Реклама танцевальной студии: Продвижение школы танцев: как танцевальной студии делать рекламу и продвигать услуги

Содержание

Продвижение школы танцев: как танцевальной студии делать рекламу и продвигать услуги

Продвижение школы танцев требует нестандартного подхода в маркетинге из-за специфики направления бизнеса. Танцы — это веселье, энергия и драйв, поэтому реклама танцевальной студии должна вызывать те же эмоции. Времена, когда новых клиентов можно было привлечь при помощи раздачи листовок у метро, давно прошли. Современная аудитория хочет все и сразу. Необходимо познакомить ее не только с услугами, но и с людьми, которые их оказывают. В этой статье мы расскажем, что нужно делать перед началом продвижения студии танцев и как привлекать новых клиентов с помощью разных видов рекламы.

Что нужно делать перед началом продвижения студии танцев

1. Как определить ЦА

Как и в любых других сферах маркетинга, реклама и продвижение школы танцев опираются на исследование своей ЦА. При этом нужно понимать, что у танцевальных студий есть прямые и косвенные конкуренты. Фитнес-клубы, велнес-центры, школы единоборств также предлагают спортивно-развивающие услуги. Поэтому задача вашей маркетинговой кампании: убедить людей, что именно танцы — наиболее подходящий способ досуга.

Танец Vogue с модельной школой Verona Models

Проанализировать целевую аудиторию можно с помощью:

  • • анкет или опросов;
  • • интервью;
  • • фокус-групп;
  • • тематических блогов и форумов;
  • • соцсетей.

Последний способ хорош тем, что при минимуме затраченных средств и времени вы узнаете характер, привычки и потребности вашей ЦА. Также в соцсетях можно посмотреть, как и для какой аудитории продвигают свои услуги конкуренты.

2. Как составить портрет клиента 

После анализа ЦА нужно разбить ее на сегменты и составить для каждого портрет или аватар. Вот список параметров, которые следует учесть:

  • • пол;
  • • возраст;
  • • район проживания;
  • • уровень дохода;
  • • семейное положение;
  • • интересы; 
  • • проблемы и боли.

«Прогнав» клиентов через этот список, вы получите их психологический портрет. Он поможет проработать выгоды потребителей, которые они получат благодаря вашей услуге, и определить триггеры для влияния на них.

3. Как сформировать воронку продаж

Подумайте, каким будет путь клиента от момента, когда он увидит рекламу, до момента, когда он купит услугу. Если вы продвигайтесь с помощью бесплатных уроков, воронка продаж может выглядеть так:

  • • интерес к танцам;
  • • поиск подходящей школы;
  • • контакт с рекламой;
  • • запись на бесплатный урок;
  • • бесплатный урок;
  • • получение оффера.
4. Как сформировать оффер

Оффер формируется на основе проблем аудитории при помощи ее главных триггеров. Это и есть ваше рекламное предложение. «Научитесь танцевать хип-хоп за 3 месяца», «Запишитесь на бесплатный пробный урок», «Станьте участником дружного комьюнити танцоров» — вот примеры офферов для танцевальной студии.   

5. Как создать структуру посадочной страницы

Цель посадочной страницы или landing page— замотивировать клиента и вовлечь в воронку продаж. Важно помнить, что на такой странице может располагаться сразу несколько рекламных баннеров. Структура landing page строится исходя из болей клиентов. Например:

Баннер 1: основной оффер.
Баннер 2: видеообращение директора школы.
Баннер 3: фото учеников и преподавателей.
Баннер 4: факты или регалии школы.
Баннер 5: уникальный оффер, например, персональные уроки со скидкой.
Баннер 6: оффер абонемента.
Баннер 7: FAQ и контакты школы.

При таком подходе реклама и продвижение школы танцев с гораздо большей вероятностью найдут отклик у потенциальных клиентов. Ведь вы взаимодействуйте сразу со всеми сегментами своей ЦА и отрабатывайте возражения.

Как продвигать танцевальную студию через контекстную рекламу 

Преимущество контекстной рекламы в том, что она начинает работать сразу после запуска. За короткий срок вы можете собрать большое количество заявок и возместить расходы на продвижение. Но потребуется время, чтобы разобраться в настройках рекламного кабинета. 

Существует 3 механизма работы контекстной рекламы:

  1. Поисковые алгоритмы. С помощью анализа наиболее популярных запросов по ключевым словам система приводит к вам тех, кто прямо сейчас вбивает в Google или Яндекс «танцевальная школа запись онлайн». При взаимодействии с таким клиентом важно как можно быстрее убедить его заключить сделку, иначе он уйдет к конкурентам.
  2. КМС (контекстно-медийная сеть) Google и РСЯ (рекламная сеть Яндекса). Они показывают рекламу на партнерских сайтах для людей, которые интересуются танцами. Этот способ дает хорошую конверсию за относительно низкую цену, однако аудитория, полученная с такой рекламы, будет холодной.
  3. Ретаргетинг или ремаркетинг. Он позволяет сделать специальный оффер для тех, кто зашел на ваш сайт, но по каким-то причинам не оставил заявку. 

Как продвигаться через таргетированную рекламу

Таргетированная реклама — наиболее подходящий вариант для небольших танцевальных школ. Рекламный кабинет в Facebook и Instagram гораздо проще, чем в Google и Яндекс, а стоимость заявки ниже. Но у контекстной рекламы более высокая конверсия, так как таргет приводит холодную аудиторию, которую нужно «доработать» вашему отделу продаж.

Чтобы таргетированная реклама была более успешной, соберите достаточно заявок, загрузите данные в рекламный кабинет Facebook и создайте похожую аудиторию. Именно она может оказаться наиболее отзывчивой.  

Как продвигать школу танцев с помощью SEO

Перед тем как начать SEO-продвижение, тщательно проанализируйте конкурентов. Это поможет оптимизировать собственную стратегию и понять, какие услуги пользуются спросом. Чтобы реклама была эффективной, объедините связанные ключевые слова в группы (кластеры) и выделите приоритетные запросы. Тогда поисковые алгоритмы будут выводить сайт в ТОП-выдачи за счет естественного трафика. Также нужно убедиться, что на вашем сайте отсутствуют технические ошибки.

