Кадровое агентство как бизнес: инструкция по открытию. Кадровое агентство как открыть

Как открыть кадровое агентство - советы. Бизнес-план для кадрового агентства

Содержание

Почему кадровое агентство как бизнес привлекателен для предпринимателей-новичков? Основных причины две: небольшие стартовые вложения и слабый правовой контроль над деятельностью кадровых агентств. Здесь мы рассмотрим информацию про то, как открыть кадровое агентство, бизнес-план для его открытия и что нужно для этого.

Кто является клиентом таких агентств

Клиенты кадровых агентств – компании, которые по тем или иным причинам не желают самостоятельно заниматься поиском и отбором работников. К таким причинам могут относиться:

Необходимость содержать собственный штат HR-менеджеров.
Присутствие большого количества сопутствующих хлопот, вроде просмотра резюме, общения со всеми звонящими и приходящими кандидатами, отбора лучших из них, и т.д.
Необходимость в дополнительных вложениях, ведь доступ на специализированные интернет-ресурсы часто платный.

Низкая скорость поиска нужного сотрудника. При этом в кадровых агентствах механизм работы отлажен, и отбор ведется быстрее и продуктивнее. Кроме того, фирмы по подбору персонала располагают обширной базой претендентов, что значительно ускоряет поиск нужного работника.

Бизнес-план

Здесь представлен подробнейший готовый пример бизнес-плана кадрового агенства со всеми возможными и невозможными расчетами. Не забывайте о том, что все цифры условные, т.к. в каждом случае они будут совершенно другими, ведь они разнятся от города к городу.

[ZIP / DOC] Скачать бизнес-план для открытия кадрового агентства

Обратите внимание на то, что данный вид предпринимательства требует совсем немного вложений, что делает его для вас еще более привлекательным. К тому же, во многих городах до сих пор наблюдается отсутствие таковых или же низкий профессионализм уже имеющих, так что работы вам будет предостаточно.

Вежливость как профессиональное качество

Сообщать претенденту об отказе нужно как можно более вежливо. Если это хороший специалист, им обязательно заинтересуются другие заказчики, поэтому очень важно сохранить взаимное уважение.

Открытие кадрового бизнеса: преимущества

Низкие начальные капиталовложения. Поначалу можно работать даже дома, был бы доступ к специализированным интернет-ресурсам, вроде Superjob.ru и Headhunters.ru, и помещение для проведения собеседований. Конечно, немаловажную роль играют реклама и наличие собственного сайта.
Не требуется получать лицензию – достаточно регистрации ИП или ООО.
Для достижения успеха наличие специальных знаний необязательно (исключение – специализированные кадровые агентства).

Возможные трудности

Иногда условия договоров агентство-соискатель, агентство-работодатель не соблюдаются.
Работодатель вполне может увильнуть от отплаты. К примеру, взять предложенного сотрудника на испытательный срок и уволить. А затем снова позвать на работу, но уже минуя кадровое агентство.
Не всегда кандидаты предоставляют о себе правдивую информацию. И если менеджерам не удаётся вовремя распознать подвох, у работодателя возникают проблемы с сотрудником, и он остаётся недоволен работой кадрового агентства.
«С подвохом» может быть и сам работодатель. Тогда претензии посыплются со стороны кандидата.

Мы рассмотрели вопрос о том, как открыть кадровое агентство. Надеемся, что эта информация поможет вам в этом бизнесе.

www.ideibiznesa.org

Как открыть кадровое агенство с нуля: пошаговое руководство

Добавлено в закладки: 1

Открываем кадровое агентство: выгодная идея для старта бизнеса

В этой сфере бизнеса спрос все еще превышает предложение. Несмотря на высокий уровень безработицы, компании сталкиваются с трудностями при поиске специалистов в своей сфере. Для решения этой проблемы и привлекаются кадровые агентства. Открытие такого агентства не потребует много времени, значительных денежных вложений и большого штата сотрудников.

На видео: Кадровое агентство с нуля

Что такое рекрутинговое агентство?

Бизнес невозможно развивать без опытного и квалифицированного персонала: как минимум половина успеха зависит именно от этого. На поиски хороших специалистов уходит много времени, а время, как известно, – деньги. Кроме того, постоянное содержание отдела кадров или HR-менеджера невыгодно. Поэтому все большее количество компаний предпочитают обращаться к посреднику на рынке труда – кадровым агентствам, у которых есть гораздо больше опыта и возможностей для поиска и проверки возможных кандидатов на должность.

Понятие «кадровое (рекрутинговое) агентство» объединяет несколько типов:

агентство по трудоустройству ориентировано на соискателя, по заказу которого подбираются вакансии на рынке труда;
поиском подходящих кандидатов по заказу работодателя занимается агентство по подбору персонала;
кадровый центр выполняет не только функции по подбору персонала, но и занимается его адаптацией и ротацией, мотивацией сотрудников, повышением квалификации персонала и созданием кадрового резерва;
если учреждение выполняет те же функции, что и кадровый центр, но исключительно для одной компании, такая организация называется кадровой службой.

В агентство по трудоустройству обращаются соискателями, которые ищут работу. При обращении человек оплачивает взнос, за который человек получает определенное количество адресов компаний, где требуются специалисты в этой области. Еще один вариант получения прибыли – плата за доступ к базе агентства на определенное время. Все чаще кадровые агентства за свои услуги берут оплату в размере одного месячного оклада после трудоустройства.

