Как открыть бизнес по отделке и ремонту квартир: примерный план. С чего начать бизнес ремонт квартир
Бизнес-идея по ремонту квартир - RealyBiz.ru
Построение бизнеса на ремонте квартир очень актуальная и востребованная бизнес-идея.
- Как организовать бизнес по ремонту квартир
- Рабочие для организации ремонта квартир
- Сколько нужно денег для открытия бизнеса по ремонту квартир
- Новичку в бизнесе по ремонту квартир
Главное, чтобы ремонт производился качественно и по доступной цене.
Такой бизнес можно оформить как ИП. Для этого нужно обратиться в городскую налоговую инспекцию по месту прописки.
Можно сделать ИП через центр занятости. Так будет дольше, но получится бесплатно.
После получения всех документов можно приступать к осуществлению задуманного.
Как организовать бизнес по ремонту квартир
Работать нужно в 3-х направлениях:
- косметический ремонт помещения,
- ремонт эконом класса,
Начинать нужно с поиска клиентов.
Для этого можно обратиться к различным видам рекламы, например, разметить объявления в СМИ, в интернете, на рекламных щитах город, создать свой сайт в интернете: вариантов сайтов ремонтных организаций довольно много , но мне понравился один из тех которые я смотрел — больше информации.
Если появился потенциальный клиент, нужно выехать на места ремонта, осмотреть помещения, оценить сложность работы, спланировать объем работы, уточнить нюансы, составить смету и высчитать примерную стоимость работы.
Рабочие для организации ремонта квартир
Для ремонта квартир необходимо собрать бригаду профессионалов.
Так как работы могут быть разнообразные, начиная от демонтажа стен, проводки электричества, заканчивая утеплением домов, то нужны специалисты широкого профиля.
В бригаду нужен бригадир, важно чтобы между бригадиром и рабочими были хорошие взаимоотношения.
Не мешало бы, и нанять в бригаду архитектора и дизайнера. Когда бригада укомплектована, стоит задуматься про форму для рабочих, далее нужно приобрести различное оборудование и инструмент.
Обычно сразу бригада выполняет несколько заказов, это экономит время, и увеличивает прибыль.
Возможно, придется и вывозить строительный мусор или выполнять какие — либо грузоперевозки, поэтому возможно понадобится и приобретение грузового автомобиля.
Если заказчик не доволен результатам, обнаружен брак, то обязательно нужно устранить этот брак за свой счет.
Таким образом, не пострадает репутация фирмы.
Сколько нужно денег для открытия бизнеса по ремонту квартир
Для открытия предприятия по ремонту квартир, приобретение инструмента, оформление бизнеса, закупка материалов и прочих расходов потребуется порядка 700 тысяч рублей.
Прибыль будет завесить от количества заказов и сроков выполнения.
Например, ремонт под ключ трехкомнатной квартиры займет в среднем около 4-5 месяцев, чем меньше площадь квартиры, тем меньше и сроки выполнения заказа.
Цена за ремонт составляет примерно: косметический ремонт от одной до полторы тысячи рублей за метр квадратный, ремонт эконом класса стоит от 2 до 2.5 тысячи рублей за квадратный метр, ремонт класса «люкс» выйдет от 3 до 4 тысяч рублей за метр квадратный.
Ниже приведет пример бизнес-плана по отделки квартир:
1) Маркетинг. Учитываются сезон работы и объемы. В среднем, в теплое время загруженность составляет от 3 до 5 заказов в неделю, зимой – 1 или 2 заказа. В осенние время целесообразно делать скидки на проведение ремонтных работ.
2) В начале работы принимать заявки можно на дому и обойтись без аренды офиса.
3) Наличие склада тоже не обязательно для начала, просто делать закупку необходимого под заказ.
4) Набор рабочих. Нужны квалифицированные, опытные рабочие разной квалификации.
5) Финансовый раздел. Учитываются все растраты, например:
- Оформление бизнеса – 100 тысяч рублей;
- Покупка оборудования и инструмента – 160 тысяч рублей;
- Покупка авто – 65 тысяч рубле;
- Зарплата рабочим – процент от заказа;
- Прочие расходы — 20 тысяч рублей.
Так же подсчитываются и доходы в соответствии с прайсом на выполнения услуг.
6) Устанавливаются сроки сдачи.
7) Определяются наиболее востребованные услуги, самым выгодным в деле получается косметический ремонт, он приносит максимальную выручку.
8) Окупаемость проекта. В среднем все окупается после выполнения 10 заказов, примерно потребуется год.
Новичку в бизнесе по ремонту квартир
Загрузка...realybiz.ru
Как открыть фирму по ремонту квартир, домов - Дневники предпринимателей, истории успеха
В связи с частыми вопросами по отделке, ремонту квартир, домов и офисов решил создать тему о том, как я создал такую фирму по отделке.
Я не буду писать о налогах, формы бизнеса и т.п., а только о ее работе.
Немного о себеИтак, я ИП
Отделкой начинал заниматься еще в 19-20 лет, в начале 2000-х годов в крупной строительной компании, мозаичником - плиточником. Наверняка видели все бетонные полы с мраморной крошкой, вот ее мы и делали и соответственно плитку. Это были административные помещения, не квартиры.
Отработал я примерно один год и уехал из России в Германию, строительная деятельность прекратилась, не буду учитывать калымы в Германии, где была и тротуарная плитка, и шпаклевка и гипсокартон, краска и так далее.
В 2005 году я возвращаюсь в Россию и иду работать в бригаду отделочников (5 человек), где начинаю познавать все отделочные работы. Проработав полгода, мы заканчивали крупный объект и бригада начала разбегаться по вахтам.
У меня тогда сыну было всего 1 год и я на вахту никак не хотел ехать, и я остался в поиске новых объектов в своем городе.
На объекте оставалось еще не много работы и я попросился у прораба работать с ними дальше, он мне не отказал, но я должен был найти еще 2-3 человек, так как одному он мне ничего предложить не мог.
Я их и нашел, двух человек, и став сам бригадиром мы начали работать, правда медленно )) Опыта не было, ни у меня, ни у моих товарищей ), хотя он уже был, но был маленьким, через 2-3 месяца мы закончили полностью все работы и ее больше не было, мои работяги разбежались.
Но я не унывал, и пошел в Сбербанк, там шли ремонтные работы, и начал просить работу. В то время вернулся с вахты один мужик из первой бригады, который умел делать все. Работу в сбере мне дали, мужика я позвал с собой работать, он согласился.Этот мужик, назовем его Михаил и начал меня везде толкать вперед, мол ты бригадир, иди договаривайся туда, сюда, т.е. начал сваливать на меня всю организацию, так и начиналась моя организаторская деятельность.
Проработав на сбере около 3 мес., мы опять остались без работы. Я опять подался в поиски, нашел посредника (типа строительно - отделочная фирма), который мне предложил сделать капитальный ремонт в 3-х комн квартире, я и согласился.
Тогда я не знал, что мой посредник, вообще не волокет в отделке, пока он меня не позвал на встречу с клиентом обсудить работы. В итоге получилось так, что весь ремонт с клиентом обсуждал я, и отделку и сантехнику и электрику.
В общем квартиру мы сделали, посредник мне уже не нужен был, тем более, который ничего не понимает, а рубит не малый процент и я начал искать объекты сам, через газеты, через знакомых я брался за все работы, тем более надо было нарабатывать опыт. И набирал к себе людей, их было не много, до 10 человек.
В 2007 году я уезжаю опять в Германию (у меня там был другой вид деятельности, который я веду и сейчас). В Германии я тоже не бросаю стройку, и с родственником (коренной немец строитель) ездим по калымам и делаем все, вплоть до возведения стен. Но долго в Германии я опять не пробыл и возвращаюсь в начале 2008 года в Россию, на собственном мерседесе и с небольшой суммой в кармане)).
По приезду в Россию я начинаю создавать бригаду отделочников, покупаю какой то инструмент, и начинаю брать ремонты, но город маленький, работы мало, меня никто не знает и я параллельно открывая рекламное агентство, которое закрываю через год ) и открываю агентство недвижимости (у жены был стаж риелтора более 4 лет) и его закрываю через полгода, но стройка не останавливается. Ремонты агентство недвижимости мне не принесло.
Наступил 2010 год и денег уже не было что-то открывать новое, и я продаю свой авто, тогда уже фольксваген, продаю почти за 800 тыс и открываю солон дверей и окон и покупаю фольксваген подешевле.
И тут все началось, офис, клиенты, доверие и опыт в отделке уже 7-8 лет.
