Бизнес по франшизе: упаковка предложения для клиента. Предложения по открытию бизнеса по
Создание уникального торгового предложения как идея бизнеса
Добавлено в закладки: 0
Реклама уже давно признана двигателем торговли, поэтому компании, предлагающие услуги по разработке и реализации рекламной кампании, относятся к категории наиболее прибыльных и перспективных. В особенности владельцев бизнеса различного характера интересует такое предложение, как создание УТП, или уникального торгового предложения. Открыть бизнес с нуля в этом направлении может любой предприниматель, имеющий навыки маркетинга и небольшой стартовый капитал.
Как открыть бизнес по созданию уникального торгового предложения: основы и стратегия
Необходимость разработки уникального торгового предложения исходит из идеи эффективности рекламы, на которой настаивают квалифицированные маркетологи. УТП по сути представляет собой предложение, которое, несмотря на все достоинства конкурентов, может сделать клиенту конкретная компания, побуждая его сделать заказ или покупку именно в ней.
На видео: Как создать уникальное торговое предложение?
Разработка УТП будет одной из основных и наиболее востребованных услуг любой компании, занимающейся вопросами рекламы. Создание УТП отличается определенным алгоритмом действий, зная который можно достичь успеха в своей области, тем самым обойдя конкурентов и выйдя в лидеры.
Основные этапы создания УТП стандартны:
- определение характеристик продукта, наиболее важных для клиента;
- обработка полученных данных и отбор наиболее важных качеств. К примеру, если по результату соцопроса быстрая доставка и низкая цена будут наиболее важными для клиента, именно эти качества нужно ставить во главу угла при составлении УТП;
- объективное сравнение компании с конкурентами и выводы относительно сильных и слабых моментов;
- формулировка УТП с учетом наиболее востребованных критериев;
- проверка эффективности УТП.
Таким образом, несмотря на субъективность области рекламы, только грамотно составленное уникальное торговое предложение будет работать и выполнять свою основную функцию – способствовать увеличению продаж. По этой причине, несмотря на обилие информации в современном интернет-пространстве, далеко не все предприниматели могут составить эффективное уникальное торговое предложение для своих потенциальных клиентов. Для выполнения этой задачи они обращаются к квалифицированным специалистам. Это могут быть и брендинговое агентство, и специалисты-фрилансеры, работающие удаленно.
На видео: Технология создания УТП
Как правило, начиная деятельность в области разработки уникального торгового предложения и других подобных услуг, лучше сразу открывать небольшое брендинговое агентство, что позволит не только получить немалый заработок, но и создать узнаваемую в определенной среде марку.
На этапе подготовки важно изучить соответствующую область деятельности, проанализировав предложения и ценовую политику конкурентных предприятий, определив, каким образом нужно расставить акценты и какие маркетинговые ходы применять, чтобы, будучи новичком на рынке, обойти конкурентов.
На этом же этапе нужно определить, какие дополнительные услуги, помимо создания УТП, будут пользоваться спросом. К примеру, пользуются спросом услуги нейминга (разработки названия компании), позиционирования бренда, то есть создания яркого и запоминающегося для клиентов образа продукции и прочее.
В целом создание брендингового агентства имеет немало схожих качеств с организацией рекламного агентства. В этом случае так же на первый план выходят правильно разработанная стратегия, просчитанный до мелочей бизнес-план и наличие квалифицированных и креативных специалистов.
Важным преимуществом выбора именно этого вида деятельности можно считать и тот факт, что разработкой уникального торгового предложения занимаются не все брендинговые агентства, поэтому появление новой организации, оказывающей такие услуги, может оказаться очень перспективным и востребованным.
Создание УТП: бизнес-план и рентабельность
Деятельность в области брендинга, включая и создание уникального торгового предложения, относится к рискованным, но в целом достаточно рентабельным направлениям деятельности. Прежде всего это связано с востребованностью этого вида услуг, а также низким порогом вхождения на рынок.
Составив бизнес-план будущего агентства, можно определить, какие финансовые вложения будут необходимы для начала деятельности и на какую прибыль можно рассчитывать. Прежде всего, определив конкретные области деятельности новой компании, следует рассчитать все затраты и будущую прибыль.
Основные затраты ориентировочно будут такими:
- регистрация предприятия: при самостоятельном оформлении выбранной организационной формы до 2 тысяч рублей – в случае регистрации ИП и до 20 тысяч, если учредитель решает остановиться на варианте ООО;
- аренда помещения для офиса агентства потребует регулярных затрат в размере от 30 тысяч рублей и более – конкретные суммы будут определяться территориальным расположением и площадью офиса;
- расходы на ремонт, закупку мебели, офисной и компьютерной техники, а также программного обеспечения. Эти расходы в зависимости от конкретной ситуации могут составлять различную сумму, но, как правило, минимальные расходы на эти цели составляют от 100 тысяч рублей;
- заработная плата сотрудникам. Этот показатель будет зависеть от нескольких факторов: численности коллектива, объема выполняемых заказов и уровня квалификации специалистов;
- рекламная кампания: на стартовом этапе по причине необходимости серьезной раскрутки нового агентства необходимые серьезные инвестиции в рекламу, поэтому обычно с этой целью тратят не менее 50 тысяч рублей.
Таким образом, даже с учетом низких стартовых вложений в бизнес по открытию агентства, которое будет заниматься созданием УТП и других видов брендирования и рекламы, потребует на начальном этапе инвестиций около 500 тысяч рублей. При этом, с учетом высокого уровня рентабельности, который при грамотном подходе будет равен примерно 40 процентам, окупить все вложения можно уже в первые несколько месяцев работы.