На видео: Открываем кадровое агентство с нуля

Агентство по подбору персонала после раскрутки работает с ограниченным списком постоянных клиентов, который в зависимости от качества работы может расширяться. Высокая конкуренция в сфере рекрутинга привела к тому, что многие компании выбирают для себя специализацию. Часть компаний старается как можно больше углубиться в выбранной специализации. Вторая часть рекрутинговых агентств старается охватить как можно большее количество сфер. Каждое из направлений обладает своими достоинствами и недостатками. Для окупаемости на начальном периоде многие агентства совмещают работу с соискателями и компании.

Средний доход московского кадрового агентства, которое уже закрепилось на рынке услуг, составляет около 20 тысяч долларов, для регионов – это 10 тысяч долларов.

Хэдхантеры – высший пилотаж рекрутинга. Охотники за головами, которые не только разыскивают, но и переманивают специалистов из других компаний. Хэдхантинговое агентство предоставляет самые дорогостоящие услуги в этой сфере.

В этот бизнес тяжело войти: необходимо хорошо знать деловую среду города, рынок труда и доходы квалифицированных специалистов. Кроме этого, нужно иметь представление о профессиональных возможностях и амбициях лучших из них. Предоставить заказчику лонг-лист со ста лучшими специалистами в необходимой сфере – только половина работы. Для выполнения заказа понадобятся хорошие навыки коммуникации, ведь лучших специалистов нужно убедить в переходе в другую компанию. За выполнение одного такого заказа можно получить доход на несколько месяцев вперед.

Что нужно кадровому агентству для получения прибыли

Три важных составляющие для старта кадрового бизнеса – это:

хороший офис;
база данных;
информационная поддержка.

Основные расходы на начальном этапе будут состоять из арендной платы за помещение, оплаты мобильной связи, интернета, коммунальных платежей, расходов на рекламу и зарплату персонала.

Офис должен находиться в престижном районе города и соответствовать корпоративному стилю. Желательно, чтобы офис находился в центре города вблизи остановок общественного транспорта. Для приема клиентов и ответа на звонки вначале будет достаточно двух сотрудников. Рекрутер должен не только обладать опытом в этой сфере, но и быть неплохим психологом, уметь находить общий язык с людьми и, конечно, убеждать. В дальнейшем рекомендуется организовывать тренинги по продажам и коммуникации для повышения уровня навыков своих сотрудников.

Тяжело заявить о начинающем агентстве без достаточных затрат на рекламу. Размещайте объявления об агентстве в специализированных изданиях по трудоустройству, бесплатных газетах с большим тиражом. В местных рекламных компаниях стоит узнать стоимость аренды билборда на 2-3 месяца. Не стоит забывать и об интернет-средствах продвижения, например, создать сайт своей компании с указанием своих услуг.

Один из основных инструментов работы агентства является собственная база данных. Для начала можно оплатить доступ к виртуальным базам крупнейших бирж труда. Также существуют специализированные программы для систематизации собственных баз.

Одна из основных проблем рекрутинговой компании – недостаток финансирования, так как бюджет придется планировать, учитывая не абсолютную сумму заказа, а возможность ее получения.

Компании, которые доверяют подбор сотрудников кадровым агентствам, в основном уже имеют постоянного партнера в этой сфере. Для того чтобы убедить потенциального клиента перейти на сотрудничество с вашей организацией, предлагайте демо-услуги – еще один способ вашего продвижения. Для начала свяжитесь с компанией и предложите бесплатно предоставить услугу по подбору высококвалифицированного персонала. Многие согласятся, поскольку за это компания ничего не платит. Два новой компании – это шанс заявить себя на рынке труда и привлечь клиентов. После того, как новая рекрутинговая компания хорошо зарекомендует себя таким образом, следующие заказы в рамках сотрудничества будет оплачиваться уже по рыночным ценам.

Основные этапы выполнения рекрутингового заказа:

Получение заказа и определение основных требований к кандидатам.
Проверка по имеющейся базе данных. В случае отсутствия, переход к поиску через газетные объявления, на интернет-биржах. После встречи с большим количеством соискателей, на основе своего опыта выбираются наиболее достойных.
Работодатель проводит собеседование с отобранными кандидатами.
Получение оплаты агентством после трудоустройства.

Стоит помнить о личностном факторе. Соискатель – не товар, который обладает определенными качествами и свойствами. Рекрутинговое агентство в своем поиске должно учитывать не только профессиональные качества и опыт кандидата, но и психологическую составляющую: мотивацию, адаптивность и гибкость. Кандидат с определенными навыками, который был успешным на предыдущем месте работы, может не показать такую же эффективность в будущем. Обстановка, окружение, корпоративная культура и стиль управления директора оказывают огромное влияние на трудовую деятельность. Работодатели часто не учитывают этот фактор и ожидают идеального кандидата для его предприятия.

На деле же работа агентства заканчивается на подборе нескольких кандидатов, которые наиболее соответствуют указанным требованиям. Окончательный выбор всегда остается за работодателем.

Дополнительный доход можно получить, оказывая сопутствующие услуги. Тренинги личностного роста, развития персонала, формирования мотивации сотрудников, аутсорсинг кадровой деятельности, особенно в сфере кадрового делопроизводства, кадровый консалтинг и аудит – все это поможет не только получить прибыль, но и обзавестись постоянными клиентами.

