Как использовать цветовой контраст в онлайн и оффлайн маркетинге. Цвета в маркетинге

Значение цвета в маркетинге

Сегодня сложно найти человека, который бы не знал о том, что цвета в маркетинге играют важную роль. Большинство людей привыкло к тому, что маркетологи во время акций развешивают по магазинам красные баннеры. А чтобы привлечь внимание посетителей к акционным товарам, специалисты ставят вместо белых желтые ценники. Что же означают популярные цвета и какое воздействие они оказывают на покупателя?

Красный

С детства все знают, что красный – это цвет агрессии. Этот оттенок захватывает внимание зрителя и удерживает его. Красный цвет в маркетинге и брендинге используется чаще остальных. Это не удивительно. Сочный оттенок хорошо сочетается практически со всеми цветами. Специалисты привыкли использовать его на контрасте. Например, красный цвет часто можно увидеть в комплекте с белым или черным. Но большинство маркетологов используют сочный оттенок вместе с желтым цветом. Такое ядреное сочетание смотрится дешево, но зато работает очень эффективно. Фирмы, продающие дорогие товары, предпочитают использовать красный не в качестве фона, а в качестве акцента.

Каждый цвет в маркетинге имеет свое значение. Красный символизирует кровь и агрессию. Но воспринимается этот оттенок без намека на ярость. Маркетологи заложили четкую связь между красным цветом и скидками. Только ленивый предприниматель не эксплуатирует вложенные в покупателя ассоциации. Также красный цвет ассоциируется с праздником. Но такая параллель проходит в случае, если яркий оттенок дополнен зеленым цветом. При взгляде на такое цветовое решение сразу в голове появляется ассоциация с Новым годом.

Оранжевый

С чем у вас ассоциируется оранжевый цвет? С апельсином, с радостью и весельем. Именно такую трактовку этого оттенка используют маркетологи. Оранжевый способен привлекать внимание людей не хуже, чем красный, но этот оттенок редко используют для подобных целей. Да и зачем, если к красному все уже привыкли. Оранжевый побуждает человека к действию. Если вы не можете на что-то решиться, хороший маркетинговый ход может вас подтолкнуть. Например, вы могли заметить, что оранжевый цвет в маркетинге часто используется для обозначения касс. Человек, который набрал товар, должен видеть, куда ему идти с покупками. Да и продавцы многих магазинов одеты в оранжевые футболки, чтобы их было легко найти на фоне цветных витрин. То же самое практикуется и в интернете. Человек, который зашел на сайт и теперь хочет на нем что-то найти или же зарегистрироваться, должен будет нажать оранжевую кнопку, которую хочется кликнуть, так как позитивный оттенок притягивает внимание.

Цвета в маркетинге имеют большое значение. Например, оранжевый является аналогом радости и счастья. Подобный оттенок смело может использоваться как в оформлении конторы, которая занимается праздниками, так и для оформления детского центра или детской полиграфии.

Желтый

Все с детства знают, что желтый ассоциируется с солнцем и светом. Но со временем ребенок понимает, что желтый – это еще и опасность. Пчелы и осы, которые имеют желто-черный окрас, очень неприятные насекомые, укус которых может быть даже смертелен. Поэтому желтый привлекает внимание людей не хуже, чем красный. Это значение цвета в маркетинге известно, его активно используют в рекламе. Самые популярные сочетания с желтым – это красный и черный. Работают они одинаково хорошо, но в первом случае плакат выглядит броско, но дешево, а во втором – мрачно, но солидно. Самый известный бренд, который использует черно-желтое сочетание – это «Билайн». Подобное решение считается одним из лучших, так как узнаваемость бренда сегодня считается мировой.

Желтый оттенок часто используется в дорожных знаках и на переходах. Этот ход активно применяют маркетологи. Они изготавливают подобные таблички знака опасности, а внутрь помещают рекламную надпись. Люди попадаются на эту уловку даже тогда, когда отлично о ней осведомлены. Цвета в маркетинге всегда берутся из жизни и активно эксплуатируются, их лишь немного модернизируют и подстраивают под цели рекламодателей.

Зеленый

У зеленого оттенка множество значений. В психологии цвета в маркетинге и рекламе зеленый – это экологичность. Глядя на зеленую упаковку, человек невольно думает, что она как-то связана с натуральностью, и продукт, содержащийся в цветной оболочке, не содержит консервантов и химии. Зачастую этим пользуются недобросовестные производители, продавая дешевый товар в дорогой упаковке из натуральных материалов.

Психология цветов в маркетинге изучается не только дизайнерами, но и специалистами по созданию веб-страниц. Зеленый цвет является не только показателем экологичности, но еще и цветом денег. Сайты успешно развивающихся предприятий часто оформляют в зеленые тона. В этом случае ассоциация будет двойная. Во-первых, клиенты будут думать, что фирма хорошо развивается, а во-вторых, инвесторы будут считать, что предприятие приносит неплохой доход.

Еще одна функция, которой обладает насыщенный зеленый оттенок – это успокоение. Человеку приятно смотреть на зеленый цвет, так как для глаза зеленый цвет кажется самым приятным. А еще подобный оттенок несет в себе обозначение стабильности и надежности.

Голубой

Влияние цвета в маркетинге должен знать любой специалист, который хочет преуспеть в продажах. В чем заключается преимущество голубого оттенка? Голубой – цвет умиротворения и спокойствия. В отличие от насыщенного синего, разбеленная версия кажется более приятной и притягательной. Голубым цветом часто обозначают игрушки для мальчиков, места отдыха и салоны красоты. Значение спокойствия и умиротворения также подходит для мест, в которые человек приходит расслабиться: бассейн, баня или сауна.

