Как сделать рекламу услуг эффективно и правильно. Сделать рекламу

10 приемов которые вошли в историю!

Реклама – это не современное изобретение, и если взглянуть в прошлое, то можно черпнуть множество интересных идей которые так или иначе можно реализовать в современном мире. Многие думаю, что реклама появилась в последние несколько десятков лет, но это совсем не так. Да, она стала более активная, ее стало больше, но зарождения рекламы происходило намного раньше.Сегодня мы собрали десять интересных способов рекламы, которые использовались в разные времена. Все они очень интересные, креативные и максимально эффективные. Уверен, если вы до сих пор не знаете как сделать свою рекламу такой, чтоб приносила максимальную отдачу, то прочитав данную статью обязательно сгенерируете какие-то интересные и необычные мысли.

Статья в тему: «Как рекламировать малый бизнес?»1. Жутковатая рекламаКак говориться, все способы хороши. Первой в наш список попала довольно жуткая, но действенная реклама. В 1910 году преступнику, которого приговорили к казни, предложили очень интересную сделку. Перед самой казнью, он должен был выкрикнуть рекламный слоган. Не знаю, что ему предложили, возможно помощь родным и близким, но сделка состоялась. За несколько мгновений до казни он громко прокричал: «Покупайте какао Ван Гуттена». На следующее утро все газеты трубили о данном случае, какао Ван Гуттена обсуждали все. В результате продажи выросли в десятки раз.2. Наполеон и его хитрые методыВ 1797 году Наполеон Бонапарт решил сделать очень интересную рекламу своей новой валюте. Он на всю страну заявил, что в одну из момент, достоинством в 5 франков, был запечатан чек на миллион. Тот из граждан, кто найдет этот чек, без проблем сможет получить свое вознаграждение. Но, как мы понимаем, никто чек не нашел. Возможно, его там вообще и не было, но «вирусный» эффект сделал свое дело. Интересно, что до сих пор государственные банки Франции гарантируют выплату по этому обязательству.3. Картофель и преодоление негативаСейчас мы уже считаем картошку своим национальным блюдом, и добавляем ее везде, куда только возможно. Но мало кто знает, что этот чудесный продукт завезли в Европу их Южной Америки. В первый годы картофель не пользовался популярность. Можно даже сказать, что жители многих стран очень насторожено относились к новому, неизвестному и непонятному продукту. Министр Франции решил исправить эту ситуацию, и приказал выставит вооруженную охрану возле всех картофельных полей.Реакция людей не заставила себя ждать. «Если охраняют, значит она ценная и нужная. Нужно попробовать», — именно так размышляли многие. Со временем популярность картошки начала стремительно расти, и сейчас это незаменимый продукт в меня множества жителей нашей планеты.4. Распродажа ГолливудаСейчас Голливуд – это популярная часть Лос-Анджелеса, где сосредоточены дорогие дома, съемочные площадки, виллы и особняки множества звезд музыки и кино. Но понятное дело, что так было не всегда. В те времена, когда Лос-Анджелес был еще маленьким городишком, а земли Голлвуда не представляли никакой ценности, фермер по имени Харвей Вилконс решил продать их. И, возможно, продавал бы он эти земли десятки лет, если б не креатив его жены. Она предложила назвать данную территорию Hollywood, что очень созвучно с фразой «Священный лес». Такое название пришлось по душе многим покупателям, и земля была распродана за считанные недели.Вот так и в современном бизнесе. Удачное и точное название может сделать основу для вашего продукта. Помните, что как корабль назовешь, так он и поплывет.

Статья в тему: «ТОП-10 секретов увеличения продаж»5. Общественный туалет и рекламаВам приходилось когда либо видеть рекламу в общественном туалете? Как правило, ее размещают напротив писсуаров. Почему? Да все просто. Волей-неволей вы прочитаете ее. Отвернуться не сможете, да и как минимум секунд 30 придется лицезреть рекламный посыл.Но первая реклама в общественном туалете была размещена еще в 1939 года. Тогда это сделали в женском WC. Рекламировали электрические пишущие машинки, которые набирали популярности в те времена. В результате такой рекламы продажи выросли более чем на 30%.6. Дисней и его цветные мультфильмыУверен, что каждый из Вас видел красочные, цветные мультфильмы от компании Дисней. Сейчас этим уже никого не удивишь, но были времена, когда цветные мультфильмы считались чем-то невероятным и прогрессивным. Именно на этом и сыграли боссы компании, которые в нужно время заключили контракт с единственной в США компанией, производящей пленку для цветных мультфильмов. Таким образом Дисней отрезал конкурентам возможность развития, и обеспечил себе несколько лет неоспоримого преимущества.7. Есть тату «Харлей», приходи за скидкой.Харлей Девидсон – известный всему миру бренд, который выпускает очень шикарный мотоциклы. Многие байкеры мечтают о таком железном коне, которые будет реветь на дороге, выдавая невероятную мощность.Не так давно «Харлей» сделали довольно интересную акцию. Они предоставляли большие скидки и различные услуги тем, кто сделает татуировку с названием из компании. Таким образом байкер получал хороший мотоцикл, очередную татуировку, а компания рекламу на теле своего потенциального клиента. Все довольны. Все рады.8. Реклама в фильмахКогда вы смотрите фильм, то никогда не замечаете как ненароком появляется на переднем плане дорогой автомобиль определенной парки, либо же главный герой наливает себе в стакан виски известного производителя. Вы думаете, что это случайности? Нет, все такие «появления» оплачиваются, причем контракты заключаются на миллионы долларов.Концерн BMW после размещения своей продукции в фильме «Золотой глаз» получил заказы на $300 миллионов, а продажи часов Omega Seamaster выросли на 900%. За эпизод в фильме «Основной инстинкт», с использованием виски Джек Дэниэлс, компания Seagram заплатила 1,2 миллиона долларов, а продажи выросли в 5 раз.9. Обычные вещи продаютГениальное – просто. Не перестаю умиляться этой фразе. А действительно, все так и есть. Уверен, что многие из Вас видели рекламу порошка, где его свойства сравнивают с каким-то «обычным». Так вот, кто-то взял и додумался выпускать порошок под названием «Обычный порошок». Невероятно просто, но в тоже время эффективно. Практически все гиганты индустрии в рекламе используют это словосочетание – «обычный порошок», тем самым делая бесплатную рекламу новому производителю. Да, пускай «обычный» выставляют не в самом лучшем ракурсе, но главное, что бренд на слуху, продажи растут, прибыль тоже.

