Содержание
Как иметь успешный комиссионный магазин для детей | Малый бизнес
Шелли Фрост
Детский комиссионный магазин извлекает выгоду из потребности родителей в доступных вариантах одежды. Концепция перепродажи также позволяет клиентам продавать одежду своих детей в обмен на наличные деньги или кредит в магазине. Чтобы добиться успеха, ваш магазин должен нравиться родителям, не забывая при этом о детях. Гостеприимная, чистая и хорошо организованная среда заставляет клиентов возвращаться, а сильная клиентская база, которая рекомендует ваш консигнационный бизнес другим друзьям-родителям, способствует вашему успеху.
Установить процедуры для грузоотправителей, чтобы определить, как они получают оплату, процедуры сдачи одежды и ограничения на то, как часто они могут вносить предметы для отправки. Опубликуйте эти процедуры и рекомендации в открытом доступе, чтобы ваши грузоотправители знали, чего ожидать. Оплачивайте грузоотправителям своевременно в соответствии с вашими рекомендациями, чтобы они возвращались.
Установите минимальные стандарты для одежды и детского снаряжения, которые вы принимаете на отправку. Принимайте только товары в хорошем состоянии, без пятен, разрывов и общего износа, чтобы вы зарекомендовали себя как качественный детский комиссионный магазин.
Покрасьте магазин в яркие цвета, которые понравятся детям. Родители часто делают покупки вместе с детьми, поэтому декор должен сделать поездку более привлекательной для детей. Яркий интерьер также может побудить их найти вещи, которые они хотят купить.
Установите в магазине игровую площадку для детей, чтобы они были заняты, пока их родители делают покупки. Отделите зону половинной стеной или подобной конструкцией, которая позволит родителям видеть детей, сохраняя при этом детей и игрушки.
Разложите детскую одежду по размеру, полу и стилю, чтобы родителям было легче ее найти. Установите вешалки для одежды с несколькими красивыми предметами одежды в качестве фокуса.
Выложите обувь на отдельные полки.Разложите все детские принадлежности и большие игрушки, которые вы получили, чтобы родители могли их полностью осмотреть и опробовать.
Укрепляйте лояльность клиентов с помощью скидок или карты клиента, которая предлагает вознаграждение для клиентов, которые часто делают покупки в вашем магазине. Предложите детям, которые ходят по магазинам вместе с родителями, небольшие угощения, например наклейки, чтобы сделать поездку более привлекательной для них.
Расширьте ассортимент до доставки одежды для беременных, чтобы расширить бизнес, сохранив при этом детскую тему. Это помогает привлечь клиентов, пока они беременны, и заставляет их возвращаться за снаряжением и одеждой для ребенка.
Проводите специальные мероприятия, такие как детские фотосессии, фотографии с Дедом Морозом, охота за пасхальными яйцами и другие сезонные мероприятия, чтобы привлечь новых клиентов. Эти мероприятия привлекают детей и привлекают родителей в магазин за покупками.
Выложите обувь на отдельные полки.
Ссылки
- Предприниматель: Центр бизнес-идей: Комиссионный магазин одежды
Автор биографии
Шелли Фрост, живущая на Среднем Западе, с 2007 года пишет статьи о воспитании детей и образовании. Фрост работал в сфере страхования и тестирования программного обеспечения, прежде чем стать писателем. Она имеет степень бакалавра искусств в области начального образования с одобрением чтения.
Как начать комиссионный бизнес с всплывающими окнами и онлайн-продажами
Side Hustle Nation стремится повысить вашу личную прибыль. Для этого мы часто сотрудничаем с компаниями, которые разделяют эту миссию. Если вы зарегистрируетесь или совершите покупку по одной из ссылок наших партнеров, мы можем получить компенсацию без каких-либо дополнительных затрат для вас. Узнать больше .
Обещание консигнационного бизнеса — безрисковая прибыль. В конце концов, вам платят за то, что вы продаете чужие вещи.
Чтобы помочь мне понять, как все это работает, я встретился с Меган Черч из PineappleConsignment.com.
Меган начала свой консигнационный бизнес с поп-апа в октябре 2018 года. Ее цель состояла в том, чтобы выйти в ноль и сделать что-то творческое в свободное время.
Меган заработала около 250 долларов на этом первом мероприятии, но, что более важно, она подтвердила свою бизнес-идею и получила от этого массу удовольствия.
