Реклама для магазина одежды: как рекламировать магазин одежды

Содержание

Основные способы рекламы женской одежды

Поиск по сайту

Назад к списку

19 июля 2019 г.

Реклама магазина женской одежды

Делать деньги без рекламы может только монетный двор.

Томас Маколей.

Баннеры и щиты

Телевидение

Интернет

Контекстная реклама

Бизнес требует регулярного увеличения потока клиентов. В наше время без рекламы невозможно привлечь внимание потенциальных покупателей. Рынок перенасыщен товарами и услугами, свободных ниш практически не осталось. Развитие интернета и социальных сетей способствуют конкуренции не только среди продукции, но и среди рекламных кампаний. Борьба за внимание клиентов — это часть повседневной работы любого успешного предприятия. И магазин одежды не является исключением.

Рекламу для магазина женской одежды условно можно разделить на пассивную и активную. К пассивному виду рекламы относится:

Вывеска и указатели. Вывеску можно отнести к единовременным затратам. Конечно, в случае ребрендинга или планового обновления её можно будет заменить, но постоянного вложения средств она не требует. Поэтому на разработке эффектной, стильной, дизайнерской вывески нельзя экономить. Своего рода, это «лицо» заведения, первое на что обращают внимание потребители. Указатели лучше выполнить в едином стиле с вывеской и расположить по дороге к магазину. Такие методы не привлекут большого потока клиентов, но сократят «упущенных» покупателей. Целевая аудитория должна знать как найти Ваш магазин и видеть издалека, что их поиски окончены.

Интернет-магазин. Покупки в сети давно стали привычной вещью и уже не вызывают опасения. Онлайн-магазин, сделанный профессионалами, будет не только визуально привлекательным и удобным в использовании, но и seo-оптимизированным. А это означает, что во время ввода ключевых слов, например, «купить платье», поисковые системы будут выдавать потенциальным клиентам среди результатов и ссылку на Ваш магазин. Этот способ ориентирован на увеличение продаж.

Социальные сети. Уникальная рекламная площадка для Вашего товара. Здесь можно ежедневно нести в массы концепцию бренда Вашей одежды, улучшать и укреплять имидж и даже получать обратную связь от клиентов. Рассказывать и показывать новые коллекции, акции и скидки, распродажи или просто ассортимент магазина. Безусловно, придется поработать над контентом и вложиться в продвижение, но это «благодарное дело», которое заслуживает времени, сил и потраченных средств.

Сарафанное радио. С момента зарождения торговли ничего лучше и надежнее, чем совет человека, которому мы доверяем, еще не придумали. На подсознательном уровне мы знаем, что насколько бы впечатляющей не была реклама — это все-таки продукт, за который заплатили деньги. А друг плохого не посоветует. Однако для того, чтобы Ваш магазин начали рекомендовать нужно завоевать доверие покупателей и сделать их постоянными клиентами. Здесь важно всё: от качества продукции и профессиональных продавцов до микроклимата магазина и упаковки уже приобретенных товаров.

К активному виду рекламы относится любая кампания, в которую Вы вкладываете значительные средства. Рассмотрим самые распространенные:

Наружная реклама. Баннеры, светодиодные экраны, растяжки, штендеры, плакаты. Перед тем, как определиться с выбором можно запросить статистику эффективности у рекламного агентства или провести опрос среди покупателей Вашего магазина о том, какая реклама вызывает интерес.

Телевизионная реклама. Ролик или бегущая строка на популярных каналах подойдут для оповещения об акциях, скидках и новых поступлениях. Метод довольно дорогой, поэтому предварительно нужно изучить Вашу целевую аудиторию, чтобы определить канал размещения и не прогадать.

Реклама в интернете и социальных сетях. Контекстная, нативная реклама, сотрудничество с медийными личностями и крупными блогерами. Для магазина женской одежды, пожалуй, самый результативный способ. Показывайте и продвигайте самые популярные позиции Вашего ассортимента или свежие новинки, тщательно подбирайте образ для рекламы.

Залог успешной рекламной кампании — хорошее знание целевой аудитории и профессиональное исполнение. Во избежание лишних затрат не заказывайте рекламу у любителей. Современная женщина «любит не только ушами», просто оригинально рассказать о магазине одежды уже недостаточно. Только комплексная работа над созданием грамотной, рабочей концепции, поможет потенциальным покупателям сделать выбор в пользу Вашего магазина одежды.

Современный рынок магазинов одежды устроен таким образом, что недостаточно предлагать клиентам качественные товары. Требуется постоянно работать над имиджем, продвигать бренд и заниматься рекламой. Поэтому бутики используют несколько способов для привлечения новых посетителей и повышения продаж. В данной статье рассмотрим основные и удобные методы рекламы.

Первый способ, о котором подумает любой начинающий владелец магазина женской одежды — это реклама с помощью баннеров и щитов. Это является наиболее простым и дешевым методом привлечения покупателей в магазин.

Перед тем, как отдавать деньги за такую рекламу, необходимо хорошенько продумать ее. Нельзя ставить баннер в первом попавшемся месте. Выбранная локация должна быть людной, причем среди прохожих большую часть должны составлять женщины. Например, неплохим вариантом будет территория возле салона красоты, где ежедневно сотни клиенток.

В разных городах своя стоимость размещения рекламных щитов, но ее всегда сможет позволить себе любой магазин. Можно выкупить место на месяц и посмотреть на эффект. Если результат окажется неудовлетворительным, переместить рекламу на другую территорию. Главное, все время анализировать отдачу.

Реклама на ТВ постепенно теряет свою популярность из-за высоких расценок и зачастую невысокой эффективности. Покупать продвижение магазина женской одежды следует исключительно на региональных каналах своего города. Там запрашиваемая стоимость в разы меньше, а аудитория вполне может посетить бутик, поскольку находится с ним в одном населенном пункте.

