Зарабатываем на рукоделии дома: бизнес-план. Бизнес план магазина рукоделия
Как заработать на HandMade? Составляем бизнес-план
Чтобы превратить свое хобби в бизнес, нужно тщательно к этому подготовиться. И, конечно, для успешного старта просто необходим тщательно продуманный бизнес план. В этой статье нашего блога мы расскажем основные моменты, которые необходимо предусмотреть.
Сегодня творчество хенд-мейд находится на вершине популярности. Извечное желание человека быть не таким как все, сподвигает его на покупки изделий ручной работы. Ведь это всегда что-то эксклюзивное. И если Вы начали серьезно этим заниматься, то мы хотим поздравить и пожелать успехов. Вы в тренде. Осталось дело лишь за малым. За грамотным бизнес-планом.
У вас уже есть опыт продаж на общих площадках, таких как Ярмарка Мастеров? Ну что же, Вы вполне готовы перейти на более высокий уровень и открыть свой собственный интернет-магазин.
Определяем наши главные цели
Японские бизнесмены утверждают, что нужно ставить перед собой нереальные цели, чтобы добиться максимальных. Но вполне реально начать с собственного маленького интернет-магазина. Затем открыть небольшой отдел в каком либо ТРЦ. И при условии правильного развития собственного дела, эксклюзивности товара и тщательному анализу конкурентов, можно со временем дорасти до сети собственных бутиков хенд-мейд.
Определяем необходимый стартовый капитал
Чтобы определить необходимую сумму для стартового капитала, нужно учесть такие виды затрат как покупка домена сайта, хостинга, закупка исходных материалов. На этом этапе вы можете привлекать к работе других мастеров. Чтобы ассортимент и количество товара было достаточным. Определите четкий перечень и ассортимент товара. От этого будет зависеть сумма средств на закупку материалов.
Хостинг и домен обойдутся в достаточно небольшую сумму, примерно 700 грн. В год. Создание самого простого сайта интернет-торговли на сегодняшний день может стоить от 3000 грн. На первом этапе этого вполне достаточно. По мере развития вы сможете совершенствовать и дорабатывать свой онлайн магазин.
Учитываем текущие затраты
На начальном этапе работа ведется дома, поэтому вы сэкономите средства на аренду офиса. В текущие затраты будут включены различные выставки и презентации. Также частью текущих затрат будет обслуживание сайта. Чтобы выйти на действительно серьезный уровень, нужно серьезно отнестись к бухгалтерии и налоговой отчетности. Этот будут затраты на бухгалтера, который работает как аутсорсинг. Плюс добавьте расходы для поддержки нужного количества товара на сайте. Размеры каждой из оплат вы сможете легко определить на тот момент, когда начнете формировать свой бизнес-план.
План по рекламе и маркетингу
Это очень важная часть планирования развития любого бизнеса. Важно как можно быстрее рассказать о вашем товаре как можно большему количеству потенциальных покупателей. На сегодняшний день самый мощный способ рекламы это интернет. Используйте активно бесплатные доски объявлений. Их на данный момент достаточно большое количество. Будьте активны в соцсетях. Продолжайте вести свои аккаунты на общих площадках по рукоделию. Не забывайте о лояльности к своим покупателям. Предлагайте скидки, поздравляйте с Днем Рождения и с другими праздниками. Не лишними будут и листовки. Используйте все инструменты. Тем более что доски объявлений и соцсети это бесплатно. А печать листовок в формате еврофлаера обойдется недорого.
Определяем окупаемость проекта
Согласно предыдущим пунктам, у вас уже будет четкая сумма и понимание, как стартового капитала, так и текущих расходов. Исходя из этого, очень просто можно рассчитать, сколько товара необходимо продавать в день, чтобы проект окупился через полгода или год. Например, Ваш стартовый капитал 24 000 грн. (все цифры условные). Текущие расходы в месяц 6000 и расходы на рекламу 2000 грн. Если стоимость изделия составит 200 грн., то продавая даже по 2 шт. в день вы выходите на сумму около 12000 грн. в месяц. 12000-8000=4000 грн. Т.е. в данном случае окупаемость проекта 6 месяцев.
Как видите это вполне перспективный бизнес. А с учетом того, что есть возможность выйти на международный уровень, благодаря интернету, то это отличный шанс сделать свое хобби действительно прибыльным. Ведь ваше творчество – это вид искусства. А предметы искусства могут оцениваться достаточно высоко, когда появятся поклонники и ценители вашего таланта.
