Как создать успешный бизнес: советы начинающим предпринимателям. Успешный бизнес
Как начать успешный бизнес. Основные принципы успешного бизнеса :: BusinessMan.ru
Итак, вы решили (в который раз окончательно и бесповоротно!) перестать работать «на дядю», пусть даже и за неплохие деньги, и начать, наконец, трудиться на себя. Вы, конечно же, проанализировали массу книжек и умных статей о том, что чуть ли не единственный способ реализовать свои возможности и потребности — открыть свое дело!
Все это прекрасно, но ваши мысли о том, как начать успешный бизнес, еще не означают безоговорочной победы. Хотя мотивировать себя, побуждать необходимо постоянно, с утра до вечера. И чтобы ваши планы осуществились, чтобы все было так, как именно вы хотите, нужно в первую очередь начать выполнять определенные действия. Эти пошаговые инструкции могут показаться вам довольно простыми, но выполнить их необходимо, чтобы начать свое дело, чтобы стать конкурентоспособным.
Формирование идеи
Чтобы видеть цель, но, как говорится, не видеть препятствий, нужна решимость. Поэтому первым шагом будет самое сложное — определиться, чем хочется заниматься! В том и суть, что от своего дела нужно получать максимальное удовольствие, иначе, каким бы прибыльным оно ни было, вы в конце концов просто променяете одну скучную работу на другую, одну чужую идею на другую. Взгляните со стороны на самого себя: чем охотнее всего вы бы стали заниматься? Первая мысль — это ваше хобби, которое можно превратить в успешный бизнес. Такой вариант будет наилучшим.
Не изобретайте деревянный велосипед!
Обязательно проведите встречи с теми, кто уже развил свое дело. Тема: как начать успешный бизнес. Только старайтесь формулировать вопросы не в лоб, а слегка завуалировано. Вы скажете: "Ну какой «матерый» бизнесмен захочет встречаться с «желторотым» новичком?" Это же различные весовые категории!
Позвольте вас ободрить: по статистике, две трети профессионалов хотят с кем-нибудь поделиться тем, кто как начинал свой бизнес, с нуля создавал его. Вовремя подвернитесь под руку (на презентации, дне рождения, корпоративной вечеринке), и совет мудреца вам обеспечен! Тем более что такие знакомства в среде бизнеса впоследствии оказываются полезными не только с точки зрения информации, но и в материальном плане: обмен товаром, кредиты, клубные карты.
Законодательство
Ознакомьтесь, насколько это для вас возможно, с существующим законодательством. Или проконсультируйтесь со знакомым юристом, если таковой имеется. Как оформить деятельность, не противоречит ли она закону, какие лицензии нужны для этого. Что необходимо, если у вас будут наемные рабочие? Составьте план регистрации пошагово — это сэкономит ваши силы и драгоценное время.
Бизнес-план
Крайне важно, особенно новичку, составить подробный бизнес-план своего дела. Это ваш основной документ. Потому что самая привлекательная идея выглядит голо без него! Тем более если вы хотите взять кредит на развитие или привлечь инвестиции.
Как правило, сочинением бизнес-плана занимаются только в исключительных случаях: когда нужно студентам сдавать экзамен в экономическом вузе, или когда предприниматель пытается взять кредит в банке либо привлечь инвестора. В обоих случаях — показатели формируются такими, какими их хотели бы видеть адресаты, те, кому предназначен бизнес-план.
А главным пользователем должен быть сам предприниматель! Составляйте бизнес-план в первую очередь для себя, и тогда начинать и вести свое дело будет намного проще. Оцените трезво жизнеспособность вашей разрабатываемой идеи, реальность прибыли и убытков. Важно, чтобы частный предприниматель принимал участие в разработке лично. Бизнес-план необходим не только для старта. Никакое развитие своего дела невозможно без него.
Стартовый капитал
Некоторые новички не начинают свой успешный малый бизнес потому, что им не хватает денег для создания стартового капитала! Но это лишь на первый взгляд.
Не секрет, что некоторые виды бизнеса возможны, даже если ты не имеешь начальных средств (например, открытие филиала или представительства какой-либо фирмы у себя в городе).
Найти деньги на свое дело, если они необходимы, можно различными способами: занять у знакомых и друзей, взять кредит в банке, привлечь инвестора, взять в партнеры богатого человека. Во всех случаях существуют определенные риски.
