Как открыть свое рекламное агентство с нуля: преимущества и недостатки, алгоритм создания

Содержание

Как открыть собственное рекламное агентство: пошаговая инструкция

Работать на компанию в качестве рядового сотрудника давно стало «вчерашним днём». Конечно, многие глобальные предприятия не прекращают функционировать, производя продукцию первой необходимости, но работать самому на себя стремится всё больше граждан в нашей стране. В связи с этим, сегодня мы расскажем, как открыть собственное рекламное агентство в пошаговой инструкции.

Как открыть рекламное агентство с нуля


Говоря о том, как открыть рекламное агентство, особенно с нуля, а не просто, открыть бизнес по франшизе, как предпочитают некоторые начинающие предприниматели, сначала стоит рассказать об актуальности востребованности таких фирм. Начнём с того, что реклама в целом, в том числе и интернете, что можно обозначить как контент-маркетинг – стало очень популярной и неотъемлемой частью в продвижении бизнеса.


Поэтому, востребованность в действительно профессиональном рекламном агентстве, которое не только знает, как правильно сделать рекламный баннер, но и умеют преподносить информацию таким образом, чтобы подвести любого человека, как минимум, к заинтересованности в товаре.


Итак, что же необходимо для самого открытия компании по разработке и внедрению рекламы. Самое главное – это определиться со спектром услуг. На сегодняшний момент способов и видов рекламы очень много, и их ряды постоянно пополняются, взять хотя бы нашумевший этим летом в масслукинг в Инстаграм, что подразумевает собой массовый просмотр сторис, конечно же не самим человеком, что чисто физически не возможно, а специальными платными приложениями.


Поэтому, чётко определить для себя те услуги, которые будет оказывать Ваше агентство, поможет определиться и со всем остальным: местом работы, штатом сотрудников, ценами на оказание услуг и т.д. Если планируется открывать масштабное агентство по рекламе, как наружной, так и в Интернете, печать баннеров и макетов для размещения рекламы на транспорте, то здесь и масштабы помещения, где будет размещаться всё необходимое оборудование, и работники, умеющие на нём работать, будет в разы больше, чем, допустим компании, работающей в онлайн-режиме, создающей лишь рекламные баннеры для сайта.


Конечно же, и цены на подобные процессы будут соответствующие, ведь оборудование само по себе дорогостоящее, так ещё и требует регулярного технического обеспечения и контроля, поэтому счета за электроэнергию обойдутся в копеечку.


К тому же, набрать штат из опытных дизайнеров, инженеров, разбирающихся в данной технике, копирайтеров, кто будет писать рекламные тексты получится, если они будут работать за приличные зарплаты, так как в подобных специалистах последнее время очень нуждаются.

Открытие рекламного агентства: с чего начать


Продолжая говорить на тему открытия рекламного агентства, а именно, с чего начать, отметим, что ключевым фактором в планирование любого бизнеса является составление бизнес-плана, как наглядного макета роста/спада прибыли и общей рентабельности бизнеса, что главным образом влияет на развитие дальнейших событий.


Кстати, как вариант, можно даже заранее поискать потенциальных клиентов. Организовать небольшой отдел менеджеров, которые знают, как работать с холодными клиентами, с помощью анализа рынка или, если компания находится в конкретной местности, то близлежащие молодые фирмы, которым, с наибольшей вероятностью, понадобиться реклама, и связать с ними, предлагая заманчивое коммерческое предложение.


Так как компания молодая, то собственной раскрутки и расширения клиентской базы в качестве спецпредложения можно запротестовать низкие цены, чтобы окупать работу и небольшой процент прибыли. Так, компания станет более конкурентоспособной, а когда общество начнём узнавать об агентстве с хорошим рейтингом и портфолио, можно постепенно поднимать расценки.

Как открыть своё рекламное агентство онлайн


Достаточно много людей стараются увести свой бизнес на онлайн, в том числе и открыть своё рекламное агентство там же. С одной стороны – одни преимущества. Во-первых, никакой арендной платы за помещение, так же, никаких фиксированных окладов для сотрудников, только процент от прибыли, что служит основным стимулом работать.


Некоторые, как таковой, официально даже не регистрируют свои компании, не указывают форму собственности не формируют отчёты для налоговой, освобождая себя от проверок и уплаты НДС. Связываться с работниками и с заказчиками через мессенджеры, что очень удобно или полноценно уйти на фриланс, найти там же работников и те же заказы, и на первый взгляд, что может быть проще.


Но, как говорится, у любой медали есть две стороны. Так вот вторая сторона такой работы – это не всегда 100% гарантии, что со стороны работников, что со стороны заказчиков. Конечно, есть люди, которые честно, в установленный срок выполняют все поставленные задачи, и клиенты, оплачивающие заказ вовремя, но есть исключения.


Для работе в онлайн-режиме необходимо подготовиться к внеплановым ситуациям, когда, например, клиент ждёт баннер о стоимости продвижения сайта в Яндексе в месяц, а дизайнер, которого Вы наняли, внезапно пропадает, не выходит на связь несколько дней. Придётся либо возвращать деньги, либо экстренно искать замену, а невыполненные заказы, или ещё хуже, плохо выполненные, которые клиенту не понравились или слишком долго делался, очень сильно понижает рейтинг даже личного аккаунта на фрилансе.


Что касается заказчиков, здесь тоже риски обмана есть. Ведь не каждый клиент отличается добросовестностью и пунктуальностью в плане оплаты заказа. Многие не хотят платить вовсе, или торгуются, сбрасывая цену до минимума.


Конечно, как говорится, клиент всегда прав, но важная рекомендация – никогда не отправляйте сделанный заказ или любую другую неоплаченную работу, если сделка согласована на основании аванса и постулаты, никакой доверчивости быть не должно. Сурово сказано, но коммерческие отношения не даром даются не каждому из-за неустойчивости и мягкости характера.


Чтобы Ваша рекламная компания, на начальных этапах не «упала в грязь лицом», не берите дорогостоящие заказы. Зачастую, владельцы фирм, которые готовы платить большие деньги за работу, имеют достаточно не развитый контент на сайте, или вообще его не имеют. Приняв такой заказ, будьте готовыми к тому, что заказчик не только будет придираться к каждому мелочи, но и после может обвинить в непрофессионализме, якобы его сайт так и начал плодотворно работать.


