Как составить бизнес-план самому — подробная инструкция. Как самому составить бизнес план
Как составить бизнес-план самому — подробная инструкция
Работа над бизнес-планом состоит из четких этапов. Постарайтесь придерживаться очередности - это сократит сроки написания и позитивно повлияет на качество.
Конечная цель
Вы можете составить план развития своего бизнеса на определенное время или определить пути достижения конкретного результата. После выполнения поставленных задач необходимо составлять новые планы. Итак, определяем самые весомые факторы:
- Ваше положение и состояние бизнеса на данный момент – так называемая точка отсчета.
- Конечная цель – результаты, при которых бизнес-план можно считать реализованным.
- Четкая последовательность шагов от точки отсчета до конечной цели.
Кто будет читать документ
Часто бизнес-план составляется только с целью привлечения финансирования. В этом случае его читают потенциальные инвесторы или партнеры, представители банков или государственных органов, принимающие решение о выделении кредитов, грантов или средств из фондов развития для малого бизнеса.
В этом случае необходимо уделить максимум внимания предоставлению доказательств жизнеспособности и прибыльности проекта. Важно продемонстрировать максимальную эффективность расходования предоставляемых средств. Начинающие предприниматели часто делают большую ошибку – пытаются приукрасить информацию. Как правило, это приводит к отказу в финансировании. Не забывайте, что вы предоставляете бизнес-план специалистам. Лучше сосредоточиться на поиске нестандартных путей развития и эффективных способов организации проекта.
Не менее важно презентабельное оформление, простота и логичность изложения. Постарайтесь предугадать все возможные вопросы и неточности, внесите максимальную конкретику и подробные пояснения.
К сожалению, начинающие предприниматели слишком редко составляют бизнес-планы для внутреннего использования. Но если вы решили это сделать, приложите максимум усилий для создания информативного документа. Это поможет избежать неудач и предусмотреть вероятные препятствия в развитии.
Бизнес-план для инвесторов и для внутреннего использования – это совершенно разные документы. В первом случае необходима большая детализация.
“Предварительный анализ”
Этот этап касается вашего положения и ресурсов в настоящий момент. Он начинается со сбора данных. Если вы не в состоянии получить всю необходимую информацию, обратитесь к фирме, специализирующейся на сборе и систематизации данных.
Для предварительной оценки и анализа ситуации желательно использовать эффективную и признанную во всем мире методику SWOT.
SWOT-анализ
Метод расшифровывается как «Сильные и слабые стороны, возможности и риски». Этот способ анализа безупречен для оценки всех объективных и субъективных факторов, влияющих на деятельность бизнеса. Несомненное преимущество этого метода – объективность, многократно протестированная на практике.
К работе над каждым из показателей следует подойти с максимальной серьезностью. Начните с определения своих сильных сторон и внесите их в раздел с преимуществами. Слабые стороны субъективного внутри вашей организации важно изучить и найти способ их устранения. Например, у вас нет квалифицированного персонала – значит, необходимо организовать обучение.
Иной подход используется к анализу внешних или объективных факторов. Вы не можете напрямую повлиять на конкуренцию в своем регионе или покупательскую способность клиентов. Внимательно изучив эти риски, можно выбрать один из путей – приспособить свой товар или услугу по объективные условия (низкие цены, высококачественный сервис, привлекательный дизайн) или отказаться от реализации каких либо проектов.
Следующий этап – оценка всех ресурсов, которые уже имеются в вашем распоряжении. Так вы сможете реально оценить затраты на организацию бизнеса и время, необходимое для выхода на окупаемость.
Приступим к описанию обязательных разделов для типичного бизнес-плана.
Титульный лист
В нем указывается организационно-правовая форма и название фирмы, юридический адрес и местоположение, учредители.
Резюме
Эта часть составляется после работы с остальными и заключает консолидированные данные о главных тезисах бизнес-плана. Просматривая его, читатель должен получить ответ на главные вопросы:
-В чем заключается выгода?-Вероятность и размеры возможных финансовых потерь?