Этапы основания бизнеса по созданию УТП
Поиск офиса для выполнения заказов станет одним из первых этапов открытия бизнеса. Если предполагается, что большинство встреч с клиентами будет проходить на их территории, размеру и дизайну офиса можно не придавать особого значения. Достаточно арендовать помещение от 20 до 50 кв.м. в зависимости от количества сотрудников и оснастить его мебелью, офисной и компьютерной техникой. Территориальное расположение также может быть непринципиальным, но размещение офиса поблизости бизнес-центров, тем самым привлекая внимание возможных заказчиков.
Для работы будущей компании важно наличие качественного лицензированного программного обеспечения, что облегчит выполнение заказов клиентов. В целом все, что должно быть в распоряжении специалисту по брендингу, – компьютер с выходом в интернет и специальными программами, принтер, сканер, копировальный аппарат и телефон.
Наиболее важны для работы агентства, которое будет предлагать клиентам создание уникального торгового предложения, квалифицированные и опытные сотрудники. Они могут не иметь профильного образования – более важно для таких специалистов знать основные принципы действия современного бизнеса и иметь собственное творческое видение. Как правило, в начале деятельности агентства понадобятся 2 – 3 профильных сотрудника, включая специалистов по брендингу и дизайнера, возможно также, что будут необходимы менеджер по работе с клиентами и бухгалтер. Важно заранее выяснить средний размер заработной платы в этой отрасли для того, чтобы предложить будущим сотрудникам достойную оплату труда и предотвратить текучесть кадров, которая свойственна этому направлению бизнеса.
Один из удобных вариантов работы персонала – частичный набор сотрудников в штат, при этом часть специалистов можно привлекать на основе фрилансинга.
Рекламу и продвижение услуг нового агентства нужно продумать еще до открытия бизнеса. В частности, любое современное предприятие нуждается в качественном сайте, на котором должна быть представлена вся необходимая информация, касающаяся услуг, предлагаемых клиентам, с указанием преимуществ агентства и расценок на все виды работ. На сайте агентства желательно разместить портфолио с примерами уже выполненных заказов, что существенно увеличит приток клиентов. Основное внимание необходимо уделить рекламе своих услуг по созданию УТП во всемирной сети. Это может быть размещение информации на тематических форумах, применение контекстной рекламы и оптимизация в распространенных поисковых системах.
Регистрация бизнеса для создания УТП
Независимо от того, какой профиль имеет агентство, предлагающее создание уникального торгового предложения и других подобных услуг, для его деятельности необходима регистрация как субъекта предпринимательства. Какой именно будет организационная форма – зависит от масштабов самой компании, ее целей и количества учредителей. Так, для создания крупного агентства или сети профильных компаний, а также при наличии двух и более владельцев единственным возможным вариантом станет форма ООО. В остальных случаях удобным и выгодным вариантом станет индивидуальное предпринимательство.
Для осуществления предпринимательской деятельности как ИП необходимо получение учредителем организации определенного свидетельства. Для этого обращаются в территориальный орган ФНС, подав заполненное в соответствии с установленными нормами заявление и сопроводив его копиями паспорта, идентификационного номера и квитанции об уплате госпошлины. Свидетельство, дающее учредителю бизнеса право заниматься предпринимательской деятельностью, выдают в налоговой инспекции на протяжении 5 рабочих дней.
biznes-prost.ru
| Производитель инновационных защитных покрытий, смазок, товаров для защиты вело-мото и автотранспорта, промышленного оборудования от влаги и коррозии, приглашает партнёров по бизнесу к взаимовыгодному сотрудничеству. Высокое качество продукции и эксклюзивные конкурентные преимущества позволяют дос... |
| Предлагаем рассмотреть возможность вашего участия в новом уникальном и прорывном IT проекте, с отличными перспективами. Если вы искали крутую или "супер-пупер" идею или думали о ней, где можно реализовать любые амбиции на глобальном уровне или с "миллионом возможностей", то вот она - уже перед вами!... |
| Наше предложение для тех, кто всегда мечтал о своем собственном ресторане или кафе, но не мог решиться - либо денег не хватало, либо знаний и опыта. Сегодня появилась уникальная возможность познать этот бизнес изнутри без всякого риска и при этом еще не плохо заработать! Ни для кого не секре... |
| Если вы задумываетесь о создании своего собственного дела, но отсутствие денег и опыта вас пугают, франшизы кусаются ценой… вам просто необходимо познакомиться с нашим предложением. Речь пойдет об открытии своего личного представительства по страхованию жизни. Актуальнее темы сегодня не найти:... |
| Новый объемный насос для любых сред. Качает все: от воды до мазута! Изобретен и запатентован новый механизм на базе которого создан УНИВЕРСАЛЬНЫЙ ОБЪЕМНЫЙ НАСОС. Насос общепромышленного назначения с давлением от 15 до 25 кг. В отличии от многих других, может работать с такими средами, как вода или в... |
| Приглашаем к сотрудничеству дилеров на эксклюзивных условиях - один дилер на один регион, специальные цены и скидки. Предлагаем ряд бизнес-пакетов с различными условиями и возможностью выбора для партнеров. Среди большой массы предложений о сотрудничестве обрати особое внимание на предложение нашей... |