Статья в тему: «Креативный маркетинг — источник бесплатных клиентов!»10. ПутИнка делает свое делоТакое возможно только в России. Уже более 15 лет одна компания выпускает щапмуть «ПутИна» (с ударением именно на второй слог). Ну кто ж мог знать, что президентом России станет В.В Путин. Но это пошло производителю только на руку. Ведь после ухода Ельцина, и прихода к власти молодого и амбициозного руководителя, продажи стремительно поползли в гору. Конечно, многие хотели купить «Шампунь Путина».Торговая марка зарегистрирована, и нельзя сказать, что компания использует чью-то популярность и фамилию. В данный момент разрабатываются другие товары под этим названием. Например, зубная паста «Путина», либо же гель для бриться все того же «Путина».

ПОДПИСАТЬСЯ НА НАШ YOUTUBE КАНАЛ

ПОДПИСАТЬСЯ НА НАШ VIULY КАНАЛ

Тут дают 10 токенов VIU за подтвержденую регистрацию

Вступить в закрытый Телеграм Чат

С уважением проект Анатомия Бизнеса

Рубрики:

Продажи и Маркетинг

Апрель 15, 2014 10:16 пп

Если Вам понравился опубликованный материал – поделитесь им с Вашими друзьями:

Как сделать рекламу услуг эффективно и правильно

Реклама, как говорится, двигатель прогресса. С помощью грамотной рекламы можно продать все, что угодно, даже самую ненужную на свете вещь. Но как сделать хорошую эффективную рекламу? Вот это уже весьма интересный вопрос. Об этом мы с вами сегодня и поговорим. Итак, давайте начнем.

Как правильно делать рекламу?

Реклама состоит из нескольких составляющих:

Громкий, емкий, интересный слоган, который сразу же запомнится слушателю. Если слушатель постоянно повторяет этот слоган мысленно просыпаясь, а так же засыпая что ж, первый пункт выполнен.
Показываем наш товар с самой наилучшей стороны. Хотим мы, например, продать цветочный горшок. Как рассказать о нем покупателю? Большой, вместетильный, стильный, сделан из качественных материалов И вот уже за вашим товаром выстаивается самая настоящая очередь! А это всего лишь цветочный горшок
Красивая, яркая картинка, которая притягивает взгляд и говорит Купи, ну купи меня Не забывайте, покупатель выбирает товар глазами, следовательно, яркая, красивая картинка может продать все, что угодно!
Постарайтесь сделать так, чтобы информацию о вашем товаре увидели как можно больше количество человек. Вдруг кто-то мечтает научиться играть на гитаре, и вдруг ему на глаза попадется реклама вашей студии, например! Если это реклама в интернете, то делайте побольше репостов, попросите друзей помочь вам Ведь должен же клиент узнать о вас хоть как-то!

О рекламных компаниях

Многие люди, мечтающие развить свой собственный бизнес, достаточно часто обращаются в самые разнообразнейшие рекламные агентства с вопросом, как сделать свою рекламу, и можно ли заказать данную слуг у них. Тут вам подробнейшим образом объяснят, как правильно сделать рекламу услуг, и что они могут сделать для раскрутки вашего бизнеса. Если правильно выбрать агентство, то уже через несколько дней о вашем товаре узнает покупатель.

Где должна находиться ваша реклама

Многие спрашивают, как сделать эффектную рекламу и где ее разместить. О вашем товаре покупатель сможет прочитать в журнале, газете, но лучше всего в социальных сетях. В соцсетях сидят практически все. В наши дни сложно встретить человека, который не имеет аккаунта в контакте, на фейсбуке, в инстаграме и так далее. Советуем вам создать аккаунт в инстаграме, посвященный вашей компании. Также не помешает иметь свою собственную группу в контакте. И не просто иметь, но и развивать. Следует создавать минимум один пост в день. Именно в этом случае просмотры вашей группы будут возрастать. Больше просмотров больше клиентов больше выручка. Не забывайте об этом.

Журналы

Они требуют денег за собственные статьи. И немаленькие деньги. При этом данную информацию увидит ограниченное количество человек, которым в руки попадется данный журнал или же газета. Но стоит при этом учитывать, что такая реклама может весьма неплохо отразиться на вашем бизнесе. Ведь в этом случае с вашим товаром будут работать самые настоящие профессионалы. А уж они-то знают свое дело!