С тех пор она расширила свой консигнационный бизнес за счет онлайн-продаж и продажи недвижимости, и теперь у нее есть собственный магазин, открытый для публики (только по предварительной записи).
Включите интервью The Side Hustle Show, чтобы услышать:
- как вы можете сразу начать создавать всплывающие сообщения о консигнации
- как Меган получает и управляет своим инвентарем
- креативные способы продвижения и развития бизнеса, которые она нашла
Что такое консигнационный бизнес?
Консигнационный бизнес — это бизнес, который продает физические продукты от имени другого продавца и получает процент от продажи.
Например, в городе есть магазин подержанных спортивных товаров, который продает товары на комиссионной основе. Если у вас есть старая пара лыж или велосипед, которым вы больше не пользуетесь, вы можете принести их и позволить им продать их за вас.
При продаже магазин берет процент, а остальное передает вам. Они получили некоторый безрисковый инвентарь, клиент получил продукт, который он хотел, а вы получили немного денег за этот товар, который в противном случае вам пришлось бы продать самому или пожертвовать.
В стране может быть до 25 000 комиссионных магазинов, но вам даже не нужно физическое пространство, чтобы начать работу. Если вы можете создать онлайн-фолловеров, как это сделала Меган, вы можете продавать, даже не касаясь инвентаря.
Открытие бизнеса по доставке одежды для детей
«Я всегда занимался доставкой одежды для своих детей. В основном потому, что дети так быстро вырастают из вещей», — сказала мне Меган.
У нее был опыт купли-продажи на консигнационных мероприятиях, но не их проведение.
Вдохновением для Меган, начавшей заниматься комиссионным бизнесом, было то, что она не могла найти мероприятие по продаже домашнего декора, на котором можно было бы продать некоторые из ее собственных вещей.
Меган поговорила с женщинами, проводившими мероприятия по доставке одежды, и спросила их: «Почему нет мероприятий по декорированию дома?»
Они не могли придумать причину и сказали ей, что она должна пойти на это, если хочет управлять своим собственным.
На самом деле, одна из женщин, с которыми она говорила, сказала, что ее все время спрашивали, может ли она продавать предметы домашнего декора, но у нее не было места.
Меган сказала, что подумала про себя: «Хорошо, я попробую. Я устрою одно мероприятие и посмотрю, сработает ли оно и будет ли это весело».
Запуск вашего первого всплывающего консигнационного события
Меган организовала свое первое комиссионное мероприятие в ноябре 2018 года. Ее общие расходы составили 5000 долларов, и ее целью в то время было выйти в ноль.
Эти 5000 долларов были уплачены за помещение, аренду столов, покупку компьютеров и некоторые другие вещи.
Меган сказала мне, что она получила хорошую цену за место проведения. Она нашла место для свадьбы, которое недавно было отремонтировано, и смогла заключить сделку с владельцами.
Меган объяснила им, что хочет забронировать место на неделю и что она соберет множество людей, которые увидят новый ремонт.
Ее расписание на неделю выглядело так:
- Со вторника по четверг — Люди сдавали вещи на продажу, и они были помечены.
- Пятница — Меган провела день «попробуй и посмотри», когда люди могли заплатить, чтобы прийти и посмотреть, что продается, но ничего не покупать.
- Суббота и воскресенье — Она была открыта для публики.
Меган согласилась со всеми, кто сдавал вещи, что все, что останется в конце недели, будет передано на благотворительность, если они не заберут это обратно в воскресенье днем.
В конце недели, когда Меган провела подсчеты, она получила с прибылью около 250 долларов.
Меган сказала, что это была «крупная победа», поскольку она более чем безубыточна, и это подтвердило ее бизнес-идею.
Поиск инвентаря для вашего консигнационного бизнеса
Для первого мероприятия Меган сказала, что большая часть инвентаря поступила от друзей и семьи.
Меган сказала, что отправила сообщения всем своим знакомым, спрашивая, есть ли у них мебель и другие предметы домашнего декора на продажу, и была удивлена ответом.
Меган сказала мне, что она также платила за рекламу на других веб-сайтах комиссионных продаж, чтобы извлечь выгоду из их аудитории.
Что касается больших предметов, Меган сказала, что сначала люди присылают ей фотографии. Ей нужно было заполнить около 3000 квадратных футов площади, и она хотела убедиться, что товары высокого качества.