| Предлагаем франшизу революционного продукта. Наша франшиза - это прекрасная возможность иметь свой бизнес, в качестве семейного, для владельцев уже существующего бизнеса (бары, кафе, стрит-фуд, вендинговые автоматы и т.д.), а также для начинающих предпринимателей. Преимущества: - новая, уникальн... |
| Предлагаем вашему вниманию эксклюзивный бизнес, который вы можете открыть в своем городе. Это комплект оборудования, технологий и инструментов для изготовления 3D декора. Вы сможете работать напрямую со многими компаниями из вашего региона или города, которые будут заинтересованы в вашей продукции. ... |
| Ищу торговых представителей в регионах нового, очень востребованного направления в общепите - революционный продукт, новый формат еды. Хлебные лодочки (производимые благодаря специальным формам и прессам) для самых разнообразных наполнителей - от салатов до вторых горячих блюд. Работа несложная, о... |
| Предлагаем вашему вниманию рабочий комплект технологий и инструментов, который позволит создать многопрофильный успешный бизнес в сфере изготовления и реализации различного 3D декора и покрытий.В данный комплект входят технологии для изготовления новой интарсии, фотомозаики, покрытия из дождя, 3... |
| Студия 3D декора с 10-ти летним опытом работы предлагает новые технологии и оборудование для изготовления декора с объемным эффектом – застывший дождь, фотомозаика, 3D витраж, дип-арт, новая интарсия, светографика, и других новых видов декора, которые не имеют аналогов на рынке. Данный 3D ... |
| Крупнейшая российская компания, имеющая пятнадцатилетний опыт ведения успешного бизнеса, занята поиском региональных дилеров и организацией постоянного представительства в вашем городе. Нас привлекают длительные партнерские отношения, основанные на взаимовыгодных условиях сотрудничества. ТРИ ве... |
| Производим широкий ассортимент лакокрасочной продукции. Приглашаем к сотрудничеству: дилеров, агентов, представителей, покрасочные цеха, мебельные комбинаты, оконные заводы, дизайнеров. Наша лакокрасочная колеровочная система предназначена для: ПВХ, пластиков, МДФ, мебели, ламинационных поверхнос... |
| Приглашаем к сотрудничеству дилеров на эксклюзивных условиях - один дилер на один регион, специальные цены со скидками. Завод-производитель акрил-полиуретановой лакокрасочной продукции. Наше производство находится в России, г.Санкт-Петербург. Цены на всю нашу продукцию не зависимы от курсов ва... |
| Мы - это компания-аутсорсер, которая первой в России запустила франшизу по аренде рабочего персонала и стала массово учить людей запускать бизнес. За 11 лет мы отточили технологию, разработали программное обеспечение, автоматизировали бизнес-процессы и создали федеральную сеть с доходом в 1 000 000 ... |
| Франшиза услуг грузчиков и разнорабочих - доход 200 000 рублей в месяц. Не нужен товар, дорогой офис, оборудование. Окупаемость от 4 до 6 месяцев. Можно без опыта в бизнесе – научим, подскажем, поддержим. Уже более 100 партнеров в 8 странах мира. Что вы получаете став нашим партнером? 1. Пошаг... |
| Многие из тех, кто хочет начать свое предпринимательское дело знают, что первоначальных вложений на начало открытия бизнеса надо много. Но не все могут сразу хорошо вложиться. Ведь не всегда вложенные средства могут вернуться в ближайшее время, да и тем более принести доход. Ну и что же делать? - ... |
| Многие аналитики отмечают, что антикризисный план российского правительства направлен на борьбу с финансовым кризисом, а не с экономическим. Чтобы вытащить страну из рецессии, подобных мер явно недостаточно. Условия функционирования малого и среднего бизнеса резко ухудшились. Компании минимизируют д... |
| Приглашаем крупных партнеров принять участие в совершенно новом глобальном интернет-проекте (аналогов нет), на правах участников или соучредителей. Проект действительно глобальный (затрагивает все страны мира) и реально массовый (98% всех пользователей интернета). Ищем интеллектуалов бизнеса,... |
| Крупный производитель отопительной техники (РФ) приглашает к сотрудничеству агентов и представителей. Мы выпускаем современные безопасные инфракрасные обогреватели, что гарантирует высокую эффективность наших приборов, при низких затратах электроэнергии, а также красивый внешний вид, что в итоге гар... |
www.businesspartner.ru
Как оформить франшизу готового бизнеса и заработать
Добавлено в закладки: 0
Масштабирование бизнеса по франшизе
Как продать франшизу?
Продажа представительства – это еще один способ заработать, если ваш бизнес уже стал узнаваемым и есть готовая клиентская база. Доход с роялти и паушального взноса позволит расширить не только представительство в регионах, но также позволит основному офису развиваться в ускоренном темпе и использовать все необходимые информационные и технологические новинки и ультрасовременный инструментарий.
Потенциальные франчайзи выбирают из множества предложений на рынке, поэтому важно привлечь внимание именно к своему бизнесу, тем более что в кризис не каждый готов стартовать с нуля или приобретать готовый бизнес.
Упаковка франшизы, то есть четко указанные в предложении выгоды, особенности и цены на ваше представительство. Покупатель должен понять, что именно он покупает, и какой объем поддержки получит за указанную в рекламном объявлении цену. В разработку франшизы стоит включить также связанные со стартом бизнеса трудности и перспективы возможного развития представительства.
На видео: Масштабирование бизнеса
Создание франшизы
Создание франшизы представляет собой представление сути вашего бизнеса для потенциального франчайзи. Чему стоит уделить внимание при разработке плана продажи франшизы?