Начало работы кадрового агентства

Для начала необходимо зарегистрировать агентство как юридическое лицо или частный предприниматель на едином налоге. Если агентство зарегистрировано как юридическое лицо, для работы понадобится бухгалтер. Для ведения отчетности частным предпринимателям достаточно оплатить несколько консультаций бухгалтера. При открытии собственного дела кроме затрат на аренду офисного помещения с покупкой мебели, рекламу и зарплату сотрудников, необходимо также учитывать расходы на регистрацию предприятия.

Лицензия на осуществление хозяйственной деятельности по посредничеству в трудоустройстве на работу нужна только в том случае, если вы собираетесь работать с зарубежными компаниями или предлагать вакансии заграницей. Одним из вариантов работы с заграничным трудоустройством без получения лицензии – стать филиалом подобной компании с лицензией. Стоит учитывать, что это одна из самых сложных сфер рекрутинга.

Для повышения мотивации персонала лучше всего определять сумму заработной платы в размере минимальной ставки плюс процент от найденных клиентов. Месячный испытательный срок покажет эффективность рекрутеров. В случае отсутствия положительных результатов работы персонала, меняйте его в самом начале, ведь на обучение одного сотрудника уходит до полугода. Быстро найти опытного рекрутера вряд ли удастся. Многие из них не согласятся уйти из своих компаний, не увидев преимуществ в организации вашего бизнеса.

В зависимости от стратегии развития, первоначального вклада и успешности сотрудничества окупаемость кадрового агентства составляет от 1 года до 3 лет.

biznes-prost.ru

Как открыть кадровое агентство для ведения бизнеса

Содержание

свернуть

kak-otkryt'-kadrovoe-agentstvo Все решают кадры. Несмотря на достаточно устаревший возраст данной фразы, она и по сегодняшний день не теряет собственную актуальность. Каждый день предприятия различного рода деятельности нуждаются в рабочем персонале, а множество людей находится в поиске работы. Для удовлетворения сразу обеих сторон существуют специальные агентства по подбору персонала, которые оказывают услуги по трудоустройству населения. Если предположить, что в ближайший период предложения и спрос рабочей силы не приостановится, то бизнес по подбору персонала вряд ли потеряет свою актуальность. С чего же специалисты рекомендуют начинать такое выгодное дело?

Организация агентства по подбору кадров с нуля

Как открыть кадровое агентство? Определившись с бизнес-направлением, нужно в первую очередь продумать правильную структуру биржи по трудоустройству. Она будет зависеть от численности рабочего персонала, внутренней политики предприятия и прочих моментов. В структуру кадровых агентств в основном входит клиентский отдел, который занимается поиском работодателей и производственный отдел, занимающийся поиском кандидатов на конкретные рабочие места. Дополнительные отделы такой организации – это бухгалтерия, маркетинговый отдел, отдел системных администраторов и пр.

Пошаговое формирование кадрового агентства:

Для начала нужно отработать стратегию развития организации. Рекомендуется начинать с возмездного трудоустройства населения, оказывать помощь в составлении грамотного резюме, предоставлять профессиональные консультации. Нужно научиться спекулировать на проблемах трудоустройства, безработных от этого меньше не станет, а агентство ничего не потеряет.

На начальном этапе рабочей деятельности прибыль от предоставления дополнительных услуг рекомендуется использовать на развитие дела.

Бизнес требует обязательной регистрации в качестве ИП, ООО.

Для кадрового агентства стоит подобрать соответствующее название.

Данный бизнес требует аренды офисного помещения, которое должно иметь площадь не менее 15 квадратов. Наиболее оптимальный вариант – 25 квадратов. Офис должен быть обустроен комфортабельной корпоративной мебелью, всей необходимой офисной техникой. Организация должна иметь собственный стиль.

Для продвижения бизнеса понадобится эффективная реклама, собственный сайт в интернете. От этого в первую очередь зависит формирование собственной базы клиентов. Главная цель рекламной кампании – заявить о своей бирже на рынке, привлечь потенциальных клиентов.

Решив проблему, как открыть кадровое агентство, набрав базу клиентов для предоставления на первом этапе консультаций, можно начинать предлагать услуги компаниям, осуществлять поиск кандидатов на работу.

kak-otkryt'-kadrovoe-agentstvo

Виды агентств по предоставлению персонала

Компании, занимающиеся кадрами, подразделяются на несколько видов:

Бизнес по подбору персонала для индивидуального работодателя. В данном случае оплату производит предприятие, которое заинтересовано в подборе сотрудников.

Агентство, предоставляющее услуги по трудоустройству. В данном случае соискатель осуществляет оплату за все хлопоты.

Фирма по предоставлению информационных услуг. Подобные предприятия чаще всего обладают очень низкой репутацией в связи с тем, что часто дают неправдивую информацию.

Агентство кадров может совмещать несколько видов деятельности.

Узкоспециализированные биржи кадров – «хедхантеры».

Регистрация кадрового агентства

Чтоб с нуля открыть кадровое агентство, его нужно сначала зарегистрировать согласно правовым формам: ООО, ИП.

Чтобы зарегистрировать бизнес, нужно посетить налоговую, предоставить определенный комплект документов:

Регистрационное заявление ООО (ИП).
Копия паспорта.
ИНН.
Квитанция про уплату госпошлины.

kak-otkryt'-kadrovoe-agentstvo

Составляя заявление на регистрацию бизнеса, необходимо обязательно указать все планируемые виды деятельности согласно перечню классификатора ОКВЭД. Для регистрации нового дела налоговым организациям понадобится примерно одна рабочая неделя.

После получения на руки регистрационного свидетельства, нужно будет в налоговой организации подобрать систему налогообложения. В данном случае рекомендуется применять: при регистрации ИП – форма ЕНВД-2, при регистрации ООО – ЕНВД-1.