Таким образом, открытие собственного рекламного агентства, как и любого другого бизнеса – дело непростое и очень ответственное. Не обязательно регистрировать предприятие, как малый бизнес, придумывать логотип и название, достаточно просто создать простой сайт, или группу ВКонтакте, сделать эффективное SEO для молодого сайта, нанять онлайн-рабочих и начать свою деятельность.

Как открыть рекламное агентство с нуля

Аудиоверсия этой статьи

Ольга Караулова, директор компании LaB communications, — о том, как пережить период безденежья, каким образом строить финансовые отношения с клиентами и когда становятся заметны результаты работы PR-агентства

Деловая среда

Платформа знаний и сервисов для бизнеса

Открыть ИП сейчас

Онлайн-сервис для старта бизнеса

Вы можете открыть бизнес удаленно— без уплаты госпошлины и без визита в налоговую

Подать заявку онлайн

Когда и как возникла идея создать креативное агентство?

В 2017 году Ольга окончательно убедилась: работа в офисе и творчество — понятия несовместимые. Тогда возникла идея основать свое PR-агентство, которое вскоре превратилось в креативное. Главной целью проекта был не заработок, а желание создавать нечто значимое для людей: на первом месте всегда стояли ценности и потребности клиентов. Сегодня LaB communications специализируется на общении с прессой, фото- и видеопроизводстве, создании брендбуков, разработке фирменного стиля, написании сценариев, статей, мониторинге, проведении мероприятий.

PR-агентство рассказывает о работе клиента по разным каналам коммуникации: СМИ, социальные сети, митинги. Задачи, которые решает креативное агентство, не ограничиваются построением коммуникации. Здесь придумывают визитки, сайты и мероприятия. Ключевая задача креативного агентства — генерировать идеи. Например, у команды Ольги был любопытный кейс с компьютерной мышью, которую на одном из мероприятий они вручали вместе с куском сыра. Поначалу даже был вариант дарить живых мышей, но в реальности до этого не дошло.

Допустим, у вас есть клиент — крупный застройщик.

PR-агентство Креативное агентство
Приехать на День города и произнести приветственную речь для новоселов, выступить с докладом на дилерской конференции или дать комментарий от имени клиента в центральную газету. Разработать фирменный стиль и сайт для офиса продаж, продумать и провести три мероприятия с новоселами.

Креативное агентство не занимается рекламой и повышением продаж. Маркетологи — отдельная квалификация, хотя зачастую клиент и мечтает получить универсального специалиста. Внутри креативного агентства даже PR занимаются несколько человек: один отвечает за общение с прессой, другой — за тексты, третий — следит за социальными сетями. Каждая задача, будь то пресс-конференция, большой ивент для клиентов или пресс-тур, обладает своей спецификой и требует, чтобы ей занимался профессионал своего дела. Главная цель креативной команды — создать бренд, повысить его узнаваемость, завоевать доверие. Есть вещи, которые пиарить нельзя. Например, некачественные товары и услуги. В этом случае лучше сразу рекомендовать клиенту прямую рекламу. Подобный кейс был у Ольги в самом начале карьеры: негативные отзывы на группу товаров поступали в течение двух лет, в результате чего марка ушла с рынка.

Поиск первых клиентов

Еще до регистрации и открытия компании, до начала поиска клиентов Ольга создала фирменный стиль и прописала брендбук. Затем создала сайт, социальные сети и визитки в виде монеты: орел — официальная информация, решка — личное представление. Первый, второй и третий договоры с Ольгой заключили благодаря тому, что запомнилась визитка. Потенциальные клиенты звонили и говорили: «Знаете, мы не очень хотим PR, наверное, а вот визитку, как у вас… Ну, не как у вас, а все наоборот… Даже не знаю, как сказать — придумайте, в общем!».

Изначально Ольга думала открыть микробизнес: взять пару клиентов и за счет оптимизации процессов организовать хороший PR. Вскоре стало ясно: хотя в работе всегда будет место для творчества, PR — это прежде всего технология и рутина. Представьте себе условный станок: не имеет значения, сколько на нем будет сделано гвоздей: два или тридцать два.

Как строить финансовые отношения с клиентами?

Самое важное в PR — предоплата. Необходимость в ней возникает не из-за страха быть обманутым, а в силу того, что агентство терпит существенные расходы. Чтобы убедить журналиста написать про компанию, продукцию или услугу, нужно найти далекую от коммерческих тему, угостить кофе, свозить в пресс-тур, выделить время на общение с ним в социальных сетях. Поэтому, во-первых, менеджер, который ходит и общается, должен иметь деньги, чтобы ездить, есть и пить. Во-вторых, у него должна быть хорошая нервная система, которую лучше всего укрепит вовремя выданная зарплата.

Как пережить начальный безденежный период?

У человека, который достаточно зарабатывает в офисе, путешествует, может купить квартиру и машину, всегда есть некоторая финансовая подушка безопасности. У Ольги такой подушки хватило ненадолго — в частности, пришлось расстаться с автомобилем. Но если бизнес приносит удовольствие, то желания сдаться не возникает. Когда начинаешь работать на себя, открываются новые финансовые горизонты.

Онлайн-сервис для старта бизнеса

Вы можете открыть бизнес удаленно— без уплаты госпошлины и без визита в налоговую

Подать заявку онлайн

Как показать клиенту эффект от вложенных на PR денег?

Отчет перед клиентом — это акт выполненных работ, причем все количественные показатели обычно прописаны в договоре. Например, перед началом работы вам нужно будет указать, сколько статей, комментариев и пресс-релизов на сайте клиента выйдет в месяц. Узнаваемость бренда — вопрос времени, поэтому конверсия, достигнутая в установленный срок, не всегда гарантированно позволит вашему клиенту увеличить число постоянных покупателей.

Когда становятся заметны результаты PR-работы?