Загрузка... blog.hmstudio.com.ua
| ||||||||||||||||||||||||||
| Olily Рег.06.06.2006Сообщ.130 | Здравствуйте, Осиночки!Не сочтите за наглость, пожалуйста | |||||||||||||||||||||||||
 | ||||||||||||||||||||||||||
| KuOku Рег.22.09.2006Сообщ.23 | Вы можете скачать с Сезонаhttp://season.ru/kachat/bisnes/ | |||||||||||||||||||||||||
| ||||||||||||||||||||||||||
| Curie Рег.11.12.2007Сообщ.38 | Я сейчас бизнес план пишу, хочу открыть отдел "все для рукоделия и шитья".В моем городе есть уже такие магазины, но реально хороший только один.Там постоянно очереди и все время чего-то нет. Думаю открыть по ассортименту как минимум такой же...только в другой части города и стараться поддерживать постоянный разнообразный ассортимент..Методом наблюдения узнала среднюю сумму покупки, нужно теперь кол-во. Владельцы отделов пряжи и подобных, подскожите пожалуйста, сколько в среднем покупок в день совершается у вас? Реально ли 30-40 человек , если место более менее проходимое и в городе спрос есть на такие товары? Сколько приходиться раз в неделю ездить за товаром и может есть такие, которые редко и совсем не покупают? Как избавляетесь от остатков.... распродажа?С какими проблемами сталкиваетесь? Буду рада любому совету и мнению, как от владельцев, так и просто от рукодельниц. | |||||||||||||||||||||||||
| ||||||||||||||||||||||||||
| Ирина15 Рег.02.05.2007Сообщ.569 | Хочу поделиться своим мнением. У нас в городе много таких магазинов.В одном из них столкнулась с тем, что при наличии тканей, отдела пряжи, ателье, большого отдела всяческой фурнитуры, даже картин в стиле батик не было элементарных журналов по шитью.Поэтому пришлось идти в соседний магазин за журналом. | |||||||||||||||||||||||||
| ||||||||||||||||||||||||||
| Curie Рег.11.12.2007Сообщ.38 | Спасибо, именно таких советов и мнения я и жду в этой теме.У меня идея открыть свое дело и возникла из-за того, что в моем городе, чтобы купить все необходимое для шитья, нужно все отделы обойти: в одном флизелин, в другов молнии кончились... Еще очень хотелось бы узнать, что вы когда-либо искали и долго не могли найти. | |||||||||||||||||||||||||
, но мне очень нужен бизнес-план для зачета, на любую тему, желательно с небольшими инвестициями. Предмет далеко не основной, и времени на него совсем не остается 
Я подумала, что многие из Вас уже составляли бизнес-планы и даже открыли свой бизнес. Поделитесь, если не жалко. 
club.osinka.ru
Рукоделие и творчество, готовый бизнес план
Как превратить свое хобби в прибыльную карьеру: руководство для начинающих художников
Карьера каждого профессионального художника начинается с хобби. Если вам нравится быть творческим, и вы с удовольствием проводите у мольберта все свободное время, тогда вам следует рассмотреть возможность превратить ваше хобби в карьеру. Следующий вопрос, которым вы неизбежно зададитесь: «Как я могу начать?» Хотя нет никакого определенного плана для начала творческой карьеры, есть несколько вещей, которые вам […]
Как заработать в декрете
На дворе кризис, и для многих остро стоит вопрос: Как заработать? Особо актуален этот вопрос для женщин в декрете. Многие мамочки ищут любую возможность заработка, не выходя из дома. Ручная работа — это отличный выход из сложившейся ситуации. Поверьте, оригинальные вещи могут стать источником постоянного приработка, или даже прибыльного бизнеса. Изделия ручной работы, становится все […]
ПодробнееКак увеличить количество продаж на Etsy
Наша страна богата на мастеров, умеющих создавать красивые, нужные вещи своими руками. В статье Бизнес идея: продажа рукоделия на Etsy уже рассказывалось о возможности продажи товаров на международной платформе Etsy, как об отличной возможности в работе мастеров, ведь каждому хотелось бы помимо морального удовлетворения от своей работы получать еще и финансовый доход, особенно в наше […]
Бизнес идея: продажа рукоделия на Etsy