В печатной продукции голубые оттенки используются в комплекте с черным или белым. Такие сочетания считаются броскими и классическими. Голубой - малоактивный оттенок, однако он может привлечь к себе внимание и дополнить более насыщенные тона. На нюансе голубой используется редко. Мало кто хочет создавать исключительно синие этикетки и визитки.

Изучая психологию цветов в маркетинге, человек понимает, что чем менее насыщенный тон у цвета, тем больше он импонирует человеку. Поэтому голубой оттенок вы не встретите в магазине в качестве баннера. А вот на этикетках пищевых продуктов можно найти много голубого. Он показывает клиенту, что продукт натуральный и в нем содержится какая-то частичка моря. Чаще всего в подобные упаковки фасуют рыбу, морепродукты, водоросли и морскую соль.

Синий

Какой цвет в маркетинге и рекламе ассоциируется с надежностью и стабильностью? Конечно, синий. Этот оттенок используется для рекламы различных банков и систем вкладов. Даже микрокредиты выбирают себе синюю цветовую гамму. Маркетологи считают, что спокойствие и уверенность человек хочет чувствовать не только в деньгах, но и в своем доме. Поэтому многочисленные предметы интерьера и бытовые вещи оформлены в синих тонах. Оттенок цвета играет немаловажную роль. Чем темнее синий, тем неспокойнее у человека от созерцания цвета будет на душе. Прямая ассоциация у многих проходит с морем. Спокойное море – это умиротворение и покой, а шумное темное море – это страшная стихия, от которой можно ждать неприятностей.

Если говорить об интернет-пространстве, то самая раскрученная социальная сеть в России имеет именно синий цвет. Помимо того что оттенок считается стабильным, так он еще и является нейтральным. Человеческий глаз способен привыкать к оформлению синих сайтов и впоследствии игнорировать окна на экране, концентрируя внимание на их содержимом.

Фиолетовый

Фиолетовый цвет в маркетинге и рекламе – это цвет роскоши. Так исторически сложилось, что фиолетовый всегда считался цветом королей. Неудивительно, что у многих этот оттенок ассоциируется с роскошной жизнью. Все дело в том, что в природе сложно встретить натуральный фиолетовый оттенок. Но сегодня с этой задачей легко справляются многочисленные компьютеры. Создать фиолетовую этикетку или рекламный баннер проще простого. Но до сих пор у многих людей есть твердая вера в то, что фиолетовый – это роскошь. Этой ассоциацией пользуются фирмы, производящие косметику и изготавливающие принадлежности для гигиены.

Еще одно преимущество фиолетового заключается в том, что для некоторых людей подобный оттенок подразумевает качество. Поэтому люди благосклонно относятся к продуктам, завернутым в фиолетовую упаковку.

Фиолетовые баннеры, развешенные по городу, будут привлекать внимание прохожих своей креативностью. Нестандартный цвет привлечет внимание и выделит фирму из числа конкурентов. Многие рекламодатели и дизайнеры боятся неестественного оттенка и опасаются, что люди не оценят смелого шага креативщиков.

Розовый

Лучшим цветом в маркетинге, который по праву можно считать одним из продающих, является розовый. Этот оттенок используется практически на всей уходовой продукции, которая предназначена для женщин. Розовая упаковка привлекает всех девушек от мала до велика. Популярный оттенок ассоциируется у людей не только с кремами и косметикой, но еще и с гламуром. Если маркетологу нужно показать роскошную жизнь женщины, он нарядит барышню в розовое одеяние. Благодаря яркому оттенку получится легко привлечь внимание зрителей, а также получить их симпатию.

Даже в рекламе для мужчин маркетологи используют розовый оттенок. Чтобы сделать продукцию для сильной половины человечества более привлекательной, рекламируют ее девушки, которых одевают в яркие мини-юбки и топики розового цвета.

Розовый оттенок у многих людей ассоциируется с детством и сказкой. Мультики для девочек оформляются в этом оттенке. А также множество игрушек, которыми наполнены детские магазины, выполнены из ткани и пластика розового цвета.

Черный

Несмотря на траур, с которым по логике вещей должен ассоциироваться черный, маркетологи активно используют этот цвет в рекламе. Он не вызывает у людей дурных ассоциаций, наоборот, у многих персон черный – это цвет роскоши и глянца. Ничего удивительного тут нет. Большинство товаров лакшери сегмента имеют темные оттенки или же продаются на темном фоне: ювелирные украшения, шубы, машины.

Какое самое популярное сочетание цветов? В маркетинге пару черный и белый используют так же часто, как и в любой другой сфере дизайна. Покупателю в глаза сразу бросается основная информация, которую легко найти на витрине или плакате. Читать черный текст на белом фоне привычно и удобно. Поэтому большинство ценников в магазине напечатаны на белой бумаге черными чернилами.

Черно-белой цветовой гаммой пользуются создатели сайтов. Цветное оформление бросается в глаза, но если нужно создать имидж компании, которая гордится своей репутацией и хочет ассоциироваться у клиента с образцовым предприятием, то лучше использовать классическую цветовую пару.

Черный цвет часто выступает не в качестве фона или текста, но и в качестве цветового акцента. Темные предметы на светлом фоне хорошо притягивают взгляд.

Белый

Рассказывая про психологию цвета в маркетинге и брендинге, нельзя не упомянуть о белом оттенке. Он является одним из дополнительных цветов, без которого сложно обойтись. В чем состоит преимущество белого? Оттенок ассоциируется с доверием и чистотой намерений. Подобный цвет могут использовать свадебные салоны, банки и многочисленные сайты. Также белый оттенок ассоциируется с больницей и со стерильностью. Он широко используется в медицине и в рекламе больниц и поликлиник.

Технические новинки маркетологи любят представлять покупателям на белом фоне. Делается это для того, чтобы внимание клиентов было приковано к технологиям, а не к окружающему фону. По этой причине большинство товаров в интернет-магазине тоже предоставляется вниманию зрителя совместно с белым фоном.

