Рентабельность бизнеса. Топ бизнесов по рентабельности

Формула расчета рентабельности бизнеса

Евгений Маляр

22 января 2018

# Бизнес-словарь Рентабельность бизнеса

Формулы и размер рентабельности бизнеса

Примеры рентабельности разнообразных бизнес-идей, формулы расчета, термины и определения. Узнайте, какие виды деятельности являются наиболее прибыльными.

Что такое рентабельность компании
Как посчитать рентабельность бизнеса
Что такое рентабельность изделия
Рентабельность бизнеса по отраслям
Парикмахерская
Пекарня
Кофейня
Аптека
Кафе и другой общепит
Пилорама
Перевозки
Автомойка
Цветочный бизнес
Автосервис
Бурение скважин
Интернет-магазин

Гостиничный бизнес
Сауна
Бизнес «разливное пиво»
Рентабельность производства свечки
Бизнес на сигаретах
Зоомагазин

Замышляя открытие своего дела, будущий предприниматель неизбежно задумывается о том, «что он с этого будет иметь». Этот вполне здоровый интерес обусловлен необходимостью вложений средств, собственных или заёмных. При получении кредита нужен бизнес-план. Если инвестируются собственные деньги, тоже всегда хочется спрогнозировать их возврат и возможность получения прибыли. Доходность дела определяет показатель рентабельности. Если коммерческая деятельность уже ведётся, её довольно просто можно вычислить на основе данных бухгалтерского баланса. А если нет?

Что такое бизнес с высокой рентабельностью? Если этот показатель составляет, например, 8% – это много или мало? Для ответа на эти и другие вопросы нужно погрузиться в тему и разобраться в некоторых нюансах.

В статье сделан упор на анализе малых предприятий. Представители крупного бизнеса и так знают методы вычисления рентабельности.

Расчеты

Что такое рентабельность компании

В обобщённом виде, рентабельность является отношением результата к затраченным на его достижение ресурсам, то есть неким экономическим аналогом физического термина КПД. Иллюстрировать это понятие может самая простая спекулятивная схема: некто, покупая товар за 200 денежных единиц, рассчитывает сбыть его за 250, и «наварить» четверть начальной цены (номинала). Если при этом не несутся другие затраты, то рентабельность составит 25%.

Идеальным бизнесом было бы занятие, приносящее доход и не требующее никаких издержек. В реальной жизни такого не бывает, а если и случается, то примеры подобной «торговли воздухом» рассматриваются органами правопорядка в качестве мошенничества.

Основных стратегий повышения доходов две:

На оборотах. Метод характерен для крупных фирм и производителей, находящихся в условиях жёсткой конкуренции. Затраты в абсолютном выражении огромны, норма прибыли относительно низка, но общая валовая реализация обеспечивает высокую сумму дохода.
На прибыли. Упор делается не на количество, а на качество заработка. Общий оборот относительно невелик, но доля прибыли в нём высока. Каждая реализуемая единица продукта характеризуется высокой рентабельностью.

Выбор той или иной стратегии обусловлен не только личным желанием предпринимателя, но и отраслью, в которой он проявляет активность, товарным позиционированием и многими другими объективными и субъективными факторами. В некоторых случая возможно сочетание методов.

Примером может служить рынок часов. Производитель массовой продукции предлагает рынку дешёвые изделия по цене от доллара до ста за штуку. Фирма, владеющая брендом, привлекает состоятельных покупателей очень дорогими престижными хронометрами.

Указанные характеристики товара не могут однозначно определять уровень рентабельности. Для этого требуются данные о прибыли и издержках. Производитель недорогих часов использует для сборки автоматическую линию, а она стоит дорого, как и её обслуживание. Престижный бренд требует специальной инфраструктуры, включающей особые салоны, квалифицированных продавцов, не говоря уже о специалистах, производящих товар ручной работы.

Швейцарские часы

Общая рентабельность определяется отношением балансовой прибыли ко всем издержкам, включая непроизводственные затраты.

Например, для арендованного бизнеса в них будет входить ежемесячная рента, для франчайзинга – стоимость франшизы, а при пользовании кредитом – платежи по его погашению.

На величину рентабельности бизнеса влияет степень уникальности востребованного продукта. Продавец получает возможность диктовать свою цену и задавать норму прибыли в условиях ограниченной конкуренции.

Вместе с тем, есть рейтинг отраслей хозяйства, характеризуемых высокой рентабельностью (производство автомобилей, алкоголя, сигарет, добывающая промышленность и другие). Для них действуют увеличенные налоговые ставки, акцизные сборы и прочие виды фискальной нагрузки, или же они контролируются государством.

Впрочем, изложенные общие положения дают лишь краткую теоретическую основу. Практический интерес для представителей малого бизнеса могут представлять сведения о методах расчёта и статьях издержек конкретных типов небольших предприятий (мастерских, заведений общественного питания, торговых точек), а также их приблизительные средние уровни рентабельности.

Как посчитать рентабельность бизнеса

Рассчитать рентабельность бизнеса можно по нескольким показателям (капиталовложениям, оборотным средствам, инвестициям, реализации и пр.) На крупных предприятиях вычисления производятся исходя из строк баланса.

Бизнес

Обобщённая формула расчёта имеет вид дроби, в числителе которой указана величина прибыли, а в знаменателе – затраты на её формирование.

R = P х 100% / I

Где:R – рентабельность;P – прибыль;I – издержки, формирующие доход предприятия.

Чем меньше предпринимательская структура, тем легче учесть все факторы, влияющие на её рентабельность в части издержек. Иными словами, анализ деятельности компании, работающей с небольшим количеством видов затрат, не составляет проблемы.

R = P х 100% / (VCm + CCm)

Где:R – рентабельность;VCm – среднегодовая стоимость оборотных средств;CCm – среднегодовая стоимость внеоборотных активов, включая основные средства производства.

