Как найти идеальнуюи свободную нишу для бизнеса. Ниша свободная в бизнесе
Как искать свободные ниши в бизнесе?
Если вы хотите открыть свой бизнес, то наверняка уже думали о нише, в которой можно работать. Критериями будут наличие платежеспособной аудитории, интересность для вас, наличие достаточного стартового капитала и конкуренция: чем меньше, тем лучше.
Причём, желательно вообще найти такое направление, которое было бы свободным. Как это сделать?
Предлагаю самый элементарный способ обнаружения свободных ниш. Вспомните, главное правило продаж – думать о том, что выгодно клиенту. Просто внимательно слушайте то, на что жалуются люди, чего им не хватает в жизни, их желания, стремления. И где-нибудь обязательно промелькнет идея, как вы можете этому поспособствовать.Второй способ – изучать иностранный рынок. Думаю, все знают, что все, что появляется там – рано или поздно копируется у нас. Главное, успеть вовремя.
Можно ли продавать результаты своего хобби? Это вполне может стать нишей для вашего бизнеса — ищите идеи в своём опыте, навыках.
Напоследок, хочу сказать о рисках в новых областях. Каждый боится начинать то, что до него никто не испробовал. Приведу пример для изгнания страхов: деятельность Дэниса О’Брайена, руководителя Digicel Group, заключается в предоставлении услуг мобильной связи целым странам. Как думаете, каким критерием он руководствуется при выборе страны?
Это бедность. Никто из его конкурентов не решается начать такой бизнес. А Дэнис зарабатывает миллионы. Так что, дерзайте!
Обратите внимание на маленькие города: то, чего в избытке в мегаполисах, для небольших населённых пунктов может оказаться экзотикой.
Важно: как придумать идею для бизнеса: 7 способов.
Свободное пространство для вашего бизнеса можно найти и в нишах с очень высокой конкуренцией, достаточно найти что-то что выделит вас, дать чуть больше, чем конкуренты, наконец вопрос цены ваших товаров или услуг: снижаем издержки, понижаем цены.
Как пример «дать чуть больше, чем конкуренты»: город стотысячник в Подмосковье. Рынок такси делят 8 компаний. Для небольшого городка их вполне хватает. Но появляется 9-я, которая вместо звонков присылает SMS сообщения, даёт фиксированные тарифы по важнейшим направлениям (а не «сколько в пробке простоит»), даёт машины одной марки (Шкода Октавиа), окрашенные в одни цвета (у остальных машины в разнобой). Запрещает водителям курить, проводит тренинги по вежливому общению с пассажирами. Плюс ещё ряд услуг, например отвозить-забирать детей из школы с постоянным водителем.
Итог, спустя год, они лидируют на рынке, а двое конкурентов закрылись (показательно, что закрылись те, у кого были в основном старые разбитые машины и водители-гастарбайтеры — казалось бы: издержки низкие).
Далее: тестируем бизнес идею.
Как найти идеальную и свободную нишу для бизнеса
Ищете незанятые ниши для малого бизнеса? Если во времена СССР, зайдя в магазин, вы видели очереди из клиентов, готовых покупать товары, продукты и всего лишь единицы товаров на прилавках, то сегодня ситуация в корне иная. Зайдя в магазин, вы увидете сотни товаров и одного-двух покупателей.
Поэтому, отвечая на вопрос: «Как найти идеальную и незанятую нишу для бизнеса?», стоит прежде всего смотреть, думать, сравнивать, анализировать рынки. Как это сделать, читайте в нашей статье.
Кстати, в конце этой статьи мы оставили ссылку на скачивание большой подборки: 17 западных стартапов, у которых еще нет аналогов в России.
Как найти идеальную нишу
1. Исходим из своего интереса. Ваш бизнес должен быть не только прибыльным, но интересным именно вам. Чтобы с утра вы вставали и с легким сердцем мчались в офис или магазин, на любимую работу, а не заставляли себя это делать, надеясь, что ваши сотрудники как-нибудь разберутся с вашим бизнесом сами.
Поэтому выбирайте те ниши, которые нравятся лично вам. Любите фотографировать? Отлично, присмотритесь к бизнесу на фотографии и видеосъемке. Любите организовывать праздники для детей? Хорошо, рассмотрите для себя нишу по организации детских мероприятий. Вам нравятся украшения Pandora? Замечательно, начните их продавать!
После того, как вы выберете для себя несколько направлений, которые интересны именно вам, то сразу же протестируйте эти ниши.
Не нужно бежать и сразу же брать офис в аренду, закупив при этом пару сотен детских колясок. Прежде чем это сделать, следует протестировать нишу, а не искать рынок сбыта после того, как все деньги потрачены.
Тестировать ниши следует с помощью лендинга. Создайте на каждый товар отдельный лендинг пейдж в конструкторе лендингов, установите таймер и объявите короткую акцию. Далее следует привести бесплатный и платный трафик с Avito и других бесплатных досок объявлений, а также запустить Яндекс.Директ.
Создайте примерно 5 бесплатных лендингов и по 2 объявления на каждый. Один лендинг — один товар. Следует обратить внимание на то, что в интернете лучше всего продаются товары стоимостью до 3000 рублей.
