Как научиться делать рекламу самому? Как делать рекламу
Как научиться делать рекламу самому?
Чтобы сделать эффективную рекламу, не надо обращаться в рекламное агентство. В основном они работают для того, чтобы заработать больше денег только для себя. Это подтверждается тем, что они, в случае неудачи, говорят: “Нужно продлить рекламную акцию ещё на год! Сразу эффекта не будет”. Естественно, это неправда. Можно сделать эффективную рекламу и получить результаты уже через несколько дней.
Есть, конечно, исключения среди рекламных агентств, но их единицы. Сейчас мы разберём, всё-таки как сделать рекламу самому. Разберём 5 “фишек”, чтобы проверить свою рекламу на наличие ошибок или создать новую. Итак, начнём:
• В рекламе мы должны показывать результат, который получит клиент.
Запомните, что покупателям не нужна обувь, они хотят, чтобы у них не мокли ноги. Или они не хотят духи, они хотят нравиться окружающим. От этого и нужно исходить. Например, если Вы будете рекламировать компьютеры и писать: “У нас мониторы сделаны из пластика самого высокого качества” – это не будет значимым преимуществом для покупателя.
• В каждой рекламе должен быть:
1. Оффер
Оффер – это необычное предложение, с помощью которого Вы будете завлекать клиента. Оно обязательно должно отличаться от стандартного и приносить максимальную выгоду клиенту.Например: Скидки 30% на новую коллекцию!
2. Дедлайн
Дедлайн – это ограничение. То есть Ваше предложение должно быть как-то ограничено: временем, количеством товара и т.д. Например: Первым 10 покупателям подарок! Или: Только до 15 марта скидки 30%!
3. Призыв к действию
Это тоже немаловажная часть, о которой часто забывают или уделяют ей малое значения. Нужно чётко написать: Позвоните по номеру … Или приходите по адресу … Например: Скидки 30% только до 15 марта! Приходите в наш магазин напротив метро по адресу …
Даже если первые 2 пункта будут правильно выполнены, люди могут и не прийти, потому что не будут знать, что делать. Возможно из-за того, что Вы не указали точный адрес или телефон. Или указали его слишком мелкими цифрами или буквами, которые едва заметны для клиента.
• Сильный заголовок
Первое на что люди обращают внимание – это заголовок. Поэтому 70% успеха зависит от него. Он должен быть чёткий, конкретный и обязательно привлекать внимание. Например: Сумасшедшее предложение! Скидки 30% только до 15 марта! Приходите в наш магазин напротив метро по адресу …
• Физический адрес.
Физический адрес обязательно должен присутствовать. Иначе люди могут не поверить, если Вы предложите им позвонить по какому-то незнакомому номеру.
• Бонусы.
Если у Вас есть какие-либо бонусы: купоны, подарки, бесплатные абонементы и т.д. – обязательно сообщайте в своём рекламном сообщении. Обязательно найдётся кто-нибудь, кому этот бонус понадобится. Чем больше бонусов, тем большее количество клиентов придёт.
Уже зная эти 5 пунктов, можно написать рекламу, которая окупит себя в несколько раз. Нужно хорошо проработать каждый пункт и уделить внимание каждому параметру, чтобы ничего не упустить.
Статьи по теме:
stepfor.top
Как сделать, чтобы реклама работала на вас? 6 советов от бывалого рекламиста | Работа, карьера, бизнес
Например, до памятного многим 1998 года в Москве и Московской области была известная сеть магазинов дорогих детских товаров Mothercare. Во время финансовых проблем и недостатка средств на счетах управление Mothercare оставило в Москве лишь один флагманский магазин и практически полностью избавилось от всех видов рекламы. После выхода страны из кризиса обнаружилось, что рынок захвачен новичками и другими сильными компаниями, а весьма неплохой, в общем-то, бренд, к сожалению, вытеснен конкурентами.
С другой стороны, многих из нас при планировании бюджета компании или отдела статья «расходы на рекламу» пугает до «пупырышных мурашек», как говорил герой одного небезызвестного современного мультика. Так что же делать, чтобы каждая вложенная в рекламу копейка действительно работала на вас, а не уплывала в бездонные карманы компаний, занимающихся производством рекламы?
Отработав несколько лет в сфере рекламы и с той, и с другой стороны «баррикад» и написав две вполне серьезных книги, каждая из которых в той или иной мере освещала эти вопросы, я наконец-то задумалась о том, что краткость — сестра таланта, и решила поделиться с широкой публикой некоторыми из своих практических наработок. Ведь опыт — «сын ошибок трудных», а их порой легче избежать, чем исправить.
Итак, эксклюзивно для читателей Школы Жизни — 6 практических советов «бывалого» рекламиста:
Совет № 1. Никогда не давайте рекламу, похожую на другие. Минус многих рекламных объявлений и акций в том, что они повторяют друг друга. Это дает в особенности «никакие» результаты, если дело касается ваших конкурентов. Одинаковые скидки, условия и специальные предложения становятся совершенно неэффективными, когда они повторяют друг друга. Покупатель просто теряется среди обилия одинаково заманчивых предложений, и в конечном итоге, как правило, выбирает что-то новое и необычное, даже если условия покупки не столь выгодны, как в первом варианте.
Совет № 2, собственно, является логичным продолжением первого совета. Избегайте в рекламе любых стереотипных фраз и обещаний! Привычное нашему уху «Быстро, качественно, недорого!» уже давно перестало оказывать желаемый эффект. Гораздо лучше прокомментировать одно или несколько таких обещаний наглядными примерами. Это значит, что «изготавливаем двери за 2 дня» будет звучать гораздо привлекательнее пресловутого «быстро», а несколько изображений товаров из разных ценовых категорий с указанием стоимости поможет будущему клиенту незамедлительно оценить ваше выгодное предложение с точки зрения кошелька.