Как выгодно продать франшизу?
Покупатель должен видеть преимущества сотрудничества с вами и четко понимать цели и задачи главного офиса, а также осознавать перспективу повышения уровня собственного заработка и всех рисков, связанных со стартом по франшизе.
Классифицируют упаковки внутреннюю и внешнюю.
Масштабирование и упаковка разных видов деятельности
Внутренняя:
- Бизнес план с учетом потребностей франчайзера и франчайзи, руководство для представительство в регионах с реальными расчетами, соответствующими действительности на основе маркетингового и ряда других анализов.
- План-презентация бизнеса для франчайзи, механизм работы системы бизнес проекта и основы получения от него прибыли и перспективы к развитию.
- Разработка пошаговых инструкций для тех, кто только собирается открывать свое дело. Консультации, касающиеся подбора помещения, персонала, оборудования и прочего.
- Презентация единого стиля, которого обязаны придерживаться все представительства. Проект –презентация отделки внутреннего и внешнего дизайна помещения для бизнеса.
На видео: Длительное полное руководство по масштабированию бизнесаВнешние аспекты разработки франшизы:
- юридические основы старта бизнеса по системе данного франчайзинга,
- консультации, касающиеся популяризации франчайзинга
Данный вид упаковки характеризуется:
- наличием договора франчайзинга при участии обеих сторон сделки. В договоре прописываются такие финансовые аспекты, как размер ежемесячных отчислений, сумма паушального взноса, условия сотрудничества.
- процедура регистрации на сайте предложений по франшизам с целью поиска покупателей готового бизнеса.
Какой должна быть идеальная упаковка франшизы
Упаковка франшизы – это своего рода рекламная кампания вашего дела, поэтому то, как вы оформите предложение для потенциального франчайзи,
Какую информацию необходимо предоставить франчайзи?
- В чем особенности (преимущества) вашего бизнеса перед прямыми конкурентами, которые представлены в том или ином регионе. Популярность, перспективы работы в данном бизнесе с вашей франшизой.
- Размер капитальных капиталовложений в старт бизнеса и размер последующей прибыли, с расчетами, на первых этапах бизнеса.
- Список трудностей которые ждут начинающего франчайзи на первых этапах работы по франшизе.
- Обзор подводных камней должен быть освещен в наиболее полной мере, так как любой стартапер понимает, что без трудностей старт бизнеса просто невозможен.
- Подобная информация должна быть освящена четко и конкретно. Информацию необходимо подкрепить видеорядом или инфокартами – такая информация запоминается и воспринимается гораздо лучше и быстрее. При этом такой формат информации гораздо приятнее, чем простой текст.
- Презентация бизнеса должна быть составлена так, чтобы у потенциального франчайзи не осталось желания задать дополнительные вопросы менеджерам, и он был верен в гарантированном получении прибыли от покупки готового проекта.
Как правильно продать и оформить франшизу
Работа на развитие бизнеса и продажа франшизы – не одно и то же.
Что нужно, чтобы создать предложение франшизы:
- Анализ спроса и предложения в конкретном регионе
- анализ уровня конкуренции
- анализ эффективности рекламы в регионе
- расчет суммы первоначальных капиталовложений в старт бизнеса для франчайзи. В первоначальный взнос входят: заработная плата персоналу, аренда помещения, паушальный взнос, цена франшизы, стоимость продукции/услуги
- расчет прибыли, которую может получить франчайзи с поправкой на бизнес-среду региона, в которой он собирается стартовать и где будет предлагаться открытие франшизы.
Работающая франшиза в любом случае принесет доход как франчайзи, так и франчайзеру, и станет хорошей рекламной вывеской для владельца главного офиса. Компания докажет свою состоятельность и надежность – это еще один вариант работающей рекламы.
Из всего вышесказанного можно сделать вывод, что продажа франшизы должна осуществляться на основе гарантированного получения прибыли франчайзи, иначе репутация основного бизнеса неминуемо пострадает.
Если вы не желаете заниматься упаковкой франшизы самостоятельно, необходимо обратиться к проверенным специалистам.
Важные юридические тонкости оформления пакета франшизы:
- подготовка полного пакета документов
- помощь в открытии ИП или ООО непосредственно для франчайзи
- разработка условий пользования франшизой, определение оптимального размера роялти и паушального взноса
Специалисты проведут необходимый анализ рынка и сделают соответствующие выводы, которые будут отражены в отчетах, расчетах и схемах.
Они упакуют франшизу и выведут ее в качестве рекламного предложения на рынок. Конечно, такая услуга обойдется недешево.
Как выбрать сайт для размещения франшизы?
- Сайт для размещения рекламного предложения лучше выбирать с хорошей посещаемостью
- Чем более обширной будет аудитория, тем больше будет шанс, что франшизу купят.
- Внимательно изучите регион ориентирования сайта и его основную тематику. Если упаковка франшизы заказана у специалистов, то они сами разместят рекламное предложение на лучшем сайте.
biznes-prost.ru
Бизнес предложения Реальные бизнес-идеи - Бизнес по франшизе
На сегодняшний день есть предложения для тех, кто может на начальных стадиях вложить очень маленькую сумму и в то же время в первые месяц начать получать прибыль. Решение для начинающих - франшиза. Франшиза - это форма соглашения между группой лиц.