Если вы занимаетесь рукоделием и творчеством, было бы неплохо монетизировать ваше хобби. Свои изделия можно продавать в отечественных интернет-магазинах, например «Страна мастеров», а можно и за рубежом. Хотелось бы подробней поговорить о втором варианте, ведь англоязычная аудитория обширней, да и цены в зарубежных интернет-магазинах намного выше.Review Android Одной из самых больших и удобных интернет-площадок по […]
ПодробнееБизнес идея: продажа сувениров туристам
Отправляясь на отдых, турист может потратить достаточно крупную сумму на развлечения, в том числе и на покупку экзотических сувениров. Стенд с сувенирами и другими аксессуарами, в приморском или горном курорте – проверенный сезонный бизнес. Давно известно, что на отдыхе люди тратят больше, без раскаянья покупая сувениры и аксессуары ручной работы, которые станут напоминанием об […]
ПодробнееРождественские идеи для бизнеса
Год подходит к концу и уже не за горами всеми любимые праздники. Предприимчивые люди могут воспользоваться покупательской лихорадкой, связанной с рождественскими и новогодними праздниками. В эти дни люди с удовольствием покупают множество подарков для своих близких, особенно если сувениры оригинальны и необычны. В статье описано 15 рождественских интересных бизнес идей. И хотя это сезонный бизнес, […]
Бизнес идея: Браслеты своими руками
В ситуации сокращения рабочих мест, экономического кризиса многие хотят найти какой-то способ зарабатывать деньги, не выходя из дому. Самым простым и реальным является бизнес, построенный на изготовлении каких-то изделий самостоятельно, своими руками. Вещь, которую вы делаете сами, обязательно будет уникальна. А такое качество сейчас ценится очень высоко. Если девушки или женщины решили превратиться с домохозяек […]
ПодробнееБизнес идея по производству оригинальных керамических горшков
Есть множество различных способов заработать на пропитание себе и своей семье. Однако проблема в том, что большинство из этих способов не приносят людям никакого удовольствия. Основная часть трудящегося населения где-то работает, только потому что нужно зарабатывать деньги. Большинство людей даже не представляют, что работа может приносить не только средства к существованию или, в лучшем случае, […]
ПодробнееБизнес идея: Одежда для животных. Как ее производить
Если вам нравится заниматься пошивом различных изделий, то стоит попробовать действительно уникальное в своем роде собственное дело – шить для наших лохматых любимцев одежду. Что же здесь уникального? Сегодня немногие фирмы специализируются на создании моделей и производстве качественной одежды именно для животных. У многих дома живут пушистые домоседы или четвероногие друзья. Многие из них […]
ПодробнееИнструкция по применению: как открыть свою галерею
Начинающих предпринимателей, полных энтузиазма, влечет идея собственного бизнеса, тем более что идей предостаточно. Те, кто решился поменять направление своей жизни, думают, в первую очередь о «классической» смене направления: открытии своего магазина, получая стабильный доход. Преимущество, в любом случае есть, однако минус являет собой серьезную преграду на пути становления бизнеса: высочайшая конкуренция и насыщенность ниши. Другим […]
ПодробнееКак заработать на рукоделии дома
В наше время для того, чтобы заработать приличные деньги совсем не обязательно иметь постоянную и высокооплачиваемую работу. Если вы желаете узнать, можно ли заработать на рукоделии дома, то будьте уверены, что да. Для этого совершенно не обязательно выходить из дома, достаточно знать, как правильно предлагать услуги по созданию уникальных изделий, и клиенты сами к вам потянутся.
Почему так ценится ручная работа?
Вещи и предметы, которые сделаны своими руками имеют особую энергетику и оригинальность. Называется такая деятельность хенд-мейд. Другими словами, ручная работа. Самое главное, что на рукоделии сидя дома можно заработать приличные деньги. Люди готовы весьма существенно переплачивать за эксклюзивную продукцию, а не за фабричные вещи, которые встречаются у каждого второго. Быть похожим на окружающих никому не хочется, очень важно выделять из толпы и быть заметным и узнаваемым. А для этого, как нельзя лучше подходят вещи, выполненные вручную.
Кому подойдет работа «рукоделие на дому»?