Шести месяцев вполне достаточно, чтобы успеть провести целый комплекс мероприятий: организовать пресс-конференцию или пресс-тур, наладить выход пресс-релизов, раскачать социальные сети. Показателем работы агентства считается эмоциональный резонанс. Когда друзья, знакомые или партнеры говорят руководителю проекта: «Ой, читали тебя в газете (видели по ТВ и т.д.)». Эти комментарии приобретают особую ценность во время деловой встречи. В момент, когда заслуги признаются коллегами или партнерами, руководитель видит результат проделанного труда. Тем не менее именно на этой стадии важно убедить своих сотрудников в том, что на самом деле никакой конечной точки не существует. Увидели? Признали заслуги? Значит, нужно бежать еще быстрее!

Бесплатный сервис

Откройте бизнес прямо сейчас — без уплаты госпошлины и без визита в налоговую

Подать заявку онлайн

Как создать агентство цифрового маркетинга без опыта

Итак, у вас есть некоторые маркетинговые навыки, и вам интересно, как создать агентство цифрового маркетинга.

Но есть только одна проблема…

Как создать агентство цифрового маркетинга без опыта?

В цифровом маркетинге никогда не было больше возможностей для самостоятельных действий, чем сегодня. Но как на самом деле сделать это? С чего начать и как масштабировать?

Секрет создания агентства цифрового маркетинга без опыта заключается в том, чтобы иметь реальную стратегию, органично расти по мере обучения и намеренно создавать сарафанное радио с определенным типом клиентов. Речь идет о том, чтобы нацеливаться на целевую аудиторию, а не стрелять случайным образом по любому, кто заплатит и надеется, что что-то приземлится.

Существует также серьезное заблуждение, что создание агентства цифрового маркетинга должно означать ОГРОМНЫЙ процесс, требующий создания крупной компании, которая будет заниматься «всеми вещами» и обслуживать всех клиентов.

На самом деле агентство цифрового маркетинга может быть только… вами. Дело не в дорогом программном обеспечении, офисах или сотрудниках. Речь идет о том, чтобы определить, кому вы помогаете, как вы помогаете им, а затем фактически выполнять работу.

Бизнес-модель агентства довольно проста. Конечно, вы можете повозиться по краям, выставляя счет по часам, по неделям, по задачам или по проектам. Но по сути, вы предоставляете специализированные знания за плату. Агентство из одного человека и агентство из 10 000 человек работают практически одинаково.

Имея в виду эту концепцию, вот как создать агентство цифрового маркетинга без опыта.

1. Поставьте перед собой бизнес-цели

Прежде чем вы решите что-либо предпринять, вам необходимо кое-что спланировать. Как вы хотите, чтобы бизнес выглядел на самом деле? Какова конечная цель? Видение?

Открытие агентства цифрового маркетинга без определенного направления — это все равно, что пытаться попасть в новый ресторан без адреса и без навигации. Вы в конечном итоге потеряетесь, пойдете не туда и, возможно, не добьетесь большого успеха.

Если вы какое-то время наблюдали за отраслью, вы заметите, что агентства с противоречивыми целями часто сталкиваются с проблемами. Но те, кто придерживается своего видения, преуспевают.

  • Некоторые агентства хотят максимизировать престиж . Они ориентируются на узнаваемых клиентов, которые готовы заниматься интересной работой.
  • Некоторые агентства хотят максимизировать прибыль . Они сосредотачиваются на скучных, но быстрорастущих клиентах с большими возможностями.
  • Некоторые агентства хотят максимизировать свободу/автономию. Они ориентируются на не требующих особого обслуживания постоянных клиентов.
  • Некоторые агентства хотят максимизировать ценность бизнеса . Они сосредоточены на внутренних операциях, денежных потоках и сильном брендинге.

Нет правильной цели – кроме как выбрать конкретную цель и придерживаться ее несмотря ни на что.

Не существует универсального подхода к созданию агентства цифрового маркетинга. Существуют большие агентства, небольшие агентства, агентства, которые сосредоточены только на одной части цифрового маркетинга (например, поисковая оптимизация), и агентства с полным спектром услуг, которые делают все, от дизайна и разработки до платных медиа, от местного маркетинга до маркетинга в социальных сетях и контент-маркетинга. к SEO.

Модное слово в мире агентств — «ландшафтники» против «садовников». Я видел этот термин на некоторых форумах, но совсем недавно у Ника Юбэнкса.

Ландшафтные агентства сосредоточены на том, чтобы прийти и решить конкретные бизнес-задачи, придерживаться контрольного списка и наслоить дополнительные услуги. Они работают быстро, устанавливают ставки и фокусируются на услугах, а не на результатах. Они похожи на ландшафтные компании, которые появляются, косят траву, разбрасывают удобрения, уходят, а затем звонят осенью по поводу обрезки и сгребания листьев.

«Садовник» Агентства сосредоточены на углублении знаний о бизнесе клиентов, чтобы они могли использовать ряд инструментов для развития бизнеса до того, чем он может быть. Они тяжело разбираются в стратегии цифрового маркетинга. Они устанавливают долгосрочные отношения и сосредотачиваются на долгосрочной цели бизнеса и маркетинга, а не на конкретных маркетинговых услугах. Они похожи на профессиональных садовников, которые приходят, проводят большую часть времени, обсуждая потенциал вашей собственности, а затем работают над достижением этого результата.

Вам решать, кому вы хотите служить и как вы хотите служить им.

На что следует обратить внимание

  • Вы хотите обслуживать местных клиентов или выйти за пределы своей локальной сферы?
  • Вы сосредоточены на конкретной отрасли?
  • Вы хотите предложить конкретную услугу цифрового маркетинга или ряд услуг?
  • Должен ли потенциальный клиент уложиться в определенный бюджет?
  • Есть ли услуги, которые вы не хотите предлагать? Ниши вы разве не хотят служить?

Чего следует избегать

  • Не пытайтесь сделать что-то для всех. Знаешь, что говорят о мастере на все руки… ты ни в чем не мастер.* 
  • Избегайте надежды на правильное направление. Выберите направление и просматривайте его до тех пор, пока у вас не будет достаточно данных и опыта, чтобы принять решение об изменении направления.

*конечно, остальная часть поговорки такова: «…часто лучше, чем один мастер». Также хорошо подумать, собираетесь ли вы быть специализированным агентством, например «SEO-агентством», или цифровым агентством, которое занимается одной отраслью.

Узнайте, как начать зарабатывать от 1 до 2 тысяч долларов в месяц, работая неполный рабочий день.