Франшиза по предоставлению неквалифицированного персонала.При таком подходе к делу вы получаете постоянный доход с минимальными вложениями. Кадровый подход по аренде рабочего персонала (разнорабочих, грузчиков, кассиров, и др.) рабочий сайт. Опыт нашей работы, а это уже без малого 11 лет, поможет совершить хороший рывок в бизнесе. При возникновении вопросов по продвижению услуг на рынке вы всегда можете обратиться к нам, и наши специалисты всегда помогут дельным советом (правильно рекламировать и находить клиентов).Предлагаемый нами бизнес идеально подходит под современный ритм жизни. К тому же франшиза является самым продуктивным и быстро окупаемым видом деятельности. Как и в любом деле вначале работаете ВЫ сами, но со временем появятся помощники и личного времени затрачивать надо гораздо меньше, хотя прибыль также будет стабильно поступать.
ПреимуществаБольшое преимущество нашего предложения - при минимальных первоначальных вложениях, вы получаете уже готовый рабочий сайт, маркетинговые исследования по данному направлению, подбирать персонал можно за считанные минуты. Для каждого объекта персональный подбор из большого числа специалистов (разнорабочих, грузчиков и т.д.).
Для тех, кто полностью подходит под наши требования - возможна рассрочка.
Требования к покупателям франшизы:1. Вы понимаете, что франшиза стоит денег и готовы инвестировать в бизнес от 258 000 рублей. 2. Вы готовы трудиться, вкладывать свое время. Понимаете, что ничего не делая нельзя получать гарантированный доход. 3. Население города, в котором Вы будете работать, от 50 тыс. человек.
Мы предлагаем хороший стабильный бизнес с хорошим стабильным доходом. Присоединяйтесь к нам и пусть удача сопутствует вам!
www.businesspartner.ru
Открытие своего бизнеса: проблемы и препятствия
Как открыть свой бизнес? Об этом задумываются сегодня все больше и больше людей. Такие размышления вполне обоснованы, ведь средства массовой информации сообщают интересные факты о людях, которые за короткий период времени сумели добиться больших успехов, открыв собственный бизнес.
Создается такое ощущение, что каждый человек способен стать успешным предпринимателем и реализовать собственные амбиции.
Следует учесть, что открытие своего бизнеса, предполагает наличие практического опыта, определенных знаний и начальных финансовых вложений. Отсутствие одной из этих составляющих может стать существенным препятствием на пути осуществления вашей заветной мечты.
На основании статистических исследований, 70% бизнесменов, которые сегодня сумели заработать значительный капитал, начинали собственное дело с нуля. Какие необходимо предпринять меры, чтобы ваш бизнес удачно стартовал и в течение короткого срока стал приносить доходы.
Меры, позволяющие добиться финансовой выгоды от вложений в новые проекты за минимальный промежуток времени.
Большой надежностью отличается метод разбора аналогичных бизнес-моделей ваших непосредственных соперников. Тщательно проанализируйте их сильные и слабые моменты, на что они делают упор, чтобы привлечь целевую аудиторию и рентабельность их организации.
Создание бизнеса считается достаточно сложной стратегией, которая влечет за собой вложение больших материальных средств. Трудно предугадать, что вас ожидает впереди: ощутимый выигрышный потенциал или огромные финансовые убытки.
Чтобы предостеречь свой бизнес от подобного, можно прибегнуть к копированию бизнеса.
Мы не подталкиваем вас к бездумному повторению! Чтобы ваш бизнес процветал, подберите компанию, которая может стать прототипом вашего бизнеса, тщательно проанализируйте и выберите то, что вам подходит. То, что можно усовершенствовать – переделывайте без стеснения.
Что такое бизнес-модель
Под бизнес-моделью принято понимать стандарт предпринимательской инициативности, характеризующий связи и составляющие между ними. Составление бизнес-модели можно отнести к стадии стратегического проектирования.
На этой стадии мы составляем схематичную характеристику бизнеса, учитывающуюся во время последующего ведения. Этот этап важен для уточнения основных ключей благополучия предприятия и выбора пути его дальнейшего роста.
Обобщая вышесказанное, можно уточнить, что понятие «копировать бизнес» подразумевает создание шаблона из прототипа, взятого за основу, и дальнейшего воплощения нового бизнеса.
Структура бизнес-модели
Ее можно представить как совокупность девяти элементов:
1. Потребительский сегмент.
2. Интересные варианты.
3. Варианты сбыта.
4. Взаимоотношения с клиентами.
5. Прибыльность.
6. Уставной фонд.
7. Определенные виды деятельности.
8. Главные деловые партнеры и производители товара.
9. Расходы производства.
Основные шаги по разработке бизнес-модели
В первую очередь необходимо выбрать поле деятельности, которое вам будет интересно для открытия фирмы. Сфера занятий должна быть вам понятна и доставлять приятные ощущения. Проявляйте к выбранной деятельности толерантность и желание достичь новых знаний в выбранной области бизнеса.
Теперь ваши дела начнут постепенно продвигаться вперед. Не падайте духом, если на первых порах у вас не все будет получаться идеально. Ведь вы еще не стали профессионалом, а любой вид предпринимательской деятельности требует определенных знаний и навыков.
Во-вторых, определите самые перспективные бизнес-модели в интересующей вас области и фирму-образец.
