Как создать и раскрутить собственный giveaway? Создайте рекламу вашего любимого продукта
Эффективные фразы для привлечения клиентов как магнит
Здравствуйте, дорогие читатели блога. Как считаете, почему на одни рекламные объявления пользователи кликают постоянно, а другие вовсе не привлекают внимания? Ответ прост. В эффективной рекламе активно используются слова и фразы для привлечения клиентов.
Это не какие-то секретные заклинания, а слова, которыми мы так часто пользуемся в повседневной жизни. Несомненно, они известны каждому, но когда дело доходит до интернет-маркетинга, многие попросту о них не вспоминают.
Дочитав данный пост до конца, вы искренне удивитесь, насколько эти фразы очевидны и логичны.
Как использовать рекламные фразы для привлечения клиентов
Одно и то же рекламное предложение, сформулированное по-разному, даст совершенно разные конверсии. В данном утверждении уже никто не сомневается, ведь оно доказано не одним тестированием.
Ярким примером могут служить сплит тесты для посадочных страниц. Известны многие примеры, когда замена одного слова на кнопке call-to-action сильнейшим образом повлияла на конверсии. Следовательно, не только фразы, но даже слова могут стать для рекламы решающим моментом.
Область их применения настолько широка, что не остается сомнений в пользе от их использования.
Посудите сами: заголовки лендингов, полнофункциональных сайтов, контекстная, тизерная и прочая реклама, письма e-mail рассылки, визитки, буклеты и другая полиграфическая продукция с фирменным стилем компании. Все перечисленные инструменты предполагают в своем составе сильные маркетинговые фразы для эффективной рекламы.
Чтобы было более понятно, я разделю слова и фразы на группы по их специфическим особенностям. Однако, данное разделение не жесткое. Фразы и слова из одной группы могут косвенно пересекаться с другой группой.
Из предложенных вариантов составляйте собственные креативные фразы, которые потом сможете применить в рекламе.
Начнем с групп слов.
Слова магниты для продаж
Приведенные ниже слова оказывают очень сильное воздействие на внимание потенциального клиента. Используя метафору, можно сказать, что они действуют «как красная тряпка на быка».
- Вы
- Ты
- Бесплатно
- Новый
- Моментально
- Мгновенно
- Быстро
- Легко
- Сейчас
- Сенсационный
- Революционный
- Неповторимый
- Гарантированный
- Поразительный
- Невероятный
- Исключительный
- Бонус
- Надежный
- Секретный
Первые два слова употребляются для персонализации, что играет немалую роль в привлечении внимания человека. Остальные слова, так или иначе, обещают что-то особенное, выгодное и полезное.
Сильные глаголы — побудители к действию
Следующая группа – это сильные и недвусмысленные глаголы, которые прямо говорят посетителю, что нужно сделать.
Многочисленные исследования показывают, что более прямолинейное побуждение к действию работает лучше, чем скромные намеки. Видимо, людям нужно, чтобы им говорили: «Сделай это прямо сейчас!».
Очень хорошо эти слова магниты работают на кнопках CTA, повышая продажи.
- Получите
- Сравните
- Спешите
- Узнайте
- Раскройте
- Создайте
- Научитесь
- Сэкономьте
- Сохраните
- Заберите
- Вступите
Цепляющие фразы-усилители для рекламы
Плавно от слов будем переходить к фразам.
В следующей группе представлены фразы, усиливающие ценность предложения. Их можно сравнить с восклицательным знаком, призванным обратить на что-либо повышенное внимание.
- Совершенно бесплатно
- Прямо сейчас
- Абсолютно новый
- Сенсационно быстрый
Фразы, подчеркивающие эксклюзивность предложения
Рекламные фразы, показывающие эксклюзивность, для бизнеса имеют огромное значение. С одной стороны они показывают человеку, как выгодно быть клиентом компании. С другой – говорят, что только ваша фирма может предоставить товар или услугу подобного качества по лучшей цене или, что такой товар есть только у вас.
- Не имеющий аналогов
- Ограниченный доступ
- Доступно только подписчикам / клиентам компании
- Эксклюзивное предложение
- Впервые на рынке
- Только для
- Получить ограниченный доступ / скидку
Рекламные фразы, подчеркивающие дефицит
Сначала может показаться, что данная группа похожа на предыдущую. Но это только первый взгляд. Присмотритесь, и вы увидите отличия.
Данная группа, состоит из волшебных слов для рекламы, которые, как настоящие магниты, притягивают целевую аудиторию.