Главное, чтобы получаемая прибыль с лихвой перекрывала те проценты по кредиту, которые вам придется платить. И тут возникает вопрос о том, сколько денег реально необходимо? Просчитайте все свои издержки — нынешние и возможные: стоимость оборудования, его амортизацию, услуги третьих лиц, рентабельность товара. Проанализируйте список и соберите сумму, в полтора-два раза большую. Принципы успешного бизнеса таковы, что деньги не должны кончаться!
Партнерство
Пусть вас не страшит привлекать к организации своего дела и его «раскрутке» спонсоров, инвесторов, помощников. Как? Они же «оттяпают» какую-то часть моего бизнеса? Даже если вам предлагают (или вы предлагаете) сотрудничество на равноправной основе, вы в конце концов от этого можете скорее выиграть, чем проиграть. Одна голова хорошо, а несколько — лучше! Еще это и дополнительные средства и, возможно, оборудование, помещения, ресурсы. К тому же ООО выигрывает тем, что вы не рискуете своим имуществом, а только бизнесом. Так что во всем есть свои плюсы и минусы.
Резюме
Как начать успешный бизнес? Как его правильно развить, получая максимальное удовольствие и прибыль, конечно же. Подводя итог всему вышесказанному, можно уверенно констатировать: открыть успешный бизнес может каждый! Для этого совсем необязательно иметь много денег, важно лишь ваше твердое решение, основательный бизнес-план, последовательное выполнение которого неминуемо приведет вас к успеху!
И напоследок еще несколько советов, как начать успешный бизнес
- Больше слушать, меньше говорить. Учитесь у людей, а не учите их (пока вам во всяком случае этим еще рано заниматься, вы еще «маленький»).
- Гордитесь своим делом, своим трудом. Без этого ваша работа превращается в рутину, очередную скучную обязанность.
- Не бойтесь начинать все сначала! Любой успешный предприниматель не раз терпел фиаско. Отбросить и снова начать — вот хороший девиз! И всё у вас получится.
businessman.ru
Как создать успешный бизнес, приносящий огромный доход |
Каждый здравомыслящий человек мечтает о финансовой независимости и о своем бизнесе. Но далеко не у каждого бизнес получается успешным, кто-то сдувается сразу, кто-то чуть позже. Чтобы вы смогли выбрать правильную модель построения своего дела, мы вам подготовили 10 основных правил, которые сделают любой бизнес успешным.
Итак, вот эти 10 правил:
Найдите свою нишу!
Если вы планируете организовывать малый бизнес, то тут без определенной ниши вам никак не обойтись. Как показывает практика, маленькая фирма со скромными ресурсами и возможностями может очень эффективно предоставлять услуги или продавать товары на нишевом рынке. Бизнес-практика показывает, что лучше придерживаться достаточно узких предложений. Подумайте, что вы лучше всего делаете и придерживайтесь этого пути, станьте профессионалом своего дела и конкуренция вам не страшна. Так уж сложилось, что человек профи во всех сферах деятельности быть не может, лучше сосредоточить свое внимание на узком рынке, это вам позволит избежать лобового столкновения с крупными конкурентами. А если качество ваших услуг и товаров на высоте, то простые конкуренты вам не преграда.
Вот вам простой и жизненный пример: допустим, ваш строительный магазин продает все, начиная от красок и заканчивая пиломатериалами. Однако с таким ассортиментом товаров вы просто не выдержите конкуренции среди крупных сетевых магазинов. Но если вы ограничите ассортимент товаров, например, до лаков и красок, то вы сможете стать самым лучшим розничным торговцем в данной сфере.
Будьте скромными, но всегда думайте о большем!
Самый частый вопрос, который задают себе начинающие предприниматели: «Как я смогу составлять конкуренцию крупным торговым сетям и компаниям?» Вопрос интересный, но страшного тут ничего нет. Дело в том, что малый бизнес имеет ряд сильных преимуществ перед крупными бизнесменами. Первое преимущество – гибкость работы, то есть вы сможете гораздо быстрее реагировать на спрос рынка и вы сможете предоставлять более качественные и персонализированные услуги. Главное убедиться, что ваше дело использует максимум всех возможностей малого бизнеса.
Акцентируйте внимание на отличия и преимущества вашей продукции!
Не стесняйтесь рассказывать о выгодах от использования вашей продукции или услуг покупателям. Так вы сможете выделить уникальность решения их насущных проблем. Не стоит банально копировать своих конкурентов, придумайте что-то новое и экстраординарное. Дело в том, что имитаторы практически никогда не добиваются успехов на рынке. Вы можете исследовать своих ближайших конкурентов, оценивать их работу, но ни в коем случае не копировать.