Узнать больше

2. Определите свою целевую аудиторию

Ирония всей иронии заключается в том, что обычно маркетологи ужасно занимаются маркетингом, главным образом потому, что они не проходят свои собственные шаги.

Если вы уже занимались маркетингом, то знаете, что в первую очередь нужно определить свою целевую аудиторию. То же самое относится и к созданию вашего агентства цифрового маркетинга.

Кто ваш идеальный клиент?

После того, как вы определились с , кому вы хотите служить, пришло время погрузиться немного глубже. С чем они борются? Как помочь им с этой проблемой?

Опишите желания, потребности, симпатии, антипатии, привычки и информацию о человеке, который, по вашему мнению, определенно станет идеальным клиентом для вашего агентства.

Объясните, каковы их маркетинговые потребности, каковы их цели и как вы можете помочь в достижении этих целей с помощью услуг, которые вы решили предложить.

Не ограничивайте свое видение; представить его. Спросите потенциальных клиентов, с чем они сталкиваются, когда дело доходит до распространения информации об их бизнесе.

В чем они хотели бы получить помощь? Что они ищут в компании цифрового маркетинга?

Создайте от 2 до 4 очень конкретных персонажей. Помните, что ваш первоначальный рынок не является вашим общим рынком. Даже если вы начинаете с ориентации на очень конкретную географическую область или очень конкретного клиента, это не означает, что вы не можете расшириться. Это просто даст вам больше внимания.

Я знаю, что первые несколько лет своей жизни я просто служил «всем». Я понятия не имел, для кого я хочу заниматься маркетингом, поэтому у меня была сумасшедшая смесь клиентов. Сначала у меня был:

  • владелец индивидуального бизнеса по йоге, у которого не было бюджета и который хотел, чтобы ее клиенты чувствовали бренд
  • производитель со Среднего Запада, который хотел, чтобы его веб-сайт производил впечатление на продавцов и потенциальных клиентов для его неискушенного в цифровом мире отдела продаж
  • быстрорастущий автомобильный бизнес, который хотел получить долю на рынке любой ценой
  • церковь с очень строгими требованиями к системе управления контентом
  • веб-сайт электронной коммерции, посвященный проблемам SEO, платежным шлюзам и сезонным распродажам

У меня было слишком много инструментов, слишком много накладных расходов, слишком много требований, и я не знал, как вырастить или даже нанять помощников. Я не мог продать многообещающему потенциальному клиенту, опасаясь, что мои существующие клиенты уйдут.

На что обратить внимание

  • Уточняйте. лучше начните с малого и масштабируйте (т. ).
  • Помните, что ваш начальный рынок не является вашим общим рынком. Это просто дает вам сосредоточиться на ваших маркетинговых усилиях и лидогенерации.

Чего следует избегать

  • Избегайте компаний, которые не соответствуют вашей общей бизнес-стратегии. Конечно, поначалу получить работу — это здорово, но помните… выберите направление и придерживайтесь его. Если вы не предлагаете услугу, не предлагайте ее, даже если это означает отказ от небольшой суммы денег в начале.
  • Избегайте предприятий, о которых не говорят хорошие отзывы, тематические исследования или отзывы. Токсичный клиент будет прибыльным только в очень краткосрочной перспективе. Они всегда теряют деньги в долгосрочной перспективе.
  • Персонажи нужны не только для маркетингового плана. Имейте 2-4 для вашего собственного направления бизнеса, чтобы вы знали, кому сказать «да», а кому сказать «нет». Вы не станете успешным агентством, если в какой-то момент не скажете «нет».

3. Создайте присутствие в Интернете

Когда у вас появится представление о типе вашего агентства, о том, кому вы служите и как вы их обслуживаете, пришло время подумать о том, как вы представите эту информацию.

Это означает создание вашего присутствия в Интернете через ваш веб-сайт и каналы социальных сетей.

Настройка вашего веб-сайта

Вам не нужен полноценный веб-сайт, чтобы иметь агентство цифрового маркетинга. Но, учитывая, что вы помогаете людям быть замеченными в Интернете, вы должны присутствовать в Интернете.

Если вы стремитесь к суперстройности, вы можете использовать страницу Facebook, профиль Yelp или несколько фокусных (так называемых «целевых») страниц (подробнее об этом через минуту).

Но отсутствие прилично выглядящего веб-сайта заставит вас отстать от кривой и наложит ограничения на то, что вы можете сделать с вашим брендом и маркетинговой кампанией.

Я рекомендую создать собственный веб-сайт с помощью WordPress и разместить его на собственной учетной записи хостинга. У меня есть простое руководство, как сделать это с нуля.

Этот маршрут даст вам хорошую техническую базу с быстрой и простой настройкой и доступом к другим бизнес-инструментам, таким как электронная почта и цифровое хранилище. Это также позволит вам реализовать индивидуальный готовый дизайн — «темы».

Темы позволяют вам иметь веб-сайт, который выглядит достаточно хорошо, чтобы совершать продажи, не тратя месяцы и большие деньги на 100% индивидуальный дизайн. Создание блога на чем-то вроде WordPress позволяет реализовать 100% индивидуальный дизайн, когда придет время.

Примечание — самостоятельный хостинг WordPress требует обучения. Для долгосрочного веб-сайта с бизнесом, у которого есть ресурсы, это того стоит. Но — конструктор веб-сайтов, размещенный на хостинге, абсолютно необходим для многих предприятий, особенно если ваш бизнес будет сосредоточен на клиентах , которые используют определенную платформу (например, Wix, Squarespace или Shopify). У меня есть руководство по выбору лучшего конструктора сайтов. Практика того, что вы проповедуете, имеет большое значение при скептических перспективах.

Примечание . Еще одним преимуществом самостоятельного размещения является регулярный доход от обслуживания. Планы хостинга для реселлеров очень доступны и могут позволить вам собрать пакет обслуживания для сверхдоходных клиентов веб-дизайна. Тем не менее, некоторые конструкторы сайтов позволяют упорядочивать пользователей.

Настройка специализированных страниц (также называемых «целевыми»)

Как я упоминал выше, несколько высококачественных целевых страниц на вашем веб-сайте могут значительно помочь вам. В дополнение к вашей домашней странице, странице «О нас» и странице «Конфиденциальность» вам нужны целевые страницы для удовлетворения конкретных потребностей.