Когда человек боится потерять или упустить что-либо ценное, то старается это поскорее приобрести. «Ведь еще кучу всего дают бесплатно» или «с такой скидкой грех не купить», — примерно такие доводы движут покупателем.
- Только до
- Предложение действительно до
- Ограниченное количество
- Осталось только
- Всего 10 товаров со скидкой
- До конца распродажи осталось
- Успеть получить с ограниченной скидкой
Фразы-гаранты
Следующие рекламные фразы содержат гарантии, являющиеся для привлечения клиентов одним из важнейших факторов.
Зачастую клиенты очень недоверчивы. Однако, если в УТП встречаются гарантии, которые позволяют почувствовать некую безопасность, человек с гораздо большим желанием нажимает на кнопку «Купить».
- Гарантированный результат
- Гарантия качества
- Лицензионный продукт
- Сертифицированный продукт
- Возврат
- Вернем деньги
- Официальный представитель
- Одобрено организацией
- Протестировано
- Пробная версия
- Попробуйте бесплатно
Как видите слова магниты для рекламы – это список слов и фраз, подразделяющийся на смысловые группы.
Каждая группа имеет свои особенности. Однако, их смело можно смешивать и экспериментальным путем получать наиболее привлекательные и эффективные фразы для привлечения клиентов.
Все в ваших руках. Возможно, вы сможете найти еще больше слов магнитов, применимых для супер успешной рекламы.
Пишите о своих находках в комментариях. Обсудим.
Если статья была полезна, поделитесь с друзьями.
Подпишитесь на обновления блога и получайте самую полезную для бизнеса информацию первыми.
До новых встреч!
www.lf-digital.com
Примеры рекламных слоганов. 10 вариантов плюс ваша импровизация!
Чем полезны копирайтеру примеры рекламных слоганов?
Образцы мировой классики не обязательно переписывать слово в слово. Иногда популярное изречение может натолкнуть творческого автора на интересную мысль, дать намек, посыл для собственного уникального замысла.
Чтобы сразу поймать в интернете крупного заказчика и хорошо зарабатывать копирайтингом , стоит выбирать заказы на тексты коммерческого направления. Сегодня продаются по выгодной цене: PR-статьи, продающие тексты и сайты-одностраничники (Landing Page)и всевозможные коммерческие предложения.
Примеры рекламных слоганов для разных целей.
- продвижение товара
- привлечение клиентов
- повышение продаж
- презентации компании
- фирменные лозунги, корпоративные мотивирующие речевки, слоганы, девизы и пр.
Слоган — мощный инструмент рекламного копирайтинга и современного маркетинга. Умение составлять эффективные «продающие» фразы — особое искусство, которое сразу возвышает обычного копирайтера до уровня профессионала.
Это уникальная ручная работа креативного мастера, которая требует не только рождения красивых и прибыльных идей. Такие тексты дают хорошую денежную отдачу. И компании заказчику, и кропотливому копирайтеру.
Обратите внимание! Это только статья с несколькими примерами. Если хотите получить профессиональные знания и официальный сертификат, подтверждающий вашу квалификацию, записывайтесь на уроки Школы копирайтинга.
Когда-то современное понятие «слоган» пришло к нам из языка древних галлов, живших еще до римской эпохи. Буквально оно означало боевой клич, призыв, важное сообщение. С конца XVII века понятие возродилось, его успешно стали применять, как инструмент рекламы.
Слоган — должен вызывать психологический посыл, стимулировать подсознательные желания клиентов, партнеров, конкурентов и покупателей.
Примеры рекламных слоганов — основные техники.
Чем мощнее получился отклик клиентов компании-заказчика, тем более эффективна была работа копирайтера.
Главные авторские приемы:
- Короткие фразы, минимум слов
Читать любят не все, а многим просто некогда, поэтому первое условие эффективного слогана – его лаконичность и удобство чтения (произношения). Чем меньше сложных слов, тем быстрее доходит восприятие смысла.
Примеры лаконичных рекламных слоганов:
Только лучшее. (Одежда FrancescoDonni)
Просто гениально (автомобиль Skoda)
Естественно AVENT (товары для малышей и мам)
- Рифмы, оксюмороны, созвучия, игра слов
Эти рычаги применяют для легкого запоминания информации. Полезно подключить юмор, метафоры, иронию. Важно найти слова, которые привлекут внимание и вызовут сильные эмоции (страх, негодование, счастье, предвкушение, удовлетворение, избавление, наслаждение, вдохновение, надежда и т.п.).