Итак, теперь я расскажу уже конкретно о ремонте квартир на сегодняшний день
1. Инструмент
На данный момент я отказался покупать какой-либо инструмент. Работяг беру только со своим инструментом, но оплату за работы пришлось увеличить. Из своего инструмента можно иметь только крупный инструмент, типа бетономешалки или хорошего отбойника, т.е. то что дорого стоит, и отделочник такое лично для себя не купит. Но от них я тоже отказался, хранить особо негде. Беру в аренду за 500р в сутки, удобней.
Беру только расходку, буры, пилы, пики, коронки и т.п.
2. Рабочие
Отделочников беру по отзывам, по объявлениям. Стараюсь брать не универсалов. Штукатуры одни, плиточники другие, сантехники другие, грузчики другие и т.д.
Когда беру нового мастера, всегда есть риск, что он не сделает качественно. По портфолио можно только понять, что есть опыт работы, но качество работы по фото сложно оценить.
А.) Начнем с демонтажа
На демонтаж у меня есть парни по вызову, они не отделочники, они просто ломают и чистят. Демонтажники и грузчики в одном лице. Отделочники должны заниматься своей работой, а не таскать и ломать - для меня это главное правило.
Демонтажники заходят, все ломают, зачищают, подготавливают полностью помещение к ремонту. Затем вызывается трактор и ребята весь строит мусор грузят, и мусор отвозится на свалку. НЕ в мусорные баки ))
С ними я прощаюсь до след случаи, например разгрузить и занести строит материал.
С демонтажа я имею примерно 40-50%, почему так много?
Потому, что демонтаж может всплыть еще раз, который я не учел или не предвидел, и с этих 50% уже приходится доплачивать, т.е. это подушка.
Б.) Далее заходят сантехники и электрики.
Сантехники у меня из ЖКУ,
Заходят, и делают черновую работу.
Электрик так же, прокидывает новый кабель, старый остается до последнего. Электрик у меня тоже приходящий, но постоянный. Если нужен ему помощник, то ищет себе его сам.
С сантехники зарабатываю примерно 30%, с электрики около 50%
Цены мне называют сами рабочие, а я с клиентом уже договариваюсь сам. Но цены электриков и сантехников я знаю, и уже знаю, сколько просить у клиента. Ну и электрик и сантехник не грубят по ценам, я плачу достойно для нашего города.
В.) Начинается черновая отделка (если окна надо менять, меняются сразу)
Заливаем стяжку, ее делает обычно плиточник или кто свободный и умеет соответственно это делать.
Стяжка залита и через 3-5 дней заходят штукатуры одновременно с плиточником, начинается кладка плитки в ванной и туалете. Если требуется, возводятся перегородки и другие работы, например с гипсокартоном.
Г.) После выполнения черной отделки, начинается шпаклевка и заливка финишного пола, если есть необходимость.
Доделывается электрика и сантехника.
Д.) Начинается укладка напольных покрытий, обои, и установка дверей.
Когда дело доходит до натяжного потолка (обычно его делают, а не шпаклюют), то тут приходят другие парни (с которыми я постоянно работаю) со своим оборудование, в штате я их не держу, так как отдельно потолки я не рекламирую. Мне они дают определенные цены, т.е. я могу заработать около 30%, а в некоторых случая и 100%, но о процентах я продолжу ниже.
Все, объект готов к сдачи, клиент принимает работы, если всех все устраивает, отдается остаток денег. О деньгах будет после.
3. Клиенты и объекты
На все встречи с клиентом я езжу сам. Все сметы я составляю сам, в простой форме.
Расчет сметы включает в себя все до мелочей для себя, без мелочей но с округленными суммами для клиента.
Квартиры я беру только под капитальный ремонт, не беру одну комнату или только ванну, не беру косметический ремонт.
Почему?
Делая одну комнату или только ванну я трачу свое время столько же, сколько делаю всю квартиру, но денег я имею на много меньше. Поэтому такие калымы я предлагаю плиточникам договорится с клиентом самим. А еще делая одну комнату можно убить другую, например уделать коридор или замарать что то.
Косметический ремонт, я лично такого понятия не знаю. Я не, знаю как можно частично шпакленуть стену или немножко выровнять )). Или клеить обои на кривые стены.
В общем косметический ремонт в моей голове может не сложиться с клиентским и тогда начнутся споры, что мы сделали что то не так или сделали плохо.
Т.е. в косметике очень сложно добиться договоренности.
И денег там мало, но проблем куча. Поэтому я отказываюсь от них.
Работая только с капитальным ремонтом, ты делаешь все от начала до конца и подготавливаешь все, как нужно тебе, причем за это и платят хорошо.
Все работы я считаю с учетом материла, который покупаю на оптовках, но клиенту выставляю цены магазинные, а иногда и больше. Всех клиентов этот вариант устраивает, им не надо бегать по магазинам.
Всегда у клиента беру план квартиры, чтобы не бегать и не обсчитывать стены и комнаты. По плану считаю квадратуру, по факту сверяю только с работягами.
Все работы и оплаты я делю на этапы Так проще мне и клиенту. Клиент сразу видит за что он делает предоплату или за какие сделанные работы ему надо рассчитаться или надо будет рассчитаться.
Я не расписываю клиенту электрику и сантехнику. Просто пишу так: Полная замена электропроводки, розеток и выключателей из материала исполнителя. Розетки и выключатели клиент покапает сам или я ему беру с его согласия. Т.е. я не пишу метраж кабеля, только пишу, какой кабель будет. По сантехники тоже самое.
По материалу на пол и стены я ориентируюсь примерно. Считаю так, например штукатурные работы - 700 руб.М2, с учетом гипсовой штукатрки марки Геркулес Ротгер или Белая. Не пишу клиенту сколько надо штукатурки, только на словах ему могу сказать, что 1 мешок при таких кривых стенах хватит всего на 2м2.
По материалу конечно не обманываю, а рассчитываю реально, так как обманывать не хорошо, да и клиент может проверить это.
Расчеты за работу
Всегда беру предоплату на этап работы, в некоторых случаях клиент отдает сразу всю предоплату. Эта предоплата идет на закупку материала.
С рабочими рассчитываюсь сразу, удерживая около 15-30% до окончания след. этапа работы, если этот работник выполняет несколько этапов. Обычно стараюсь рассчитаться из своего кармана, чтобы в конце ремонта получить сразу все деньги, а не частями, так интересней.
Как я считаю стоимость ремонтаВсе зависит от клиента. Одному могу квартиру в 50м2 сделать за 200 тыс, а другому только ванну за эти деньги.При первой встречи с клиентом, я уже знаю, готов он платить или нет.Не готов:1. Нет денег2. Деньги есть, но жадный.С первыми договориться проще, можно предложить скидку или рассрочку и я иду на это, на 4-5 месяцев без проблем после окончания ремонта. С богатым и жадным очень сложно, но с ними долго не разговариваю, говорю четкую стоимость за ремонт, согласился - делаем, не согласен - отказываюсь и никаких скидок не предлагаю.Готов платить:1. Есть определенная сумма на ремонт, в нее и рассчитываю ремонт. Например стены под правило. Инсталяцию не предлагаю. Потолок простой, не фигурный, без всяких наворотов.2. Есть деньги и хочет офигенный ремонт, но не знает какой, но готов платить за все. Самый лучший клиент )) Этот клиент - реклама, дает возможность сделать портфолио. И для творчества полно работы, люблю таких клиентов.Хотя скажу честно, не всегда фотографирую, забываю или просто не хочется. Да и никто не просит показать фото.Когда я выезжаю на встречу с клиентом, достаточно ему на словах описать его будущею квартиру, а не показывать картинки. И обязательно делаю макет в 3д.
Я больше ориентируюсь на дорогие ремонты, это моя ЦА. За недорогие берусь редко, когда другого нет.
Работники получают одинаковые деньги при всех клиентах, меняется только мой заработок, где то больше у добрых людей, а где то и совсем не зарабатываю - у кого нет денег, но они добрые.
Но любой клиент - это реклама, за которую надо платить.
Как я ищу клиентов?
Никак, никакой рекламы у меня нет. Сарафанное радио - лучшая реклама. По началу это была газета, потом интернет, авито, расклейка объявлений.Но чаще и даже сейчас это наверное наличие офиса по продаже окон, дверей и напольных покрытий. туда идут люди и уже рассказывают о своих планах, ремонтах.
На сегодняшний день я оказываю след. услуги:1. Ремонт квартир не просто под ключ, но с частичным оснащением (кухни, шкафы, спальни, детские, другая корпусная мебель), ну и все материалы, включая напольные покрытия, двери, окна.2. Ремонт офисов - полное оснащение, включая вывески и всю полиграфию (РА было, все умеем делать, везде есть скидки), но все на аутсоринге. некогда самому делать и держать в штате тоже нет смысла.
Одновременно делаю 2-4 квартиры, иногда бывает и одна, но замена приходит быстро.
