Реклама самая действенная: ТОП-12 фишек + 9 примеров

Содержание

Какая реклама самая эффективная для бизнеса? Настройка прибыльной Интернет-рекламы и иные идеи по продвижению бизнеса

Какая реклама самая эффективная для бизнеса: контекстная реклама и иные идеи по продвижению бизнеса

Содержание:

Контекстная реклама — генератор клиентов для малого и среднего бизнеса
Таргетинг- базовый инструмент для развития
SEO-продвижение — развитие проектов без особых затрат
Другие идеи по продвижению бизнеса

Во многих статьях мы уже писали, что ни одна сфера деятельности не сможет долго существовать на рынке, если ее не продвигать, не показывать, не говорить о ее достоинствах и преимуществах по сравнению с конкурентами. Отзывы, рекомендации, акции, выставки, рекламы — все это должно работать в интересах компании. Но если вы спросите, какая самая эффективная реклама для бизнеса, то однозначного ответа вы не получите. Во-первых потому, что при использовании рекламных кампаний нужно учитывать особенности вашей ниши, а во-вторых потому, что ее результат во-многом зависит от сметы.

У истоков каждого успешного предприятия стоит однажды принятое смелое решение
(Питер Друкер)

Чтобы принять решение в пользу какой либо рекламы, в особенности когда проекты развиваются с особой скоростью и высокой конкуренцией, вы должны познакомиться с самыми актуальными приемами, узнать их преимущества, схемы воздействия на потребителя, возможные показатели рентабельности.

Для тех, кто нуждается в квалифицированной настройке рекламных акций, заказать услуги по настройке контекстной и иных видов рекламы можно у компании по созданию сайтов ABCname.

Контекстная реклама — генератор клиентов для малого и среднего бизнеса

Контекстную рекламу можно справедливо отнести к наиболее перспективному каналу продвижения, в особенности малого и среднего бизнеса, продукции/услуги срочного спроса, которым сложно соревноваться с большими империями. Она основана на составлении релевантного сообщения под определенные ключевые запросы пользователей, которые выдаются в поисковой системе при их вводе в поисковую строку.

Преимуществом ее является:

Контекст распространяется только на тех, кто уже заинтересован в необходимости данного сервиса или товара, то есть, она действует точно на ЦА. Этого невозможно добиться, размещая объявления в традиционных СМИ или при SEO-продвижении;
Контекстную рекламу относят к самой эффективной рекламе для бизнеса, она гарантирует быстрый эффект, позволяя максимально оперативно получить отдачу от вложений в развитие. Запустив кампанию, заказы посыплются с первой минуты. И хотя этот вариант требует особых навыков, он способен увеличить трафик на 40-60%;
Многие считают эту схему самой дорогой, однако запустить первую кампанию в Google или Яндекс можно при минимальном вложении (500-1000 грн), системы не делают ограничений, при этом оплата осуществляется только за клик, а не размещение. Такая схема позволяет грамотно распределить средства и не вкладывать их в привлечение тех, кто не заинтересован в данном предложении.

Рассмотрим пример на сфере услуг быстрого спроса. Вы занимаетесь аварийным вскрытием замков, а людям, нуждающимся в вашей помощи, необходимо срочно найти мастера. Они не станут искать газеты с объявлениями или заходить в социальные сети, они прямо у двери достанут свой телефон и введут в поисковую строку Google фразу “мастер по вскрытию замков” и среди предложенной контекстной рекламы выберут наиболее выгодный для себя вариант (требуемый регион, быстро, дешево, без повреждения двери). Так действует этот вид маркетинга, он направлен на целевых потребителей, отвечает их потребностям, решает их проблему и предоставляет выгоду.

Таргетинг- базовый инструмент для развития

Учитывая, что рынок e-commerce вырос в два раза и потребители все больше проводят времени в социальных сетях, методы продвижения предпринимательской деятельности значительно эволюционировали, поэтому среди всех возможных инструментов, эффективной рекламой для вашего бизнеса может стать таргетинг. Он нацелен на профили пользователей в соцсетях, конверсии из них дают большой отклик и преимущественно доход приходит от людей, пользующихся мобильными устройствами.

Таргетинг можно настроить в зависимости от интересов пользователей, их пола, возраста или по иным параметрам, то есть — показывать группы товаров или перечень услуг целевой аудитории, которая с большой долей вероятности заинтересована в вашем предложении.

Принцип работы таргетированной рекламы для бизнеса

Очевидно, что для повышения конверсии, рекламу детских товаров вы адресуете молодым мамочкам, а спортивные снаряды — мужчинам. “Но как происходит этот отбор?” — спросите вы. А все очень просто, система самостоятельно определяет кому выгодно увидеть ваши объявления. Делает она это на основании сбора данных о целевой аудитории, ведь пользователи сами заполнили профили в соцсетях, указав на своих страницах регион проживания, возраст, интересы, специальность и даже семейное положение.

В социальных сетях присутствует возможность настроить и ретаргетинг для тех, кто уже сотрудничал с вами. Для них вы сумеете делать e-mail рассылки, отправлять уведомления на номер телефона о новых акциях и прочих выгодных для них предложениях.

Таргетинг допускает возможность не только настроить самую эффективную рекламу для бизнеса на основе хорошо изученного портрета вашего клиента, но и заранее посмотреть как она будет выглядеть для пользователей, провести сегментацию и тщательную фильтрацию целевой аудитории, посмотреть резюме по вашему объявлению и проконтролировать показатель.