Когда я говорю «целевые страницы», не думайте о чем-то слишком сложном или о чем-то, что вам нужно для A/B-тестирования.

Я просто имею в виду страницы, на которые посетители могут попасть из поисковой системы или рекламы и найти именно то, что они ищут. Мне нравится называть их целевыми страницами, а не целевыми страницами.

Почему? Вот профессиональный совет, который немногие владельцы веб-сайтов признают, что никого не волнует и даже не видит вашу домашнюю страницу.

Ваша домашняя страница предназначена для людей, которые вас уже знают. Для компаний, предоставляющих одну конкретную услугу, вы можете использовать его для «рейтинга» по основному отраслевому термину.

Целевые страницы выходят за пределы домашней страницы .

Целевые страницы предназначены для новых (или вернувшихся) посетителей, на которые они могут переходить и конвертировать. Прежде чем вы создадите все страницы своего веб-сайта, вы должны разработать целевые целевые страницы, которые продают одну или все из этих корзин:

для конкретных услуг  – Эти страницы должны рекламировать ваши услуги. Но они не должны быть универсальными. Вы должны сфокусировать их либо на проблеме , которую решает ваш сервис (т. е. на отсутствии трафика на веб-сайте), либо на приложение вашей службы. Например, одно дело предложить «SEO», а другое — сделать веб-сайты более удобными для сканирования, более релевантными и более заметными в поиске.

 – Все эти страницы посвящены службе определения местоположения и логистике получения услуг вашего агентства. Даже если ваша работа может быть глобальной, ваши клиенты, скорее всего, не будут глобальными. Они будут платить за того, кто понимает их местный рынок. Кроме того, если у вас есть четкое представление о демографии (например, студенты колледжа), вы также можете сосредоточиться на этом.

Для конкретных отраслей . Эти страницы должны продвигать ваш опыт в конкретных отраслях. Несмотря на то, что принципы маркетинга не сильно различаются в разных отраслях, клиентам нужен кто-то, кто может понять их точку зрения. Если вы знаете об индустрии [X] больше, чем кто-либо другой, вы должны продвигать это. И если вы можете углубиться в нишу, сделайте это.

А теперь – волшебство здесь заключается в объединении ведер и углублении в каждом ведре. Пока вы не станете большим и растущим, ниша — ваш друг. Создавайте комбинации, чтобы сделать чрезвычайно целенаправленные страницы.

«Цифровой маркетинг для туристической индустрии» не приведет ваших первых клиентов.

«Facebook Marketing для хозяев Airbnb в Атланте, Джорджия» обязательно.

Цель здесь состоит в том, чтобы продавать людям, находящимся в самом низу воронки продаж – потенциальным клиентам , которые, скорее всего, сконвертируются и, скорее всего, добьются успеха . Обе эти страницы будут иметь органический рейтинг, и вы можете использовать их для платной рекламы (например, Facebook Ads, Google Search Ads и т. д.).

На что следует обратить внимание

  • Подробный контент (например, блог) может надолго занять ваше присутствие. Подумайте о будущих функциях , которые вы, возможно, захотите иметь на своем сайте, чтобы вы могли выбрать платформу, которая их поддерживает, и вам не нужно создавать что-то с нуля, как только вы будете готовы реализовать это.
  • Практикуйте то, что проповедуете. Если вы агентство по копирайтингу, убедитесь, что ваш текст на должном уровне. Если вы дизайнерское агентство, убедитесь, что ваш сайт выглядит так, будто вы действительно можете что-то спроектировать. Если вы рекламное агентство, проведите несколько рекламных кейсов. Если вы агентство по маркетингу в социальных сетях, у вас должны быть страницы, превосходящие лучшие практики.
  • Вам не обязательно быть везде (т. е. Pinterest, Instagram, Twitter, WordPress, Facebook, YouTube, [социальная медиа-платформа du jour]). Выберите свои начальные каналы и расширяйте их позже, если это необходимо.

Чего следует избегать

  • Избегайте совершенства. Цель состоит в том, чтобы иметь онлайн-присутствие, которое показывает, что вы законны, но быть агентством — это оплачиваемые часы. Не тратьте больше времени на собственное присутствие, чем на своих клиентов.

4. Привлечение потенциальных клиентов и клиентов

Если у вас есть место, куда можно направить людей, пришло время найти потенциальных клиентов и клиентов.

Опять же, маркетологи, как известно, плохо справляются с маркетингом. Но времена «построй, и они придут» давно прошли. На самом деле вам нужно сделать что-то, чтобы привлечь клиентов и начать создавать свое портфолио, особенно если вы открываете агентство цифрового маркетинга без опыта.

Вот несколько ключевых шагов, которые необходимо выполнить, чтобы рассказать о своем агентстве цифрового маркетинга.

Сарафанное радио и рекомендации

Помимо всех других маркетинговых методов, агентства преуспевают благодаря молве и рекомендациям. На самом деле, многие ведущие агентства уже не используют маркетинг прямого отклика. Они растут исключительно на слуху. Они знают, как обратиться к определенным рынкам и какая производительность требуется, чтобы получить новых рефералов.

Фокус ваших целевых страниц поможет сарафанному радио, так как вы создадите простую и прямую репутацию.

Чтобы получить рефералов, вы должны получить клиентов, которые подкрепят вашу репутацию. Это подводит меня к…

Direct Outreach

Также известен как hustlin’. Это включает в себя все утомительные и жесткие питчи, которые вы знаете, что должны делать… но не хотите делать. Это настоящее маркетинговое усилие, противоположное цифровой маркетинговой кампании по повышению узнаваемости бренда. Это прямая подача с прямым ответом.

Это не спам. Это означает идти напрямую на ваш рынок и проводить соответствующую разъяснительную работу.

Это означает, что вы можете отправлять электронные письма и сообщения в Facebook людям, которые, как вы знаете, могут быть заинтересованы в ваших маркетинговых услугах (или знаете других, которые могут быть заинтересованы). Это означает… холодный обзвон потенциального клиента. И отправьте их на свои целевые страницы, чтобы узнать больше о вашем агентстве, или позвоните им, чтобы обсудить, как вы можете им помочь. И опять же, фокус ваших целевых страниц поможет упростить сарафанное радио. Вы будете выделяться, когда люди будут помнить вас как «[X] маркетолога [Y] отрасли в [Z] городе.