Придерживаюсь след. правил:
1. Браться только за капитальные ремонты, в квартире никто не должен проживать, полностью освобождена от мебели.2. Обязательно создание сметы, плюс небольшая подушка к ней примерно 10%, на грузчиков, доставку, на до закупку материала.3. Создание макета ремонта в 3д (пользуюсь программой 3дХоум), в большой части при перепланировке, для ванны и кухни.4. Слушать клиента, все сделать, чтобы он остался доволен. И сделать то, что он хочет, но с грамотным подходом5. Обязательно профессионально проконсультировать клиента о всех материалах и выполняемых работах, что лучше, как лучше и из чего лучше.6. Никогда не называть цену без предварительного осмотра объекта, даже примерно, хотя можно сказать от 50 тыс. до 1млн ))7. Если звонит клиент, то необходимо красиво и грамотно напросится на объект. На объекте обязательно предложить в ремонте фишку. Например сказать, у вас классная лоджия, ее можно соединить с комнатой, тем самым вы получите большую комнату, мы такое делаем на высшем уровне. Или, у вас небольшая детская, но я знаю, как создать в ней больше места для ребенка, можно вместо подоконника установить столешницу, тем самым бесполезный подоконник станет столом и ребенку светло и место для стола сэкономлено. Или, в туалете нет смысла закрывать только трубы в короб, давайте мы вам установим инсталяцию, современно смотрится и не будет никаких коробушек, и цена не на много больше стандартного унитаза.Когда вы начинаете такое говорить клиенту, клиент понимает, что вы не новичок в этом деле, и знаете свое дело хорошо.Если клиент вам задаст вопрос и вы замешкаетесь, то он начнет в вас сомневаться. Даже если вы не можете сразу ответить, то просто плавно отойти от ответа, и сказать , вариантов тут много, я вам обязательно что-то придумаю, сейчас об этом говорить рано. Не надо говорить, я не знаю, может что то придумаю.Если вы проведете первую встречу грамотно, то вас обязательно позовут на выполнения ремонта, даже, если ваша цена будет выше других, Качество хотят все и грамотного специалиста на выполнении этого качества.
Писал не оглядываясь, возможно много ошибок допустил и все сумбурно написано. В годах тоже могу ошибаться, все не упомнить.
Что помнил, написал.Будут вопросы, готов делится.Так же думаю, профессионалы подключаться. что то дополнят свое, где то меня поправят и посоветуют.
www.biznet.ru
С чего начать бизнес по ремонту квартир – советы специалистов
Май 8, 2016 20:33 Автор: Редактор
Есть желание открыть свой бизнес по отделке и ремонту квартир и не знаете с чего начать? Эта статья поможет Вам разобраться от «А» до «Я», с каких этапов будет ваш почин, все тонкости предпринимательства, чего следует избегать, и как наиболее прибыльно развить сей вид деятельности. Как работать с персоналом и находить компромисс с заказчиками.
Регистрируем фирму по ремонту квартир и оформляем необходимые документы
Почему необходимы документы для этого бизнеса, ведь можно просто «подшабашить»?! Можно, но есть риск остаться без оплаты, т.к. в суде, в случае, если заказчик откажется платить, вы ничего не сможете доказать, а если предъявите Договор составленный между вами и заказчиком, то можете «заслужить» еще и штраф за незаконное предпринимательство. Мало того – даже реклама вашей работы будет ограничена, ведь некоторые рекламные агентства так же потребуют доказательства вашего вида деятельности.
Если вас страшит неизвестность перед оформлением непонятных еще вам документов и длинных очередей – лучше это дело поручить опытному юристу. Кстати, это правильней: каждый должен безупречно заниматься тем, что знает «на зубок». Но если вы хотите сэкономить и у вас есть свободное время, то можно и самим этим заняться. Так как ремонт и отделка квартир – бизнес небольшой, то лучше всего оформлять ИП (индивидуальное предпринимательство).
Необходимый перечень документов:
- Копия паспорта заверенная нотариусом.
- ИНН (ксерокопия).
- Виды деятельности (ОКВЭД).
- Заявление на «упрощенку» (такая система налогообложения). Кстати, заранее надо продумать – как вы будете работать — с вашими материалами или без: если вы будете закупать материалы сами, то лучше оформить «доходы минус расходы», хоть % налога будет увеличен, но, согласно купленным чекам и другим видам затрат, это будет учитываться при оплате налога. Если ни какие расходы не учитывать, то можно указать в упрощенке «только доходы». По этому поводу посоветуйтесь с бухгалтером заранее. Или в межрайонной инспекции, где будете оформлять. Но чуть позже мы разберем в статье и этот вопрос.
- Госпошлина 400 рублей .
- Получение ИНН, свидетельство ОГРНИП, выписка из ЕГРНИП в Федеральной налоговой службе.
- Изготовление печатей и кодов статистики.
- Открытие счета в банке.
- Уведомление для налоговой: где находится фирма (если будете снимать офис – то договор аренды) и в каком банке открыт счет.
- Постановка на учет в ФСС, ПФР и в фонде обязательного медицинского страхования.
После всей беготни вас уведомят, какие документы, где и когда вы можете получить. Теперь смело и с чистой перед государством совестью можете приступать к работе.
Возникает еще вопрос – требуется ли пугающее все строительные организации допуск СРО? Если вы не собираетесь выполнять теплоизоляционные и фасадные работы, то СРО не требуется.
Как гласит перечень СРО: «Допуск не нужен для таких видов работ как:
- Отделка и ремонтные работы в квартирах и офисах
- Установка сантехники».
Подбираем персонал для открытия бизнеса по ремонту квартир
В таком небольшом виде деятельности чаще всего собирается крепкий костяк – дружный и слаженный коллектив из нескольких человек, где каждый выполняет свою работу по ремонту и отделке. Но не надо забывать, что даже и при очень доверительных отношениях могут возникать разногласия. Если четко изначально не разграничить субординацию, то коллектив в скором времени может распасться.
Если на вас открыта организация, то дайте понять работникам – на работе главный вы, никаких панибратств, так как вам отвечать за все происходящее. Это вне работы можно съездить на шашлыки и отдохнуть на все выходные, но на работе ни-ни. Кстати, для поддержки доброй атмосферы в коллективе, директору иногда нужно устраивать корпоративный отдых.
Для полного комплекта работников на объекте желательны такие профессионалы:
- Маляр – штукатур.
- Отделочник.
- Сантехник.
- Электрик.
- Монтажники по натяжке потолков и настилке пола.
- Подсобный рабочий.
В каком количестве будет каждый специалист – решать вам.
Вам, в силу занятости, иногда придется отлучаться от коллектива, даже если вы работаете совместно, и выполняете какой-то род деятельности на объекте. Как вариант – можно нанять прораба, но как показывает опыт – это лишние затраты на его заработную плату в маленьком коллективе. Лучше назначить себе «правую руку» — бригадира, который бы работал совместно с коллективом и следил за сроками и качеством работ в ваше отсутствие. Конечно – именно ему некую часть оплаты дополнительно положено за ответственность.
- Бухгалтер. Это должен быть проверенный и надежный человек. Мало того, что он полностью отвечает за финансы, он еще не должен быть «засланным казачком», ведь не секрет, что обходя некоторые излишне строгие правила и законы, придуманные государством, надо хитро лавировать. Как бы потом для вас это сотрудничество не «обернулось бы боком» с большими неприятностями. Как вариант (один из лучших) – это бухгалтер по найму в период какой-либо отчетности или начислению зарплат работникам. Вам только надо аккуратно подшивать все чеки, акты и другие документы, подтверждающие ваши доходы и расходы.
- Сметчик. В принципе он и не нужен, если вы сами рассчитали себе смету по составленному прайс-листу, учитывая все расходы и стоимость услуг, вплоть до вбитого в стенку гвоздя, и заказчика это устроило. Чем проще и доходчивее будет смета для заказчика в его квартире (офисе), тем легче с ним будет договориться. Но иногда, допустим, если заказчик – владелец очень крупного офиса со складами требует РИКовскую смету, можно обратиться к специалисту сметчику, который грамотно ее составит.
В прочем, персонал для таких небольших работ больше и не нужен, если не хотите «кормить лишние рты». Для больших организаций требуются главные бухгалтеры и их помощники, начальники отделов и кадровики, а умный директор небольшой фирмы сам себе и кадровик и секретарь.
Главное – чтобы люди на совесть работали на объекте и сдавали работу в сроки – это главный показатель добросовестности компании.
А вот теперь немного о сметах.
