Рекламное агентство открыть с нуля: Как открыть рекламное агентство с нуля: пошаговое руководство

Бизнес-план рекламного агентства » ДеньгоДел

Почему открытие рекламного агентства – это выгодный и востребованный бизнес? Потому что любому другому бизнесу всегда нужна реклама. В современном деловом мире реклама значит очень многое, и практически ни один бизнес без проведения рекламных мероприятий не сможет достичь высот либо просто не выживет.

Пока будут существовать фирмы и компании, и пока они будут предлагать свои товары и услуги на рынке, будет существовать и потребность в рекламе. А чтобы их товары покупались, многие фирмы готовы платить за рекламу большие деньги. Поэтому, открыв качественную рекламную компанию, вы всегда будете востребованы.

Открыть рекламное агентство с нуля несложно, и больших финансовых вложений для этого не требуется. Самая большая трудность – это найти талантливых специалистов.

Скачать бизнес-план рекламного агентства

Если вы хотите открыть рекламное агентство, вам непременно потребуется бизнес-план. Для создания рекламного агентства может быть большое количество вариантов бизнес-планов, в зависимости от специфики предоставляемых услуг и масштабов компании. Один из примеров готового бизнес-плана для создания рекламного агентства вы можете скачать у нас: Образец бизнес-плана рекламного агентства

Как открыть рекламное агентство

Часто собственные рекламные компании открывают бывшие рекламные агенты, уже поработавшие в этой сфере на других работодателей. Такие люди имеют некоторое преимущество перед новичками, которые тоже хотят владеть своим рекламным бизнесом, так как уже знают кое-какие нюансы данного вида деятельности.

Однако, сам процесс открытия своего рекламного агентства и для тех, и для других будет проходить по одной и той же схеме: анализ рынка, регистрация бизнеса, составление набора услуга, подбор персонала и так далее.

Анализ рынка

На анализ рынка рекламных услуг нужно потратить достаточное количество времени и усилий, чтобы понять, в каком направлении вам дальше двигаться. Для начала важно определиться, на какую территорию вы будете распространять свои услуги и будете ли вы работать только в пределах своего города, либо же в пределах региона, области или даже страны. Далее следует изучить наличие конкурентов и принципы их деятельности, в том числе и то, какие сферы рекламного бизнеса уже полностью заняты, а в какие еще можно внедриться.

Рекламный бизнес сейчас очень развит и распространен, поэтому вы вряд ли найдете сферу, в которой вообще не было бы для вас конкуренции. Но всё же, исследование рынка подскажет вам, какая рекламная сфера может быть более перспективной для внедрения своих услуг, а какая менее. В любом случае, чтобы рекламное агентство приносило хорошую прибыль, оно должно предлагать клиентам как можно больше услуг. Но и вложить в такой бизнес нужно значительно больше труда и усилий.

Регистрация бизнеса

Предпочтительная организационно-правовая форма для регистрации рекламного агентства – это общество с ограниченной ответственностью. Если вы будете работать преимущественно с юридическими лицами (а большинство серьезных рекламных агентств именно так и работают), то вы и сами должны стать юридическим лицом. Небольшое рекламное агентство, предполагающее работу только с частниками, можно зарегистрировать и в качестве ИП.

Однако, даже если вы начинаете с малого, мы всё же советуем вам сразу же рассмотреть вариант регистрации ООО, так как, скорее всего, через время вы захотите расширить бизнес и начать принимать заказы от крупных компаний и организаций (которые являются юридическими лицами), и соответственно, выходить на новый уровень прибыли.

Выбор сфер деятельности

Все рекламные агентства можно разграничить по основному виду деятельности. В наиболее общем виде выделяют две главные сферы деятельности – это создание рекламы и размещение рекламы. Компании, занимающиеся созданием и разработкой рекламы, называются креативными рекламными агентствами. Те, которые предлагают услуги медиапланирования и размещения рекламных продуктов в различных средствах массовой информации, называются медийными рекламными агентствами.

Когда рекламный бизнес только зарождался, большинство рекламных организаций предлагали одновременно и те, и другие услуги. То есть, они сами создали рекламу и сами её размещали. Со временем рынок менялся и стали появляться агентства, как скажем, неполного цикла – они работали либо над разработкой рекламы либо над её донесением до потребителей.

Сейчас опять стали популярны и востребованы рекламные агентства полного цикла, которые предлагают все возможные услуги по рекламе от А до Я. Именно такие рекламные компании являются наиболее конкурентоспособными и имеют больше шансов крепко утвердиться на рынке.

Услуги рекламных агентств:
1. Исследование рынка товара или услуги.
2. Построение рекламной стратегии.
3. Тактическое медиапланирование и разработка медиаплана.
4. Покупка мест для размещения рекламы.
5. Разработка принципов позиционирования товара или услуги.
6. Создание фирменного стиля компании.
7. Организация пиар-акций, промоакций.
8. Разработка стиля и дизайна упаковки товара.
9. Разработка дизайна любой полигафической рекламной продукции – плакатов, буклетов, листовок, визиток и пр.
10. Разработка названия бренда, товара, услуги и пр.
11. Разработка, производство и размещение объектов наружной рекламы.
12. Разработка, производство и размещение рекламных видео- и радиороликов.
13. Разработка слоганов, девизов и прочей рекламы, выражающейся в текстовом формате.
14. Организация презентаций, выставок, дегустаций.
15. Организация сэмплинга (предоставление бесплатных образцов-пробков товара потребителям).