Широкий порог вхождения, большой охват (только объем аудитории Facebook составляет 1,28 млрд человек, которые проводят там в 5 раз больше времени, чем в Google), право масштабировать рекламную кампанию путем тестирования новой аудитории, делают данную методику достаточно перспективной.

SEO-продвижение — развитие проектов без особых затрат

Надписи на асфальте, листовки в почтовом ящике — очень хорошо, но если у вас есть сайт, найти свою верную клиентуру и пул поклонников поможет SEO-продвижение.

Это достаточно производительный метод для раскрутки бизнеса, роста трафика и конверсий, он помогает занять хорошие позиции в поисковой выдаче, повышает доверие потребителей, экономит бюджет, обеспечивает самую высокую отдачу.

Больше 60% маркетологов утверждают, что органический трафик для них приоритетный так, как он является неиссякаемым источником привлечения трафика. Он имеет свойство приводить ежемесячно на сайты до 70% новых посетителей. Но чтобы добиться таких высот, нужно позаботиться о том, чтобы ваш ресурс соответствовал не только определенным потребительским требованиям, но алгоритмам поисковых систем.

Ориентируясь на стоимость одного привлеченного клиента и результаты полученной выгоды, доказано, что SEO — одна из эффективных и наиболее дешевых технологий по продвижению любого бизнеса, к тому же схема прекрасно работает на долгую перспективу.

И если вы остановите работу этого инструмента, ваш ресурс по-прежнему будет ранжироваться и давать вам стабильный трафик. Ни одна другая технология не позволит получить тысячи посещений на ресурс без особых затрат. Это под силу только SEO-продвижение!

Другие идеи по продвижению бизнеса

Надеемся, мы ответили на вопрос, какая реклама самая эффективная для бизнеса, теперь скажем несколько слов о других идеях по продвижению бизнеса.

Заслуживают внимания:

Бесплатные доски объявления;
Торговые площадки со своими алгоритмами и готовой к работе клиентской базой;
Регистрация в электронных справочниках, на которых ежедневно тратят свои деньги от 40 миллионов человек;
Кросс-маркетинг, как партнерский способ продвижения с целью реализации продукции/услуги;
Программы лояльности, которые заставляют вашего покупателя идти к вам, а не от вас.

Все способы прекрасно работают, мы можем вести их для вас параллельно или выбрать одну из самых эффективных реклам для бизнеса, маркетинговая активность которых даст наилучший результат. Анализ текущих итогов и оценка их рентабельности позволит сравнить показатели и перенаправить бюджет на перспективную акцию.

Компания ABCname всегда готова предоставить вам свою профессиональную помощь в раскрутке проектов любой сложности.

Помогла ли вам статья?

349
раз уже помогла

Комментарии: (0)

виды, инструменты и каналы интернет-рекламы

Интернет предлагает немало рекламных инструментов, но сказать однозначно, какой вид рекламы самый эффективный, невозможно — все зависит от конкретной ситуации. Чтобы реклама принесла реальный результат, PR-кампания должна быть правильно спланирована и реализована на совесть.

Самая эффективная реклама — не та, что стоит дороже всего, а та, что попадет точно в цель. Чтобы ваше сообщение наверняка дошло до целевой аудитории, необходимо разработать стратегию медиапланирования и следовать ей. В противном случае есть риск потратить весь бюджет зря и не получить ни одного клиента. Но для того, чтобы разработать действенный медиаплан, необходимо учесть множество критериев:

Характеристики целевой аудитории (возраст, пол, достаток, место жительства, интересы и прочее). Нужно очень точно представлять, кому вы продаете свой товар или услуги — где живет данная категория людей, чем они интересуются, сколько тратят, в каких социальных сетях присутствуют и где ищут информацию о товарах и услугах. Чем точнее будет портрет потенциального потребителя, тем выше шансы «попасть в аудиторию». Однако помните о том, что далеко не всегда потребитель товара и тот, кто его оплачивает — это один и тот же человек. Например, ювелирные украшения — типично «женский» товар, однако покупают их чаще мужчины, желающие порадовать своих дочерей и жен. В летние лагеря ездят школьники, но решение о покупке путевки принимают не дети, а их родители. От того, к кому вы обращаетесь, зависит и тон рекламы, и ее тип, и особенности размещения.
Бюджет рекламной кампании. С этим важно определиться сразу, чтобы грамотно распределять средства. Если деньги закончатся на полпути к цели, они будут потрачены впустую.
Цели рекламной кампании. Чего вы хотите добиться — увеличить CTR, повысить узнаваемость бренда, добиться лояльности клиентов, исправить негативный имидж компании? По большому счету, все цели можно привести к двум общим знаменателям — формирование положительного имиджа или продажи. Что интересует вас больше именно сейчас? В зависимости от ответа на этот вопрос нужно выбирать рекламные инструменты и частоту показов.

Где лучше размещать рекламу в интернете?

Успех рекламной кампании во многом зависит от выбора площадки.