Какие услуги должны входить в прайс-лист по ремонту квартир – перечень предоставляемых работ
Составляя самостоятельно прайс-лист, надо учесть сметы конкурентов. Как в любом бизнесе – надо хитрить, если есть желание добиться успеха. Просмотреть в интернете, сколько за свои услуги предлагают другие организации, или попросить выслать смету себе от конкурентов под видом заказчика. Нечего стесняться – практически все так делают. Тем более конкурента вы не «подсиживаете» — вы просто набираетесь опыта в своем бизнесе.
В перечень работ по ремонту и отделке входят:
- Установка и ремонт сантехнического оборудования.
- Ремонт электрики и электромонтаж.
- Натяжка потолков.
- Настилка полов.
- Отделка стен по желанию заказчика.
Кстати, в слаженном коллективе с полным «комплектом» всех профессионалов будут быстрее и проще проводиться работы. Допустим, сантехнику надо установить, душевую кабину с новомодными «наворотами» — с панелью различных функций. А вот в «кнопочках» он не селен – вот ему в помощь есть электрик.
Бизнес-план организации, фирмы по ремонту квартир – расчет расходов и доходов, рентабельности и сроков окупаемости
Вычислить среднюю, приемлемую цену с учетом заработной платы всем работникам и людям, которые предоставляют вам услуги (бухгалтерские, транспортные и т.п.). Учесть налоги. Рассчитать все работы с тем же вышеупомянутым гвоздем, проводимый каждый метр штробы для проводки электричества, каждый квадратный метр покраски стены и т.п.
А вот теперь подробнее, чем лучше работать в строительстве по упрощенной системе налогообложения «Доходы минус расходы», где налог надо платить 15% от стоимости дохода. Допустим, вы взяли в работу объект стоимостью с учетом всех затрат и материалов 200 000 рублей. Если у вас налог предусматривает только доходы (6%), вы заплатите 12000, но все ваши затраты не будут учтены. Но у вас же столько расходов: свои материалы, заказ транспорта для крупногабаритных материалов, заработная плата, услуги к которым прилагается Договора и акты выполненных работ, телефонные звонки, собственный бензин, канцелярия, мебель для офиса и прочее и прочее… В итоге абсолютно чистой прибыли на организацию у вас вышло 50 000. И вы платите налог всего 7 500 рублей.
Что касается сроков окупаемости – зависит от количества заказов, грамотно рассчитанной сметы и соглашения с заказчиком. Для начала все же надо будет потратиться из своего кармана начиная бизнес. Но об этом чуть позже.
Какое оборудование потребуется для развития бизнеса по ремонту квартир?
Прежде всего – качественный. Приобретая товары по бросовой цене, вы рискуете покупать несколько раз одно и то же, так как дешевый инструмент ломается очень быстро. В итоге вы рискуете переплатить и даже задержать сроки работ – учитывая время затрат на поездку и покупку нового товара.
Если у вас «упрощенка» доходы минус расходы, то инструмент желательно приобретать после получения всех документов на организацию. Прежде всего, надо создать «лицо» фирмы – одеть и обуть весь коллектив в одну рабочую форму с логотипом, допустим «ИП Иванов». Обеспечить людей перчатками, защитными очками при сварке, налобными фонариками, респираторами и т.п. Обязательно должна быть аптечка первой помощи в случае травм на производстве.
Инструменты, необходимые на объекте по ремонту и отделке: перфоратор, дрель, шуруповерт, электролобзик, сварочный аппарат, лазерный длинномер и уровень. А так же: шпатели, малярные кисти и валики (и лотки для них), рулетка, плоскогубцы, отвертки, ведра, молотки и киянки, тряпки, емкости для разведения красок и клея, канцелярские ножи и ножницы, маркер, наждачная бумага и прочие мелочи, если понадобятся.
Дорогостоящий инструмент каждый вечер по окончании работ за день, надо сдавать под расписку ответственному лицу.На стройке, как ни в каком другом виде деятельности, инструменты способны таинственным образом пропадать, и никто из работников не признается в своей виновности.
Инструменты и материалы, как основная статья затрат
Вот, казалось бы, есть мелочи, которые при работе на объекте не замечаешь, как расходуешь, но в итоге получается кругленькая сумма. Например, сверла для дрели или биты для шуруповерта. Они имеют свойство изнашиваться. Наждачная бумага – затираться, ножи и плоскогубцы – ломаться. В итоге расходы несколько увеличиваются от начальной сметы.
Если какие-то отделочные материалы хочет выбрать сам заказчик, то договорится с ним, что все чеки от покупок вы заберете себе для отчетности. Даже если отделочные декоративные материалы не будет входить в смету, ну что ж греха таить – они все равно будут учитываться при расходе и налог будет меньше.
Реклама и маркетинг в помощь развития бизнеса по ремонту квартир
К этой теме – особое внимание, особенно в самом начале развития организации, ведь в дальнейшем оно сказывается на расширении собственного бизнеса.
- Если вы еще никому не известны как фирма исполняющая ремонт и отделку квартир, изначально лучше всего прибегнуть к услугам «сарафанного радио». Подрядиться, к примеру, на ремонт квартиры знакомым ваших друзей. Качественно и в срок исполнили работу – вот вам уже и добрая слава и совет заказчика другим людям, нуждающимся в ваших услугах.
- Реклама в газетах вроде действует не всегда – огромные ряды колонок от конкурентов в том же духе, и не факт, что вас выберут. Ход конем – например, заказать у типографии разместить ваше рекламное объявление «вверх тормашками» — и обязательно на такую хитрую уловку «клюнет» заказчик.
- Развешивать объявления на дверях подъездов (для этого лучше всего подойдут только что сданные дома с квартирами под «черный ключ») и обветшалые дома, где квартиры требуют ремонта.
- Сделать рекламные визитки или листовки, и обходить каждую квартиру, раздавая их. Конечно, больший процент листовок полетит в урну, но некоторые клиенты заинтересуются.
- Интернет – тоже не исключение. Разместить свои объявления в оригинальном стиле (не только «бригада, сделаем, в сроки»), но и не помешает некая креативность. Желательно вставить свои фотографии с прошлых, удачных объектов. Чем больше сайтов, где будут ваши объявления, тем скорее вас заметят.
Риски, связанные с открытием фирмы по ремонту и отделке квартиры
Основные риски – несогласованность в коллективе или неадекватные заказчики.
- Коллектив предупредить сразу – незаменимых людей нет, и поблажек не будет. Ушел в запой рабочий – первый раз ограничится предупреждением и «ударить его рублем по карману». Повторилась та же картина – немедленно увольнять и искать ему замену. Но добросовестных и ответственных работников необходимо поощрять премией – работоспособность у них только усилится.
- С заказчиками, какими бы они не были, всегда держаться вежливо и тактично. Даже если он хамит не по делу – находить компромисс. К примеру, согласно договора и сметы, розетка установлена в 10 см от пола, но при покупке холодильника, такая розетка его не устроила, надо 20 см. Не беда – составляете дополнительную смету и договор, с учетом работы электрика, демонтажа и монтажа. Если «накосячил» сам работник – это его будет проблема, соответственно, переделать ему придется без доплаты.
- Обязательно берите предоплату (аванс) до работы, хотя бы на материалы, чтобы не рисковать в случае форс-мажора, потратившись со своего кармана и не получить оплату вообще. В случае, если после выполненных работ заказчик отказывается платить и всячески скрывается, то все надо решать цивилизованным образом, не прибегая к криминалу. Конечно, подавать в суд с учетом морального вреда и издержек за каждый день просрочки (об этом изначально надо указать в Договоре).
- Все документы до начала работ должны быть идеальны: договора, сметы, позже – акты о выполненных работах. Да, неприятность и риск еще заключается в том, что попадая на объект к неплательщику, вам позже придется отвечать перед коллективом – они выполнили свою работу, и ваша проблема решать оплату от заказчика. Здесь придется раскошелиться собственным рублем перед работниками, чтобы сохранить надежную команду.
А впрочем, не надо бояться новых начинаний – при грамотном и добросовестном отношении к работе можно раскрутиться до больших высот в строительстве. И ремонт и отделка квартир и офисов будет первой точкой отсчета в вашем бизнесе.
Загрузка... crediti-bez-problem.ru
Бизнес по ремонту квартир - как начать с нуля, бизнес-план
Востребованность в услуге по ремонту квартир в первую очередь опирается на состояние рынка недвижимости, а во вторую – на конкуренцию в данном сегменте бизнеса. Предложения небольших компаний, осуществляющих ремонт помещений жилого назначения, не должны превышать соответствующего спроса в жилищном фонде. В противном случае на рынке возникнет переизбыток предложения и, как следствие, снижение цен на ремонтные услуги, что влечет за собой потерю прибыли. При этом стоит обращать внимание и на «теневую» сторону бизнеса – работу нелегальных подрядов, выполняющих черновую работу за низкую цену. Таким образом, богатый жилищный фонд и наличие незначительного числа компаний, оказывающих ремонтные услуги, являются оптимальными условиями для вхождения на дынный рынок.