Совет № 3. Больше конкретики! Психологи и маркетологи сходятся в утверждении, что точные цифры склонны вызывать у человека подсознательное доверие. При этом, чем более конкретное число вы указываете в рекламе, тем более правдоподобным оно будет выглядеть для ваших потенциальных клиентов. Попробуйте заменить 13% годовых на 13, 87%, и к вашему предложению уже отнесутся со всей серьезностью, так как увидят в вас человека, любящего точность и аккуратность во всем. В отличие от первого предложения с целым числом, которое могут принять за голословные обещания, точное объявление в абсолютном большинстве случаев покажется клиенту надежным и внушит необходимое доверие.
Совет № 4. К аудио-визуальному ряду, или проще говоря, к звуковому сопровождению и «картинке» рекламы, следует относиться особенно внимательно. На изображении может быть представлен как ваш товар, так и его довольные собой и жизнью потребители. В последнем случае подсознательным девизом вашей рекламы будет «Купи N и будь как мы!». Если же вы выбираете первый путь, то есть, изображение в рекламе собственно товара или услуги, то важно помнить о том, что наибольший эффект оказывает демонстрация продукта в действии. Продаете пылесосы — покажите очаровательную девушку, которая без малейших усилий пылесосит пол. Ваш товар — раскладные лестницы? Продемонстрируйте, как легко с ними работать.
Совет № 5 тесно связан с советом № 4. Сердце кровью обливается, когда видишь, как неопытные рекламисты тратят деньги заказчика на рекламу с эротическим подтекстом, всерьез полагая, что это резко увеличит продажи. Я не собираюсь говорить, что время секса прошло и он более не интересует основную часть населения. Вовсе нет. Просто есть тонкая грань между смешным и пошлым, чувственным и неуместным.
Если вы рекламируете джинсы, шоколадные батончики для подростков, парфюм или дорогие автомобили, роскошная девушка может привлечь внимание к самому товару. Во всех остальных случаях, за редким исключением, сексуальный мотив и привлекательная женщина будут являться своеобразными «вампирами», оттягивая все внимание зрителя с вашего продукта на себя. Вот так и получается порой, что публика запоминает красивую картинку, а не сам товар. Постарайтесь избегать этой ошибки, если не собираетесь, конечно, всерьез продвигать карьеру красивой модели вместо того, чтобы увеличивать продажи.
Совет № 6. Самый короткий и, пожалуй, самый эффективный. Обдумывая рекламу, за всеми тонкостями и хитростями этого порой нелегкого дела, пожалуйста, не забудьте о самой личности покупателя. Попробуйте сделать рекламу с душой, так, чтобы любой, кто ее видит, чувствовал вашу искреннюю любовь к своему делу. Ведь неслучайно покупатели могут десятками лет ходить в маленький магазинчик в соседнем дворе, несмотря на то, что рядом с ними расположен большой гипермаркет.
Прежде всего, любой клиент ценит теплое и внимательное отношение к себе. А уж как его проявить, зависит только от вас. Удачи!
shkolazhizni.ru
Как сделать вашу рекламу эффективной
Реклама – это своего рода общение с потребителями. Некая информация, рассказывающая о компании, продукции или предоставляемых услугах и др. Целью ее является донести информацию до людей.
Для чего она нужна?
В первую очередь, любая реклама дает знать о существовании вас и вашей деятельности. Реклама сообщает, каким образом можно с вами связаться, дает адреса и контактные данные. И в конце концов, реклама рассказывает, почему вы лучше всех, и дает посыл потребителю приобрести товар.
Чтобы ваша реклама стала эффективной и приносила доход, необходимо следующее:
- Внимание потребителей. Внимания можно достичь с помощью заголовка. Конкретного, краткого, яркого, эксклюзивного, отличающегося от других.
- Интерес потребителя. Реклама должна заинтересовать. Чем? Описаниями выгод, интересными обещаниями, гарантией качества, грамотным текстом.
- Желание купить. Появляется ли оно у покупателя сразу либо после, не имеет значение. Главное – чтобы оно появилось. А чтобы потребитель не забывал о нем, напоминайте ему!
- Приобретение товара или услуг. Дабы заставить клиента совершить это действие, можно воспользоваться лозунгами в стиле «Только до конца недели 50% скидки!!!», «Купи три и получи подарок!» и т. д.
- Ответить на некоторые вопросы. Нужен ли кому-то ваш товар? Купили бы вы сами свой товар? В чем плюсы вашей продукции? Что вы предлагаете бесплатно? Используете ли вы рекламу часто? И так далее.
Каким должен быть заголовок у эффективной рекламы?
В первую очередь он должен обращать на себя внимание. Должен обещать, заинтересовать, решить проблему, убрать дефект, избавиться от ненужного, улучшить судьбу и т. д.
Каким должно быть описание?
Обязательно кратким и доступным. Оно должно предоставлять преимущества ваших товаров перед другими. И содержать доказательства. Например, отзывы покупателей на сайте компании, гарантии качества, лицензии, дегустации, демонстрации товара и др.
Как побудить купить?
Следует предложить с товаром бонус. Например, скидку при покупке двух баночек дневного крема, или же бесплатный товар в дополнение к этим двум баночкам крема, или же накопительную карту скидок, или же бесплатную доставку при покупке на сумму свыше 100 $.
На современном рынке продать товар либо услугу стало нелегко. Многие производители предлагают аналогичные товары. Конкуренция растет. У клиентов появляется выбор. Их становится меньше. Налоги растут. Что делать в этих критических условиях? Естественно, воспользоваться недорогой рекламой. Рассмотрим секреты успешной и недорогой рекламы более подробно.
Разработка правильного заголовка.
Цель заголовка – привлекать как можно больше зрителей. Заголовок изначально должен обратить на себя внимание своим оформлением и броскостью. Он должен выделяться на фоне остальных (особенно, если ваш магазин находится в огромном гипермаркете, где помимо вас, еще кучи конкурентов). Можно воспользоваться написанием в заголовке больших букв, контрастом цветового решения, оригинальной подсветкой и т. д.