Примеры знаменитых рекламных слоганов:
Вольному – «Volvo» (омонимы – созвучные слова, легкая запоминаемость)
Каждой паре по паре. Salamander («пара» вызывает романтические чувства, дублированные слова быстрее запоминаются)
Nuts– заряжай мозги (юмор, посыл к здоровью)
Мойте воду перед едой! Brita (созвучность с известной пословицей, метафора, юмор).
- Цифры и временные рамки
Если в рекламе есть число – оно бросается в глаза в первую очередь. Наличие любого цифрового значения в призыве или заголовке будоражит страсти, расширяет воображение покупателя. Ограничения времени или товара (dedline) также вызывает повышенный интерес.
Примеры слоганов с числовыми значениями:
Ренни. 5 минут и никакой изжоги! (быстро)
Гарантия на 10 тысяч конфет. George Dental Group (приятно и надолго)
Тройная защита для всей семьи. Аквафреш (мощность воздействия)
8 дверей по цене 4-х! Автомобиль Лада в Германии (чувство приятной экономии)
10 лет успеха — гарантия надежности (солидная дата достижений)
Максимум возможностей. Максимум свободы. Lexus (безграничное количество).
- Вопросы и противоречия
Любой вопрос в статье, вызывает у читателя чувство любопытства и желание узнать ответ. Вопрос может оставлять недосказанность, интригу, намек на продолжение. Противоречивые понятия тоже обращают на себя внимание читателя (все гениальное — просто).
Примеры слоганов с вопросами и противоречиями:
Вы все еще кипятите? Тогда мы идем к вам! (Порошок Tide)
Кто идет за Клинским? (Пиво)
Снежная королева. А Вы где одеваетесь?
Считаешь, что у меня нет вкуса? (Winston)
Легкая победа над трудным жиром (Fairy) – противоречие фраз
- Вызов чувства наслаждения:
Всегда эффективны слова, которые ассоциируются с приятным вкусом, запахом, с красивым телом, одеждой, окружением. Нежные ощущения и предвкушение обладания чем-то особенным расслабляет бдительность покупателя, выбрасывая в мозг порции серотонина – гормона радости и счастья.
Примеры рекламных слоганов для удовольствия:
Марс. Все будет в шоколаде! (конфеты Mars)
Лореаль Париж. Ведь Вы этого достойны! (косметика L’Oreal)
Купи себе немного ОЛБИ (акции торгового дома OLBI)
Все в восторге от тебя! А ты от Мэбиллин (косметический бренд Maybeline)
Удовольствие без промедления! (автомобиль Nissan Almera).
- Извлечение пользы, решение проблемы
В рекламе популярны выражения и фразы, которые обещают клиенту что-нибудь полезное — для здоровья, благополучия, комфорта, счастья, воспитания детей, улучшения условий работы, для быстрого обучения, получения и приобретения.
Примеры полезных рекламных слоганов:
Микроволновая печь. Витамины остаются (Panasonic)
Молочный ломтик Киндер. Молоко, которым можно перекусить! (Kinder Surprise)
Песня болезни будет недолгой. Доктор Мом (микстуры)
Пиносол. Чихать на насморк! (капли Pinosol)
Выигрыш за явным преимуществом. (автомобиль Audi).
Кроме вышеперечисленных слоганов для рекламы, существует еще масса мировых примеров, способных мгновенно вызвать страсть и мотивацию к решительным действиям.
Перефразируйте уже написанное до нас, вложите свой смысл, юмор, изюминку и читатель обязательно проявит к вашей информации здоровый потребительский интерес!
Для тех, кому важен профессиональный статус и новый уровень доходов, открыт доступ в Школу копирайтинга. Присоединяйтесь!
Вы получите навыки создания текстов любого жанра и научитесь зарабатывать по-настоящему!
Хочу получать свежие статьи на почту!
Поделитесь этой новостью в социальных сетях:
Нравится
wonder-text.ru
Как создать и раскрутить собственный giveaway?
Всё чаще в социальных сетях встречаются кампании с тегом #giveaway. Этот популярный инструмент позволяет привлечь внимание к вашему продукту, бренду и заполучить новых клиентов, а если сделать всё верно, то и улучшить свою репутацию.
Хотите попробовать внедрить это в работу, но не знаете как? Тогда воспользуйтесь готовым руководством.
Шаг 1. Создайте свой giveaway
Во-первых, важно правильно выбрать приз.Он должен быть:— стоящим, иначе все ваши усилия будут напрасны;— желанным для целевой аудитории: например, если вы ведёте кулинарный блог, разыграйте подарочную карту хорошего продуктового магазина;— неожиданным: что с большей вероятностью привлечёт внимание: «Выиграйте подарочную карту номиналом 2000 $» или «Хотите целый год бесплатно получать продукты из любимого магазина (на сумму 2000 $)?»?