Такой дополнительный заработок будет наиболее оптимальным для мам, которые проводят время в декретном отпуске или женщин, которые подыскивают себе новую высокооплачиваемую работу, нуждаясь на время в дополнительных финансовых ресурсах. Современная женщина периодически сталкивается с материальными трудностями. В силу различных причин тот или иной вид деятельности становится невозможным, тогда возникает вопрос – как прокормить себя и свою семью? Замечательный вариант, если в семье муж зарабатывает достаточно для того, чтобы покрыть все расходы. Но реальность такова, что чаще одной зарплаты не хватает на все нужды и приходится изыскивать разнообразные способы дополнительно заработать.
Кому еще подходит работа на дому? Всем тем, кто стремится к независимости, любит свободный график работы, нуждается в дополнительной финансовой поддержке, а самое главное – любит создавать неповторимые вещи ручной работы своими руками.
Бизнес-план: как заработать на рукоделии дома
Если вы серьезно намерены зарабатывать на рукоделии, обязательно составьте бизнес-план, в котором нужно определиться с выбором ниши, аудиторией, обучением, материалами, местом работы, поиском клиентов и т. д. Ниже мы кратко рассмотрим каждый раздел.
Выбор ниши
Для начала нужно понять, чем конкретно вы будете заниматься: вязать игрушки, изготавливать изделия в технике декупаж, создавать эксклюзивные украшения в технике канзаши, ремонтировать одежду, делать открытки к праздникам или заниматься чем-то другим.
Самое главное, определиться, чего хочет ваш клиент, какая ниша на современном рынке еще не занята, за что люди готовы отдавать свои деньги. Выбрав верное направление, вам останется только уверенно и неуклонно двигаться по заданному маршруту. И вас будет ждать верный успех.
Приведем конкретный пример выбора ниши для заработка на рукоделии – свадебная тематика и какие изделия ручной работы можно создавать своими руками.
Очень перспективное событие в жизни каждого человека, которое принесет вам дополнительный заработок – это свадьба. Итак, что же вы в состоянии предложить молодоженам, какую продукцию готовы выполнить, сидя дома за своими любимыми инструментами?
- Рушники, вышитые вручную, со свадебной тематикой (см. секреты вышивки свадебных рушников).
- Салфетки с индивидуальной вышивкой, которые используют под кольца в загсе.
- Платочки с индивидуальными орнаментами.
- Эксклюзивная сумочка невесты.
- Индивидуальные ленты для украшения машин и связывания бутылок молодоженов.
В общем, ассортимент предложений можно ограничить исключительно вашей фантазией. Если же вы подойдете к делу с усердием и добросовестностью, то гарантированно получите солидный заработок, сидя дома.
Совет: Для старта совсем необязательно владеть всеми видами рукоделия – достаточно остановиться на одном и совершенствоваться в нем.
Изучение аудитории
Перед тем как начать продавать собственноручные изделия необходимо определится с кругом покупателей. Для кого больше всего подойдет товар, кому он пригодится. В дальнейшем это поможет узнать потребности вашей аудитории, и вы легко определите, как расширить ассортимент продукции, какой должна быть реклама, с легкостью подберете лучший вид упаковки для ручной работы и т. д.
Каким видом рукоделия можно заработать на дому?
Любым! Вышивание, вязание, шитье, декупаж, фелтинг, скрапбукинг, кардмейкинг, изделия из полимерной глины, бисероплетение, создание украшений… Любой вид рукоделия подходит для того, чтобы создавать свою продукцию или предлагать услуги. См. готовые бизнес-планы по декупажу, пошиву мягких игрушек, созданию новогодних костюмов для животных.
Обучение
Хорошо, если вы с детства умеете рукодельничать, но что делать тем, кто на «вы» с ручной работой? Ответ прост: обучаться! Хорошим подспорьем будет школа заработка рукоделием, которую вы без труда отыщете в своем городе. Здесь вы узнаете, как получать деньги, сидя дома, за любимым и увлекательным занятием. Можно пойти на курсы офлайн или же ознакомиться с циклом видео-уроков для начинающих рукодельниц в сети интернет по самым распространенным техникам и методикам.
Несмотря на то, что ручная работа – любительский вид предпринимательской деятельности, ее нужно выполнять качественно. Для успешного продвижения изделий необходимо быть в курсе новшеств в данной сфере. Различные видеокурсы, книги, журналы или даже семинары на выезд помогут уловить модные тенденции, а значит – производить актуальный, востребованный товар.
Где покупать материалы для хенд-мейда?