Меган сказала, что она также начала сама собирать вещи на распродажах и в других местах, если думала, что сможет получить прибыль, продавая их.
Для своей первой продажи Меган сказала, что потратила часть собственных денег, чтобы «создать хороший опыт покупок», но больше не делала этого после того, как первая сделка была позади.
Привлечение клиентов
«Несколько месяцев я пользовалась социальными сетями и попала в новости», — сказала мне Меган.
Меган разослала несколько электронных писем местным блоггерам и новостным станциям, чтобы заручиться поддержкой. У нее также был друг, который работал в новостном агентстве, связался с ней.
Хотя Меган несколько месяцев продвигала свое мероприятие в социальных сетях, она все еще «просто надеялась, что люди придут».
Ценообразование и консигнационные сборы
Изначально Меган делала «модель 60/40». В этом случае продавец получает 60% от цены продажи, а он получает 40%, что вполне нормально для всплывающих моделей консигнации.
Меган также разрешила продавцам участвовать в мероприятии в обмен на увеличение комиссии до 70%.
Это был беспроигрышный вариант для Меган, так как ей нужна была помощь, но она не хотела нанимать персонал.
Что касается ценообразования, Меган разрешила людям устанавливать цены на свои собственные товары, если они этого хотели. Однако она сказала, что большинство людей не хотят устанавливать цены на свои вещи, поэтому Меган часто приходится это делать.
Это также лучше работает для Меган, так как она накопила много знаний и опыта за эти годы, поэтому она может точно оценивать продукты.
Для обработки платежей Меган берет наличные и использует Venmo и QuickBooks Intuit Card Reader .
Отслеживание консигнационных продаж и платежей
Поскольку продается большое количество товаров, Меган нуждалась в программном обеспечении, которое помогало бы отслеживать, какие товары были проданы и кому ей нужно было заплатить.
Она начала с использования MyConsignmentManager , который отлично подходит для всплывающих окон
Это стоит 250 долларов за событие и позволяет продавцам входить в систему и вводить всю свою информацию, распечатывать штрих-коды и отслеживать все.
Однако, когда разразилась пандемия, Меган переключилась на продажу товаров через Интернет и нуждалась в другой системе.
Меган начала планировать распродажи в своем аккаунте в Instagram, так как она могла создать там подписчиков. Для этого она использовала функцию Instagram Stories.
Меган сказала, что будет выставлять мебель на продажу в установленное время каждые две недели, и предложила продавцам разделение 70/30.
Эти онлайн-продажи прошли очень хорошо, и Меган сказала, что это были «самые простые продажи с наименьшим риском», которые она когда-либо делала.
Переход на комиссионные онлайн-продажи
Пандемия вынудила Меган перевести свой комиссионный бизнес в онлайн.
Сначала Меган сказала, что просто хочет «остаться актуальной». Но ее онлайн-продажи в конечном итоге сработали очень хорошо, и они стали важной частью ее бизнеса.
Процесс, настроенный Меган для онлайн-продаж, выглядит следующим образом:
- Продавцы отправляют фотографии и размеры своей мебели через форму Google
- Меган выбирает 30-50 лучших товаров для каждой продажи
- Меган создает графику, используя Canva с изображениями и размерами на
- Затем она публикует «краткий обзор» каждого изображения, чтобы продвигать товары перед распродажей
- В день распродажи Меган выставляет список всех выставленных на продажу товаров и работает в порядке живой очереди
.
.
Когда кто-то резервирует товар, он заранее отправляет полную оплату через Venmo. Затем Меган держит деньги и связывает продавца с покупателем, чтобы договориться о доставке.
Немного трудоемко отвечать на все сообщения и отслеживать распродажи в электронной таблице, но это работает хорошо.
При онлайн-продажах она берет 30% от продажной цены и передает 70% владельцу предмета.
Некоторые компании взяли модель онлайн-консигнации и превратили ее в многомиллионную операцию, например, Настоящий Настоящий .
Вам нужно место для хранения ваших комиссионных товаров? Взгляните на Neighbor , чтобы найти доступные варианты рядом с вами.
Стратегии роста в Instagram
В настоящее время у Меган около 6500 подписчиков в Instagram. Это не так уж и много с точки зрения знаменитостей в Instagram, но это около 2-3% населения ее города.
В основном это местные, узкоспециализированные люди, которые знают о доставке ананасов и заинтересованы либо в покупке, либо в продаже.