Можно также воспользоваться авторитетом какой-нибудь компании и выбрать приз, произведённый/предоставленный ею — она будет так же заинтересована в рекламе вашего розыгрыша, а это поможет вам привлечь участников из её аудитории.Для выбора приза необходимо:
1. Изучить и исследовать. Самый простой метод исследования — поиск в Google (например, [доставка]+[ключевое слово в родительном падеже] — «доставка продуктов/цветов/лекарств/мебели).NB: обращайте особое внимание на платные результаты (с жёлтой пометкой «Реклама») — обычно под ними скрываются популярные товары и услуги.
2. Составить список вариантов. Запишите всё, что сочтёте соответствующим, например, в простую таблицу Google: название сайта — URL — предлагаемый товар/услуга.
Также можно включить в список и те товары/услуги, которые регулярно упоминаете в блоге, например, — они тоже будут интересны вашей аудитории.
3. Придумать привлекательный заголовок для каждого варианта. Если сложно придумать самостоятельно, можно побродить по соцсетям и скопировать понравившуюся структуру построения, актуальную тему. Но обязательно убедитесь в том, что у вас есть заголовок для каждого варианта, прежде чем переходить к последнему этапу.
4. «Профильтровать» потенциальные заголовки и варианты призов. Захочет ли ваша аудитория получить этот приз? Привлечёт ли ваш заголовок её внимание? Расскажет ли участник друзьям о вашем giveaway? — оцените каждую пару «приз-заголовок» по шкале от 1 до 5.В конце у вас должно получиться что-то вроде этого:
Затем сложите баллы и определите, какая пара получила самую высокую оценку.
Шаг 2. Раскрутите свой giveaway
Для этого применяется несколько эффективных стратегий (несмотря на то, что для их реализации требуется много ручного труда, они подходят для списков любой величины и любых объёмов трафика):
1. Никто не любит просить об одолжении. Но здесь случай другой: вы не просите, вы дарите. Поэтому не бойтесь просить рассказать о вашем giveaway. Просите друзей, блоггеров, подписчиков — в общем, всех, кого вы только знаете. Неважно, какой аудитории они смогут рассказать, большой или маленькой, — главное, чтобы информация о вашем giveaway распространялась в сети.
2. Обратитесь ко всем, кто в последние три месяца публиковал материалы по вашей теме — поищите посты в блогах, интервью, видео, тематические подкасты в iTunes. Найдите емейл-адреса авторов и вручную отправьте каждому из них письмо.
3. Поищите обзоры, сравнения, обобщающие посты. Например, блоггеры иногда пишут о любимых продуктах, лучших брендах и т. д. Чтобы найти релевантные обзорные посты, проведите поиск в Google по запросу «лучшие [ключевое слово во множественном числе] блог». Составьте топ-50 блогов вашей отрасли и напишите их хозяевам емейл с просьбой поделиться информацией о вашем giveaway.
4. Найдите сайты, на которых размещается ссылка на компанию-предоставителя приза, релевантную для розыгрыша статью и т. п.: скорее всего, их аудиторию заинтересует ваш giveaway. Свяжитесь с представителями и попросите рассказать посетителям/подписчикам о розыгрыше.
5. Обязательно расскажите своей емейл-аудитории о giveaway. Размер списка рассылки не имеет значения. Ведь подписчики — ваши самые преданные поклонники, они-то точно расскажут друзьям о вашем розыгрыше.
Лучше всего отправить два емейл-оповещения: в день начала giveaway и утром в день его окончания.
Шаг 3. Сделайте так, чтобы даже ленивый захотел принять участие
Шансы выиграть giveaway малы — 99 % участников не получат ничего, и они об этом знают. Поэтому многие предпочитают оставаться в стороне. Но если вы предложите им маленький, но полезный подарок за участие или, например, за приглашение 5 друзей, число участников заметно возрастёт.
В качестве мини-подарка для особо ленивых можно предложить:
• копию вашей книги,• справочник,• обучающие материалы,• расширенную пробную версию релевантного ПО.
Итак, подведём итог.
Розыгрыши-giveaway могут быть весьма и весьма эффективны. Нужно лишь следовать трём простым правилам:1. выбрать достойным приз;2. использовать стратегии привлечения участников;3. придумать, как привлечь к участию даже самых ленивых.
Трансформируйте теорию в практику, делитесь кейсами и получайте бесценный опыт.