Белый цвет сегодня популярен, так как в моде графичность. Люди предпочитают классическое сочетание черного и белого всей остальной цветовой палитре. Реклама, выполненная в стиле минимализма, привлечет внимание клиентов не хуже, чем цветной баннер. А на контрасте с остальными рекламными плакатами монохромный баннер будет выглядеть аскетично и приятно.

Сочетание цветов

Существует несколько способов сочетать цвета. Если вы хотите получить яркий результат, то следует использовать контрастные пары. Они знакомы многим с детства: красный – зеленый, фиолетовый – желтый, синий – красный. Если же нет желания делать насыщенную рекламу, то можно сыграть на акценте. Для этого следует использовать соседние по цветовому кругу цвета, например, красный и розовый или голубой и синий. Реклама на нюансе получится нежной и привлекательной. Ее можно будет использовать для продвижения косметики. А контрастные рекламные ходы помогут продать товар, к которому нужно привлечь повышенное внимание.

Сегодня маркетологи могут совмещать совершенно несовместимые цвета и при этом получать интересный результат. В этом процессе нужно учитывать не только оттенок, но еще и его насыщенность. Цвета одной насыщенности хорошо смотрятся вместе, даже если они плохо сочетаются между собой.

Если вы не знаете, каким оттенком дополнить цвет, используйте черный или белый. У вас получится выгодно выделить информацию и не ошибиться в выборе. А если вы хотите сделать современный дизайн, то сверяйтесь с модными цветами, которые каждый год предлагает дизайнерам "Пантон". Например, в этом году на пике популярности находится фиолетовый. Он хорошо сочетается с белым, черным, синим, желтым, оранжевым и бежевыми цветами.

fb.ru

Как использовать цветовой контраст в онлайн и оффлайн маркетинге

Цвета влияют на всю нашу жизнь с самого рождения. Они могут привлекать или не привлекать внимание, воздействовать на настроение, или даже влиять на наши эмоции и восприятие. Как мы знаем, “образ стоит больше, чем 1000 слов”. Поэтому, специалисты, работающие в области коммуникации, используют цвета для передачи послания или для выделения главного.

Тем не менее, иногда трудно понять, с чего начать при выборе цветовой палитры для ваших дизайнерских проектов. Какой вариант может быть лучше? Использование совместимых цветов или более контрастных?

Однозначного ответа или определенной волшебной формулы для этого нет. Чтобы передать то или иное послание, вы должны попробовать различные цветовые схемы и комбинации, чтобы увидеть, к каким из них вам стоит обратиться. Но прежде чем сделать это, вы должны знать основы цветов и их комбинации. В этой статье мы остановимся на контрастных (или комплиментарных) цветах и их использовании, приведя в качестве примеров несколько кейсов.

Итак, давайте начнем с основ.

Контраст – это гораздо большее, чем черное и белое, большое и маленькое. Контраст является принципом дизайна, который должен быть частью каждого проекта. Почему? Потому что это поможет вам организовать проектирование и установить иерархию, показывая зрителям, какие части вашего дизайна являются более важными, и, что главное, помочь людям сосредоточиться на них. С другой стороны, контраст добавляет к видимому больший интерес, независимо от того, говорим ли мы о дизайне логотипа, печати или онлайн-рекламе, веб-дизайне, наружной или внутренней рекламе.

В теории цвета контрастные (или комплиментарные) цвета прямо или почти противоположно расположены друг от друга на цветовой диаграмме. Например, пурпурный и желтый, красный и зеленый, или синий и оранжевый. Как вы можете видеть ниже, комплиментарные цвета обеспечивают максимальный контраст.

В рамках контрастных цветов, мы можем также говорить об оттенках, насыщенности и температуре цвета.

Оттенок

Оттенок является особенным элементом для цветов, традиционно является одним из 12 составляющих на цветовом колесе. Но теория цвета также может обеспечить некоторую полезную информацию для графических и веб-дизайнеров. Помимо традиционных комплиментарных (контрастных) цветов, некоторые другие варианты включают:

Сплит-комплиментарные цвета – это любой основной цвет на цветовом колесе плюс еще два из дополнительных цветов на противоположной стороне; это хорошая возможность что-то выделить
Триады – любые три цвета, которые равномерно расположены на цветовом колесе.

Насыщенность

Насыщенность цветов относится к интенсивности цвета, по сравнению с черно-белым спектром (полное отсутствие оттенка). Цвет в его самой чистой форме и яркости – это 100% насыщенности. Чем больше вы обесцвечиваете цвет, тем ближе вы к серому (или черному, или белому, в зависимости также от яркости цвета). Поэтому использование ярких и насыщенных цветов может быть запланировано, чтобы выделить важные части дизайн-проекта.

Температура

Как мы знаем, все цвета, в зависимости от их температуры, можно разделить на группы: холодные, теплые и нейтральные. Красный, желтый и оранжевый считаются теплыми цветами; синий и зеленый – холодными; черный, белый и серые оттенки являются нейтральными. В зависимости от того, как они используются, бежевые и коричневые цвета можно считать нейтральными. Вы можете получить высокий контраст путем смешивания цветов, особенно теплых и холодных оттенков.

Использование контрастных цветов

В дизайне логотипов:

Компании используют много контрастных цветов, чтобы подчеркнуть и акцентировать внимание на их бренде. Но прежде чем выбрать цветовую палитру, вы должны начать со следующих элементов: с идеи вашего бренда, лозунга, психологии цвета и смысла.Например, давайте взглянем на следующий дизайн логотипов:

Mountain Dew использует зеленый и красный. Сразу же название “Mountain Dew” вызывает у нас образы на свежем воздухе. Зеленый цвет работает на логотип Mountain Dew, потому что он говорит нам о связи бренда с природой. Но красный привлекает внимание к центру логотипа.

