Бизнес-идея: открытие свадебного салона. Бизнес план открытия свадебного салона

Как открыть свадебный салон? Подробный бизнес-план свадебного салона :: BusinessMan.ru

В представленном материале речь пойдет о несколько романтическом, даже, можно сказать, сугубо женском виде бизнеса. Мы поговорим с вами о том, как открыть свадебный салон.

Небольшой экскурс в историю

В советское время эту функцию выполнял салон для новобрачных. Жених и невеста подавали заявление в ЗАГС, где им, вместе со временем на раздумье, выделяли талончики на покупку нарядов и аксессуаров. В то время в свободной продаже невозможно было купить ни более или менее подходящее платье или костюм, ни обувь на свадебное торжество.

Особо предприимчивые уже тогда делали на этих талончиках незаконный по тем временам бизнес, подавая фиктивные заявления для того, чтобы иметь возможность купить дефицитный товар, а затем перепродать его втридорога.

Когда же Союз приказал долго жить, новоявленные бизнесмены стали ввозить в страну невиданные доселе диковинные свадебные наряды, которые раньше можно было увидеть разве что в иностранных фильмах. Но так как они стоили дорого, то стала процветать аренда свадебных платьев: невеста платила за прокат энную сумму, чтобы быть на своем бракосочетании самой красивой.

Конечно, у вас может возникнуть закономерный вопрос: «А к чему, собственно, сей разговор?» А к тому, что некоторые начинающие предприниматели, задумываясь о свадебном бизнесе, прочно застряли в том времени. В том плане, что они очень сомневаются в успехе данного предприятия, ошибочно предполагая, что прокат свадебных нарядов и аксессуаров составит им жесткую конкуренцию.

Так как же обстоят дела на самом деле? Выгодно ли открывать свадебный салон? Да! Потому что сегодня брачующаяся готова потратить последнюю копейку, но явиться на свадьбу не в наряде, взятом напрокат, а в собственном платье. Сколько бы оно ни стоило. Так почему бы этим не воспользоваться?

Свадебный салон как бизнес

Правда, постепенный, но верный уход со сцены арендных нарядов не означает отсутствие конкуренции. Она есть. И достаточно жесткая. Но, как говорится, кто не рискует, тот не торгует. Избежать на подготовительном этапе ошибок поможет правильно разработанный бизнес-план свадебного салона.

Проанализировав состояние рынка в данной сфере, присмотревшись к работе конкурентов, правильно составив коммерческий проект, вы можете быть уверены в том, что ваша деятельность непременно принесет плоды (то есть стабильный и немалый доход).

Что касается рентабельности и окупаемости, то с этим у свадебного бизнеса все в порядке. Молодожены и их в праведном порыве «быть не хуже других» готовы в лепешку расшибиться, взять все мыслимые и немыслимые кредиты на покупку нарядов и организацию торжества, что предпринимателю только на руку.

С чего начать?

С поисков подходящего помещения и оформления документации. Почему в таком порядке? Потому как открыть свадебный салон, то есть получить на это разрешение, можно только в том случае, если вы уже имеете на руках договор об аренде соответствующего помещения. В принципе, лучше, наверно, если мы огласим весь список необходимой документации. Тогда вам будет легче планировать собственные действия и составлять бизнес-план свадебного салона.

Документы

Итак, сперва вам нужно зарегистрироваться в качестве ИП или учредить ООО. А затем – для похода за разрешением – вооружиться следующими документами:

Заявлением.
Копией устава.
Копией свидетельства о госрегистрации ООО (либо ИП).
Копией учредительного договора.
Паспортом организации с соответствующими реквизитами.
Копией св-ва о постановке на налоговый учет.
Письмом из Госкомстата (копией).
Карточкой регистрации ККМ (также копией).
Договором аренды на помещение (копией).
Заключением Госсанэпиднадзора (копией).
Ассортиментным перечень, согласованным все с тем же Госсанэпиднадзором (потребуется также копия).
Заключением от пожарного надзора (нужна копия).
Копией всех договоров на услуги «коммуналки».
Паспортом БТИ.