Для создания рекламы на ТВ следует обратиться в специальное агентство, которое занимается созданием видеороликов, предназначенных для продвижения ресурсов на телевидении. В нем отснимут и смонтируют материал, который можно передавать на канал.

Сейчас большая часть магазинов пытаются рекламировать свои площадки в интернете. Этот метод зачастую хорош низкими ценами и отличной отдачей. Заказывать рекламу можно на любых ресурсах: сайты, YouTube-каналы видеоблогеров, блоги и т.д.

Следует выбирать веб-источники, аудитории которых будет интересна реклама женской одежды. Например, если купить продвижение бутика у человека, ведущего блог об автомобилях, навряд ли от него придет много посетителей.

В момент оформления заказа нужно предоставить подробное техническое задание, на основе которого будет делаться реклама. В нем можно отразить основные данные бутика, события, актуальные именно в этот период, акции, распродажи. Чем грамотнее будет составлен текст, тем выше шансы, что он заинтересует аудиторию.

Реклама в интернете хороша тем, что с ее помощью можно пропиарить собственные ресурсы: сайт, паблик, инстаграм и т.д. Купив репост в популярном паблике о моде можно не просто рассказать о выгодных предложениях в плане ассортимента, но и призвать людей стать постоянными посетителями вашей группы, посвященной магазину. Особенно такая реклама будет выгодна, если в этот момент на вашей площадке проводится конкурс или распродажа. Это побудит в людях дополнительный интерес.

Данный вид продвижения также относится к интернету. Однако если вышеописанный способ подразумевает творческую рекламу, в ходе которой создаются тематические статьи, видео и другой контент, то здесь просто размещается баннер на сайты.

Существуют сервисы, с помощью которых можно размещать рекламу магазина с помощью контекстной рекламы. В баннере содержится краткая информация о предлагаемом товаре. Стоимость такой услуги всегда невысока, а конечная сумма зависит от общего количества показов.

Как правило, такой способ не может похвастаться высокой отдачей, поскольку никто не побуждает аудиторию переходить на ресурс. Все посещения происходят исключительно за счет собственного интереса, увидевшего рекламу.

Мы рассказали об основных способах рекламы магазина женской одежды. Чтобы добиться успеха важно регулярно экспериментировать и искать выгодные вложения. Тогда посетители всегда будут находиться в бутике и приносить прибыль.

маркетинговая стратегия и способы продвижения

«Для рекламы интернет-магазина одежды необходимы большие вложения» — убежденно скажет каждый второй пользователь. Отчасти, это правда. Но в данной статье мы рассмотрим не финансовые аспекты вопроса, а необходимость комплексной работы по брендовой составляющей, понимание желаемого результата от клиента и построение стратегии рекламного отдела.

Определение ЦА на основе ассортимента, цен и офлайн точек

На старте важно правильно определить свою целевую аудиторию. Именно данная информация позволит определить вектор в выстраивании рекламной стратегии. Важным фактором в конкурентоспособности является соотношение «цена-качество». Безусловно, цена главенствует. Без доверия к продукту высокую стоимость заплатит далеко не каждый. Рассмотрим выстраивание рекламной стратегии для интернет-магазина одежды премиум-класса.

Вводные данные по целевой аудитории:

Исходные данные по рекламной кампании:

Задача: увеличить ROAS (return on advertising spend) с текущих двух до минимум семи. Рассматриваются любые инструменты контекстной и таргетированной рекламы интернет магазина женской одежды.

Fashion-индустрия достаточно специфична, аудитория более чем избирательна, требовательна и даже капризна. Однако, получив положительные контакты с ними, можно улучшать и увеличивать развитие бизнеса с меньшими затратами ресурсов.

Варианты рекламы

Выбор применения рекламных систем и инструментов следует обосновывать целью и задачей использования. Для комплексной рекламы интернет магазина выделяется три области:

Комбинирование данных частей составит высокую конкурентоспособность в fashion-мире.

В каждой рекламной системе можно найти инструмент, подходящий для интернет-магазина. Разберём основные из них, исходя из вводных данных, и цели применения.

Поисковая реклама — стандартный формат для продвижения своей деятельности в качестве сотрудничества и рекламирования основных категорий товара. Наиболее ориентированный на продажи «здесь и сейчас».

Кампании можно составить по типу:

Пример объявления:

Медийная реклама в основном применяется для повышения осведомлённости среди целевой аудитории: как для знакомства с брендом, так и вывод на рынок новых товаров.

Подбор аудитории:

Пример объявления:

Динамический ремаркетинг — персонализированный ремаркетинг для увеличения продаж на основе просмотренных товаров.

Товарные объявления в Яндекс Маркет и Google Shopping (Merchant). Добавочный инструмент к поисковому типу: зачастую появляется рядом с поисковой выдачей. Выгодная позиция — показать товар в момент запроса.

Баннер на поиске в Яндекс.

Таргетированная реклама сайта одежды в социальных сетях: Facebook и Instagram. Именно эти сети выбраны неспроста. Причина: гибкость настройки по подбору детальных интересов и возможность многократных пересечений для точечной настройки.

Осведомлённость и некоторая доля продаж вам обеспечены. Усилие продаж производится через динамический ремаркетинг. Формирование базы look-like на основе покупок формирует Пиксель.

Развивайте и актуализируйте стратегию интернет-маркетинга, демонстрируйте многогранность вашего бренда. Изначальные рекламные вложения в комплексе с аналитикой воронки продаж увеличат эффективность маркетинга в геометрической прогрессии.

Что должно быть в рекламном объявлении

Цель позиционирования бренда — стильно и уникально выделяться среди конкурентов. Ключевой момент — собрать все важные характеристики и красиво упаковать.
Существует несколько правил по реализации маркетинговой стратегии:

Любой дорогой товар можно продать, важно проработать для этого каждый шаг по взаимодействию с потенциальным клиентом.