Реклама через промоутеров

Люди, стоящие на улице и раздающие листовки это весьма заманчиво. Листовки можно напечатать хоть тысячу, и спокойно раздавать их всем подряд. Но не забывайте, что не все люди читают листовки, которые им вручила милая девушка. Чаще всего, люди выкидывают бесполезные, на их взгляд, бумажки в мусорный контейнер. Именно поэтому если вы продвигаете свои услуги через рекламные листовки, то следует особое внимание обратить на их внешний вид. Кто-то раздает рекламки, напоминающие денежные купюры с одной стороны и рекламным слоганом с другой. Проявите свою собственную фантазию, и тогда вас ждет успех!

Наружняя реклама

Очень интересный вариант. Она всегда видна, ее видят все, на нее всегда обращают внимание. Частенько люди, стоя на остановках, проходя мимо, изучают информацию на баннерах, объемных логотипах, световых коробах. Почему бы и нет! Но есть и тут один достаточно существенный минус. Да, разглядывают эту рекламу многие, но не все внимательно читают. Часто бывает так, что люди пробегают по обьявлению глазами, совсем не понимая, о чем они читают. Именно поэтому стоит ответственно подойти к разработке дизайна проекта, выбору места размещения, монтажу и обслуживанию. Помочь в этом могут организиции по производству наружной рекламы, например http://stroyimpuls-vrn.ru/

Реклама в интернете

Она не требует большого количества вложений. Достаточно лишь приложить немного усилий, продумать интересный, интригующий пост, и вот, вашу рекламу видит множество пользователей всемирной паутины. Заманчиво, не правда ли? Но и у этого популярного типа рекламы есть свои минусы. Если вы занимаетесь, например, продажей рассады, интернет вам вряд ли поможет. Бабушки-огородницы в интернете достаточно большая редкость. Да и вообще, не факт, что эту информацию увидит именно ваш клиент. Повторяем вам, если уж вы решились на рекламу в интернете, позаботьтесь о том чтобы она мелькала в интернете достаточно часто. Не забывайте о репостах. Их должно быть как можно больше. Пишите о своей компании, где только можете. И возможно, тогда вас заметит ваш клиент, ваш долгожданный покупатель

Продолжая тему рекламы в интернете. Отдельным пунктом хотелось бы выделить аккаунт в инстаграме, посвященный вашей продукции. Итак, создаем аккаунт, наполняем его необходимым коннектом, например как в этой статье про фотографии http://fototips.ru/praktika/kak-sdelat-vkusnye-fotografii-edy-na-iphone/ и ставим лайки всем подряд. Человеку интересно кто же ему поставил лайк, он посещает вашу страницу, и видит там ваш пост. Что может быть проще! Однако, и у этого вида есть свои минусы. Часто бывает так, что человек посещает вашу страницу, однако, ваш товар сразу же становится неинтересным. Именно поэтому стоит позаботиться о том чтобы ваша реклама была интересной и притягивала внимание, чтобы у пользователя просто не оставалось выбора, следует звонить и заказывать!

Итак, сегодня мы с вами выяснили, как сделать свою рекламу. Мы разобрались, в чем плюсы и минусы каждого типа. Следуя этим несложным советам, вы сможете продвинуть свой бизнес до невероятнейших высот. Помните, качественная, интересная информация о вашем товаре залог вашего успеха. Если уделить этой, на первый взгляд, незначительной, части вашего бизнеса, вы и глазом моргнуть не успеете, как ваш бизнес пойдет в гору! Мы желаем вам удачи и успехов вам в вашем бизнесе!

rusregioninform.ru

❶ Как сделать наружную рекламу 🚩 Менеджмент

23 августа 2018

Автор КакПросто!

Реклама необходима практически любому товару. Конечно, не все ее виды подходят для абсолютно каждого продукта. В каждой сфере бизнеса есть варианты, которые приносят максимальную отдачу и есть такие, которые практически нерентабельны. Но один вид рекламы почти универсален. Это наружная реклама.

Статьи по теме:

Вам понадобится

Рекламные баннеры, скамейки с рекламой, перетяги, белое полотно, проектор, рекламные ролики, постеры.

Инструкция

Возьмите в аренду или приобретите несколько рекламных щитов, находящихся друг за другом. Поместите на них рекламные баннеры. Вариант первый: поместите на них одинаковые картинки, это усилит запоминание вашего товара и улучшит узнаваемость бренда. Вариант второй: придумайте оригинальный макет в стиле комикса с хорошо видимой информацией (лучше, если каждая последующая картинка будет продолжать тему предыдущей) и разместите их на щитах. Яркий сюжет привлечет внимание людей, они будут искать взглядом следующую картинку. Так на подсознательном уровне человек запомнит название вашей организации или товара. Напишите письмо в администрацию города о том, что вы желаете поучаствовать в благоустройстве города. Вряд ли вы получите отрицательный ответ. Заключите договор с администрацией на то, что вы абсолютно бесплатно поставите в городе определенное количество скамеек (или мусорных урн). Заказывайте скамейки с собственной рекламой. Таким образом, вы сэкономите большое количество денег, т.к. стоимость скамейки по сравнению со стоимостью рекламы на ней ничтожно мала.

Узнайте, есть ли в вашем городе мониторы, которые транслируют рекламу. Обязательно посмотрите на их расположение. Если они находятся в тех местах, где бывают частые автомобильные пробки, делайте заказ и размещайте свои ролики.