Это означает помощь на отраслевых форумах. Я получил свою первую горстку клиентов веб-дизайна после помощи людям на форумах поддержки WordPress.org. Я получил свой первый клиент электронной коммерции после помощи на форумах Shopify. Я никогда никого не презентовал напрямую, но такая ручная практическая работа считается прямым охватом.

Когда вы только начинаете работать без опыта, прямой охват является одним из наиболее эффективных способов быстрого привлечения клиентов (которые вы затем можете превратить в рефералов). Используйте традиционный маркетинг, если это то, что нужно, чтобы начать свой бизнес в области цифрового маркетинга. Я провел физический семинар с реальной печатной рекламой, чтобы получить своих первых клиентов.

Подключитесь к своей существующей сети, ищите проекты, которые вы можете выбить из парка, и продолжайте делать свое имя там, не тратя деньги на рекламу или не дожидаясь, пока ваша входящая стратегия вырастет (подробнее об этом через минуту). ).

Платный трафик

Да, это правда — Google Ads и Facebook Ads могут быть дорогими для хорошего возврата инвестиций, особенно для ключевых слов, близких к конверсии, которые вы должны попытаться купить. Этот канал требует некоторого маркетингового бюджета.

Но если вы серьезно относитесь к разработке долгосрочной маркетинговой стратегии для своего агентства цифрового маркетинга, то при использовании платного трафика ваша цель немного изменится.

Вы покупаете данные. Много данных.

Вы должны сделать несколько вещей с вашим новым трафиком.

  • Посмотрите, какие ключевые слова привлекают больше всего потенциальных клиентов. Google Ads и Facebook предоставляют вам эту информацию. Попробуйте использовать модифицированное широкое соответствие для своих ключевых слов. Часто клиенты используют более широкий спектр ключевых слов, чем вы думаете.
  • Разместите свою рекламу очень целенаправленно по географии , особенно если вы местное агентство. Если у вас есть целевая страница для района, настройте кампанию для этого района. Обыграйте больших парней, хорошо знакомых с местными жителями.
  • Посмотрите, какие целевые страницы стимулируют продажи и звонки.
  • Посмотрите, какие области стимулируют продажи.
  • Протестируйте текст объявления и определите правильное сообщение. Вы можете использовать эти данные для информирования любых печатных или медийных кампаний.
  • На Facebook вы можете *действительно* конкретизировать свою аудиторию. Сделай это. Создайте аудиторию из 100 человек, которые, как вы *знаете*, были бы идеальными. Убедитесь, что они знают о вас. Используйте кампанию, чтобы разогреть любую прямую подачу.

Органический поисковый (SEO) трафик

Органический трафик (SEO) по-прежнему может быть не лучшим каналом для следования после платного трафика. Существует огромный мир платных и органических источников трафика, и если вы работаете над созданием портфолио и просто получаете некоторый опыт, это займет некоторое время.

И все же, если вы играете в долгую игру, настройка вашей SEO-стратегии сейчас может в конечном итоге принести огромные плоды.

Google обрабатывает более 3,5 млрд запросов в день. И по большинству запросов большая часть кликов приходится на обычный результат. И вы узнаете из своих рекламных кампаний, что клики по конкурентоспособным ключевым словам могут быть довольно дорогими. Это цена, которую вам не нужно платить, если вы занимаете место в органической выдаче.

Так что я не буду скрывать своего энтузиазма по поводу SEO и входящего маркетинга. Это моя специальность, и это гигантский линкор, который продолжит движение, если направится в правильном направлении.

Когда вы разрабатываете маркетинговую стратегию для своего агентства цифрового маркетинга, вам просто нужно знать, что нужно для получения органического трафика и что для этого потребуется с вашей стороны.

Часто вам достаточно нескольких действительно полезных постов, чтобы доказать свою компетентность. Не гонитесь за общими темами. Покажите свою специальность. Сделайте учебник по инструментам, которые, как вы знаете, пытается использовать ваша аудитория. Напишите о проблеме, с которой, как вы знаете, сталкиваются все.

На что обратить внимание

  • Ваша первая цель при открытии агентства — привлечь клиентов. Оплачиваемые часы управляют всем (и это то, что позволит вам инвестировать в другие маркетинговые усилия).
  • Некоторые из ваших лучших потенциальных клиентов могут быть в вашем собственном кругу. Не сбрасывайте со счетов сеть, которая у вас уже есть.
  • Никто не узнает о вашем бизнесе, если вы никому о нем не расскажете. Вам не нужны причудливые визитки, красивый веб-сайт или даже какая-то сложная маркетинговая воронка. Вам НУЖНО рассказывать людям, чем вы занимаетесь.
  • Вам нужно идти пешком, но вам не нужно полагаться на свой собственный район, чтобы построить свой бизнес. Если вы занимаетесь SEO и решили не использовать SEO для привлечения потенциальных клиентов, это нормально, но будьте готовы говорить об этом с потенциальными клиентами.

Чего следует избегать

  • Не будьте универсалом. Да, вам нужны клиенты, да, вам нужен доход — но помните о бизнес-стратегии, которую вы определили заранее.
  • Избегайте добавления дополнительной работы без увеличения объема, чтобы «выиграть» клиента. Если клиенты хотят дополнительных услуг, и вы их предлагаете, отлично! Сообщите им, как это изменит ваши сборы. Зарабатывайте уважение результатами, а не ценой или воспринимаемой отзывчивостью.

5. Определите свой план роста

Создание агентства цифрового маркетинга не означает, что вы должны стать следующей крупной компанией, занимающейся рекламой Суперкубка. Как я упоминал ранее, агентство цифрового маркетинга может быть агентством.

Вы должны, однако, иметь представление о том, как бы вы хотели расти. Быть компанией из одного человека еще не означает, что вы должны делать все сами.

Когда вы начнете расти, подумайте о командах, системах и результатах, которые вы хотите использовать для поддержки своих клиентов.

Поможет ли вашей команде по маркетингу привлечение штатного копирайтера подписать еще двух клиентов? Не могли бы вы отдать дизайн или административные задачи, которые отнимают ваше время, на аутсорсинг в такое место, как Fiverr? Нужны ли вам навыки цифрового маркетинга?