Структуру объявлений необходимо тщательно прорабатывать для каждого проекта. Чем привередливее ЦА, тем интереснее и оригинальнее должна быть стратегия.

Разберём по порядку:

Как персонализировано рекламировать магазин

Каждый пользователь сталкивается с огромным потоком рекламных объявлений, стоит ему только начать искать любого рода информацию. Постепенная адаптация к такому потоку выработала игнорирование рекламы со стороны пользователей, что усложнило работу контекстной рекламы.

Один из ключевых элементов по привлечению внимания своей целевой аудитории – персонализация обращения под конкретную потребность. Составлять каждый раз объявление под непосильный объём разносторонних потребностей задача не из лёгких, но некоторые инструменты Google позволяют значительно облегчить этот процесс.

Адаптация под тип аудитории и устройство. Оператор IF меняет содержимое объявления, согласно заданным условиям. Применяется в заголовках и в текстах объявлений. Для использования вводим в необходимое поле «{» и выбираем «Функция «IF»:

Можно использовать 2 условия:

По устройству. Актуально для спец предложений и для мобильных устройств.
Принадлежность к определённому сегменту аудитории.

Напишите текст для каждого из вариантов. Например, предложение дополнительной скидки для мобильных устройств. Для неподходящих под какие-либо условия случаи прописывается текст по умолчанию.

Географический таргетинг показывает объявления, согласно географической разбивке. Можно сегментироваться по пользователям конкретной страны, области, города, заданного радиуса или адреса на карте.

Данные считываются через геопривязку по IP–адресу местоположения устройств (данные GPS, Wi-Fi).

Настройка позволяет отслеживать пользователей, которые соответствуют физическому местоположению; интересуются конкретным местоположением или соответствует двум условиям.

Геотагетинг располагается в базовой настройке кампании. Через расширенный поиск можно указать целевое или исключенное местоположение, в том числе радиус вокруг точки на карте.

В условиях больших городов отличная сегментация для увеличения конверсий.

Таргетинг по намерениям для «теплой аудитории». Уникальный инструмент Google ADS для взаимодействия с наиболее перспективной целевой аудиторией, которая ищет или интересуется схожими с вашими или вашими товарами или услугами.

Подробный алгоритм работы инструмента Google не раскрывает, но точно известно, что происходит это через анализ посещения тематик сайтов, клики по рекламе и прочим интересам пользователей.

Подключается инструмент через КМС или Видео в блоке «Аудитории» — «Обзор» — «Что они ищут и какие покупки планируют?».

Появляется раздел «Особая аудитория по намерениям».

Таргетироваться можно на ключевые слова или посещение определённых сайтов. Сохраняем, и наша аудитория по намерениям формируется и автоматически обновляется.

Умные списки Google Analytics — алгоритм машинного обучения, выявляющий пользователей с высокой вероятностью конверсии.

Google Ads на основе статистики по конверсиям определяет пользователей с большей вероятностью совершения конверсии вновь. Учитываемые факторы:

Условия формирования умных списков:

Умные кампании в КМС — ведение рекламной кампании с помощью машинного обучения и управления Google. Рекламодатель задаёт базовые настройки(гео, язык, бюджет и прочие дополнительные настройки) — остальное задача автоматических алгоритмов: каким пользователям показывать рекламу, какой будет ставка.

Необходимые условия настройки:

Режим «умные кампании» располагается в базовых настройках кампании.
Настройка завершается по мере накопления статистики по конверсиям, результатом которой является рост конверсий с экономией бюджета.

Персонализация — ключевой тренд в мире интернет-рекламы: формирование максимально эффективных рекламных предложений целевой аудитории позволит рационально распределяться выделенным бюджетом.

В теории каждая настройка может подойти для увеличения продаж с увеличением доли конверсий. На практике желательно проверять несколько тактик. Помните, что каждой настройке нужно дать время (от 2-х недель) для замера эффективности.

Аналитика и как использовать статистику

Большинство агентств оценивают эффективность рекламы только по достижению конверсионных целей на сайте, но не замеряют качественную составляющую после заявок или звонков. Это трудоёмкая, но необходимая настройка, демонстрирующая реальную эффективность применяемых инструментов.

Сквозная аналитика — ведущий и итоговый показатель эффективности рекламы, собирающий данные о работе различных рекламных каналов. Сравнив работу различных источников и инструментов через сквозную аналитику, можем отследить факторы, которые побудили пользователя к покупке, для последующего увеличения сделок по более выгодной стоимости, учитывать сезонный спад/рост конверсий. Работа над повышением конверсии и ROAS проводится постоянно.

Настройка аналитики, e-commerce и интеграции с необходимыми crm-системами позволит:

Определить стоимость привлечения каждого клиента.
В единой сводке видеть расходы и эффективность по всем каналам.
Объединить в одном отчёте все важные показатели: от рекламной статистики до продаж с оффлайн-точек.
Оперативно менять стратегию на основании ROI, LTV и т.п.
Замерять детально эффективность настройки условий показа.
Способность объявлений привлекать целевую аудиторию.

Настройка детальной аналитики экономит много времени за счёт сведения данных в единый отчёт и упрощает последующее распределение и смещение акцента по увеличению рентабельности. Важное преимущество — видеть актуальные показатели в любой момент для проработки альтернативных стратегий.

Заключение

Главная задача любого коммерческого ресурса — обеспечение онлайн-продаж, желательно с минимальными затратами. Однако, современный потребитель научился обходить рекламные материалы и заинтересовать его можно только интересными маркетинговыми решениями.

Маркетинговая стратегия — последовательный набор функциональных, эмоциональных и социальных обещаний на пути к мотивации приобрести ваш товар. Именно поэтому важно не просто найти свою аудиторию, но и выстроить тесную лояльную коммуникацию.

Как продвигать бренд одежды для увеличения продаж на Shopify 💸- sixads

Хотите, чтобы ваша суета, наконец, окупилась? Вам нужны советы инсайдеров. В этом руководстве мы научим вас, как продвигать свой бренд одежды, чтобы вы получали продажи после продажи!