Чаще всего средние за год значения стоимостей оборотных средств (сырья, комплектующих изделий, расходуемых материалов, энергии и пр.) рассчитываются как среднее арифметическое от состояний на начало и конец анализируемого периода. Преимущество малого бизнеса в том, что в условиях небольшого количества оборудования и ограниченной ресурсной номенклатуры, то же самое можно сделать с намного большей точностью.

Например, машина работала с января по апрель, после чего была продана. Её среднегодовая стоимость будет равна одной двенадцатой части балансовой стоимости, умноженной на количество месяцев эксплуатации:

CCm = ССb х T / 12

Где:CCm – среднегодовая стоимость основного средства производства;CCb – балансовая стоимость средства производства;Т – количество месяцев, в течение которых средство эксплуатировалось.

По такому же принципу рассчитывается среднегодовое значение в случае вынужденного простоя оборудования (например, по причине поломки).

Что такое рентабельность изделия

Этот показатель имеет первостепенное значение при производстве товарной продукции. Если соотнести прибыль, приносимую единицей изготовленного товара, и её себестоимость, то как раз и получится рентабельность конкретного изделия. В свою очередь, прибыль равна разнице между ценой и себестоимостью:

R = P / Q = (PR – Q) / Q

Где:R – рентабельность изделия;P – прибыль, приносимая изделием после его продажи;Q – себестоимость изделия;PR – отпускная цена изделия.

Рентабельность бизнеса по отраслям

Вполне закономерен вопрос начинающего предпринимателя о том, в какое направление хозяйственной активности выгоднее всего вкладывать деньги. Наиболее рентабельные отрасли известны, как и средний уровень доходности по ним. Не следует, однако, принимать эти данные за некий гарантированный уровень. У одних бизнесменов получается превысить его, а другим не удаётся достичь.

Парикмахерская

Затраты при открытии салона красоты немалые: одна аренда обойдётся в сумму не менее десяти тысяч рублей (по самым скромным меркам). Современные представления о парикмахерской предполагают достойный интерьер, специальное оборудование, да и месторасположение играет немалую роль. В целом требуются начальные затраты от 170 тыс. руб. и более. При правильной организации дела они окупятся за полтора года, а приблизительная рентабельность равна 45%.

Пекарня

Открытие мини-пекарни считается прибыльным делом, но опять же, всё зависит от того, насколько удачно организовано дело. Требуемая начальная инвестиция – от полумиллиона до 5 млн. руб. Срок самоокупаемости – в среднем до двух лет. Рентабельность колеблется в пределах от 20 до 50%, и при этом закономерно растёт по мере увеличения объёмов сбыта.

Пекарня

Для пекарни или небольшого хлебозавода важна репутация, достигаемая годами упорного труда при высоком качестве продукции. Рациональным способом повышения доходности специалисты считают наличие кондитерского цеха, обеспечивающего большую добавочную стоимость. По некоторым оценкам в этом случае рентабельность может достигать и 80%.

Кофейня

Важным фактором, влияющим на рентабельность, маркетологи считают сетевой характер бизнеса. Наличие кофейных автоматов, расположенных в людных местах (торговых центрах, кинотеатрах, вблизи супермаркетов и т. д.) существенно повышает доходность. При открытии небольшого кафетерия с «живым» обслуживанием потребуется инвестиция в сумме до $60 тыс., окупаемая за три года при условии выполнения месячного плана в 7 тысяч чашек (расход 50 кг зёрен).

Важна локация, но даже при удачном расположении, без предложения дополнительных продуктов (в т. ч. «кофе с собой») такого результата достичь непросто. Возможная рентабельность – до 80%.

Аптека

Прибыльность фармацевтического бизнеса очевидна: продукт характеризуется малой ценовой эластичностью и спрос на него стабильный. Однако это достоинство привело к высокой конкуренции и перенасыщенности аптечного рынка. В результате этих процессов, рентабельность аптек относительно невелика и колеблется от верхних 10% до нижних 1,5%.

В России на 37 торговых точек этого профиля приходится сто тысяч населения (данные 2016 года). Важными составляющими успеха являются:

правильная выкладка;
высокая квалификация продающего персонала;
время работы на рынке и репутация;
возможность предоставления социальных цен;
ассортимент, включающий большинство видов лекарств;
местоположение точки.

Аптека

Минусами считаются большое количество требуемой разрешительной документации и лицензионное оформление.

Кафе и другой общепит

Базовая рентабельность заведений общественного питания – в районе 25%, однако у недорогой столовой, киоска шаурмы, пиццерии или иного фаст-фуда с доставкой, она может быть выше. На доходность влияет наличие организованной брендированной сети (возможен франчайзинг). Для ресторана очень важно правильное позиционирование и расположение вблизи мест концентрации возможных целевых посетителей (туристических объектов, офисных центров и прочее).

Дополнительные возможности открывает услуга по обеспечению комплексными обедами по доступной цене, а также их доставка. Опытные рестораторы среди трудностей на первое место ставят кадровую проблему.

Пилорама

Столярный бизнес на дому или в гараже характеризуется средней окупаемостью менее чем за два года (иногда хватает и десяти месяцев) и высоким уровнем рентабельности (от 40 до 70%). Однако требуются и серьёзные начальные вложения – до 10 млн. руб., а также грамотная оценка рынка, каналов поставок леса и возможных вариантов масштабного сбыта. Расчёты базируются на ценах, действовавших в середине 2016 года: готовая продукция стоила 5 тыс. руб. за куб. м, а сырьевая древесина – 1,5 тыс.

Исходя из этих данных и сметных расходов, а также с учётом процента отходов (их можно утилизировать) требуемая производительность составляет 700 куб. м. в месяц (по первичному кругляку). Наиболее выгодное товарное направление – изготовление поддонов, строительного деревянного крепежа и досок. На этот товар всегда есть спрос.