Реклама у блогеров для продвижения школы танцев

Если вы хотите договориться на бартер, воспользуйтесь следующим алгоритмом:

  • • через сервисы поиска блогеров найдите тех, кто живет в вашем городе и кого заинтересуют услуги танцевальной студии;
  • • предложите блогеру бесплатный урок в обмен на рекламу;
  • • договоритесь о сотрудничестве. Обязательно уточните, какое количество рекламных постов блогер опубликует у себя в аккаунте. 

Если блогер не соглашается на бартер, подумайте, насколько необходим такой вид продвижения.

Другие способы привлечения клиентов

Чтобы реклама получила максимальный охват, попробуйте дополнительные методы продвижения:

1. Бесплатные уроки

Танцы — один из самых зрелищных видов искусства. Если организовать публичное выступление преподавателей и учеников школы, аудитория увидит результат вживую и получит дополнительную мотивацию.

2. Акции и скидки

Чтобы заинтересовать потенциальных клиентов, устройте день открытых дверей. Мастер-классы, консультации и скидки на абонементы — продемонстрируйте все возможности школы, чтобы заинтересовать посетителей. 

Школа танцев модерн в Киеве

3. Участие в конкурсах

Первые места в танцевальных соревнованиях — верный способ повысить доверие клиентов. Чтобы увеличить конверсию, попробуйте добавить к офферу фразу: «Хотите учиться танцам вместе с победителями международного конкурса?».

4. Партнерские программы с соседями

Главное преимущество таких программ — двойной бюджет на продвижение, который позволяет организовать  масштабную рекламную кампанию. Партнером может быть кто угодно: фитнес-клуб, студия йоги или детская музыкальная школа. Важно грамотно преподнести информацию и найти точки соприкосновения с аудиторией. 

5. Офлайн-реклама

Нужен ли этот метод — зависит только от привычек вашей ЦА. Если во время ее анализа вы обнаружили, что большинство потенциальных клиентов подписаны на аккаунт модного ресторана, попробуйте договориться с администрацией заведения на промоушен своих услуг. Это может быть как реклама на флаерах, так и уличные баннеры. 

Заключение

Для успешной рекламной кампании, которая окупит вложения, недостаточно использовать один-два метода продвижения. Необходим комплексный маркетинг с постоянным анализом и корректировкой стратегии. Комбинируя различные инструменты и площадки, вы сумеете обеспечить школе стабильный поток учеников, а бизнесу — доход и прибыль.  


Оптимизируйте бизнес-процессы своей школы танцев вместе с 1С:Фитнес клуб, чтобы увеличить эффективность вашего маркетинга! Оставляйте заявку, и наши менеджеры свяжутся с вами для бесплатной консультации.

ПОЛУЧИТЬ КОНСУЛЬТАЦИЮ

При подключении на год облачного тарифа

30%
скидка

Присоединяйтесь к сообществу в VK

Читайте нас на Яндекс.Дзен

Как мы запустили рекламу для танцевальной студии премиум-класса — Маркетинг на vc.ru

Всем привет! Это мы – digital-агентство DIGIMATIX. И сегодня мы снова поделимся кейсом нашего отдела рекламы.

847
просмотров

В нем мы рассказываем о том, как занимаемся продвижением индивидуальных тренировок для женщин в танцевальной студии премиум-класса.

О клиенте:

Наш клиент уже имеет небольшую сеть спортивных клубов для женщин и детей. Настало время масштабировать бизнес и открывать новый проект – премиальную студию в центре Санкт-Петербурга с персональными тренировками по растяжке, pole dance и занятиям на полотнах.

О задаче:

К нам обратился клиент с целью продвижения и получения заявок для своего нового проекта.

История клиента. Что было до нас?

Мы уже говорили, что у клиента есть небольшая сеть спортивных клубов для женщин и детей. Их целевой аудиторией являются женщины, которые в небольших группах хотят заниматься спортом недалеко от дома. А также родители, которые хотят отдать своих детей в спортивные секции.

Наш клиент не особо уделял внимание продвижению сети клубов, хотя клиенты у него всегда были, так как он открывался в местах, где отсутствовала конкуренция. Обычно это были спальные районы, залы располагались в небольших помещениях, где была невысокая стоимость аренды. Абонементы в спортивные клубы клиента стоили недорого. Для продвижения не был создан даже сайт, хватало групп в социальных сетях и размещения информации на картах: 2GIS, Google и «Яндекс».

К продвижению премиального зала клиент решил подойти ответственно, поэтому мы сразу очертили пул начальных работ: создание сайта, работа над узнаваемостью личностей тренеров в интернет-пространстве, ведение рекламных кампаний.

Приступаем к работе, создаем видеоконтент

Работу над проектом мы начали с записи видеороликов, так как они были нужны для сайта и рекламных кампаний. Для этого мы попросили клиента организовать встречу с тренерами, чтобы записать ряд видео на одном фоне. Мы подготовили сценарий, направленный на заочное знакомство тренерского состава с будущими клиентами. Съемкой и обработкой занимались наши партнеры.

Работа с сайтом

Так как у клиента ранее не было сайта, наша команда создала его. Было важно показать, что мы продвигаем дорогую услугу, поэтому в дизайне использовалось два основных цвета – черный и золотой.

Мы сконцентрировали внимание посетителя сайта на пользе, качестве оказываемых услуг, а также программах тренировок. На сайте не были указаны цены – это желание клиента, хотя мы говорили о том, что цена помогла бы отсеять нерелевантную аудиторию. Также мы создали отдельные страницы для каждого тренера, на которых разместились отснятые видеоролики, информация об образовании, а также результаты подопечных.

Благодаря слаженной работе маркетолога, дизайнера, разработчика и SEO-специалиста, сайт получился красивым, функциональным и конверсионным.

А вот и первые сложности

В предыдущих кейсах мы уже рассказывали про узкие темы в контекстной рекламе. В данном случае мы столкнулись с проблемой отсутствия достаточного количества целевой семантики.

Наша команда использовала всю возможную семантику, даже с упоминанием других районов города (как мы уже говорили, зал открывается в центре). Для данных категорий пользователей мы транслировали второстепенное УТП: «Всего 20 минут на машине из любой точки города». В этом нам помогла подмена контента в УТП.