Тестируйте и смотрите, как реагирует рынок. Тестирование можно сделать в несколько заходов, меняя рекламные объявления. Если отклика на товары не будет или он будет ничтожный, знайте: рынку не нужны эти товары.
Попробуйте свои силы в 10-дневной бизнес-игре «Твой Старт», в которой Вы начнете зарабатывать на своем деле, используя свои таланты и сильные стороны!
2. Опыт других людей. Спросите у людей, занимающихся бизнесом, что будет активно продаваться сейчас на рынке и в ближайшие годы. Предприниматели, которые постоянно находятся на пике новых тенденций в бизнесе, точно знают как найти идеальную нишу.
3. Что на рынке сейчас активно продают. Посмотрите внимательно, на каком рынке в вашем городе сейчас есть десятки компаний? Это говорит о том, что эти услуги или товары пользуются спросом. Значит, рынок есть, и он широкий. Следовательно, туда можно вклиниться.
Не бойтесь того, что вы заходите в высококонкурентные ниши. Потому что, делая поначалу то, что и другие успешные компании, со временем вы найдете в этом направлении что-то новое, что можно предложить рынку.
Если вы новичок в бизнесе, то не стоит искать инновационные идеи. Потому что новые идеи для бизнеса чреваты тем, что рынок просто-напросто не готов к покупке этих продуктов, например, мобильных приложений для малого бизнеса.
Поэтому рынок придется формировать, а для этого потребуется очень много ресурсов: время, деньги, терпение. Если у вас есть достаточное количество денег, чтобы формировать рынок, то да, стоит рассматривать инновационные идеи для бизнеса.
Если бюджет ограничен, придется конкурировать и искать свободную нишу на высококонкурентном рынке.
Самое главное, что следует понять: просто так невозможно придумать нишу, потому что нишу показывает рынок. Либо ты находишь нишу, тестируя ее, либо идешь к тем, кто уже продает, либо смотришь, сколько компаний существует на этом рынке.
Как найти свободную нишу на рынке
1. Анализ иностранного рынка. Следите за тенденциями, которые появляются на Западе, потому что очень скоро они придут к нам. Как правило, многие предприниматели черпают идеи для бизнеса именно на западном рынке. Любую идею следует рассматривать через призму ее востребованности в нашей стране. Например, гостиница для растений их путешествующих хозяев. Будет ли эта идея актуальна для российских городов? А вот гостиница для домашних животных их путешествующих хозяев?
2. Инновационные идеи следует рассматривать, как уже было сказано выше, если вы обладаете достаточными ресурсами: знаниями, деньгами, опытом. Потому что иначе весь ваш бюджет будет потрачен на попытки сформировать спрос.
Все-таки инновационная модель поиска свободной ниши в большинстве случаев не для простых смертных. Тем не менее, среди инновационных идей есть те, которые принесли миллионы рублей тем, кто их реализовал.Программисты, разработчики, инноваторы — эта модель подходит именно им.
Но продавать инновационные продукты разработчиков — это уже более чем возможно. Например, кто-то разработал гироскутеры, которые стали востребованными в сфере развлечений, например, в курортных городках, в торговых центрах больших городов, в парках развлечений. Люди зарабатывают как на продаже гироскутеров, так и на их аренде.
3. Проверенные ниши. Выбирайте вечные темы и ищите в них свободные рынки. Что это за направления?
— Деньги— Отношения— Субкультура— Время— Развлечения— Здоровье— Внешность
На страницах нашего блога и в «Лаборатории Бизнес Кейсов» вы уже неоднократно читали пример поиска свободной ниши в теме развлечений от Евгения Ходченкова. Этой нишей оказались виртуальные квесты в мире реалити-квестов.
Конечно, не всегда бывает возможно быстро найти незанятую нишу, ведь этой моделью пользуются очень многие начинающие бизнесмены. Тем не менее, нужно внимательно следить за тем, что происходит на рынке, как меняются люди, их предпочтения, вкусы.
К тому же интернет дает массу возможностей для более тесной коммуникации с клиентами посредствам мессенджеров и социальных сетей.
4. Интернет. А вы следите за тенденциями в интернете? Сегодня с помощью интернета уже появилось масса новых ниш в сфере обучения, оказания услуг, продажи диджитал-товаров. Тот же инфобизнес — продажа знаний, обучение новым технологиям и прочее.
А такие услуги, как реклама в интернете, разработка мобильных приложений, электронная коммерция, интернет-магазины, раскрутка Instagram-аккаунтов, SEO-продвижение сайтов и прочее — все это новые рынки, которые раньше казались немыслимыми. Уже сотни тысяч людей нашли себя и создали настоящий бизнес с помощью онлайн-технологий.
Заключение
Начало любого бизнеса всегда связано с тем, что предприниматель либо сомневается и боится, либо думает, что этот бизнес будет у него на всю жизнь!
Если вы приняли решение заняться бизнесом, раз уж вы задаетесь вопросом как найти незанятые ниши бизнеса, то будьте готовы к разным этапам открытия бизнеса:
1. Уверенность. В самом начале вы должны быть твердо уверены в том, что вы делаете. Если у вас есть сомнения и страхи, знайте: вы проиграли. Уверенность в своем деле, в своем таланте — это тот костяк, который будет вести вас по спирали изменения вашего бизнеса.