Арендуйте место для перетяга перед известным клубом, кинотеатром или рестораном. Закажите (или сделайте самостоятельно, если у вас есть оборудование) перетяг и повесьте его.

Найдите любое строящееся здание больше 5 этажей. Лучше, если оно будет находиться в местах большого скопления людей. Заключите договор с организацией, которая занимается постройкой на аренду одного из торцов дома. Завесьте полученное по договору место белым полотном. Возьмите в аренду (или приобретите) большой проектор. Запишите несколько рекламных роликов и транслируйте их на этом здании.

Арендуйте места на нескольких стендах. Сделайте небольшие рекламные постеры с отрывными купонами, предоставляющие определенную скидку на ваши товары или услуги. Разместите рекламу.

Видео по теме

Обратите внимание

Если ваша реклама не выделяется на фоне остальной, прибыль будет меньше. Любыми способами заставьте потребителя запомнить именно вас.

Полезный совет

Проверяйте различные варианты рекламы, чтобы найти тот, который даст максимальную отдачу.

Связанная статья

Незаконная реклама - куда жаловаться?

Источники:

Статья о правилах наружной рекламы в 2018

Совет полезен?

Распечатать

Как сделать наружную рекламу

Похожие советы

www.kakprosto.ru

Как сделать рекламу эффективной и рентабельной?

Как сделать лучшую рекламу? Этот вопрос беспокоит многих производителей и предпринимателей. Ведь без качественной рекламы невозможен успешный бизнес. Среди рекламной продукции тьма некачественной и неграмотной. Это колоссальный поток информации, большая часть которой просто пустышка. Умный современный потребитель научился отфильтровывать ненужную и неинтересную информацию. Как сделать рекламу интересной? Нужно играть на первичных инстинктах потребителя – реципиента. Кто обратит внимание на скучную вещь типа «покупайте наш чай – он самый лучший на свете»? Таких бездарных реклам миллион. Это примитив. Как сделать рекламу эффективной для большой аудитории? Такой, которая запомнится? А если запомнится, то сработает – будут продажи – будет доход – будет успешный бизнес. Во-первых, как сделать рекламу креативной? Это должно быть творчество, а не трафаретное бездумное «слизывание» чьих-то идей, иногда не самых удачных. Повторяться не стоит – это глупо и не эффективно. Общество ставит высокую планку. Товаров и услуг, требующих рекламы, множество, но и разнообразной рекламы тоже пруд пруди – очень высокая плотность. Как правильно делать незаурядно рекламу? Ниже рассмотрим обобщенный механизм «творения» рекламного продукта.

Инструкция создания качественной рекламы

Десять правил для создания рекламы:

Изучить товар или услугу, которую нужно рекламировать: если ты не найдешь сильную, «интересную» сторону товара (услуги), то, за что можно зацепиться.
Придумать привлекательное и емкое по смыслу название.
Описать сценарий ролика, изображения.
Подобрать форму и формат рекламы, сферу ее функционирования (телевидение, интернет, радио, визуальная реклама и т. п.).
Подобрать место в рекламном слогане, где будет Точка для реципиента. Если она не сработает, то реклама будет напрасной.
Нужно определиться с целевой аудиторией потенциальных покупателей – рекламный продукт должен соответствовать.
Не в коем случае не давить на реципиента и не навязывать продукт (как не парадоксально звучит!). Человек не любит навязчивости и настойчивости чужого мнения. Это порой вызывает агрессию.
Продумать способы привлечения рекламоносителей, чем их больше – тем больше будет покупателей.
Провести маркетинговое исследование потенциальных покупателей: что им нужно? Какая им нужно? Что сделать для того, чтобы это стало им нужно? Как убедить реципиента в том, что им это действительно нужно?
Обязательно заложить минимальную нейтральную информацию о товаре или услуге. Ведь покупатель должен знать, с чем имеет дело.

Приемы, что делают привлекательность в рекламе

В рекламе важно использовать положительные и отрицательные факторы. Только тут необходимо предусмотреть реакцию клиента. Основная цель этого приема затронуть за эмоции. Например, можно добавить юмор, он хорошо запоминается и часто повторяется в обществе. Не менее важна визуализация товара (услуги). Красиво, вкусно, дорого, и вы этого достойны: кто же, если не вы? Ведь вы знаете себе цену! Преподнести товар на высший уровень, поставить в один ряд с предметами роскоши – это один из лучших способов как сделать рекламу. Задача визуального ряда – вызвать эмоцию реципиента. Эмоция провоцирует некое запоминание. А запоминание – результат грамотно продуманной рекламы, она работает. Если вас заставили задуматься, то это тоже эффект – это вы тоже запомните. Следует подобрать такой ряд фактов, чтобы убедить потенциального покупателя в крайней необходимости товара либо услуги. «Такого нет ни у кого» или же «такое уже есть у всех, а чем ты хуже?» Можно создать некую иллюзию проблемы, которую поможет разрешить только предложенный товар или услуга. Играть можно и на подсознании клиента. Чем сильнее врежется в память и подсознание, тем чаще будет напоминать о себе. Вообще-то по большому счету реклама (даже плохая и бездарная) дает результат. Ведь по статистике, большинство покупателей руководствуется при выборе из множества наименований на ряду с остальными факторами (цены, производителя, качества и т. д.) в основном рекламой. Где-то когда-то слышал про это пиво – нужно попробовать.