Ремонт квартир может осуществляться как в новостройках, сдаваемых без отделки, так и эксплуатируемых длительное время домах. Во втором случае услуга актуальна, в первую очередь, при заселении новых жильцов. Соответственно, основной целевой аудиторией являются физические лица (отношения В2С), в возрасте 30-50 лет, работающие и имеющие семью. Совокупность данных критериев не позволяет клиентам заниматься ремонтом самостоятельно в силу занятости, что делает услугу по ремонту квартир актуальной для них.
Виды ремонта
К основным видам ремонта относят косметический, капитальный и люкс-ремонт.
Косметический ремонт предполагает проведение отделочных работ без затрагивания конструкций и основных магистралей квартиры. Основной целью является ликвидация дефектов помещения. В перечень производимых работ относятся отделка (выравнивание) стен и потолков, демонтаж/монтаж напольного покрытия, замена обоев и прочие мелкие работы, не требующие квалифицированного труда и определенной компетенции. Косметический ремонт однокомнатной квартиры занимает 1-3 дня работы небольшой бригады с момента принятия до момента сдачи заказа.
Капитальный ремонт предполагает наряду с косметической отделкой помещения модернизацию конструкций (например, перенос стен, монтаж арок и т.п.) и замену основных магистралей (электропроводка, сантехника). Основная цель такого ремонта – обновление помещения для комфортных и безопасных условий жизни. В перечень производимых работ относятся замена электропроводки, сантехнических элементов, замена пола, утепление, штукатурные работы и пр. Капитальный ремонт однокомнатной квартиры может занимать от 1 до 2 недель работ, в зависимости от сложности и количества обновляемых узлов. Также данный ремонт требует наличия в бригаде определенных специалистов – электрик, сантехник, маляр-штукатур и пр.
Люкс-ремонт предполагает проведение ремонтных работ по изменению дизайна помещения. Данная услуга менее востребована у среднего класса населения ввиду ее высокой стоимости. Люкс-ремонт обязательно предполагает косметический ремонт, а также может включать в себя работы из спектра капитального ремонта (например, перепланировка помещения). Выполнение люкс-ремонта требует наличия дизайнера.
Как найти рабочих/бригаду
Рабочая бригада, выполняющая услуги по ремонту квартир, условно делится на 2 части: основной штат и привлекаемый штат.
К основному штату относятся:
- Руководитель ремонтной бригады. Основные задачи: поиск клиентов, прием заказов, покупка расходных материалов, контроль за выполнением работы, сдача заказа клиенту и пр. При наличии определенных навыков (как организатора, так и прораба) эту роль может взять на себя руководитель бизнеса.
- Мастера, работающие на постоянной основе. В их компетенцию должны входить навыки в области проведения косметических работ по отделке помещения. Заработная плата – 20 тысяч рублей, при значительном количестве заказов оплата труда может повышаться.
К привлекаемому штату относятся:
- Электрик. Требования: опыт работы, компетенция. Оплата труда в среднем 5 тысяч рублей с объекта, но может варьироваться в зависимости от сложности работ.
- Слесарь-сантехник. Требования: опыт работы, компетенция. Оплата труда так же варьируется от сложности работ, но в среднем составляет 5 тысяч рублей.
- Дизайнер при выполнении люкс-ремонта. Оплата по договоренности в зависимости от сложности дизайна. Последующая наценка для заказчика составляет от 10% до 30% за дизайн.
Привлечение дополнительных сотрудников осуществляется на основе аутсорса. Для поиска сотрудников можно обращаться на биржи занятости, пользоваться объявлениями, личными связями и пр.
Постоянный штат должен укомплектовываться из проверенных работников. Их поиск может осуществляться аналогичными методами.
Оборудование и его стоимость, стоимость материалов и рентабельность бизнеса
В перечень необходимого для ремонта оборудования входят:
- перфоратор с набором насадок – 10 тысяч рублей;
- дрель с набором сверл – 5 тысяч рублей;
- шлифовальный аппарат – 5 тысяч рублей;
- шуруповерт – 4 тысяч рублей;
- дисковая пила (болгарка) с набором распилочных дисков– 10 тысяч рублей;
- электрический лобзик – 5 тысяч рублей;
- набор инструментов и тары (измерительные приборы, емкости, кисти, ножи и пр.) – 6 тысяч рублей.
Итого, затраты на оборудование составляют 45 тысяч рублей.
Стоимость расходных материалов (обои, напольные покрытия, краска, клей и пр.) входят в итоговую стоимость ремонта, чеки могут предоставляться заказчикам для ознакомления. Расходы на материалы варьируются в зависимости от сложности и объема работ.
Средняя стоимость косметического ремонта составляет около 1 тысячи рублей за 1 кв.м помещения. При средней жилплощади в 50 кв.м. ремонт обходится для клиентов около 50 тысяч рублей с учетом стоимости произведенных работ и затрат на материалы. Стоимость материалов, как правило, составляет около 15 тысяч рублей. При повышении стоимость материалов увеличивается и стоимость заказа. Время проведения косметического ремонта бригадой из 2 человек составляет около 3 дней. В месяц при полной загруженности, за исключением выходных дней для работников, бригада может выполнить около 7 заказов, что принесет около 150 тысяч рублей чистой прибыли для владельца бизнеса за вычетом стоимости материалов и оплаты труда работников.
Капитальный ремонт 50кв.м. жилой площади может обойтись в 150-200 тысяч рублей, однако время произведения работ составляет от 1 до 2 недель.
Затраты на оборудование окупаются в течение первого месяца выполнения работ. Рентабельность бизнеса составляет около 40%.
bisnesideya.ru
Бизнес-план по отделке и ремонту квартир: особенности
Добавлено в закладки: 0
Все люди стараются, чтобы их собственное жилье было как можно более светлее, красивее и комфортнее. Чтобы этого достичь, нужно провести высококачественный ремонт.
Совсем недавно ремонт квартир практически не относился к категориям серьезной деятельности. Все организации, работающие в этой сфере, действовали, как правило, по «черным» схемам. Такой бизнес даже в период кризиса не сдавал свои позиции. На сегодняшний день внутренней отделкой квартир занимается большое количество компаний и частных лиц, а также посредников. Для того, чтобы компания давала хорошую прибыль, нужно тщательно продумать и составить бизнес-план по отделке и ремонту квартир.
Спектр услуг
Фирмы, специализирующиеся на проведении ремонта, оказывают услуги по проведению косметических работ, а также класса «эконом» и «люкс». Более дешевым и обычным в выполнении вариантом считается косметический ремонт. Ремонт класса «эконом» доступен практически для всех слоев населения.
Когда во время выполнения отделочных работ применяются эксклюзивные материалы, и в команде с бригадой строителей работают дизайнеры и архитекторы, работы будут относиться к «люкс» классу. Клиентов, которые желают заказать такой дорогостоящий ремонт, не особенно много. Люди со средним или небольшим достатком заказывают ремонт средний по цене.
Сотрудники должны иметь опыт обращения с разными видами отделочных материалов – такими как например искусственный камень, гипс. Они должны иметь навык установки каминов и натяжных потолков. К выбору персонала стоит подойти очень серьезно.
Заказчики
Главными клиентами компании считаются граждане, которые не так давно приобрели жилье в собственность. Маркетинговое исследование рынка должно затрагивать застраиваемые районы. Лучшим из приемов считается распространение маркетинговых буклетов во вновь возведенных жилмассивах. В пределах 80% клиентов ремонтных компаний прибывают по совету друзей, членов семьи либо сослуживцев. Оставшиеся 20% посетителей подбирают фирму на базе просмотренных объявлений и веб-сайта фирмы.
Достаточно малой конвертацией владеет размещение маркетинговых объявлений в печатной периодической прессе. Планировать бюджет отделочной фирмы необходимо с учетом данного фактора.
В первое время результата от «сарафанного радио» ждать не надо. Поэтому основные старания надо приложить в распространение рекламных буклетов и продвижении web-сайта фирмы. Можно попробовать разместить информацию о вашей фирме в метрополитене.
Скачать бизнес план по отделке и ремонту квартир за 550 руб., у наших партнёров, с гарантией качества.
На видео: Как открыть фирму, занимающуюся ремонтом квартир с нуля
Рентабельность и перспективы
Уровень рентабельности бизнеса найти достаточно сложно. Он находится в зависимости от подобранного направления работ, а также времени года. Статистика утверждает – признак рентабельности ремонтных компаний колеблется от 20 до 50%.
Для наиболее стремительной окупаемости инвестиций можно заняться ремонтом нежилых помещений. Площадь помещений под офис, коворкинг -центр или антикафе нередко в несколько раз больше площади квартир, а проведение ремонтных работ в них существенно легче.