Совсем не важно, в каком месте будет размещено рекламное сообщение. Будь то столб или плакат рядом с бутиком. Заголовок в любом случае должен оставить за собой определенную интригу. Однако, не стоит забывать, что при этом он должен нести в себе краткость и конкретику.
Перед созданием рекламного заголовка, не лишним будет диагностировать рекламу конкурентов. Дабы не повторяться и сделать свой заголовок неповторимым.
Описание выгод для потребителя.
Не стоит в рекламе описывать черты продукции или услуг. Гораздо эффективнее будет описать несколько выгод, которые получит потребитель при покупке рекламируемого товара. Например, не нужно в рекламе кухонного комбайна указывать, из каких частей он сделан. Покупателю более интересно, какую выгоду он получит при покупке этого предмета (низкое энергопотребление, дополнительные насадки, скидки, мощность и т. д.).
Создание странички отзывов.
Если же имеется сайт компании, то стоит позаботиться о создании страницы для отзывов покупателей, которые уже приобрели рекламируемый товар. Специалистами в области психологии доказано, что покупатели охотно верят таким же покупателям, нежели фирме-продавцу или производителю.
Не беда, если нет интернет-сайта. В этом случае можно воспользоваться услугами подставного покупателя, который будет ненавязчиво рекомендовать другим тот или иной товар.
Применение бонусной системы.
Бонусы – это очень эффективный двигатель продаж. Стоит только упомянуть о скидках или акциях, и в магазине толпы народу. Покупатели любят бесплатные дополнения к покупке. И зачастую идут в магазин именно за этим дополнением, нежели за самим товаром.
Например, в момент акции «Купи два шампуня и получишь гель для душа в подарок», они именно за этим подарком и идут. Шампунь ведь так и так в хозяйстве пригодится, а тут еще и бесплатный бонус в виде геля.
Использование определенной уникальности.
Исследовав своих конкурентов, стоит определить, в чем их уникальность. После чего нужно найти свою. Например, создание рекламного сообщения каким-то необычным и креативным способом. Или же продажа товара с дополнительными бесплатными услугами.
Экспериментирование.
Не стоит применять на себе то, что делают другие продавцы и уже довольно давно. При создании собственной рекламы, не стоит бояться экспериментов. Это зачастую работает только в плюс.
Вышеуказанные секреты помогут вести прибыльный бизнес.
Удачи!
laudator.ru
Как сделать рекламу эффективнее
В современных условиях для успешного развития любого вида бизнеса, требуется эффективный рекламный импульс. В нашей стране компании пытаются подражать Западу, ведь именно там сосредоточены наиболее крупные продажи товаров. А популярность продаваемых товаров и услуг напрямую зависит от выбранной рекламной компании.
Как показывает практика, слепо следовать западным рекламным компаниям не имеет никакого смысла, ведь у нас свой собственный менталитет, поэтому нужно учитывать специфику рынка. Некоторые бизнесмены уверены в том, что только креативная реклама будет эффективной для продвижения услуг, но порой всевозможные оригинальные маркетинговые уловки оказываются пустышками, но денег за них никак вернуть нельзя. А об идеях, которые ведут к снижению продаж, даже и вспоминать не хочется. Поэтому предлагаю поговорить о том, как сделать рекламу любого товара или услуги наиболее эффективными.
Сейчас мы можем наблюдать огромное количество скрытой антирекламы, которую потенциальные потребители воспринимают негативно. Большое количество псевдорекламы приводит к тому, что у людей возникает ошибочное представление о том, какой должна быть настоящая реклама, составленная профессионалами.
Во-первых, каждый должен понимать, что потребителям больше нравится содержательная реклама, но никак не самая «крутая». В такой рекламе каждое слово мотивирует потребителей что-то покупать. Огромное значение имеет также картинка и лозунг, призывающие делать покупки. Другими словами, каждая мелочь должна работать на продажу товара или услуги. Маркетологи не раз проводили исследования, которые показывали, что смена одного лишь заголовка способна в несколько раз приумножить эффективность любой рекламы. Каждый должен помнить, что заголовки «ни о чем» ведут к убыткам. Тем не менее, рекламисты, особенно молодые, делают типичные ошибки и брака в современной рекламе в десятки раз больше, чем в остальных рыночных областях.
Самой главной проблемой рекламы является то, что в ней есть некая неопределенность. Если создаваемая реклама не имеет четкого направления, то это существенно снижает шансы на правильное и успешное продвижение товаров. Рекламодатель всегда должен следить за процессом или принимать в нем непосредственное участие. Успеха не достичь, если заказчик не будет предоставлять рекламной фирме информацию о деятельности, товарах и особенностях компании. Также необходимо немного изучить деятельность конкурентов.
Еще одной проблемой рекламной индустрии является недостаточная квалифицированность специалистов. Клиенты бывают разными и некоторые не понимают, что им пытаются подсунуть всего лишь «кота в мешке». Некоторые маркетинговые агентства желают просто быстрее отделаться от клиентов, не думая о том, как помочь им повысить уровень продаж.
Современная реклама должна отличаться развлекательным характером, но если используется только такой подход, то в конечном итоге, рекламодателя будет ожидать фиаско. Нужен особый творческий подход и умение нацеливаться не конкретный результат. Рекламное творчество стоит воспринимать как отдельную науку, которая требует максимальной ответственности. Не забывайте о том, что любой маркетинговый инструмент, в том числе и реклама, должен заботиться о потребностях потребителей.
tereska.ru
Как сделать эффективную рекламу | Как стать богатым? Как заработать миллион? Секреты миллионеров.Психология богатства. Богатые люди.