Реклама – это только хорошие новости.

businessideas.com.ua

Как сделать рекламу эффективной?

Краткий перечень успешно работающих общих методов рекламы, включающий в себя доказавшие свою практическую успешность методы печатной и телевизионной рекламы, рекламы бренда, убедительной коммуникации и грамотного позиционирования вашего товара.

Вот список успешно работающих общих методов рекламы:

Всегда драматизируйте самое важное преимущество вашего бренда.
Делайте простую рекламу — она обладает самым мощным воздействием.
Разбейте рекламный текст на более мелкие куски — предложения, абзацы и т. п.
Используйте естественные тексты и диалоги из «реальной жизни».
Ненавязчиво коснитесь страхов и тревог людей.

Вот методы печатной рекламы, доказавшие свою действенность:

Попытайтесь пробудить у читателя любопытство. Начните задавать провокационные вопросы и/или изобразите образ, возбуждающий любопытство.
Укажите цены рядом с заголовком.
Романтизируйте или драматизируйте ваш товар или услугу.
Попытайтесь воздействовать на несколько чувств одновременно — используйте слова, помогающие людям почувствовать, услышать, обонять запах и ощутить вкус вашего товара.
Расскажите историю.
Сообщите «новости».
Дайте информацию, полезную для читателя.
Всегда пишите в настоящем времени.
Будьте максимально точны.
Приведите свидетельства покупателей (они должны казаться естественными, не написанными специально или приглаженными).
Знайте, как ваши читатели читают рекламу (справа налево, сверху вниз), и соответственно размещайте ваши заголовки, рисунки и тексты. В своей книге «Секретные формулы волшебной рекламы» («Secret Formulas of the Wizard of Arts») Рой Уильямс (Roy H. Williams) указывает, что опытные фотографы и художники-графики давно знают, что на картине есть место, которое неотвратимо притягивает взгляд, которое располагается примерно между центром картины и правым верхним углом.
Используйте белое пространство для того, чтобы сфокусировать внимание читателя на чем-то важном.
Используйте слова, применяемые при продаже: наконец, сейчас, новый, появление, провозглашение, в конце концов, ограниченный, экономить, бесплатный, выиграть, легко, гарантии, прорыв, пользующийся спросом и т. п. Помните, что покупатели с каждым днем становятся все умнее и хитрее, поэтому во многих случаях эти слова превращаются в приевшиеся клише и утрачивают свою эффективность.
Избегайте метафор, аналогий, каламбуров, игры слов, профессионального жаргона и прочих языковых неточностей. В отдельных случаях очень успешной может оказаться аллитерация.
Избегайте жаргона, диалекта, акронимов и цифр, особенно в заголовках.

Вот некоторые методы, обеспечивающие успех телевизионной рекламы.

Руководитель компании говорит от лица бренда. В качестве примеров можно привести Ричарда Брансона (Richard Branson) из Virgin Atlantic, Дэйва Томаса (Dave Thomas) из Wendy's, Ли Якокку (Lee lacocca) из Chrysler и Бена Коэна (Ben Cohen) и Джерри Гринфилда (Jerry Greenfield) из Ben & Jerry's.
Бренд представляют интересные люди (М-р Виппл (Mr. Whipple) и «Charmin»).
Свидетельства покупателей.
Визуализация выгоды бренда и/или «причин, подталкивающих к покупке».
Демонстрация товара (демонстрация применения товара и преимуществ бренда).
Мучительное испытание («"Timex": ласкает как шелк — выдерживает клещи» (Takes a lickin' — Keeps on tickin').
Решение проблемы.
«До-и-после». В огромной степени реклама торгует надеждами на лучшее будущее в случае использования определенного бренда или товара и услуги. Реклама «До-и-после» укрепляет эти надежды.
Сравнение с конкурирующими товарами, хотя, как правило, не стоит упоминать название бренда конкурентов. Особняком стоит сравнение с лучшими брендами, хотя это может привести к созданию ощущения более высокой ценовой категории.
Случаи из реальной жизни (рассказ истории о выгодах бренда).
Представитель/«говорящая голова» (человек пытается убедить обозревателя в преимуществах бренда).

В своей книге «Передовая реклама» («Cutting-Edge Advertising») Джим Эйчисон (Jim Aitchison) пишет, что каждая реклама должна содержать идею. Он утверждает, что эти идеи могут исходить из разных источников: названия или логотипа товара, упаковки, способа изготовления товара, места изготовления товара, истории товара, старой рекламы товара, происходящего вокруг вас, происходящего с товаром, происходящего в отсутствие товара, происходящего при наличии товара и в его отсутствие в одной и той же рекламе, будущего места рекламы.