Работа с крупными корпоративными заказами также может помочь быстрее окупить первоначальные расходы. Отделка и ремонт квартир считается сезонным делом – зимой число клиентов в разы снижается. В перечень предоставляемых услуг можно включить:
Можно заняться монтажом охранных систем и систем увлажнения и кондиционирования воздуха.
Финансовый план
Средний порог для входа в ремонтный бизнес составляет примерно 1 млн. руб.:
- организационные вопросы, регистрация фирмы, допуск СРО – 150 тыс. руб.;
- затраты на инструменты и приобретение материалов – 300 тыс. руб.;
- покупка транспорта – 450 тыс. руб.;
- реклама – 100 тыс. руб.
В сумму ежемесячных расходов будет входить:
- аренда небольшого офиса – 20 тыс. руб.;
- оплата услуг связи – 5 тыс. руб.;
- реклама – 5 тыс. руб.;
- зарплата для постоянных сотрудников – 35 тыс. руб.
Итого: 65 тыс. руб. Чтобы сократить издержки в первые месяцы работы, можно обойтись без офисного здания. В последующем все равно нужно будет заключать договор аренды.
Сегодня рабочие в организациях по ремонтным работам и отделке квартир довольно редко работают непрерывно на одном месте. Их нанимают конкретно под определённый заказ. Обстановка устраивает всех, поскольку у работников нет привязки к одной фирме, а строительной конторе не обязательно, в случае простоя, оплачивать потраченное время рабочих.
Пример 1 — Скачать бесплатно готовый бизнес-план по отделке и ремонту квартир
Пример 2 — Скачать бесплатно готовый бизнес-план по отделке и ремонту квартир
Пример 3 — Скачать бесплатно готовый бизнес-план по отделке и ремонту квартир
Скачать бизнес план по отделке и ремонту квартир за 550 руб., у наших партнёров, с гарантией качества. В открытом доступе, на просторах интернета, его нет.Содержание бизнес плана:1. Конфиденциальность2. Резюме3. Этапы реализации проекта4. Характеристика объекта5. План маркетинга6. Технико-экономические данные оборудования7. Финансовый план8. Оценка риска9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций10. Выводы
На видео: Как и сколько можно заработать на ремонте квартир (Ч. 1)
На видео: Как открыть прибыльную фирму по ремонту квартир
biznes-prost.ru
Бизнес по ремонту квартир - как воплотить бизнес-идею в жизнь?
Сен 28, 2016 23:19 Автор: Редактор
Что подразумевается под профессиональным ремонтом квартир известно, наверное, всем. Это выполнение определенных операций, позволяющих восстановить функциональность помещений. Иными словами, квартира приобретает новый облик и комфорт благодаря отделке поверхностей (потолка, стен и пола), замене дверей и установке окон. К понятию квартирного ремонта также относятся сантехнические работы, замена электропроводки, установка электрооборудования и так далее.
Аргументы в пользу бизнес-деятельности, связанной с ремонтом квартир
Открывая новое дело, каждый бизнесмен просчитывает его перспективность. В ремонтных вопросах подавляющее число собственников жилья используют услуги специализированных фирм.
Чем это обусловлено:
- Заказчик экономит время, ведь самостоятельное выполнение ремонта нередко затягивается на длительный срок. Сказывается отсутствие опыта и свободного времени у владельца квартиры.
- Сокращаются расходы – точность замеров позволяет приобретать нужное количество материалов.
- Мастера всегда знают, какой стройматериал обладает лучшим качеством.
- Профессиональная работа несовместима с переделками и доделками.
- На выполненные работы предоставляется гарантия.
- Доступность цен на услуги мастеров.
Услуги ремонтной бригады могут потребоваться тем, кто строит новый дом, приобретает квартиру в новостройке (без ремонта) или на вторичном рынке. Количество сделок с жилой недвижимостью указывает на большое число клиентов, кому может потребоваться ремонт квартиры. Кроме того, капитальный или косметический ремонт в жилых помещениях проводится раз в 7-10 лет. Как видим, фронт работ в больших городах, мягко говоря, огромен.
Как открыть бизнес?
Помимо хороших перспектив, открыть собственный бизнес, направленный на ремонтные работы в квартирах достаточно просто:
- Прежде всего, решается организационно-правовой вопрос – открывается ИП либо ООО, выбирается система налогообложения. В данном случае рекомендуется УСН, тогда допускается оказание услуг, как физическим, так и юридическим лицам.
- Подобная деятельность не лицензируется, что упрощает оформление бизнеса.
- Разрешительная документация также не требуется. Однако важно позаботиться о договорах, актах приемки и прочих документах. Это позволит оградить деятельность компании от недобросовестных клиентов, и подтвердить доход.
- Без расчетного счета и печати также не обойтись.
- Далее следует подобрать мастеров. Две бригады по два человека вполне достаточно для старта.
- Закупить инструмент (здесь экономить не стоит) и расходные материалы.
Финансовый аспект при открытии бизнеса не слишком затратный, в него входят следующие статьи расходов:
- Оформление статуса индивидуального предпринимателя – 800 рублей.
- Приобретение инструментов, запаса материалов, униформы – 340 000 рублей.
- Рекламные мероприятия – 60 000 рублей.
Величина первоначальных затрат составит 400 800 рублей, если учитывать, что уже имеется личный грузовой транспорт и помещение для хранения инструментов. При правильной постановке дела бизнес окупится за четыре месяца.
Методика продвижения бизнеса
Как известно, реклама является основным методом раскрутки любого бизнеса. Если фирма открыта, и она занимается ремонтом жилых помещений, то об этом должны узнать потенциальные клиенты.
Какие рекламные способы можно применить:
- Расклеить объявления
Объявление, расклеенные во всех районах города (у входа в подъезды домов либо внутри них), относятся к действенному виду рекламы. Особый акцент необходимо сделать на новостройках и достраивающихся объектах. Переезду в новое жилье, как правило, предшествует ремонт.
- Разместить объявления в газетных изданиях
Цена такой рекламы вполне доступна. Можно охватить все наиболее известные городские газеты. Суть этого подхода – регулярное мелькание в прессе. Объявления, появляющиеся еженедельно, остаются в памяти человека. Когда возникнет необходимость в ремонте квартиры, он быстро найдет нужный телефонный номер.
Этот шаг во многом способствует продвижению фирмы. Следует позаботиться о максимальном наполнении ресурса. Разместить на сайте перечень основных услуг, расценки, рассказы о своих специалистах, фото завершенных объектов, отзывы заказчиков.
Одностраничный вариант будет самым оптимальным, хотя в последнее время специалисты советуют для каждой услуги создавать отдельную страницу. Таким образом, облегчается продвижение сайта в системах поиска. К примеру, «укладка паркета», «штукатурка стен» и так далее. Клиентам зачастую требуются специалисты какого-то одного направления.
Не стоит забывать о контекстной рекламе. Она обеспечит количество посетителей сайта на первых порах.
- Рекомендации заказчиков
Эффективность сарафанного радио трудно переоценить. Многие предприниматели, занимающиеся ремонтом квартир, проверили этот факт на личном опыте. Они уверяют, что рекомендация довольного клиента во многих случаях заменяет отличную репутацию, огромнейший опыт работы и большие финансовые средства на рекламу. Это неудивительно. Ведь отзывы знакомых действуют лучше любого рекламного объявления.
Рассчитывать на эффект от подобной рекламы, кстати, совершенно бесплатной, можно только после безукоризненного выполнения пяти, а то и десяти заказов.
Итак, бизнес раскрутится при наличии двух условий:
- Если качество работ будет действительно высоким – соответствовать заявленным в рекламе.
- Если реклама будет проводиться активно и систематически.
Рабочие стратегии в 2017 году
Трудность прогнозирования потока клиентов (объема работ) является особенностью бизнеса по ремонту жилья.
На такое положение дел влияют внешние факторы:
- Обилие конкурентов.
- Временное снижение спроса на подобные услуги. Порой спады происходят очень резко.
Вот и получается неравномерная загруженность сотрудников. Например, полгода они работают по 15 часов в сутки, выполняя срочные заказы, далее находятся в простое. По этой причине некоторые руководители ограничивают штат минимальным количеством персонала либо отказываются от постоянных кадров вообще. Формирование бригады начинается только при наличии конкретного заказа. На этот случай должны быть налажены контакты с надежными профессионалами из числа знакомых.
Какие же стратеги увеличивают объемы заказов?
Какой подход к делу выбрать:
- Сотрудничество с застройщиками
Партнеры в лице строительных компаний помогают формированию прогнозируемых заказов. В этом варианте отдельные фирмы даже отказываются от частных клиентов и сосредотачивают силы на субподрядах. Например, выполняют штукатурные работы на объектах застройщиков. Дело за малым – договориться со строителями и получать заказы от них.