В-третьих, сделайте подробный анализ и разработку собственной модели. При этом не забудьте описать:
- Организацию и устройство рабочего процесса;
- Прогнозируемая по вашим расчетам рентабельность;
- Инвестиционные выплаты;
- Ориентировочные сроки окупаемости;
- Подбор клиентской базы и ориентирование на определенную аудиторию;
- Наметить карту вашей коммерческой территории;
- Высказать клиентское предложение;
- Выбрать основные направление, которые можно позаимствовать;
- Выделить параграфы, требующие соответствующих изменений и доработок;
- Главные показатели успеха.
Четвертый этап состоит из разработки бизнес-плана.
Определение ниши и образцов.
Если открытие бизнеса берет за основу метод копирования, то нужно обратить особое внимание на такие условия:
1. Созданный и функционирующий рынок сбыта.
2. Адекватно оценивать свои силы в сравнении с конкурентами в конкретной нише.
Вначале выделите моменты, на которые в первую очередь необходимо обратит внимание при проведении сравнительной характеристики конкретной организации, которую вы выберете для вашего прототипа. В зависимости от того, какие ожидания вы возлагаете на открытие своего бизнеса, такими характеристиками являются:
- Финансовые нормы;
- Масштабность;
- Географическое месторасположение;
- Предлагаемый покупателю ассортимент продукции;
- Отзывы контрагентов;
Популярность на рынке сбыта и др.
Почерпнуть необходимые сведения можно в следующих источниках информации:
- Специализированные интернет-ресурсы и отзывы покупателей;
- Справочная литература;
- Выставочные мероприятия и каталоги;
- Интернет-сайты разных производителей;
- Высказывания профессионалов в данной сфере и ваши личные наблюдения.
Для более наглядного вида, накопленные показатели лучше оформить в виде таблицы, которая будет содержать общие сведения о компании и сведения по указанным выше характеристикам, оцененные по бальной системе.
Сделав окончательное суммирование баллов, вам легко будет определиться с выбором учреждения, устраивающего вас в качестве образца, взятого для бизнес-модели.
Как создать бизнес-модель своего предприятия
Создание собственной бизнес-модели представляет серьезный шаг на пути реализации собственного дела. От вас потребуется сбор максимального количества информационных сведений об организациях-прототипах, так как основываясь на своей личной субъективной оценке конкурентов вы можете составить ошибочное мнение. А ваша задача состоит в том, чтобы наиболее точно оценить организации-прототипы со всех сторон.
Подобные исследования могут провести специально созданные агентства. К тому же, вы можете самостоятельно проникнуть на территорию своего конкурента, используя метод «Тайный покупатель». Примерный план ваших действий состоит в следующем:
1. Составление описания целевой аудитории;
2. Тайные покупатели часто создают анкету для визитов;
3. Разнообразить сценарии проведения проверок;
4. Подобрать несколько исполнителей для роли тайных покупателей;
5. Ознакомить их с подробным инструктажем;
6. При помощи таких визитов собрать как можно больше важных материалов и различных анкет.
Выполняя следующие действия, старайтесь избегать распространенных ошибок:
- проводить исследования одной или двух торговых точек. Минимальное количество точек должно равняться три и более;
- не стоит опрашивать покупателей, которые не относятся к целевой аудитории.
Полученные результаты помогут вам организовать свою бизнес-модель, учитывая следующую формулу:
Проработка бизнес-модели компании конкурента + применение их лучших наработок и одновременное отсеивание ошибок + собственные наработки = самая лучшая модель бизнеса.
Этапы создания бизнес-плана
Продуманный бизнес-план поможет вам в решении следующих целей:
1. Взаимосоответствие ваших персональных данных ожидаемым финансовым показателям.
2. Составление поэтапного распределения всех рабочих процессов: производственного, маркетингового и организационного.
Бизнес-план должен учитывать начальный капитал и последующие текущие издержки, затраты на рекламы, получение дохода, финансовый результат, определение точки самоокупаемости.
Некоторые идеи создания бизнеса при минимальном стартовом капитале.
Франчайзинг
Франчайзинг относится к смешанной разновидности предпринимательства. Устанавливается договор непосредственно между франчайзером и небольшой организацией, которая использует привилегии в реализации, используя бренд франчайзера.
В ходе сотрудничества франчайзер обеспечивает фирму собственными технологиями, инструктирует и оказывает помощь в осуществлении бизнеса. Примером такого предпринимательства может служить корпорация «МакДональдс».
Интернет
Данный вид предпринимательской деятельности предполагает наличие хороших знаний в таких областях как программное обеспечение, веб-программирование и пр. Кроме того, необходимо разбираться в интернет-маркетинге, иметь опыт работы в данной сфере. А не имея должного уровня знаний, можно не рассчитывать на удачу.
Продажи косметической продукции
Модификацией антикризисного бизнеса может выступать продажа косметических средств. Такие продажи пользуются повышенным спросом у женщин, которые следят за своей внешностью не зависимо от возрастной категории. Победителем в данном виде бизнеса станет тот, кто сумеет обзавестись большой клиентской базой.
Ручная работа
Данный вид деятельности не требует наличия большого стартового капитала. Мизерная сумма может понадобиться на приобретение сырья. «Hand made» — это ручное творчество, например, вязание спицами и крючком, различная бижутерия и сувенирная продукция, изготовленная своими руками, декупаж и многое другое. В целом, любое хобби можно сделать доходным бизнесом, запускаемым с нулевого старта.