Любителям рукоделия не стоит пугаться нехватки или долгих поисков нужного материала. В крупных городах есть специализированные магазины для рукоделия. Более того, через интернет-магазины в любой населенный существует доставка на дом различных видов качественного материала. Стоит помнить, что они являются основой, базой бизнеса хенд-мейда и поэтому лучше не экономить и не использовать подручный некачественный материал.
Где работать: дома или арендовать помещение?
Вы прошли обучение, закупили необходимые материалы. Пришло время определиться, где работать: дома или снимать помещение? Для начинающих ответ очевиден – дома. Хоть это и создает определенные неудобства, зато существенно экономит семейный бюджет. Тем более на первых шагах развития домашнего бизнеса.
Цена изделия
Обязательно стоит определиться с ценовой категорией. Исходить стоит из суммы закупаемых товаров, потраченного времени на каждое изделие и цен конкурентов. На материалах лучше не экономить, ведь это лучшая реклама и лицо бизнесмена.
Как найти клиентов?
Вопрос, вынесенный в подзаголовок, всегда волнует всех начинающих мастериц. Как можно заработать приличные деньги, не имея достаточных связей и отлаженной клиентской базы? Существует множество вариантов и способов, но, первым делом, необходимо обратиться за помощью в интернете. В идеале можно создать свой собственный сайт-визитку или блог, на котором будет выложен перечень ваших лучших работ, контакты и примерная стоимость. Если такой проект на первоначальном этапе вам осилить не удается – из-за финансовых и технических затруднений, то вполне будет достаточно ограничиться группой в социальных сетях. Здесь вы разместите точно такую же информацию, а, проведя грамотную рекламную кампанию в интернете, достаточно быстро привлечете много новых клиентов, просто сидя за компьютером. Как создать рукодельную группу в контакте и вести ее, было подробно рассказано здесь.
К тому же не помешает принимать участие в различных выставках и презентациях, посвященных вашему направлению работы. Не забывайте везде оставлять свои визитные карточки, на которых будут указаны контактные номера телефонов для оперативной связи с вами и все другие необходимые реквизиты.
Участие в маркетах: достоинства и недостатки
Маркетами называют места встреч мастеров по хенд-мейду с коллегами. Полезность данных встреч заключается в следующем: обмен опытом, советы, вдохновение от других работ. Также плюсы маркетов заключаются в том, что есть возможность пообщаться с профессионалами и в возможности сравнить продукцию с товарами конкурентов, в общении на живую с клиентами и в возможности найти партнеров для рекламы. Однако у данного мероприятия есть и недостатки. Заключаются они в следующем: денежная сумма, которую придется заплатить за участие высокая, необходимо иметь широкий ассортимент изделий.
Как бы сложно это вам не показалось в первое время, на самом деле, вскоре, вы с легкостью освоите все эти нехитрые механизмы поиска потребителей вашей уникальной и эксклюзивной продукции. Главное, помните, что самая большая площадка, как для продажи, так и для рекламы любых товаров и услуг находится в интернете. Поэтому, когда вы немного встанете на ноги и начнете получать стабильный доход, вам просто необходимо будет обзавестись собственным интернет-магазином, который будет увеличивать прибыль для вас в геометрической прогрессии.
Создание интернет-магазина по продаже изделий ручной работы
Хорошим выходом для любителей рукоделия, которые хотят зарабатывать на дому, является авторский интернет-магазин. Там можно выставлять примеры работ, проданные или подаренные изделия, описывать из какого материала сделано данное рукоделие. Также в этом интернет-магазине указываются цены и сроки выполнения различных видов работ, предоставляется другая информация, которую на визитке поместить не хватит места. Для того, чтобы открыть данный вид магазина следует выполнить следующие действия:
- Обратится к программисту, который специализируется на данной теме;
- Выкупить площадку в интернете и самостоятельно создать сайт;
- Раскрутить интернет-магазин с помощью специалистов: фрилансеров, маркетологов.
Если же денежных средств на приобретения площадки во всемирной паутине не хватает, неплохой альтернативой станут социальные сети. Там большой поток людей и знакомых, а размещать информацию и фотографии собственноручных изделий можно бесплатно. Также можно создать группу, посвященную рекламе изделий.