2. Мутация бизнеса. Вы должны быть готовы к тому, что ваш бизнес будет мутировать, изменяться. Примеры известных компаний, таких как Apple, показывают, что когда они начинали, они не знали, куда идут. Поначалу они продавали один продукт, затем бизнес развивался, изменялся, мутировал и компания стала самой прибыльной за счет продажи iPhone.
3. Берите деньги. Когда вы только-только запускаете свой проект, вы должны брать деньги за оказанные клиентам услуги. Не стоит продавать товар по себестоимости. Бизнес должен приносить деньги. Когда люди платят вам, вы получаете тот опыт, который никогда не получите, делая что-то бесплатно.
Таким образом, незанятые ниши бизнеса в России можно найти совершенно неожиданно, отслеживая предпочтения рынка и нужды рынка и следя за западным рынком.
Ну и как обещали: большой обзор 17 стартапов запада, не имеющих аналогов в России.
Скачивайте, изучайте, успевайте занять пустующую нишу.
_________________________________________________________________________Понравилась статья? Ставьте “Мне нравится!”
Очень часто встречается ситуация, когда предприниматель не может пробить планку дохода только потому, что начал свое дело, не проверив нишу на прибыльность. Как проверить нишу на прибыльность, читайте в нашей статье!
bizcase-lab.ru
Как найти свободную нишу для бизнеса
Открывать еще один бизнес в переполненной нише бесперспективно — в борьбе победят более опытные конкуренты. Существуют сектора с небольшой конкуренцией и неосвоенные рынки. Как выбрать собственную бизнес-нишу и какой моделью поиска воспользоваться.
Как найти свою нишу в бизнесеНачинающие предприниматели, как правило, отдают себе отчет в том, что они собираются выйти на рынок, где их уже ждут конкуренты. Единственный способ избежать борьбы за место под солнцем – найти бизнес-нишу, свободную от конкурентов.
Может показаться, что современный рынок изобилует всеми возможными предложениями, но при внимательном изучении оказывается, что возможности для развития существуют. Можно рассматривать две стратегии при поиске свободной ниши для развития нового бизнеса:
Освоение старого рынка с новыми предложениями
Речь идет об узком секторе с небольшой конкуренцией. Козырями в этом сегменте будут высокое качество товаров и услуг или необычные предложения.
Новые предложения на неосвоенном рынке
Эта стратегия гораздо сложнее, поскольку требуется торговля, производство или предоставление услуг, незнакомых потребителю. При этом пути развития бизнеса понадобятся весомые затраты на организацию нового вида производства, регистрацию торговой марки, рекламную компанию, продвижение на рынке и т. п. Нужно признать, что и шансы на успех при такой стратегии более высоки.
Обнаружить незанятую нишу можно, приглядевшись к рынку, обсудив со знакомыми и родственниками потребности в товарах и услугах, проанализировав, в каком состоянии пребывает тот или иной сегмент рынка. В результате таких исследований, вполне возможно, определится ниша, плохо разработанная или вообще свободная.
Для мелких предпринимателей, что вполне понятно, привлекательны узкие рыночные ниши, потому что в них:
- Небольшая конкуренция.
- Индивидуальный подход к потребителям.
- Стабильная, хоть и небольшая, емкость рынка.
Осваивать узкий сегмент рынка непросто, необходимо тщательно проанализировать все положительные и отрицательные моменты, изучить новый продукт и отношение к нему потенциальных покупателей. Только после изучения особенностей выбранного сегмента можно формировать рекламную стратегию. Если вы решили продвигать совершенно новый товар, вам придется организовать нетрадиционную рекламную компанию, чтобы привлечь внимание покупателей.
Практические советы выбирающим собственную бизнес-нишу
Видимо, не существует способа, гарантирующего безошибочный выбор своего места в бизнесе. В каждом отдельном случае огромное значение при определении направления бизнеса будет иметь личность самого бизнесмена.
Видимо, имеет право на жизнь распространенное мнение, что при выборе направления нужно оценить рынок и выбрать нишу с наименьшей конкурентностью и хорошей маржой. Считается, что этот способ гарантирует успешное вхождение в нишу. Способ выбора кажется безусловно разумным, но, если подумать, все не так просто.
Давайте посмотрим на автомобильный рынок – огромный и с высочайшей конкуренцией. Вдруг вы понимаете, что в вашем городе совершенно не освоена торговля автомобилями премиум-класса. Желающие не могут купить Ferrari ни в вашем городе, ни в соседних городах, а в ближайшем мегаполисе всего один салон предлагает такие машины. Вот она – незанятая ниша без конкурентов и с невообразимой маржой.
Поднатужившись, вы открываете автосалон с Ferrari. Но почему-то к вам не выстраиваются очереди. При всех благоприятных условиях – спросе, покупательской способности населения, отсутствии конкурентов – торговля не идет. В чем же дело? Оказывается, чтобы продать очень дорогую машину, нужно быть своим в среде людей, способных ее купить. Этот пример, конечно, несколько утрирован. Но этот же принцип относится и к торговле помидорами на базаре. При торговле невозможно достичь хороших результатов без взаимопонимания с покупателями.