Какие инструменты необходимы для ваших инструментов?

Следует ли вам использовать широкий набор инструментов, такой как Semrush, который обеспечивает PPC, SEO, социальные сети и многое другое в одном пакете? Или просто набор инструментов SEO, такой как Mangools?

Стоит ли собирать множество специализированных инструментов, таких как Screaming Frog или Ahrefs для SEO? Стоит ли экономить деньги, приобретая набор инструментов Mangools?

Следует ли вам сэкономить время с помощью AdEspresso для PPC или TailWind для каналов социальных сетей или начать с ручного прикосновения?

За какие инструменты вы можете позволить своему новому клиенту заплатить и что вам нужно заранее? С чем вы, как владелец агентства, можете справиться?

Для ваших систем есть ли у вас письменная система для новых клиентов? Даже если вы соло, у вас должна быть письменная система, через которую проходят клиенты. Это должно быть то, что вы можете указать в контракте. Вы можете (и должны) найти примеры основных соглашений об обслуживании (MSA) и технических заданий (SoW), на основе которых можно построить.

Убедитесь, что у вас есть внутренняя система управления проектами, даже если она просто живет в Google Sheet.

Что касается ваших результатов, есть ли у вас способ показать ценность вашим клиентам? Есть ли у вас способ получить от них обратную связь?

Если вы занимаетесь SEO, то письменные аудиты, карты ключевых слов, письменные стратегии охвата и контента помогут сделать «магию» SEO реальной для ваших клиентов.

Можете ли вы автоматизировать процессы, чтобы вы могли масштабировать и , обеспечивая ценность для клиентов… сохраняя при этом отношения с клиентами? Я использую Semrush для автоматической отправки локальных отчетов своим SEO-клиентам.

Это относится ко всем видам маркетинга. Какой формат вы будете использовать? С кем вы можете поговорить в отрасли, чтобы получить базовое понимание?

Выполнение расширенного планирования здесь поможет вам масштабироваться быстрее и проще, чем ждать, чтобы выяснить это, когда рабочая нагрузка станет слишком большой.

На что обратить внимание

  • Есть определенные задачи, которые можете выполнять только вы. Что это? Сосредоточьтесь на этом.
  • Большая команда не обязательно означает лучшее агентство. Некоторые из лучших маркетологов, которых я знаю, работают с очень скудной командой.
  • Вспомните свое видение бизнеса. У вас есть услуги, которые вы хотите предоставить, но не можете? Есть ли люди, которых вы можете нанять, которые могут охватывать несколько различных областей (например, писатель с опытом работы в области графического дизайна)

Чего следует избегать

  • Не попадайте в затруднительное положение. Вы не сможете заработать деньги, если будете сидеть в почтовом ящике по пять часов в день. Автоматизировать!
  • Не думайте об аутсорсинге как о расходах. Сократите свои цифры и подумайте о ценности и реинвестировании.
  • Избегайте «дешевого» пути при найме помощи. Ты получаешь то, за что платишь.
  • Бери столько, сколько заслуживаешь. Если вы зарабатываете своим клиентам деньги, тогда берите столько, сколько вы стоите… и зарабатывайте им еще больше денег!

Следующие шаги

Открытие агентства цифрового маркетинга без опыта не обязательно должно быть сложным процессом, полным вопросов, неизвестных и препятствий.

Это требует, чтобы  вы  четко понимали, чего вы хотите от своего агентства, кому вы собираетесь помочь и как вы им поможете.

Если вы пытаетесь создать агентство цифрового маркетинга, следуйте инструкциям, и все будет готово!

Узнайте больше о том, что думают клиенты, когда нанимают агентство цифрового маркетинга, и особенно о моих рекомендуемых лучших инструментах SEO.

Часто задаваемые вопросы

Сколько стоит открыть агентство цифрового маркетинга?

На низком уровне у вас уже может быть необходимое аппаратное и программное обеспечение. На более высоком уровне вам понадобятся компьютеры, программное обеспечение и услуги для создания агентства цифрового маркетинга. Я бы выделил от 10 000 до 30 000 долларов на первый год.

Сколько берут внештатные интернет-маркетологи?

По моему опыту, вы можете брать от 25 до 250 долларов в час. Это, конечно, зависит от ваших навыков, задачи и вашего опыта. Если вы начинаете, не ожидайте высоких ставок и должны создать хорошую репутацию с проверенными результатами.

Можно ли заработать на рекламе в Facebook?

Да. Реклама на Facebook в качестве покупателя рекламы может быть прибыльным бизнесом. Из всех социальных сетей Facebook приносит наибольший доход в размере 86 миллиардов долларов в год.

Посмотрите этот бесплатный вебинар о том, как создать любое рекламное агентство.

Как создать агентство (даже если вы новичок в маркетинге)

Если вы хотите работать в сфере цифрового маркетинга в качестве предпринимателя, то вам, вероятно, интересно, как открыть агентство. Агентство цифрового маркетинга дает вам свободу и гибкость фриланса, но без многих его ограничений. Продолжайте читать, чтобы узнать, как создать агентство цифрового маркетинга.

Мы покроем:

  • Чем занимается агентство цифрового маркетинга?
  • 5 шагов к созданию агентства цифрового маркетинга
  • Фриланс против управления агентством
  • Истории успеха маркетинговых агентств стартапов
  • Ваши следующие шаги в качестве основателя агентства цифрового маркетинга

Для создания собственного агентства цифрового маркетинга требуется опыт работы с клиентами. Если у вас еще нет такого опыта, станьте учеником по маркетингу в Acadium или присоединитесь к нашему кадровому резерву фрилансеров , чтобы мы могли подобрать для вас клиентов.

Содержание

Чем занимается агентство цифрового маркетинга?

Маркетинговое агентство — это бизнес, в котором участвуют несколько человек.

Агентство цифрового маркетинга предоставляет услуги в различных аспектах цифрового маркетинга. Агентство цифрового маркетинга с полным спектром услуг, как следует из названия, охватывает все аспекты цифрового маркетинга.