И в заключении
Занявшись одним из видов рукоделия всерьёз, можно даже не думать о поисках другой работы. Ведь работать на себя гораздо лучше и эффективнее, да и прибыль может быть немалая, поскольку изделия ручной работы во все времена оценивались дороже. Таким образом, начавшись с малого, увлечение рукоделием может перерасти в целый независимый бизнес.
terra-hobby.ru
Бизнес-идеи, бизнес-планы, секреты, блог
Не так давно магазины «Сделай сам» пользовались большим спросом среди населения. Сегодня ассортимент таких магазинов представлен не только товарами для рукоделия, дизайна и декора, но и всем необходимым для технического творчества и строительства. Но сейчас о том, как открыть магазин рукоделия.
В больших городах найти подобного рода товар не сложно, крупные сети предлагают самые разнообразные товары для реализации творческих идей. А вот в небольших городках человеку сложно найти необходимые вещи и приходиться ограничивать свою фантазию подручными средствами. Вместе с тем, товары ручной работы набирают все большую популярность, следовательно, инструменты и материалы для рукоделия будут востребованы в любом городе.
Организационные моменты
Перед тем, как открыть данный бизнес, необходимо найти помещение достаточно большой площади. Для расположения магазина лучше выбирать центральную часть города или недалеко от центра. Оформление помещения не требует особой разработки, но товар должен быть представлен в лучшем виде и в свободном доступе. При найме продавцов в штат магазина, учитывайте, что многие товары для рукоделия выгодно покупать оптовыми партиями и только потом расфасовывать по штукам и граммам. А значит, вам потребуется добросовестный фасовщик.
Ассортимент магазина
Для того, чтобы открыть торговую точку, необходимо грамотно сформировать ассортимент, представленный в нем. Он должен быть достаточно разнообразным для того чтобы выполнять и классические изделия и работать по модным техникам. Кроме того нужно обязательно следить за новыми течениями в области рукоделия. Так как сегодня в моде украшения из натуральных материалов, в ассортименте должно быть все необходимое для их изготовления: леска, проволока, цепи, бусины, бисер и так далее. Пользуются спросом и необычные пуговицы, в частности ручной работы: металлические, деревянные и так далее.
Возвращается мода и на шитье из лоскутов, но купить материал с мелким рисунком очень сложно, поэтому не забывайте включить в ассортимент своего магазина ткани для печворка.
Самым распространенным видом рукоделия все так же остается вязание и вышивания. Поэтому закупите нитки модных расцветок, спицы и прочие необходимые вещи для этого творчества. Бумага для квилинга, оригами, краски, всевозможные ленточки и коробочки – все это обязательно должно быть в продаже. Краски по пластику, дереву и прочим материалам. Не забывайте о любителях моделирования, выделите полочку для творческих мужчин-миниатюристов. Мужчинам нравится воспроизводить модели кораблей и самолетов.
Различные инструменты для сверления, резьбы по дереву, выпиливания и выжигания так же должны быть представлены в вашем магазине. А еще книги, журналы, видео уроки по рукоделию и это еще не полный перечень возможного ассортимента, а лишь примерные данные. Поддерживать такое разнообразие товара, конечно, не просто, но ориентироваться на один вид рукоделия не целесообразно. Для своевременного пополнения такого обширного ассортимента недостаточно работать с поставщиками, вам придется самостоятельно искать новых производителей товара. Это, конечно, займет немало времени, но в открытии магазина рукоделия главное работать на результат.
Привлечение дополнительных клиентов
На базе магазина можно проводить обучающие курсы по рукоделию в различных техниках. Можно так же выставлять на продажу лучшие работы выпускников. В принципе для авторских работ стоит выделить отдельную витрину, принимая их под реализацию. Это будет взаимовыгодное сотрудничество для обеих сторон.
При этом нанимать для проведения курсов учителей вовсе не обязательно, этим могут заниматься и продавцы, без отрыва от основных обязанностей.
Чтобы удержать постоянных клиентов можно работать под заказ, поставляя им конкретный товар.
Полезные материалы:
как начать бизнес
какой магазин выгодно открыть
www.biznesplan4u.ru
Бизнес-план для мастеров ручной работы!
Приготовьтесь к тому, что в первое время придется много «отдавать», т.е. вкладывать в развитие и рекламу!«Реклама двигатель торговли»! – Запомнить Всем!!!