Чтобы победить в индустрии моды, вам нужно серьезно заняться маркетингом своего бренда одежды. Если вы хотите продавать одежду по прямой доставке, обязательно поработайте над цифровым маркетингом.

Мы в sixads работали с более чем 100 000 владельцев магазинов Shopify, поэтому знаем, какой маркетинг приносит наилучшие результаты предпринимателям в электронной коммерции. Теперь мы делимся с вами своими знаниями.

Готовы попрощаться с 9-5? Копай!

1. Определите свою целевую аудиторию

Продажа всем означает продажу никому.

Прежде чем вы начнете продавать одежду по прямой доставке, вам необходимо определить целевой рынок для вашей компании по производству одежды. Вы должны знать, кому вы продаете, чтобы вы могли сделать это хорошо!

То, что вы продаете юбки, не означает, что каждая женщина может быть вашей покупательницей. У всех разные вкусы в моде. Вам нужно сузить аудиторию, чтобы эффективно тратить рекламные доллары.

Вот основные вопросы, которые следует задать, думая о вашей целевой аудитории:

Чем они интересуются?
Чем они занимаются на работе?
Каков их возраст, пол, местонахождение?
Какие модные бренды им нравятся?
Где они общаются онлайн?

Как только вы узнаете свою целевую аудиторию, вы сможете создавать контент с четким направлением!

В конце концов, вы, скорее всего, будете использовать другой текст и визуальные эффекты при продвижении классической юбки с высокой талией по сравнению с неоновой пачкой.

Также имейте в виду, что ваша целевая аудитория может немного меняться по мере роста вашего магазина. Вы можете заметить, что некоторые аудитории работают лучше, чем другие, и уделяют им больше внимания маркетингу.

Если ваш интернет-магазин уже запущен, вы можете использовать Google Analytics, чтобы узнать больше о своих посетителях. На вкладке «Аудитория» вы можете найти демографические данные, интересы, посмотреть, какие устройства используют ваши посетители, и найти более полезную информацию.

2. Привлекайте покупателей с помощью целевой рекламы

Следующим шагом будет поиск наилучших способов достучаться до вашей аудитории. Независимо от того, начинаете ли вы свой бизнес по прямой доставке или у вас уже есть поток клиентов, реклама — один из самых эффективных способов масштабирования вашего магазина. Почему?

Вы можете начать продавать прямо сейчас!

Долгосрочные стратегии органического контента работают и в конечном итоге могут помочь вам оставить позади многих ваших конкурентов. Однако создание качественного контента требует времени, иногда даже лет, прежде чем вы сможете увидеть результаты на своем банковском счете. С хорошо ориентированной рекламой вы можете сразу начать продавать.

Где размещать рекламу?

Мы собрали данные из более чем 60 000 магазинов Shopify, чтобы узнать, откуда приходят посетители и деньги. Для магазинов одежды и аксессуаров топ-5 самых продаваемых каналов: Facebook , Instagram и Google !

Ниже вы можете увидеть точные числа (% от общего трафика против % от общего дохода), сгруппированные в порядке убывания.

Прямые = 25,47% против 35,27%
Органические (Google + Yahoo + Bing + другие) = 24,00% против 27,99%
Facebook Ads = 24.72% vs 17.16%
Google Ads = 9.63% vs 10.77%
Instagram Ads = 7.38% vs 6.50%

Paid advertising accounts for a big chunk of sales ! И вот еще одна замечательная вещь: с помощью рекламы вы также можете увеличить свои прямые продажи (канал № 1 в диаграмме)! Как?

Реклама поможет вам повысить узнаваемость вашего бренда. Вы можете размещать рекламу прямых продаж или рекламировать свой блог, чтобы разогреть свой целевой рынок.

Люди начнут ассоциировать ваш бренд с одеждой, которая им нравится, после просмотра многочисленных рекламных объявлений вашего магазина.

Они могут не купить у вас сразу, но они могут добавить ваш магазин в закладки и вернуться к нему позже, когда будут готовы совершить покупку. Это прямые продажи для вас!

Но вот в чем хитрость.

Настроить высокоэффективную рекламу очень сложно, если вы новичок , особенно в нише одежды, поскольку здесь очень высокая конкуренция.

Вам нужны не только отличные креативы (объявления и изображения), но и проработка сложных деталей таргетинга на нужных людей в нужное время. Потому что независимо от того, насколько красиво выглядит ваша реклама, если вы показываете ее не тому целевому рынку, вы просто тратите свое время и деньги.

Если вы когда-нибудь открывали Менеджер рекламы Facebook, вы знаете, что мы подразумеваем под очень, очень сложно .

У нас есть для вас решение!

Два слова: автоматизированная реклама

Пусть кто-то другой запускает таргетированную рекламу, пока вы занимаетесь своим бизнесом прямой поставки.

С sixads вы можете запустить свою рекламу на Facebook, Instagram и Google за считанные минуты! У вас есть магазин Shopify? Проверьте наше приложение здесь.

Если вы решили размещать рекламу самостоятельно, ознакомьтесь с нашим Глоссарием объявлений Facebook для начинающих. После того, как вы ознакомитесь с терминами, вам будет намного проще ориентироваться в Facebook Ads Manager.

Теперь, когда вы знаете, как проще всего продвигать свой бренд одежды с помощью рекламы, давайте посмотрим, на что еще следует обратить внимание в вашей маркетинговой стратегии.

3. Лучший способ сфотографировать одежду для продажи

Великолепные изображения необходимы всем компаниям, но в еще большей степени это необходимо для модных брендов, поскольку в индустрии моды все зависит от внешнего вида.

Если вы управляете интернет-магазином, покупатели не могут потрогать или примерить вашу одежду, как в обычном магазине. Чтобы компенсировать этот недостаток опыта, вы должны использовать фотографии высшего качества и изображать свои предметы со всех возможных ракурсов.