Visa использует желто-оранжевый и синий. Это, безусловно, комплиментарные цвета. Но кроме позиций цветов на цветовом колесе, нужно поближе подобраться к значению цвета. Синий цвет часто ассоциируется с доверием, лояльностью, доброжелательностью, мудростью и миром. Желтый вызывает позитив. Таким образом, общей темой является доверие, верность, положительность и мудрость. Что еще мы можем просить у компании, которой отдаем пачки денег?

В веб-дизайне:

В Интернете цветовой контраст – это поиск цвета, который не только обеспечивают максимальный контраст, но и обеспечивает достаточное различие между содержанием и фоном. Это не означает, что вы должны ограничивать свои цвета комплиментарными оттенками, но контраст все же следует иметь в виду. Вы можете комбинировать различные насыщенные и ненасыщенный цвета, для усиления эффекта.

Например, основной целью для этого веб-сайта является отразить главное через дизайн, сочетая различные цвета, текстуры и контуры. Для того чтобы сделать это, дизайнер не только использовал яркие оранжево-красные буквы на зеленом фоне леса, но также использовал контрастные уровни насыщенности.

Использование контрастных цветов в веб-дизайне поможет вам не просто добавить больше внимания к вашему дизайну, но и донести вашу тему и выделить важные части дизайна.

Например, веб-сайт Mint. Дизайнер использовал одну из мощных комбинаций контрастных цветов. Белый текст и оранжевый фон используются для кнопок призыва к действию и ярко-зеленый логотип контрастирует с темным фоном и отлично выделяется. Опять же, дизайнер использовал не только комплиментарные цвета, но и играл с темными и яркими цветами, чтобы подчеркнуть различные элементы страницы сайта.

В дизайне печати:

Для дизайна печати, принципы контраста такие же, как для веб-дизайна. Если вы работаете с листовками, брошюрами, плакатами или вы должны опубликовать объявление в журнал, установка контраста является одной из самых важных вещей для рассмотрения. Если все сделано правильно, то контраст должен быть действительно заметным. Это поможет вам разделить элементы, но это также и объединит элементы вместе. Мало того, когда используются контрастные цвета, страница становится более привлекательной, но цель и организация документа также становится намного понятнее.

Hilton/F&B используют контрастные цвета для своей брошюры для того, чтобы выделить не только картинки, но и текст. Оба они очень важны, поэтому дизайнер создал контраст, играя с цветами.

С другой стороны, давайте посмотрим на рекламу the Relic . Они использовали тонны взаимодополняющих и парных цветов, чтобы не просто организовать их дизайн, но и выделить сообщение и создать летнее чувство.

Как и в веб-дизайне, использование контрастных цветов в дизайне печати позволяет создавать фокус. Например, в объявлении от IPod используются контрастные цвета, чтобы сфокусировать внимание зрителя на музыкальном проигрывателе. Реклама демонстрирует черный силуэт персонажа на ярко-зеленом фоне. IPod и наушники отображаются белым цветом и выделяются на черном силуэте и светлом фоне.

Во внутренней и наружной рекламе:

Из-за того, что вывески являются первой видимой рекламой услуг или продукции любой компании, вы должны уделить особое внимание цветам, используемым для них. Это правда, что используемые цвета, должны соответствовать вашему бренду для того, чтобы обеспечить единый имидж вашей компании. Но есть и другие вещи, которые вы должны принять во внимание. Одной из них является создание уровня видимости. Люди будут больше смотреть на ваши вывески, если светлые цвета будут контрастировать на темном фоне или на темном шрифте или графическое изображение на светлом фоне.

Например, Starbucks использует белый текст на темно-зеленом фоне; и на вывеску можно смотреть и днем и ночью. Staples использует белый текст на темно-красном фоне. Несмотря на это, в сочетании с темно-красным цветом, нейтральный белый цвет выигрывает!

Важно использовать контрастные цвета и при помощи светодиодов. Контрастные цвета не только делают цвет привлекательным и более яркими, они заставляют глаза любоваться им. Это ключ, чтобы получить максимальную маркетинговую отдачу из вашего выбора цветов – добавить некоторые контрастные цвета в лозунге, который вы пытаетесь создать.

Итог

Как мы уже говорили в начале, нет никакой волшебной формулы для использования контрастных цветов. Вы должны попробовать и экспериментировать, смешивая различные цвета, не только используя основные цвета, но и тона, тени и оттенки, потому что каждое понятие и сочетание цветов может кардинально изменить то, что вы пытаетесь сказать с помощью вашего дизайна.

rusability.ru

Влияние цвета на потребителей: инфографика – Конструктор Успеха

Психология покупателя – один из наиболее спорных, противоречивых и интересных моментов в маркетинге. Потребителям достаточно каких-то полутора минут, чтоб сделать окончательный выбор в пользу того или иного товара. И к твоему удивлению в 60-90% случаев, решающим фактором для него становится цвет. Цвет – вот что управляет эмоциями клиентов и формирует их отношение к продуктам. Только вдумайтесь, 85% покупателей отталкиваются при выборе товара именно от его цвета, а 65% не сделают покупку, пока интересующая их позиция не появится в нужной палитре…

Влияние психологии цвета на потребителей настолько сильно, что при удачном стечении обстоятельств, продающим цветом может стать практически любой оттенок. Нужно понимать – не существует единых алгоритмов, влияние цветов на покупательскую активность зависит от массы факторов, в том числе и от особенностей целевой аудитории. Skilled.co расскажет о цветах продаж.