Офис, оргтехника

Работающие на рынке кадровики придерживаются единого мнения: помещение кадрового агентства должно с первого дня собственного существования производить приятное впечатление на клиентов, чтобы у них не сложилось недоверие к функциональным способностям рекрутингового предприятия.

Офис должен иметь как минимум три отдельных помещения:

Холл, где клиентов будет встречать администратор.
Переговорная комната.
Рабочее помещение, в котором станет находиться хранилище информационных данных, а также рабочие места рекрутеров.

Аренда в бизнес-центре помещения под офис агентства по трудоустройству, которое будет иметь площадь порядка 60 квадратов, обойдется предпринимателю в 2,5 тыс. долларов в месяц

Плюс к этому на начальном этапе еще понадобится около 2-х тыс. долларов для покупки офисной мебели, технического оборудования, а также программного обеспечения для базы хранения информационных данных.

Кадры для рекрутингового агентства

Месячная зарплата сотрудника по подбору персонала может варьироваться 300–1000 долларов. Рекрутер – это универсальная специальность. Специалист данной области одновременно является аналитиком, консультантом, социологом, маркетологом, менеджером, обязательно экспертом человеческих ресурсов.

kak-otkryt'-kadrovoe-agentstvo

Для работы в рекрутинговом агентстве целесообразней всего подбирать людей, которые благодаря своим личностным характеристикам способны заниматься данным видом деятельности. Практика переманивания рабочего персонала из других подобных агентств не оправдывается. Люди достаточно сильно пропитываются культурой организации, в которой проработали достаточно длительный период времени.

Также необходимо понимать, что подбор персонала с психологической стороны – это очень сложный бизнес по трудоустройству. Часто так происходит, что рекрутер переходит работать в клиентскую организацию. По статистике, новичок-рекрутер, после окончания ВУЗА, осваивается на рабочем месте от шести месяцев, но не более одного года.

В одной кадровой организации чаще всего работает 10–12 рекрутеров.

Наработка клиентской базы

Это самый трудоемкий процесс в развитии собственного рекрутингового бизнеса. Если резюме специалистов, которым нужна работа, можно подыскать в печатных изданиях, интернете, то привлечь внимание компании-работодателя будет очень сложно. В данном случае все зависит от опыта, работоспособности рекрутеров.

Дело по трудоустройству стоит начинать с линии «среднего звена», так как более реально заказчику найти бухгалтера или менеджера, чем опытного топ-менеджера. Очень часто собственный кадровый бизнес открывают предприниматели, которые перед этим определенный период проработали в подобной компании, в результате чего успели наработать собственную клиентскую базу. Ежемесячно рекрутинговое агентство может иметь 5–10 заказов.

Чтобы набраться достаточного опыта в данной сфере деятельности, сформировать хорошую базу клиентов и работодателей, может понадобиться около трех лет. Приблизительно столько же времени придется потратить для выхода на высокий доход.

Расходы на создание с нуля агентства

Регистрация – 1500–6000 р.,
Аренда офисного помещения – 5000–80000 р.
Офисная мебель, техническое оборудование – от 15 до 40 тыс. р.
Рекламная кампания – диапазон достаточно обширен, в зависимости от используемых рекламных площадок.
Заработная плата персонала – до 30 процентов от прибыли агентства. Вначале развития бизнеса по подбору персонала зарплата устанавливается фиксированная, так как бесплатно ни один специалист не будет работать, даже если у биржи не окажется заказов.
Налоги, представительские затраты, дополнительные расходы. От того, насколько активно будет осуществляться рабочая деятельность организации, сумма может существенно отличаться – 5000–20000 р.

kak-otkryt'-kadrovoe-agentstvo

Дополнительные бесплатные услуги

Эффективнее всего начинать деятельность собственного бизнеса по подбору персонала с предоставления бесплатных услуг работодателям.

Каждую неделю нужно обзванивать крупные компании, предлагать бесплатно собственные услуги, интересоваться свободными рабочими местами, отмечать контакты отдела кадров.

Агентство необходимо активно рекламировать через интернет, СМИ, печатные издательства.

Бизнес по подбору персонала предполагает предоставление дополнительных услуг. К примеру, можно соискателям предлагать составление резюме на профессиональном уровне. Это также будет приносить дополнительный доход, который на первом этапе развития агентства по подбору сотрудников поможет ему не слететь с рынка.

Рентабельность агентства кадров

Рентабельность биржи кадров, которое было открыто с нуля, зависит от множества критериев. На нее могут влиять региональные особенности, численность населения, наличие крупных промышленных предприятий и т. д. Статистика показывает, что рентабельность молодого агентства кадров составляет 10–15 процентов.

В переводе на денежные единицы, в крупном мегаполисе биржа кадров может зарабатывать ежемесячно от 300 тыс. р. Конечно же, на фоне производственного и торгового бизнеса прибыльность рекрутинговых организаций значительно меньше, но и данный вид дела не требует больших капиталовложений на этапе его формирования.

Но в данном случае нужно понимать и тот факт, что кадровый бизнес давать хорошую прибыль будет не мгновенно. Первые несколько месяцев дело по подбору персонала станет убыточным. Для полной его раскачки может понадобиться до трех лет.

oplata.me

Как открыть кадровое агентство?