Возьмите напрокат несколько разных моделей

Источник изображения: hm.com

Если у вас есть бюджет, организация профессиональной фотосессии — лучший способ получить фотографии для вашего магазина. Модели могут продемонстрировать вашу одежду под любым нужным вам углом и воплотить ее в жизнь.

Сделайте фотосессию с белым или серым фоном — вы получите стильные изображения для страниц товаров. Также хорошей идеей будет организовать фотосессию на природе, чтобы оживить свои аккаунты в социальных сетях.

Получить манекен

Если у вас нет средств на найм модели, манекен может спасти положение. Лучший манекен для продажи одежды в Интернете — это тот, который помогает реалистично формировать одежду, но при этом сам остается несколько невидимым.

Избегайте безруких манекенов, потому что будет сложно реалистично придать одежде форму с рукавами.
Получите манекен, который стоит прямо. В то время как в обычных магазинах манекены отлично смотрятся в уникальных позах, в вашем интернет-магазине не нужны никакие забавные ракурсы. В противном случае ваша одежда может выглядеть странно, если вы удалите фон на своих фотографиях.

Подготовьте одежду

Это важный шаг. Ваши образцы одежды должны выглядеть на фотосессии как можно лучше. Неважно, насколько вы хороши в Photoshop, всегда полезно позаботиться о морщинах или пятнах перед съемкой.

Тщательно осмотрите предметы одежды. Прогладьте их утюгом или отпарьте, если вы видите даже малейшие складки. Удалите пыль. Сложите рукава последовательно. Ваша задача состоит в том, чтобы подготовить одежду настолько хорошо, чтобы вам пришлось использовать Photoshop только для последних штрихов, таких как коррекция цвета или контраста.

Используйте достаточно света

Не позволяйте недоэкспонированным изображениям испортить ваши продажи.

Независимо от того, арендуете ли вы профессиональную студию или используете помещение у себя дома, главное правило фотосъемки товаров для интернет-магазина — обеспечить яркое освещение. Вы хотите максимально точно передать цвета своей одежды и другие детали!

Если у вас нет средств на покупку или аренду комплекта освещения, используйте естественное освещение.

Обычно рекомендуется организовать фотосессию у большого окна. Если солнечный свет слишком резкий, повесьте перед окном прозрачную белую простыню — она смягчит свет.

Не забывайте о деталях

Качественные крупные планы — это всегда хорошая идея.

Поскольку ваши клиенты не могут физически прикоснуться к вашей одежде, вы должны помочь им визуализировать как можно больше деталей. Ваши фотографии также должны раскрывать «ощущение» материала. Покажите, например, есть ли у предмета молния или пуговицы.

Кроме того, чем тщательнее вы представляете свой продукт, тем меньше вопросов по обслуживанию клиентов вы можете получить!

Модный маркетинг был бы неполным без социальных сетей. Только подумайте об Instagram! Скорее всего, ваша лента в основном заполнена фотографиями еды и рекламой одежды от таких брендов, как Motel Rocks. И по уважительной причине.

Вы можете использовать учетные записи вашего интернет-магазина в социальных сетях, чтобы общаться со своей аудиторией и узнавать об их покупательских предпочтениях. Что еще более важно, вы можете значительно увеличить свои продажи и сделать свою линию одежды известной.

Ниже мы рассмотрим основные вещи, которые вам нужно знать, чтобы рекламировать одежду в социальных сетях.

Продажа одежды в социальных сетях станет намного проще, если вы превратите свою учетную запись в социальной сети в магазин! Интегрируйте свой магазин с каналами социальных сетей, такими как Instagram или Facebook, и позвольте своим клиентам просматривать интерактивные каталоги ваших последних коллекций.

См. Нажмите. Магазин!

A. Покупки в Instagram

В Instagram вы можете отмечать свои продукты прямо на фотографиях, видео и даже в историях! Посмотрите, как прямые покупки выглядят в ленте новостей.

После того, как ваши потенциальные клиенты коснутся понравившегося товара, они увидят подробное описание с ценами и дополнительные изображения. Они также могут перейти прямо на ваш сайт и мгновенно совершить покупку.

Еще одна замечательная функция заключается в том, что люди могут добавлять свои любимые продукты в закладки и покупать их позже. Они также могут отправить фотографии вашей одежды в прямое сообщение своим друзьям. Это действительно здорово, потому что иногда все, что вам нужно, это друг, который говорит вам, что вам нужно это платье в вашей жизни!

Оплата в приложении скоро появится

Чтобы сделать покупки в Instagram еще лучше, разработчики приложения теперь работают над встроенной функцией оплаты. В настоящее время он находится в закрытой бета-версии только в США. Они также тестируют более интересные функции, так что следите за обновлениями!

Источник изображения: Facebook

А пока займитесь покупками в Instagram. Это то, к чему клиенты привыкают как к норме, а не как к дополнительной функции. 130 миллионов аккаунтов в Instagram нажимают на сообщения о покупках, чтобы каждый день узнавать больше о товарах! Будьте рядом с ними, и вы увидите, как ваши конверсии увеличатся.

В этом году интернет-магазины заработают большие деньги.

Ты тоже так можешь.

Покажите мне, как

B. Покупки в Facebook

Так же, как покупки в Instagram, покупки в Facebook помогают сделать покупки в Интернете беспрепятственными. Он также позволяет загружать настраиваемые коллекции и демонстрировать свои основные продукты. Настройка магазина Facebook занимает всего несколько минут, и это бесплатно!

Вы можете использовать существующий каталог или создать новый, который будет работать как в Facebook, так и в Instagram.

Вы можете добавить от 6 до 30 продуктов в коллекцию и создать обложки и названия коллекций, чтобы наилучшим образом продемонстрировать свой модный бренд. Кроме того, вы можете настроить свой магазин с помощью фирменных цветов и визуальных эффектов.