- Выбор узкой ниши
Подобный подход благоприятствует стабильности бизнеса. Можно предлагать ремонт только класса «Элит» (предположим в коттеджных поселках) либо исключительно экономные варианты. Хотя дешевые услуги даже в больших объемах не способствуют раскрутке системного бизнеса. Другое дело – дорогостоящие комплексные работы с проводкой электрики, установкой сантехники, отделкой помещений и так далее. В этом случае нужны бригады разного профиля. Они будут менять друг друга на объектах. Получится своеобразный конвейер. Здесь помогает сотрудничество с дизайнерами, которые и рекомендуют компанию по ремонту жилья своим клиентам.
- Самостоятельный поиск постоянных клиентов
Многие бизнесмены не ждут прихода «дорогих» частных заказчиков, а также не сотрудничают с застройщиками. Они сами предлагают услуги по ремонту жилых объектов организациям, не имеющим собственных рабочих бригад. Заказы могут поступать от управляющих жилищных компаний. Им не выгодно содержат свой штат рабочих, между тем многоквартирные дома ежегодно нуждаются в косметическом ремонте.
Несмотря на большое количество конкурентов в рассматриваемом бизнесе, разумно выбранная стратегия даст возможность получать серьезный и стабильный заработок.
Загрузка... crediti-bez-problem.ru
пример с расчетами, оценка рисков
Целевая аудитория и направление деятельности
Первый этап планирования предприятия – это определение задач, выявление целевой аудитории и перечня предоставляемых услуг. Как правило, бизнес по ремонту квартир ориентирован на частных клиентов среднего достатка и выше. Для них могут быть предложены следующие типы услуг:
- составление дизайн-проекта
- отделка стен различными материалами
- замена напольных покрытий
- монтаж потолочных конструкций
- сантехнические работы
- электротехнические работы
- перепланировка помещений
- замена оконных и дверных блоков
- работы по утеплению стен и балконов
По каждой услуге может быть реализован свой подход. По объему это может быть:
- частичный ремонт;
- ремонт «под ключ».
По стоимости:
- эконом
- стандарт
- люкс
По степени ремонта:
- косметический
- текущий
- капитальный
Большинство клиентов на ремонты квартир – это семьи среднего возраста с детьми. Этот аспект необходимо учитывать при подборе технологий и материалов, а также планировании маркетинговой кампании.
Выбор перечня услуг и направления осуществляется на основе двух факторов:
- Востребованности на рынке (в регионе вашей будущей деятельности) – определяется количество новостроек, развитие спальных районов.
- Вашего личного опыта и навыков – открыть фирму по ремонту квартир гораздо проще, если вы уже занимались ремонтами, имеете полезные связи, а также обладаете навыками работы и знаниями о современных технологиях. Вы можете записать все свои умения и сравнить с перечнем планируемых услуг.
После того, как вы определились с направлением, вам необходимо подумать о процессе взаимодействия с клиентом, рекламировании услуг, ценовой политике, формировании квалифицированной бригады специалистов, подборе поставщиков и оценке конкуренции. Последовательность сотрудничества может выглядеть следующим образом:
- Реклама;
- Телефонный звонок клиента;
- Выезд на объект для оценки и составления предварительного перечня работ;
- Составление дизайн-проекта и утверждение его с клиентом;
- Подписание договора на проведение ремонтно-строительных работ;
- Закупка и доставка строительных и отделочных материалов;
- Доставка оборудования;
- Выполнение работ;
- Сдача работы клиенту;
- Доработка и гарантийное обслуживание.
Маркетинговая стратегия
Чтобы найти клиентов на ремонт квартир вы можете воспользоваться следующими рекламными средствами:
- Собственный представительский интернет-сайт. На создание веб-сайта потребуется несколько месяцев и денежные вложения. Продвинуть сайт и раскрутить фирму по ремонту квартир вам обойдется в 1000 долларов.
- Тематические группы в социальных сетях. Для рекламы ремонта квартир эффективно создание страницы компании и в дальнейшем платная реклама в популярных группах региональной направленности. Стоимость 100 долларов за месяц.
- Внесение контактных данных фирмы в специализированные каталоги (в том числе в интернете). Можно сделать самостоятельно и бесплатно.
- Объявления на интернет-досках. Этот тип рекламы может быть бесплатным, но он требует постоянного обновления информации.
- Объявления в газетах, журналах, на столбах. Цена 20 долларов в месяц.
- Сотрудничество с застройщиками и риелторами за процент от привлеченных клиентов. Для рекламы потребуется печатное портфолио и визитки. Это один из наиболее рентабельных способов.
- Раздача листовок в строительных супермаркетах. Стоимость с печатью 160 долларов в месяц.
Чтобы реклама ремонта квартир через интернет была эффективной, вы можете передать сайт и продвижение в соцсетях на аутсорсинг веб-компании или специалисту-фрилансеру.
Производственный план
Если вы не имеете опыта работы в сфере ремонта квартир, возможно вам стоит рассмотреть вариант покупки франшизы, в этом случае вы получите готовый бизнес-план, включающий все нужные расчеты и порядок действий. Если же у вас есть оригинальное видение бизнеса, очень важно правильно разработать производственный план.
Прием заказа и первый выезд на объект
Большинство компаний по ремонту не имеют собственного офиса. Прием звонков и консультирование клиентов можно осуществлять с помощью мобильной связи или через интернет. Чем больше способов будет предусмотрено, тем больше вероятность того, что с вами свяжутся.
Необходимо предусмотреть:
- Три телефонных номера – два мобильных от наиболее популярных операторов и городской. Стоимость обслуживания 4 доллара в месяц.
- Электронную почту или форму обратной связи на сайте.
- Современные интернет приложения коммуникаторы и мессенджеры – скайп, вайбер.
- Очень важен своевременный ответ на звонок или письмо клиента, а потому если вы не сможете быть на связи постоянно, можно привлечь к работе на дому менеджера.
Выезд на объект осуществляют:
- Инженер (это может быть прораб или сам подрядчик) – определяет состояние квартиры и перечень необходимых работ.
- Дизайнер – составляет предварительный эскиз на основе пожеланий клиента, консультирует по выбору стилевых решений.
Подбор мастеров и разнорабочих
Реализовать услуги по ремонту квартир без привлечения наемных рабочих практически невозможно. Самостоятельно можно выполнять только частичный косметический ремонт, но это не является полноценным бизнесом.
Вы можете нанять собственный постоянный штат сотрудников или формировать бригаду рабочих под каждый отдельный проект по сдельной оплате. Второй вариант предполагает предварительное создание базы специалистов, состоящей из основного и дублирующего состава. Средний объем бригады составляет 10 человек, работающих на объекте последовательно.
Примерная схема привлечения специалистов:
- Сломщики.
- Узкие специалисты – электрики, сантехники, монтажники перегородок, дверей и окон.
- Специалисты по отделке – штукатуры, плиточники, маляры, укладчики напольных конструкций и монтажники подвесных потолков.
- Постоянно на объекте работают прораб и при необходимости дизайнер.
Помимо специалистов по ремонтно-строительным работам необходимы:
- Бухгалтер-экономист – для ведения налоговой отчетности, расчета заработной платы и сметы по объекту.
- Механик-электрик мастер по ремонту оборудования – для поддержания инструментов и оборудования в рабочем состоянии.
- Водитель – для перевозки стройматериалов и оборудования на объект.
Средняя заработная плата рабочего ремонтной бригады 35 000 рублей или 15 000 гривен (500 долларов) в месяц.
По теме: Сколько можно зарабатывать на ремонте квартир.
Организационный план
Регистрация деятельности предприятия и ее форма определяет первоначальные затраты и дальнейший размер постоянных расходов. Вы можете выбрать два варианта:
- ИП (РФ) или ФОП (Украина) – такие фирмы могут работать только с частными лицами. Наиболее удобной системой налогообложения для ИП будет патентная, при которой вы будете уплачивать фиксированную сумму, установленную местными органами власти на основе прогнозируемого дохода. При этой форме налогообложения ваша фирма получит ограничение на количество официального наемного персонала - до 15 человек, а годовой доход до 60 млн рублей. Рассчитать стоимость патента в РФ можно на официальном сайте налоговой. Для ФОП подойдет вторая группа по упрощенной системе, предполагающая уплату 20% от минимальной заработной платы и возможный годовой доход до 1,5 млн гривен. Подробно о том, как зарегистрировать ИП в России, вы можете узнать на этой странице - Как зарегистрировать ИП в 2017 году в России: пошаговая инструкция.