И так приступаем: 1. Определяемся с покупателем. На кого работаем, на кого ориентированы, кто наш покупатель? 2. Определяем расположение рынка сбыта. Рисуем карту-план расположения предполагаемых магазинов, ларьков, в общем предприятий кто мог быть заинтересован в Вашей продукции. 3. Подготавливаем свое коммерческое предложение, визитки, листовки, готовые работы. 4. Приступаем к работе торгового представителя. Обходим по плану все точки, выходим на директоров, оставляем коммерческое предложение и ждем ответа.
Если с 1 и 2 пунктом мастера, как правило, уже разобрались, то 3 и 4 пункт у многих вызывает страх, неуверенность в себе и успехе, и зачастую даже ужас, из-за отсутствия опыта в сфере торговли и общения на деловом и коммерческом уровне. Наша задача, отбросив неуверенность в себе и страх, упорно двигаться к цели, опираясь на нижеизложенные пункты.
Коммерческое предложение По негласным правилам торговли коммерческое предложение должно кратко, но лаконично, описывать Вашу деятельность, преимущества, и внушить читающему предпринимателю, что Вы тот единственный шанс заработать миллион! В начале коммерческого предложения обязательно приветствие
ПРИМЕР: «Здравствуйте!», «Компания Мр.Пупкин Приветствует Вас!», или «Мр.Пупкин рад приветствовать Вас». Далее следует кратко описывать свою деятельность не забыть про свои преимущества, стаж работы, описание уникальности своих товаров.
ПРИМЕР: «Компания ООО «Пупкин плюс» на протяжении 3-х лет успешно выпускает уникальные трубы с фильтром из экологически чистого материала «эко-пластик» который явился результатом 5-ти летних разработок семьи Пупкиных.Наша продукция уникальна, так как обеспечивает поступление чистоту и прозрачность воды для Вас и Вашей семьи!» Далее всегда пишется слоган, призывающей к покупке.
ПРИМЕР: «Позаботьтесь о себе и Вашей семье уже сейчас!» Далее следует Ваше предложение с условиями работы. ПРИМЕР: «Компания ООО Пупкин плюс предлагает для Вас эксклюзивные права на предоставление нашего продукта на территории Вашего предприятия и гарантирует: 1. Индивидуальный подход в работе 2. Разработку моделей исходя из Ваших требований и предпочтений. 3. Быструю и бесплатную доставку. 4. Акции, скидки от сумм закупки. 5. Ежемесячные бонусы, маркетинг-план. 6. Прием заказов 24 часа в сутки. 7. Возможность наценки от 50 до 100% Мы работаем с различными условиями: предоплата, предзаказ, отсрочка платежа, комиссия.»
В конце коммерческого предложения обязательно укажите все Ваши контакты, сайт, блог.
УСЛОВИЯ РАБОТЫ Работать с предпринимателями можно по-разному. Расшифрую для тех, кто не знает условий.Работа по пред.заказу – как правило, это предварительный заказ с предоплатой целой коллекции или большой партии изделий. Пример: заказ новой зимней коллекции, который мастер получает летом и гарантирует выполнение и доставку к началу зимы при условии предоплаты всей коллекции в летнее время.
Работа по предоплате – как сказал великий Остап Бендер « Утром деньги, вечером стулья!». То есть сначала клиент оплачивает путем перечисления на ваш счет или электронный кошелек сумму своего заказа за изделие, и в короткие сроки в 3-4 дня получает свой заказ.
Работа по отсрочке платежа – этот вариант работы максимально приемлем для мастеров-рукоделов, так как по договору прописывается обязательный выкуп всех изделий по оговоренному сроку через 1 – 1,5 месяца. То есть у предпринимателя есть время отторговать товаром, и потом расплатится с мастером.
Работа с по отсрочке платежа с частичной предоплатой – Вариант работы с той же отсрочкой, но предприниматель оплачивает в день поставки 25,30% от суммы поставки и оговаривается время отсрочки в 1 или 1,5 месяца когда предприниматель окончательно оплатит всю партию. Таким образом рукоделу возвращается часть денег вложенных в материал. Этот вариант работы подходит в том случае если по тому или иному контакту у вас есть сомнения о честности или платежеспособности.
Работа по комиссии или реализации – вариант работы на который пойдет любой предприниматель, но не каждый рукодел. Так как оплата за товар производится по мере продаж. Вариант «продал-отдал». Не продал товар стоит и пылится, а время тем временем идет. Это может длится и 2 и 3 месяца, и в итоге если продажи скудны вам просто возвращают товар.