Перевозки

Рентабельность грузоперевозок ограничена нормативными документами «планкой» в 35%. Впрочем, и такой доходности добиться непросто, учитывая, что возможности заработка СПД по обслуживанию юридических лиц обусловлены наличием банковского счёта. Для осуществления пассажирских перевозок необходима лицензия.

Что касается такси, то при количестве автомашин более двадцати, упрощённая схема налогообложения не может применяться. Основные издержки – эксплуатационные и оплата труда. Исходя из этих факторов и с учётом высокого уровня конкуренции, перевозки как бизнес характеризуются рентабельностью до 10%.

Автомойка

Этот бизнес даёт неплохую прибыль, но по причине немалой суммы начальных вложений (от 6 до 10 млн. рублей), срок окупаемости мойки самообслуживания доходит до 5 лет. Средняя ежемесячная прибыль до 300 тыс. руб. Рентабельность колеблется вокруг 30%.

Автомойка

Цветочный бизнес

При относительно невысокой цене входа в бизнес по продаже цветов, он считается очень непростым. Высокие риски и расходы, скоропортящийся продукт и неравномерность спроса, в совокупности задают рентабельность в среднем около 50%.

Автосервис

Доходность автосервиса без учёта особенностей конкретного бизнеса прогнозировать очень сложно. СТО, предоставляющая самые востребованные услуги в минимальном наборе (шиномонтаж, ремонт электрооборудования, замена масла и пр.), обойдётся минимум в два миллиона рублей. В то же время расходы на полноценную станцию, оснащённую диагностическим оборудованием, подъёмниками и обладающую запасом запчастей, в несколько раз выше.

Соотношение прибыли к расходам, то есть рентабельность, по статистике, в среднем находится в диапазоне от 20 до 50%. Срок окупаемости – от одного до трёх лет.

Бурение скважин

Конкуренция в этом бизнесе относительно невелика по причине многочисленных трудностей вхождения в него. Бурильная деятельность лицензируется, работе предшествуют геологические исследования, качество воды требует гигиенической экспертизы, и есть множество других технических проблем. Спрос на услугу носит ярко выраженный сезонный характер. Однако недостатки плавно переходят в достоинства для тех, кто преодолел преграды и владеет на законных основаниях установкой и правом бурить скважины.

Главное преимущество – относительно невысокая цена входа в бизнес – от 35 тыс. руб. на основные фонды плюс 100-110 тыс. руб. переменных (текущих) затрат за месяц. За скважину клиенты платят 20 тыс. руб. (в среднем), и если в месяц их бурить хотя бы по восемь, то выручка составит 160 тыс. Несложные расчёты приводят к выводу о средней рентабельности в 13%. При благоприятных обстоятельствах есть возможность окупить затраты в течение одного сезона.

Интернет-магазин

В данном случае тоже можно рассчитать лишь среднюю величину рентабельности, и составляет она приблизительно 30%. Наибольшую доходность демонстрирует услуга разработки онлайн-магазинов, которую тоже относят к направлению интернет-торговли.

Гостиничный бизнес

Рентабельность гостиниц колеблется в диапазоне 15–80%. Такой широкий размах показателя объективно обусловлен разностью условий, в которых работают предприятия, но есть и субъективные факторы.

Наличие в отеле дополнительных услуг (SPA-сервиса, бассейна, сауны и пр.) добавляет до 6% рентабельности и сглаживает сезонные спады. Как и в любом другом бизнесе, грамотный менеджмент затрат играет первостепенную роль в процессе увеличения доходности.

Гостиница

Сауна

Несмотря на насыщенность рынка, содержание парилок различных видов (русской, финской, турецкой и пр.) считается довольно прибыльным делом с рентабельностью до 60%. Открытие бизнеса обойдётся в сумму от 1,2 млн. руб. (при аренде) или 2,2 млн. (при покупке). Ежемесячный прогнозируемый доход – от 400 до 900 тыс. руб., в зависимости от ассортимента дополнительных услуг. Вложение окупается в среднем за два года или ранее.

Значительная доля (до третьей части получаемой «грязной» прибыли) издержек приходится на поддержание помещения в состоянии эксплуатационной готовности – воздействие горячего пара разрушает структуру деревянной обшивки.

Бизнес «разливное пиво»

Открытие пивной в современном понимании – дело затратное. На аренду помещения и закупку оборудования потребуется свыше 700 тыс. руб., плюс текущие расходы и паушальный взнос (если бизнес основан на франчайзинге) – всего около полутора миллионов. Однако при ежедневном обслуживании двухсот посетителей и среднем чеке в 225 руб., прогнозируемая рентабельность может достигать 27–30%. В «точку ноль» бизнес приходит, как правило, через пять месяцев после открытия.

Рентабельность производства свечки

По поводу доходности свечного производства ходит множество мифов, чаще всего не имеющих ничего общего с реалиями. Разговоры о необычайно высоких прибылях церковного производства вообще лишены оснований, поскольку рентабельность некоммерческих организаций нулевая, а все заработанные ими средства (сколько бы их ни было) должны быть израсходованы к концу отчётного периода.

Если же рассматривать сувенирную или осветительную продукцию, в том числе для именинных тортов и пирогов, то её действительно изготовляют предприятия и индивидуальные предприниматели из различных материалов (парафина, стеарина и воска). Общее количество производимых свечей – до 20 тысяч штук в год в целом по всей России. Рентабельность этого производства может доходить до 50 и даже 100%. Главная проблема – организация устойчивого сбыта. Свечи не относятся к продуктам первой необходимости.

Бизнес на сигаретах

Рентабельность табачного магазина или киоска ограничена высокими акцизными сборами и интенсивной конкуренцией, не позволяющей устанавливать произвольные цены. Несколько улучшить перспективы предприниматель может за счёт сопутствующих товаров (зажигалок, сигаретной бумаги, трубочного табака и самих курительных трубок, портсигаров и пр.) Основной упор, как правило, делается на удачном месторасположении и ассортименте.’