Меган поделилась своими главными советами по увеличению количества подписчиков в Instagram:
- Постоянство — Будьте в курсе, публикуя обновления и другой контент в перерывах между распродажами.
- Подарки — Например, она купила хороший набор мебели на торговой площадке Facebook за 500 долларов. Меган разделила вещи и устроила розыгрыш самой ценной вещи. «Отметьте 2-3 друзей и подпишитесь на меня, чтобы получить шанс выиграть», что-то вроде этого. Она продала остальную часть набора, чтобы окупить свои затраты.
- Объединение с другими предприятиями — Меган провела перекрестное продвижение с другими местными предприятиями такого же размера, как у нее.
Она продала остальную часть набора, чтобы окупить свои затраты.Переход к распродаже недвижимости и физическому магазину
Когда ограничения, связанные с пандемией, ослабли, Меган начала проводить распродажи недвижимости. Они включали в себя проведение распродаж в доме клиента и использование своей онлайн-аудитории для продажи товаров.
Меган также проводила некоторые продажи со складов и продавала товары через Интернет, используя процесс, аналогичный ее онлайн-продажам.
Проблема, с которой Меган постоянно сталкивалась, заключалась в том, что у нее не было места для хранения всего инвентаря, который ей предлагали.
Разочарованная необходимостью отказываться от товаров, которые, как она знала, будут продаваться, она нашла небольшой склад, чтобы решить эту проблему.
Теперь это место для хранения крупных предметов и витрины, чтобы люди могли зайти (только по предварительной записи) и увидеть предметы своими глазами.
Что дальше?
Когда мы разговаривали, Меган сказала, что открытие витрины магазина отняло у нее время и ресурсы и отняло большую часть ее внимания.
Тем не менее, Меган заинтересована в расширении своей деятельности в других близлежащих городах.
В этом году она планирует начать онлайн-продажи в Нэшвилле, а также, возможно, расширить свои складские площади.
Большое спасибо Остину Л. Чёрчу за вступление!
Совет Меган №1 для Side Hustle Nation
« Следуй за весельем ».
Ссылки и ресурсы из этого эпизода
- PineappleConsignment.com
- PineappleComsignment в Instagram
- Венмо
- Устройство чтения карт QuickBooks Intuit
- Мой диспетчер консигнаций
Спонсоры
- RankIQ – Начните публиковать контент, который попадет прямо на первую страницу Google!
- Freshbooks. com – Начните 30-дневную бесплатную пробную версию сегодня!
com – Начните 30-дневную бесплатную пробную версию сегодня!Хотите еще шоу?
Отмеченное наградами шоу Side Hustle Show входит в десятку лучших подкастов о предпринимательстве
с более 1100 5-звездочных рейтингов!
Слушайте в своем любимом приложении для подкастов или прямо в браузере.
Альтернативы открытию консигнационного бизнеса
Если вам нравится идея перебрасывания товаров с низким уровнем риска, вот некоторые другие побочные действия, которые следует учитывать.
Переворачивание блошиного рынка
При условии, что у вас есть свободное место для хранения, бизнес-модель «купи дешево, продай дорого» жива и процветает благодаря находкам в комиссионных магазинах и сокровищам на дворовых распродажах. Одним из вдохновляющих примеров является Стейси Гальего, которая фактически начала свое путешествие с покупки на 0,50 доллара и продала товаров на сумму более 100 000 долларов.
Онлайн-арбитраж
Онлайн-арбитраж — это процесс покупки инвентаря на одном сайте для перепродажи на другом. Для меня удивительно, что это так, но это очень важно.
Когда я беседовал с Крисом Грантом, он описал, как обычно в месяц продается товаров на сумму 75 000 долларов.
Продукты для печати по требованию
Еще одна модель с нулевой начальной стоимостью запасов — печать по требованию. В этом бизнесе вы загружаете свои умные и креативные дизайны футболок (и других продуктов) на такие сайты, как Merch by Amazon или Redbubble, и получаете небольшую комиссию каждый раз, когда они продаются.
Компании занимаются созданием и реализацией продукта.
Прямая поставка на Facebook Marketplace
Андрей Козлов сообщил, что зарабатывает сотни долларов в день на прямой доставке товаров на Facebook Marketplace. Его система заключалась в том, чтобы находить популярные товары на eBay, Amazon или Walmart и просто повторно выставлять их на Marketplace по завышенной цене.