Согласны, список документов выглядит несколько устрашающе. Однако не столь страшен черт… Разрешение оформляется достаточно быстро. Кроме того, на рынке существует масса фирм-посредников, которые за некоторую плату возьмут все эти хлопоты на себя. Вам же останется только не забыть включить эту статью расходов в бизнес-план свадебного салона.

Помещение

Итак, будем считать, что документы мы уже имеем. А теперь пару слов о том, где и какое нужно арендовать помещение. Естественно, в людном месте и, даже несмотря на высокую плату, в центре. Крайне желательно, чтобы оно было оборудовано большой витриной.

Кстати, когда перед вами встанет вопрос о том, как оформить свадебный салон, уделите ей максимум внимания. Витрина должна быть такой, чтобы любой потенциальный клиент не мог удержаться и не зайти к вам хотя бы просто любопытства ради. А там уже - дело техники. И умения вашего персонала.

Что касается площади салона, то он должен занимать минимум сто двадцать квадратов. Отделывать его позолотой не нужно, но интерьер при проведении ремонта все же желательно обсудить с профессиональным дизайнером. Необходимо наличие множества зеркал, хорошей и просторной примерочной. Обилие света только приветствуется.

Оборудование

В этом плане ничего особенного не нужно. Понадобится точно такое же оборудование, как и для любого магазина: манекены, стеллажи, полки, модульные конструкции. И кассовый аппарат. Составляя свой бизнес-план свадебного салона, продумайте, нельзя ли несколько сэкономить на этой статье расходов.

Говоря простым языком, поищите закрывающиеся магазины одежды, посмотрите объявления в газетах и интернете для того, чтобы купить все необходимое оборудование по сходной цене. Поверьте, бывший в употреблении тот же манекен ненамного будет отличаться по виду от нового, зато по цене – значительно.

Также салон нужно будет обставить мягкой мебелью. Во-первых, для престижа, во-вторых, для удобства тех, кто будет ожидать примеряющую наряды невесту.

Ассортимент

Львиную долю его должны составлять свадебные наряды для невесты. Необходимо, чтобы вы могли предложить не менее двадцати, а то и тридцати моделей. Но! Будьте умнее и дальновиднее конкурентов. Подумайте о том, что новобрачному тоже в чем-то надо явиться на собственную свадьбу.

Сегодня никто уже не жениться в костюме, оставшемся после выпускного школьного вечера. А потому откройте в своем салоне - пусть и небольшую – мужскую секцию. Она обязательно принесет доход, а то и вовсе сделает ваше заведение самым популярным в городе.

Кроме свадебных нарядов разумно будет предлагать новобрачным и всевозможные аксессуары. Обувь, перчатки, клатчи, головные уборы, украшения – все это непременно должно присутствовать на прилавках вашего салона. Если же позволяют размеры начального капитала, то ассортимент можно дополнить бельем и вечерними нарядами. Что тоже пользуется у новобрачных неизменным спросом.

Где брать товар

Как открыть свадебный салон, мы уже обсудили. А вот где, собственно, приобретать сами наряды? Вот здесь есть одна маленькая хитрость. Сегодня никто не возит из-за границы платья и костюмы (хотя об этом, в интересах бизнеса, особо не распространяются). Их шьют на месте. Благо, ткани и необходимая фурнитура присутствуют на рынке в достаточном количестве.

Поэтому вам необходимо озаботиться поиском хороших портных, которые и будут пополнять ассортимент вашего салона. Кроме того, часто приглянувшееся невесте платье требует некоторой подгонки по фигуре, с чем также успешно справятся работающие на вас швеи.

Возможно, со временем, когда уже у вас будет своя сеть салонов, вы сможете возить для наших невест и наряды заграничных брендов. Пока же ваш вариант – шить их. Кстати, наценка на готовое платье может составить от семидесяти до ста процентов. Впечатляет? Еще бы! Ведь это ваш доход.

Поэтому смело заключайте контракты с частными мастерицами или ателье и начинайте пополнять ассортимент свадебных нарядов. Что касается сопутствующих товаров, то здесь (путем поисков и ошибок) нужно будет найти хороших оптовых поставщиков.