Теоретически достижима рентабельность до 50% при окупаемости затрат за год (плюс-минус месяц), но на практике она обычно ниже.

Сигареты

Зоомагазин

При правильном решении задачи месторасположения и ассортимента, затраты на крупный магазин, торгующий кормами для животных и сопутствующими товарами могут окупиться через два года. Рентабельность, при средней наценке 30%, составит около 20%. Требуемая начальная инвестиция – 2,1 млн. руб.

Бюджет небольшой торговой точки скромнее, и она пройдёт «точку ноль» раньше, примерно через 7 месяцев, однако прибыли будет давать меньше.

Выводы

Предприниматели, вкладывающиеся в бизнес, кажущийся наиболее рентабельным, как правило, оказываются в условиях жёсткой конкуренции.

Прибыльность начатого дела зависит от умения находить уникальные решения.

Диапазон уровня рентабельности в любой выбранной отрасли бывает широким.

Понравилась статья?

Загрузка...

Поделись в соц.сетях

Добавить комментарий

Вам понравится

delen.ru

ТОП 5 самых доходных видов малого бизнеса по рентабельности в 2018

В кризисный период активно процветают и развиваются те направления бизнеса, которые специализируются на услугах и товарах первой необходимости. Почему важно обращать внимание на наиболее рентабельные направления? Во-первых, они устойчивы к кризису. Во-вторых, вложенные средства при грамотной организации и правильном управлении окупятся в самое короткое время. В-третьих, все риски сводятся к минимуму. Сайт bizness-portal.ru предлагает ознакомиться с рейтингом самых доходных видов малого бизнеса по рентабельности в 2018 году на территории России. Начинающие предприниматели часто испытывают проблемы с наличием необходимого стартового капитала. Все перечисленные идеи требуют относительно небольших капиталовложений (от 300 до 3 млн рублей). К недостатку данных идей можно отнести высокую конкуренцию и перенасыщенность рынка. Этому недостатку подвержен любой высокорентабельный бизнес. В высокорентабельных и прибыльных сферах бизнеса всегда присутствует много конкурентов.

ТОП 5. Самые доходные виды малого бизнеса по рентабельности в 2018

№ 1. Хостелы

Рентабельность – 45-50%

Популярность хостелов в России объясняется тем, что в период кризиса люди не хотят тратить много денег на проживание в гостиницах и отелях. Если вы проживаете в крупном туристическом городе (от 500-600 тысяч человек), то вам стоит обратить внимание на данное направление. Хостелы в 2018 году стали самым высокорентабельным бизнесом на территории России. К главному преимуществу этого направления можно отнести относительно небольшие вложения –в пределах 500-700 тысяч рублей. Этих средств хватит на то, чтобы обустроить хостел на 20-25 мест. Большая часть хостелов в России располагается в Москве и Санкт-Петербурге. В остальных крупных городах рынок начинает только развиваться. Перед открытием следует проанализировать рынок гостиничного бизнеса в том регионе, где вы собираетесь открывать хостел. Собрать необходимую информацию помогут сайты и сервисы по бронированию отелей.

№ 2. Магазины одежды и обуви

Рентабельность – 45%

Второе место по рентабельности занимают магазины одежды и обуви. Несмотря на перенасыщенность рынка, магазины одежды и обуви приносят организаторам неплохую прибыль. Среднестатистическая семья на одежду и обувь тратит порядка 20-30 % от месячного заработка. Можно с уверенностью сказать, что в самые сложные экономические периоды одежда и обувь будут по-прежнему пользоваться высоким спросом. При открытии магазина и обуви важно определиться с аудиторией потенциальных покупателей. Ставку следует делать на недорогие и малоизвестные бренды, которые сочетают оптимальную цену и качество. Премиум сегмент развивается только в крупных городах России с высоким уровнем жизни. В остальных городах следует ориентироваться на средний класс.

№ 3. Автомойки и шиномонтажные мастерские

Рентабельность – 45%

Автомойки вместе с шиномонтажными мастерскими занимают третье место по рентабельности в России. К услугам автомоек прибегают везде – начиная от жителей небольших городов заканчивая крупными мегаполисами. Самые высокий спрос на услуги автомойки наблюдается весной и осенью в период осадков, слякоти и изменчивой погоды. Что касается шиномонтажных мастерских, то максимальную прибыль они тоже извлекают осенью и весной (при переходе с летней резины на зимнюю и наоборот). Для России характерны плохие дороги, ямы, выбоины и другие дефекты проезжей части (исключением являются крупные мегаполисы, где на дороги выделяются большие деньги). Поэтому часто случаются проколы шин, искривление дисков и т.д. Все эти распространенные проблемы позволяют шиномонтажным мастерским на протяжении круглого года оставаться на плаву.

№ 4. Автосервисы

Рентабельность – 40%

Автомобиль из средства роскоши превратился в рабочую лошадку, которая есть в каждой среднестатистической семье. Особенно в России процветает рынок поддержанных автомобилей. Большинство автовладельцев приобретают поддержанные автомобили, которые нуждаются в ремонте. У любого автомобильного агрегата есть свой срок службы. Тем более каждый год необходимо осуществлять замену расходных запчастей: свечи зажигания, тормозные колодки, фильтры, различные масла и т.д.