Потребительские различия

Вся суть психологии цвета в маркетинге сводится к формированию в голове потребителя правильной эмоциональной реакции. Но действовать она будет далеко не на каждого. Например, на тех, кто склонен к импульсивным покупкам, прекрасно влияет оранжево-черное сочетание, поэтому их и используют на распродажах. Массовыми считаются бледно-красный и розовый, поэтому их часто можно встретить в магазинах одежды. Темно-синий, в частности, считается цветом, вызывающим доверие, поэтому его используют в точках, где встречаются покупатели, ограниченные в своем бюджете.

Отдельного внимания заслуживают половые различия. Как оказалось, голубой и салатный – 2 цвета, которые нравятся и женщинам, и мужчинам. Аналогичным образом обоим полам больше всего не нравится оранжевый и коричневый. Фиолетовый входит в число наиболее приоритетных для женщин цветов, в то время как мужчины его не любят больше всего. Похожая ситуация и с черным цветом. Но это стоит учитывать лишь в гендерно ориентированных продуктах, с точки зрения вызываемых эмоций, удачным может быть практически каждый цвет.

Эмоции цветов

Традиционно самым эмоциональным считается красный цвет, он вызывает у потребителей смелость и восхищение, повышая пульс. Поэтому его предпочитают использовать для брендов массового потребления, вроде производителей еды, фастфудов, брендов спортивной одежды и напитков. Синий, как мы уже сказали – цвет доверия и спокойствия, что делает его самым массовым в интернете и самым востребованным среди медицинских и финансовых компаний. Зеленый – типично природный цвет, вызывающий гармонию и позволяющий отдохнуть, посему его принято использовать в продовольственных и сельскохозяйственных брендах, энергетике и финансах.

Лучшим продающим цветом, как ни странно, считается оранжевый – вызывая уверенность в своих силах, он лучше других призывает к действиям. В сочетании с черным, он отлично продает люксовые товары, поскольку черный продолжает символизировать силу и власть. В отличие от серебряного/белого, говорящего о чистоте и совершенстве продукта. Самым жизнерадостным обычно считается желтый – вызывая радость и символизируя энергию, он часто используется энергетическими компаниями, хотя нередко ассоциируется с пищей. Чего нельзя сказать про фиолетовый, ассоциирующийся с величием, деньгами и несметными богатствами.

Следует учитывать, что это лишь общая характеристика цветов – вызываемые эмоциональные реакции будут зависеть и от категории их использования, и от индивидуальных особенностей продукта.

Цвет конверсии

Как показывают маркетинговые исследования, 93% потребителей уверены, что главным фактором, влияющим на их решение о покупке, остается визуальная оценка. По факту они смотрят на цвет. Аналогичным образом визуальное восприятие влияет и на мнение об интернет-ресурсах. И если эстетическое оформление покажется пользователям неприемлемым, больше половины из них попросту больше не вернуться на сайт. Таким образом, отказ от совершения покупок может быть вызван не только недостатками товара, но и плохим оформлением ресурса, на котором он продается.

Огромное влияние оказывают даже отдельные элементы, в частности, кнопки совершения целевых действий. Считается, что зеленый, оранжевый и красный – три самых удачных цвета для этих кнопок, но лишь тогда, когда они выделены на общем фоне сайта. Одно только успешное применение цветов кнопок способно повысить общий коэффициент конверсий на 9%! Главное, есть масса успешных примеров такого применения.

В частности, компания Beamaxсделала сравнительный анализ кликов по CTA кнопкам. Так, количество нажатий на стандартную кнопку синего цвета было на 53% ниже, чем на красную. Похожий результат получила компания Dmix – их конверсия выросла на 34%, изменив цвет кнопки на красный. При этом Unbounceсчитает лучшим вариантом большую оранжевую кнопку, так что каждый случай применения цвета сугубо индивидуален.

Больше информации в инфографике от Skilled.co.

constructorus.ru

Психология цвета в маркетинге. Её особенности и способы использования.

Цветовая символика уходит корнями в глубину веков, неся в себе древнюю историю и своего рода эмоциональную нагрузку. Психологи считают, что каждый цвет бросает человеку определённый вызов, призывая его к различному роду действиям, повышая или наоборот снижая эффективность умственного труда и даже стимулируя мозговую активность.

Люди издавна придавали цветовой гамме особое значение, что нашло своё проявление в различных учениях, мифах и легендах, мистических и научных изысканиях.

И это неспроста, ведь каждый человек сознательно или невольно силен в восприятии цветовой гаммы, которая играет немаловажную роль в жизни отдельно взятого индивидуума и человечества в целом.

Задумывались ли мы о том что, некоторые ассоциации из жизни словно ”выплывают” из нашего сознания при виде определённого цвета, оттенка или группы цветов.

Почему так происходит?

Когда человеческий глаз направлен на какой-то определённый объект, его глаз словно считывает информацию и, воспринимая цвета вокруг, передаёт сигнал в мозг, который аккумулирует данные и посылает их периферийной нервной системе.

Интересен тот факт, что каждый человек наделен удивительной способностью индивидуального восприятия цвета, однако есть то, что является общим для всех. Определённые цвета воздействуют на людей определённым образом.

Так, жёлтый цвет способствует быстрому принятию решения, улучшает память и усиливает концентрацию внимания. Мы привыкли ассоциировать его со светом, солнцем, пляжем и отдыхом. В человеческом восприятии, жёлтый цвет несёт в себе приятные эмоции и позитивные ощущения.

Красный цвет поистине наиболее сильный из всей цветовой гаммы. Он излучает и несет в себе сильный эмоциональный окрас и, по мнению учёных способен даже привести к небольшому сердцебиению. При виде красного, в нашем подсознании всплывают образы, связанные с силой, мощью и тревогой. Но не только они. Красный цвет напоминает нам о любви и страсти. Хотите привлечь к себе внимание и стать его центром? Оденьтесь в красное!