Постановка цели
В этом разделе важно описать запланированный результат, сроки и действия для реализации поставленной цели, возможные риски и аргументы, способные убедить потенциального инвестора в успехе.
Анализ рынка
В этом разделе крайне важно использовать актуальную информацию. Анализ преимуществ и слабых сторон конкурентов отлично отображается в таблицах. К описанию потенциальных клиентов также необходимо подойти объективно. Обязательно изучите возможности привлечения более широкой аудитории.
Особенности выбранной сферы
Данная часть бизнес-плана содержит информация о факторах, характерных для выбранного направления в целом. Это может быть зависимость от сезона или особенности другого плана. Они серьезно влияют на уровень доходов и регулярность их поступления.
Также, этот раздел содержит информацию о графике работы вашего бизнеса, системе налогообложения и особенностях взаимодействия с контролирующими органами.
“Описание продукта”
Это собирательный термин, обозначающий ваш товар или услугу. В разделе должны быть обязательные пункты:
Подробное описание основного продукта и второстепенных источников получения доходов. Важно прикрепить фотографии и иметь в распоряжении образцы (для товаров).Аргументы, подтверждающие востребованность продукта для потенциальных клиентов.Описание преимуществ и недостатков.Сравнение с продуктом конкурентов.Оценка конкурентоспособности вашего продукта.В этом разделе описывается порядок и способы предоставления услуг и продажи товаров. Уделите внимание документам, которые необходимо оформить для получения права на реализацию продукта (разрешения, лицензии, патенты).
“Маркетинг-план”
Эта часть описывает инструменты продвижения продукта. Важно подробно проанализировать выбранный сегмент рынка, найти эффективные способы рекламы, продумать стратегию ценообразования и эластичность спроса.
Вы можете предлагать товар конечному потребителю или реализовывать его оптовым покупателям. В зависимости от этого выбираются различные маркетинговые приемы.
Инвесторам желательно продемонстрировать максимально реалистичные объемы запланированных продаж, оформленные в таблицах. Идеально, если вы предложите оптимистичный и пессимистичный сценарий.
“План производства”
Этот раздел обязателен для бизнеса по изготовлению товаров.
- Изучите и опишите производственные мощности, которые имеются в наличии на данный момент.- Составьте схемы приобретения сырья, способы и помещения его хранения.- Весь производственный процесс должен быть описан с максимальной подробностью, снабжен понятными схемами и ТУ.- Аргументируйте численность сотрудников, их квалификацию и схемы начисления заработной платы. - Составьте график работы и штатное расписание.- План производства должен состоять из общих положений. Подробности расписываются в приложениях.
“Организационный план”
Эта часть описывает все, что связано с организационными моментами. Здесь важны конкретные сроки реализации каждого этапа. Укажите ответственного за выполнение каждого из пунктов и запланированные затраты. Этот раздел включает и юридические моменты создания бизнеса.
“Финансовый план”
Составление максимально подробной сметы стартовых затрат на организацию и текущих расходов – крайне важный этап. Он позволит определить точку безубыточности и рассчитать будущие прибыли.
Стартовые или единовременные затраты рассчитываются без особых сложностей. Текущие расходы не менее важны. Они бывают двух видов:
- Постоянные. Аренда, заработная плата и другие регулярные платежи.- Периодические. Зависят от объемов производства.- Точка безубыточности определяется после всех расчетов. Это показатель объема продаж, необходимого для выхода на прибыль, равную расходам.
Не забывайте об амортизации. При определении прибылей необходимо учитывать и различные отчисления.
Второй показатель – срок окупаемости. Существует несколько формул для его определения. Следует выбирать вариант, который подходит для вашей сферы.
Инвесторам важно увидеть ваше понимание возможных преград и готовность минимизировать потери. Риски есть всегда, главное – знать о них и принять меры для подстраховки. Существует практика страхования от финансовых потерь в определенных ситуациях.