Зал еще не был открыт, поэтому у нас было достаточно времени, чтобы собирать статистику, оптимизировать рекламные кампании и получать первых клиентов.

Создание личного кабинета

В ходе изучения целевой аудитории с помощью сервиса «Яндекс.Взгляд» мы выяснили, что клиентам спортивных залов нравится смотреть свой прогресс, рацион питания, получать рекомендации и смотреть видеоролики с дополнительными тренировками. Поэтому мы предложили клиенту создать мобильное приложение, в котором соберем данный функционал.

Клиент не хотел тратить много денег на дополнительную разработку мобильного приложения, и тогда мы предложили создать личный кабинет прямо на сайте. Он согласился, и наш отдел разработки принялся за его создание.

Также мы предложили клиенту идею создания видеороликов с тренировок. По задумке тренер должен был записывать видео с первой и последней тренировки месяца и выкладывать их в личный кабинет. Таким образом, клиенты могли отследить свой прогресс. Данная функция была бы доступна только тем пользователям, кто дал свое согласие. Идея клиенту понравилась, поэтому мы внедрили дополнительный функционал в личный кабинет.

После его запуска мы собрали статистику и обратную связь с помощью личных опросов клиентов и сделали вывод, что 95% пользуются им и считают его удобным.

Все готово. Работаем!

К моменту запуска всех предложенных улучшений нам уже удалось собрать и проанализировать результаты контекстных рекламных кампаний. Мы внедрили доработки и запустили в работу все ресурсы.

Клиент стал получать заявки, их приходило даже больше, чем мы прогнозировали. Предполагалось, что цена будет больше отпугивать людей, но нет.

Запускаем таргетированную рекламу

Мы запустили таргетированную рекламу в социальных сетях: «ВКонтакте», Instagram и Facebook. Основной упор сделали на Instagram, так как преимущественно этой соцсетью пользуются молодые девушки. Ко времени запуска таргетированной рекламы появились реальные фотографии и видео с тренировок, поэтому в качестве креативов мы стали использовать их, а не стоковые.

Рекламные креативы

Результаты на сегодняшний день

На сегодняшний день мы отключили контекстную рекламу, так как она не приносила большого количества заявок, и сосредоточились именно на таргетированной рекламе.

Мы получили следующие результаты работы рекламных кампаний:

48 заявок в месяц.

631 рубль – средняя цена заявки.

В ходе проведенного с клиентом анализа мы выяснили, что 73% клиентов, которые пришли на пробную тренировку, продолжают ходить на занятия. Поэтому нам остается добрать небольшое количество заявок, чтобы клиент получал 100%-ную посещаемость зала.

10 простых и эффективных маркетинговых идей для танцевальной студии, которые помогут вам найти своих учеников

Как владелец танцевальной студии вы креативны и увлечены своим делом. Эти навыки легко можно использовать для распространения информации о вашей студии с помощью маркетинга. Более того, сегодня есть много забавных и аутентичных способов сделать это, не выходя за рамки минимального бюджета. Они варьируются от решений для технически подкованных студий до тех, кто хочет сосредоточиться на взаимодействии с сообществом. Вот десять маркетинговых идей танцевальной студии, которые просты, эффективны и доступны. Все, что им нужно, это ваш собственный творческий подход!

1. Проведите день открытых дверей

Позвольте потенциальным студентам бесплатно увидеть, что представляет собой ваша студия . День открытых дверей позволяет людям встретиться с вашими учителями, увидеть пространство и получить ответы на все важные вопросы.

Проведите несколько различных типов сокращенных танцевальных классов на протяжении всего мероприятия, чтобы люди могли увидеть каждый из них. Позвольте им присоединиться к веселью и попробовать несколько движений! Рассмотрите возможность предоставления специальных привилегий или скидок учащимся, которые записываются на занятия до того, как они покинут мероприятие.

Вы можете разместить рекламу перед днем ​​открытых дверей, разместив объявление в газете, добавив мероприятие в социальные сети и разослав открытки соседям вашей студии. Попросите другие связанные предприятия также распространить информацию для вас.

2. Найдите доски объявлений

Как только вы их найдёте, вы увидите, что доски объявлений есть повсюду. Проверьте свои местные кафе, обеденные залы, школы, спортивные залы и детские сады, чтобы найти бесплатное общественное место, где можно повесить флаер и найти своих учеников.

Это может быть общая реклама вашей танцевальной студии или, возможно, реклама предстоящего мероприятия. Вы никогда не знаете, кто может искать!

3. Используйте социальные сети

Социальные сети могут быть невероятным маркетинговым инструментом. Ничего не стоит создать профиль и начать делиться контентом. Используйте такие инструменты, как Facebook Live и Instagram Stories, чтобы дать своим подписчикам «краткий обзор» ваших занятий. Вы также можете создавать видео для каждого из ваших учителей. Пусть они представятся и обсудят, как выглядит обычный день в их классе.

Готовы потратить немного денег на усиление? Реклама в Instagram и Facebook может иметь большое значение для привлечения новых студентов в вашем районе, но вам не нужно много тратить. Всего 25 долларов США в неделю могут помочь привлечь внимание нужной аудитории к вашей странице.

4. Проявите творческий подход к особым мероприятиям

Проведение уникальных мероприятий поможет вашей студии привлечь внимание, которого она заслуживает.

Подумайте о балетном представлении под звездами в теплые летние месяцы, о праздничных представлениях или представлениях с современными фаворитами. Подобные шоу привлекут людей со всего вашего сообщества, что может повысить узнаваемость и привлечь новых студентов.

5. Целевая аудитория

Существует несколько конкретных групп детей и взрослых, которые ищут занятия, адаптированные для них. Например, рассмотрите возможность проведения занятий для человек с особыми потребностями , людей с ограниченной подвижностью или хроническими заболеваниями, беременных женщин и младенцев или детей ясельного возраста (подумайте о занятиях «мама и я»).

Откройте свою студию для совершенно новой группы людей, организовав подобные занятия, даже если это будет всего раз в месяц. Это дает выход, который так полезен для людей, которые посещают ваши занятия, их семей и сообщества.