Что такое реклама? Стремительный воздушный поток, вязко обволакивающий сознание человека. Ее изобилие потрясает любое воображение, потому что сегодня она встречается практически повсеместно: бесконечные услуги, товары, предложения… выделить и продвинуть свой бизнес среди такого многообразия стало очень сложно, что уже говорить о завоевание доверия среди столь «непробиваемой» публики.
Реклама – это двигатель торговли, и именно поэтому она так необходима даже самому небольшому бизнесу. Однако грамотно заявить о себе и привлечь заинтересованных покупателей – целое искусство. Как постичь его? Следующие советы непременно помогут преуспеть в этом вопросе и, как следствие, сделать эффективную рекламу.
1 совет: Определите аудиторию
На какую публику рассчитан ваш товар? Молодежь, солидные компании, дети, женщины, мужчины? Четко обозначенная аудитория не только облегчит поиск нужных слов для рекламного текста, но и будет отлично работать в выбранном направлении.
2 совет: Простое изложение
Чем проще реклама, тем лучше она воспринимается. Старайтесь делать текст лаконичным и легким для чтения или прослушивания. Не употребляйте много слов или сложных предложений. Кроме того, ориентируйтесь на аудиторию, которая будет приобретать ваш продукт. Например, если вы продаете миксеры и ваши покупатели – женщины, не стоит уделять много внимания навороченным техническим характеристикам. Реклама «этот миксер взбивает крем за 3 минуты!» будет намного интересней и понятней.
3 совет: Выгодное оформление
Если вы хотите сделать эффективную рекламу, необходимо позаботиться о качестве вашего объявления, а это значит надо выделиться среди остальных!
– используйте новые шрифты. Только остановитесь на читабельных
– делайте крупным заголовок, а важные элементы текста можно помещать в маленькую рамку или выделять курсивом
– разместите сверху объявления фотографию. Считается, что такая дислокация снимка привлекает больше внимания и увеличивает шанс того, что текст будет прочитан
– на снимке к рекламному тексту лучше изобразить результат. Чего достигнет человек, если будет пользоваться именно вашими услугами? Вообще, фотография всегда вызывает больше доверия, чем простая иллюстрация. Остановитесь на позитивном снимке и обязательно сопроводите его поясняющей надписью.
4 совет: Продающий текст
Для того чтобы сделать эффективную рекламу, надо включить в нее важные элементы, влияющие на сознание и подсознание человека. Продающий текст – это совокупность отлично слаженных фраз, цепляющих внимание общественности. Давайте рассмотрим некоторые критерии их создания, которые гарантируют повышение эффективности рекламы и увеличение объема продаж:
– эмоциональное описание. Здесь имеется в виду ваше участие к жизни простых обывателей. Что их беспокоит, и как вы можете им помочь? Этот фактор строится на принципе – проблема-решение. Такой подход считается одним из самых удачных. Например, реклама, начавшаяся как «Кто еще страдает лишним весом?» или «Требуются полные дамы!» так или иначе, вызывает интерес.
– предложите выбор. Выбор подразумевает собой определенную свободу действий и внушает доверие потребителя, только один из вариантов должен быть немного абсурдным, либо сделанным в вашу пользу, например: «Купите цветы в магазине. Или мы их сами вам привезем!»
– повторение. Проследите, чтобы в вашем рекламном тексте было как минимум три повторения основной мысли, которую вы хотите донести клиентам. В конце можете включить в нее прямую команду «Купи!», «Приходи!» и т.д.
– исключите частицу «не». Наше подсознание его просто не воспринимает, и, например, фраза «Вы не пожалеете» дает обратный эффект.
– волшебное слово «бесплатно». Включить его – обеспечить больший приток потенциальных покупателей. Подумайте, что вы можете предложить? Может доставку на дом или упаковку товара? Дайте людям шанс «сэкономить», и сотрудничество с вами будет считаться выгодным.
– акции, конкурсы, купоны. Будьте оригинальны! Придумайте что-нибудь необычное и тогда вы сможете сделать эффективную рекламу! Новый креативный подход действительно поможет стать заметным.
Конечно, все наши советы – это лишь верхушка айсберга, так как каждая информационная сфера специфична и чем-то отличается от остальных. Однако теперь вы знаете, что может повлиять на создание отличной рекламной компании. От всей души желаем вам успешных продаж, и напоследок напоминаем: проще всего продать то, что вы сами захотели бы купить. Учтите этот нюанс в своей рекламе, и вы не прогадаете.
Анастасия Волкова
www.getyourmillion.ru
Как сделать рекламу самому
Силой мысли Хорошо тем, кто работает по франшизе. Не нужно ломать голову: из главного офиса проинструктируют, макеты, баннеры предоставят – только пользуйся. А если ты сам, да еще с нуля? Как привлечь внимание клиента именно к своей торговой точке? Конечно, для начала придется сесть и включить голову. Подумать – какого результата вы хотите добиться: узнаваемости и известности или стабильных продаж. Посмотреть – где и как размещают рекламу конкуренты: делают ли они ставку на наружную рекламу, либо на рекламу в средствах массовой информации. Решить – работаете ли вы на перспективу, либо вам нужно побыстрее и побольше. И, конечно, не нужно забывать о специфике именно вашего бизнеса.
Можно обратиться в профессиональное агентство, где клиент-менеджер, получив внятное техзадание, передаст его в работу дизайнеру, специалистам по неймингу, брендингу и другим эзотерическим знаниям. Но здесь-то и таится главный рекламный секрет: если вы в состоянии дать внятное ТЗ специалистам, значит, вы точно знаете, чего хотите, представляете, как это должно выглядеть, следовательно, вы в состоянии рекламировать себя самостоятельно.
В идеале начинать надо с названия. Или, если хотите быть в тренде, с нейминга. Вспоминаем о специфике, и понимаем, что магазинчик, торгующий колготками и чулками, не может называться «Мертвая петля». Или может, если вы хотите просто пооригинальничать. Тогда вы и фирму, занимающуюся ремонтом и отделкой помещений, имеете право назвать «Руки-крюки». Один нюанс – на всякий случай избегайте упоминаний официальных дилеров чего-либо. К примеру, небольшой автосервис может называться «Ремонт тойот», но только до поры до времени. Пока про вас не узнают те самые официальные дилеры.