Подбор персонала

Именно сотрудники – главный и самый ценный элемент любого рекламного агентства. От них зависит, насколько качественный продукт получат ваши заказчики. Брать на работу начинающих и неопытных работников – шаг довольно рисковый. Испортить репутацию фирмы и потерять доверие очень легко (а когда фирма только выходит на рынок сделать это еще легче), а вот завоевать обратно – процесс очень долгий и трудоемкий, а порой и вообще невозможный. Поэтому при найме сотрудников отдавайте предпочтение тем кандидатам, которые уже несколько лет работают в рекламной сфере, знают что к чему в этом деле, и возможно даже имеют свои клиентские базы. Молодых специалистов (например, только выпустившихся из вузов) можно брать на работу в качестве помощников и ассистентов.

Но всё же, наибольшее внимание вы должны обращать не на стаж работы, а на талант и умения сотрудников. Попросите показать готовые рекламные работы кандидатов, рассказать о проектах, над которыми они работали. И лучше всего брать каждого нового сотрудника сначала на испытательный срок (около 1-3 месяцев в зависимости от специфики работы), за который он сможет показать, на что способен, а вы примите решение касательно его дальнейшей судьбы в вашем агентстве.

Для работы в рекламном агентстве потребуется директор, менеджеры, дизайнеры, копирайтеры, криэйтеры. Директор будет заниматься общим руководством агентства, заключать различные договора, вести переговоры и т.д. Дизайнеры создают макеты, разрабатывают фирменные стили и занимаются, непосредственно, дизайном рекламной продукции. Копирайтеры работают над созданием рекламных текстов любых форматов – рекламных статей, слоганов, девизов, текстов видео- и радиорекламы.

Менеджеры делятся на разные категории в зависимости от вида деятельности: менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами, менеджер по подбору персонала и т.д. Криэйтеры – это общее название всех специалистов, которые создают нечто уникальное. Сюда можно отнести и позиционирование бренда, и рекламную стратегию, и названия брендов и товаров. Для хорошего криэйтера важно наличие таланта и определенного мышления, и работать им могут далеко не все.

Нанимать бухгалтера в постоянный штат нет смысла, более разумно отдать ведение бухгалтерии на аутсорсинг. Отдельную роль в рекламном бизнесе играют фрилансеры. Не стоит принципиально отказываться от привлечения фрилансеров на определенные проекты, так как среди них также могут найтись достойные и талантливые специалисты. А некоторые рекламные агентства и вовсе не имеют криэйтеров в постоянном штате, а работают исключительно с фрилансерами.

Поиск помещения

Для рекламного агентства важен презентабельный вид офиса, в котором будут проходить переговоры с клиентами – обсуждение заказов, презентации проектов и выдача готовых материалов. Удобнее всего расположить рекламное агентство в одном из офисных комплексов в центре города.

Оснащение офиса

Оборудование для рекламного агентства понадобится следующее: мебель, компьютеры, телефоны, принтеры, сканеры и другая оргтехника. Компьютеры должны быть оснащены специальным программным обеспечением, с которым будут работать дизайнеры. Также необходимо наличие высокоскоростного интернета. Так как рекламная сфера развивается очень быстро, и ваши сотрудники тоже должны постоянно себя совершенствовать, нужно будет обеспечивать их современной профессиональной литературой на данную тематику.

Поиск партнеров

Каждое рекламное агентство имеет в своем арсенале нескольких надежных партнеров, которые выполняют заказы уже самого агентства. Например, для печати полиграфической продукции вам не обойтись без помощи типографии. Чтобы создать объект наружной рекламы, (например, бигборд) вам нужны фирмы, работающие с соответствующим материалом. Они изготовят «пустой» бигборд, а вы его наполните рекламным содержимым.

Для проведения различных выставок, презентаций, дегустаций и прочего важно иметь связи с владельцами выставочных центров и других помещений, которые могут послужить площадью для проведения этих мероприятий. Поэтому поддерживать свою репутацию на достойном уровне вы должны не только для клиентов, но и для партнеров.

Даже будучи пока молодой организацией, не стоит принимать первое же предложение сотрудничества. Сначала изучите возможные варианты, рассмотрите все плюсы и минусы сотрудничества с каждым потенциальным партнером, а затем принимайте окончательное решение.

Полезные советы для успешной работы рекламного агентства

1. При создании своего рекламного агентства вы должны сами провести первую креативную работу – это создать оригинальное название для своего агентства. Как известно, встречают по одежде, а название вашего агентства – это то, что создаст самое первое впечатление о вашей фирме. Название должно быть ярким, звучным, вызывать интерес и запоминаться.

2. Если одним из способов привлечения потенциальных клиентов вы выбрали телефонный обзвон и предложение своих услуг, то для начала обдумайте, что именно вы будете предлагать. Стандартный набор услуг и продуктов, которые есть в каждом рекламном агентстве, вряд ли вызовет большой интерес. Для начала разработайте что-то уникальное, что может выгодно выделить вас среди конкурентов.