№ 5. Кафе

Рентабельность 26-30%

Под «кафе» подразумеваются заведения общепита, ориентированные на средний класс населения. Далеко не каждый может позволить себе часто ходить по ресторанам, так как средний чек значительно выше, чем в кафе. С кафе совершенно иная ситуация. Данные заведения общепита предлагают недорогие бизнес-ланчи для повседневных будней, в том числе кафе идеально подходят для свиданий, встреч с друзьями и т.д. Следует понимать, что сфера общественного питания – сложная ниша, в которой необходимо разбираться. При организации важно проработать все вопросы: потенциальная аудиторию, меню, ремонт, дизайн, обстановка, месторасположение и т.д. Ежегодно в крупных городах открываются и закрываются тысячи кафе. Одним удается найти свою золотую нишу, а другие терпят крах. Под эту категорию попадает обширное количество заведений: пиццерии, сушные, японская кухня, кафе-мороженое, фаст-фуд, кафе с традиционным меню и т.д.

bizness-portal.ru

Рентабельность бизнеса

Рентабельность бизнеса – это индекс экономической эффективности, который позволяет рассчитать относительные параметры доходов и расходов в процентах. Для ведения успешного дела, необходимо правильно уметь рассчитывать данный показатель. В общем, рентабельность позволяет оценить практичность использования фирмой имущественных активов и размер прибыли на каждый затраченный рубль. Манипуляции по расчету рентабельности бизнеса состоят в делении прибыли на суммарный размер используемых ресурсов.

alt="рентабельность бизнеса"

Формула расчета показателя рентабельности

Расчет рентабельности бизнеса в наиболее точных параметрах позволяет получить следующая формула:

Р (рентабельность) = П (прибыль на балансе)/(ОПФ (средняя цена основного фонда производства) + ОА (средняя цена активов, находящихся в обороте).

Балансовой прибылью считается доход до уплаты налогов, который организация получила за итоговый период. Для получения непосредственно показателей по балансовой прибыли, следует отнять из дохода, полученного при предоставлении услуг или продажи товара, следующие данные:

Также, необходимо учесть в суммарном виде и доход от дополнительной деятельности. Расчет ОА и ОПФ производится согласно первой форме бухгалтерского баланса. Величина показателя ОПФ находится в части «Основные средства», а стоимость активов – во второй части итоговой строки.

Рентабельность реализации

Разность между доходом от реализации и суммой выручки называется рентабельностью реализации. Показатели рентабельности бизнеса этой величины требуют учета следующих факторов:

Дохода от реализации продукции или услуг.
Суммы себестоимости.
Вырученной суммы.

Коэффициент данного показателя составляет 0 – 0,3 для торговли и до 0,4 в промышленности. Анализ показателя рентабельности требует оценки схемы выручки и себестоимости.

На определение величины выручки влияют субъективные и объективные факторы. Вторые показатели подразделяются на внешние (качество по сравнению с конкурирующими компаниями, ситуация на рынке деталей, материалов, сырья, оперативность поставок, соблюдение условий договора) и внутренние (издержки и объем производства, качество изделия, скорость выпуска продукции, разнообразие наименований) факторы.

Изменение политической и финансовой обстановки в государстве, моральные качества, успешная реклама и наоборот – относятся к субъективным факторам.

Рентабельность активов и инвестиций

Рентабельность бизнеса в части активов и инвестиций требует индивидуального подхода и учета определенных показателей. Для расчета рентабельности активов – это:

Совокупные активы.
Чистый доход.

По нормам, данный показатель должен быть 0 – 0,1 (промышленность) и 0 -0,05 (торговля). Он фиксирует способность организации получать прибыль и использовать эффективно применяемое имущество. Для вычисления индекса рентабельности активов следует разделить чистую прибыль на их величину.

Также существует рентабельность оборотных активов. Она представляет собой разность, полученную при делении прибыли в чистом виде на оборотные активы. Этот параметр позволяет определить эффективность распределения ОА, показывает количество прибыли с каждого затраченного рубля и демонстрирует возможности, позволяющие компании обеспечить требуемые объемы дохода по отношению к средствам, находящимся в обороте. Эффективность их использования определяется показателем 0-0,2 (промышленные организации) и 0 – 0,08 (торговые структуры). Чем он выше, тем эффективнее применение оборотных средств.

Показатели рентабельности бизнеса в части инвестиций определяются методом деления чистого дохода на собственные средства и долгосрочные пассивы. Для расчета данного показателя потребуются значения следующих параметров:

Усредненный размер долгосрочных пассивов.
Уровень собственных средств (средний).

Индексы по норме составляют: 0-0,16 и 0 – 0,07, соответственно для промышленных и торговых организаций.

Рентабельность собственных средств высчитывается путем деления прибыли в чистом виде на количество собственных средств. Данный показатель свидетельствует об отдаче инвестиций акционеров компании с части учетной прибыли.

Пример по расчету рентабельности бизнеса

Расчет рентабельности бизнеса на конкретном примере выглядит следующим образом. Предположим, компания составила план на получение общей величины оборотных активов в размере 100 000 рублей и фондов производства, равных сумме в 300 300 рублей. Соответственно, запланированная суммарная стоимость составляет 400 300 рублей. Активы вне оборота по плану увеличивать не планируется.

Величина полученной запланированной прибыли должна составить 40 тыс. рублей. Итоговый период принес доход в размере 44 тыс. рублей, следовательно, по сравнению с планом, прибыль увеличилась на 4 000 рублей.

Стоимость ОА по факту составила 106 тыс. рублей, активов, не предусмотренных оборотом – 2 тыс. руб. и основных производственных средств – 308 600 руб. Суммарная величина активов по факту составляет:

А = ОА (106 000)+ВА (2 000)+ ОПФ (308 600)= 416 600 руб. Плюсом появилось 16 600 руб.

В итоге, уровень рентабельности бизнеса, можно рассчитать следующим образом:

Р =ПБ/ВА (44 000/416 600)= 10,5%.