Выбрали имя новорожденному бизнесу? Прекрасно. Как яхту назвали, так она и поплыла. Теперь это имя будет на штендерах, баннерах, в газетах и на заборах.
Реклама. Принимать наружно Наружная реклама – один из самых популярных каналов распространения рекламной информации. Информация может быть графическая или текстовая. Она может размещаться на специальных временных или стационарных конструкциях, либо прикрепляться к стенам зданий или элементам уличного оборудования.
Наружная реклама доносит информацию до потребителя с рекламных щитов, электронных табло, с крышных установок, штендеров и растяжек. В идеале она гармонирует с городской средой. Стремление к гармонии поддерживают также различные надзорные органы и комитеты.
Стационарные рекламные конструкции не меняют места локации. Где согласовано и проплачено, там и будет висеть. Временные конструкции обычно размещаются где-то поблизости от предприятия или торговой точки, в течение дня они информируют прохожих о часах работы предприятия, о предоставляемых услугах, сообщают адрес и телефон. А вечером их убирают.
На стационарных установках размещают огромные плакаты. Обычно щитовые конструкции расположены вдоль оживленных магистралей, либо в местах повышенной проходимости.
Хотим, чтобы картинка ожила? Размещаем рекламу на большом уличном экране. Тут нам и динамика, и игра цвета, и звук, и эмоциональное воздействие на потенциального клиента. Примеры такой рекламы можно видеть также в местах массового скопления граждан, на остановках, вокзалах. Но о такой рекламе мы подумаем, когда разбогатеем.
Динамики, кстати, можно добавить, установив возле вашего предприятия пневмофигуру. Это такая надувная фигура, выполненная из плотной ткани. Форма у нее может быть любая, размеры ограничиваются ветровыми нагрузками.
Штендеры и носимые конструкции можно размещать у входа в здание, на тротуаре, в пешеходной зоне. Но здесь придется продумать дизайн, чтобы выгодно выделиться на фоне десятка-другого таких же конструкций, стоящих рядом.
Другие распространенные форматы наружной рекламы: крышная установка, билборд, суперсайт, суперборд, видеоэкран, призматрон, стела, ситилайт, перетяжка, флаговая композиция, брандмауэр, электронное табло, световой короб, дорожный указатель, пиллар, реклама на общественном транспорте, реклама в лифтах, метро и на парковках. Хотите разместить рекламную информацию на аэростате? Можно сделать и это.
С широко раскрытыми глазами У наружной рекламы существенное преимущество перед другими видами распространения информации о товарах и услугах. Телевизор и радио можно выключить, от уличного радио спрятаться в МР3-плере, газету – выкинуть. Но передвигаться по городу, закрыв глаза, никто не будет. Волей-неволей, от скуки, потенциальный потребитель изучит все то, чем заклеена остановка общественного транспорта, так или иначе он зацепится взглядом за билборд, рано или поздно запнется о штендер.
Наружная реклама гарантирует широкий охват аудитории и долговременность воздействия. Кроме того, размещая наружную рекламу, рекламодатель как бы «метит» территорию, четко обозначая географические границы воздействия рекламной информации на потенциального клиента. Да и обходится наружная реклама намного дешевле, чем производство и прокат ролика на радио или ТВ.
Но нужно ведь отметить и недостатки? Так вот. Первое: под влиянием различных атмосферных явлений наружная реклама может испортиться. Полинять, проржаветь, порваться. Или её может унести ветром. И хорошо, если ваш плохо закрепленный рекламный носитель не упадет кому-нибудь на голову. Поэтому за состоянием рекламной конструкции должен быть постоянный контроль.
Время визуального контакта зрителя с наружной рекламой – примерно одна секунда. За столь короткое время никто не воспримет большой объем информации. Поэтому либо рекламодатель постоянно должен обновлять картинку, либо заказывать статьи в газетах и журналах. В краткосрочных рекламных акциях использовать наружную рекламу невозможно, либо крайне сложно по той же причине.
Анархии нет места Как уже упоминалось выше – к некоторым форматам наружной рекламы предъявляются четко обозначенные требования. Наружная реклама не должна провоцировать и оскорблять, но должна гармонировать с городской средой.
Поэтому специальные надзорные и контролирующие органы, различные комиссии и комитеты бдительно следят за тем, чтобы с рекламных щитов не улыбались призывно обнаженные или оскорбительно одетые девушки, чтобы игра слов не вызывала неприличных ассоциаций. А еще рекламные конструкции не должны затруднять движение пешеходов и транспорта или портить архитектурный ансамбль.
Для того и существует Закон РФ «О рекламе», который внимательно должен изучить каждый, кто собирается рекламироваться своими силами. Кроме федерального закона, существует множество постановлений региональных органов власти. Мало того, коррективы вносят и различные ведомства. Например, размещение рекламы на транспортных средствах может определяться приказами МВД.
Так что прежде чем запустить в массы информацию о вас, предприимчивых, обратитесь в муниципалитет. Лучше проконсультироваться и перестраховаться заранее, чем потом ходить по судам и платить штрафы.
Визитки. Проверено столетиями! Первые визитки появились в Китае, между вторым и третьим веками до нашей эры. Специальным указом императора китайские чиновники обязывались иметь карточки на красной бумаге с написанными на них именем и занимаемой должностью. Эти карточки и сейчас могут служить примером сдержанности и эстетичности: никаких лишних деталей, кроме имени, фамилии и должности.
Современная визитная карточка – компактный носитель информации о человеке или организации. С непременным указанием контактов. Визитки могут быть картонные, пластиковые, бумажные. Для тех, кто хочет подороже – визитки на мини CD, из дерева или металла.