6. Партнерство с другими местными предприятиями

Создайте свою сеть в сообществе, сотрудничая с другими местными предприятиями. Магазины товаров для танцев и магазины костюмов часто подходят идеально, но не бойтесь мыслить нестандартно. Оздоровительные спа-центры, местные продуктовые магазины, музыкальные магазины или местный симфонический оркестр могут подойти.

Помогайте друг другу, размещая открытки или листовки у касс или предлагая покупателям специальные предложения «бесплатного класса».

Вы также можете найти компании, которые заинтересованы в объединении усилий для проведения специальных мероприятий. Торговые центры под открытым небом или крупные пивоварни, например, отлично подходят для этого типа маркетинга. Предлагаем провести бесплатное занятие по танцам на большой общей территории центра. Вы получите выгоду от рекламы мероприятия, и они извлекут выгоду из того, что люди проводят там время (и, возможно, деньги).

7. Станьте волонтером в своем сообществе

Повышение известности в вашем сообществе — один из лучших способов заявить о себе. Планируется ли в вашем местном парке семейное мероприятие? Возможно, фермерскому рынку нужны волонтеры для помощи в настройке?

Отправляйтесь туда и станьте волонтером везде, где сможете. Наденьте одежду с логотипом вашей танцевальной студии и возьмите с собой много визитных карточек! Людям нравится видеть владельцев бизнеса, которые заботятся о том, чтобы участвовать в жизни города.

8. Создайте надежный список адресов электронной почты

Обязательно создайте целевой список адресов электронной почты, состоящий из нынешних, бывших и потенциальных студентов.

Старайтесь не перебарщивать с сообщениями (никто не любит повторяющийся спам от бизнеса). Еженедельные или ежемесячные электронные письма обычно работают лучше всего.

Держите свои контакты в курсе захватывающих изменений в вашей линейке классов или предстоящих событиях. Подумайте о том, чтобы время от времени включать специальные предложения или скидки. Это будет держать людей заинтересованными в открытии электронных писем, которые вы отправляете.

9. Спросите онлайн-обзоры

Если вы управляете успешной студией, у вас наверняка есть счастливые танцоры! Не бойтесь попросить их просмотреть ваш бизнес в Интернете.

Yelp и Google — два самых популярных места, где люди ищут информацию о местных компаниях и узнают, что говорят другие люди. Это поможет вам продолжать расти и улучшать свою студию, поскольку люди узнают, какая у вас замечательная студия!

10. Автоматизируйте свои задачи с помощью программного обеспечения Dance Studio

Определение того, сколько, нужно ли и когда инвестировать в маркетинговые кампании, может быть сложной задачей. К счастью, подходящее программное обеспечение для танцевальной студии может автоматизировать маркетинговые задачи, чтобы вы могли сосредоточиться на управлении своей студией.

Пусть Директор студии возьмет на себя тяжелую работу, когда дело доходит до ваших маркетинговых усилий. Эффективно планируйте электронные письма, созданные для новых студентов, специальные акции и даже поздравления с днем ​​​​рождения. У вас также будет доступ к новым маркетинговым идеям танцевальной студии, таким как шаблоны электронной почты. Посмотрите, какие из них работают каждый месяц с отчетами о коммуникации, например об отправке и открытии данных из ваших кампаний.

Помимо маркетинговых идей танцевальной студии, The Studio Director может помочь вам отслеживать регистрацию, выставление счетов и многое другое. Свяжитесь с нами по телефону , чтобы узнать больше, или начните бесплатную пробную версию уже сегодня!

Узнайте, как наше программное обеспечение

может помочь вашей студии

Начните сейчас

12 идей для продвижения вашего бизнеса

Большинство дней в вашей танцевальной студии кипит жизнь. У вас есть фантастически веселые и информативные занятия, знающие преподаватели и энергичные студенты, жаждущие учиться. Ваши нынешние ученики знают, насколько замечательно ваше танцевальное сообщество, но, как владелец или менеджер студии, эффективно ли вы применяете маркетинговую тактику танцевальной студии, чтобы привлечь новых учеников?

Маркетинг танцевальной студии имеет решающее значение для расширения вашего танцевального сообщества и увеличения доходов вашего бизнеса. Эффективные стратегии продвижения имеют большое значение для ведения вашего бизнеса, ориентируясь на потенциальных клиентов. С помощью стратегического исследования перспектив с использованием программного обеспечения для управления танцевальной студией вы можете выявить потенциальных студентов и сосредоточить маркетинговые усилия на тех, кто, скорее всего, останется с вашей студией в долгосрочной перспективе.

После того, как вы определили лучших потенциальных клиентов, у вас есть множество доступных маркетинговых каналов, чтобы рассказать о вашей студии. Эксперты по маркетингу рекомендуют многоканальный маркетинговый подход, потому что разные платформы охватывают разных членов вашей аудитории. Например, некоторые платформы лучше всего подходят для прямого общения с абитуриентами, а другие — для общения с их родителями. Вот лучшие маркетинговые каналы, которые можно использовать для более эффективного продвижения вашей танцевальной студии:

  • Социальные сети
  • Рекомендации клиентов
  • Электронная почта
  • Фирменные товары
  • Прямая почтовая рассылка
  • SEO
  • Реклама с оплатой за клик
  • Листовки
  • Местное спонсорство
  • Текст
  • Телемаркетинг
  • Приложение танцевальной студии

Здесь, в DanceStudio-Pro, мы видели, как многие владельцы танцевальных студий используют эти советы вместе с нашим программным обеспечением для управления студией, чтобы проводить всесторонние маркетинговые усилия и зарабатывать больше студентов в процессе. Мы видели, как владельцы и менеджеры студий добились наибольшего успеха, реализовав комбинацию нескольких из этих маркетинговых идей. Давайте подробнее рассмотрим, как заставить эти платформы работать в вашей собственной танцевальной студии!

 

Социальные сети

Сообщения в социальных сетях могут охватить сотни и даже тысячи людей, предоставив вашей студии большую платформу для продвижения ваших услуг. Кроме того, если вы управляете танцевальной студией для детей и подростков, большая часть вашей клиентской базы все равно проводит несколько часов в день, приклеившись к своим смартфонам. Фактически, исследования показывают, что подростки проводят в среднем более семи часов в день со своими телефонами. Между тем, их родители и опекуны из числа миллениалов и представителей поколения X (также известные как ваши платные клиенты) тратят более трех часов в день на свои телефоны.