Читайте также: «Как составить правильный бизнес-план для своего нового бизнеса»
Произведите незабываемое первое впечатление!
Всегда стремитесь выполнять свою работу качественно и аккуратно. Рынок такая штука, что если первое впечатление от товара или услуги было не совсем хорошее, то второго шанса стать популярным может попросту не быть. Это говорит о том, что если у вас магазин – у него должен быть аккуратный внешний вид, культурный и грамотный персонал. Но если вы работаете на дому в одно лицо, то точкой приложения усилий в маркетинге являетесь вы сами. Все те люди, с которыми вы выходите на контакт, являются вашими «рекламными агентами». Будьте всегда осведомлены в своем бизнесе, отличайтесь профессионализмом и будьте презентабельны.
Хорошая репутация – залог вашего успеха!
Любой бизнес, будь то маленький или большой, зиждется на хорошей репутации. Очень важно, чтобы шла в ногу ваша же хорошая репутация. Вашими помощниками на тернистом пути будут успех и качественное обслуживание клиентов. Две эти вещи гарантируют вашему бизнесу 98% успеха, поэтому всегда стремитесь к качеству.
Постоянно совершенствуйтесь!
Любой грамотный предприниматель знает, что консервативно мыслить вредить себе же. Особенно это относится к улучшению своих услуг или товаров. Если вы будете очень консервативны, то вы сильно рискуете отстать от своих конкурентов. Старайтесь придерживаться мысли, что сегодняшний бизнес нуждается в новых решениях.
Умейте слушать своих клиентов!
Идите в ногу с рынком: всегда умейте слушать и реагировать на нужды своих покупателей. И самое главное, что клиенты должны чувствовать, что они нужны и важны для вас. Если заслужите доверие клиентов и покупателей, то они будут не только бесплатно вас рекламировать, и станут вашими верными клиентами. Запомните – самый дешевый способ раскрутить свой бизнес, это чтобы ваши покупатели рекомендовали ваши товары и услуги. То есть, сарафанный маркетинг может принести вам массу подарков!
Читайте также: «Как открыть свое дело и стать финансово независимым»
Распланируйте свой успех!
Любой толковый предприниматель должен понимать преимущества планирования развития своего бизнеса. Грамотный план поможет вам существенно увеличить шансы на успех в вашей деятельности и поможет определить основные концепции в бизнесе. Так же вы сможете грамотно оценить все будущие затраты и примерно предсказать будущие риски и продажи. Бизнес-план может показать, куда вы направляетесь и каким образом вы достигнете конечной точки.
Не стесняйтесь обновлять свой бизнес!
Не стоит пренебрегать введением каких-либо новшеств в свою бизнес деятельность, старайтесь идти в ногу со временем. Старайтесь использовать новшества как стартовую площадку для улучшения своей продукции и услуг, это приведет к увеличению вашей популярности и репутации как ответственного предпринимателя. Применяйте новые технологии в продвижении товаров на рынке, в ценообразование, в сервисе и прочее. Всегда оставляйте свои глаза открытыми для новейших способов выполнения стандартных действий и стремитесь модернизировать самые банальные и простые вещи.
Работайте всегда с умом!
Основные качества успешного предпринимателя: неиссякаемая настойчивость, уверенность в своих силах и ответственность. Эти три качества помогут вам развивать все ваши идеи, родившиеся в вашей же голове. Научные исследования доказали, что успешные предприниматели всегда предусмотрительны и способны принимать вещи таковыми, какие они есть на самом деле. И на основании этого, они принимают решения о совершении соответствующих покупок.
businesjournal.ru
Успешный бизнес
Еще недавно девушкам, задающим вопрос, как создать успешный бизнес, снисходительно советовали отказаться от этой идеи и идти варить борщ. Сегодня таких категоричных высказываний уже не услышать, так как количество успешных женщин в бизнесе неуклонно растет. И что особенно отрадно, эта тенденция прослеживается не только на Западе, уже привычном к частному предпринимательству, но и на постсоветском пространстве, которое к такому роду деятельности изначально было приспособлено плохо.
Секреты успешного ведения бизнеса
О подводных камнях открытия собственного дела, важности выбора хорошей идеи и надежных партнеров написано уже много, но чаще всего решающим толчком к началу активных действий становится не точный расчет. Многие успешные женщины в бизнесе вдохновлялись историями других выдающихся предпринимателей, их пример помогал поверить в себя, а какие-то личные наработки становились непреложными истинами для многих поколений начинающих бизнесменов. А о каких правилах успешного бизнеса говорят истории известнейших женщин прошлого и современности, проложивших дорогу в мир предпринимательства своим трудом?