Зелёный цвет по праву считается наиболее спокойным и лёгким, напоминая нам о природе, гармонии и стимулируя хорошее настроение. Он положительным образом влияет на нервную систему человека и даже нивелирует усталость и раздражение, а также способствует снижению кровяного давления.

Белый цвет считается самым ”безупречным” среди всего многообразия цветов, поскольку является своего рода обобщением всей гаммы. В его сути заложена квинтэссенция цветопередачи, во многом благодаря способности передавать одновременно сияние света и ледяной холод. Белый – символ чистоты и грации. Его чаще других цветов используют в качестве фона, поскольку именно на белом, другие цвета выглядят более сочно, живо и ярко.

Чёрный цвет , в противовес белому, несёт в себе мрак и темноту, некую неуверенность и мрачное восприятие жизни в целом. Вместе с тем, чёрный цвет создаёт своего рода строгость, которая воспринимается как грация и утонченность. Чёрный практичен и удобен, но если данный цвет преобладает в гардеробе человека, то, скорее всего, является свидетельством склонности к депрессиям и неуверенности в себе его обладателя.

Синий – цвет постоянства, упорства, настойчивости и серьезности. Но в то же время, синий является цветом неба, а значит, ассоциируется с релаксацией и покоем. Учеными также доказано, что при переутомлении, у человека резко возрастает потребность в синем цвете.

Какова же роль цветовой гаммы в маркетинге?

В первую очередь, следует отметить, что цвета в сферах маркетинга и рекламы играют три важные роли:

Привлекают внимание покупателя к продукту.
Формируют у покупателя отношение к продукту.
Отражают суть товаров и выделяют их определенные особенности.

Специалисты в области психологии установили, что число применяемых расцветок оказывает прямое влияние на эффективность действия маркетингового известия. К примеру, если эффективность восприятия черно-белого изображения принять за 100%, то отдача двухцветного изображения вырастет на 20%, а разноцветного — на все 40%.

Таким образом, в целях маркетинга, как правило, применяется не более двух различных расцветок, которые, вместе с тем, могут варьироваться с помощью схожих оттенков, поскольку именно такая тактика создает так называемую цветовую очерёдность, на которую человеческий глаз реагирует наиболее спокойно и без раздражения.

При разработке нового продукта необходимо всегда учитывать цветовую гамму, которой он будет наделен, поскольку с течением времени такая палитра может стать корпоративной символикой. А это несет в себе определенные риски, ведь различного рода расцветки имеют все шансы либо усиливать действие друг друга, либо сводить его на нет.

Так, табачные изделия в пачке, где преобладает белый цвет, кажутся более слабыми по степени крепости, в сравнении с изделиями, помещенными в пачку темных или бурых оттенков. Золотой оттенок, превалирующий на упаковке, способен визуально придать продуктам содержащим табак, своего рода аристократизма и добротности.

Некоторые цвета, сочетаясь, способны привести к совершенно неожиданному результату. К примеру, оттенки красного символизируют энергию, опасность и эмоциональный всплеск, а чёрный цвет – тайну и печаль. При сочетании, эти два цвета преобразуются в нечто экстравагантное и притягательное, способное привлечь внимание и сосредоточить его на себе.

Каждый цвет и его оттенок обязательно должны сочетаться определенным образом, гармонировать и уравновешивать друг друга. В такой способ можно в дальнейшем повлиять на решение человека купить тот или иной продукт.

Надеемся, что данные приведенные в этой статье, послужат для вас эффективной информацией и помогут в повышении конверсии.

Жмем «нравится» и делимся с друзьями!

Статья подготовлена специально для портала о маркетинге Smartandmarketing.com

«Продолжаем восхождение!» — таким слоганом компания Delta призывает летать, открывать, изучать и, конечно же, путешествовать.

В феврале следующего года в свет выходит книга «Некоммерческие предложения. 70 инструментов доверительного маркетинга», автор – Андрей Пометун. В эпоху высоких технологий и многочисленных

Уважаемые маркетологи! С удовольствием сообщаем, что проект “I am Smart & Marketing” пополнился ещё одним любопытнейшим интервью эксперта-маркетолога компании ”MOYO”. Встречайте – Ростислав Шоломок.

smartandmarketing.com

Как использовать психологию цвета в маркетинге

Грегори Чиотти о том, как разные оттенки позиционируют ваш бренд и помогают продавать.

Мы красим стены спальни в пастельные тона и выбираем яркую одежду для детей. Думаем, что зеленый успокаивает, а красный — возбуждает. Как на людей влияют разные цвета и почему важно учитывать оттенки при запуске бренда, размышляет Грегори Чиотти, автор блога на Medium, маркетолог и эксперт по поведенческой психологии.

Психологическое влияние цветов — один из наиболее интересных и спорных аспектов маркетинга. Проблема в том, что анализ всегда неглубок.

Теория восприятия цветов — тема сложная, она выходит за рамки понимания и ее невозможно охватить при помощи красочных изображений с инфографикой.

С точки зрения психологии желтый считается самым «счастливым» цветом.
Персонаж комиксов по имени Зеленый фонарь боялся желтого цвета.
75% проданных в США карандашей — желтого цвета.

Согласно данным исследования, индивидуальные предпочтения, опыт, воспитание, культурные различия и контекст зачастую искажают эффект от определенного цвета. Если думать, что желтый или фиолетовый цвет могут вызывать специфические эмоции, то выбор цветовой гаммы можно сравнить с хиромантией. Нам предстоит многое узнать, а конкретных ответов нет. Главное — научиться правильно выбирать цветовую палитру.

Подбор цветов в брендинге

В брендинге восприятие цветов — на первом месте.

Было много попыток окрасить реакции потребителей в разные цвета.

Восприятие цвета зависит от личного опыта, оно не может быть связано с теми или иными эмоциями. Исследование на тему влияния цветов в маркетинге показало — в 90% случаев впечатление о продукте зависит от цвета упаковки. Согласно результатам другого исследования, соответствие бренда и цвета зависит от того, подходит ли этот цвет вашему товару.