Социальные сети. С каждым годом рекламный потенциал социальных сетей растет. Охват соцсетей огромен — 90% пользователей интернета имеют аккаунт как минимум в одной социальной сети[1]. Facebook, Instagram и «ВКонтакте» сегодня являются очень серьезными рекламными площадками и составляют нешуточную конкуренцию сайтам. К примеру, еще несколько лет назад бренду Jimmy Choo удалось поднять продажи на треть при помощи одного лишь Twitter. Плюс рекламы в соцсетях — точные инструменты для таргетинга. Выбрав настройки показа, вы можете быть уверены, что ваше объявление увидят именно потенциальные потребители — люди определенного возраста и пола, живущие в том или ином регионе. Помимо размещения объявлений вы можете вести свою группу в соцсетях — это позволит оперативно получать обратную связь от потребителей и информировать их о новостях компании. Стоимость рекламы в социальных сетях средняя, зато попадание в целевую аудиторию очень и очень высокое.

На заметку!
Стоит понимать, что продвижение в соцсетях доступно не для всех типов товаров. Потенциальные пользователи соцсетей в основном потребители, а не бизнесмены, поэтому реклама товаров, нацеленных непосредственно на клиентов, эффективна, в отличие от рекламы товаров для обеспечения нужд бизнеса. Поэтому PR-кампания технически сложного оборудования (например, ДЭС, машин и оборудования для сельского хозяйства, навигации и т. п.) в соцсетях вряд ли будет успешной.

В поисковой выдаче. Если адрес вашего сайта появляется в первой пятерке выдачи поисковой системы, его увидят 100% пользователей. Но стоит ему спуститься на 15 место, и количество тех, кто его заметит, снизится примерно до 10%. Чтобы поднять ваш сайт в топ и удерживать его там, потребуется SEO-оптимизация. Она предполагает размещение на сайте определенного контента — текстов, содержащих нужные словосочетания, иллюстраций и видеоматериалов, а также улучшение структуры сайта. SEO требует времени и средств. Но в долгосрочной перспективе это окупается — после проведения оптимизации траффик может вырасти в десятки раз.
Онлайн-СМИ. На тематических сайтах и порталах может размещаться как контекстная, так и нативная реклама. Контекстная реклама — это баннеры на сайтах, которые могут заинтересовать потенциального потребителя, или в выдаче поисковых сервисов в ответ на определенный запрос. Очевидно, что реклама детских товаров сработает эффективнее на сайте, посвященном материнству, а бизнес-тренинги лучше продвигать через портал о новостях экономики.
Нативная реклама действует тоньше. Она представляет собой материалы, созданные в стиле того или иного ресурса. Они имитируют оригинальный контент, но при этом продвигают товары и услуги заказчика. Доверие к ресурсу автоматически распространяется и на рекламные материалы. Это очень действенный инструмент для брендинга и формирования положительного имиджа, повышения доверия к вашей компании. Притом таким образом можно продвигать любые группы товаров, как предназначенные для потребителей, так и ориентированные на нужды бизнеса.
Блоги, тематические форумы и доски объявлений. Это открытая площадка для так называемой партизанской рекламы — скрытого маркетинга, т.е. нерекламного продвижения товаров или услуг, которое «маскируется» под оригинальные хвалебные отзывы на товары, оживленные обсуждения и комментарии. Такие приемы достаточно эффективны — главное, чтобы пользователи не заподозрили, что это именно реклама и под видом мнения от «доброго дядюшки» им пытаются навязать конкретный товар.

Как сделать рекламу эффективной и какие инструменты использовать?

Что нужно сделать для того, чтобы реклама «заработала»? Как уже было сказано выше, перед началом рекламной кампании необходимо определить, какая часть бюджета может быть заложена под рекламу, на какую целевую аудиторию она будет ориентироваться и какую именно цель вы преследуете.

От этого будет зависеть выбор площадки и типа рекламы. Если ваша цель — формирование положительного имиджа, то задачей кампании станет максимальный охват представителей вашей целевой аудитории. Для имиджевых кампаний очень важно качество рекламного материала, его креативность, а также репутация площадки, на которой он размещается. Притом выбирать имеет смысл крупное интернет-СМИ: это позволит ознакомить с продвигаемым товаром широкий круг читателей, которые в перспективе могут стать новыми клиентами, а заодно подрастить лояльность уже существующих. В таком случае брендирование, сопровождаемое нативной рекламой, становится одним из основных инструментов.

Для кампаний, нацеленных на повышение продаж, важнее привлечь как можно больше пользователей на сайт компании. И в этом случае инструментом, который обеспечит рост продаж, должно стать рекламное объявление, максимально конкретное и четкое, способное заинтересовать клиента. Ключевой момент такой кампании конверсии — действия пользователей, спровоцированные рекламой.

Преимущество рекламы в интернете состоит в том, что вы можете буквально в режиме реального времени следить за эффективностью PR-кампании и вносить необходимые коррективы в ее ход. Однако для этого нужно следить за аналитикой и отмечать не только источники трафика, но и его полезность. Иными словами, определять, откуда приходит больше посетителей, которые становятся вашими клиентами, и сосредотачивать усилия именно на этих площадках.

Какой вид рекламы наиболее эффективен?

Вот суровая правда: любой вид рекламы может эффективно продвигать вашу компанию. Тем не менее, следует ли вам следовать одной стратегии, а не другой, зависит от того, каковы ваши цели, кого вы пытаетесь достичь и каково ваше предложение.

В конце концов, любой маркетинговый канал может принести пользу вашей компании. Со всеми возможными возможностями главное — сосредоточиться на основных каналах, которые будут лучше всего работать для вашего бизнеса и в конечном итоге повлияют на итоговую прибыль.

Если это звучит ошеломляюще, вы не одиноки. Даже лучшие маркетологи изо всех сил пытаются идти в ногу с постоянно меняющимся миром цифровой рекламы.