- Скупость – это хорошо. Именно таким принципом руководствовалась владелица первой в мире сети салонов красоты, Хелена Рубинштейн. Ей принадлежит идея выделения разных типов кожи и создания трех ступеней ухода за ней, которую сегодня использует практически каждая косметическая марка. Несмотря на успешность своей затеи – салоны открывались в Австралии, затем завоевали Европу и Америку, пани Рубиншейн не стремилась разбрасывать деньги на ветер, стараясь сэкономить, где только возможно. К примеру, дорогие рестораны не были ею почитаемы, возможно, потому, что там нельзя было торговаться, что предпринимательница делала всегда.
- Не отворачивайтесь от покупателя. Эсте Лаудер следовала этому и принципу, сумев построить настоящую косметическую империю. Первой предложив подарки и бесплатные пробники за приобретение косметики, Эсте Лаудер сделала свои магазины чрезвычайно привлекательными для клиенток, которых влекли не только приятные сюрпризы, но и возможность получить консультацию от самой владелицы косметической марки, не отказывавшей себе в этом удовольствии.
- Мыслите масштабно и всегда идите вперед. Хайди Ганал , которой пришлось заботится о двух кошках своей знакомой, решила, что это хорошая бизнес-идея и открыла питомники для животных. Ими охотно пользуются владельцы питомцев, которых не с кем оставить на время длительной командировки или отпуска, также в приютах Хайди животное можно вылечить. Конечно, такая сеть не создавалась сразу, все начиналось с малого, но уверенные, пусть и небольшие шаги вперед, привели к желаемой цели.
- Пусть бизнес увлекает вас. Занятие любимым делом помогло Хедди Кандэл сделать свой интернет-сервис, дающий возможность путешествовать со скидкой, невероятно популярным. Хедди считает, что если бы она не была влюблена в свое дело, а просто пыталась бы на нем разбогатеть, ничего бы не получилось.
- Учитесь всю жизнь. Винус Уильямс, достигшая потрясающих успехов в теннисе, нашла время на обучение дизайну и в 2002 году стала работать в этом направлении. Ей принадлежит макет олимпийской деревни для Нью-Йорка, который претендовал на проведение игр 2012 года. В 2007 Винус получила диплом дизайнера одежды, а 2011 – отправилась в школу бизнеса, собираясь получить степень MBA. Она считает, что залог успешного ведения бизнеса в желании постоянно учиться новому, становясь настоящим профессионалом своего дела.
- Не слушайте скептиков. Кэролин Чу, владелица косметического бизнеса, который сегодня стоит несколько миллионов, постоянно слышала от знакомых скептические замечания. Чу до 40 лет работала креативным директором NVIDIA, но в какой-то момент работа перестала радовать, поэтому было принято решение о кардинальной смене сферы деятельности. Родные и друзья, не стесняясь, указывали на возраст Кэролин и ее абсолютное незнание косметической специфики, говорили, что эти факторы никогда не позволят стать такому бизнесу прибыльным. Но Чу, заткнув уши, принялась за работу – днем налаживала контакты, а ночью занималась упаковкой продукции. Напряженный труд принес свои результаты, а скептики со стыдом вспоминают свои замечания.
И напоследок, успешная бизнес-леди может быть заботливой матерью и любящей женой, начало предпринимательской карьеры вовсе не обязывает отказываться от личного счастья. Многие известные женщины, построившие собственный бизнес, счастливы в браке и воспитывают детей.
womanadvice.ru
Успешный бизнес: идеи, секреты, примеры
Вконтакте
Google+
Одноклассники
Большинство начинающих бизнесменов сталкиваются с многочисленными трудностями, которые ставят под угрозу их деятельность.
Создать по-настоящему прибыльный и успешный бизнес не каждый способен. Нет единственного на всех рецепта, ведь причины неудач у всех разные, на их появление влияет множество факторов, но есть несколько секретов, которые могут помочь новичку.
Однозначно ответить на вопрос о том, как построить идеальный и прибыльный бизнес, не сможет ни один опытный бизнесмен, у каждого своя теория по данному вопросу.
Содержание:
Свободная ниша
В силу того, что экономика в нашей стране развита хорошо, трудно завоевать свою долю рынка.
Во многих отраслях экономики рынок перенасыщен предложениями, поэтому большой ошибкой начинающего предпринимателя является неправильный выбор направления.
В большинстве случаев предприниматели-новички ориентируются не на покупательский спрос, а на собственные материальные возможности.