Поэтому мы не рискнем уверенно утверждать, что существуют безотказные алгоритмы нахождения удачной бизнес-ниши. Удача – барышня капризная, невозможно быть уверенным в ее благосклонности. Но мы можем подсказать вам три способа, которые уменьшат риски при вхождении в выбранную нишу.
Инновационная модель
Данная стратегия хороша для романтичных бизнесменов, мечтающих изменить мир к лучшему. В рамках этой модели нужно не искать подходящую нишу, а создавать свою собственную. Для воплощения этой стратегии нужен солидный бюджет.
Например, вы изобрели подушку от бессонницы. Теперь вам нужно не только производить свои чудо-подушки, но и убедить людей покупать их. Вам даже не обязательно самому изобретать нечто, нужно суметь протолкнуть на рынок совершенно новый товар. Так мы относимся как к инноваторам Microsoft или Apple, а ведь не они были пионерами в своей отрасли. Но именно они, а не Xerox и Creative создали инновационную нишу.
Говоря откровенно, вряд ли простой смертный в состоянии создать инновационную нишу. Нужны совершенно особые условия или невиданное везение, или выдающаяся харизма, или очень-очень много денег, чтобы суметь продавить свою новую нишу на рынок. Если все удастся, вы получите все и сразу – все сливки ваши. Очевидный минус стратегии – большие затраты при высокой вероятности неудачи.
Проверенные модели
Универсальная стратегия. В основе всех самых прогрессивных технологий лежат базовые вещи. Иногда, чтобы войти в неосвоенную нишу, достаточно выбрать нераскрученную базу.
Вот примеры нескольких «вечных тем»:
- Деньги. Зачем они нужны, объяснять никому не нужно. А банкиры нужны для упорядочения денежного потока. Работа с деньгами не нова, но всегда привлекательна.
- Безопасность и здоровье. Это вечные ценности, так как здоровыми и уверенными в собственной безопасности хотят быть все.
- Отношения. Горячая тема. Skype и Facebook приносят миллиарды, так как смогли предложить нам новые способы коммуникаций. Тут есть о чем думать – неограниченная аудитория ждет новых предложений.
- Внешняя привлекательность. Все хотят быть не просто красивыми, очень важно обладать яркой индивидуальностью. Любая помощь в создании привлекательного образа будет принята с воодушевлением.
- Время – ресурс невосполнимый. Любое автоматическое приспособление, позволяющее сэкономить время, находит множество потребителей.
- Развлечения. Этот рынок поистине неисчерпаем – люди тратятся на удовольствия без глубоких размышлений.
- Субкультура. Видов субкультур много, нужно их определить и использовать.
Список можно продолжать, но вы уже поняли, что способ этот не требует открытий. Нужно только использовать уже давно известные механизмы. Правда, этим способом предпочитают пользоваться очень многие, и найти свежее направление для бизнеса с финансовыми перспективами бывает непросто.
Увлечения
Совсем нередко бизнес-проектами становятся увлечения предпринимателей. Что плохого в совмещении приятного с полезным? Для тех, кто решил заниматься бизнесом, но еще не знает, каким именно, этот способ самый благоприятный. Монетизация хобби – облегченная форма адаптации в мире бизнеса. Вы будете делать то, что умеете лучше всего, и даже при самом неудачном старте не проиграете. Удовольствие вы получите в любом случае – сможете вы создать прибыльный бизнес или нет.
Подведение итогов
Выбрать свою нишу всегда непросто. Если вы обнаружили незанятый сегмент, в котором, по вашему мнению, много свободных денег и чудом нет конкурентов, не спешите радоваться. Вероятнее всего, «золотая жила» пустует, потому что конкуренты покинули ее из-за отсутствия перспектив. Хотя не исключено, что вы и в самом деле набрели на «новые земли» – дерзайте!
© Старецкая Елена, BBF.ru
bbf.ru
Свободная ниша в бизнесе, как же ее найти?
30.07.2012 
Ярослав Борщов 
Иногда кажется, что экономика страны настолько перенасыщена, что там и яблоку лишнему негде упасть. Но тому, кто действительно ищет, всегда может открыться свободная ниша в бизнесе.
Чтобы отыскать пустующую или частично незаполненную сферу предпринимательства, необходимо провести анализ имеющихся экономических данных. Самый простой способ поиска – ответить на несколько главных вопросов:
— что нужно производить (продавать) или какую услугу предоставлять?
— в какой именно географической местности?
— к какой ценовой категории будет этот продукт (услуга) относиться?
— на какую потребительскую аудиторию следует рассчитывать?
Для ответа на первый вопрос необходимо выяснить: какой товар или услуга еще недостаточно представлены на рынке, то есть спрос на них превышает предложение.
Причем это может быть продукция не в привычном ее формате, а совершенно новое креативное решение. Главное здесь — заинтересовать потребителей.
Далее определитесь, где наиболее выгодно будет продавать товар или предоставлять выбранную услугу. Это должен быть населенный пункт, в котором определенно будет спрос на ваше предложение, но рынок его не может полностью удовлетворить.
Для начального этапа собственного дела при ограниченном стартовом капитале, не стоит бороздить просторы Родины в поисках особо прибыльного места.