Визитная карточка может быть личной и нести контактную информацию о конкретном человеке – президенте компании или мастере по ремонту холодильников. Личными визитками обычно обмениваются в неформальной обстановке. Личная визитка содержит имя, фамилию, номер телефона, адрес электронной почты – все то, что хочет рассказать о себе её владелец. Популярны, кстати, личные визитки и среди фрилансеров.
На корпоративной визитке имена и фамилии не указывают. На ней размещается информация о компании, о сфере её деятельности, перечень услуг, карта проезда, веб-адрес. Такие визитные карточки удобно раздавать на презентациях и конференциях. Так как носят они исключительно рекламный характер, дизайн должен вызывать желание хранить такую визитку у себя как можно дольше. Хотя дизайн здесь будет зависеть от фирменного стиля компании.
На официальных встречах, переговорах люди обмениваются деловыми визитками. Такая визитка узко ориентирована на потенциального клиента. На ней указаны имя, фамилия, должность, название компании и род её деятельности. Дизайн такой визитки – как у древних китайцев: ничего лишнего. Деловая визитка без адреса – нарушение норм этикета. Никаких декоративных шрифтов, никакого курсива.
Удобный формат визиток дает широчайший простор возможностей их распространения. Раскладка в почтовые ящики, раздача в руки покупателю. Можно договариваться с коллегами о своеобразном кросс-промо: вы кладете пачку визиток шиномонтажа на прилавок, с которого торгуют маслами. А компания, продающая автомасла, в свою очередь, кладет стопочку своих корпоративных визиток на стойку в шиномонтажной мастерской.
Самый популярный размер визитной карточки 90 × 50 мм. Широко используется размер, совпадающий с размером кредитных карт: 85,6 × 53,98 мм. Эти размеры, к слову, совпадают с размером секций кошельков или портмоне.
Листовки: агитация и рекламаЕще один вариант распространения информации, прошедший проверку временем: в 1812 году, во время войны с французами, в форме листовок издавались манифесты, указы и обращения к населению.
Чем хороши и удобны листовки? Даже во времена тотальной неграмотности, благодаря дизайну листовок, информацию можно было донести до любого человека – в форме рисунков и карикатур. Распространять листовку просто – её можно приклеить на дверь, выбросить с самолета, положить в почтовый ящик.
Сейчас рекламная листовка чаще всего представляет собой лист формата А4 с односторонним расположением сообщения.
Рекламные листовки раздают на улицах, выкладывают на специальных стойках, вкладывают в газеты. Поэтому перед заказчиком стоит наиважнейшая задача – разработать дизайн листовки таким образом, чтобы ею заинтересовался потенциальный покупатель его товаров и услуг. Дизайн зависит от способа распространения. Листовки, распространяемые через почтовые ящики, через промоутеров, должны быть яркими и запоминающимися. Если планируется адресная рассылка клиентам, которые уже знакомы с компанией, то листовка может быть спокойной и сдержанной.
Буклет – близкий родственник листовки. По сути буклет – это двустороння листовка, сложенная вдвое или втрое.
Еще один брат листовки – флаер. Он чуть меньше по размеру и обычно на нём размещается информация о скидках, преимуществах товара, мероприятиях. Флаеры используются в тех случаях, когда за минимальное время нужно привлечь как можно больше внимания. Этот формат широко используется в промо-акциях как раздаточный материал. Часто флаер бывает бесплатным билетом на какое-либо мероприятие.
Наклейки (стикеры) печатаются на самоклеющейся бумаге и предназначены для наклеивания на любые поверхности. На стикере можно разместить дополнительную информацию, не вошедшую на этикетку, либо наклеивать на упаковку для предотвращения вскрытия.
В общем, вниманию начинающего, но достаточно окрепшего индивидуального предпринимателя предлагается широчайший спектр полиграфических услуг. С их помощью можно развернуть эффектную кампанию по продвижению своего товара или услуги.
Кира ВАСИЛЬЕВА
copdoc.ru
Бизнес и деньги - Как сделать рекламу? 12 полезных советов
Остановитесь на мгновенье и посмотрите, какая реклама вас окружает (в вашем почтовом ящике, компьютере, по радио и т.д.) Посмотрите и подумайте: "Я бы купил это или нет?" Если вы скажите "Нет", тогда спросите себя почему. Если вы скажите "Да", то спросите себя почему. Что делает рекламное объявление привлекательным или непривлекательным? Делайте это регулярно, и вы удивитесь тому, что обнаружите.
Большинство рекламы, которую вы видите сегодня, написана чрезвычайно плохо. Она смущает потенциального клиента, не рисует желаемую картинку в его воображении, не дает оснований заказать сейчас, и фокусируется на отличительных чертах, а не выгодах. Причиной провала большинства бизнесменов была плохая реклама, хотя, существует много других причин провала.
Если вы хотите продолжать свой бизнес, вы должны научиться, как эффективно рекламировать и как заставить заказывать у вас СЕЙЧАС! Это то, над чем мы будем работать в этом руководстве, так что будьте готовы изменить вашу рекламу и наполнить свой почтовый ящик заказами!
Внутри вас есть творческий гений, который знает, как нажить деньги. Вы просто должны научиться выпускать его наружу. В этом кратком докладе мы рассмотрим цель рекламы и 12 Рекламных Секретов, которые необходимо знать, чтобы ваша реклама была эффективной.
Не имеет значения, каким бизнесом вы занимаетесь, маленький ли это магазин, или услуги консультанта, сервис по уборке дома или заказы по почте, вы должны научиться создавать результативную рекламу. Если вы не научитесь этому, то у вашего бизнеса будет недолгая и болезненная жизнь.
Прежде всего, давайте взглянем на две главные (И различные) причины для рекламирования. Первая – это демонстрация. Большинство телевизионной рекламы, а также многие газетные и журнальные объявления сделаны именно для этой цели.