Доходность организации и рекомендуемые значения рентабельности

При расчете рассматриваемого показателя, особое внимание следует уделить нюансам бизнесменам из России. Высокий уровень налогообложения и возможный необоснованный рост стоимости самой продукции вносит значительные коррективы в индексацию рентабельности. Оптимальным значением в процентах, рентабельностью от продаж является показатель с отметкой в пределах 10-40%. Для адекватной оценки доходности предприятия следует учитывать такие факторы:

Соотношение себестоимости и доходов.
Наблюдение за фактическим получением реальной прибыли.
Оценивание системы коммерческих, управленческих и прочих расходов.
Изымание из выручки от реализации части взаимных зачетов.
Соотношение прибыли и кредитного оборота.
Анализирование наличия фактора, который способствует росту продаж или влияет на их снижение. Необоснованное повышение цены говорит о снижении стоимости при неизменных затратах, или повышении затрат при стабильной цене.

Бизнес с высокой рентабельностью требует основательного подхода в сфере учета ряда факторов и возможностей.

Определяющие эффективность бизнеса факторы

Само понятие рентабельность, является суммарным показателем деятельности предприятия с детальным анализом соотношения конечного результата и реальных затрат. Итоговые значения определяются в основном, внешними рыночными предпосылками и внутренними факторами экономического и организационного плана.

Внешние условия включают в себя следующие нюансы:

Стоимость ресурсов, необходимых для изготовления продукции.
Периодически меняющуюся цену непосредственно самого продукта (этот пункт зависит во многом от соотношения спроса и предложения на предлагаемый товар).

Также уровень рентабельности бизнеса зависит от внутренних факторов, таких как:

Производительность труда.
Технические условия и характеристики производственной сферы.
Способы организации производственных отношений.
Прочие факторы, напрямую зависящие от особенностей предприятия.

Затраты в производственной части, кроме анализа объемов выпускаемой продукции и регулированию цены, требуют учета следующих составляющих:

Изменение стоимости ресурсов и сырья.
Ориентированность на изменение объемов производства.
Пересмотр и регулирование ассортимента товаров.
Корректировка норм расхода для изготовления единицы продукции.

По мнению западных специалистов, бизнес с высокой рентабельностью возможен, при применении таких действий, как:

Увеличение товарооборота.
Снижение издержек.
Адекватное повышение стоимости продукции.

Оценка такого фактора, как рентабельность бизнеса, в современном мире, является обязательным пунктом любого коммерческого проекта. Причем, зависит этот показатель от, более, чем 30 факторов, и позволяет оптимально определить эффективность работы компании.

utmagazine.ru

Как добиться высокой рентабельности бизнеса

Из этой статьи вы узнаете:

Как добиться высокой рентабельности бизнеса
Как добиться высокой рентабельности бизнеса в продажах
Какие правила существуют для повышения рентабельности бизнеса

Сегодня можно встретить огромное количество литературы и тренингов, содержащих ответы на вопрос, беспокоящий каждого предпринимателя, а именно – как добиться высокой рентабельности бизнеса. Однако отнюдь не все советы опытных бизнесменов универсальны: вряд ли вы найдете волшебную схему, которая моментально решит существующие проблемы с рентабельностью. Тем не менее пара советов в вопросе уровня рентабельности бизнеса никому не повредит, особенно, если речь идет о начинающих бизнесменах.

Для чего необходимо добиваться высокой рентабельности бизнеса

Рентабельность продаж в бизнесе основывается на процентном выражении доли прибыли от каждой заработанной денежной единицы. Следовательно, рентабельность продаж – это умноженное на 100 % отношение чистой прибыли бизнеса к сумме выручки от продажи продукции.

Наглядная формула расчета рентабельности продаж:

Рентабельность продаж = чистый доход/объем продаж х 100 %.
Рентабельность продаж = операционный доход/выручка х 100 %.

Чтобы лучше понимать, что представляет собой рентабельность бизнеса, необходимо иметь представление о следующем:

Рентабельность продаж дает возможность увидеть настоящую картину реализации основной продукции бизнеса. Дополнительно оценивается доля себестоимости в общей схеме продажи товаров.
Рентабельность продаж – это отличное подспорье в контроле ценовой политики и издержек фирмы. У каждой фирмы свои стратегии и техники, поэтому их коэффициенты рентабельности, как правило, неравнозначны, даже в том случае, когда у них одинаковые выручка, операционные доходы и прибыль без вычета налогов.
Рентабельность продаж не показывает планируемый эффект от долгосрочных вложений. Когда фирма хочет изменить технологическую систему или приобрести инновационное оборудование, коэффициент рентабельности бизнеса может немного снизиться. Однако при правильной стратегии модернизации он быстро вернется к изначальным значениям или даже вырастет.

Читайте также: Конкурентные преимущества компании: виды, примеры, формирование и оценка

Какие ошибки не позволят добиться высокой рентабельности бизнеса

Часто (а именно в 85 % случаев) бывает, что бизнесмен готов закрыть свою фирму, если она убыточна или получаемая прибыль лишь покрывает расходы. Обычно такие показатели характерны для малого и среднего бизнеса в первый год существования. Однако по статистике львиная доля причин, по которым фирма работает в ноль или приносит убытки, – это недочеты или ошибки этих же самых предпринимателей при ведении бизнеса.

Ошибка в бизнес-планировании. Когда за планирование берется сам бизнесмен, он прописывает потенциальные расходы с большим диапазоном. Но нужно помнить, что как завышение, так и занижение их – критично, поскольку в случае завышения бизнесмену приходится удерживать те суммы, которые могли бы ему пригодиться на другую статью расходов. Наглядный пример: предприниматель планирует в скором времени начать рекламную кампанию, но, заложив на это гораздо больше денег, чем нужно на самом деле, ему придется брать деньги из другой статьи расходов, например, из денег на зарплату рабочим.

В вопросе о том, как добиться высокой рентабельности бизнеса, нужно постоянно возвращаться немного назад и пересматривать те решения, которые были приняты раньше.