Но это не лучший вариант, для начала следует тщательно продумать все источники финансирования и возможность привлечь инвесторов.
Итак, первый шаг для того, чтобы создать самый удачный и прибыльный бизнес, – это изучение рынка.
Не нужно иметь особые знания, чтобы ответить на ряд вопросов:
- Будет ли товар или услуга пользоваться спросом на рынке в конкретном регионе.
- Его ценовая политика будет соответствовать материальным возможностям населения.
- Насколько конкурентоспособна будет организация и ее преимущества перед конкурентами.
Достаточно адекватно посмотреть на проблему с позиции потребителя, а не предпринимателя и получить ответы на вышеприведенные вопросы.
Особенно это важно для малого бизнеса, собственно, с него и целесообразно начать свою деятельность, потому что более опытные организации – достаточно серьезные конкуренты.
к содержанию ↑Планирование
Ключевой момент в организации предпринимательской деятельности – это составление бизнес-плана. То есть пошаговое руководство к действию с нуля, примеры можно найти на различных сайтах в интернете.
Каждый шаг должен быть тщательно и подробно расписан, кроме того, на каждом отдельном этапе могут возникать трудности и встречаться подводные камни, нужно рассмотреть их, а также варианты выхода из положения.
На какие моменты нужно обратить особое внимание при составлении бизнес-плана:
- Размер стартового капитала с расчетами на основные и дополнительные расходы.
- Ценовую политику своего предприятия.
- Целевую аудиторию, которую можно привлечь к своему бизнесу, и ее объем.
- Минимальный и максимальный ежемесячный доход.
- Оценка конкурентоспособности.
Также следует опираться на деятельность конкурентов, а точнее использовать их опыт. Для этого можно под видом потенциального клиента поинтересоваться услугами или товарами фирмы, их стоимостью.
Цель – оценить, на каком уровне оказываются услуги и каким способом можно улучшить показатели качества.
к содержанию ↑О финансировании
Денежный вопрос всегда наиболее остро стоит перед предпринимателями.
Не всегда личных накоплений хватает для организации дела. К тому же всегда хочется сразу открыть прибыльное и масштабное предприятие.
Любой опытный бизнесмен подтвердит тот факт, что начинать необходимо с малого, а затем развивать свой бизнес и увеличивать его масштаб.
Залог быстрого развития – это экономия. Секреты множества успешных людей заключаются в том, что они тратили почти всю прибыль и личное время на развитие деятельности, порой отказывая себе почти во всем.
На первый взгляд кредит в банке – это отличное решение для бизнеса. С одной стороны, так и есть, но с другой – бизнес может не стать прибыльным, а деньги придется возвращать заимодавцу с процентами, что бывает крайне сложно сделать. В этом случае лучше найти соучредителя.
Отсюда вывод, что открывать бизнес следует, в первую очередь исходя из своих материальных возможностей.
Во многом успех в деле зависит не только от материального вклада, но и от личного желания и оригинальных идей.
к содержанию ↑Продвижение и развитие
Если организация открыта и начала свою работу, появилась первая прибыль, пора задуматься о ее расширении.
Новые оригинальные идеи и качественная реклама - уже половина успеха для привлечения новых клиентов.
Кстати, к вопросу рекламы следует подойти комплексно, то есть использовать все доступные способы, начиная с объявлений и заканчивая созданием собственного сайта.
Развитие также требует тщательного планирования и составления нового бизнес-плана.
Что в него можно включить:
- Расширение клиентской базы.
- Расширение ассортимента продукции или оказание дополнительных услуг.
- Улучшение качества обслуживания.
Соответственно, при появлении большего объема работы потребуется расширение штата сотрудников, открытие филиалов.
к содержанию ↑Стабилизация
Если предприятие достигло определенного уровня, полностью окупилось и начало приносить доход, очень важно задуматься над тем, как сделать его стабильным.
Конечно, каждая компания рано или поздно сталкивается с кризисными ситуациями, но она должна пережить их без серьезных потерь.
Во-первых, у предпринимателя всегда должен быть запас финансовой прочности, когда прибыль упала, но не принесла никаких потерь.
Во-вторых, нужно уметь вовремя среагировать и принять необходимые меры, для этого обязательным будет ведение отчета.
И последнее, это умение анализировать деятельность своей компании, что поможет избежать кризисного положения, ведь конечная цель предпринимателя – получить прибыль.
Ведение бизнеса – это очень сложный и трудоемкий процесс, необходимо обладать не только финансами, но и теоретическими знаниями и умением их применять на практике.