Вы бы пошли в пустое кафе или в то, где кипит веселая толпа? Скорее всего, вы выберете тот, где есть люди — там, должно быть, отличный кофе, правда? Это социальное доказательство для вас.

Мы, вероятно, будем следить за действиями многих, потому что думаем, что интерес масс сигнализирует о правильном выборе.

A. Поощряйте пользовательский контент

Пользовательский контент или пользовательский контент может помочь вам превратить ваших клиентов в представителей вашего бренда. Вы можете представить свой магазин одежды целевой аудитории и собрать аутентичный контент.

Например, Omoda, модный бренд из Нидерландов, поощряет своих клиентов загружать фотографии со своей продукцией, используя фирменный хэштег. Omoda получает социальное подтверждение, а их клиенты получают внимание, когда их размещают на странице или веб-сайте бренда в Instagram.

Ты можешь сделать то же самое! Если вы хотите, вы можете проявить больше творчества со своим хэштегом и превратить его в уникальный призыв к действию.

Как получить пользовательский контент?

Обеспечьте стимулы! Если у вас есть несколько последователей, экспозиция уже является серьезной причиной для ваших клиентов загружать фотографии с вашими продуктами. Если ваш бренд все еще новый, вы можете поощрять пользовательский контент, организовав конкурс или раздачу.

Пользовательский контент должен быть в ваших планах контент-маркетинга, если вы хотите повысить лояльность к бренду.

Плюсы рекламы бренда одежды с UGC:

Вы получаете аутентичный контент. Лучший манекен для продажи одежды в Интернете — ваш счастливый покупатель!
Ваши клиенты могут стать частью истории вашего бренда.
В свою очередь, вы можете установить с ними эмоциональную связь.

B. Спросите отзывы

Отзывы важны! Вероятно, это самая прямая форма социального доказательства. Попросите своих клиентов написать вам отзыв всякий раз, когда у вас есть такая возможность.

Например, вы можете отправлять автоматические электронные письма своим клиентам, как только они получат купленную у вас одежду. Вы можете побудить их написать отзыв, просто вежливо попросив, или вы можете предложить небольшую скидку на следующую покупку.

СОВЕТ ПРОФЕССИОНАЛА: Используйте социальное доказательство в своей рекламе на Facebook, чтобы продвигать надежность своего модного бренда.

✓ Маркетинг влияния по-прежнему актуален

Хотите знать, как продвигать новый бренд одежды, когда у вас еще нет постоянных клиентов?

Маркетинг влияния может спасти положение. Тем не менее, наш честный совет будет заключаться в том, чтобы выбрать несколько микроинфлюенсеров вместо того, чтобы нанимать одного крупного инфлюенсера.

Микроинфлюенсер — это тот, у кого от 10 000 до 100 000 подписчиков.

Микроинфлюенсеры, как правило, сосредотачиваются на определенной нише, поэтому вы можете быть уверены, что достигнете своей целевой аудитории. Кроме того, подписчики микроинфлюенсеров также более вовлечены.

Вот пример.

Источник изображения: @labelswithlattes

Некоторые микро-влиятельные лица могут даже захотеть продвигать ваш бренд, если вы отправите им бесплатный товар из своего интернет-магазина.

✓ Проведите конкурс или розыгрыш

Если вы начинаете продавать одежду по прямой доставке и не знаете, как заниматься маркетингом одежды, проведение конкурса или розыгрыша всегда отличная идея. Это довольно простой способ привлечь внимание. Все, что вам нужно сделать, это найти угол для вашего конкурса.

Например, вы можете продвигать свои новые продукты или отмечать праздники. И это не обязательно должен быть такой большой праздник, как Рождество — вы можете найти множество соответствующих праздников в социальных сетях, например, #NationalHatDay.

Конкурсы и розыгрыши — отличный способ получить первых подписчиков.

Конечно, они не могут быть вашими самыми качественными подписчиками, поскольку они здесь, чтобы что-то выиграть. Тем не менее, 500 новых подписчиков лучше, чем 0 подписчиков. Они будут служить социальным доказательством и побудят вашу целевую аудиторию подписаться на вас в социальных сетях.

✓ Лучшие хэштеги для продажи одежды в Instagram

Вот специальный раздел для хэштегов Instagram, потому что они являются основным фактором органического роста в этом канале социальных сетей.

Instagram позволяет использовать 30 хэштегов на пост. Наша рекомендуемая формула — использовать наборы из пяти хэштегов. Вот возможные категории для каждого комплекта:

Модные хэштеги (#womensfashion)
Хештеги, относящиеся к одежде (#leatherjeans)
Сезонные хэштеги (#зимняя юбка)

Мы советуем использовать 5 хэштегов большого объема и 5 хэштегов с небольшим объемом на категорию. Таким образом, вы можете увеличить свои шансы попасть на страницу Instagram Explore.

По правде говоря, не существует такого понятия, как окончательный набор хэштегов, которые вы можете копировать и вставлять каждый раз для разных сообщений и каждый раз получать отличные результаты. Вам нужно самостоятельно найти правильные хэштеги, чтобы продавать одежду в Instagram для разных товаров.

Работайте над своей стратегией хэштегов в Instagram.

Выберите день для исследования хэштегов. Начните с перечисления категорий предметов одежды, которые вы продаете (юбки, платья, пальто и т. д.). Затем перейдите в свой Instagram, нажмите на строку поиска, затем на теги и начните поиск хэштегов.

Когда вы начнете вводить свое первое ключевое слово, например, #юбки, вы сразу же увидите несколько связанных хэштегов. Пройдитесь по списку и запишите те, которые имеют отношение к вам. Сгруппируйте их по объему. Повторите то же самое с другими темами.

Когда вы закончите, у вас будет полный список хэштегов, которые вы можете удобно использовать каждый раз, когда вам нужно создать сообщение.