Вторая частая ошибка начинающих бизнесменов кроется в неоправданном занижении цен на свои услуги или товары. Часто бизнесмен очень хочет показать, что его подход к ценообразованию весьма демократичен, при этом забывая про оборот, а ведь он лишь косвенно взаимосвязан с вопросами ценовой политики. Да и снижение цен без затрат на маркетинговое продвижение бизнеса чаще всего сводит на нет все старания фирмы. Когда же рекламная кампания была проведена, и это привело к увеличению потребительского потока, его дальнейшее снижение может быть вызвано действиями конкурентов, которые предприняли аналогичные действия.

Третий этап в решении вопроса о том, как добиться высокой рентабельности бизнеса, заключается в необходимости рассмотрения производительности труда. Довольно сильно влияют на бизнес такие критерии, как квалификация сотрудников, их навыки и уровень мотивации в вопросе увеличения оборота фирмы. Проще всего мотивировать персонал финансово. Возможность забрать чаевые себе повысит приветливость и услужливость официантов, выплата процента от выручки продавцу сделает так, чтобы он рекомендовал покупателю большее число товаров.

Еще один продуктивный вариант: возможность постоянного финансового роста и четкая система выявления лучших работников. Эффективны всевозможные «Доски почета», выплата премий по итогам месяца, подарки на праздники.

Основной стереотип, мешающий развитию бизнеса, – это однозначно отсутствие рекламы. Никто не станет спорить, что успешному продукту и бизнесу не особо нужно активное продвижение, однако даже очень прибыльное предприятие в какой-то момент может оказаться в такой ситуации, когда маркетинговая активность фирм-конкурентов заставляет покупателя переметнуться на их сторону. Тут уже необходимо сфокусироваться на правильном и эффективном маркетинговом продвижении бизнеса.

Как добиться высокой рентабельности бизнеса

Очень эффективно, если ваша фирма может предложить на выбор обычную и VIP-продукцию. К такой схеме обычно обращаются продавцы книг, предлагая приобрести не только обычную книгу за 250 рублей, но и более дорогую в подарочном оформлении, например, за 1500 рублей.

Отличный вариант предложил магазин осветительных приборов: для увеличения маржинальности продаж магазин начал предлагать светильники стандартной комплектации вместе с экономичными светодиодами и пультом управления. Такая комплектация интереснее и привлекательнее для покупателя, несмотря на то что его себестоимость увеличилась на 15–20 %, доходность стала равна 30 %.

В ходе оформления заказа нужно предлагать сопутствующие товары. Эта довольно эффективная схема применяется успешными интернет-магазинами. Пользователь листает каталог, а параллельно ему демонстрируется, допустим, дополнительный товар, который называется «идеальная пара»: так, при заказе сумки сервис сам сделает подборку гармонирующих с ней аксессуаров.

Необходимо регулярно обновлять ассортимент, пополняя его новинками, которые, как правило, стоят дороже, чем товары прошлых коллекций.

Ведите статистику. Как-то менеджеры сети торговых центров проанализировали рентабельность брендов своего каталога. Они сравнили уровень продаж до распродаж и во время. В ходе анализа обнаружились бренды с наибольшим уровнем рентабельности. После чего были выделены три группы брендов – с хорошей, средней и лучшей рентабельностью. Таким образом, магазин смог определить бренды с высокой рентабельностью, и их долю в закупках увеличили. Это привело к тому, что рентабельность продаж выросла на 12 %.

Предлагайте эксклюзив. Если вы предлагаете эксклюзивные предложения, это поможет существенно увеличить доходы, если сравнивать со стандартными предложениями. Это, например, эксклюзивное изготовление товаров и авторская продукция. Например, производитель осветительных приборов смог увеличить рентабельность на 30 %, добившись того, чтобы ее уровень стал равен 60 %.

Читайте также: Как увеличить объём продаж

Как добиться высокой рентабельности бизнеса: 6 способов

Продажа товара с более высокой стоимостью.

Изначально следует заинтересовать покупателя хорошим и недорогим товаром из Китая: он будет рад такой покупке. Но такую рентабельность нельзя назвать высокой, и хорошую наценку сделать тоже проблематично. Следовательно, нужно заниматься продажей товаров более высокой ценовой категории, а для того чтобы рентабельность от их продаж была высокой, нужно сосредоточиться на выстраивании личных отношений с клиентом. Поэтому надо узнать, что думает покупатель о таком товаре.

Можно привести яркий пример: некоторое время назад успешный франчайзинг попал в непростую ситуацию – клиенты начали приобретать недорогие абонементы на короткие сроки. Из-за этого зал был все время переполнен, но выручки, которая предполагалась по плану, получить не удавалось. Тогда зал прекратил продажу разовых абонементов и увеличил стоимость абонемента на три месяца в два раза. То есть фокус переместился на долгосрочные абонементы. Так зал сохранил цены на абонементы и даже увеличил число посещений, предусмотренных по ним.

Были добавлены и еще две услуги: рассрочка платежа для тех, кто приобретает абонемент на длительный срок, и предоставление клиентам гостевых бонусов. Что это значит: каждый клиент может пригласить на тренировку знакомых совершенно бесплатно. Обычно после такого гостевого посещения клиент приобретает абонемент на несколько занятий.

Мотивация менеджеров.

Для совершения невысокой по цене продажи менеджеру необходимо обратиться за согласованием дополнительной скидки к коммерческому директору или начальнику отдела продаж. Тогда высокой рентабельности бизнеса можно достигнуть с помощью планов дальнейшей работы с перспективными клиентами или обещанием предоставления больших заказов, но не желанием менеджера всеми средствами добиться выполнения плана.

Денежные поощрения менеджера нужно поставить в зависимость от его выполнения плана доходности продаж бизнеса. Например, процент от продажи, который предусмотрен фирмой, следует умножать на определенный коэффициент, такая схема поможет сформировать у менеджеров мотивацию на выполнение плана. Этот показатель может колебаться от 1 до 1,2. И, допустим, если будет достигнут намеченный результат, коэффициент будет равен 1, а при перевыполнении – 1,2.