У каждого успешного человека есть свои секреты, как вести бизнес, но почти все они добились успеха только благодаря упорному труду и огромному желанию.
Значит, успешный бизнес зависит не столько от ситуации на рынке, уровня конкуренции или финансового положения, сколько от предприимчивости самого организатора.
Вконтакте
Google+
Одноклассники
Читайте также:
biznesbrend.ru
Успешный бизнес
Все хотят иметь успешный бизнес но не все знают как этого добиться. Наверняка многим предпринимателям знакома ситуация, когда бизнес приносит мало прибыли. Или того еще хуже – ее совсем нет. Проблема достаточно актуальна, но вполне разрешима. Так все же как сделать бизнес успешным?
Для начала нужно ответить на вопрос: в чем заключается успех в бизнесе? Для многих это – деньги. И они отчасти правы, ведь главная цель – извлечение материальной выгоды. Но лишь успешное дело принесет хорошую прибыль.
Чтобы преуспеть как предприниматель, необходимо точно знать, чего хочет потребитель. Бизнесмен должен понимать, какие услуги или товары сейчас востребованы больше. Ставить получение максимальной выгоды главной и вкупе с этим единственной целью неверно. Нужно в первую очередь думать о людях, о клиентах, о том, как удовлетворить их потребности.
Для успешного ведения бизнеса требуется анализировать рынок, знать, что нравится и не нравится потребителю, где они живут и чем занимаются. При составлении и запуске рекламной кампании это позволит попасть точно в нужного клиента и не успеете оглянуться, как он станет вашим постоянным гостем.
Еще один аспект – составление сборного портрета заказчика. К данному процессу нужно подойти тщательно, потому что в результате удачно созданного портрета вам удастся оперативно сформировать клиентскую базу и в итоге ваш бизнес ждет успех.
Постарайтесь выделить конкурентные преимущества. Почему этот товар должны купить именно у вас? Почему должны воспользоваться услугой в вашей компании?
Одно из главных преимуществ – низкая цена
Однако в силу жесткой конкуренции «играть» с ценами может позволить себе не каждый предприниматель. Как бы то ни было, существуют другие достоинства, например, наиболее комфортные условия, бонусы, акции, скидки, уникальный подход к каждому клиенту – список можно продолжать долго.
Важно, чтобы клиент осознал, что все плюсы, все достоинства и преимущества собраны воедино именно у вас. Тогда ему ничто не помешает стать постоянным клиентом и обеспечить успех бизнесу.
Видео по теме:
Понравилась статья? Поделитесь с друзьями:
p-business.ru
Примеры успешного создания бизнеса из опыта успешных людей
businessideas.com.ua
Как сделать бизнес успешным и получить прибыль?
5 историй успешных предпринимателей, который помогут вам получить ответ на вопрос как организовать прибыльный и успешный бизнес.
Каждый думает о том, как улучшить качество своей жизни, как самореализоваться, и «бизнес» представляется таблеткой от всех проблем. Вот только секрет не в том, чтобы начать свое дело, а в том, чтобы сделать бизнес успешным и получать прибыль. Прежде чем рассмотреть настолько актуальный вопрос, стоит сразу сделать небольшое резюме и обозначить 3 показателя успешного бизнеса:
- Достижение точки безубыточности.
- Заработок прожиточного минимума.
- Обеспечение реальной прибыли.
Это относится к начинаниям в любых сферах. Это аксиома, предлагаемые вам утверждения не требуют доказательства – они проверенны всеми предпринимателями на практике, иногда с кровью и потом. Большинство проблем возникает именно потому, что начинающий бизнесмен не представляет себе, что же такое – «успешность», и в чем она заключается, поэтому предлагаем расставить все точки над ё. Чтобы у вас не возникало чувства иллюзорности советов – каждая рекомендация будет подкреплена личным опытом реального бизнесмена, предпринимателя, который смог добиться успеха!
Потому что я тебя ... люблю!!!
Это не признание женщине (или мужчине) – это просто необходимое условие для того, чтобы все то, что будет предложено далее – работало! Вы должны:
- Разбираться в том, что делаете.
- Любить то, что делаете!
Яркий тому пример, Изабелла Риц – она занимается консалтингом – помогает создавать людям успешные бизнесы, так что вопрос для нее более чем прост.
Рисунок 1 Изабелла Риц специализируется на консалтинговых услугах по выбору конкретной ниши и развитию бизнеса.