Покупка во многом зависит от цветов, поскольку они влияют на восприятие бренда. Кто бы покупал мотоциклы Harley Davidson, если бы компании не удалось убедить клиентов в том, что это крутой и суровый бренд?

Наш мозг предпочитает узнаваемые бренды, потому цвет — важный аспект. В одной статье даже рассматривался вопрос о выборе максимально непохожих цветов для новых логотипов, чтобы полностью отличаться от конкурентов.

Нужно задуматься о том, как бренд противопоставит себя конкурентам с помощью цветов и о том, зачем вообще нужно быть не похожими на конкурентов.

Гораздо важнее предугадать реакцию потребителей на сочетание оттенков, а не просто на цвет. Если владельцы Harley купили мотоциклы для того, чтобы почувствовать себя крутыми и суровыми мужчинами, то лучшими цветами будут те, что подыграют этой эмоции.

Психолог и профессор Стэнфордского университета Дженнифер Аакер изучала эту тему в статье «Измерения индивидуальности бренда» и определила пять главных измерений:

5 аспектов индивидуальности бренда

Иногда бренд можно охарактеризовать двумя чертами, однако доминировать будет только одна. Когда определенные оттенки связываются с характерными чертами (например, коричневый — с суровостью, фиолетовый — с изысканностью, а красный — с возбуждением), то важно, чтобы они соответствовали образу, который вы хотите создать, а не стереотипным ассоциациям.

Иногда говорят, что зеленый цвет — это спокойствие. Но такое заявление не всегда корректно. В некоторых случаях зеленыйиспользуется для того, чтобы подчеркнуть связь бренда с природой, но в то же время он может означать связь с деньгами.

Мы уже говорили, что коричневый цвет часто ассоциируется с брутальностью и суровостью — посмотрите, как выглядит сайт производителя кожаных изделий Saddleback Leather. В то же время он может передавать теплую, гостеприимную атмосферу или даже вызывать аппетит.

Вывод: не существует четких и ясных рекомендаций, какой цвет следует выбрать вашему бренду. Главное — это чувства, настроение и образ, создаваемый продуктами компании.

Женские и мужские предпочтения

Одна из наиболее интересных работ в данном направлении — статья Джо Хэллока. Согласно его данным, мужчинам и женщинам из западных стран нравятся разные цвета. Но представители обоих полов любят голубой цвет, и мужчины не любят фиолетовый.

Окружение и восприятие культуры играют ведущую роль в определении «половой принадлежности» того или иного цвета, что в свою очередь может повлиять на выбор человека. Согласно статье из Смитсоновского журнала, изначально девочек одевали в голубое, а мальчиков — в розовое, а со временем все поменялось с точностью до наоборот.

По результатам исследования Джо Хэллока, мужчины и женщины любят следующие цвета:

Дополнительные исследования показали, что мужчины предпочитают более яркие оттенки и тона, а женщины, наоборот, более мягкие. При этом мужчинам нравятся оттенки с добавлением черного, а женщинам — белого.

Сочетаемость цветов и повышение конверсии

В психологии есть такой принцип, как эффект изоляции. Он заключается в том, что из группы однородных предметов наш мозг лучше всего запоминает тот, который существенно отличается от остальных. Если текст или изображение отличаются от окружающих элементов, их проще запомнить и воспроизвести в дальнейшем.

Я рассмотрел две работы на тему сочетания цветов (одна оценивает эстетическую реакцию, а другая — потребительские предпочтения). Вывод такой: клиентам нравятся цветовые наборы похожих оттенков с добавлением контрастного акцента.

С точки зрения сочетания цветов это значит, что визуальная структура состоит из базовых аналоговых цветов и контрастных к ним комплементарных (или третичных) цветов:

Другой способ цветовой организации предложил дизайнер Джош Байерс. В своих работах он призывает комбинировать фоновые, базовые и акцентные цвета так, чтобы человек ощущал на интуитивном уровне, какой именно цвет призывает его к действию. Кстати, после прочтения этой статьи вы смело можете считать себя дизайнером интерьеров.

Следующий пример часто приводят, чтобы показать, что конверсия выросла из-за цвета кнопки:

Когда кнопка стала красной, уровень конверсии подскочил до 21%. Но не стоит поспешно судить о магии красного. Все остальные элементы на странице окрашены в оттенки зеленого, и зеленая кнопка, которая должна призывать к действию, просто теряется на их фоне. А красный создает мощный визуальный контраст, поскольку для зеленого красный — комплементарный цвет.

Еще один пример эффекта изоляции — многовариантное тестирование, проведенное Парасом Чопрой и опубликованное в журнале Smashing Magazine. Он поставил перед собой цель — увеличить количество скачиваний своей программы PDFProducer — и разработал несколько вариантов оформления баннера:

Как вы думаете, какой вариант оказался наиболее удачным?

Вариант №10 показал уровень конверсии 63,2% и улучшение 60%. Почему? Текст «PDFProducer» почти незаметен из-за серого цвета, а вот текст-призыв «Download for free» напротив, очень яркий и сразу бросается в глаза. Это создает необходимый контраст, что способствует росту конверсии.

Почему мы предпочитаем лазурный цвет голубому

Мы по-разному воспринимаем цвета, в том числе из-за названий. В одном исследовании респондентов просили оценить косметические продукты. Оказалось, что предпочтение отдали оттенкам с экзотическими названиями. Оттенки были идентичными, но покупатели гораздо чаще выбирали цвет мокко, а не просто коричневый.