Чтобы помочь, мы разбили некоторые из самых популярных форм рекламы (на простом английском языке, мы могли бы добавить), чтобы помочь вам связаться с вашими взглядами наиболее эффективным и экономичным способом.

Социальные сети

Маркетинг в социальных сетях — один из самых эффективных способов связаться с вашими идеальными клиентами в Интернете.

Почему? Все сводится к вниманию.

И в том-то и дело, что практически все сегодня сидят в соцсетях и не отрывают глаз от экрана.

Вот почему для вас крайне важно иметь присутствие на ключевых платформах, на которых работают ваши клиенты. Вы должны встретить их там, где они есть.

Независимо от того, хотите ли вы создать органическую аудиторию или начать размещать платную рекламу, платформы социальных сетей, такие как Facebook, Instagram, LinkedIn, YouTube, Pinterest, Snapchat, TikTok и даже некоторые другие, могут предложить массу возможностей для вашего бизнеса.

Итак, как начать использовать социальные сети для продвижения своей компании в Интернете?

Ниже мы дадим вам совет о том, как заниматься бесплатным и платным маркетингом в социальных сетях. Но сначала вам нужно понять, кто ваши клиенты и где они общаются в Интернете.

Как только вы узнаете, кто они и чем они интересуются, вы можете выбрать наиболее подходящую социальную платформу и начать создавать контент или размещать рекламу, чтобы привлечь их внимание.

Органические социальные сети

Органические социальные сети — это просто все сообщения, которые вы видите в своей ленте новостей от своих друзей и компаний, за которыми вы следите. Это классика социальных сетей.

Независимо от того, говорим ли мы о Facebook, Instagram, LinkedIn или TikTok, каждая платформа позволяет как частным лицам, так и компаниям создать профиль и начать публиковать сообщения бесплатно.

Конечно, использование органических социальных сетей для продвижения вашей компании имеет свои плюсы и минусы.

Сначала плюсы.

Это отлично подходит для создания лояльных онлайн-фолловеров и распространения контента, такого как видео, блоги и тематические исследования. Вы можете предоставить полезные ресурсы своим подписчикам и повысить узнаваемость бренда, общаясь с ними в комментариях.

Благодаря постоянным публикациям ваш бренд будет восприниматься потенциальными клиентами как надежный и заслуживающий доверия и поможет вам продвигать их по воронке продаж.

Хотя суть социальных сетей осталась прежней, всегда появляются новые функции, которые помогут вам наладить контакт со своей аудиторией.

Например, и Facebook, и Instagram (и даже LinkedIn и YouTube) добавили прямые трансляции и истории на свои платформы, что позволяет вам взаимодействовать со своей аудиторией совершенно по-новому.

«Прямая трансляция» может быть отличным способом быстро взаимодействовать со своими подписчиками и показать им, как ваш продукт/услуга может помочь улучшить их жизнь. Это отличный способ быстро создавать контент, так как он требует небольшой настройки, написания сценариев или постобработки. И это позволяет вам говорить напрямую со своей аудиторией и отвечать на их вопросы.

Использование прямых трансляций может помочь вашей компании повысить вашу привлекательность и доверие, а также придать вашему бренду человеческое лицо.

Истории также стоит узнать, так как это может быть еще одним отличным способом привлечь внимание вашей аудитории. Они стали такими же популярными, как сообщения из обычной новостной ленты, так что это область, которую вы не хотите пропустить.

Истории Facebook и Instagram отлично подходят для размещения короткого контента. Нам особенно нравится, что вы можете создавать опросы, викторины и отвечать на вопросы из своих историй, чтобы взаимодействовать со своей аудиторией и начинать разговор.

Однако органическое создание аудитории на любой платформе требует огромных временных затрат, и вы должны быть последовательными в своих усилиях.

Чтобы правильно использовать органические социальные сети и добиться значимых результатов для своего бизнеса, вы не можете просто запланировать публикации и закончить.

Это не «тактика», а скорее изменение вашей маркетинговой философии, и потребуются месяцы, а то и год или два, чтобы увидеть реальные результаты.

Однако, как только у вас появятся тысячи подписчиков в Интернете, которые знают, любят и доверяют вашему бренду благодаря вашим усилиям в социальных сетях, вам будет намного легче продавать им.

Платные социальные сети

Платный маркетинг в социальных сетях — один из самых популярных способов привлечения трафика на ваш веб-сайт и привлечения потенциальных клиентов.

Самое замечательное в этом то, что он позволяет вам обойти всю тяжелую работу, необходимую для охвата тысяч людей на этих платформах, используя только органические социальные сети. И вы можете потратить столько, сколько хотите.

Это означает, что независимо от размера вашего бизнеса или вашего бюджета у вас есть множество возможностей принять участие в акции.

Для нас это очень выгодная сделка.

Итак, что же такое платное соц.

Детали варьируются в зависимости от платформы, но, если вкратце, это позволяет вам запускать узконаправленную рекламу для вашей идеальной аудитории, чтобы вы могли предстать перед ними с правильным сообщением в нужное время.

Есть две основные вещи, которые делают платную рекламу в социальных сетях такой эффективной. Во-первых, это возможности таргетинга платформ, которые позволяют вам показывать свою рекламу людям, которые уже проявили интерес к вашему продукту или услугам или соответствуют демографическим группам, которые вы пытаетесь охватить. Только у Facebook есть 52 000 точек данных о каждом пользователе.