Если ваша студия не решается участвовать в социальных сетях, воспользуйтесь этой возможностью, чтобы создать бизнес-аккаунт в Instagram, Facebook, LinkedIn и Twitter. Вы даже можете попробовать TikTok, если вы действительно любите приключения. Загрузите профессиональную фотографию вашей студии или высококачественный логотип в качестве изображения профиля, чтобы потенциальные клиенты сразу поняли, кто вы и чем занимаетесь. Обязательно обновите свое местоположение, часы работы и контактную информацию в своем профиле, чтобы заинтересованные подписчики могли легко связаться с вами.

Для каждой платформы социальных сетей рассмотрите целевую аудиторию, которая, скорее всего, будет использовать каждую платформу при создании ваших сообщений. Вот разбивка основных платформ социальных сетей и поколений, которым они больше всего нравятся:

.

Источники: Sprout Social, Statista и Pew Research

Имея эту информацию, вы знаете, что должны создавать публикации, которые нравятся родителям учащихся, на таких платформах, как Facebook и LinkedIn, и создавать контент, привлекательный для более молодых людей, в Instagram, Twitter и TikTok.

Кроме того, есть два варианта публикаций в социальных сетях: платные и органические. Вот отличия:

  • Органические посты в социальных сетях — это регулярные обновления постов, которые каждый может бесплатно создавать в социальных сетях. Это сообщения, которые будут отображаться в лентах ваших подписчиков. Органические посты помогают установить индивидуальность вашего бренда и позволяют вам регулярно делиться новостями о деятельности и мероприятиях студии.
  • Платные посты в социальных сетях — это реклама, которую вы можете приобрести, чтобы донести свое сообщение до определенной целевой аудитории. Например, если вы заинтересованы в общении с родителями детей или подростков, которые живут в пределах 15 миль от вашей студии, вы можете настроить платную публикацию в социальной сети, которая доставляет ваш контент прямо в их каналы, даже если они не следят за вашими новостями. страница.

Эксперты рекомендуют использовать комбинацию обоих типов сообщений для достижения наилучших результатов в социальных сетях. Вы можете развивать свою органическую аудиторию бесплатно, потратив часть маркетинговых долларов на платную рекламу для более целенаправленной стратегии. Обязательно отслеживайте аналитику всех своих постов, чтобы оценить их эффективность при конвертации лидов в клиентов.

И последний совет: убедитесь, что вы используете сильные стороны каждой платформы социальных сетей. Например, Instagram — это высококачественные, аутентичные фотографии, в то время как Facebook отдает предпочтение оригинальным (не репостам) видео и публикациям, сделанным в группах Facebook. Помните об этих факторах, когда вы создаете сильное присутствие в социальных сетях для своей студии.

 

Рекомендации клиентов

Реклама из уст в уста через рекомендации клиентов — один из самых сильных маркетинговых каналов в вашем распоряжении. Этот тип продвижения настолько эффективен, потому что люди уважают и ценят рекомендации своих друзей и семьи.

Подумайте о том, насколько ценным для вас является мнение ваших близких, будь то рекомендация ресторана или их рецензия на недавний блокбастер. Если они скажут вам, что ресторан сжег их стейк или что фильм был лучшим, что они видели за весь год, это, вероятно, повлияет на ваше решение попробовать это заведение или посмотреть фильм.

То же самое происходит, когда ваши нынешние ученики рекомендуют вашу студию своим двоюродным братьям, друзьям, соседям или одноклассникам. Они рассказывают своим друзьям о веселых мероприятиях в вашей студии и о том, как многому они научились на ваших занятиях, и вдохновляют их на участие. С помощью этого метода вы можете экспоненциально расширить свое студенческое сообщество, когда каждый текущий студент обращается к нескольким новым перспективам.

Кроме того, эта маркетинговая тактика совершенно бесплатна. Тем не менее, мы рекомендуем предложить студентам поощрение, чтобы они рекомендовали вашу студию. Например, предложите скидку на обучение для клиентов, которые приводят новых студентов. Это поможет привлечь больше студентов с рекомендациями и, в конечном итоге, привлечь больше новых студентов в ваши классы.

 

Электронная почта

Большинство из нас, вероятно, ежедневно тратят немало времени на чтение электронной почты. Независимо от того, читаем ли мы содержимое новостной рассылки или ищем рекламные акции и предложения в наших любимых магазинах, электронная почта является часто используемой коммуникационной платформой для получения новой информации, особенно от компаний и брендов. Сосредоточьтесь на создании списков адресов электронной почты как для потенциальных, так и для текущих клиентов, чтобы привлечь новых клиентов и удержать клиентов, которые у вас уже есть. Вот как задействовать каждый сегмент:

Приобретение электронного маркетинга

Согласно маркетинговой фирме Accudata, маркетинг по электронной почте для приобретения — это процесс «использования кампаний по электронной почте для расширения клиентской базы». Обязательно создайте сегмент электронной почты для потенциальных клиентов, который будет отделен от вашего общения с вашими нынешними студентами. Есть также несколько рекомендаций, которые следует учитывать при общении с потенциальными клиентами по электронной почте. Обязательно:

  • Отправляйте приветственные письма сразу после регистрации. Благодаря этому заинтересованные потребители чувствуют, что ваша студия признает и ценит их.
  • Рекламируйте свои акции и скидки. Например, если вы предлагаете сезонную скидку на обучение или бесплатные занятия для новых студентов, обязательно сообщите об этих предложениях своим подписчикам электронной почты.
  • Предоставьте возможность отказаться от подписки и уважать, когда люди это делают. В соответствии с законодательством США не включать ссылку, которая позволяет получателям отказаться от подписки на ваши сообщения, является незаконным, поэтому вы должны предоставить хорошо заметную кнопку отказа от подписки во всех своих сообщениях электронной почты. И когда люди решат отказаться от подписки, уважайте этот выбор и больше не отправляйте им электронные письма через какие-либо подлые обратные каналы.

Обязательно найдите правильный баланс между предоставлением вашим потенциальным клиентам информации, необходимой им для участия, и не надоедайте им, рассылая спам в их почтовый ящик сообщениями.