Дополнительное исследование показало, что аналогичный эффект справедлив и для других групп товаров, начиная от конфет и заканчивая верхней одеждой. Клиенты чаще отдают предпочтение более затейливым названиям цветов, чем их общепринятым аналогам. Например, карандаши оттенка «razzmatazz» (переводе с англ. — суматоха) продаются намного лучше, чем просто «лимонно-желтые».

Найдите свою собственную палитру

Мы подходим к завершению статьи, но по-прежнему не знаем, как определить идеально правильные цвета. Суть в том, что природа цвета — яркая и изменчивая — предполагает отсутствие четкого ответа на вопрос, какой цвет идеален. Поэтому, не смотря на допущения и предположения в этой статье, не отказывайтесь от критических размышлений и борьбы с цветовыми предубеждениями.

adview.ru

Психология цвета в маркетинге

Важность цвета в брендинге

Цвет слишком сильно зависит от индивидуальных ощущений, чтобы трактоваться одинаково. Однако существуют некоторые паттерны восприятия.

В ходе исследования роли цвета в маркетинге было обнаружено, что до 90% суждений о продуктах выдвигаются на основе одного только цвета. Результаты другого исследования показали, что успех цвета в брендинге зависит от того, насколько уместно его использование, т.е. насколько он «подходит» бренду.

Цветовые предпочтения мужчин и женщин

Джо Халлок изучал, «предназначаются» ли некоторые цвета мужчинам либо женщинам. Он действительно выявил зависимость цветовых предпочтений от пола.

Хотя голубой оказался на первом месте в обеих группах, мужчины называли его любимым цветом намного чаще.

Фиолетовый не нравился мужчинам, зато очень нравился женщинам и т.д.

Какой вывод? Наша культура и гендерное воспитание влияют на то, какие цвета мы выбираем, хотя и далеко не всегда.

Что касается оттенков, то мужчины предпочитают яркие резкие цвета, а женщины - мягкие. Мужчины выбирают затемненные, приглушенные тона, а женщины - более светлые и солнечные.

Эта тема жарко обсуждается в маркетинге, но зачем? Бренды могут легко обходить гендерные стереотипы, а иногда и разрушать их. На самом деле порой выигрывает именно тот, кто не соответствует ожиданиям. А если у Вас качественный продукт, никакая ассоциация с полом ему не помешает.

Сочетание цветов и конверсия

Слышали об «эффекте изоляции»? Объект, который выделяется из ряда других однородных объектов, запоминается лучше всего. Исследование однозначно подтверждает, что участники замечают и запоминают фигуры, которые резко выделяются из окружения. Это относится и к тексту, и к картинке.

Рассмотрим еще два эксперимента. Один изучает эстетическое сочетание цветов, другой - предпочтения клиентов. Хотя большинство клиентов предпочитают комбинации цветов с похожими оттенками, резко контрастирующие цвета привлекают внимание и повышают конверсию.

Посмотрите на цветовой круг. Вы можете использовать соседние цвета и триаду.

Почему мы предпочитаем небесно-голубой светло-голубому

Значение имеет даже само описание цвета.

Участников попросили оценить продукты с различным описанием. Чаще всего они выбирали причудливые или стильные названия. Например, продукты цвета «мокко» нравились куда больше, чем коричневые, хотя они и были одного цвета.

К чему мы пришли? Какие цвета выбирать? Можно провести еще множество исследований, но точного ответа на этот вопрос Вы не получите. Изучайте свою аудиторию и доверяйте интуиции, возможно эти советы Вам помогут.

jamweb.ru

Как использовать цветовой контраст в онлайн и оффлайн маркетинге. Цвета в маркетинге

Значение цвета в маркетинге

Красный

Оранжевый

Желтый

Зеленый

Голубой

Синий

Фиолетовый

Розовый

Черный

Белый

Сочетание цветов

Как использовать цветовой контраст в онлайн и оффлайн маркетинге

Оттенок

Насыщенность

Температура

Использование контрастных цветов

Итог

Влияние цвета на потребителей: инфографика – Конструктор Успеха

Потребительские различия

Эмоции цветов

Цвет конверсии

Психология цвета в маркетинге. Её особенности и способы использования.

Задумывались ли мы о том что, некоторые ассоциации из жизни словно ”выплывают” из нашего сознания при виде определённого цвета, оттенка или группы цветов.

В первую очередь, следует отметить, что цвета в сферах маркетинга и рекламы играют три важные роли:

Как использовать психологию цвета в маркетинге

Подбор цветов в брендинге

5 аспектов индивидуальности бренда

Женские и мужские предпочтения

Сочетаемость цветов и повышение конверсии

Почему мы предпочитаем лазурный цвет голубому

Найдите свою собственную палитру

Психология цвета в маркетинге

2. ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ЦВЕТА В МАРКЕТИНГЕ КОММЕРЧЕСКИХ ОРГАНИЗАЦИЙ. Использование цвета для достижения маркетингового эффекта

Похожие главы из других работ:

Сравнительный анализ в разрезе коммерческих и некоммерческих организаций

Глава 3. Природа цвета, восприятие цвета человеком

1. ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ТОРГОВОЙ МАРКИ В ПРОМЫШЛЕННОМ МАРКЕТИНГЕ

3. ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ЦВЕТА В МАРКЕТИНГЕ ОРГАНИЗАЦИЙ И СТРУКТУР НЕКОММЕРЧЕСКОЙ СРЕДЫ

1.3 Пути повышения деловой активности коммерческих организаций

1. Особенности развития коммерческих структур оптово-посреднических организаций.

Фирменные цвета

1.2 Основные направления в маркетинге некоммерческих организаций

1. Особенности сотрудничества социальных и коммерческих организаций

1.2 Виды коммерческих организаций и фирм как субъекта торговой деятельности

1.2 Использование Интернет в маркетинге

1.1 Семантика цвета

1.2 Физиология цвета

1.3 Психология цвета

1.1 Физиология цвета