и может быть восстановлена по запросу пользователя.
Предоставление данных третьим лицам
Личные данные пользователей могут быть переданы лицам, не связанным с настоящим сайтом, если это необходимо:
- для соблюдения закона, нормативно-правового акта, исполнения решения суда;
- для выявления или воспрепятствования мошенничеству;
- для устранения технических неисправностей в работе сайта;
- для предоставления информации на основании запроса уполномоченных государственных органов.
В случае продажи настоящего сайта пользователи должны быть уведомлены об этом не позднее чем за 10 дней до совершения сделки.
Безопасность данных
Администрация сайта принимает все меры для защиты данных пользователей от несанкционированного доступа, в частности:
- регулярное обновление служб и систем управления сайтом и его содержимым;
- шифровка архивных копий ресурса;
- регулярные проверки на предмет наличия вредоносных кодов;
- использование для размещения сайта виртуального выделенного сервера.
Изменения
Обновления политики конфиденциальности публикуются на данной странице. Для удобства пользователей все версии политики конфиденциальности подлежат сохранению в архивных файлах.
www.starad.ru
© 2005-2018, Национальный Экспертный Совет по Качеству.