3. На первых этапах бизнеса не стоит сразу же «замахиваться» на крупных клиентов. К вам будут обращаться мелкие и средние заказчики, вот с ними вы и работайте. Чтобы заинтересовать крупных заказчиков, вы должны иметь определенную историю своей деятельности, внушительное портфолио из выполненных проектов и серьезный опыт работы на рынке. На всё это уйдет никак не менее 1-3 лет.

4. Не забывайте и о своей рекламе. О вас должны узнать, поэтому нужно рекламировать свои услуги. По крайней мере, заявите о себе в городской прессе и справочниках предприятий, дайте рекламу по радио и телевидению.

5. Не думайте, что ваш бизнес будет развиваться только благодаря энтузиазму сотрудников. Как и работникам любых других сфер деятельности, вашему персоналу нужна мотивация, как материальная, так и нематериальная. Возможность карьерного роста, бонусы, премии, поощрения – всё это должно присутствовать.

Рентабельность рекламного бизнеса может доходить до 40%. Наибольшую прибыль рекламные агентства получают именно на тех продуктах, которые были созданы благодаря креативному мышлению сотрудников. Уникальность всегда ценится, а в рекламе она просто необходима.

Как открыть рекламное агентство с нуля за 1 год (интервью)

Интервью будет очень интересно тем, кто хочет открыть свое рекламное агентство, но не знает как правильно это сделать

Приветствую вас, дорогие читатели! На связи Александр Бережнов.

Сегодня у нас интервью с успешным предпринимателем и просто замечательным человеком, профессионалом рекламного дела, основателем компании «РекЛайм» Евгением Коробко.

Евгений, работая по найму, смог начать собственное дело, а затем, когда доходы от бизнеса стали превышать зарплату, уволился с работы и полностью погрузился в предпринимательство.

Женя нашел время, чтобы побеседовать со мной и ответить на вопросы, которые будут интересны всем начинающим предпринимателям и людям, занимающим активную жизненную позицию.

	Евгений, приветствую тебя! Очень рад, что сегодня ты сможешь поделиться своим богатым опытом предпринимательской деятельности с нашими читателями. Ты занимаешься рекламой уже несколько лет. Я как твой коллега с уверенностью могу сказать, что это очень интересная сфера. Сегодня мы будем говорить о становлении своего дела, качествах предпринимателя, ошибках и трудностях, которые возникают на пути начинающего бизнесмена. Я знаю, что ты начинал свое дело без стартового капитала. А многие не понимают как такое вообще возможно. Поделись своими секретами…
	Александр, привет! Рад принять участие в интервью, тем более, что в последнее время людей, желающих открыть свое дело становится все больше. Действительно, бизнес, особенно в сфере рекламы — это очень увлекательное занятие. Каждый день приходится решать новые задачи, а значит — становиться более компетентным. Знаю, что блог ХитёрБобёр.ru читают активные и целеустремленные люди, которые хотят изменений в своей жизни и идут к ним несмотря ни на что.Надеюсь, что моя история вдохновит наших единомышленников открыть свое дело, и рекламное агентство в частности, а также прояснит некоторые вопросы, касающиеся психологии предпринимательства.
	Замечательно! Тогда поехали! Евгений, расскажи, как ты стал предпринимателем? Почему выбрал именно сферу рекламы?
	Предпринимателем я мечтал стать еще в детстве. Мне хотелось иметь свое дело, а не просто работать в чужой компании или руководить ею. Помню, как в 10 классе школы на уроке экономики учитель задала нам вопрос: «Ребята, а кем вы хотите стать?» И тогда я ответил, что хочу стать предпринимателем. Так оно и получилось. Мне очень хорошо запомнился тот день, думаю, что именно тогда я сделал первый шаг в определении своего жизненного пути. Но это был непростой и долгий путь.Поступив в Университет, сначала я не выделялся среди сверстников и учился довольно посредственно. Но со временем активно занялся самообразованием. Стал читать книги и журналы.
	Евгений, ты стал говорить о самообразовании. Я знаю, что все успешные люди постоянно обучаются, читают литературу по успеху, лидерству, посещают семинары. Как самообразование помогает тебе в бизнесе?