Источник: www.blog.getvero.com
emailmatrix.ru
Креативная реклама. Как создать креативный рекламный образ ‹ Виртуальная школа графического дизайна
Всем привет!
Как вы, возможно, заметили, на блоге давно уже не появлялось новых статей и уроков. Это было связано с тем, что в течение последних полутора месяцев сайт находился на модерации. Я перенес его на новый, более мощный хостинг и несколько изменил дизайн. Пока еще не все задумки воплощены, но уже очень скоро обновленный «Креативщик» заработает в полную силу…
Я решил отметить обновление сайта выпуском новой серии статей.
Как ни странно, до сих пор я почти ничего не писал о моем самом любимом занятии — создании рекламных образов. Пришло время восполнить этот пробел.
Итак, читайте первую статью по теме создания креативной рекламы.
Для начала давайте разберемся, чем креативная реклама отличается от некреативной.
Реклама может быть текстовой и имиджевой (образной). Разумеется, для нас как для дизайнеров, интереснее всего работать с имиджевой рекламой. Именно такая реклама требует умения создавать интересные, необычные и легко запоминаемые, креативные изображения-образы.
На мой взгляд, всё начинается с образа, который возникает в нашем сознании, когда мы видим рекламу.
Если реклама изображает только сам продукт, и ничего кроме него мы не видим, то такую рекламу вряд ли можно считать креативной.
А вот если она показывает или говорит о своем предмете с неожиданной стороны, причем говорит не напрямую, а намеками, задействуя наше воображение, то она создает креативный рекламный образ.
Таким образом, креативная реклама использует не просто красивые картинки, а именно рекламные образы. В отличие от просто картинки (иллюстрации), образ не только привлекает внимание, но и заставляет человека задуматься, задействует его подсознание и воображение.
Образ в креативной рекламе — это средство эмоционального убеждения. А поскольку эмоциональная память долговечна, крайне важно, чтобы образ возбуждал эмоции зрителя. Удачные рекламные образы запоминаются надолго.
Возникает закономерный вопрос: как создать креативный рекламный образ?
Конечно, лучшие помощники в этом — нестандартное мышление, воображение и творчество. Но для того, чтобы ваша реклама выглядела убедительной и профессиональной, необходимо еще владеть некоторыми «инструментами».
На профессиональном языке инструменты создания образа называются тропами. По сути, это приемы хорошо нам знакомые, со школьных уроков литературы.
Если вы еще помните, что такое гипербола, литота, метафора, то придумать интересный рекламный образ будет не слишком сложно. Многие креативные образы в рекламе строятся на тех же литературных приемах и их комбинациях.
Давайте рассмотрим подробнее, как это происходит.
Прежде чем приступить к поиску идеи для образа, необходимо уяснить, что креативная реклама, как правило, говорит не о самом объекте, а о его достоинствах.
Каждый креативный прием должен быть сфокусирован только на одном определенном свойстве, на одной характерной особенности объекта рекламы.
Например, в рекламе кухонных ножей WMF создатель рекламы решил выделить одно главное свойство – остроту. Здесь явно используется такой прием как гипербола или преувеличение.
Разумеется, нож не может быть настолько острым, как показано в рекламе, но, тем не менее, здесь создан яркий и необычный рекламный образ. Если бы на картинке был просто изображен нож, то, как бы мы поняли, что он действительно сверх острый?
Изображение самого ножа мало бы кого заинтересовало, и через пару часов зритель бы забыл, как выглядела эта реклама. Но согласитесь, что картинка, изображающая нашинкованную разделочную доску, запомнится нам надолго.
Другой аналогичный креативный прием – это литота или преуменьшение.
Взгляните на образец рекламы автомобиля Смарт. Здесь явно преуменьшена его главная особенность, т.е. маленький компактный размер. В данной имиджевой рекламе изображена всего лишь канистра с бензином.
И, таким образом, говоря о размере автомобиля, создатель рекламы одновременно говорит и об экономии: посмотрите, как мало бензина расходует наш автомобиль!
Литота также может использоваться и для того, чтобы преуменьшить нежелательные факторы, связанные с товаром в представлении потребителя. Например, шум пылесоса или стиральной машины.
Вот удачная реализация этой идеи – реклама пылесоса Siemens. Пылесос работает так тихо, что его не слышно даже во время представления в опере.
Ещё одним распространенным приемом является сравнение – сопоставление объекта с другим на основании одного общего свойства. Сравнение нужно для того, чтобы убедить клиента, что рекламируемый товар лучше аналогичных товаров конкурентов.