Персонал

В принципе, на первых порах вы можете сами вести бухгалтерию (либо пользоваться разовыми услугами специалиста подобного рода) и принимать заказы. Но помощник в зале в любом случае просто жизненно необходим. В идеале – даже несколько. Консультант и продавец.

Причем это обязательно должны быть профессионалы, даже в некоторой степени психологи. Основная их задача – не отпустить клиента без покупки, приложить все усилия для того, чтобы он мог сделать правильный выбор. И остался доволен полученным результатом. А затем еще и порекомендовал ваш салон своим знакомым, которые тоже приведут покупателей…

Рассмотренный выше вариант называется в народе «сарафанное радио». Пусть и несколько своеобразный, но зато чрезвычайно надежный способ привлечения клиентуры. Однако раскручивать свой бизнес надо всеми возможными способами.

Объявления в газетах, на специальных стендах, рекламных щитах и растяжках, телевидение, радио. Используется все. Неплохо также будет и обзавестись и собственным сайтом, где можно рассказывать о своем детище, демонстрировать образцы нарядов, объявлять об акциях и скидках.

Не нужно скупиться на расходы. Обязательно включите этот пункт в свой бизнес-план и неукоснительно следуйте ему.

Расходы

А теперь рассмотрим самый насущный вопрос, волнующий начинающего предпринимателя. Сколько стоит открыть свой свадебный салон с нуля? Ответить на него с точностью до рубля невозможно, потому как все зависит от масштабов затеянного предприятия и города, в котором вы собираетесь работать. Вполне понятно, что в столице придется выложить гораздо большую сумму, нежели на периферии.

По подсчетам экспертов, минимальный размер начального капитала (дается среднее его значение) должен составлять порядка ста тысяч долларов.

И доходы

Если же говорить о таком понятии, как рентабельность свадебного салона, то стоит заметить следующее. Рассчитывать на то, что на вас сразу же обрушится долларовый ливень, не стоит. Первое время вы будете вообще работать в минус. Но! Не все сразу! По прошествии некоторого времени (минимум полгода) претворенная вами в жизнь бизнес-идея «свадебный салон» будет приносить доход в три и более тысячи долларов в месяц.

Окупится же ваше дело полностью только в течение нескольких лет. Да, конечно, несколько долгая дорога к богатству. Но зато верная.

businessman.ru

свадебный салон|Как открыть свой свадебный салон

Сегодня наше внимание будет приковано к вопросу о том как открыть свадебный салон.

Дело в том, что данный бизнес может быть организован даже в маленьком городишке.

Причем при правильных действиях и грамотной конкуренции Вы сможете выйти на хорошую ежемесячную прибыль, что в других отраслях является не всегда реально реализовать.

Если Вы хотите воспользоваться этой бизнес-идеей и открыть свой свадебный салон, то первое с чего стоит начать — это с подготовки бизнес-плана: образец как подготовить план для бизнеса.

Как открыть свадебный салон

Мы постараемся подробно объяснить о том как и что нужно чтобы открыть свадебный салон и сделать его как минимум узнаваемым уже в первую неделю.

Под фразой «сделать узнаваемым» я имел в виду не привлечь толпы невест и женихов уже в первую неделю, а попытаться стать так называемым ярким пятном на белом фоне и постараться сделать так, чтобы люди проходящие мимо Вашего заведения поворачивали голову и рассматривали все досконально.

Давайте уже начнем.

Оценка рынка и подоплека с конкурентами

В интернете, на различных формах часто всплывают сообщения типа хочу открыть свадебный салон, но не знаю где.

Да! Дело в том, что идея данного бизнеса не нова и открывать ее стоит только в том случае если поблизости нет свадебных салонов. Иначе Вам придется уже на первых днях жизни своего салона вступить в жестокую конкуренцию со стороны аналогичного заведения.

И победит в этой битве зачастую тот, кто уже давно находится на рынке свадебных услуг, т.е Ваш конкурент.

Поэтому если Вы всерьез думаете как открыть свадебный салон надо проанализировать первичное состояние рынка и задаться вопросом:-«А нужно ли оно вообще мне?!»