Если вы окончательно решили заняться предпринимательской деятельностью, то необходимо запастись терпением и быть уверенным в своих силах, чтобы получить хороший результат.
delaybiznes.ru
Как открыть бизнес по франшизе: основные этапы, перспективные идеи
По данным исследований, популярность направления франчайзинга значительно возросла. Предпринимателям теперь гораздо легче запустить собственный бизнес под популярной маркой и при поддержке головной компании. И специалисты сходятся во мнении, что столь высокие темпы роста франчайзинговых программ сохранятся и в будущем. А как открыть бизнес по франшизе с нуля? Рассмотрим, чем же перспективна эта ниша и какого подвоха тут стоит ожидать?
Франшиза: что это?
Франчайзинговый бизнес в США и Европе пользуется среди бизнесменов, начинающих и уже опытных, большой популярностью. В России же это направление относительно молодое, и многие предприниматели иногда с некоторой опаской смотрят в эту сторону и не решаются начать бизнес по франшизе.
Франшиза – модель ведения бизнеса под «чужим» брендом. Заключая договор сотрудничества с представителями той или иной компании, предприниматель начинает бизнес при полной поддержке франчайзера (оборудование, рекламный материал, идеи развития), но при этом самостоятельно решая, где и когда ему работать.
И если рассмотреть основные плюсы и минусы бизнеса по франшизе, можно сделать вывод, что при выборе «правильной» идеи, бизнес быстро пойдет в гору, несмотря на порой внушительные инвестиции.
Преимущества и недостатки франчайзингого направления
Популярность данного направления обусловлена, конечно, теми преимуществами, что дает франчайзинг. И основные из них таковы:
- Гарантированная помощь при открытии бизнеса от франчайзера – план поставок сырья или товара, подбор ассортимента, подбор помещения.
- Не придется выдумывать велосипед – можно найти массу уже вполне «рабочих» идей, чтобы запустить выгодный бизнес с нуля по франшизе. Причем, многие из них стоят относительно немного.
- Получить кредит в банке на открытие дела значительно проще, поскольку франчайзер часто выступает в качестве гаранта рентабельности запланированного бизнеса.
Но говоря о преимуществах, нельзя не упомянуть и некоторые недостатки направления франчайзинга. Главный из которых – полная зависимость от головной компании. В плане консультаций и информационной поддержки, это конечно, хорошо. Но если франчайзер вдруг решить «свернуть» свою деятельность, то и предпринимателю придется распрощаться с уже налаженным бизнесом.
Но вряд ли в качестве недостатка франчайзинговой системы можно назвать высокую стоимость заключения договора. Ведь купить готовый бизнес по франшизе, при таком огромном выборе предложений, можно даже дешевле, чем запустить собственный стартап с нуля.
Какие франшизы пользуются сегодня популярностью?
Рекомендуем прочитать:
Как открыть магазин ZARA по франшизе?
Как получить франшизу KFC и открыть свое кафе?
Как открыть Пятерочку по франшизе в России?
Поскольку бизнес идеи по франшизе представлены сегодня в большом «ассортименте», каждый предприниматель может выбрать направление, ориентируясь и на собственные предпочтения, и на потребительский спрос в конкретном регионе.
Специалисты советуют начинающим бизнесменам обратить внимание на те направления, которые ему хорошо знакомы. К примеру, не имея соответствующего образования, вряд ли стоит покупать франшизу юридической конторы.
Проанализировав рынок и подсчитав финансы, можно подобрать подходящую франшизу. И все предложения брендов можно условно разделить на несколько групп по требуемым вложениям. Какие-то идеи потребуют мизерных инвестиций, а для воплощения некоторых из них нужны огромные вложения.
Небольшого размера инвестиций потребует малый бизнес. Но здесь и получаемые прибыли будут значительно ниже – ждать миллионных доходов тут явно не стоит. Популярные франшизы для малого бизнеса 2016 года можно представить списком:
- Персональное решение. Подбор персонала. ≈300000 руб.
- Сладкие орешки. Стрит-фуд. ≈60000 руб.
- Кофейни. ≈150000 руб.
- Отбеливание зубов. ≈80000 руб.
- CK-STANDART. Услуги для бизнеса. ≈100000 руб.
- Продажа товаров для детей. ≈100000 руб.
- Робин Сдобин. Стрит-фуд. ≈500000 руб.
- Смартум. Услуги для детей. ≈300000 руб.
- Маленький Сократ. Товары для детей. ≈500000 руб.
В сегменте средне бизнеса тоже можно выделить довольно перспективные франшизы. Затрат на запуск собственного бизнеса потребуются несколько больше, зато и конечные доходы от продаж будут выше. Список следующий:
- Товары и услуги для детей. ≈350000 руб.
- Хан Буз. Фаст-фуд. ≈600000 руб.
- ALEXANDER KONASOV. Магазин одежды. ≈950000 руб.
- Фаст-фуд. ≈1500000 руб.
Самые дорогостоящие направления являются и самыми прибыльными. Но вот изыскать необходимые средства может быть очень трудною. Желая получать высокие доходы, стоит обратить внимание на следующий список франшиз:
- Продажа товаров для детей. ≈1600000 руб.
- Pizza Time. Пиццерия. ≈1900000 руб.
- Чистюля. Производство моющих средств для быта и авто. ≈18500000 руб.
- Burger Club. Фаст-фуд. ≈2500000 руб.
- Бенджамин. Рестораны. ≈8500000 руб.
- 2ГИС. Электронные справочники. ≈15000000 руб.
В отдельный список может быть вынесена франшиза интернет бизнеса, которая сегодня довольно популярна, учитывая стремительные темпы развития онлайн-покупок и небольшие вложения:
- Автореальность. Продажа запчастей. ≈95000 руб.