“Типичные ошибки при создании бизнес-плана”
- Завышенные ожидания и нереально оптимистичные прогнозы.
- Игнорирование объективных факторов, таких, как зависимость от сезона.
- Отсутствие анализа использования оборотного капитала.
- Слишком большой объем бизнес-плана. Все подробности должны концентрироваться в приложениях.
- Непонимание необходимости разделения денежных потоков.
- Занижение ставки дисконтирования.
- Поверхностный анализ особенностей рынка и недостоверные исходные данные.
- Отсутствие четкого финансового плана. Распишите каждый месяц и не рассчитывайте на успех, располагаю общими данными и прогнозами.
- Отсутствие четких сведений обо всех затратах.
Составление реального бизнес-плана требует значительных усилий и времени, но в результате вы получите огромное преимущество перед конкурентами.
businessmens.ru
Как составить бизнес-план? | Финансовый гений
Продолжим тему бизнес-планирования и поговорим о том, как составить бизнес-план. Открытие бизнеса всегда начинается с разработки бизнес-идеи, а следом за этим должно следовать составление бизнес-плана. Конечно же, есть предприниматели, и их немало, которые полностью игнорируют этот шаг, либо относятся к нему безответственно. Нельзя сказать, что они обязательно потерпят поражение, но отсутствие бизнес-плана очень сильно увеличит их шансы на негативный результата. Поэтому, чтобы все сделать по уму, необходимо, во-первых, знать, как составить бизнес-план, во-вторых, уделить этому необходимое количество времени и сил. Что это такое, зачем нужно, и как составить бизнес-план самому – обо всем этом в сегодняшней статье, где я также дам пару ссылок на другие публикации о составлении бизнес-плана, рассматривающие отдельные моменты более подробно.
Что такое бизнес-план?
Итак, бизнес-план – это документ, представляющий собой полную программу действий по открытию, развитию или модернизации бизнеса. Именно для того, чтобы оценить реальные перспективы создания бизнеса и свои шансы на успех в этом деле, необходимо еще до непосредственных практических шагов заняться составлением бизнес-плана и рассмотреть все возможные варианты в теории. Думаю, что всем известно выражение “практика без теории слепа”, так вот, чтобы не быть “слепым” в своем деле, необходимо сначала составить бизнес-план.
Бизнес-план – это своего рода “репетиция” реального открытия бизнеса.
Зачем составлять бизнес-план?
Цели и задачи составления бизнес-плана довольно обширны, но все они сводятся к одному:
Бизнес-план необходим для того, чтобы самому убедиться в правильности и перспективности бизнес-идеи и в своих реальных возможностях ее реализации.
Составление бизнес-плана позволит начинающему предпринимателю ответить на вопросы:
– Насколько перспективна моя бизнес-идея?
– Есть ли у меня возможности, чтобы ее реализовать?
– Смогу ли я справиться с конкуренцией?
– Какие подводные камни могут возникнуть при открытии бизнеса?
– Сколько денег мне потребуется вложить и куда конкретно?
– Когда и какую прибыль я начну получать от своего бизнеса?
Помимо этого, если вы планируете найти инвестора или бизнес-партнера, либо взять кредит на открытие бизнеса, ваши контрагенты тоже обязательно захотят увидеть бизнес-план.
Однако, я настоятельно рекомендую не составлять бизнес-план исключительно для того, чтобы найти источники финансирование проекта. Прежде всего, этот документ нужен самому бизнесмену, а не инвестору, партнеру или банку.
Составление бизнес-плана необходимо, в первую очередь, бизнесмену, чтобы он лично смог убедиться в правильности своей задумки, а уже потом – чтобы убедить в этом инвесторов, партнеров или кредиторов.
Как составить бизнес-план?
Составление бизнес-плана можно осуществить двумя способами:
1. Заказать бизнес-план в компании, специализирующейся на таком виде услуг.