ПОДГОТОВКА ТОВАРА В ТОЧКУ
Теперь приступаем к подготовке товара в точку (имеется в виду магазин, ларек). С товаром в магазин должны быть доставлены: 1. Договор 2. Накладные 3. Товар 4. Объявление о Вас и новом товаре в магазине, которое выставят рядом с товаром, либо на доске объявлений самого магазина. 5. Именные ценники (в случае необходимости) 6. Бонусы при покупке (подарки, пакеты, либо открытки) 7. Мотивация для продавцов
А теперь просмотрим и разберем каждый пункт перечисленный выше. Потому как у многих сразу возникнут вопросы, а какой должен быть договор? А как выглядят накладные? И так далее.
Договор, накладные
В Интернете можно найти много примеров договоров на различную тематику. Скачайте несколько и пропишите в них свои условия, а также ваши реквизиты (адрес, ФИО) и сохраните. Это будет Ваш договор. Накладные обычно делаются в программе 1:С, но т.к. у нас начальный бизнес мы можем ограничится Exell документом, в котором пропишем в шапке наши контактные данные, название нашей фирмы или бренда, также сайт, блог. Далее нарисуем таблицу в которой должны быть колонки с наименованием, артикулом изделий, кол-вом, суммой за единицу, общей суммой итого. Внизу мы с правой и левой стороны пишем ФИО ______________ отгрузил_____________ И ФИО____________ принял__________________. И дата и подписи 2-х сторон.
Объявление, ценники Как правило, с поставкой нового товара в точку, также поставляются красочные и яркие объявления о новинках для привлечения внимания к товару. Ваша задача стать для себя и рекламным отделом, освоить фотошоп, и в фотошопе подготовить под свой бренд объявление. Также зачастую на товаре можно встретить и именные ценники. Ценники на практике лучше делать в программе Корал Дро. В самих ценниках сразу цены проставлять не нужно, оставьте пустые графы. Помните, что предприниматель будет поверх вашей цены делать еще и свою наценку и ему будет удобнее на пустом ценнике написать конечную цену магазина. Бонусы при покупке, мотивация. Это самая затратная, но не компенсируемая часть расходов вашего продвижения. Но одна из самых главных деталей ваших продаж. Мотивация на покупку может быть как внешней (ориентируемой на покупателя) так и внутренней (ориентируемой на продавцов магазина). Бонусами и подарками всегда легко привлекать народ. Можно организовать акцию, где подарками будут выступать мини-игрушки ручной работы, открытки, карты на скидку ваших работы при будущих покупках и многое другое.
Ценообразование, торговая наценка Очень щепетильный и тонкий вопрос требующий Вашего повышенного внимания и просчета. Цена Вашей работы на вашем сайте, в Интернет-магазине, а также для предпринимателя всегда будет разной и нужно это понимать. Разберем! Цена на вашем сайте всегда будет самой доступной и приемлемой для покупателя, так как ваша цена как правило включает в себя себестоимость материала, расходы на поездки и закупки материалов, и оценку оригинальности вашего товара. А вот цена по которой вы отгружаете предпринимателю должна быть уже ниже Вашей на сайте, так как предприниматель будет делать свою наценку о которой вы договариваетесь отдельно. Никогда не говорите предпринимателю сразу «Да», вы деловой человек, которому нужно время для просчетов и извлечения своей выгоды из вашего сотрудничества. Для начала узнайте какую бы наценку он сделал на ваш товар, или какую наценку они делают на весь товар в принципе, и исходя из этого просчитайте оптимальную цену которая получится для покупателя и подумайте купить ли народ за такую цену вашу работу. Если нет, стоить уменьшить вашу цену, чтобы с наценкой магазина получился приемлемый вариант для конечного покупателя. Также иногда стоит сразу же оговорить, что вы предоставляете от 50% до 100% наценки и посмотрите, как отреагирует сам предприниматель. И запомните, чем дольше Вы торгуетесь, тем больше шанс долгого и продолжительного сотрудничества! Ну, вот такие мы торгаши и без этого никуда!)))
Надеюсь, что такой бизнес-план поможет новичкам выйти за пределы Интернета и успешно начать свой бизнес! Желаю Всем терпения и удачи!
С уважением, ваша Валерия! _________________________________________
rukodelnoe.ru
© 2005-2018, Национальный Экспертный Совет по Качеству. +7 (495) 692-96-09