Этот прием широко используется, например, в рекламе моющих средств. Также его можно наблюдать в рекламе батареек Duracell. «Duracell ничто не работает так долго». В этой известной рекламной кампании заводной заяц выступает в качестве рекламного образа батареек.
По всем показателям это удачный рекламный образ, так как в наглядной и шутливой форме он демонстрирует нам главное свойство продукта — его долговечность. Вспомните известные рекламные ролики, где симпатяга-заяц побеждает всех своих конкурентов.
В следующей статье я расскажу вам о других приемах создания креативного образа.
Продолжение следует…
Поделиться в соц. сетях:
creativshik.com
Слова привлекающие внимание в рекламе. Пример
Слова привлекающие внимание действуют на мозг человека, вызывают эмоции, призывают к действию: дочитать текст до конца.
Словами, которые привлекают внимания, можно манипулировать, шокировать субъекта, изменить все: настроение, смысл существования, мотивацию действий.
Копирайтеры — профессионалы применяют «слова липучки» в рекламных текстах, email письмах, для создания контента и продажи на бирже текстов. Иногда их называют «словами магнитами» или «крючками».
Слова привлекающие внимание
Слова – липучки: «Власть», «Деньги», «Секс», одни из самых сильных слов, которые указывают на эмоциональную сферу жизни и потребности субъекта.
Предложим в качестве примера, привлекающие внимание слова:в подарок, гарантия, открытие, распродажа, шокирующий, выгода, Вы, надежный, исключительный, проверенный, результат, прорыв, интимный, невероятный, внутри, главный, раскрытый.
Слова, побуждающие к действию: откройте, купите, звоните, запомните, зайдите, узнайте, прочитайте, подпишитесь, забронируйте, зарезервируйте.
Слова — липучки придадут новшество в продающем тексте, внимание привлекут. Не забывайте в содержании текста предусмотреть слова, вызывающее доверие потребителя.
Пример: «Мыло косметическое «Чистая линия», проверенная временем».
Привлекающие слова внимание
При написании контента автор применяет слова, пропитанные энергетикой, помогающиепочувствовать, представить, сделать что-то. Для привлечения внимания не все слова могут вызвать эмоции. Пассивные и нейтральные слова усыпляют мозг.
В нашем случае требуются популярные, употребляемые слова, привлекающие внимание. Их применяют в заголовках, интригующем лиге, описании продукта. По заголовку можно судить о «вкусном» содержании статьи, которая привлечет внимание, и клиент с удовольствием приобретет товар.
Привлекающие внимание слова:
скрытый, трагедия, потрясающий, частный, легко, научный, любовь, открытие, обнаруженный, преступление, доказанный, мастер, страшный, научный, открытие, невероятный.
Силовые слова – липучки производят шок на человека.
Пример:«СТРАШНАЯ ТРАГЕДИЯ в сериале «Мажор». За 12 серий – многие лишились жизни; из них 2 смерти похожие на смерть матери мажора. Что дальше?».
Слова привлекающие внимание в рекламе
С помощью убедительных и весомых слов происходит процесс убеждения покупателя, привлекающий к действию. В народе говорят, что это — силовые слова.
В рекламе применяется метод ВИЖД:
1) Внимание потребителя. В первую очередь потребитель читает заголовок, в котором должны быть отражены характеристики, особенности и преимущество продукта, товара, услуги.
Рассмотрим примеры с силовыми словами – липучками:
1. «Костюмы женщинам — сезонная скидка».2. «Простые способы жить в любви».3. «Малоизвестный метод борьбы».4. «Вся сила — в яблоке».5. «Создаем уют в доме своими методами».
Потребитель не знает, что используются специальные слова привлекающие внимания. Они оживляют контент и нравятся читателям.
Рассмотрим на примере привлекающее внимание слово « новое», как интерпретацию.
Примеры:
1. «Новое поступление обуви».2. «Новость дня – колбаса, снижена цена на 10 % ».3. «Новинка – статья в интернете «Как заработать 7S за 10 минут»».4. «Новенький телефон iphone 6s ждет Вас».5. «Мебель — взгляд по- новому».
2) ИнтересРекламная пропаганда должна быть интригующей и захватывающей, с творческим подходом, используя силовые слова которые привлекают внимание.
Любые способы, методы, подходы помогут выделяться среди конкурентов, и признать потребителями.
3) ЖеланиеГлавное вызвать желание клиентов получить преимущество предлагаемой продукции. Используйте правдоподобные факты.
Пример:«Секрет ухоженного тела не молодой дамы».При продаже крема для увядающей кожи. Фотографии до применения и после.