Вот что ведет к плохой рекламе бренда:

Коллективное творчество.
Предвзятые рецензенты и эксперты, не понимающие в маркетинге.
Написание рекламы, которая вам нравится больше, чем потенциальным покупателям.
Использование цветистых слов, которые ласкают слух, но ничего не значат. (Это общая ошибка начинающих создателей рекламных текстов. Важна суть. Важно экономить слова. Важна простая, убедительная реклама. Хлам и словесный мусор не нужны.)
Попытка включить в рекламу максимум особенностей и выгод (этого нередко требуют неопытные клиенты рекламных агентств).
Стремление сделать эмоциональную или метафоричную рекламу более буквальной (еще одно распространенное заблуждение неопытных клиентов рекламных агентств).
Стремление к широте охвата за счет частоты контактов. (Вопрос о предпочтении широты охвата или частоты будет обсуждаться в этой главе несколько позднее.)
Предположение о том, что business-to-business реклама существенно отличается от рекламы для потребителей (т. е. утверждения типа «она должна быть более фактической и информативной, а не эмоциональной»). Не забывайте, что решения в бизнесе принимают люди. А людьми правит не только голова, но и сердце. Исследования покупателей в десяти корпорациях, проведенные Harding в 1996 г., показали, что корпоративные покупатели при выборе покупки руководствуются личными и эмоциональными, а не рациональными причинами.
Музыкальное сопровождение. Даже если оно очень хорошо (а в большинстве случаев оно плохо), оно отвлекают внимание от рекламного сообщения.
Заявлениям знаменитостей, как правило, люди не верят.
Заявления, которые ваш бренд не может поддержать.

При строительстве бренда лучше всего использовать, благодаря специфическим аудиториям, рекламу на радио, телевидении и в Интернете. Эти средства гарантируют более медленное строительство, зато более действенное с точки зрения долгосрочной перспективы. Профессиональные журналы, выставки и прямой маркетинг (по почте, электронной почте и т. п.) хороши в маркетинге деловых услуг, поскольку потенциальная аудитория обычно крайне раскидана с географической точки зрения. К услугам газет и радио нередко прибегают для пропаганды мероприятий по строительству бренда, поскольку они могут более действенно распространять сообщения. Реклама на радио рассчитана на мгновенный эффект, ее следует запускать либо непосредственно перед, либо прямо во время распродажи и тому подобных мероприятий.

Вот еще ряд соображений по поводу убедительной коммуникации:

Всегда планируйте свое сообщение так, чтобы оно соответствовало уже существующим убеждениям и ценностям аудитории.
Для того чтобы быть результативными, ваши разногласия должны начинаться с пунктов, вызывающих согласие.
Попытайтесь определить проблему таким образом, чтобы ваш бренд не просто помогал решить ее — чтобы он обеспечивал выигрыш.

Именно поэтому так важно выбрать оптимальные «границы сравнения» при позиционировании вашего бренда:

В некоторых случаях просто правильная постановка вопросов может направить мысли людей в нужное вам русло.
Сравнения/противопоставления изменяют восприятие сравниваемых и/или противопоставляемых вопросов. Например, когда я переехал в Рочестер, мой риэлтер сначала показал мне массу домов, продающихся по завышенной цене и требующих серьезной переделки. Когда мы дошли до домов, которые он хотел мне продать, они показались мне гораздо более привлекательными, чем выглядели бы, если бы я сначала не увидел первых домов. Такая политика часто используется при установке референтных цен. Создайте такие референтные цены, которые заставят вашу цену выглядеть разумной или даже вызовут ощущение выгодной сделки.
Будьте внимательны при навешивании ярлыков на конкурирующие бренды, отнесении их к какой-либо категории или их описании, старайтесь не выставлять их в негативном свете. Хотя это является успешным методом (т. е. обычно он срабатывает), однако в долгосрочной перспективе это может бросить тень на ваш бренд.
Заставьте людей думать, что они являются частью некой группы (изготавливая ярлыки и значки с брендом) — это способствует продаже товаров и брендов.
Торговле способствует страх и чувство вины. (Пример: «Если вы достаточно заботливы для того, чтобы купить самое лучшее».)
Нарисуйте живые картины вожделенного или пугающего результата, используя слова, образы или то и другое одновременно.

Брэд Ван Оукен (Brad Van Auken), вице-президент по вопросам маркетинга Element K, специализирующаяся на электронном обучении. Материал публикуется в сокращенном переводе с английского.

hr-portal.ru

Как самостоятельно сделать рекламу

Каждый предприниматель, знает, что свой продукт или услугу нужно рекламировать. Конечно, если есть на это хорошие деньги, то нужно будет только определиться с рекламной компанией и уже она возьмет на себя рекламирование услуг или продуктов предприятия, но если с бюджетом пока проблемы, то можно попробовать сделать рекламу самостоятельно. Но все же рекомендуем обратиться к профессионалам которые помогут разместить рекламу правильно и со вкусом как в Челябинске так и Челябинской области с предложением можно ознакомиться на сайте armada74.ru.

В начале требуется определиться с характеристиками своего продукта, то есть четко понять, зачем он нужен, например другим людям и, какая категория людей будет его покупать. Если товар приобретен у какого-то поставщика, то так же важны эти критерии для такого продукта, возможно, будут необходимы еще и результаты исследований этого продукта или какие-то сертификаты.

Далее необходимо понять, что конкретно нужно получить от рекламы? Нужно знать, что реклама ни как не увеличит продажи товара, реклама может только увеличить приток потенциальных покупателей, следовательно при составлении текста для рекламы, основной упор делается не на сам товар, а на неоспоримые выгоды , которые получит покупатель после покупки данного товара.

Но что бы продукт или товар покупали, необходимо определить, где и каким образом, чаще всего покупатель узнает о продукте? Это может быть газета, или радио, а может быть деревянный рекламный щит при входе в парк. С этим следует определиться очень тщательным образом, так как, от количества потенциальных покупателей зависит прибыль предприятия.