Электронный маркетинг лояльности

Маркетинг по электронной почте также важен для привлечения аудитории нынешних учащихся и родителей. Accudata определяет электронный маркетинг лояльности как процесс «удержания и повторного привлечения текущих клиентов». Чтобы ваши текущие клиенты были заинтересованы, вы должны:

  • Отправляйте сообщения с благодарностью. Всякий раз, когда клиенты покупают такие товары, как товары для вашей студии или билеты на предстоящие мероприятия, обязательно отправляйте электронные письма с благодарностью за их постоянную поддержку.
  • Дарите бонусы постоянным клиентам. Удивите своих давних учеников бесплатными подарками на футболки, розыгрышами или кодами скидок.
  • Запрос обратной связи. Ваши ученики тоже хотят, чтобы их голоса были услышаны. Разошлите опросы, чтобы узнать мнение учащихся о различных аспектах вашей студии, таких как разнообразие классов, эффективность учителей и общая удовлетворенность. Вы дадите учащимся возможность выразить себя и получить ценную обратную связь, чтобы скорректировать свою стратегию в будущем.

Применяя комбинированную стратегию обращения к будущим и нынешним студентам с помощью адаптированных сообщений, вы можете оптимизировать свою рассылку по электронной почте, чтобы она стала эффективным средством взаимодействия для вашей студии. Существует множество платформ для кампаний по электронной почте, которые вы можете использовать бесплатно, например MailChimp и HubSpot, или вы можете объединиться со специализированным поставщиком маркетинговых услуг по электронной почте, чтобы получить доступ к курируемым спискам адресов электронной почты. Учитывайте свои цели электронного маркетинга, чтобы выбрать подходящего провайдера для танцевальной студии.

 

Фирменные товары

Кто не любит мягкую стильную футболку или забавную фирменную кружку любимого дела? Пусть члены вашего танцевального сообщества станут ходячей рекламой вашей студии, предлагая фирменные товары с вашим логотипом и цветами!

Дарите учащимся бесплатные сувениры при регистрации на занятия или в рамках случайных розыгрышей или продавайте свой хабар в магазине вашей танцевальной студии. Когда ваши ученики носят или используют ваши товары во время прогулок, это знакомит более широкую аудиторию с брендом вашей студии и может вызвать интерес у потенциальных клиентов. Яркий дизайн или стильная типографика помогут вашим товарам выделиться и привлечь внимание.

Помимо футболок и кружек, предлагайте такие товары, как фирменные маски для лица, спортивные сумки, бутылки с водой и одежду для разминки. Ваши ученики танцев могут с ног до головы одеть товары вашей студии, чтобы продвигать ваш бизнес, куда бы они ни пошли. Кроме того, вы можете объединить бренд своей студии, заставив всех носить одинаковый стиль одежды.

 

Прямая почтовая рассылка

Комплексная маркетинговая стратегия включает не только цифровые коммуникационные платформы. Согласно этому ресурсу, прямая почтовая рассылка имеет один из самых высоких показателей рентабельности инвестиций для любой маркетинговой платформы и эффективна для связи с более старыми демографическими группами.

Объединив свои усилия в виртуальной сфере с физической рекламой, такой как прямая почтовая рассылка, вы можете охватить более широкую аудиторию потенциальных учащихся и их родителей и помочь вашему сообщению выделиться. К преимуществам прямой почтовой рассылки относятся:

  • Общение с клиентами на личном уровне. Потребители ценят, когда прямая почтовая рассылка персонализирована с их предпочтительным именем и когда она говорит с ними на более глубоком уровне. Например, поделитесь захватывающей историей одного из ваших нынешних студентов и того, как ваша студия повлияла на них. Возможно, они столкнулись с трудностями на своем пути, но смогли выстоять и выиграть крупный конкурс с помощью инструкторов вашей студии. Это такая личная история, которая может тронуть читателей и привлечь внимание будущих студентов.
  • Выделиться из беспорядка. Поскольку в настоящее время люди проводят так много времени со своими телефонами, они потребляют значительное количество рекламных объявлений от бесчисленных компаний, пытающихся им что-то продать. С помощью прямой почтовой рассылки вы можете на мгновение сосредоточить внимание своей аудитории только на своей рекламе, повысив шансы на то, что они запомнят вас и обдумают ваше сообщение.

Разошлите открытки или листовки в своем районе, чтобы рассказать о своей студии и побудить потенциальных клиентов попробовать ее. Не забудьте предложить поощрения, например, бесплатное первое занятие, чтобы потенциальные студенты могли убедиться, подходит ли вам ваша студия, прежде чем браться за нее.

 

SEO

Поисковая оптимизация (SEO) — это популярная тактика цифрового маркетинга, которую предприятия могут использовать для повышения рейтинга своего веб-сайта на страницах результатов поисковых систем (SERP). Это важно для вашей танцевальной студии, потому что обычно на первой странице Google отображается только 10 органических результатов. Поскольку всего 25% пользователей продолжают на вторую страницу результатов поиска Google, вы хотите, чтобы контент вашего веб-сайта попадал на эту первую страницу, когда пользователи ищут ключевые слова, относящиеся к вашему бизнесу.

Чтобы понять важность ключевых слов, поставьте себя на место своих потенциальных клиентов и подумайте, что они введут в строку поиска, изучая варианты местных танцевальных студий. Если бы вы были родителем буйного семилетнего ребенка, который хотел бы пойти в танцевальный класс, вы, вероятно, напечатали бы такие фразы, как «танцевальные студии для детей» или «танцевальные студии в [вашем городе]».

Например, когда пользователи, находящиеся недалеко от Атланты, штат Джорджия, вводят в Google запрос «танцевальные студии для детей», они видят вот что. В верхней части поисковой выдачи есть несколько платных поисковых объявлений (мы рассмотрим их подробнее в следующем разделе):

Под платной рекламой есть карта с несколькими детскими танцевальными студиями в этом районе. Эти карты и списки очень ценны для потребителей, поскольку они включают необходимую информацию, такую ​​как служебные адреса, номера телефонов, часы работы и отзывы. Чтобы добавить информацию о своей компании, чтобы ваша студия отображалась в этих списках и на Картах Google, создайте бизнес-профиль в Google My Business.