Однако, если у вас нет времени ни на что из этого, помните, вы всегда можете просто запустить рекламу в Instagram. Вы можете стать перед покупателями за несколько минут, если используете автоматизацию рекламы.

5. Партнерский маркетинг одежды может масштабировать ваш магазин!

Вам нужно больше маркетинговых идей для вашего интернет-магазина одежды? Мы вас прикрыли. Вы когда-нибудь слышали о партнерском маркетинге? Это один из лучших способов для бренда одежды привлечь новых клиентов, особенно если у вас недостаточно времени для создания контента блога на своем веб-сайте.

Партнерский маркетинг — это продвижение чужих продуктов на вашем сайте. Итак, если у вас есть модный бренд, который вы хотите рекламировать, вам необходимо создать партнерскую программу и найти подходящих промоутеров (партнеров) в своей нише.

Как продавец, вы получаете целевой трафик с высокой конверсией, а партнер получает комиссию с каждой вашей продажи. Это взаимовыгодное партнерство.

Самое замечательное, что вы можете работать сразу с несколькими партнерами! Просто убедитесь, что вы даете им уникальные ссылки, чтобы вы знали, откуда приходят продажи.

Как начать продавать одежду с аффилированными партнерами

Ниже мы перечислили основные способы найти любителей моды, которые могли бы быть заинтересованы в сотрудничестве с вами.

Работа с блогерами. Google ваши основные ключевые слова. Допустим, вы продаете женские плащи. Посмотрите, какой контент появляется для «лучших плащей для женщин». Ищите сообщения в блогах на первых нескольких страницах результатов поиска, посмотрите, сможете ли вы найти блоггеров в индустрии моды, которые пишут о похожих брендах. Как только вы составите список блоггеров, с которыми хотели бы работать, предложите им свою партнерскую программу. Отправьте им свои плащи бесплатно, ознакомьте их с условиями и попросите опубликовать отзывы о ваших товарах. Самое главное, постарайтесь построить долгосрочные отношения. Повторите тот же процесс с видеоблогерами YouTube.

Поиск инфлюенсеров. Инфлюенсеры хорошо вписываются в стратегию партнерского маркетинга. У них много подписчиков, и им легко направить своих подписчиков в ваш магазин. Как мы объясняли ранее, ищите микроинфлюенсеров — вы получите лучшие результаты. Просто убедитесь, что у них есть 10 000 подписчиков, чтобы они могли добавить ссылку на ваш сайт.

Запустить рекламу. Создайте целевую страницу для своей партнерской программы и рекламируйте ее с помощью Google Ads. Люди найдут вас сами.

Партнерские сети. Присоединяйтесь к партнерским сетям и перечислите продукты, которые вы хотите рекламировать. Сделайте свое предложение привлекательным для потенциальных партнеров. Также неплохо включить материалы, которые помогут продвигать ваши предметы одежды. Подумайте об основных ценностных предложениях, перечисленных в пунктах, баннерах и т. д.

Нет, электронный маркетинг не умер! Напротив, 73% миллениалов говорят, что электронная почта является их предпочтительным средством делового общения. Если вы серьезно относитесь к своему контент-маркетингу, электронная почта должна быть в вашей стратегии.

Какие электронные письма вы должны отправлять?

Приветственные письма

Это ваш шанс произвести хорошее первое впечатление. Помните, что кто-то добровольно давал вам разрешение спамить их время от времени — считайте это. Особенно, учитывая, что средний показатель открываемости приветственных писем составляет 50%!

Что следует включить в приветственное письмо?

Поблагодарите своих подписчиков и познакомьте их с вашим брендом в одном-двух предложениях. Кроме того, установите ожидания на будущее. Как часто вы будете отправлять электронные письма своим подписчикам?

Самое главное, доставьте то, что вы обещали за подписку. Для брендов электронной коммерции это часто скидка или бесплатная доставка.

Контентные электронные письма

Не начинайте сразу же навязывать свои товары, как это делают многие модные бренды в своем электронном маркетинге. Будьте умнее. Используйте контент-маркетинг, чтобы предоставить полезную информацию о последних тенденциях в мире моды и внедрить свою линию одежды. У вас есть интересный пост в блоге? Ссылка на него!

Также было бы неплохо рассказать о своем бренде более лично. Людям нравится покупать у людей больше, чем у безликой компании!

Рекламные электронные письма

Используйте электронный маркетинг для рекламы своих специальных предложений. Если возможно, отправьте персонализированные рекомендации, основанные на прошлых покупках в вашем магазине. 73% потребителей предпочитают делать покупки в интернет-магазинах, которые персонализируют свой покупательский опыт.

7. Работайте над своим сайтом

Наконец, убедитесь, что ваш сайт сияет. В конце концов, зачем возиться со всеми этими маркетинговыми стратегиями для вашего бренда одежды, если реальный магазин разочаровывает вашу аудиторию? Индустрия моды жестока. Вы должны серьезно относиться к цифровому маркетингу, если хотите добиться успеха.

Полировка страниц товаров

Задумайтесь над этими вопросами при оценке страниц товаров:

Легко ли перемещаться по страницам товаров?
Легко ли найти информацию на страницах моих продуктов, и текст четкий?
Являются ли мои кнопки призыва к действию видимыми и четкими?
Купил бы я у себя?
Фотографии на моем сайте выглядят профессионально?

Обеспечение адаптивного веб-дизайна

Адаптивный веб-дизайн позволяет вашему магазину одежды Shopify вписаться в экраны различных устройств. Он также адаптируется к ориентации и гарантирует, что ваш магазин будет выглядеть великолепно и легко ориентироваться как на больших, так и на маленьких экранах.

Лучшая одежда Реклама на Facebook для вдохновения

С таким количеством брендов вам необходимо проводить эффективные рекламные кампании, чтобы выделиться на своем рынке. Ниже мы собрали несколько отличных примеров того, как вы можете использовать рекламу одежды на Facebook и стимулировать продажи. Взглянем!