Независимо от того, какую нишу занимает ваша компания, поверьте нам, когда мы говорим, что она недостаточно нишевая для Facebook.

Во-вторых, возможности лидогенерации, которые эти платформы предоставляют вашему бизнесу. Объявление очень похоже на обычную публикацию, поэтому вы можете использовать привлекательный текст и любые креативные изображения и видео, которые ваша команда может придумать, чтобы привлечь внимание людей и заставить их перейти на ваше предложение.

В конце концов, маркетинг (цифровой или нет) в основном сводится к аудитории и предложениям. Facebook, Instagram, LinkedIn, Snapchat, TikTok хранят массу данных о каждом пользователе, что позволяет вам точно определить тип людей, которые будут заинтересованы в ваших услугах. И у вас есть возможность адаптировать свое предложение в зависимости от интересов и поведения этого человека.

Пример использования социальных сетей

Компания LG Protective Wearables обратилась к нам в начале вспышки COVID-19, чтобы помочь им использовать социальные сети для увеличения продаж своих средств индивидуальной защиты (СИЗ). Мы смогли настроить таргетинг и протестировать аудиторию, например работников салонов, учителей и даже бабушек и дедушек.

После нескольких недель тестирования и оптимизации мы нашли то, что нужно.

Все важные ключевые показатели эффективности (KPI) взлетели до небес: показатели кликабельности, коэффициенты конверсии на сайте, средняя стоимость заказа, ежедневные заказы, рентабельность инвестиций в рекламу (ROAS) и их общий ROI от взаимодействия с DSM.

Менее чем через 90 дней после начала нашего сотрудничества мы заработали более 100 000 долларов валовой выручки за один месяц.

Узнайте больше в этом примере из социальных сетей.

Реклама с оплатой за клик (PPC)

Социальные сети — не единственный способ заявить о себе клиентам в Интернете. На самом деле далеко не так.

Что, если бы мы сказали вам, что есть не только другие способы привлечь внимание ваших идеальных клиентов в Интернете, но и что вы можете сделать это прямо тогда, когда они изучают продукт или услугу и готовы совершить покупку?

Да, это правда. Войдите в рекламу Google.

Google Ads — это рекламная платформа Google с оплатой за клик (PPC). С платой за клик вы платите только тогда, когда пользователь на самом деле нажимает на ваше объявление, что в конечном итоге сэкономит вам хорошую часть сдачи (ваш финансовый директор определенно только что сделал сдержанный удар кулаком).

Подобно платной рекламе в социальных сетях, Google Ads позволяет вам обойти всю работу по поисковой оптимизации, необходимую для ранжирования вашего веб-сайта на вершине Google, и вместо этого перейти в верхнюю часть результатов поиска по любому ключевому слову, на которое вы хотите настроить таргетинг. Это как получить Fastpass в Six Flags, только, возможно, не так захватывающе.

Начать работу с Google Ads и контекстной рекламой относительно просто. Вы просто сообщаете Google, какие ключевые слова вы хотите настроить, каков ваш дневной бюджет, а затем вы начинаете писать заголовки и описания вашего бизнеса и его основных предложений, которые будут показаны людям при поиске по тем же ключевым словам.

Конечно, в него входит гораздо больше, но это упрощенная версия.

Преимущество PPC-рекламы заключается в том, что вам не только нужно платить за объявления, которые действительно получают клики, но и легко отслеживать результаты и измерять рентабельность инвестиций. Google Ads предлагает множество сведений о том, какие объявления и ключевые слова приносят вам конверсии, и с помощью этой информации вы можете продолжать корректировать свою кампанию, чтобы поддерживать приток потенциальных клиентов.

Google также предоставляет вам общую оценку «оптимизации» ваших кампаний. Это Google сообщает вам, насколько хорошо организована ваша кампания по шкале от 1% до 100%. Когда Google узнает больше о ваших кампаниях, он будет рекомендовать различные способы оптимизации ваших кампаний для повышения эффективности. Спасибо, Гугл!

Google Ad Пример из практики

Компания, занимающаяся роскошными квартирами, обратилась к нам за помощью в размещении новых арендаторов в своих многоквартирных домах в Центральном и Северном Нью-Джерси. Как только мы получили доступ к их аккаунту Google Ads, мы смогли улучшить их общий показатель оптимизации с середины 50 до более чем 9.0%.

Мы увеличили рейтинг кликов по всей учетной записи с менее чем 3% до примерно 10% и значительно снизили их стоимость привлечения потенциальных клиентов со 131 до примерно 30 долларов. Подробнее читайте в этом примере Google Ad.

Печатные СМИ

Хотя ряд компаний начали полностью перераспределять свои рекламные бюджеты в пользу Всемирной паутины, никогда не сбрасывайте со счетов печатные СМИ как рекламную платформу.

Несмотря на то, что был поднят вопрос о том, стоит ли печатная реклама в копеечку или нет, это все еще жизнеспособный вариант.

Во-первых, печатные материалы осязаемы. Срок годности онлайн-рекламы в лучшем случае недолгий, в то время как печатная реклама имеет потенциал продержаться до тех пор, пока Чарльз Баркли не получит приличный удар в гольф (спорно, никогда).

Физическая природа печати действительно может помочь вашему бренду выделиться и охватить тех представителей целевого рынка, которые не проводят много времени в Интернете.