Кадры решают все. Несмотря на преклонный возраст этой фразы, свою актуальность она не теряет по сей день. Ежедневно компании нуждаются в новых сотрудниках, а персонал находится в поисках новых работодателей. Но есть еще и третья сторона медали - кадровые агентства. Именно они занимаются организацией встречи компании и ее будущего сотрудника. Если представить, что спрос и предложение рабочей силы в ближайшее время точно не прекратится, то такой бизнес как кадровое агентство вряд ли скоро потеряет актуальность. Но с чего начать это дело, чтобы оно стало выгодным? Попробуем разобраться.

Как работают кадровые агентства?

Сегодня все кадровые агентства и компании по подбору персонала принято называть рекрутинговыми. Когда-то словом "рекрут" обозначался человек, добровольно ушедший служить в армию, а рекрутером - тот, кто таких людей подбирает. Именно так в упрощенном варианте и выглядит принцип работы кадрового агентства. В современном варианте основными задачами рекрутинга является поиск и подбор квалифицированного персонала, а также формирование адекватного рынка труда. Сегодня кадровое агентство является посредником между работодателем и соискателем. Причем, это лучший вариант для обеих сторон, т.к. компания получает именно того специалиста, который был нужен, а соискатель получает должность и заработную плату, которую обещали. Сегодня такие компании захватывают все большую долю рынка труда и имеют прекрасные тенденции к росту. Однако для открытия своего дела, важно досконально знать чем занимается кадровое агентство и выбрать свою технологию подбора сотрудников, ценовую политику и т.п. Именно от этих характеристик зависят виды кадровых агентств. Рассмотрим основные из них:

Классические агентства Executive Search. Основу таких агентств составляют различные представители западных агентств. Самой фразой (Executive Search это "поиск руководителей") принято также называть метод подбора кадров управляющих. Также этот метод называют целенаправленным поиском.
Кадровые агентства Selection Recruitment. Эти компании специализируются на подборе менеджеров среднего и высшего звена. Они имеют собственную базу данных, размещают объявления в СМИ и Интернете, а также лично проводят интервью с кандидатами. На выполнение заказа они берут от 1 до 4 недель, подбирают 3-5 подходящих кандидатов, а стоимость услуги составляет примерно 2 зарплаты будущего сотрудника.
Кадровые агентства Selection Recruitment и Executive Search. Компании, основными методами которых является прямой поиск и классический рекрутмент. Такие компании, как правило, существуют на рынке довольно давно, проходят обучение у западных коллег, имеют обширную базу кандидатов и работодателей. Стоимость их услуг оставляет 20-30% годового дохода подобранного специалиста.
Скрининговые кадровые агентства. Они занимаются подбором персонала низшего и среднего звена, по таким признакам как пол, возраст, стаж, образование и т.п. Их база кандидатов формируется за счет объявлений и резюме в Интернете. Интервью с кандидатами эти агентства не проводят. В основном отсылают резюме работодателям. Их клиентами являются в основном небольшие фирмы, которые не могут позволить себе оплатить услуги более качественных рекрутинговых компаний. Скрининговые агентства составляют большинство существующих сегодня компаний и не являются конкурентоспособными.

Как создать кадровое агентство?

Выбрав направление деятельности вашей будущей компании, стоит задуматься над тем какой будет структура кадрового агентства. Она зависит от количества персонала, политики руководителя и т.п. В основном агентства состоят из клиентского отдела (поиск работодателей), производственного (поиск и подбор кандидатов), а также отделов маркетинга и рекламы, бухгалтерии, системных администраторов и т.п. Решив вопрос с персоналом, разберемся как организовать кадровое агентство поэтапно:

Необходимо выработать стратегию развития. Лучше всего начинать с возмездного трудоустройства граждан, помогая составлять резюме и проводя консультации. Играйте и спекулируйте на трудностях в поиске работы. От этого безработных меньше не станет и вы ничего не потеряете.
Другие варианты дохода на начальном этапе используйте в рамках развития.
Зарегистрируйте ИП или ООО с системой налогообложения "доход минус расход".
Придумайте емкое и запоминающееся название, которое будет соответствовать вам и вашему стилю работы.
Позаботьтесь о будущем офисе. Арендуйте помещение в 15-25 квадратных метров. Мебель должны быть удобной и функциональной. Хорошо, если она будет двух цветов, возможно корпоративных. В дальнейшем это поможет разработать индивидуальный стиль компании. Позаботьтесь также и об офисной технике.
Реклама вашей компании и ваш сайт. Это ключевой момент в развитии вашей компании. Именно от того где, как и сколько рекламы о себе вы дадите, будет зависеть ваш старт. Ваша главная цель - примелькаться и запомниться, а для этого все средства и масштабы хороши.
Решив вопрос, как открыть кадровое агентство и наработав базу тех, кто на первом этапе приходил за консультацией можно начинать работу с новыми кандидатами и предлагать свои услуги компаниям.

Примерный срок окупаемости кадрового агентства - полгода. Этот показатель зависит от города, плотности его населения и востребованности подобных услуг на рынке труда. В любом случае это достаточно неплохой и выгодный вариант для открытия своего дела.

womanadvice.ru

Открываем агентство по подбору персонала: особенности бизнеса, принцип работы

Стоит ли открывать кадровое агентство

Чем привлекателен данный вид бизнеса. По сути, кадровое агентство один из доступнейших видов деятельности. Зачастую кадровые агентства открывают новички. Для организации агентства требуется минимум первоначальных вложений, небольшой штат сотрудников, лёгкое оформление, и высокий спрос на услуги. Благодаря перечисленным качествам, данный вид бизнеса легко организовать, однако не стоит забывать о конкуренции. Существует множество схожих компаний находящихся на рынке продолжительное время, и отобрать у них клиентов потребует много усилий.