2. Составить бизнес-план самому.
В каждом из этих вариантов можно найти свои преимущества и недостатки, однако, лично я убежден в том, что второй вариант более правильный. И дело даже не в том, что в этом случае вы сможете составить бизнес-план бесплатно.
Составляя бизнес-план самостоятельно, человек полностью “пропускает через себя” бизнес-идею, сам обдумывает и просчитывает возможности для ее реализации, что является неоспоримым преимуществом. Ведь вести этот бизнес потом предстоит ему, а не компании, составляющей бизнес-планы на заказ.
Если речь идет о небольшом бизнесе (магазине, кафе, автосервисе и т.д.), то составить бизнес-план самому не так сложно, как это может показаться. Конечно же, если говорить о каком-то грандиозном проекте, требующем миллионного финансирования, самостоятельное составление бизнес-плана в таком виде, в котором его захотят увидеть инвесторы или банки, может оказаться не под силу. Но и в этом случае, даже если вы решите заказать бизнес-план в сторонней фирме, необходимо очень внимательно его изучить, при необходимости требовать внесения корректировок.
Очень важный момент: бизнес-план должен быть как можно более реальным, ни в коем случае не приукрашенным с целью быстрее привлечь инвесторов или получить кредит. Ведь в этом случае, даже если вы получите финансирование, вы не сможете реализовать все то, что было указано в вашем “красивом” бизнес-плане. И тогда, в лучшем случае, ваша репутация в деловых кругах быстро станет негативной (а это потом всю жизнь будет серьезно мешать вам вести бизнес!), а в худшем – вы вообще можете погрязнуть в долгах и очень серьезных проблемах.
Как составить бизнес-план самому?
Итак, давайте рассмотрим, как составить бизнес-план самому. Повторюсь, что для небольшого бизнес-проекта это не так сложно, даже если вы никогда ранее этим не занимались.
Во-первых, сейчас в интернете легко можно найти образец бизнес-плана практически в любой сфере деятельности. Причем, с полными расчетами, иногда – даже актуальными. Вы можете скачать несколько таких образцов, сравнить их, выбрать те моменты, которые вам больше всего понравились, и которые наилучшим образом подходят для конкретно вашей ситуации, и составить бизнес-план, опираясь на эти образцы.
Во-вторых, перед составлением бизнес-плана необходимо продумать его структуру. В одной из более ранних статей на Финансовом гении уже описана примерная структура и содержание бизнес-плана с указанием наиболее важных моментов, которые следует осветить в каждом разделе. Можете взять за основу эту структуру, либо другую, либо разработать собственную – это не так важно, главное, чтобы ваш бизнес-план полностью давал представление о бизнес-идее и реальных возможностях ее реализации.
Думая о том, как составить бизнес-план, не нужно спешить или действовать по принципу “составить, лишь бы что-то было”. Еще раз напоминаю, что бизнес-план – это не прихоть инвесторов или банков, и не формальность, это тот документ, который должен давать реальное представление об открытии бизнеса и всех моментах, с ним связанных. Это руководство, на которое вы будете опираться, когда начнете переходить от теории к практике. Именно поэтому бизнес-план должен быть составлен, как говорится, от души, а не ради формальности!
Мне кажется, что я осветил основные моменты, касающиеся того, как составить бизнес-план, и для чего он нужен. Если что-то непонятно – вы всегда можете задать свои вопросы в комментариях или на форуме. Думаю, что в дальнейших публикациях на Финансовом гении я еще буду возвращаться к этой теме, чтобы разобрать отдельные детали. Оставайтесь с нами, повышайте свою финансовую грамотность, успехов и процветания вашему бизнесу!
fingeniy.com
Как самому составить бизнес-план для малого бизнеса
Каждый хороший и успешный бизнесмен знает, что самое важное в открытии бизнеса – это правильное и точно составление бизнес — плана. Для хорошего предпринимателя бизнес — план является настольной книгой. Если он составлен правильно и тщательно, то очень поможет в развитии проекта. Для того чтобы бизнес «пошел в гору», любому бизнесмену понадобиться составить бизнес – план, который поможет узнать:
- когда и какие суммы нужно вложить,
- когда ждать первую прибыль.