Сами подумайте смысл открывать свадебный салон поблизости с таким же заведением у которого уже есть доверие клиентов и о не знает весь город. Вы от этого только проиграете, но в любом случае начиная такое дело стоит набросать бизнес-план.

Выбор места под свадебный салон

С выбором места я уже набил себе оскомину. И в данном деле как и при открытии парикмахерской нужно особую важность уделять выбору места.

Как выбрать место под свадебный салон:

Вы должны найти такое помещение где постоянный поток людей.
Помещение должно предоставлять Вам возможность сделать по периметру стеклянные витрины, которые будут полностью просматриваться с улицы.
Ваше помещение должно быть просторным и позволять выставлять максимальное количество манекенов с различными моделями платьев.

Это только маленькая доля того, что нужно учесть при выборе помещения для свадебного салона. Поймите в первую очередь Ваша торговая площадь должна быть у всех на виду.

Она должна быть максимально просторной, чтобы будущие невесты могли беспрепятственно пройти между рядов и осмотреть каждую модель со всех сторон. Иными словами Ваш магазин должен быть удобным.

Налаживаем контакты с поставщиками свадебных платьев

При вопросе как открыть свадебный салон у новичков зачастую возникает еще один вопрос о том, где найти поставщиков этих самых платьев и собственно как наладить поставки.

Скажу сразу, что в этом вопросе вам как никто другой поможет всезнающий гугл. За менее 15 минут бомбардировки поисковика я нашел около 70 компаний, занимающихся пошивом свадебных платьев на любой лад и вкус.

Вот некоторые из компаний занимающихся пошивом свадебных платьев:

To Be Bride.
Sabatini.
ALISAKING.

Таким образом найти список будет не сложно, самое трудное — это наладить контакт с поставщиком. Тут особых проблем у Вас возникнуть не должно.

Главное брать коллекции от разных производителей, чтобы любая невеста нашла именно то платье которое ей нравится.

Дело в том, что например из вышеперечисленного списка Вы не найдете похожих ассортиментом производителей и каждая марка будет вносить в платье свою особенность, что одному человеку будет нравиться, а другому напротив.

Поэтому советую Вам задуматься над расширением и постоянным увеличением объемов предлагаемого ассортимента.

Это позволит Вам собрать огромное количество клиентов, с разными вкусами и предпочтениями.

На первый заказ коллекций платьев могу посоветовать Вам покупать по одному платью каждой модели от каждого поставщика.

Впоследствии Вы уже найдете тот ориентир или точнее сказать ту модель к которой у покупателей наибольший интерес.

Таким образом в следующем месяце вы можете заказать больше платьев данной модели. Все эти ходы и уловки вам придут со временем ведения бизнеса. Поэтому не отчаивайтесь если на первых этапах все пойдет не так как задумывалось.

Как стать успешным на рынке свадебных платьев

Еще одним не маловажным вопросом будет являться то как удержаться на плаву и быть всегда в поле зрения покупателей.

Я попробую привести Вам ряд факторов, которые должны помочь сделать Ваш свадебный салон популярным:

Хорошее месторасположение свадебного салона. О выборе торговой площади я уже говорил выше. Повторюсь, что постоянный поток клиентов обеспечен тем, кто выбрал отличное по своей оживленности место. Это может быть центр города, рядом с парком, на пересечении главных улиц и так далее.
Реклама свадебного салона. Если с выбором места у Вас возникли проблемы, то на помощь придет грамотная реклама своих услуг. Поверьте мне, в маленьком городишке новое заведение воспринято будет на -ура-, главное в этот момент не оттолкнуть первых посетителей, а сделать так, чтобы Ваше заведение пришлось им по вкусу. Для привлечения можно задействовать например систему 5% скидок и раздавать эти скидки всем прохожим.
Оформление свадебного салона. Пожалуй самым важным в привлечении клиента будет оформление Вашего салона. Если Вы хотите открыть свадебный салон, который будет успешным без грамотного оформления не обойтись. Во-первых у Вас должно быть очень светло и ярко. Свет должен быть устроен таким образом, чтобы была видна вся красота Вашего ассортимента. Во-вторых подход к платьям должен быть со всех сторон. Посетитель должен увидеть все в мельчайших подробностях. Ну и в третьих у Вас должна быть огромная стеклянная витрина где на первом плане будут самые популярные модели платьев.