Менеджерам нужно объяснить, что более продуктивно продавать максимально прибыльные товары (их цена в 2-3 раза больше цены на другие товары). А для решения этой задачи можно установить бонусы, которые будут начисляться при их продаже.

Рекомендуемые к прочтению статьи:

Уровень сервиса.

Чтобы добиться высокой рентабельности бизнеса, надо увеличить ценность товаров, повысив их стоимость.

Для увеличения ценности товаров, нужно:

Предоставить бесплатную доставку.
Отладить четкие поставки.
Обучить продажам партнеров.
Упростить схему заказа через сайт фирмы, оформить личный кабинет для оптовых покупателей.
Принять на работу доброжелательных и грамотных консультантов (или провести обучение уже работающих).

Увеличение числа товаров в чеке.

Добиться высокой рентабельности бизнеса можно расширением чека – это значимый параметр для продавца. Наиболее наглядно это можно показать на примере продаж b2c рынка.

Увеличить число товаров в чеке можно, если встать на место клиента: важно предположить, с какими проблемами может сопрягаться покупка изделий, или что, наоборот, его заинтересует (то есть какими сопутствующими товарами можно расширить чек). Важно проявить инициативу: доверие покупателя как раз и проявляется в том, что покупку он совершает именно у вас. Чем больше продаж вы совершите, тем проще вы будете осуществлять каждую последующую.

Сокращение расходов.

Согласовывая бюджет расходов, исключите то, что никоим образом не повлияет на увеличение продаж: например, участие в выставках. Вместо этого сделаем акцент на отношениях с потребителями, в том числе потенциальными. Проводите точечную рассылку, индивидуальные презентации и пр.

Увеличение цены продукции.

Метод, нуждающийся в предельной аккуратности при его реализации. Нужно понимать, что значительные изменения ценовой политики в бизнесе могут стать причиной стресса для клиентов, соответственно они могут остановить свой выбор на покупке более стабильного товара. Но и при поднявшей цене у торговой марки все равно будут свои покупатели, готовые отдать за ее продукцию буквально любые деньги.

Читайте также: Как определить целевую аудиторию: пошаговая инструкция

Еще 11 рекомендаций о том, как добиться высокой рентабельности бизнеса

Сведите к минимуму издержки на эксплуатацию. Проведите анализ статей расхода в ходе предоставления услуг (допустим, командировочные) и посмотрите, что можно безболезненно урезать, пусть сотрудники выскажут свое мнение.
Проанализируйте базу поставщиков. Чтобы добиться высокой рентабельности бизнеса, нужно посмотреть, есть ли какие-то услуги, которые можно осуществлять эффективно, но более бюджетно, без помощи поставщиков или объединив их. Уточните у конкурентов условия работы их снабженцев, их прайс-лист и готовность предоставления скидок.
Уменьшайте стоимость финансирования бизнеса. Оптимизируйте денежные потоки для снижения собственных финансовых трат. Можно ли использовать средства ваших должников для снижения расходов по дебиторской задолженности.
Научитесь договариваться. И обсудите с важными поставщиками возможность предоставления скидки в обмен на предложение долгосрочного сотрудничества. По статистике, порядка 45 % поставщиков могут предложить скидки от 3 до 6 % при условии, что вы попросите.
Делайте оптовые закупки: оборудование и расходные материалы выйдут дешевле. По возможности объединитесь с другими фирмами для совместного использования ИТ-активов или для того, чтобы получить еще большие скидки при покупке.
Расширьте спектр услуг вашего бизнеса: предлагайте новые, расширяйте ассортимент, привлекая таким образом новых клиентов. Сфокусируйтесь на прибыльных услугах, отказавшись от убыточных.
Уменьшайте количество неплатежей. Для защиты вашего бизнеса обратитесь к авторитетному коллекторскому агентству для работы с вашими должниками. Ведь имеющиеся задолженности могут свести к нулю прибыль вашего бизнеса.
Цените себя, и пусть клиенты и конкуренты тоже имеют представление о ценности услуг вашего бизнеса. Этого можно добиться с помощью рекламных кампаний или маркетинговых ходов, продемонстрируйте методы использования вашего товара, покажите его полезность.
Будьте умнее. Узнайте больше о возможностях маркетинговых и рекламных средств. Постоянно контролируйте, какие маркетинговые ходы были наиболее продуктивными. Будет хорошо, если вы найдете фирму-партнера, с кем можно разделить затраты на маркетинг или использовать совместные ресурсы.
Увеличьте продажи. Введите систему поощрения для работников, регулярно повышающих показатели продаж и привлекающих новых клиентов.
Привлекайте рефералов. Как правило, внутренние источники – это самый экономически выгодный канал для нового бизнеса.

Вот и подошла к концу наша статья о том, как добиться высокой рентабельности. Искренне надеемся, что вы смогли найти в ней полезные идеи для своего бизнеса. Не исключено, что какие-то мысли стали для вас открытием, а что-то оказалось просто интересным фактом, расширившим понимание процесса сложных продаж. Какие из представленных моментов вам захотелось применить на практике? Насколько вы довольны тем, как идет ваш бизнес? Проанализируйте свои ответы на эти вопросы, тогда наша статья сможет оставить существенный след в вашем сознании.

Помните, что при возникновении любых вопросов, сомнений или даже возражений вы имеете возможность написать нам на почту [email protected] или воспользоваться формой обратной связи на официальном сайте. Опытный бизнес-тренер Евгений Котов, основатель тренинговой компании «Practicum Group», с удовольствием ответит на них, а возможно и подискутирует с вами, ведь в споре рождается истина.

До новых встреч!

practicum-group.com