Бизнес-леди утверждает, что супер сложного бизнеса не существует. Просто выбирайте посильную и понятную нишу. Представьте: вы отправились по грибы, и логично, если вы не будете рвать те, которые для вас - загадка, и вы впоследствии не сможете их приготовить, более того, не понимаете, можно ли их есть, в принципе.
Светлана Керимова продолжает эту мысль, она является успешной бизнес-леди, обладательницей собственного тренингового центра семейного сексуального образования. Она убеждена, что делать надо только то, что не только понимаешь, но и от чего получаешь удовольствие.
Видео: Алгоритм успеха Светланы Керимовой
Все мы в этом мире актеры...
Данное утверждение относится и к бизнес-среде. Так, Михаил Рыбаков, являющийся управляющим партнером компании «Архитектура бизнес-систем» выявил несколько типов руководителей:
- Архитекторы – те люди, которые занимаются проектированием конструкции дела, разрабатывая целы, стратегию, проясняя процессы и общую структуру.
- Пожарные – они не имеют времени на проекты, так как постоянно «тушат пожары», то есть – решают непредвиденные сложности.
- Управляющие.
Владелец бизнеса выбирает не самый легкий путь, и он должен уметь сочетать в себе 2 главные роли: архитектора и управляющего. Конечно, нельзя упускать из вида этап проектирования, а, к сожалению, многие упускают данный момент из виду, а потом удивляются, что все идет не «по сценарию», но ведь сценарий кто-то должен писать... Только представьте себе ситуацию, что строители просто собрались на поле, и каждый начал строить что-то свое. Как думаете, получится у них элитный особняк или надежный стадион? Это риторический вопрос.
Тем не менее, многие игнорируют все замечания и делают все «наобум», невольно приводя себя к постоянной роли пожарного, правда, огонь этот в подавляющем большинстве случаев не потушить, и рано или поздно он сжигает бизнес дотла.
Таким образом, заповедь №1 для всех тех, кто думает о том, как сделать бизнес успешным и получать прибыль – это прописание четкой стратегии, бизнес-плана. Для этого необязательно все делать в одиночку – можно собрать своих единомышленников и вместе формализовать и оптимизировать все тонкости (архитектуру) бизнеса.
Вы можете сказать, но ведь у каждого своя ниша, однако, как говорит Алексей Бурганов, суть всегда остается одной и той же.
Рисунок 2 Алексей Бурганов, занимается бизнесом в сфере пожарной безопасности и проводит консультации по этим вопросам.
«Как бы это ни странно звучало, приемы и методики ведения дела почти не зависят от направления. Управление лесопилкой или магазином в сети базируется на аналогичных закономерностях. Бухгалтерия, HR, логистика, взаимодействие с поставщиками, привлечение клиентов, раскрутка — с данным перечнем вопросов сталкивается каждый предприниматель»
Гадая на кофейной гуще? Или, как увидеть будущее своего бизнеса?
Не нужно обращаться к цыганке, чтобы составить стратегию. Достаточно оттолкнуться от следующих обязательных пунктов, которые надо хотя бы немного но видеть:
- Общий вектор движения – куда движется ваше дело, к чему вы стремитесь? Сенека совершенно верно говорил, что у того корабля, у которого нет пристани, нет шансов найти попутный ветер.
- Прописание целей на определенное количество лет (или месяцев?) вперед.
- Стратегия достижения поставленных целей (из пункта №2). Все довольно просто – не усложняйте - задайте себе некую последовательность шагов, позволяющих в итоге добиться желаемого. Да, это и есть план, который можно делить на блоки и главы.
- Создание политики (принципов).
Все высказанные выше гипотезы подтверждает Кукштель Анна Алексеевна, руководитель компании "Букеты Фрутто". Она организовала бизнес по созданию фруктовых букетов.
Рисунок 3 Анна является создателем компании "Букеты Фрутто" - она создает фруктовые композиции.
«После утверждения самой идеи, мы занялись детальной проработкой бизнес-плана, затем был найден помощник, вместе мы проработали четкое и пошаговое расписание. В данном документе были обозначены задачи каждого из нас и указаны даже сроки выполнения. В итоге через 2 месяца у нас на руках было полностью оборудованное производство, логотип вкупе с работающим интернет-магазином»
Проработка бизнес-процессов
Есть спрос – есть и предложение. Логично. Вот только из этого вытекает и то, что любой бизнес ориентирован, в первую очередь, на клиента. То есть от наших клиентов зависит и прибыль, а, значит, и успешность, в целом. Вот такая простая цепочка, которая и приводит нас к тому, что необходимо в обязательном порядке оптимизировать бизнес-процессы в рамках клиентского сервиса.