Эти три фактора помогут Вам обогнать своих конкурентов. Надеюсь вопрос о том, как открыть свадебный салон для Вас теперь понятен.

Надеемся, что советы статьи Вам помогли. Для получения других идей обратитесь в нашу базу бизнес-идей, а так же не забудь-те подписаться в группу, чтобы получить последние идеи для бизнеса из первых рук.

busideasto.ru

Бизнес план свадебного салона

Свадебный салон – отличный вид бизнеса, которым особенно легко управлять женщиной. Этот вид деятельности напрямую связанный с прекрасным вкусом, предполагает наличие чувства стиля и утонченности у того, кто ним займется.

Кроме того, ним очень интересно заниматься и развивать. Хоть такой бизнес и имеет сезонность, но позволяет неплохо заработать и иметь хороших клиентов.

Каждая девушка хочет быть неотразимой и неповторимой в день своей свадьбы. А на красоте, как говориться, не экономят.

Этого уже должно хватить для того, чтобы принять решение открыть свой собственный свадебный салон.

Организация бизнеса и выбор помещения

Организация бизнеса начинается с регистрации, поиска поставщиков и выбора помещения.

Детально останавливаться на регистрации нет смысла. Перечень всех необходимых документов и мест, где их можно получить, можно без проблем найти в интернете.

Сбор документов может отнять много времени и сил. Лучше всего будет обратиться за помощью в специальные фирмы и заказать услугу по сбору и регистрации документов у них.

Поиск поставщиков начинается с определения целевой аудитории для будущего ассортимента платьев. Если салон претендует на эксклюзивность и статус, то лучше всего найти модельера и работать с ним. Как вариант, можно ездить за закупками в Европу.

Более экономным вариантом будет недалекое зарубежье, возможно даже Азия.

Главный критерий – качество и красота платья. А откуда оно будет родом – уже не столь важно.

Аналогичное правило применимо и к писку аксессуаров.

После решения вопросов с регистрацией и поиском поставщиков, можно заняться помещением.

Для такого типа бизнеса лучше всего выбирать помещение в центре города. Главное здесь – чтобы салон бросался в глаза, а люди каждый день проходили мимо.

Если схитрить, то можно открыться рядом с конкурентами. Этот шаг позволит неплохо сэкономить на рекламе и раскрутке магазина. Чтобы обрести популярность, в свадебный салон понадобиться вложить много денег.

Можно открыться в торговом центре. Так легче привлечь покупателей за счет большого количества людей. Нужно позаботиться о зоне расположения и ни в коем случае не допускать размещения в "мертвых точках" торгового центра.

Если позволяют средства и есть возможность – лучше всего открыть свадебный салон вблизи ЗАГСа.

Пора приступить к самому помещению. Точнее – к дизайну и оборудованию.

Дизайн свадебного салона должен быть очень продуманным и стильным. Платья, которые должны в нем размещаться, просто обязаны приманивать к себе внимание покупательниц.

Не стоит допускать очень сильной плотности расположения манекенов, на которых будут висеть платья. Пространства между манекенами должно быть достаточно.

Для дизайна интерьера лучше всего будет пригласить специальных людей, которые специализируются на оформлении помещений. Они разработают специальный стиль салона, смоделируют на компьютере и позволят оценить все недостатки и преимущества еще до того, как будут потрачены деньги на закупку мебели, манекенов, стендов и т.д.

Когда основная концепция салона уже придумана, понадобиться купить:

манекены;
витрину;
стенды;
зеркала;
панели для оборудования примерочной.

Не стоит экономить на манекенах и другом оборудовании, ведь это может подпортить репутацию салона и отпугнуть клиентов "дешевизной".

Рекомендуется поставить столик и маленький диванчик, чтобы посетителям было легче ожидать невесту из примерочной комнаты, а также просто для того, чтобы продемонстрировать им каталог салона. При желании не лишним будет телевизор с демонстрацией слайд-шоу.