- DіaWest. Продажа электроники. ≈3500000 руб.
- Белый Ёж. Продажа подарков. ≈100000 руб.
- Центр Детских Товаров. Продажа детских товаров. ≈300000 руб.
Франшизы на ведение интернет-магазинов станут отличными вариантами для тех, кто желает организовать прибыльный небольшой бизнес. Хорошо и то, что многие бренды создают для предпринимателей такие условия, когда работать можно буквально из дома.
Проанализировав все предложения и подобрав ту идею, что непременно приживется в конкретном населенном пункте, можно приступать к осуществлению задуманного.
Как понять, что франшиза будет приносить прибыль?
Это интересно:
Сколько стоит франшиза Сабвей в России?
Как открыть Starbucks по франшизе в России?
Как купить франшизу Бургер Кинг?
Обозначить 100 %-но лучшие франшизы для малого бизнеса достаточно сложно – здесь все зависит от конкретного региона.
Рассуждая логически, можно предположить, что франчайзинговая система однозначно выгодна – ведь не было бы тогда открыто столько сетей магазинов, ресторанов и салонов. Просто дело в том, что в каком-то районе страны определенная франшиза будет приносить высокие доходы, а в каком-то – окажется совершенно нерентабельна. «Виной» всему покупательская активность. Судите сами. Дорогой ресторан никогда не окупится в деревне – у населения низкие доходы. Здесь выгоднее открывать небольшие закусочные. Поэтому, не нужно недооценивать важность предварительного анализа рынка.
Выбор подходящей франшизы упрощается тем, что торговые марки часто берут на себя предварительный анализ конкретного потребительского рынка.
Выбирая бизнес под франшизу, стоит обратить внимание на следующие факторы, которые служат признаками того, что франшиза в дальнейшем станет приносить доход:
- Если по заинтересовавшей предпринимателя франшизе успешно работает уже много точек продаж – это хороший знак. Значит, люди заинтересованы в конкретном товаре/услуге.
- Хорошо, если франчайзер уже давно предоставляет услуги на рынке – так снижается риск его банкротства. Связываться же с молодой компанией бывает рискованно.
- Залог стабильной работы – предоставленный франчайзером бизнес-план. Здесь компания просчитывает все вложения бизнесмена и его будущие доходы. Работа бренда не предусматривает составления бизнес-плана? Стоит задуматься о его порядочности и прибыльности.
Но каковой бы перспективной ни казалась франшиза, ни один специалист, даже самый опытный, не будет гарантировать того, что бизнес пойдет гладко и окупится через месяц.
А чтобы не рисковать большими вложениями, всегда можно начать с малого – к примеру, франшиза домашнего бизнеса характеризуется минимальными вложениями.
А есть ли франшиза, совсем не требующая финансовых вложений?
Нельзя обозначить франшизы для малого бизнеса без вложений. Ведь сама система построена таким образом, чтобы франчайзи заплатил головной компании за «пользование» торговой маркой. А при отсутствии денежных выплат – какая тогда выгода франчайзеру?
Увидели предложение о бесплатной франшизе? Тут стоит насторожиться – скорее всего, это чистой воды мошенничество! И с такими «компаниями» лучше не идти ни на какие сделки. И даже если они предлагают ознакомиться с какими-то договорами, ничего подписывать не нужно.
Бизнес без вложений по франшизе – это однозначно миф. Максимум, что здесь возможно – найти такое направление, которое потребует незначительных расходов. И такие, определенно есть.
Если денег не хватает даже на недорогие франшизы для малого бизнеса, стоит задуматься о привлечении сторонних инвестиций. И тут возможно сотрудничество либо с банками, либо с частными инвесторами. Если намечено реализовывать франшизу давно известного на рынке бренда, то у начинающего предпринимателя не должно возникнуть никаких проблем с получением искомых средств – ни от банков, ни от инвесторов.
Как начать бизнес по франшизе?
И производство по франшизе для малого бизнеса, и магазины, и фирмы по предоставлению услуг организовываются, в целом, по одному алгоритму.
Ни разу до этого, не сталкиваясь с самим понятие «франчайзинг», перед тем как налаживать сотрудничество с головной компанией, неплохо было бы немного разобраться в вопросе. Ведь в договоре могут встретиться непонятные термины, знать которые нужно обязательно, чтобы понять все условия бизнес-сделки.
Открыть свой бизнес по франшизе можно, следуя плану:
- Поиск выгодной франшизы.
- Заключение договора с франчайзером.
- Актуализация бизнес-плана, данного франчайзером.
- Подбор помещения.
Как правило, на каждом этапе организации бизнеса, предпринимателю оказывается информационная помощь. И прорабатывая пункты бизнес-плана, нужно учитывать, что вся деятельность в дальнейшем будет строиться в соответствии с политикой бренда – начиная цветовой гаммой оформления помещений и заканчивая перечнем предлагаемого ассортимента или списка услуг.
После того как магазин, ресторан или офис по оказанию услуг начнет свою работу, предпринимателя ждет постоянное сотрудничество с головной компанией. И общение здесь не заканчивается только выплатами процентов от продаж – франчайзер еще, согласно прописанным условиям в договоре, будет всячески поддерживать бизнесмена. И даже недорогие франшизы для бизнеса в России приносят стабильно высокие доходы, если следовать рекомендациям специалистов, которые разрабатывают маркетинговую политику бренда.
namillion.com
© 2005-2018, Национальный Экспертный Совет по Качеству.