Рекламодатель демонстрирует свою торговую марку, чтобы зрители вспомнили о ней, когда они будут готовы совершить покупку. Большинство корпораций делают именно такую рекламу. У них постоянно выделяются деньги для демонстрации их названия потребителям, и.. они ждут заказов по мере того, как люди привыкают к ним и их рекламе.
Тот тип рекламы, в котором и я, и вы заинтересованы, совершенно отличается. Это реклама, предполагающая прямой ответ адресата. Другими словами, мы рекламируем и мотивируем наших читателей заказать сейчас, позвонить и заказать или послать нам купон и заказать, или послать факсом заказ. Мы рекламируем продукт и услугу и ищем людей, которые сделают покупку как можно быстрее. Для маленького или домашнего бизнеса, быстрый способ обанкротиться - это разместить множество объявлений без того, чтобы просить о заказе СЕЙЧАС! Вы должны заставить человека заказать сегодня, если вы хотите остаться в бизнесе.
Доски объявлений, немного отличаются по сути, но они работают на таком же основании. Не просите о покупке прямо в объявлении. Просьба даже об одном долларе на доске объявлений значительно снижает ответную реакцию. Вам необходимо, чтобы они позвонили на голосовую почту или по факсу, где они и получат предложение и шанс заказать СЕЙЧАС! В любой рекламе вы должны просить заказать СЕЙЧАС или потерять бизнес!
Многие люди связывались со мной и говорили: "Я знаю, что у меня потрясающий продукт, но я просто не могу понять, почему у меня нет заказов". С вами может быть то же самое. Позвольте мне сообщить вам простую истину: не важно насколько ваш продукт удивительный, если ваша реклама не заставляет людей представлять, как они используют этот продукт и какую выгоду он им принесет. Ваша реклама, а не ваш продукт во многих случаях определяет успех или неудачу вашего бизнеса. Да, ваш товар должен быть удивительным (Иначе у вас будет огромное число требований вернуть деньги), но именно от рекламы зависит успех вашего бизнеса – «или пан или пропал».
Прежде, чем мы потратим слишком много времени на детальное объяснение, почему вы должны создать необычайное объявление, давайте упростим задачу. Вы хотите, чтобы ваш бизнес приносил деньги? Ну, так пишите приносящие деньги объявления!
Теперь, позвольте показать вам 12 основных секретов рекламы, которые необходимо знать. Используйте их в каждом рекламном объявлении:
1) Проверяйте, Проверяйте, Проверяйте!
Ключ к длительному успеху в любой рекламе, и заказах по почте - это проверка всего! Проверяйте ваши объявления. Проверяйте ваши письма. Проверяйте ваши товары. Проверяйте ваши публикации. Проверяйте все. Изучите до запятой все ваши формы заказов, телефонные номера, убедитесь, что знаете для чего предназначено каждое объявление. Никогда не полагайтесь на случай. Проверяйте все. Крупные рекламщики миллионеры - это люди, которые все проверили и выяснили что срабатывает. Ваш испытательный период НИКОГДА не закончится!
2) Мощный Заголовок
Ключ номер два к успеху – это ваш заголовок. Вы должны понять, что слова вашего заголовка, это более чем 70% эффективности рекламы. То есть, его написание – это БОЛЬШОЕ ДЕЛО. Наш опыт показал, что Негативные заголовки часто более притягательны, чем позитивные.
Негативные заголовки заставляют потенциального клиента идентифицировать себя с ними, "Это похоже на меня". Основная цель заголовка это ПРИВЛЕЧЬ внимание! Так что, ваш заголовок должен быть привлекающим внимание и сосредоточенным на потенциальном клиенте. Что им нужно? Чего они хотят? Чего они боятся? Будьте внимательны. Следующий секрет должен быть использован не только для написания текста объявления, но и для написания заголовков. ЗАГОЛОВКИ РЕШАЮТ БЫТЬ ИЛИ НЕ БЫТЬ ВАШЕЙ РЕКЛАМНОЙ КАРЬЕРЕ!
3) Короткие Слова, Короткие Предложения, Короткие Параграфы
Забудьте, что вам говорил учитель грамматики в средней школе. Объявления должны быть простыми: Просто Понять и Просто Заказать. Придерживайтесь уровня 8 класса и ниже. Используйте Короткие Слова, короткие предложения и короткие параграфы. Я знаю, что ваш преподаватель литературы учил вас, что абзац не может состоять из двух предложений, но сколько денег он/она заработал на рекламе? Если вы собьете с толку потенциального клиента, то его интерес, как и продажа, пропадет!
4) Будьте Конкретными, Не Обобщайте
Будьте конкретными в рекламе. Не говорите "Наполните свой почтовый ящик наличными". Говорите "Получайте до 355$ в день на ваш почтовый ящик". Не говорите "Секреты как Заработать Деньги." Говорите " 63-летний Мужчина Раскрывает Свои Грязные Секреты Как Заработать 578$ в день!"
Конкретность делает вашу рекламу более правдоподобной. Когда вы обобщаете, ваш потенциальный клиент говорит "Он просто выдумал это". Ваша конкретность заставляет их говорить "Он, наверняка, просчитал это. Я очень хочу попробовать". Не игнорируйте факт, что Конкретность всегда побеждает общие слова. Просмотрите свой рекламный текст и сделайте его конкретным.
5) Используйте Информацию о Себе и Будьте Уникальными!
Сегодня множество рекламы использует принцип "Я Тоже", когда потребитель идентифицирует себя с героем рекламы. Но чрезмерное использование подобных объявлений и товаров привело к тому, что теперь они не срабатывают. Люди просто устали от них. Например, люди устали слышать насколько больше ваша компания платит каждому, кто посещает сайты спонсоров. Они устали слышать, что ваши продукты лучшие. Они все это слышали раньше.