4) ДействиеСоздать ощущение срочности.К словам привлекающие внимание относятся глаголы: распространяй, приходи, делай, узнай, открой, создай, сохрани. И выражения: «спеши», «звони сейчас», «сроки ограничены».
Примеры: «Если купите шампанское до 22 часов, вы получите скидку 5%».
Не забудьте написать информацию контакта: email почты, адрес блога, номер телефона.Достаточно двух вариантов.
Значимые действия привлекающих слов
- Убедительные слова русского языка: бесплатно, ты, мгновенно, потому что, новый.
- Влиятельные слова: удивительный, объявляю, замечательный, сейчас, внезапно, вызов, чудесный, сравните, представляем, поразительный, сделка, улучшение, сенсационный, требуются, революционный, спешите, легко, быстро, магический, предложение.
- Слова, привлекающие клиентов: стать участником, регистрация, следуй.
Привлекающие фразы эксклюзивности, вызывая чувство преимущества.
- Только для Вас;
- Получите раньше всех;
- Доступно избранным;
- «Эксклюзивное» предложение;
Список привлекающих слов безграничен, подберите их сами. Желаю удачи Вам!
Слова привлекающие внимание, способны втянуть человека совершить действия с помощью слов-липучек под воздействием подсознания.
infomarketing.su
Создать рекламу вашего любимого продукта
Как нам рекламировать продукт?!
Вы наверняка умный человек и понимаете, что если бы ответ на такой вопрос существовал в природе, Вам бы вовсе не пришлось его искать! :-) Но общих решений в рекламе не бывает. А все, кто назойливо предлагает их Вам, — шарлатаны, рассчитывающие на Вашу глупость.
Реклама — сложнейший вид человеческой деятельности
Тем слаще для многих фантазия «Да всё просто, успокойся-расслабься, давай мы скажем за тебя „крекс-фекс-пекс“, и золотой ключик у нас в кармане! Касса там».
Не работает это. Никогда, без исключений, готовы спорить на большие деньги.
Бизнес — вид общения людей, а реклама — крайний срез этого общения. Поэтому реклама в торговле сложнее и тоньше, чем, скажем, продвижение себя среди противоположного пола :). Или просто отношения с супругой/супругом. Никакие общие формулы и универсальные решения тут не работают: казаться бесполезно, требуется быть.
Не знать, как рекламироваться, — абсолютно нормально!
Исходя из того, что Вы ищете возможность действенно рекламировать продукт, у Вас не хватает на это времени, сил, внимания или просто желания. Это так же нормально, как то, что коммерческие компании не строят и не ремонтируют для себя офисы, не производят бумагу для принтера и так далее — каждый занимается своим делом, с неолита на том мир и держится.
Рекламные мастерские Василия Мороза не торгуют решениями и ресурсами, а разрабатывают рекламу, обеспечивая её оптимальное изготовление и публикацию для каждого заказчика и каждого заказа по отдельности. Мы вникаем в суть проблемы, а не в представления заказчика о её решениях. И если она решается маркетинговыми средствами, разрабатываем и воплощаем их.
Если такой подход — то, что Вы ищете, добро пожаловать в раздел «РМВМ — Рекламные мастерские Василия Мороза» — и пишите нам. Посмотрим, что можно сделать.
До связи.
rmvm.org
Примеры фраз привлечения клиентов
Примеры фраз привлечения клиентов
Независимо от того, продаете ли вы в розничном магазине или через Интернет, искусство общения с потенциальным покупателем играет очень важную роль.
Для Интернет- продаж это в основном продажа по телефону.
Важно заботиться о том, чтобы впечатление, которое продавец производит на окружающих, было хорошим. И если в рознице это впечатление определяется в первую очередь внешним видом продавца, то во время разговора по телефону очень важно, что и как вы говорите, каким тоном и с каким настроением.
Покупатели всегда должны иметь возможность знать, кто их хорошо или плохо обслужил. В рознице об этом говорит бейдж с именем продавца, при телефонном разговоре принято представится в самом начале разговора.Часто продавцы и менеджеры просто панически боятся реакции типа «Нет, я просто смотрю» или при холодном звонке «Нам ничего не нужно».
И это естественно, если продавец начинает разговор с фразы: “Здравствуйте, вы правильно сделали, что пришли в наш магазин. У нас самый лучший ассортимент, отличные цены. У нас Вы точно найдете у нас все, что нужно и будете приятно удивлены нашими ценами. Кстати, что Вы выбираете? Пойдемте я вам помогу…” то покупатель, скорее всего, сбежит из такого магазина.