Раньше я вообще не занимался самообразованием, а на первых курсах обучения в университете читал книги только в рамках учебной программы, но они были довольно скучными. Время шло, и постепенно мне стало интересно читать журналы по бизнесу. Сначала это были финансовые журналы. Например «Коммерсант». Но потом появились журналы «Секрет фирмы», «Компания», они и разожгли во мне желание непременно открыть свое дело. Благодаря знаниям, которые я получал из статей в этих журналах, на 4-5 курсе я уже блистал специальными знаниями перед аудиторией, удивляя своих однокурсников и преподавателей. Именно журналы стали моими первыми инструментами самообразования. Благодаря им, последние курсы я закончил практически «на отлично».И пошло-поехало… Дальше я узнал про знаменитые книги Роберта Кийосаки «Богатый Папа, Бедный Папа», «Квадрант денежного потока». Они произвели на меня сильное впечатление. Позднее стал играть на компьютере в легендарную игру «Денежный поток». Дальше меня заинтересовали аудиокниги по психологии и личностному росту. Я стал слушать семинары Владимира Довганя, аудиокнигу Наполеона Хилла «Думай и Богатей», книги Джона Максвелла «21 неопровержимый закон лидерства» и другие. Кстати, всем рекомендую слушать семинары великих людей на английском языке с синхронным переводом на русский. Здесь можно сразу «убить двух зайцев»: и знания хорошие получить и английский подтянуть. Эти знания мне и сейчас помогают в моем рекламном бизнесе. После окончания Университета стал писать диссертацию, и, располагая определенным количеством свободного времени, стал изучать графические программы CorelDraw и Photoshop. В то время мне просто нравилось рисовать. Наверное, это мое увлечение и определило выбор сферы деятельности. Тогда я стал искать работу именно в сфере рекламы и разослал резюме в несколько компаний. В одну из них меня пригласили на собеседование, и так я стал менеджером по рекламе. Это была крупная фирма, которая продает кровельные и фасадные материалы. В мои обязанности входила разработка оптимальных рекламных решений для компании и поиск подрядчиков для их реализации. В то время сфера рекламы для меня была нова, и пришлось в ней очень быстро осваиваться, чтобы стать по-настоящему компетентным специалистом. На это у меня ушло полгода. Я узнавал, какие материалы выгоднее использовать для решения тех или иных задач, где и что покупать дешевле, в общем, изучал рынок. Где-то на этом этапе уже стала зарождаться идея в перспективе открыть свое рекламное агентство. Кстати, сейчас профессия «менеджер по рекламе» у людей в основном ассоциируется с поиском клиентов и продажей рекламы. А работая в той компании, я хотел именно покупать рекламу, то есть быть заказчиком. И так мое изучение мира рекламы шло полным ходом… Спустя некоторое время ко мне стали обращаться друзья, знакомые и родственники с просьбами сделать им рекламу. Именно они стали моими первыми клиентами. Тогда я понял, что могу без отрыва от работы иметь дополнительный доход от своей небольшой предпринимательской деятельности. Я продолжал работать и попутно вел свое дело. Но время шло и заказов на стороне становилось все больше. А в один прекрасный момент стало ясно, что мои доходы от бизнеса стали превышать зарплату и премии на основной работе. Именно так моя работа постепенно переросла в собственный бизнес.

Евгений, как ты считаешь, какие качества помогли тебе открыть свое рекламное агентство?

Конечно же, все начинается со жгучего желания. Я очень хотел открыть свое дело и искал способы осуществить свою мечту, во что бы то ни стало. Во-первых, меня не устраивала зарплата на работе, хотя она и была неплохой.А во-вторых, я понял, что могу заниматься рекламным бизнесом ничуть не хуже, чем другие рекламные агентства. Сначала моим главным мотивом был заработок, но потом мне стал нравиться сам процесс. Это же так здорово, когда у тебя есть свои клиенты, ты становишься независимым от начальника, зарплаты и сам планируешь свой день.

Я знаю, что ты любишь свое дело. Расскажи, как это отражается на твоем бизнесе?

Я убежден, что необходимо заниматься тем, что тебе нравится, тогда от своего дела ты получаешь моральное удовлетворение, а как следствие — большую степень самореализации и хорошее денежное вознаграждение. И поверьте, друзья, вашу увлеченность обязательно заметят клиенты.Ведь, если бы я работал на кого-то, и не любил то, чем занимаюсь, тогда невольно думал бы: вот я задержался на работе и жалел о потерянном времени. А если это мое любимое дело, то я могу им заниматься без перерывов, тем самым, делая его лучше, качественнее и больше успевая. То есть когда человек занимается любимым делом, он излучает радость и оптимизм, у него горят глаза. Если тебе нравится то, чем ты занимаешься, у тебя обязательно будет энтузиазм развивать свой бизнес. И именно это напрямую влияет на твою конкурентоспособность. Вспомним таких великих людей как Генри Форд, Томас Эдисон, Билл Гейтс, Стив Джобс. Все они говорили о любви к своему делу, как о ключевом факторе успеха. Эти люди были настоящими энтузиастами и поэтому добились таких высот, оставив след в истории. И неважно, чем ты занимаешься. Если у тебя лежит душа к тому, чтобы печь пирожки, то занимайся этим, если тебе нравятся автомобили, найди применение своим талантам в сфере автомобильного бизнеса. Напротив, если тебе не нравится твое занятие, клиенты это сразу почувствуют и перестанут к тебе обращаться. Любой человек на интуитивном уровне понимает, что только энтузиаст способен создавать шедевры!

Жень, с какими трудностями тебе пришлось столкнуться в процессе открытия своего дела? Возможно, они были юридического, финансового или психологического плана?