Можно ограничиться и собственным регионом. Чем дальше он от центров всевозможных экономических благ, тем быстрее отыщется в нем свободная ниша в бизнесе.
Ценовой диапазон товара (услуги) очень важен, потому что при росте стоимости предложения одновременно сокращается численность вашей потребительской аудитории.
Очень дорогой товар может быть рассчитан только на небольшую VIP-прослойку общества. Выбрав ценовой предел, вы также должны подсчитать, на какую допустимо оправданную наценку вы можете опираться при установлении прейскурантной стоимости.
Определившись с ценой, вы частично ответите на вопрос: для кого будет предназначено ваше предложение. Кроме того, товар (услуга) могут быть нацелены, как на всех людей различных возрастных категорий, так и только на их часть, например: детей, молодежь, пенсионеров, женщин, мужчин и т.д.
Отыскав свободную нишу в бизнесе, необходимо максимально приложить усилия для того чтобы ваше дело стало максимально прибыльным и успешным.
Потому что наличие слабой конкуренции и подходящей потребительской аудитории еще не означает однозначной успешности вашего мероприятия. Все будет зависеть от вашей стратегии и активной деятельности.
Эти статьи блога Вам должны быть интересны:
berichnow.ru
Свободные ниши в бизнесе
Хорошие нишевые предприятия просто организовать и легче защитить от конкурентов. Найдя нишу бизнеса, в которой вы сможете построить собственную крепость, вы не только привлечете, но и сохраните клиентов, готовых заплатить высокую цену за продукты или услуги.
В распоряжении предпринимателейсуществует много возможностей для открытия еще не освоенных ниш, в первую очередь, ориентируясь на свои собственные интересы. Предприниматель ниши должен уметь применять креативные и экспансионные способы мышления, для того чтобы определить свою нишу, понять, чего она требует и как удовлетворить этим требованиям.
Что мешает найти свободную нишу в бизнесе
Если спросить любого человека о том, какие бизнесы он знает, то он, прежде всего, вспомнит те, в которых является клиентом (магазины, турфирмы, рестораны). Именно в таких видах бизнеса наблюдается наибольшая конкуренция. И объясняется она не сверхдоходностью и простотой организации дела (которых нет), а именно очевидностью бизнеса. Найти свободную нишу в таких условиях чрезвычайно трудно, но все таки возможно.
Конкуренция в отраслях, не предоставляющих услуги частным лицам, обычно значительно меньше. Свободную нишу нужно искать именно там. Да, это труднее, чем искать нишу в бизнесе, ориентированном на массовый спрос. Но этот недостаток в той же мере является и преимуществом. Если трудно искать – значит, не многие будут это делать.
Если вы нашли свободную нишу
Нашли свободную нишу? Не спешите радоваться. Нужно сначала проверить, достаточно ли она велика. Проведите маркетинговое исследование и выясните это. Если ниша на региональном уровне недостаточно велика, задумайтесь о создании бизнеса в Интернет. Тогда можно будет продавать свои товары или услуги по всей стране.
Всегда свободная ниша бизнеса с 0
Звучит невероятно. Бизнес с 0. Ниша свободна. Предприниматели будут выстраиваться в очередь, чтобы работать с вами. Что нужно делать? Все очень «просто». Нужно находить потребителей для их продуктов и услуг. Как? Вот тут-то и нужно проводить исследования и искать новые рынки сбыта для продукции. Найти новый рынок сбыта существующей продукции – это практически найти новую нишу, потому что сделав это, вы будете удовлетворять потребности, которые ранее оставались неудовлетворенными.
Вам будет полезны идеи бизнеса
business101.ru
Рыночная ниша. Как выбрать нишу в бизнесе?
Сегодня хочу рассмотреть понятие “рыночная ниша” и предложить вашему вниманию некоторые мысли о том, как выбрать нишу в бизнесе. Как известно, любое открытие бизнеса всегда начинается с выбора рыночной ниши: от этого во многом будут зависеть все дальнейшие перспективы развития. Поэтому ошибиться в этом просто нельзя.
Что такое рыночная ниша?
Итак, начнем с того, что такое рыночная ниша или ниша в бизнесе. Рыночная ниша – это некое свободное или частично свободное место на рынке товаров и услуг, на которые есть спрос, но нет или недостаточно предложения. Другими словами можно сказать, что рыночная ниша – это определенный сегмент потребителей, на которых ориентированы товары или услуги конкретного бизнесмена.
Выбор ниши для бизнеса самым тесным образом связан с понятием “конкуренция”. Поскольку, как правило, в подавляющем большинстве направлений для ведения бизнеса все рыночные ниши уже заняты, то новому предпринимателю неизбежно приходится вступать в конкурентную борьбу с уже работающими на рынке представителями бизнеса. Поэтому открытие нового бизнеса в большинстве случаев предполагает вытеснение какой-то части бизнеса уже работающих предпринимателей и занятие их ниши, то есть, отбор части их клиентов. И здесь очень важно задуматься о том, как выбрать нишу в бизнесе так, чтобы выдержать эту конкуренцию, чтобы не проиграть уже представленным на рынке компаниям, которые по умолчанию находятся в лучших условиях, чем тот, кто только начинает бизнес.