Наконец, остальная часть этой поисковой выдачи заполнена результатами обычного поиска, такими как эти:

Как видите, когда пользователи прокручивают платную рекламу и списки компаний, в поисковой выдаче остается ограниченное место для обычных результатов. Поэтому важно создать стратегию, которая гарантирует, что ваш сайт будет в числе лучших результатов. Есть несколько шагов, которые нужно предпринять, чтобы оптимизировать ваш рейтинг Google:

  • Во-первых, проведите исследование, чтобы составить список наиболее релевантных ключевых слов в вашей области для вашего бизнеса. Вы можете использовать бесплатный инструмент для исследования ключевых слов, такой как Google Keyword Planner или Moz Keyword Explorer, чтобы определить популярные фразы.
  • Затем, когда вы соберете несколько важных ключевых слов, не забудьте включить их в контент своего веб-сайта, чтобы ваши страницы появлялись на первой странице результатов, когда клиенты вводят релевантные поисковые запросы. Включите ключевые слова в заголовки и подзаголовки сообщений блога или внутренних страниц веб-сайта. Это означает для Google, что контент актуален и ценен для пользователей, и помогает вашим страницам занимать более высокие позиции в поисковой выдаче.

Это всего лишь краткий обзор SEO, но есть много ресурсов для начинающих SEO, чтобы получить более глубокое понимание процесса, если вы действительно хотите погрузиться в этот вариант маркетинга.

 

Реклама с оплатой за клик

Реклама с оплатой за клик (PPC) — это рекламная модель, при которой маркетологи платят партнерам-издателям (обычно поисковым системам) каждый раз, когда на их рекламу нажимают. Вы можете сделать ставку на ключевые слова, релевантные вашей целевой области. Если ваша ставка будет принята, ссылка на ваш сайт появится в верхней части поисковой выдачи по выбранному ключевому слову.

Вот пример рекламы с оплатой за клик, которая появляется, когда пользователь выполняет поиск по ключевому слову «уроки танцевальной студии». Если ваша студия сделает ставку на это ключевое слово и выиграет, ссылка на ваш веб-сайт будет одним из следующих текстовых объявлений:

Другие типы рекламы с оплатой за клик включают рекламу покупок в Google, которая появляется, когда пользователи ищут определенные продукты. Посмотрите эти объявления по ключевому слову «обувь для танцев»:

Следуя стратегии PPC, вы гарантируете, что ваш веб-сайт будет всплывать, когда пользователи выполняют поиск по вашим целевым ключевым словам, даже если ваши органические ссылки на веб-сайт в настоящее время не ранжируются на первой странице результатов.

Для этого потребуется часть ваших маркетинговых средств, но если ваша танцевальная студия является некоммерческой организацией, вы можете получить эту рекламную привилегию бесплатно. Зарегистрированные организации 501(c)(3) имеют право на получение грантов Google на бесплатные поисковые объявления.

В любом случае, эти объявления могут стать отличным способом привлечь внимание целевой аудитории к веб-сайту вашей студии, даже если ваше органическое присутствие в Интернете не совсем там, где вы хотите.

 

Листовки

Еще один нецифровой маркетинговый ход, который вы можете использовать для привлечения новых студентов, — это старая добрая листовка. Флаеры — дешевая маркетинговая идея, потому что если у вас есть компьютер, принтер и немного чернил, у вас уже есть все необходимое для создания собственных флаеров. Кроме того, вы также можете распечатать свои листовки за определенную плату в типографии или магазине канцелярских товаров и использовать их материалы более высокого качества.

Убедитесь, что на листовке вашей студии указана вся основная информация о вашей студии. Вот шаблон, который предлагает пример того, как могут выглядеть ваши листовки:

.

Рекламные листовки вашей танцевальной студии должны включать название и логотип вашей студии, ваш слоган (если он у вас есть), краткий обзор предлагаемых вами занятий и расписание предстоящих занятий, ваш адрес и контактную информацию, такую ​​как адрес электронной почты, номер телефона и ручки социальных сетей.

Разместите свои листовки на публичных досках объявлений, но сначала убедитесь, что у вас есть разрешение. Вот несколько популярных мест, где предприятиям обычно разрешают развешивать листовки:

  • Общественные парки
  • Продуктовые магазины
  • Кофейни
  • Тренажерные залы
  • Рестораны
  • Библиотеки
  • Автобусные остановки
  • Общественные центры
  • Уличные столбы

Развешивание листовок в этих местах демонстрирует логотип вашей компании широкой публике, но вы также можете использовать свои листовки стратегически. Раздайте их нынешним ученикам и предложите им спросить своих учителей, могут ли они раздать листовки одноклассникам. Это позволит получить информацию о вашей студии непосредственно перед членами вашей целевой аудитории.

 

Местное спонсорство

Изучите варианты спонсирования общественных клубов, спортивных команд, некоммерческих организаций, благотворительных мероприятий и других мероприятий в вашем районе, чтобы рассказать о своей студии.

Спонсорство может быть очень продуктивным маркетинговым ходом, потому что оно позволяет достичь нескольких целей одновременно. Они помогают продвигать вашу студию, позволяют вам общаться с другими владельцами бизнеса для развития постоянных отношений и позиционируют вашу танцевальную студию как сторонника местных общественных мероприятий и мероприятий. Давайте рассмотрим каждое из этих преимуществ:

  • Рекламируйте свою студию: Спонсируя местные группы, такие как молодежные спортивные команды, или такие мероприятия, как благотворительные 5K, вы можете разместить логотип своей компании на баннерах, футболках и других маркетинговых материалах, связанных с событиями и мероприятиями. Вы представите свою танцевальную студию более широкой аудитории членов сообщества, которые могут быть не знакомы с тем, что вы можете предложить.
  • Фостер: На многих мероприятиях есть стенды для каждого спонсора, где он может предоставить дополнительную информацию о своем бизнесе. Воспользуйтесь этими возможностями, чтобы не только связаться с потенциальными новыми студентами, но и пообщаться с другими местными владельцами бизнеса. Вы можете делиться советами и даже расклеивать листовки друг друга в соответствующих компаниях для взаимной выгоды.
  • Позиционируйте свою студию в обществе: Участвуя в мероприятиях, вы позиционируете свою танцевальную студию как сторонника местных групп и благотворительных организаций. Согласно руководству по корпоративной социальной ответственности Double the Donation, потребители охотнее имеют дело с учреждениями, которые занимаются благотворительностью для улучшения общества.