	Для меня самым сложным шагом было зарегистрировать свою фирму. Так как для человека, весьма поверхностно представляющего как это сделать, возникает много трудностей. И в этой ситуации без совета опытного товарища не обойтись. Также с открытием фирмы появляется необходимость вести бухучет, а это дополнительные расходы на бухгалтера.Примерно два месяца я не «открывался» юридически, а проводил заказы через своих знакомых. Так делает большинство начинающих предпринимателей, и это нормально. Конечно, были определенные опасения. Ведь если что-то пойдет не так, что тогда делать с фирмой? Закрывать или нет? Но я сделал этот шаг и официально зарегистрировался сначала как ИП, а затем открыл ООО. Я понимал, что это необходимость, в противном случае я буду терять деньги, упуская выгодные сделки. Ведь, если проводить свои дела через знакомых, им тоже нужно платить процент.Во время раздумий насчет открытия фирмы, я активно готовился к уходу с работы. На это у меня ушло три месяца. В этот период я завершал все дела, чтобы сохранить хорошие отношения с коллективом и руководством. И до сих пор компания моих бывших работодателей является одним из моих главных заказчиков. Мы остаемся в очень хороших отношениях. Следующим важным шагом стало открытие офиса. Я понимал, что это увеличит мои расходы. Но офис был необходим. В то время у меня не было автомобиля и приходилось отвозить заказы клиентам лично. Для этого я пользовался общественным транспортом. Это было очень неудобно и занимало много времени. Если заказ не был больших размеров, то это не беда. Но если это баннер или что-то крупное, то здесь уже возникали определенные трудности. Но сейчас, когда уже есть офис, все заказы клиенты забирают прямо у нас, а некоторые наши подрядчики даже доставляют рекламу прямо в офис клиента. Дело шло, фирма расширялась… Постепенно количество заказов росло, становилось все тяжелее в плане работы с клиентами. Я один уже не справлялся с объемом работы, и появилась необходимость взять сотрудника. Но определенные опасения оставались. Я боялся, что у меня будут периоды, когда дела могут идти не очень хорошо и тогда не будет возможности платить работнику зарплату. Вообще главный тормоз в любом деле – это страх неудачи. Но я лично убедился в том, что если все хорошо оценить и правильно выстроить, то все наверняка получится!
	Как ты считаешь, какие качества отличают успешного предпринимателя от наемного работника?
	Думаю, прежде всего, это их ценности. Для работника главное — стабильность. А у предпринимателя выражена тяга к свободе. Когда я стал заниматься бизнесом, я понимал, что в определенные месяцы мне будет нелегко и придется вкладывать дополнительные средства в свое дело. Но я знал, что через некоторое время они вернутся, и я получу прибыль. Главное — сделать первый шаг.Перед тем как стать предпринимателем, я тоже был обычным работником. Но я отличался тем, что не боялся рисковать, меня не пугала нестабильность. Я осознанно шел на риск ради перспектив. Любовь к свободе двигает предпринимателем, он не любит подчиняться. Ведь на работе есть определенные правила, а мне не нравится выполнять чужие указания, я люблю сам ставить себе задачи, а большинство людей на это не способны. В процессе своего становления в качестве предпринимателя, пришлось многому научиться и глубоко познать себя.В итоге я вывел универсальную формулу успеха для тех, кто собирается выбрать для себя путь предпринимательства. Вот она: Формула успеха: Жгучее желание начать свое дело + здоровый риск + стремление обрести свободу. Именно такой подход непременно приведет вас к результату. А уже всем техническим моментам ведения бизнеса вы научитесь на практике, попутно консультируясь со своими более опытными товарищами. Дерзайте и у вас все получится!
	Женя, чем для тебя является предпринимательство и что больше всего привлекает в нем?
	В предпринимательстве есть возможность реализовать себя в полной мере, идти своим путем. Здесь однозначно большие возможности. Свое дело дает больше свободы, нет рамок. Я могу уйти «с работы», когда захочу и не перед кем не отчитываюсь. Я не жду 15 или 31 числа зарплату, у меня ее просто нет. А иметь ежедневный заработок в виде дохода гораздо приятнее. Но одновременно с преимуществами возникают и свои трудности, именно поэтому предпринимателей не так много.Например, когда я уволился с работы, через некоторое время мне было трудно себя мотивировать на работу и ставить задачи самостоятельно, ведь тебя никто не подгоняет. Но позднее все утряслось, и я привык к самостоятельному планированию своей деятельности.
	Жень, наверняка нашим читателям, задающимся вопросом: «Как открыть рекламное агентство с нуля?» будет интересно узнать, какие услуги оказывает твоя компания, и какие виды рекламы сегодня популярны на рынке?

Вот такое интересное интервью у нас получилось!

Дорогие друзья, надеюсь, что история Жени придаст вам новых сил и энтузиазма. А всем желающим открыть свое рекламное агентство даст понимание шагов, которые необходимо совершить, чтобы успешно начать свой рекламный бизнес.

Автор статьи: Александр Бережнов

Предприниматель, маркетолог, автор и владелец сайта «ХитёрБобёр.ru» (до 2019 г.)

Закончил социально-психологический и лингвистический факультет Северо-Кавказского социального института в Ставрополе. Создал и с нуля развил портал о бизнесе и личной эффективности «ХитёрБобёр.ru».

Бизнес-консультант, который профессионально занимается продвижением сайтов и контент-маркетингом. Проводит семинары от Министерства экономического развития Северного Кавказа на темы интернет-рекламы.

Лауреат конкурса «Молодой предприниматель России-2016» (номинация «Открытие года»), молодежного форума Северного Кавказа «Машук-2011”.

Как открыть рекламное агентство

Каждый бизнес должен рекламировать себя и распространять информацию среди новых клиентов, если он хочет продолжать расти. Многие компании, в том числе малые, полагаются на опыт рекламных агентств, которые помогают им создавать и реализовывать эффективные маркетинговые стратегии.

В эпоху цифрового маркетинга рекламные агентства ведут свой бизнес и предоставляют услуги в основном онлайн, что делает их недорогими и безопасными для COVID.