Печатная реклама также служит своего рода одеялом безопасности. С ошеломляющим количеством онлайн-рекламы, скрывающейся за каждым углом киберпространства, трудно определить, предлагают ли вам реальный продукт или вы в одном клике от того, чтобы внедрить всевозможные вредоносные программы в вашу операционную систему.

Обычно вы вообще не нажимаете на них. Я не могу гарантировать, что в печатной рекламе нет ничего бесполезного, но я могу обещать, что это вовсе не спам и не угроза вашему благополучию.

Хотя стоимость охвата 1000 человек через газету или журнал высока, поскольку все колеблются в пределах 20-30 долларов, цены падают из-за отказа от рекламы в печатных СМИ. Это выгодно как для вашего продукта, так и для вашего кошелька, потому что с меньшим количеством печатной рекламы ваша реклама может занять центральное место.

Улучшите свою игру, смешивая каналы в одной рекламе с добавлением QR-кодов, которые перенаправят пользователей на вашу домашнюю страницу, целевую страницу или предоставят им доступ к специальному предложению.

Печатная реклама, привлекающая внимание

Sal Lauretta for Men — местный магазин элитной мужской одежды в округе Берген. Быть замеченным в местных глянцевых изданиях, таких как 201 и BC the Mag, имеет решающее значение для того, чтобы оставаться в центре внимания своих идеальных клиентов.

Узнайте больше о нашей работе в традиционном и цифровом маркетинге в этом тематическом исследовании.

Телевидение

Несмотря на то, что цифровой маркетинг стал популярным среди рекламодателей, стремящихся быстро привлечь потенциальных клиентов и расширить число подписчиков в Интернете, это не означает, что для старого доброго телевидения больше нет места.

Телевизионная реклама, будь то национальное или местное вещание, может охватить большее количество людей, в отличие от меньшей аудитории, связанной с местными газетами и радиостанциями.

Исследование, проведенное в 2010 году, показало, что американцы в среднем тратят 4,5 часа в день на просмотр телевизора, при этом тратя всего 9 часов на просмотр телевизора. 6 минут прослушивания радио и 30 минут в день чтения газет (мой вопрос — где, черт возьми, люди берут столько времени?).

Прежде чем вы воскликнете громкое «ура», думая, что нашли всемогущий рекламный носитель, знайте, что вы, скорее всего, вот-вот разнесете свой рекламный бюджет вдребезги. В среднем 30-секундный рекламный ролик обойдется вам в среднем в 300 000 долларов на национальном телевидении. Угу.

Несмотря на то, что наличие рекламы придает вашему продукту или услуге мгновенное доверие, процесс создания и запуска этого короткого клипа ужасно медленный и отнимает много времени. Кроме того, вы можете выбрать каналы, которые, по вашему мнению, лучше всего подходят для вашей демографической группы. Но из-за отсутствия обратной связи в сетях вы не можете гарантировать, что ваша целевая аудитория увидит вашу рекламу.

Но в наши дни даже телевидение становится цифровым. Во-первых, YouTube в настоящее время является одним из самых популярных видеосервисов и эффективно заменил телевидение для миллениалов и поколения Z.

У него почти 2 миллиарда пользователей, это вторая по величине поисковая система в мире (после Google), а среднее время просмотра составляет почти 40 минут на пользователя. Smart TV и потоковые устройства несколько лет назад перенесли YouTube на большой экран.

И с тех пор YouTube стал жизнеспособным вариантом для компаний, которые хотят привлечь внимание людей во время просмотра телевизора, но нуждаются в расширенных возможностях таргетинга и имеют больше возможностей для своего бюджета.

Радио, подкасты и потоковое аудио

Когда дело доходит до охвата потребителей, когда они слушают контент, игра за последнее десятилетие кардинально изменилась.

Во-первых, бум популярности подкастов фактически заменил радио среди молодых потребителей. А потоковая передача музыки через Spotify, Apple Music и Amazon Music теперь является наиболее распространенным способом прослушивания музыки. Когда вы в последний раз покупали компакт-диск? Да и мы не помним.

Это хорошая новость для вашей компании. Разнообразие подкастов означает, что ваша аудитория, скорее всего, настроена на несколько разных шоу, которые соответствуют вашей нише и отрасли. Если вы спонсируете подкаст и читаете свое объявление ведущим во время шоу, вы сможете привлечь потенциальных клиентов, когда они уже заинтересованы и готовы думать о темах, связанных с вашими услугами. А поскольку рекламу читает хозяин, который ему нравится и которому он доверяет, вам будет очень легко завоевать его доверие.

Что касается потокового аудио, то бесплатные версии Spotify и Pandora позволяют показывать потребителям рекламу в промежутках между песнями. Хотя это может быть более нишевым вариантом использования и зависеть от типа вашего бизнеса, будьте уверены, что обе эти платформы предлагают детальный таргетинг, который вы ожидаете от каждого канала цифрового маркетинга.

Вы можете начать с поиска слушателей по их демографическим данным, таким как возраст, пол и местонахождение. Оттуда вы можете точно настроить свою аудиторию в зависимости от того, какие музыкальные жанры и категории подкастов они также склонны слушать. И вы даже можете сделать еще один шаг вперед с помощью более продвинутого контекстного таргетинга, такого как реклама для людей, которые слушают тематические плейлисты (например, готовка, учеба, отдых и т. слушатели внутри.

Теперь, хотя все варианты таргетинга потокового аудио и подкастов великолепны, иногда вам просто нужно охватить действительно широкую аудиторию, соответствующую вашей демографической группе. Вот где на помощь приходит радио.