Вот пример того, как может выглядеть ваш стенд на местном мероприятии, таком как благотворительный 5K, ежегодный музыкальный фестиваль или спортивный турнир:

Как видите, это отличный способ разместить свой логотип на видном месте и привлечь внимание посетителей мероприятия.

В конечном счете, благодаря спонсорству ваша танцевальная студия сможет не только принести пользу местному сообществу, но и поделиться своим посланием с более широким сообществом и повысить свой имидж в PR.

 

Текст

Из примерно семи часов, которые подростки проводят в своих телефонах каждый день, они не используют 100% этого времени для социальных сетей. Они также поддерживают связь с друзьями и семьей посредством текстовых сообщений.

Охватите потенциальных студентов там, где они уже есть, с помощью маркетинговых текстовых сообщений. Вы можете использовать свои тексты, чтобы поделиться информацией о:

  • Сезонные скидки или акции на обучение
  • Предстоящие специальные мероприятия, такие как сольные концерты или студийные вечеринки
  • Новые товары для продажи в магазине вашей студии

Чтобы создать эффективную стратегию текстового маркетинга, вам нужен способ рассылать массовые сообщения всем одновременно, чтобы сэкономить время. С такой платформой, как роботизированные текстовые сообщения от DanceStudio-Pro, вы можете легко отправлять сообщения сегментированным группам.

Создавайте коммуникационные сегменты, чтобы общаться только с учащимися или только с их родителями. Обязательно адаптируйте свое сообщение, чтобы обратиться к каждой группе (и сохраните жаргон текстовых сообщений для более молодой аудитории).

 

Телемаркетинг

Точно так же проведение телемаркетинга для рекламы вашей танцевальной студии также использует преимущества частого использования телефона вашей аудиторией. Вы можете получить номера телефонов для своих текстовых и телемаркетинговых мероприятий по номеру:

.

  • Перспективные исследования
  • Сбор информации с регистрационных листов при продвижении вашей студии на общественных мероприятиях
  • Предоставление ссылки для подписки на текстовые/звонковые оповещения на всех маркетинговых платформах

Вам следует приложить дополнительные усилия, чтобы связаться по телефону с абитуриентами, которые выразили значительный интерес к занятиям. Личный телефонный звонок может иметь решающее значение для того, чтобы заставить их совершить скачок и фактически зарегистрироваться. Они могут получить ответы на свои вопросы на месте и выяснить, что именно им нужно для регистрации на занятия.

 

Приложение танцевальной студии

Поднимите свои усилия в области цифрового маркетинга на новый уровень, создав собственное студийное приложение! С помощью такой программы, как MyApp-Pro от DanceStudio-Pro, вы можете создать персонализированное приложение для своей танцевальной студии, используя свой логотип, цвета и другие особенности бренда. Учащиеся и родители загружают ваше мобильное приложение прямо из магазинов приложений Apple или Google Play. Посмотрите на этот пример того, как может выглядеть ваше индивидуальное приложение для танцевальной студии:

.

Используйте специально созданное приложение для танцевальной студии, чтобы:

  • Отправляйте напоминания о событиях и обновления через push-уведомления.
  • Отправляйте напоминания о регистрации на занятия по ссылке для онлайн-регистрации учащихся.
  • Делитесь видео и фотографиями ваших нынешних танцоров и их успехов, чтобы заинтересовать учеников и вызвать интерес к вашим занятиям

Не все владельцы танцевальных студий могут сказать, что у них есть собственное студийное приложение, поэтому это может стать возможностью выделить ваш бизнес среди конкурентов и предложить что-то уникальное вашим нынешним и будущим ученикам.

Заключение

Надеюсь, несколько идей из этого списка привлекли ваше внимание или вдохновили вас начать думать о том, как будет выглядеть реализация этой идеи в вашем собственном маркетинговом плане танцевальной студии.

Опять же, мы рекомендуем использовать комбинацию этих подходов в тандеме и сбалансировать свои цифровые и нецифровые маркетинговые стратегии. Например, вас может заинтересовать маркетинг в социальных сетях, прямая почтовая рассылка и телемаркетинг. Или вы можете сосредоточиться на SEO-стратегии, спонсировать несколько местных мероприятий и создать комплексное приложение для танцевальной студии. Сочетание цифровых технологий с личными или реальными маркетинговыми тактиками даст наилучшие результаты, помогая вам использовать самую широкую сеть для привлечения новых клиентов.

Обязательно сочетайте платные и бесплатные маркетинговые возможности. Не упускайте возможности для бесплатной рекламы, но инвестируйте в несколько ключевых платных источников, чтобы быть более преднамеренным в своей стратегии и продавать свои услуги непосредственно вашей целевой аудитории.

Как только вы достаточно распространите информацию о своей студии и заработаете новых клиентов, убедитесь, что вы продолжаете управлять лучшей танцевальной студией и предлагать своим ученикам ценный опыт. Один из лучших способов обеспечить высокое качество студии — оснастить команду надлежащим программным обеспечением для управления танцевальной студией. Когда вы и ваша команда инструкторов по танцам работаете эффективно, вы можете продолжать развивать свою танцевальную студию и увеличивать доход в процессе.

Для получения информации о том, как оптимизировать все аспекты бизнес-стратегии танцевальной студии, помимо маркетингового плана, ознакомьтесь со следующими дополнительными ресурсами:

  • Бизнес-план танцевальной студии. Ваш бизнес-план танцевальной студии служит ориентиром для всех будущих бизнес-решений и может быть представлен потенциальным бизнес-инвесторам, чтобы увеличить финансирование вашей студии. Используйте это руководство, чтобы создать подробный функциональный бизнес-план для вашей танцевальной студии.
  • Советы владельцам танцевальных студий: 9 рекомендаций для достижения успеха. Как владелец танцевальной студии, вы знаете, что маркетинг — не единственная ваша задача. Ознакомьтесь с этим ресурсом, чтобы получить советы по улучшению и оптимизации всех аспектов вашей студии.
  • Управление танцевальной студией: полное руководство на 2021 год. Управление танцевальной студией в наши дни означает полное использование мощного программного обеспечения для управления танцевальной студией.