Как открыть кадровое агентство

Практически любая компания сталкивается с поиском сотрудников. Это можно делать самостоятельно либо обратится в контору по поиску сотрудников. Зачастую компании выбирают второй вариант. Помимо потраченного времени, компании невыгодно держать собственный отдел кадров или HR менеджеров. Затем необходимо отвечать на множество телефонных звонков, просматривать кипы резюме и общаться с десятками претендентов на должность. Также для поиска сотрудников необходимо потратить некоторое количество денег, например подача платного объявления, регистрация на платных биржах труда и т.д. Причём, кадровое агентство в любом случае потратит меньше времени и при этом просмотрит большее количество людей, чем сотрудники предприятия, которые ищут работника.

Специалисты в поиске вакансии

Принцип работы кадрового агентства

Практически все кадровые агентства работают по одной схеме. Работодатель обращается в компанию с заявкой на поиск необходимого сотрудника. В самой заявке оговариваются требования к претендентам на должность, а так же сроки за которое агентство должно найти подходящие кандидатуры. После чего компания приступает к поиску сотрудника.

Поиск кандидатур, в первую очередь ведётся по собственной наработанной базе, если в ней нет необходимого количества претендентов для клиента, то компания может дать объявления о вакансии, обратится в другие кадровые агентства и так далее.

Среди соискателей на должность может проводиться предварительное собеседование, в офисе агентства, или кандидат сразу направляется к работодателю, и тот уже сам проводит собеседования и отбирает наилучшую кандидатуру. После трудоустройства сотрудника в организацию, кадровому агентству перечисляется оговоренная выплата.

Офис кадрового агентства

Виды кадровых агентств и услуги

Кадровые агентства могут предоставлять несколько видов услуг, как работодателям так и соискателям. Стоит перечислить некоторые из них, наиболее часто оказываемые работодателю.

Скрининг резюме. Самый распространённый вид услуги, по сути это простой отбор кандидатов, проводится по имеющейся базе по заданным критериям. Это соответствие образования, пол, возраст и т.п.
Отбор кандидатур на должность. Основной доход агентство имеет именно от этой услуги. Стоимость её может варьироваться от 6 до 10 процентов от годовой заработной платы искомого сотрудника.
Тренинги и курсы повышения квалификации. Иногда работодатель может оплачивать соответствующие курсы для своих сотрудников, а агентство при имеющихся возможностях их организует, при этом оно может нанимать сторонних специалистов.

Высокая конкуренция в данной сфере услуг привела к разделению кадровых агентств по специализациям. Наиболее распространены рекрутинговые агентства, именно с них начинают свою деятельность большинство бизнесменов. Данные конторы работают с широким спектром работодателей и соискателей. Их услуги, стоят в среднем, 10% от годовой заработной платы сотрудника. За ними идут специализированные агентства, предпочитающие работать в определённой сфере рынка труда. К примеру, одни подыскивают сотрудников исключительно строительных специальностей другие из сферы обслуживания и т.д. Хедхандинговые агентства привлекают заказчикам специалистов высшего звена. Работа таких агентств узкоспециализирована и гонорары таких компаний значительно выше.

Поиск сотрудников

К какому бы классу не относилось агентств,о оно в первую очередь должно соблюдать несколько правил, которые позволят привлечь больше клиентов. Агентство должно располагаться как можно ближе к центру, так как размер помещения не велик, расходы на съём офиса должны оправдаться. Офис должен быть комфортным именно здесь, будут проводиться переговоры с заказчиками. На должность агентов необходимо принимать людей доброжелательных, умеющих общаться с людьми.

Особенности бизнеса

Как уже говорилось, открыть кадровое агентство несложно. Во-первых, это незначительные начальные капиталовложения. Не имея офиса, начать работать можно даже одному человеку из собственного дома. Достаточно иметь телефон и компьютер, а на переговоры выезжать самому. Далее, не требуется получать лицензию на ведение деятельности, а также обладать специализированными знаниями.

Однако любое кадровое агентство рано или поздно сталкивается с трудностями. Ведь случается, что условия договоров между агентством и работодателем, соискателем не соблюдаются. Кандидаты могут давать неверную информацию или работодатель обманывает сотрудника в размере заработной платы. Различных случаев может быть множество, поэтому имеет смысл иметь в своём штате грамотного юриста.

Оцените статью: Поделитесь с друзьями!

≡ 22 Июнь 2014 ;

xn-----7kcbekeiftdh9amwkb4d2o.xn--p1ai

Как открыть кадровое агентство :: BusinessMan.ru

«Кадры решают всё». Эту фразу слышали все. На самом деле кадры решают не всё, конечно, но держать в штате знающего квалифицированного сотрудника, умеющего быстро и правильно принимать решения – это уже залог половины успеха.

Исходя из соображений относительно небольшого стартового капитала, открыть кадровое агентство на сегодняшний день представляется достаточно прибыльным бизнесом.

Если вы сами думаете, каким бы видом деятельности заняться, то открытие кадрового агентства – это то, что вам нужно. Их можно разделить на три типа в зависимости от выполняемых задач. Это так называемые рекрутинговые агентства и агентства по трудоустройству. Различаются они сотрудничеством с тем или иным контингентом. Первые занимаются профессиональным подбором персонала для конкретного заказчика.