Вы можете охватить более нишевую аудиторию с помощью эфирного времени на радио, чем с помощью телевизионной рекламы. Радиостанции планируют различные музыкальные программы и ток-шоу для разных групп интересов, что дает рекламодателям возможность отточить демографические данные, которые они пытаются охватить.

Радио не требует крупномасштабного производственного процесса, необходимого для создания рекламы. Сделайте свой рекламный ролик «сделай сам» или потратьте несколько дополнительных долларов на творческое развитие, чтобы записать что-нибудь шикарное для эфира. По сравнению с рекламой в газетах или на телевидении реклама на радио — это мечта охотника за скидками.

Одним из основных недостатков радио является то, что оно часто служит фоновым шумом для любых повседневных дел, которыми вы занимаетесь. Если слушатель не участвует в конкретном выпуске новостей или не играет под последний хит Джастина Бейбера, ваш контент может не дойти до ушей вашей аудитории.

Прямая почтовая рассылка

Хотя цифровой маркетинг уже довольно давно находится в центре внимания, через Интернет невозможно охватить всю целевую аудиторию.

В ожесточенной битве между стратегиями рекламы по электронной почте и прямой почтовой рассылке Marketscan заявил, что для 20% почтовых адресов существуют только зарегистрированные адреса электронной почты, что означает, что 80% рынка все еще на свободе.

Реклама через прямую почтовую рассылку может быть узконаправленной и персонализированной. Компании могут приобретать списки рассылки и охватывать меньшие сегменты рынка на основе демографической аналитики. Например, вы, вероятно, получите приличный процент откликов от одиноких женщин старше 35 лет в районе Нью-Йорка с брошюрой, рекламирующей кошачий туалет премиум-класса.

Кроме того, вы можете легко отличить прямую почтовую рассылку от других общих предложений, добавив в приветствие имя потенциального клиента. Колледжи и университеты являются яркими примерами использования персонализации в своих рекламных объявлениях по почте, чтобы удовлетворить идеалы будущих студентов.

Успешность прямой почтовой рассылки также очень поддается измерению: вы получаете ответ или нет. Включив специальное предложение с датой истечения срока действия для вашего продукта или услуги, вы можете легко следить за прибыльностью вашей рекламной кампании по почте.

Ищете место, где можно начать рекламу по почте? Хорошим началом может быть простая рассылка благодарственных писем всем вашим клиентам в конце года во время праздников.

Потратив всего несколько минут на то, чтобы написать благодарственное письмо, вы окажете долгосрочное влияние на клиента, избавившись от всех цифровых сообщений и рекламы, которые он видит ежедневно.

Маркетинг по электронной почте

Маркетинг по электронной почте все еще актуален? Да, и на самом деле он больше, чем когда-либо. Хотя многие предсказывали смерть электронной почты в течение многих лет, правда в том, что на сегодняшний день она по-прежнему является наиболее рентабельным маркетинговым каналом с поразительной рентабельностью инвестиций в среднем в 3800%.

Почему электронный маркетинг так эффективен? Все сводится к вашему списку подписчиков и тому, как вы можете использовать возможности умного маркетинга по электронной почте, чтобы продвигать потенциальных клиентов вниз по воронке продаж. Как говорится, деньги по списку – и сегодня это актуально как никогда.

Вы можете получить подписчиков на электронную почту, предложив часть премиум-контента (например, наши 8 вопросов, которые директора по маркетингу должны задавать при интервьюировании агентств), которые можно загрузить в обмен на адрес электронной почты человека. Мы называем это «лид-магнитом» (понятно?).

Вы также можете добавить призыв к действию и формы подписки на свой веб-сайт, чтобы начать создавать свой список адресов электронной почты. Это долгосрочная работа, но цифры ясно показывают, что электронный маркетинг является одним из наиболее эффективных видов рекламы, которую может использовать ваша компания, и оно того стоит.

Теперь, как только вы заставите кого-то подписаться на ваш список, отношение изменится. Эти люди, по сути, подняли руки, заявив, что хотят услышать о вашем бизнесе и дают вам разрешение напрямую отправлять им электронные письма.

Почему это так важно?

Во-первых, вы знаете, что эти люди заинтересованы в вашей компании, поэтому имеет смысл поддерживать разговор с этими теплыми контактами.

И, поскольку вы отправляете им электронное письмо (в отличие от показа рекламы или публикации в социальных сетях), вы можете связаться с ними напрямую гораздо более личным образом с гораздо меньшим количеством отвлекающих факторов, если бы они были на другой платформе.

Но еще важнее то, что ваш список адресов электронной почты полностью принадлежит вашей компании.

Это означает, что вы не обязаны играть по правилам Facebook или Google, где небольшое изменение их алгоритма в одночасье может привести к падению трафика. Это лучший страховой план для вашего маркетинга.

Электронный маркетинг продолжает развиваться. Независимо от того, какого провайдера вы выберете, все основные платформы предлагают возможность интеллектуальной сегментации и настройки вашего разговора с каждым контактом в зависимости от того, какие действия они предприняли на вашем веб-сайте. Это больше не о том, чтобы отправить «взрыв» в ваш список. Скорее, речь идет о человеческом разговоре с учетом вашей перспективы.

Вы начинаете понимать, как на каждый доллар, потраченный на электронный маркетинг, компании могут получить 38 долларов дохода?