В общем бизнес-план поможет разузнать все этапы развития бизнеса. Поэтому в этой статье мы поговорим о том, как составить бизнес-план для малого бизнеса самому и что нужно учитывать при этом.
Виды бизнес-планов, существующих в России
Инвестиционный – бизнес-план. Этот бизнес-план подойдет инвесторам. Здесь будут описываться все характеристики будущих предприятий, а также будут содержаться подробные данные маркетинговых исследований.
Бизнес-план для предприятий. На данный момент самый популярный вид. Такой бизнес-план создают предприниматели. За основу они берут основную (типовую) форму составления бизнес-плана.
Кредитный бизнес-план. Такой план нужен чтобы получить кредит в банке. Он будет содержать в себе всю информацию куда и на что вы планируете потратить деньги и когда будут деньги возвращены в банк. Сейчас этот вид бизнес-плана популярен для кредитования малого бизнеса.
Бизнес-план на грант. В таком бизнес-плане будет главным выделяться польза, которую вы сможете принести от вашей деятельность стране или же отдельному региону.
Как составить бизнес – план самостоятельно
В этой статье мы пытаемся найти ответ на вопрос как составить бизнес-план для малого бизнеса. Стоит сказать, что самому составить бизнес – план не так уж и сложно. Самое главное в таком деле — это придерживаться нескольких нюансов:
- взвесьте все «за» и «против»;
- необходимо определиться с конкурентоспособностью того вида бизнеса каким вы хотите заняться;
- продумайте куда и кому вы будете сбывать свои товары;
- окупаемость выбранного вами бизнеса;
- сроки в которые вы сможете получить прибыль от своего дела;
- также необходимо определиться с суммой, которую нужно будет вложить в бизнес.
Инвестиции необходимо разделить на несколько этапов исходя из расчета окупаемости выбранного бизнеса. Придерживаясь всех этих пунктов вам нужно будет, составить всю последовательность своих действий. Однако ваш бизнес-план по структуре все же может отличаться от того порядка, который предложили мы выше.
Обратите внимание на статью: Как открыть своё дело с нуля
В общем, каждый начинающий предприниматель, который будет регистрироваться как ИП или ООО будет сам для себя решать список пунктов, объем необходимых документов, которые понадобятся для его проекта. Если вы решите привлечь к своему проекту инвесторов, то вам придется строго придерживаться рекомендаций, которые вам будут давать специалисты.
Структура
Если вы запланировали открытие бизнеса, то вам стоит обязательно подумать о составлении грамотного бизнес-плана. И если вы не знаете как самостоятельно составить бизнес-план, то советы нашей статьи в этом деле вам обязательно помогут.
Итак, каждый проект составляется из нескольких пунктов. Будущий предприниматель обычно пишет их в произвольной форме. Ниже мы приведем пошаговую инструкцию начиная от резюме и заканчивая разными организационными вопросами. Если вы будите открывать ООО, то вам понадобится скорее всего, наиболее подробная последовательность составления плана действий.
Резюме
В этом пункте вкратце описывается содержание проекта, которым вы хотите заняться, а также основные мысли и выводы к которым можно прийти. Обычно это выходит предложений семь. Любой человек, прочитавший ваше резюме должен из него понять, о чем именно пойдет речь и к чему все это приведет. Раздел резюме несложный и на него нужно будет потратить минимум времени.
Цели и задачи
Цель – это то чем именно вы хотите заняться, а задачи – это то как вы этого будете добиваться. Этот пункт в бизнес-плане должен быть раскрыт полностью без лишних и ненужных слов .