Для этого в штате предприятия должны быть специалисты различных направлений, психологи, умеющие работать с людьми и знающие специфику работы и требований для сотрудников данного заказчика. Услуги таких агентств для соискателей бесплатны. Гонорар выплачивает предприятие-заказчик. Вторые работают именно с теми людьми, которые нуждаются в работе. Такие агентства больше берут количеством, а не качеством. Они разрабатывают всякие привлекательные идеи, обращают внимание на плюсы работы именно с этим агентством, и выдают соискателю список из нескольких потенциальных работодателей. Естественно, в этом случае услугу оплачивает сам будущий работник.

Есть ещё один тип кадровых агентств. Это так называемые hand-hanting агентства. Действуют они по принципу охоты за головами. Занимаются они в том числе и переманиванием сотрудников из одного предприятия в другое. Естественно, что за высококвалифицированным специалистом может начаться настоящая охота. Если вы выберете для себя именно этот вид деятельности, вам придётся очень хорошо проработать юридическую сторону вопроса. И в штате обязательно должен быть юрист. Потому как компании, откуда вы будете переманивать специалиста, не согласятся просто так отпустить работника, который приносит стабильную прибыль.

Организация бизнеса.

Если вы намерены хотите открыть кадровое агентство, вам необходимо учесть некоторые аспекты.

Первое и основное, наверное, что понадобится, это бизнес-план. Лучше доверить это специалистам. На этом этапе учитываются и просчитываются возможные затраты, закладывается бюджет, оцениваются риски и возможная рентабельность. Что входит в бизнес-план:
- Аренда. Необходимо помещение минимум в 20-30 кв. метров. Цена этого пункта очень индивидуальна и будет зависеть от района расположения. Ключевым моментом на этом этапе будет доступность офиса, чтоб его легко можно было найти. Идеально – в центре города возле остановок или метро.
- Дизайн. Мебель должна быть качественной. Офис – это лицо вашего предприятия. И приходя, люди с порога должны видеть в вас серьёзного партнёра. Презентабельность – это то, на чём экономить не стоит. Конечно, интерьер должен быть не кричаще-шикарным, но столы и стулья должны быть в деловом классическом стиле высокого качества. Цена этого пункта будет зависеть от производителя мебели и предполагаемого количества сотрудников. В целом, для оборудования из расчёта на 4 рабочих места потребует от вас денежную сумму приблизительно в 8000 долларов.
- Необходимая техника. Желательно, чтобы она была известных производителей. Это будет уже рекламой не для соискателей, а для заказчиков.
- Реклама. Обычно более всего организаторы кадровых агентств заказывают внешнюю рекламу, привлекают местные печатные издания, используют интернет-ресурсы. На начальном уровне на рекламе лучше не скупиться. Обойдётся заявление о себе где-то в 2000 долларов.
- На данном этапе просчитывается и рентабельность. Чаще всего для кадровых агентств она составляет 20-25%. Не более.
- Окупаемость. При организации кадрового агентства можно рассчитывать на окупаемость в районе трёх лет. Зависит этот параметр от началтных вложений и размаха предприятия.

Открыть кадровое агентство, в общем-то, не сложно. Для этого не понадобятся специальные лицензии. Главное – желание работать от ваших сотрудников и грамотная организация работы от вас.

В работе кадровых агентств, как и в любой другой сфере деятельности, могут быть некоторые проблемы и сложности.

База данных. Нарабатывается она постепенно, анализируя предложение и спрос. Всех работодателей и соискателей нужно скрупулезно анализировать, чтобы правильно подобрать именно те качества, что нужны заказчикам. Для наработки базы данных очень важна реклама, чтобы как можно больше потенциальных работодателей и претендентов на рабочее место обратились именно к вам.
Могут быть прецеденты несоблюдения договора сторонами. Тут важна качественная проработка юридической составляющей бизнеса. Очень важно правильно и цивилизованно уметь выходить из кризисных ситуаций.
Невыполнение работодателем заявленных условий. Например, часто недобросовестные предприятия берут на работу новичков с условием испытательного срока, и по истечении оговоренного времени увольняет работника по тем или иным причинам. И начинает новый поиск сотрудника. Если кадровым агентством замечено подобное более двух раз – рекомендуется прервать такое сотрудничество.
Ложная информация от соискателей.

Пара слов о персонале. Конечно, как открыть кадровое агентство, можно легко просчитать. Но вот если неудачно подобрать сотрудников, вся работа уйдёт в минус. Конечно, лучше всего начинать бизнес со специалистами в своей области, но для начинающего бизнесмена это подчас не по карману, потому как высококлассный профессионал потребует достойную заработную плату. Часто предприниматели вынуждены отказать себе в принятии на работу специалиста в пользу доступности оплаты труда. Потом, со временем, отсеиваются ненадёжные работники, а оставшиеся приобретают необходимый уровень профессионализма.

Итак, можно сказать, что кадровое агентство – это довольно неплохой вид бизнеса при правильной начальной организации работы.

businessman.ru

Как открыть кадровое агентство

Низкий стартовый капитал делает эту сферу бизнеса доступной для многих начинающих предпринимателей, однако высокая конкуренция заставляет агентства специализироваться. Дополнительным плюсом является слабое правовое регулирование кадровых агентств государством.