Следующим этапом будет выбор непосредственного, так называемого рекламного носителя. Если их определилось несколько платных, то есть смысл устроить между ними конкурс или тендер и по результатам выбрать более дешевую рекламную компанию. Хотелось бы заметить, что слепо выбирать рекламные компании, которые предлагают пятидесяти процентные скидки на свои услуги, не рекомендуется, так как, в большинстве случаев можно получить услуги низкого качества.

При составлении рекламного текста, кроме того, что он должен рекламировать в первую очередь не сам продукт, а те преимущества и результаты без которых не может обойтись покупатель в настоящее время, следует его (после того как он готов) проверить на себе, друзьях или близких людях.

Если после прочтения текста появилось желание купить рекламируемый продукт или товар, то текст составлен правильно.

Ну и наконец, следует обратить внимание на конкурентов, а именно то, как они рекламируют свои товары или услуги.

В любом случае, если делать рекламу даже частично своими усилиями, то можно значительно сэкономить на бюджете предприятия.

fb.ru

Как сделать рекламу "цепляющей" - Сарафан-маркетинг. Больше клиентов для вашего бизнеса!

Как сделать рекламу «цепляющей»

Существуют четыре основных составляющих для любого вида рекламы. Неважно, говорим ли мы о листовке, личном послании, радио- или видеоролике, рекламном щите, рекламном блоке в газете или о каком-либо другом виде рекламы.

Правильное использование этих главные четырех компонентов рекламы позволяет получить эффективную рекламу. Они настолько важны, что если вы используете их неправильно или вообще упускаете, ваша реклама будет производить эффект подобно обоям, она будет нерезультативна.

4 Компонента Хорошей Рекламы

(Надпись на картинке: "Трудно найти свой туалет, когда он не пахнет!")

Компонент №1: Заголовок

Наиболее важным компонентом нашей рекламы является ЗАГОЛОВОК. Он должен быть таким, чтобы захватить внимание читателя (слушателя или зрителя). Для того, чтобы быть эффективной, любая реклама, должна содержать МОЩНЫЙ ЗАГОЛОВОК.

У заголовка есть 2 задачи:

1) Захватить внимание

2) Сделать так, чтобы читателю захотелось прочитать (прослушать, просмотреть) оставшуюся часть рекламы.

Вот примеры некоторых захватывающих заголовков:

МИЛЛИОНЫ ЖЕНЩИН ОБЛАДАЮТ ЭТИМ БЕСЦЕННЫМ ДАРОМ, НО НЕ ДОГАДЫВАЮТСЯ ОБ ЭТОМ

А ЧТО ДЕЛАЮТ ДОКТОРА, КОГДА У НИХ БОЛИТ СПИНА?

У ВАС ЕСТЬ ЭТИ СИМПТОМЫ НЕРВНОГО ИСТОЩЕНИЯ?

ПРИЧИНА В $100,000, ЧТОБЫ ПРОЧИТАТЬ ЭТО ОБЪЯВЛЕНИЕ

6 СЕКРЕТОВ: КАК ПРИВЛЕЧЬ НОВЫХ КЛИЕНТОВ

ВЫ ВСЕ ЕЩЕ ПЛАТИТЕ СОТРУДНИКАМ, ВЫПОЛНЯЯ ЗА НИХ РАБОТУ?

Захватывают ли ваше внимание эти заголовки? Возникает ли у вас желание прочитать оставшуюся часть рекламы? Сильный заголовок может значить как абсолютный успех, так и полный провал для всей вашей рекламной кампании.

Помимо двух выше упомянутых задач, возможно, вы заметили, что у всех этих заголовков есть еще нечто общее. Они направлены на ОПРЕДЕЛЕННУЮ публику. Первый – очевидно, ориентирован на женщин. Второй – на людей, у которых болит спина. Третий написан для людей, страдающих нервным истощением (а у кого его нет, время от времени?). Четвертый – для людей, которые ищут новые возможности заработать деньги. Пятый и шестой – для владельцев бизнеса. Однако шестой заголовок в большей степени направлен на владельцев среднего и малого бизнеса.

Итак, заголовок должен выполнять 2 названные выше задачи. Однако, он также должен ГОВОРИТЬ ОПРЕДЕЛЕННЫМ ТИПОМ ПУБЛИКИ НА ПОНЯТНОМ ЕЙ ЯЗЫКЕ. Смертельной ошибкой в рекламе является попытка говорить «СО ВСЕМИ». Правило здесь таково: чем более специфичным будет ваш заголовок, тем большего воздействия вы сможете достичь.

Это подводит нас проведению исследования и выяснения в точности: что хочет и что необходимо вашему типу публики. Большинство компаний не проводят исследований, так как полагают, что знают, что хотят их клиенты. Ценность исследований в том, что вы ПОЛУЧАЕТЕ ТОЧНЫЕ ДАННЫЕ, чего хотят ваши клиенты, а НЕ ДОДУМЫВАЕТЕ, чего они хотят. Таким образом, вы ЗНАЕТЕ, что поместить в заголовок своей рекламы.

Компонент №2: Визуальная Поддержка

Фотографии, графический дизайн, иллюстрации, сопровождающие заголовок, а также шрифт, размер и цвет текста – это второй компонент рекламы, который мы называем – «Визуальная Поддержка». Сверху, как правило, идет заголовок, под ним – иллюстрация. В телевизионной рекламе заголовок может быть написан, либо произнесен во время видео ролика. Единственное СМИ, где вы не используете этот компонент – это, естественно, радио.