Как выбрать нишу в бизнесе?
Выбор ниши для бизнеса – это действительно очень непростое и ответственное мероприятие. Здесь нельзя руководствоваться какими-то одними факторами, пренебрегая другими, грамотный поиск рыночный ниши обязательно предполагает комплексный подход и рассмотрение вопроса с разных позиций. Далее хочу предложить вашему вниманию те ключевые моменты, которые обязательно необходимо учесть, думая о том, как выбрать нишу для бизнеса. В каждом из них я приведу простые жизненные примеры, которые помогут вам лучше это понять.
1. Оценка спроса. Выбирая рыночную нишу, необходимо объективно оценить спрос на те товары и услуги, которые вы собираетесь предлагать в том регионе, в котором вы собираетесь вести бизнес, и убедиться в том, что это действительно востребовано, и это действительно будут покупать.
Допустим, вы – большой специалист в области дорогих часов. Вы знаете о них все и мечтаете построить бизнес на их реализации. Вы с радостью обнаружили, что в вашем провинциальном городе с населением 100 тысяч жителей эта ниша вообще свободна, часы, которые вы хотите продавать, не продает больше никто. Вы нашли хорошего поставщика, закупили у него товар по отличной цене, открыли на видном месте магазин, дали рекламу, выставили цены ниже среднерыночных. Но люди лишь заходят к вам в магазин, качают головами и уходят. Просто потому, что такие дорогие часы им не нужны. Вы терпите убытки.
А вот если бы вы открыли интернет-магазин этих же часов, вывели бы его на первые позиции в поиске и предложили бы цены чуть ниже, чем у конкурентов – у вас бы, непременно, бизнес начал расти. Все потому, что дорогие часы – очень специфичный продукт, спрос на который в небольшом городе если и есть, то ничтожно мал, здесь нужно ориентироваться на более широкую аудиторию, среди которой есть те единицы людей, которыми востребован этот товар.
2. Оценка конкуренции. Думая о том, как выбрать нишу для бизнеса, обязательно необходимо реально оценить конкурентную среду, в которой вам предстоит работать и свои шансы забрать у конкурентов хотя бы часть их клиентской аудитории.
Допустим, вы решили открыть бизнес по производству и установке пластиковых окон. Вы – хороший специалист в этой области, вам это нравится, вы изучили спрос на эту продукцию и убедились в том, что он есть. Возьмем тот же 100-тысячный городок. Конечно же, эта рыночная ниша уже занята: в городе работают другие производители и их посредники, но вы видите все их недостатки, и решаете, что за счет более высокого качества продукции и работ при той же цене сможете занять эту нишу в бизнесе. Вы открываетесь, даете рекламу. У вас появляются отдельные клиенты, им нравится качество вашей продукции и услуг, они передают информацию своим знакомым, клиентский поток растет, вы работаете с прибылью.
Но конкуренты, конечно же, не дремлют. Видя, как вы уводите их клиентов, они снижают цены на 20%. А вы не можете так поступить, потому что 20% – это и есть ваш доход, если вы их уберете, вы будете работать попросту в ноль, а может даже в убыток. Теперь клиенты говорят, что у вас слишком дорого, уходят в конкурирующие фирмы. Видя, что количество заказов дошло до убыточного уровня, вам ничего не остается, кроме как закрыть бизнес. После того, как вы закрываетесь, конкуренты возвращают свои цены на прежний уровень.
В данном случае вы не смогли оценить свои конкурентные возможности. У представителей более крупного бизнеса всегда есть определенный запас финансовой прочности, благодаря которому они могут подобным образом демпинговать, работая в убыток, чтобы вытеснить с рынка конкурентов. У вас такого запаса не было.
3. Оценка рыночной конъюнктуры. Перед тем, как выбрать нишу в бизнесе, необходимо проанализировать, какая конъюнктура необходима для того, чтобы успешно этим заниматься, и есть ли такая конъюнктура в том месте, где вы хотите организовать бизнес.
Например, вы решили заняться летним бизнесом и установить на диком пляже с высокой посещаемостью надувной аттракцион и холодильник с мороженым. Место отличное, конкурентов вообще нет, сулит колоссальную прибыль. Берете в аренду за немалые деньги часть пляжа, покупаете аттракцион, холодильник приезжаете устанавливать и вдруг обнаруживаете, что там вообще нигде поблизости нет электричества, вам просто некуда подключить насос и саму морозильную камеру. Тот электрощиток, на который вы рассчитывали, оказывается уже пару лет как не работает.
Вам ничего не остается, кроме как покупать бензиновый генератор и ежедневно заправлять его топливом, а с учетом этих расходов прибыль уже получается совершенно не такая, как вы планировали, если вообще получается.
Если бы вы заранее тщательно изучили наличие необходимой инфраструктуры, то, возможно, выбрали бы другое место, снабженное электричеством, которое бы не требовало таких дополнительных затрат.
4. Оценка финансовых возможностей. Выбор ниши для бизнеса необходимо проводить в соответствии со своими финансовыми возможности, причем, в этом плане лучше себя недооценить, чем переоценить.