Некоторые организации предпочитают самостоятельно не искать сотрудников, а пользоваться услугами кадровых агентств. Причины этого могут быть следующие:

Самой компании не требуется дополнительный штат сотрудников, занимающихся поиском персонала
Поиск, сортировка резюме, общение с потенциальными сотрудниками по телефону, проведение собеседований, выбор лучших кандидатов — становится задачей кадрового агентства.
Отсутствуют дополнительные траты на виртуальные ресурсы поиска персонала(Superjob.ru, Headhunters.ru, rabota.ru и другие). Как правило, агентства по подбору персонала обладают собственной обширной и разносторонней базой данных сотрудников
Налаженный механизм работы кадровых агентств, временной фактор выполнения заявки.

Кадровое агентство получает заявку от работодателя, содержащую в себе требования к сотруднику, оговариваются сроки. В случае малого количества кандидатов агентство может подать рекламу о требуемой вакансии, после чего выбирает подходящих кандидатов из базы данных, договаривается с ними о встрече, отбирает подходящих, опираясь на свой жизненный опыт и профессиональное чутье. С выбранными кандидатами проводит собеседование непосредственно сам работодатель. Если сотрудник успешно прошел испытательный срок, агентство получает гонорар.

Какие услуги предоставляет кадровое агентство

Подбор персонала. Агентство самостоятельно занимается поиском и отбором кандидатов. Доход составляет от 7-9 % годового дохода для квалифицированного рабочего специалиста до 10-15% годового дохода для специалиста высшего звена (руководителя).
Скрининг резюме — низкобюджетный вариант подбора персонала, заключающийся в отборе в собственной базе данных по формальным критериям, таким как образование, возраст, пол, опыт работы и т.д. Мотивация и личностные качества кандидатов не исследуются. Услуга является наименее затратной, но достаточно эффективной.
Бизнес тренинги и курсы повышения квалификации сотрудников. Возможна как дополнительная услуга, на начальном этапе не требуется.

Какое кадровое агентство открыть

Порог входа в бизнес невысокий, что порождает собой высокую конкуренцию, поэтому для того чтобы открыть успешное кадровое агентство необходимо найти свою нишу.

Существует несколько сфер бизнеса, среди которых можно ее выбрать.

Рекрутинговые агентства. Их гонорар составляет от 10% до 20% от годового заработка в зависимости от срочности и сложности поиска. Работодатель ждет стопроцентный результат выполнения заявки, подразумевая под этим, что найденный специалист будет идеально подходить под ее критерии. Возможная ниша здесь — выбрать в качестве клиентов работодателей определенного типа — например, бизнес сферы обслуживания, заводы или иностранные компании.
Специализированные агентства подбирают персонал определенного типа: домашний персонал, повара, инженеров-гидротехников и пр. Предпринимателю, который решил открыть специализированное кадровое агентство, необходимы профессиональные знания при непосредственном отборе кандидатов.
Хэдхантинговые агентства (head-hunting — «охота за головами») занимают особое место среди кадровых агентств. Работодатель заинтересован действительно в самом первоклассном специалисте, поэтому хорошее хэдхантинговое агентство должно быть похоже на сыскное бюро и обладать всеми хитростями и уловками необходимыми для успешного закрытия заявки. Среди хэдхантинговых агентств найти свою нишу сложнее. Доход от выполнения заявки высок и может обеспечить агентство на пару месяцев вперед.

Где проводить собеседования

Несколько слов по поводу места, где будет происходить общение с потенциальными сотрудниками: неважно как оно будет называться офис или не офис, важно, чтобы пришедший на собеседование сотрудник чувствовал себя максимально комфортно. Место должно внушать чувство надежности агентства. Звукоизоляция помещения поможет потенциальному сотруднику почувствовать конфиденциальность общения, а чашечка кофе снимет психологический барьер и добавит уважения агентству. Также немаловажен фактор транспортной доступности помещения, от него напрямую будет зависеть количество проведенных собеседований, следовательно, и доходность агентства.

Политика вежливости

Если по каким-то причинам специалист не подошел работодателю — крайне важно уведомить его, при этом постараться сделать это вежливо. Во-первых, человек почувствует уважение агентства, возникнет ощущение, что он не товар для обмена между конкурирующими фирмами, а личность. Во-вторых, скорее всего, если он действительно крупный специалист им вновь заинтересуются компании и пригласить его на собеседование будет гораздо проще — есть заработанное взаимное уважение.

Плюсы открытия кадрового агентства

Низкий стартовый капитал. Необходим лишь персональный компьютер с доступом в интернет, небольшое офисное помещение, телефон, реклама, сайт.

На начальном этапе данного бизнеса можно работать дома. Для этого нужен компьютер с доступом к ресурсам персонала (Superjob.ru, Headhunters.ru популярные и востребованные на сегодняшний день) за соответствующую абонентскую плату. При этом нужно найти место, где можно проводить собеседования.
Специальных лицензий для открытия данного бизнеса не требуется (достаточно зарегистрировать ИП или ООО)
Не нужно получать специальные знания, чтобы быть успешным в этой сфере. (Исключение составляют специализированные агентства)

Общие сложности в работе кадровых агентств:

Несоблюдение договорных условий: агентство-соискатель, агентство-работодатель;
Законное невыполнение работодателем условий договора. Пример: работодатель принимает на испытательный срок сотрудника, найденного кадровым агентством, затем увольняет его и вновь принимает его на работу, уже минуя кадровое агентство. В результате — кадровое агентство без дохода.
Предоставление соискателями заведомо ложной информации о себе. Например: стойкая неуживаемость в коллективах, фиктивный опыт работы, сокрытие вредных привычек.
Невыполнение работодателем своих трудовых обязательств, в результате чего появляется неудовлетворенность сотрудника, лишившегося надежного места работы.

business101.ru