Яркий тому пример, если мы возьмем для иллюстрации сферу ресторанного бизнеса:
Процессы и их значение
Итак, мы определили те процессы, которые приводят нас к желаемому результату. Теперь из них следует, в свою очередь, вычленить те, которые работают непосредственно на прибыль. Если речь идет о малом бизнесе, то их обычно немного – порядка 1-6. В качестве примера можно привести опт, розницу, интернет-магазин и так далее.
Тем не менее, это не значит, что нужно упускать из виду вспомогательные процессы. К ним стоит отнести, скажем:
Сами по себе они денег не приносят, но позволяют нормально функционировать главным процессам. Расставьте все по своим местам, и пазл соберется. Что для этого нужно? Назначит ответственных, каждый за свой процесс. Определите менеджеров, если это еще не было сделано.
Для того, чтобы менеджеры понимали, что от них вообще требуется, обязательно определите несколько ключевых показателей для каждого процесса, которые будут являться «лакмусовой палочкой» эффективности.
Дмитрий Соловьев, интернет-предприниматель как раз выявил главные функции и поработал с ними.
Рисунок 4 Дмитрий Соловьев, развивает несколько проектов в Сети Интернет!
«Чтобы передать функции по приему и обработке заказов, нужно досконально все прописать все в готовых инструкциях. Подготовив документы, я запустил процесс. Все звонки клиентов теперь перенаправлялись в специализированную компанию по приему заказов».
Работа с персоналом
Невозможно построить прибыльный и успешный бизнес вообще одному. С вами должны работать люди, и персонал является тоже головной болью многих (если не всех) предпринимателей. Ответьте себе на несколько вопросов, и жизнь станет проще:
-
Сколько и кого?
То есть вам нужно понять, сколько людей вам нужно для продуктивной работы. Делать это надо не по настроению, а отталкиваясь от статистики и прочих точных данных, от бизнес-процессов.
-
Мотивируйте
Никто не захочет надрываться на работе, если для этого нет никаких причин. Что из этого следует? Только то, что нужно мотивировать своих работников, в зависимости от результативности их труда. Сам по себе оклад таковой мотивацией совсем не является.
-
Атмосфера
В вашем коллективе должно быть приятно находиться. То есть человек должен хотеть прийти сюда и заработать для вас денег. Иначе, для чего все это?
Надежда Щепило, исполнительный директора марки молодежной одежды DERZKO также делится своим опытом в этом направлении, опять-таки в подтверждение указанным выше тезисам.
Рисунок 5 Надежда Щепило ведет бизнес в сфере моды - создала и продвигает молодежную марку одежды.
«Мы с особой тщательностью подбирали сотрудников. Главные приоритеты - профессионализм, желание работать в Компании. Поскольку наш штат составляет 20 человек, то все сотрудники универсалы. Мы требуем от них умения грамотно и на должном уровне работать с партнёрами. Естественно, не последнее место занимает материальная мотивация. Также мы приветствуем чувство юмора и следим, чтобы атмосфера рабочая была максимально дружелюбна. Это выгодно обеим сторонам».
Подтверждает все вышесказанное и Ольга Кузнецова, владелец собственной сети магазинов детской одежды.
Рисунок 6 Ольга Кузнецова, владелец сети магазинов марки RIKKI-TIKKI
«Ошибочно считать, что лишь системой материального поощрения можно получить хорошо функционирующий трудовой коллектив. Подчас более существенный вклад вносит эмоциональный настрой. Я практик. Нематериальную мотивацию, в том числе, то есть корпоративную культуру, доверие, лояльное отношение. Это важнейшие факторы успеха бизнеса».
Анализ – всему голова
Анализируйте, анализируйте, еще раз анализируйте. Это касается не только доходов-расходов, но и всего, что происходит в вашем бизнесе. Все это требует регулярных выводов, для того, чтобы преумножить хорошие идеи и понять, откуда взялись неудачи! Сосредоточьтесь на главном, исключив распыление на ненужные факторы. Помните про закон Паретто, который гласит, что 80% усилий приносят лишь 20% результатов! При этом,20% усилий – 80% результативности! Даже в кризис.
Пользуйтесь этими советами, и вы увидите, что успех не заставит себя ждать!
Дополнительно: Множество успешных бизнес-моделей вы можете почерпнуть из нашего каталога франшиз.
moneymakerfactory.ru
© 2005-2018, Национальный Экспертный Совет по Качеству.