1. MeUndies — бренд нижнего белья

Модные бренды могут быть забавными! Кроме того, это творческий способ использовать карусельную рекламу Facebook.

2. Платье Lily — магазин прямой поставки

Этот бренд нашел отличный способ проиллюстрировать множество вариантов своего пледа-русалки. Кроме того, они дают ценовой диапазон и предложение со скидкой 50%. Маркетинговая стратегия сделана правильно!

3. Under Armour — спортивная одежда

Всегда приятно взывать к устремлениям. Under Armour делает именно это, показывая, чего их клиенты могут достичь с помощью своей одежды. Вдохновляющее изображение также дополняется рекламным текстом, в котором содержится более подробная информация о ткани. Бесплатная доставка тоже есть!

В этом году интернет-магазины заработают большие деньги.

Ты тоже так можешь.

Покажите мне, как

Ключевые выводы

Вот основные сведения о том, как продвигать свой бренд одежды:

Сократите свою целевую аудиторию и спланируйте персонализированные маркетинговые кампании.
Запустите автоматическую таргетированную рекламу одежды, чтобы сэкономить время и увеличить продажи.
Фотография играет ключевую роль в модном маркетинге. Научитесь делать качественные фотографии своих товаров или наймите профессионального фотографа.
Чтобы выделиться среди других брендов одежды, серьезно отнеситесь к своим социальным сетям. Включите функции покупок, используйте социальное доказательство, налаживайте связи с микроинфлюенсерами, проводите конкурсы и работайте над своей стратегией хэштегов.
Используйте партнерский маркетинг для привлечения покупателей на ваш сайт.
Включите электронный маркетинг в свои маркетинговые кампании. Потребителям нравится получать релевантные электронные письма, которые помогают им принять решение о покупке.
Независимо от того, насколько хорош ваш маркетинг в сфере моды, если на вашем веб-сайте сложно ориентироваться, вы потеряете много потенциальных продаж. Отполируйте страницы товаров и убедитесь, что ваш интернет-магазин отлично выглядит на всех устройствах.

Дошли до конца? Вы готовы превратить свою подработку в полноценный бизнес! Вот источник бонусов для вас: узнайте, как следить за рекламой ваших конкурентов в Facebook и Instagram, и будьте на вершине игры!

Как продать магазин одежды | Малый бизнес

Элизабет Смит

Когда вы управляете магазином одежды, маркетинг имеет решающее значение, чтобы привлечь клиентов и поддерживать их интерес к вашему постоянно меняющемуся ассортименту. Поскольку рынок одежды может быть нестабильным, эффективный маркетинг может помочь вам создать базу лояльных клиентов, которые будут видеть ваш магазин на протяжении многих лет. Когда вы планируете маркетинговую кампанию, стремитесь сочетать рекламные материалы в Интернете и на физическом носителе, чтобы привлечь как можно больше потенциальных клиентов. Размещая свой бренд перед покупателями в максимально возможном количестве мест, вы создаете узнаваемость имени и возбуждаете любопытство.

Создайте присутствие в Интернете, чтобы клиенты могли найти вашу компанию по названию или типу. Наймите профессионального дизайнера, чтобы создать сайт и оптимизировать его для поисковых систем. Сосредоточьтесь на фразах, которые будут искать клиенты, например, название компании или «магазин одежды» плюс название вашего города. Если у вас нишевый бизнес по производству одежды, используйте эти слова в процессе поисковой оптимизации: рассмотрите, например, такие фразы, как «плюс размер», «спортивная одежда» или «большой и высокий». Создавайте списки в местных поисковых системах и на веб-сайтах, таких как Google Local: когда клиенты используют смартфоны для поиска ближайших магазинов одежды, ваша компания будет всплывать. Укрепите свое присутствие, создав блог и регулярно публикуя информацию о последних модных тенденциях, новых предметах одежды и событиях в индустрии моды.
Используйте видимые вывески и печатную рекламу, чтобы привлечь внимание клиентов. Это особенно эффективно, когда вы управляете магазином, который находится не в традиционном торговом центре или в необычном месте. Разместите плакаты на досках объявлений в кофейнях, прачечных, книжных магазинах, библиотеках и бизнес-центрах, а также в университетских городках. Раздайте визитные карточки с вашим физическим адресом и URL-адресом веб-сайта. Если у вас есть бюджет, разошлите маркетинговую открытку, чтобы предупредить местных покупателей о вашем магазине; включите карту на карту, если бизнес трудно найти.
Создавайте профили в социальных сетях, таких как Facebook и Twitter, чтобы обращаться к своим клиентам на неформальном уровне. Отправьте запросы своим друзьям, родственникам и спискам рассылки, чтобы пригласить людей стать друзьями, поклонниками или подписчиками на каждом сайте. Полностью заполните данные профиля. Публикуйте раз в несколько дней, стремясь к сочетанию маркетинговых постов и ссылок на статьи о моде, которые заинтересуют ваших клиентов. Когда у вас появятся новые запасы, разместите фотографию, чтобы вызвать любопытство и убедить покупателей зайти в магазин. Дайте вашим подписчикам в социальных сетях дополнительную ценность, предлагая случайные скидки «только для друзей» — эта тактика также может помочь вам получить больше подписчиков в Интернете.
Используйте рекламные акции и распродажи, чтобы стимулировать бизнес в периоды затишья — независимо от того, какой у вас магазин, покупатели любят экономить деньги. Держите различные типы продаж, чтобы охватить несколько групп клиентов. Один или два раза в год спонсируйте специальную распродажу в нерабочее время для лояльных клиентов: подавайте шампанское и предлагайте скидки во время распродажи. Ориентируйте свои продажи на особые события, такие как спортивные мероприятия, праздники или местные фестивали, чтобы создать праздничное настроение.

Реклама для магазина одежды: как рекламировать магазин одежды – эффективные способы и инструменты