Если вы начинающий предприниматель с опытом работы в области маркетинга и коммуникаций, вот что вам нужно знать об открытии рекламного агентства.

Преимущества открытия рекламного агентства

Согласно отчету Statista, в Соединенных Штатах насчитывается около 14 000 рекламных агентств, и к концу 2020 года их доход, по прогнозам, превысит 45 миллиардов долларов. Нетрудно понять, почему этот путь стартапа так привлекателен: его относительно легко запустить, и он может принести большую отдачу.

Вот некоторые преимущества открытия рекламного агентства:

• Низкие накладные и начальные затраты. Многие агентства работают удаленно, поэтому им не нужно вкладывать деньги в обычные офисные помещения. В большинстве случаев ваши первоначальные затраты будут связаны только с технологическим оборудованием (аппаратным и программным обеспечением), интернет-услугами и любой применимой регистрацией бизнеса. Для начала вам также не нужна большая команда; вы можете вести бизнес и выполнять многие задачи самостоятельно в начале, чтобы сэкономить деньги на заработной плате.
• Большая потенциальная клиентская база. Благодаря цифровым инструментам рекламные агентства могут обслуживать клиентов в любой точке мира, если они того пожелают. Несмотря на то, что индустрия маркетинга переполнена, есть много возможностей занять свою нишу, обслуживая определенные виды бизнеса, такие как рестораны, салоны, медицинские учреждения или юридические фирмы.
• Низкий порог входа. Вам не нужен многолетний опыт работы в маркетинге, чтобы создать агентство цифровой рекламы, потому что отрасль постоянно меняется. Обладая базовыми знаниями в области контент-маркетинга и социальных сетей, а также готовностью изучать новые и появляющиеся платформы, вы можете заявить о себе как о профессиональном рекламодателе.

• Масштабируемость. Благодаря надежной команде доступных фрилансеров и подрядчиков ваше агентство может быстро масштабироваться и предлагать маркетинговые кампании с полным спектром услуг, включая копирайтинг, социальные сети, маркетинг по электронной почте, графический дизайн, SEO и многое другое.

Как открыть рекламное агентство

Если вы решили открыть собственное рекламное агентство, выполните следующие действия:

1. Создайте бизнес-план своего рекламного агентства.

Прежде чем вы сможете приступить к работе, вам необходимо создать подробный бизнес-план, который будет определять ваш рост и внутреннюю стратегию.

Три основные цели бизнес-плана: определить фокус вашего бизнеса, обеспечить финансирование (если вы планируете искать инвестора по мере роста вашего агентства) и привлечь руководителей высшего звена, которые помогут вам управлять вашей компанией. Поэтому вам нужно включить в свой план следующие элементы: 9.0003

• Краткое содержание: Чем занимается ваше рекламное агентство?
• Описание компании: Что отличает вашу компанию?
• Обзор продуктов/услуг: Какие услуги вы предлагаете своим клиентам?
• Анализ рынка: На каких клиентов работает ваше агентство?
• Финансовый план: Каковы ваши ожидаемые расходы и как вы будете зарабатывать деньги для поддержания деятельности?

2.

Выберите ценовую модель.

Большинство рекламных агентств зарабатывают деньги, проводя мозговые штурмы и разрабатывая креативные ресурсы для своих клиентов, включая традиционные рекламные кампании и элементы контент-маркетинга, такие как блоги и публикации в социальных сетях. Существует несколько моделей ценообразования, которые вы можете использовать для выставления счетов своим клиентам, и лучшая для вас зависит от типа работы, которую вы выполняете, и от того, как вы работаете со своими клиентами. Вам нужно будет решить, будете ли вы взимать плату за час, за проект или в соответствии с моделью фиксированного авансового платежа, в которой клиент платит заранее оговоренную сумму за определенное количество часов обслуживания. Гибкий или гибридный подход с различными структурами платежей может помочь вам удовлетворить потребности клиентов, позволяя им оставаться в рамках бюджета.

3. Будьте в курсе рекламной игры.

Подписавшись на отраслевые публикации, блоги и подкасты, ориентированные на рекламные агентства, вы сможете быть в курсе отраслевых событий, тенденций, поставщиков и технологий. Here are some reputable ad industry sources:

• Adweek
• Ad Age
• Digiday
• HubSpot
• Kissmetric
• Moz
• Neil Patel
• PR Daily
• Seth Godin

4. Join advertising industry trade associations .

Вступление в отраслевую ассоциацию позволяет вам продолжить свое образование, быть в курсе тенденций и технологий, встречаться с коллегами на выставках и конференциях и участвовать в конкурсах, чтобы повысить свою квалификацию.

Хотя существует множество специализированных организаций для определенных типов рекламодателей, вы можете рассмотреть возможность вступления в одну из следующих организаций для специалистов в области рекламы и маркетинга:

• 4A’s
• Американская федерация рекламы
• Американская ассоциация маркетинга
• Ассоциация национальных рекламодателей (ANA)
• Бюро интерактивной рекламы (IAB)

5. Найдите клиентов для своего рекламного агентства.

Каждому рекламному агентству нужны клиенты. Прежде чем вы начнете распространять информацию о своих маркетинговых услугах, решите, с какими типами бизнеса вы хотите работать (отрасли, размер бизнеса, местоположение, необходимые услуги и т. д.). После того, как вы определили своего идеального клиента, начните исследовать компании, которые соответствуют вашему описанию, и изучите их текущие рекламные усилия.