В продажах эффективны те фразы, которые, во-первых, звучат искренне и естественно, а не надуманно и шаблонно, а во-вторых, первые слова продавца должны быть о клиенте, а не о нем самом, его магазине, товаре, услуге и т.д.
При проработке алгоритмов работы с клиентами для Отделов продаж и всегда нужно послушать, как общаются продавцы с клиентом. Все новые фразы обязательно должны быть естественными для сотрудников, иначе они их просто не выговорят или откажутся от их использования.
Самые ценные слова и обороты для привлечения внимания находятся в живой речи и обнаруживаются в непосредственном общении с покупателем.
Чтобы наладить контакт с собеседником – и лично, и по телефону, — нужно понимать, что «привлечь внимание» не значит продать. Это значит получить право и возможность обменяться информацией с потенциальным покупателем. Если следовать этому принципу, то никто не будет пытаться в первую фразу «запихнуть» максимум сведений обо всем – о себе, о компании, о товаре или услугах, диалог становится более естественным и не отпугивает потенциального клиента.
Примеры фраз привлечения клиентов
Типичные высказывания в зависимости от функции продавца
Вопросительное поведение (выявить потребность покупателя):
- Какой цвет вам больше нравится?
- Что вы думаете об этой вещи?
- Не правда ли, удобная штука?
Пояснительное поведение:
- Мне кажется, что вы сомневаетесь в том, что…
- Правильно ли я вас понимаю…?
Помощь и поддержка (рассеять сомнения, побороть внутреннее сопротивление; если нужно — успокоить):
- На вашем месте я бы не колебался…
- Уверен, вы не пожалеете…
- У вас прекрасный вкус…
- Вам это очень идет…
Позиция понимания (внимательно выслушивать, чтобы сказать в нужный момент):
- Я вас прекрасно понимаю. У моей племянницы (сестры, брата, подруги) такие же проблемы. Они нашли такой выход (предлагается подходящий товар)…
- Зачем вам тратить лишние деньги? Возьмите вот эту модель. И подходит больше, и сэкономите…
Обратите внимание, что в перечне типичных высказываний отсутствует классическое: «Что вас интересует?».
Продавцу нужно четко уяснить основное правило — покупатель должен вначале заинтересоваться товаром. То есть продавец обязан чувствовать, когда покупатель нуждается в помощи, понимать, когда у него зафиксировался взгляд на определенном товаре (или когда он взял товар в руки), и только тогда подходить к нему. Без четкой уверенности, что у клиента возник вопрос, к нему не следует подходить и предлагать свою помощь.
Навязчивая фраза «Что вас интересует?», с требовательно-нетерпеливыми интонациями в голосе, отпугивает людей от вашего магазина. В будущем, они вряд ли захотят снова прийти туда, где столь навязчивые продавцы.
Ничто так не вредит имиджу магазина, как «тяжелый», давящий на покупателя персонал.
Неудачные и нетактичные реплики продавца
Реплики продавца -> Психологическая реакция покупателя (скрытая или явная)
- Что вас интересует? -> А какое твое дело? Откуда я знаю, что меня заинтересует?
- Вам помочь? -> Я что, похож на убогого? Сам не справлюсь?
- Вам что-то показать? -> Я что, слепой? Сам не увижу?
- Что вам нужно?
- Что вы хотите посмотреть?
- Что вы будете покупать? -> Я в магазине или на допросе у следователя?
- Выбрали уже нужный товар?
- Нашли уже? -> А я никуда не спешу! Если вам некогда, то я могу пойти и в другой магазин.
Профессионализм продавца заключается в том, чтобы четко чувствовать клиента, его потребности и запросы, уметь вовремя преподнести товар, провести покупателя через все этапы продажи.Помните, что чем лучше вы позаботитесь о комфорте своих покупателей, и не будете досаждать им как назойливые мухи – тем большую прибыль они принесут!
Если Вам нужно настроить Интернет рекламу, выстроить на сайте продающие воронки, помочь с SEO продвижением, то обращайтесь.Мы всегда готовы помочь.
Введите пожалуйста Ваши контактные данные (* обозначает обязательные поля)
Сергей БердачукЭксперт по привлечению клиентов
Как влияет симпатия на продажи В мире продаж есть интересное понятие “эмпатия”, не путайте с симпатией, когда вы чувствуете внутреннею эмоциональную предрасположенность к ..
Как создать продающий текст Правильно придуманный заголовок является на 80% залогом успеха. Для того чтобы продающий текст успешно заработал, нужно поставить перед …
bolsheprodag.ru
© 2005-2018, Национальный Экспертный Совет по Качеству.