У вас должен быть уникальный подход. Вы старый? Вы молодой? Вы глухой? Вы лысый? Вы были лентяем в школе? У вас только 8 классов образования? Используйте информацию о себе в вашем объявлении. Лысый мужчина может написать объявление: "У 57-летнего Лысого Мужчины Доллары Растут Быстрее, Чем Волосы У Молодого Парня!" Будьте уникальны. Найдите что-нибудь уникальное в себе и используйте это в рекламе. Пусть люди знают кто вы, так они начнут доверять вам, а Доверие стимулирует заказы.
6) Используйте Местоимения (Я, Вы, Он, Она)
Снова наш учитель литературы разозлится, но Использование "Я", "Вы", "Он", "Она", в вашей рекламе, принесет больше наличных заказов. Люди будут идентифицировать себя с вами. Они начнут говорить: "Да, я могу сделать это". Нарисуйте им живописную картину, где они будут наслаждаться вашим продуктом или услугой. Создание образа потребителей и их потребностей будет для вашей компании тем, что приносит заказы.
7) Акцентируйте Выгоды, а Не отличительные Черты
Вы должны сфокусироваться на выгодах вашего продукта, а не на отличительных чертах. Может показаться, что это одно и то же, но это совершенно не так. От того, какой путь вы выберете, зависит успех или провал вашей рекламной кампании.
Отличительные черты вашего товара, это компоненты изделия, способ оплаты и т.д. Выгоды - это то, что продукт предлагает потребителю. Отличительные черты акцентируют продукт. Выгоды акцентируют потребителя. Выгоды это "Сколько клиент заработает? Насколько похудеет? Насколько увеличится рост волос?". Вы должны делать рекламу, которая ориентируется на потребителя, а не продукт.
8) Используйте Множество Прилагательных и Наречий
Вы заметите, что в заказах по почте нет описания - "информационный справочник". Есть "толстый, 62-х страничный информационный справочник, с пошаговыми инструкциями". Описание должно быть коротким и ясным. Опишите продукт, нарисуйте в воображении клиента картину, как он будет использовать ваш продукт или сервис. Если вы продаете информацию для домашнего бизнеса, нарисуйте клиенту картину, как он преуспевает в бизнесе, ежедневно зарабатывая деньги, имеет больше свободного времени и т.д.
Как правило, люди не покупают, руководствуясь логикой. Много провальной рекламы ориентировано на логику. Слишком многие говорят "Только логика может заставить их купить мой продукт". Если вы считаете также, то вы ничего не продадите. Люди покупают под влиянием эмоций! Создайте практичный, логичный продукт. Затем напишите рекламу на эмоциональной основе. Нарисуйте потребителю жизнь с вашим продуктом и без него. Заставьте его нуждаться в вашем продукте. Сделайте так, чтобы ваш продукт привлекал потребителя на эмоциональном уровне. Тогда вы сделаете продажи.
9) Рекомендации
Рекомендательные отзывы – это мощный инструмент продажи, и должен использоваться при любом случае. По возможности включайте рекомендательные отзывы во все ваши объявления. Многие Успешно Продаваемые Объявления от 1/3 до 1/2 состоят из рекомендательных отзывов на продукт или сервис компании.
Получить рекомендательные отзывы легче, чем многие из нас думают. Сделайте форму для рекомендательного отзыва (обязательно с подписью) и раздайте ее всем своим клиентам. Пусть они знают, что вам не безразлично их мнение о вашем продукте и услуге. Пусть вашим клиентам будет легко дать вам рекомендательный отзыв. А после используйте их по возможности в рекламе.
10) Бесплатные Бонусы C Временным Лимитом
Нечто Бесплатное - это важный фактор в рекламе. "Бесплатно" – это, пожалуй, самое мощное рекламное слово, которое существует. Все, что вы продаете по цене более 20$, должно иметь приложение в виде Бесплатных Бонусов. Если возможно, то и продукты стоимостью до 20$ должны иметь Бесплатные Бонусы.
Вы всегда должны предлагать Бесплатные Бонусы с Временным Лимитом – “Только Для тех, Кто Закажет Сейчас!” На потребителя это действует как Эффект "Распродажи" и заставляет его заказать сейчас же. Вся реклама должна заставлять потребителя Заказать Сейчас! А Бесплатные Бонусы не обойдутся вам дорого. Включите что-нибудь, что вы можете дешево произвести, но, что имеет ценность для потребителя.
11) Гарантия
Лучший способ заслужить доверие потенциального клиента, это солидная гарантия к вашему продукту. Почтовые услуги требуют Возврат Денег в течении 30 Дней, на Все Товары, которые проданы по почте. Вы всегда должны давать эту гарантию, если не больше. "Вы Можете Без Проблем Вернуть Деньги в Течении 30 Дней! Ваше Желание Для Нас Закон!"
Гарантия должна быть на все товары, которые вы продаете. Это сильный стимул для людей и он может подавить все страхи и возражения, которые мешают им сделать заказ.
12) Просто Заказать
Сделайте процедуру заказа простой. Это понятно и без слов, но многие объявления нарушают это правило. Четко скажите людям как заказать. Например: "Возьмите Телефон и Позвоните 1-800-000-0000 Прямо Сейчас! " Или "Заполните Форму Заказа И Пришлите по Факсу 1-000-000-000" или "Отправьте Заказ По Адресу Шаболовка 37, Москва…!" Вашему клиенту должно быть понятно, что необходимо для немедленного заказа.
Еще одна вещь, о которой следует упомянуть, это то, что вы увеличите количество заказов от 50% до 100%, если будете принимать кредитные карточки. Они заслуживают больше доверия и способствуют большим заказам в любом маленьком или домашнем бизнесе.
Основы Рекламирования
Это 12 основ рекламирования. Запомните их. Используйте их. Ваш бизнес изменится. Пусть это будут Ваши 12 Шагов к Успеху в Рекламе.
faqlife.ru
© 2005-2018, Национальный Экспертный Совет по Качеству.