Обращаясь к предприятиям с небольшим или тусклым маркетинговым присутствием, вы можете предложить себя в качестве решения для занятых предпринимателей и бизнес-лидеров, которым нужна помощь в выводе их рекламы на новый уровень. Обязательно подчеркните преимущества рекламы и продемонстрируйте, как хороший маркетинг может помочь вашим потенциальным клиентам заработать новый бизнес и увеличить свой доход.

Как только у вас появится несколько постоянных клиентов, вы сможете вежливо и профессионально запросить отзыв или рекомендацию, чтобы вы могли продолжать расширять свою клиентскую базу с помощью рекомендаций из уст в уста.

Совет: Сузьте список ваших целевых клиентов и найдите компании, которые подходят под это описание. Сосредоточьте свои усилия на привлечении потенциальных клиентов, где ваши услуги могут значительно улучшить их маркетинговое присутствие.

6. Создайте свои контакты.

Если вы планируете помогать своим клиентам с размещением рекламы на телевидении, радиопередачах, в подкастах, блогах и новостных изданиях, вам необходимо начать налаживать постоянные контакты со СМИ. В этих торговых точках соберите наборы средств массовой информации, в которых указаны расценки на рекламу, демографические данные и характеристики, чтобы вы знали, какие типы кампаний могут быть подходящими для размещения там ваших клиентов. Подготовьтесь представиться торговым представителям в СМИ, которые вы планируете использовать регулярно. Создайте портфолио прошлой работы, если вы работали в отрасли, чтобы выделить рекламные кампании, над которыми вы работали в прошлом, и, таким образом, ваши встречи по продаже рекламы проходят более гладко.

7. Создайте отличный веб-сайт для продажи своих услуг.

Как и всем современным предприятиям, вашему рекламному агентству нужен надежный, информативный веб-сайт, который привлекает потенциальных клиентов и четко объясняет, как вы можете помочь им в их маркетинговых кампаниях. Вы можете пойти по пути «сделай сам» и выбрать один из множества доступных инструментов для создания веб-сайтов или нанять профессионального веб-дизайнера, чтобы создать более индивидуальное веб-присутствие.

В любом случае, вы хотите, чтобы ваш веб-сайт для малого бизнеса имел соответствующее доменное имя, страницы, которые определяют, кто вы и что вы предлагаете, контактную форму, платежный портал (если вы планируете принимать платежи клиентов через свой веб-сайт) , а также высококачественные оригинальные изображения для визуальной коммуникации вашего бренда.

8. Разработайте собственный маркетинговый план для рекламы вашего бизнеса.

Рекламные агентства имеют уникальное преимущество перед другими видами услуг: их собственные маркетинговые и рекламные усилия служат образцом работы и позволяют потенциальным клиентам заранее увидеть, что агентство может сделать для них.

Вот почему вам нужно сделать все возможное для собственного цифрового присутствия и продемонстрировать свои сильные стороны потенциальным клиентам. Например, если вы предлагаете услуги графического дизайна для клиентских рекламных кампаний, убедитесь, что все графические элементы вашего веб-сайта и социальных сетей безупречны. Если вы предлагаете услуги копирайтинга, поддерживайте хорошо написанный, оптимизированный для SEO блог на своем веб-сайте, чтобы они могли видеть ваш опыт и стиль письма.

Другими словами, пусть ваша маркетинговая стратегия говорит сама за себя, чтобы ваше агентство могло продолжать расти и привлекать новых клиентов.

Дженни Симко участвовала в написании этой статьи.

Как создать успешное маркетинговое агентство с нуля

Подпишитесь на Entrepreneur за 5 долларов

Подписывайся

Открыть маркетинговое агентство сложно, но при правильной стратегии ваш бизнес может взлететь.

По

Тимоти Картер

Маршировать
17, 2021

Мнения, выраженные участниками Entrepreneur , являются их собственными.

Если у вас есть опыт работы в сфере маркетинга или вы хотите начать бизнес, который позволяет вам мыслить творчески и рекомендовать решения для самых разных клиентов, создание маркетингового агентства может стать отличным вариантом. Только мировой рынок цифрового маркетинга и рекламы оценивается в 322,5 миллиарда долларов, и, по прогнозам, к концу 2027 года он вырастет до 640,2 миллиарда долларов. И в этой отрасли вы можете извлечь выгоду из любого количества областей, включая нишевые области знаний, которые не имеют большой конкуренции и быстрорастущих направлений с высоким потенциалом прибыльности.

михайломилованович | Гетти изображения

Конечно, создать маркетинговое агентство с нуля непросто. Чтобы добиться успеха, вам нужно следовать нескольким важным принципам и стратегиям.

Получить опыт (так или иначе)

Во-первых, вам нужно набраться опыта. Как генеральный директор маркетингового агентства, практически не имеющий опыта в маркетинге, вам будет сложно давать содержательные рекомендации своим клиентам.

Самый распространенный путь — заработать этот опыт для себя. Начните как фрилансер, предоставляя небольшие маркетинговые услуги ограниченному числу клиентов. Или развивайте свои способности, работая в уже существующем маркетинговом агентстве.