Если вы изо всех сил пытаетесь замкнуть цикл продаж, электронная почта может быть недостающим звеном. Прелесть внедрения умной системы электронного маркетинга заключается в том, что она позволит вам значительно автоматизировать вашу систему продаж и сделать вашу команду по продажам более эффективной в своей работе.

Заключительные мысли о том, какие виды рекламы наиболее эффективны

Как вы уже поняли, существует бесконечное количество маркетинговых стратегий и методов, которые вы можете использовать для продвижения своей компании. Какие из них будут наиболее эффективными для вас, в конечном итоге зависит от того, кого вы пытаетесь охватить, что вы им предлагаете и какой рекламный канал вы используете для их охвата.

Помните: все рекламные тактики, обсуждаемые в этом посте, могут сработать. Но будут они или нет, в конечном счете, зависит от вашей стратегии и от того, правильно ли вы ее реализуете.

Как сказал Эйнштейн: «В теории теория и практика одинаковы. На практике их нет».

Нужна небольшая помощь в превращении ваших маркетинговых теорий в большие результаты для ваших компаний? Закажите стратегическую сессию с членом нашей команды, и мы поможем вам.

Наиболее эффективные формы рекламы | Малый бизнес

Рут Альтман

Любой владелец бизнеса знает, что реклама — это путь к увеличению доходов. Знание того, где и как тратить деньги, может сделать ваш рекламный бюджет еще более эффективным. Nielsen, исследовательская группа в области рекламы, использует демографические данные, чтобы понять эффективность рекламных средств для определенных возрастных групп. Итак, когда дело доходит до выбора наиболее эффективной рекламы для вашего бизнеса, начните с таргетинга на нужную аудиторию.

Ориентация на молодежь

Рекламные объявления для молодежи должны быть уникальными и частыми. Взрослые в возрасте от 18 до 49 лет являются ненасытными потребителями средств массовой информации и часто сталкиваются с множеством маркетинговых сообщений. Большинство взрослых в возрасте от 18 до 34 лет владеют компьютером, а молодые люди на 68% чаще совершают покупки в Интернете, чем средний пользователь Интернета. Более 80 процентов молодых людей используют социальные сети. Цифровая реклама является надежным средством для охвата молодых потребителей. Платный поиск, такой как поисковая оптимизация или оплата за клик, реклама в Facebook и маркетинг по электронной почте — все это эффективные способы охвата аудитории 18–49 лет. . Однако не сбрасывайте со счетов телевидение и электронный маркетинг. Согласно отчету отдела маркетинга колледжа Barnes & Noble за 2012 год, молодые люди говорят, что электронная почта и телевизионная реклама — лучший способ связаться с ними по сравнению с другими рекламными средствами, такими как купоны или радиореклама.

Ориентация на женщин

Такие предприятия, как модные бутики или парикмахерские, ориентированные в первую очередь на женскую аудиторию, могут обратиться к эффективным средствам рекламы, таким как местные журналы и газеты, телевизионная реклама и усилия по работе с населением, чтобы установить связь со своей аудиторией. Местные журналы, которые посвящены дому, стилю, моде, семье или домашнему хозяйству или имеют подразделы, посвященные темам для дома, семьи или домашнего хозяйства, занимают сильное место среди женской демографической группы. Телевизионная реклама — хороший способ охватить большую женскую аудиторию, размещая рекламу в ток-шоу, ситкомах и реалити-шоу. Эффективная реклама также может быть достигнута путем работы с другими женщинами в вашем сообществе. Пример. В бутиках одежды можно провести мастер-класс по моде для женщин, поступающих на работу. Салоны могут предложить бесплатные демонстрации макияжа для старшеклассников. Книжные магазины могут организовать чтение популярной писательницы или представить сообществу программы детского чтения.

Ориентация на мужчин

Охват мужской аудитории с помощью рекламы сильно зависит от того, на какую возрастную группу нацелен ваш бизнес. Люди в возрасте от 12 до 24 лет проводят большую часть своего времени, играя в видеоигры и занимаясь спортом. Надежные рекламные носители для этой демографической группы включают онлайн-рекламу на самых влиятельных веб-сайтах видеоигр, таких как PlayStation или XBOX. Рекламные щиты в видеоиграх также эффективны. Мужчины в возрасте 25-44 лет проводят много времени в Интернете и смотрят телевизор; реклама на этих носителях имеет смысл для их достижения. Пожилые мужчины в возрасте от 45 до 64 лет также могут быть привлечены с помощью этих двух сред. Телевизионная и поисковая реклама — эффективный способ охватить эту возрастную демографическую группу, но не исключайте рекламу на радио или в видеоиграх, поскольку даже зрелые мужчины участвуют в этих неторопливых мероприятиях.

Прочие соображения

Когда дело доходит до наиболее эффективной рекламы, демографические факторы являются лишь одним из факторов. Предприятиям необходимо оценивать рентабельность инвестиций для каждой из своих рекламных кампаний с прямым откликом, чтобы определить общую эффективность. Для других маркетинговых мероприятий, таких как социальные сети и блоги, окупаемость инвестиций определить труднее.

Ссылки

Сообщение в СМИ: Телереклама для студентов наиболее эффективна; Электронная почта Лучший охват
Statistic Brain: статистика просмотра телепередач
Koeppel Direct: как использовать рекламные доллары для охвата мужской демографической группы В социальных сетях

Ресурсы

Nielsen: The Social Media Report

Биография писателя

Рут Альтман пишет о бизнесе, образе жизни и карьере.