- ООО – позволяет сотрудничать с юридическими лицами и участвовать в тендерах. Наиболее удобной системой налогообложения в РФ в этом случае будет УСН 15, которая рассчитывается как 15% от разницы доходов и расходов. Эта форма налогообложения позволяет сдавать отчетность 1 раз в год. В Украине для ООО наиболее удобна упрощенная система 3 группа, составляющая 5% от дохода, при условии годового дохода не более 5 млн гривен.
При регистрации предприятия необходимо указать код ОКВЭД. В 2017 году для этого применяется измененное издание, получившее наименование ОКВЭД 2. Соответствующие услугам виды деятельности находятся в разделе 43 «Работы строительные специализированные», а именно подразделы:
- 1 «Разработка строительных проектов»;
- 2 «Производство электромонтажных, санитарно-технических и прочих строительно-монтажных работ»;
- 3 «Работы строительные отделочные».
Из этого перечня разделов выбираются соответствующие видам деятельности пункты и при подаче документов на регистрацию указываются исключительно номера пунктов, состоящие из 4 и более цифр. Для граждан Украины соответствующие подразделы 43.2 и 43.3. Стоимость регистрации деятельности составляет 800 рублей в РФ и до 416 гривен для украинских предпринимателей.
Если вы предполагаете выполнять капитальный ремонт и перепланировку помещений, что входит в стандартный перечень услуг строительно-ремонтной бригады. Вам необходимо вступить в СРО (для РФ) или получить лицензию (для Украины). СРО выдает соответствующие допуски на определенные виды деятельности. Стоимость вступления в СРО от 165 000 рублей до 320 000 рублей плюс ежемесячные членские взносы от 5 000 рублей. Стоимость получения строительной лицензии в Украине в среднем составляет 550 долларов.
Оценка рисков
Составляя бизнес-план по ремонту квартир, очень важно оценить уровень конкуренции и риски, связанные с ведением деятельности. Для анализа существующего рынка, прежде всего, необходимо:
- Составить перечень фирм, работающих в вашем регионе деятельности по схожему перечню услуг и ценовой категории.
- Определить используемые конкурентами виды рекламы и методы взаимодействия с клиентами.
- Установить какими могут быть ваши преимущества (использование инновационных технологий экоремонта, предоставление скидки постоянным клиентам или оптовым заказчикам).
Подробно о том как сделать анализ рынка конкурентов вы можете узнать здесь - Как провести анализ рынка: методы, этапы, прогнозирование.
В числе рисков, с которыми может столкнуться фирма по ремонту квартир:
- Выход из строя оборудования. Снизить потери в этом случае можно за счет работы с частичной предоплатой, которая позволит купить или арендовать нужное оборудование на время восстановления неисправного.
- Некачественное выполнение работ. Необходим постоянный контроль качества стройматериалов и соблюдения технологии. Для этого очень важно подыскать хорошего прораба.
- Сезонность работ. В зимний период, особенно январь и февраль, количество заказов снижается. В это время можно запланировать отпуск и курсы повышения квалификации для сотрудников.
Финансовый план
Важнейшая часть расчета будущего бизнеса – это определение стартового капитала, ожидаемой прибыли и расходов.
Стоимость работ по ремонту квартир
В среднем цены на ремонт квартир колеблются в диапазоне 60 - 150 долларов за 1 кв. метр (эконом или люкс соответственно). Однако для точного расчета рентабельности предприятия в бизнес-плане необходимо определить стоимость каждого вида услуг. Она может иметь привязку по следующим параметрам:
- Временным затратам (снос перегородок, демонтаж старых окон и дверей, напольных покрытий, сантехники, вынос мусора) – от 10 долларов в день (эту категорию работ могут выполнять неквалифицированные разнорабочие).
- Площадь помещения (отделочные работы, косметический ремонт).
- Объем работ (электротехнические, сантехнические услуги). Складывается из расчета погонных метров коммуникации (проводки, водопровода, канализации) и количества установленных узлов (розетки, светильники, рукомойники, краны, стояки и радиаторы отопления).
Расценки могут изменяться в зависимости от вашего региона деятельности. В крупных городах стоимость выше. Все виды работ с расценками заносятся в предварительный прайс, без которого невозможен бизнес-план по ремонту квартир. Пример с расчетами стоимости услуг капитального ремонта класса «стандарт» для однокомнатной квартиры общей площадью 50 кв. метров:
- Подготовительные работы (демонтаж старых конструкций, вынос мусора) – до 100 долларов (из расчета на 5 рабочих).
- Черновые работы (штукатурка, грунтовка, заливка стяжки пола, нивелировка, устройство откосов) – 450 долларов.
- Чистовые работы (грунтовка пола, укладка ламината, установка плинтусов, грунтовка и шпатлевка стен, шпатлевка откосов, оклейка стен обоями, установка дверей, укладка плитки) – 724 доллара.
- Электрика (разводка сети, установка розеток и светильников, монтаж распределительного щитка и автоматики, врезка под коробки) – 205 долларов.
- Сантехника (разводка канализации и водопровода, монтаж полотенцесушителя, установка ванны и унитаза, установка раковины и смесителей – 160 долларов.
- Вспомогательные (подсобные) работы – 170 долларов.
Стоимость материалов на приведенный перечень работ примерно составляет 4000 долларов. Всего доход по одному объекту 5809 долларов.
Оборудование и поставщики материалов
На каждый вид работ необходимо подобрать строительные и отделочные материалы различной ценовой категории. Но при этом не следует слишком экономить, поскольку в случае преждевременного самопроизвольного разрушения проведенных вами работ, придется осуществлять восстановление за свой счет. Для бюджетных ремонтов лучше выбирать отечественную продукцию. Чтобы подобрать партнеров можно воспользоваться специальными интернет-каталогами поставщиков строительных материалов:
Оборудование фирмы по ремонту квартир подбирается по перечню работ. Сюда входит ручной и электроинструмент. Экономить на оборудовании не стоит, поскольку профессиональный инструмент имеет более долгий срок службы, обеспечивает скорость и качество выполняемых работ.
Примерный перечень стартового оборудования:
- Измерительные инструменты – рулетки (до 10 метров), уровни, отвесы, металлические линейки. Цена 100 долларов.
- Ручные инструменты – молотки (стальной, деревянный, резиновый), набор стамесок, гаечные и разводные ключи, ножницы по металлу, зачистители проводов, пассатижи, кусачки, валики, кисти, набор шпателей, набор для укладки ламината. Около 300 долларов.
- Электроинструмент – дрель (набор сверл), шуруповерт, болгарка (с набором дисков под различные материалы), перфоратор, электролобзик, шлифовальная машина, пушка для натяжных потолков, компрессор и аэрограф, станок мокрого реза керамической плитки. Не менее 4000 долларов.
- Рабочие емкости и вспомогательный инвентарь – ведра, контейнеры, ящики и кофры для инструмента, стеллажи, стремянка, альпинистское снаряжение для монтажа окон, рабочие перчатки, спецодежда, респираторы, строительные очки против пыли. Порядка 400 долларов.
- Автомобиль – грузопассажирский фургон типа «газель». Цена от 4000 долларов за б/у или от 15 000 долларов за новый.
Расчет рентабельности и прогнозирование прибыли
Все затраты на открытие фирмы по ремонту квартир складываются из следующих частей:
- Первоначальный капитал – сумма стоимости оборудования, регистрации предприятия, создание сайта. При условии получения допусков СРО составит 12563 долларов.
- Постоянные затраты – налогообложение 565 долларов (принимаем 15% от разницы доходов и расходов 3769 долларов), транспортные расходы 200 долларов, реклама 260 долларов и средства связи 4 доллара, взносы в СРО 83 доллара, канцелярские расходы 3 доллара. Итого 1115 долларов.
- Переменные затраты – расходные материалы 4000 долларов, зарплата сотрудников 1250 долларов за один объект (из расчета что 1 сотрудник в среднем работает на объекте не больше одной рабочей недели).
Доход формируется из оплаты за выполненную работу. Стоимость ремонта однокомнатной квартиры 50 кв. метров для города с населением 1,5 млн человек составляет порядка 5809 долларов. В течение месяца квалифицированная бригада рабочих способна сдавать 4 объекта. Таким образом ежемесячный доход составит 23236 долларов.
Ежемесячная прибыль за 4 объекта составит:
23236 (общий доход) − 7000 (зарплата 10 сотрудников) − 12000 (стоимость материалов) − 1115 (постоянные расходы на рекламу и налоги) = 3121 долларов.
Приведенный бизнес-план по ремонту квартир - пример с расчетами на основе действующих прайсов строительных компаний на 2017 год. С его помощью вы сможете провести собственные подсчеты, принимая во внимание особенности вашего региона деятельности и перечня предлагаемых услуг.
ardma.ru
© 2005-2018, Национальный Экспертный Совет по Качеству.