Основной задачей визуальной поддержки также является захват внимания зрителей. Далее возможны вариации подзадач: создание загадки; создание атмосферы, когда зритель отождествляет себя с визуальными образами или обстоятельствами; и т.д. Приведу простой пример: фотография человека, страдающего головной болью наверняка привлечет внимание того, кто мучается от головной боли.

Второй задачей Визуальной поддержки является – вовлечение зрителей. И, конечно, визуальные средства должны отражать позиционирование для вашего продукта или услуги. Правильный выбор позиции помогает сделать исследование на позиционирование.

Компонент №3: Сообщение

Следующим компонентом рекламы является «Сообщение». Сообщение – это ваша идея, это то, что вы хотите донести до своей аудитории. Сообщение и заголовок – это не одно и то же; это тело вашей рекламы. Сообщение должно быть составлено достаточно заманчиво и привлекательно, чтобы поддержать интерес читателя (неважно, создаете ли вы печатную рекламу, телевизионную или радио ролик).

Сообщение – это единственная причина, почему вы вообще запускаете рекламу. Весь смысл рекламы заключается в том, чтобы ДОНЕСТИ ВАШЕ СООБЩЕНИЕ ДО ЛЮДЕЙ.

Если заголовок гласит: «А что делают доктора, когда у них болит спина?» Тогда рекламное сообщение может быть о том, как доктора посещают остеопатов, так как это самый эффективный способ избавиться от боли в спине.

Компонент №4: Мгновенный отклик

“Звоните сейчас и действуйте сейчас!” Вы всегда хотите получить мгновенный отклик на вашу рекламу. Есть такой маркетинговый термин «прямой отклик от рекламы».

Мы видим, как крупные корпорации, такие, как производители автомобилей, устраивают массивные рекламные кампании, направленные на «Узнавание имени или бренда». Однако, даже когда ваш бренд у всех на устах, ваш Лого узнают за версту и о вашем товаре или услуге существует благоприятное мнение, даже тогда вы хотите, чтобы реклама давала вам отклик.

На самом деле, конечно важно, чтобы ваше имя знали и о нем существовало хорошее мнение. Но, не используйте рекламу, которая решает ТОЛЬКО эти задачи. Всегда направляйте ваших потенциальных покупателей: ДЕЙСТВУЙТЕ СЕЙЧАС! – ЗВОНИТЕ СЕЙЧАС! – ПРИХОДИТЕ И ПОЛУЧИТЕ ПОМОЩЬ И ПОДДЕРЖКУ СЕГОДНЯ!

Есть множество способов заставить ваших потенциальных клиентов действовать немедленно. Самый общедоступный – это просто сделать специальное предложение, которое доступно, но только, если они откликнуться в определенный период времени. Например: «До 30-го июня – скидка 10% и бесплатный техосмотр». Добавьте к этому, что такого предложения больше не последует и что если они не успеют им воспользоваться, больше такой возможности может не представиться. Не стоит устраивать ликвидации товаров, акции и распродажи, которые длятся без конца.

Резюме

4 приведенных выше компонента успешной рекламы очень важны. Просмотрите некоторые из существующих у вас рекламных материалов. Убедитесь, что эти 4 компонента присутствуют. Если же нет, доработайте их и создайте рекламу, которая действительно работает.

Об авторе: Клаус Хилгерс (США)

Клаус Хилгерс (www.klaushilgers.com) был моим другом, учителем, наставником и партнером.

Благодаря ему я поняла многие вещи, которые использую теперь в своей работе.

Он был и остается для меня звездой мировой величины, образцом мастерства и профессионализма, мудрости и любви к людям.

Он был известным консультантом по управлению, лектором и бизнес тренером.

Именно его признают своим учителем многие известные российские консультанты WISE — Андрей Сизов, Александр Байдюшев, Евгений Котов, Елена Великая, Оксана Гордейчук и многие многие другие.

Он разработал программы по Управлению, Продажам, Маркетингу и PR для многих коммерческих, общественных, профессиональных организаций, а также для правительственных структур США (администрации штатов: Вермонт, Техас, Арканзас, Калифорния).

Круг клиентов: Теннисная Корпорация США, компании «DuPont», «UPS», «RCA Service Company», «Bethlehem Steel», «Budget Rent-a-Car», «Taylor Guitar», «A.C. Neilson», «Anadigics», «The Prudential Insurance Company», «Tower Realty Trust», «United Parcel Service» и многие другие

Обладал степенью мастера социологии и магистра искусств университета Монтклэр, Нью Джерси. Был специалистом в области антикризисного управления.Автор многих книг и статей по управлению, технике продаж и связанным с ними дисциплинам. Он является автором бестселлеров «Как подготовить и эффективно провести семинары и выступления» (How to Design Seminars, Workshops & Speeches), «Как эффективно проводить собрания с сотрудниками» (How to Conduct Effective Staff Meetings) «Как преодолеть застенчивость и достичь успеха в общении (Overcoming Shyness) и «Сила Согласия» (The Power of Agreements)

Был признан лучшим спикером 2005 года на правительственных конференциях США и получил награды за вклад в различные сферы общественной деятельности, включая освобождение людей от наркотической зависимости.

Перевод статьи — Марианна Невструева

Подпишитесь на рассылку полезных советов! Это бесплатно!

*(еженедельная рассылка маркетинговых плюшек)

Ваши данные никогда не будут использоваться для рассылки спама. Обещаю!