Допустим, у вас появилась отличная бизнес-идея открытия продуктового магазина в своем районе, причем, эта рыночная ниша на счастье еще свободна. Вы просчитали все расходы, составили бизнес-план, и оказалось, что у вас есть только половина суммы, которую необходимо вложить. Не беда, ведь идея однозначно прибыльная, поэтому вы решаете занять недостающую сумму денег. В банках вам не дают кредит для бизнеса, потому что у вас пока нет доходов и обеспечения, поэтому вы берете деньги в долг под проценты у родственников и микрозаймы в нескольких небанковских кредитных организациях.
Вот вроде бы необходимая сумма для старта собрана, и вы начинаете процесс открытия бизнеса. Но тут оказывается, что есть еще т.н. “коррупционные расходы” – надо заплатить представителям нескольких организаций, чтобы они дали вам разрешение на начало торговли. Да и пока суть да дело, обостряется финансовый кризис, цены растут и у вас не хватает денег даже на необходимое торговое оборудование, не говоря уже о закупке товара.
Таким образом, магазин так и не открывается, а вы оказываетесь в финансовой яме, потому что у вас банально нечем погашать скопившиеся долги. А ведь если бы вы адекватно оценили свои финансовые возможности, все было бы иначе.
5. Оценка собственных знаний, навыков, умений. Размышляя над тем, как выбрать нишу в бизнесе, необходимо адекватно оценить собственные способности заниматься тем или иным делом. Причем, следует учитывать как непосредственно профессиональные, так и руководительские навыки.
К примеру, вы хотите открыть цех по производству колбасы, а по образованию вы – дирижер оркестра и всю жизнь проработали преподавателем в музыкальном ВУЗе. Как думаете, велики ли ваши шансы на успех? Даже если эта рыночная ниша свободна и востребована? Конечно же, можно нанять профессиональных менеджеров, которые сделают всю работу за вас, но, во-первых, им нужно хорошо платить, а во-вторых, вдруг среди них окажутся недобросовестные работники, которые попросту будут вас обманывать и развалят вам весь бизнес ради собственной выгоды? А вы даже не сможете это вовремя понять.
Другой наглядный пример. Часто бывает так, что человек, достигший больших успехов в определенной профессии и заработавший на этом некий капитал, желает оставить работу на дядю и открыть свой бизнес. Он – профессионал своего дело, отлично знающий все бизнес-процессы изнутри. Рыночная ниша относительно свободна. Казалось, бы, что еще надо… Но, выйдя “из-под крыла” работодателя, и открыв собственное дело, он терпит неудачу. Проблема в том, что у него попросту отсутствуют необходимые деловые качества: он отлично справлялся с работой под руководством других, но не был способен взять руководство на себя, в том числе, грамотно руководить самим собой.
Я рассказал вам, что такое рыночная ниша, и как выбрать нишу в бизнесе. Еще раз хочу подчеркнуть следующее:
Поиск рыночной ниши необходимо осуществлять комплексно. Как вы видите на примерах выше, даже упущение в одном из факторов при отличной ситуации по другим может привести к краху. А это всегда не только финансовые но и психологические потери, которые вам, конечно же, не нужны.
Ну а чтобы не просто вести прибыльный бизнес, а достичь настоящих успехов, необходимо, чтобы выбранная рыночная ниша соответствовала трем важнейшим критериям, которые я описал в статье Каким делом заняться?
Совершенствуйте свои навыки управления личными финансами и повышайте свою финансовую грамотность вместе с Финансовым гением. До встречи в новых публикациях!
fingeniy.com
Выбор ниши для бизнеса — залог успешного дела
Насколько выбор ниши для бизнеса является важным на этапе планирования предпринимательской деятельности, понимают далеко не все начинающие бизнесмены. Как не ошибиться начинающему предпринимателю и выбрать путь к успеху правильно — научитесь строить свой бизнес осознанно!
Понятие «бизнес ниши» — азы успешного менеджмента
Буквально ниша — углубление в стене. Глобально — зона комфорта. В экономике, бизнесе — свободное место, где предпринимателю удастся реализовать свой уникальный замысел.
Задача любого начинающего бизнесмена — определиться с особенной нишей, которая позволит найти свой круг клиентов и реализовать производимый им продукт (услугу).
Каким требованиям должна соответствовать ниша?
- Вызывать интерес у потенциальных потребителей, которые не могут найти услугу/продукт в должном объеме на существующих рынках.
- Быть востребованной, иметь спрос на рынке товаров и услуг.
- Быть свободной — ориентироваться на конкретную целевую аудиторию, имеющую неудовлетворенную потребность в вашем продукте.
То есть, интерес, удовлетворение потребности и спрос — три критерия, обеспечивающие прибыльность дела, а следовательно — основная ваша цель и ниша для вашего бизнеса.
Когда человек только решает заняться собственным делом, он начинает подыскивать идеи для реализации, то есть осуществляет выбор ниши для бизнеса с нуля. Зачастую он акцентирует внимание на том, что его окружает, и свои первые бизнес планы связывает с популярными видами деятельности:
- торговля продуктами, одеждой;
- ресторанный бизнес, кафе;
- услуги по ремонту обуви или пошиву одежды;
- аптечное дело и пр.