Все должно выглядеть просто шикарно и не вызывать никаких сомнений у клиентов по поводу качества и серьезности салона.

Персонал и услуги

Персонал является важнейшей составляющей в работе свадебного салона. От его правильного выбора будет зависеть уровень удовлетворенности клиентов, а вследствие этого – уровень доходов.

В зависимости от спектра предоставляемых услуг количество людей, работающих в салоне, может сильно отличаться.

Список необходимого персонала включает в себя:

Администратор. Человек, который отвечает за ритм работы салона, работает с поставщиками, следит за работой персонала, договаривается о предоставлении дополнительных услуг клиенту. Незаменимый человек.
Продавец-консультант. От правильности его выбора будет зависеть успешность салона. Этот человек должен обладать качествами безупречного продавца, хорошо выглядеть, иметь чувство вкуса и уметь вовремя сказать клиенту то, что он хочет услышать. К выбору продавца нужно подойти с особой серьезностью.
Бухгалтер. Нахождение бухгалтера в салоне совсем не обязательно. С таким специалистом довольно удобно работать в режиме удаленного доступа.
Швея. В мало-мальски уважающем себя свадебном салоне должен быть свой швейный мастер. Далеко не всегда платье может подойти по размеру. Будущая невеста может иметь красивую, но нестандартную фигуру и с этим надо работать. Иначе потеря клиента гарантирована.
Модельер. Такой специалист является уделом салона высокого класса. Такую опцию далеко не каждый клиент себе может позволить, но находятся люди, которые готовы платить за эксклюзивность. Желательно иметь такого человека, когда подвернется нужный клиент.

Что касается ассортимента услуг самого свадебного салона, то тут все довольно просто:

продажа свадебных нарядов (женских и мужских) и аксессуаров;
свадебный менеджмент.

Отдельно от продажи самих платьев, некоторые салоны предлагают сопутствующие услуги, которые могут быть предоставлены либо собственными силами, либо через партнеров.

К таким услугам относятся:

услуги фотографа и видео-оператора;
услуги по оформлению свадебного помещения;
услуги по украшению цветами и флориста;
услуги тамады;
предоставление свадебного транспорта.

Многие свадебные салоны сотрудничают с агентствами по организации свадеб либо частными лицами (фотографами, операторами, флористами и т.д.). Ключевым моментом тут будет готовность предоставить клиенту максимальное количество услуг и заставить его сотрудничать с салоном в максимально большем объеме.

Раскрутка свадебного салона

Раскрутка салона должна начаться еще задолго до его открытия.

Первое с чего стоит начать – это с создания интернет-сайта. Многие клиенты начинают поиски именно с сети интернет. Время такое. Денег на создание лучше не пожалеть. Грамотно созданный сайт, который наполнен актуальной информацией, должен стать хорошей визитной карточкой свадебного салона. Единственный момент – цены на платья и услуги лучше сильно не "светить". Задачей сайта является заманить клиента в салон, а уже потом, по возможности, продать ему услуги.

Сайт рекомендуется сразу же начать раскручивать в поисковых системах. Не лишним будет разместить информацию про салон на картографических сервисах для лучшего поиска как на само карте, так и в интернете.

Если позволяют финансовые ресурсы, то можно дать рекламу в женские журналы, в газеты, возможно – на местное телевиденье и радиостанцию.

Наружную рекламу также нужно использовать. Сюда подойдут реклама на биг-бордах, сити-лайтах и т.д.

Немаловажной частью раскрутки салона будет участие на разных мероприятиях, как социального, так и развлекательного характера. Величина такого участия должна быть не очень большой и быть уместной.

Бизнес, который построенный на свадебных услугах, является очень прибыльным. Но где прибыль – там обязательно есть жесткая конкуренция. И об этом тоже нужно помнить. Если говорить о честных методах ведения такой конкурентной борьбы, то залогом выигрыша будут качественные услуги и хорошее отношение к клиенту.

Если грамотно построить работу такого салона, предоставлять массу услуг и быть рассчитанным на любой кошелек, можно быстро окупить такой бизнес. Но пока такого не случилось, надо проделать длинный путь и преуспеть в менеджменте.

bizsovet.com