Описание предприятия
В этом пункте вам нужно будет описать все детали для организации вашего предприятия. Посмотрите на свое предприятие как бы со стороны будто оно уже работает. Рассмотрите все: какие у вас будут отделы, как они будут взаимодействовать, какие сотрудники у вас работают, далее по такому описанию вы и будете создавать свой бизнес.
Финансовая часть плана
Этот пункт является главным во всем бизнес-плане. Здесь нужно рассматривать доходы и расходы, которые предвидятся, непредвиденные траты и поступления, формы получения денег и расчетов, а также финансовые движения. Всю эту информацию нужно расписывать обязательно. Также необходимо указать систему налогообложения обязательно укажите банк, с которым собираетесь работать, все виды договоров, которые вы планируете заключить с партнёрами. Также в этом пункте рекомендуется рассмотреть все возможные моменты, которые могут возникнуть при заключении договоров.
Маркетинговый план
Здесь нужно рассмотреть конкурентоспособность, преимущества вашего товара перед другими, а также его недостатки, демократическую цену для покупателей и для кого именно будут предназначены ваши товары.
Производственный план
На этом этапе вам нужно будет описать весь производственный процесс, от заказа сырья и до готовой продукции, которая будет поставляться в магазины. Хорошенько обдумывайте каждую деталь вашего бизнес-плана. Помните, что это поможет избежать множества проблем в будущем. Здесь также нужно будет расписать технологию производства, все оборудование и другие моменты в производстве. Если вы будете заниматься не производством товара или продуктов, а, например, оптовыми закупками и продажей товара в розницу, то опишите все подробности этого дела. Описать следует также поставщиков, с которыми собираетесь сотрудничать, место хранения товара и кому именно хотите продавать товары и где.
Организационный план
Распишите у кого будут какие обязанности на вашем предприятии для того чтобы достичь нужного результата. Определитесь с правилами и распорядком дня, а также распишите все должностные обязанности каждого из будущих сотрудников, поощрение и премирование рабочих и прочие подобные моменты.
Работа с персоналом
В этой графе опишите всю систему по которой пойдет развитие вашего персонала. Сюда вписывайте обучение и прочие моменты, которые будут нужны для развития вашего персонала.
Те, пункты, которые мы рассмотрели выше применимо действуют только в нашей стране. Поэтому если вы захотите выйти на международный уровень, то вам придется учесть их нормы и правила при составлении бизнес-плана отталкиваясь уже от полученных данных.
Примеры для разного рода деятельности
Обычно подобные бизнес-планы составляются по стандартной структуре, но все же для различного рода деятельности есть особенности, о которых мы поговорим немного подробнее.
Для магазина
Бизнес – план для магазина должен состоять из таких пунктов, как спрос, предложение и их анализ, сотрудники необходимые для такого рода деятельности, затраты на развитие магазина.
Для интернет – магазина
При открытии интернет-магазина стоит учитывать вид деятельности и расходы на него. Расходы на интернет-магазин не такие большие, как на открытие обычного магазина. Например, вам придется потратиться, на создание сайта и на его рекламу.
Для производства
Это направление самое сложное, в особенности это будет касаться открытия большого производства. Здесь самым важным будет являться тот факт насколько хорошо вы все продумайте и просчитаете. Помните о том, что ваш плохой расчет может привести к катастрофическим последствиям – банкротству и расформированию предприятия.
Для предприятия
Не думайте, что планирование или составление бизнес-плана нужно только для открытия больших предприятий. Как показывает практика, для любого предприятия грамотное составление бизнес-плана и последующих действий – это первый шаг к успеху. Без тщательного анализа всех действий и идей, а также без проверки доходности (рентабельности) предприятия у вас может быть очень много неприятных моментов и неудач .
Теперь вы знаете как составить бизнес-план. Поэтому смело берите чистый листок и ручку и начинайте составление бизнес-плана, который поможет определить будущие цели и прочие важные моменты.
www.rabota-biznes.com
© 2005-2018, Национальный Экспертный Совет по Качеству. +7 (495) 692-96-09