Энтузиасту хочется охватить все и сразу, причем, желательно, чтобы вложения в дело были минимальными, а прибыль изначально высокой, но чем дальше он погружается в экономические тонкости того или иного дела, тем быстрее его активность сменяется растерянностью и полным непониманием того, что нужно делать.
Какую нишу выбрать для бизнеса? А сориентироваться и начать просто — достаточно следовать стандартному алгоритму выбора ниши — сузить поиск до минимума (рассмотрите на примере):
- Сегмент (кондитерские изделия).
- Категория (торты).
- Ниша (свадебные торты).
Сужение должно быть максимальным — возможно, вы выявите еще подкатегории и подниши (на примере, займетесь производством многоярусных свадебных тортов, или просто будете делать сладкие фигурки жениха и невесты для украшения) — чем конкретнее будет выбранная сфера деятельности, тем эффективнее будет развиваться ваше дело.
В какой сфере лучше открыть бизнес
Для далекого от бизнеса обывателя все сферы частного предпринимательства кажутся прибыльными и востребованными. Наблюдая как открываются новые бутики, строятся элитные жилые комплексы, рекламируются дорогие косметические средства, многие считают, что, будь у них в кармане начальный капитал, любое дело станет приносить доход, а незанятые ниши малого бизнеса есть повсюду.
И лишь сами акулы бизнеса помнят, как начинали с нуля, как подыскивали варианты и идеи, как радовались первым успехам и заработанным своим трудом средствам. Во многом, их профессиональный рост удался благодаря правильному пониманию того, какую нишу выбирать для бизнеса: кто-то определялся интуитивно, кто-то основывался на своем опыте и навыках, а кто-то просто подошел к делу своей жизни ответственно.
Определите для себя порядка пяти направлений возможной деятельности согласно алгоритму выбора ниши. Теперь попробуйте проверить свою идею на жизнеспособность. На данном этапе вам придется потрудиться:
Изучение рынка
Высокий спрос на тот или иной вид продукции обусловлен наличием постоянной потребности в ней у большого числа населения. Потребитель должен хотеть потратить средства на приобретение вашего товара, и чем больше он готов отдать за него денег (при минимуме затрат с вашей стороны), тем ваша прибыль будет выше.
Смотрите на спектр предоставляемых услуг и направлений со стороны покупателя — готовы ли вы сами тратить свои, кровно заработанные, на данную идею. Пообщайтесь со знакомыми, приятелями, родственниками — составьте список приоритетных для них потребностей. Узнайте их мнение по поводу значимости избранного способа заработка.
Анализ спроса и конкуренции
Статистические данные касательно спроса на товар (предлагаемую услугу) легко получить посредством интернета — достаточно ввести наименование в поисковую строку любого браузера — и вы поймете примерное количество предприятий, занимающихся подобным делом и оцените возможный круг потенциальных покупателей. Нелишним будет познакомиться с аналитическими данными по определенному виду бизнеса, которые публикуют многие авторитетные экономические и маркетинговые издания.
Практика
Проверьте работу своей бизнес идеи на тест-группе. В нее могут войти ваши родные и друзья, однако, если вы хотите не предвзятую оценку — попробуйте предложить свой продукт десятку случайных прохожих или справиться о возможном сотрудничестве на фирмах, которые, по вашему мнению, должны стать вашими клиентами.
Не отчаивайтесь, если после тщательной проработки своей бизнес-идеи вам придется искать другие незанятые сегменты малого бизнеса. В этом вам поможет углубленный анализ собственного творческого потенциала — поверьте, подчас прибыльные идеи появляются там, где их не ожидаешь увидеть!
Как определить, какие ниши бизнеса не заняты?
Периодически изучая статистику востребованных услуг, вы легко выявите для себя свободные ниши в бизнесе в России и почерпнете идеи высокодоходного дела. В настоящее время перспективными векторами малого бизнеса для россиян считаются:
- Сфера услуг: бухгалтерских, юридических, ветеринарных, ремонтных.
- Производство деревянной мебели под заказ.
- Онлайн-курсы, репетиторство (английский язык, вокал, танцы, подготовка к ЕГЭ).
- Интернет-магазины подарков, сувениров в стиле hand made.
- Изготовление, продажа, установка металлопластиковых окон, дверей.
- Продажа сейфов и сигнализаций.
- Продажа б/у авто.
- Изготовление искусственных елок.
- Реализация спортивного инвентаря.
- Изготовление под заказ ювелирных изделий.
- Организация свадебных торжеств за рубежом.
- Домашняя выпечка.
- Кофейные автоматы.
- Дизайн интерьеров.
- Частные детские сады.
Чем уже и оригинальнее будет направленность задуманной вами деятельности, тем выше вероятность, что ниша будет незанятой. Многим помогает изложение собственных идей на бумаге — напишите все, что приходит в голову, не давая сиюминутной оценки своим мыслям. Анализ будете делать потом, творческий процесс не терпит вмешательства логики.
Напоследок, учтите: выбор ниши и определение, должны базироваться на собственных навыках и опыте. Если вы плохо разбираетесь в нюансах избранной деятельности, вам намного тяжелее будет добиться главного результата любого бизнеса — получения высокой и стабильной прибыли.
ktovdele.ru
© 2005-2018, Национальный Экспертный Совет по Качеству.