См. также: 10 маркетинговых стратегий для стимулирования роста вашего бизнеса

Если у вас нет собственного опыта и вы хотите начать работу раньше, вы можете вместо этого использовать опыт других профессионалов.

Например, вы можете:

• Партнерство. Если у вас есть желание заниматься бизнесом, но у вас ограниченный опыт в маркетинге, рассмотрите возможность сотрудничества с добросовестным экспертом по маркетингу, который имеет ограниченные знания в области бизнеса. Дополнительные партнерские отношения часто работают хорошо.

• Наймите кого-нибудь. Вы также можете заменить свой недостаток опыта списком высококвалифицированных сотрудников. С правильной командой ваш минимальный опыт не имеет значения.

• Работа с инвесторами. Если у вас есть хоть какой-то опыт, вы можете рассчитывать на помощь инвесторов, которые проведут вас через самые ранние этапы развития агентства.

• Работа с поставщиками. Вы также можете работать с поставщиками в качестве основного источника ваших рекомендаций. В этой модели ваше агентство работает больше как канал, чем прямой источник маркетинговых стратегий или тактик.

Найдите способ выделиться

В Соединенных Штатах насчитывается более 40 000 рекламных и связанных с ними агентств. Это большая конкуренция. Чтобы найти клиентов и создать репутацию для вашего бренда, вам понадобится способ отличиться.

К счастью, для этого существует множество возможностей. Например, вы можете сосредоточиться на конкретном типе клиентов в зависимости от размера их компании, отрасли или стадии роста. Вы также можете сосредоточиться на определенной области, обращаясь только к людям в вашем городе или штате. Кроме того, вы можете отличить свой бренд, предложив уникальный голос или точку зрения на маркетинг в целом.

Не уклоняйтесь от «белой маркировки»

Одним из вариантов для новых агентств и неопытных предпринимателей является «белая маркировка». Через white label вы будете работать с другим агентством, предлагая их услуги вашим конечным клиентам, как если бы они были вашими собственными. В зависимости от характера этих отношений вы, вероятно, сможете разрабатывать стратегии, применять тактику и даже составлять отчеты через партнерское агентство; и все эти активы будут представлены вашим брендом.

Вы платите за эти услуги авансом, обычно немного повышая цену для конечного клиента. Размер прибыли разумный, ваш клиент по-прежнему получает отличную цену, и вы можете быть уверены, что ваши клиенты получают работу самого высокого качества.

Практикуйте то, что вы проповедуете

Маркетинговому агентству важно практиковать то, что вы проповедуете. Например, предположим, что ваше агентство официально рекомендует своим клиентам оптимизацию для поисковых систем (SEO). Если ваши клиенты проводят несколько простых поисков веб-сайта вашего агентства и не могут его найти, это признак некомпетентности вашего агентства, лицемерия или того и другого.

Чтобы произвести хорошее первое впечатление и привлечь больше клиентов, вам необходимо освоить все стратегии, которые вы рекомендуете.

Хорошо обслуживайте своих первых клиентов

Ваши первые клиенты будут одними из самых важных. Это ваша возможность доказать, на что способно ваше агентство, и часто первые клиенты служат воротами к потенциально бесконечной цепочке рекомендаций. Делайте все возможное, чтобы сделать этих первых клиентов счастливыми, даже если это означает небольшие убытки или дополнительные жертвы.

Связано с этим: Почему я часами проводил исследования для своих первых клиентов — и все это до того, как мне заплатили ни копейки

Имейте план масштабирования

Прибыль маркетингового агентства невелика, особенно если вы отдаете большую часть своей работы на аутсорсинг. Если вы хотите зарабатывать деньги в долгосрочной перспективе, вам понадобится план масштабирования и привлечения большего количества клиентов. Есть много способов сделать это, каждый со своими преимуществами и недостатками. Например, вы можете вложить больше денег в маркетинг и рекламу, создать реферальную программу или открыть новые магазины в разных городах.

По теме: 5 этапов, которые должны пройти стартапы, чтобы заработать свой первый миллион долларов

Создать маркетинговое агентство сложно, особенно если у вас мало опыта в сфере маркетинга. Но с правильной стратегией и учетом этих важных моментов ваш бизнес может взлететь.

• Основательница своего ювелирного блога превратилась из подработки в многомиллионную компанию. Вот как она сделала чистый разрез.

• Забудьте о месяце гордости. Вот когда вы действительно должны заниматься маркетингом для ЛГБТК-потребителей.

• Эта чернокожая основательница подверглась газлиту со стороны своего врача во время беременности. Опыт подтолкнул ее к созданию сообщества для будущих мам.

• Как определить, что кто-то манипулирует вами, основываясь на языке их тела

• Этот дуэт завоевал золото франшизы благодаря Drybar. Теперь они собираются завоевать совершенно новую отрасль.

• 10 ключей к тому, чтобы избежать негативного опыта клиентов

• Чувствуешь себя неловко? Борьба за то, чтобы завести друзей? Этот основатель хочет исправить вашу социальную тревогу.

Жизнь

Как определить, что кто-то манипулирует вами, основываясь на языке их тела

Дон Вебер

26 октября 2022 г.

Жизнь

Избегайте этих 3 соблазнительных привычек для продуктивной удаленной работы

Элизабет Райдер

4 ноября 2022 г.