Другие агентства занимаются конкретным аспектом, стратегией или средой. Существует много типов маркетинговых агентств, в зависимости от того, на чем они специализируются. Например:

  • Контент-маркетинг
  • Маркетинг по электронной почте
  • Объявления Google
  • Маркетинг влияния
  • Производство подкастов
  • Поисковая оптимизация (SEO)
  • Воронки онлайн-продаж
  • Маркетинг в социальных сетях
  • Реклама в социальных сетях
  • Видеомаркетинг

Как основатель маркетингового агентства стартапов, вы можете начать с предоставления специализированных услуг. Позже вы можете принять решение о расширении до полнофункционального агентства. Или вы можете решить сосредоточиться на конкретной области знаний. Как владелец бизнеса, это зависит от вас!

Это подводит нас к …

5 шагов для создания агентства цифрового маркетинга

Создание маркетингового агентства ничем не отличается от создания любого другого вида бизнеса. Вот шаги, которые нужно предпринять:

1. Определитесь с услугами, которые вы хотите предложить

Первый шаг — выбрать, какие услуги цифрового маркетинга вы хотите предложить вашему агентству. Один из способов добиться этого — посмотреть на пересечение того, что вам нравится делать самому или заставлять делать других; в чем вы (и ваша команда) хороши; и какие услуги пользуются высоким рыночным спросом.

Что вам нравится

Бизнес — это долгосрочное обязательство, и каждый день не будет радуг и единорогов. Из-за этого хорошо начинать с услуг, к которым у вас есть близость. Это поможет вам продолжать грузоперевозки, даже когда бизнес сталкивается с трудностями.

Имейте в виду, что вы не всегда можете быть тем, кто оказывает услуги напрямую. Однако для начала вы будете обслуживать клиентов самостоятельно.

В чем вы хороши

Начав с того, в чем вы хороши, вы, скорее всего, добьетесь успеха и получите измеримые результаты для клиентов. Это создает социальное доказательство, которое вы можете использовать для продвижения своего агентства и привлечения новых клиентов.

Чего хотят клиенты

Наконец, вы хотите предложить услуги, на которые есть спрос. Вы можете узнать, что это такое, проведя исследование рынка, опросив своих идеальных клиентов и выполнив аналогичные действия.

Когда вы найдете пересечение между этими тремя областями, у вас будет несколько услуг в качестве отправной точки.

Затем вы можете включить бесплатные услуги, которые клиенты захотят, вместе с тем, что вы уже предлагаете.

Например, если вы собираетесь предлагать услуги копирайтинга, имеет смысл дополнить их одним из следующих элементов:

  • графический дизайн
  • установка воронки
  • управление платными объявлениями и т.д.
  • написание контента

Читайте также: Копирайтинг и написание контента

2. Определите своего идеального клиента

Узнайте, кто является идеальным клиентом вашего агентства.

Когда вы знаете, какие услуги вы будете предлагать через свое агентство, вы сможете выбрать идеальных клиентов. Я рекомендую выбирать целевой рынок на основе двух критериев:

С кем вам нравится работать

Подумайте, с какими типами клиентов, предприятий или отраслей вам нравится работать. Здесь опять же стоит иметь опыт работы фрилансером, обслуживающим разные типы клиентов.

Также читайте: Как стать внештатным специалистом по цифровому маркетингу (без опыта)

Еще один способ подумать об этом — подумать о типах клиентов, которые больше всего довольны вашими услугами. Кто те, кто в конечном итоге дает вам восторженные отзывы и рекомендует вас другим?

Кто будет платить вам

Наконец, определите сегменты рынка, которым нужны ваши услуги и которые готовы платить по вашим тарифам. Нехорошо нацеливаться на клиентов, которым еще нужно узнать о ценности ваших услуг. Вы можете сделать это позже, когда у вас появится прибыль и вы захотите расширить свою клиентскую базу.

Также не стоит предлагать свои услуги тем, кто не может себе их позволить. В конце концов, вы занимаетесь бизнесом. Сделайте свое агентство прибыльным, и тогда вы сможете подумать о том, как обслуживать клиентов, которым нужна финансовая помощь.

3. Создайте свою команду

Многие агентства повышают свою команду, работая с учениками по маркетингу.

Следующий шаг — набор членов команды. Вам понадобятся другие таланты в вашем агентстве, чтобы предоставлять услуги, для которых у вас нет опыта. Когда вы только начинаете, вы, скорее всего, будете работать с фрилансерами. Позже, когда ваше агентство вырастет, вы сможете нанять их в качестве сотрудников.

Читайте также: 42 Маркетинговые инструменты для вас и вашей удаленной команды

Многие владельцы агентств также работают с учениками по маркетингу через Acadium, чтобы дополнить свои человеческие ресурсы.

4. Создайте онлайн-присутствие, которое привлечет ваших идеальных клиентов.

Теперь вы готовы создать онлайн-присутствие для своего маркетингового агентства. Придумайте имя (зарегистрируйте фирменное наименование, бизнес и все законные основания), зарегистрируйте доменное имя, а затем настройте следующее:

  • Веб-сайт

Веб-сайт вашего агентства похож на онлайн-брошюру для вашего маркетингового агентства. Он должен давать основную информацию о том, какие услуги вы предлагаете, для кого и как потенциальные клиенты могут с вами работать.

Ваш веб-сайт также может пассивно привлекать потенциальных клиентов для вашего маркетингового агентства, например, представителя по развитию бизнеса, который работает 24 часа в сутки, 7 дней в неделю, 365 дней в году. Подробнее об этом ниже.

  • Блог

Бизнес-блог — это хороший способ привлечь органический трафик на ваш сайт (ваш блог должен быть частью вашего сайта). Это также устанавливает лидерство вашего агентства в конкретной области или среде цифрового маркетинга, на которой вы сосредоточены. Например, если вы являетесь агентством по маркетингу в социальных сетях, в вашем блоге должны быть статьи экспертов о маркетинге в социальных сетях.

Последний элемент вашего присутствия в Интернете — это ваши учетные записи в социальных сетях. По крайней мере, иметь аккаунты во всех основных социальных сетях, чтобы потенциальные клиенты могли найти вас в них.

А затем сосредоточьте свои усилия на одной или двух платформах социальных сетей. Какие? Те, где ваши идеальные клиенты уже тусуются. Итак, если вашими идеальными клиентами являются компании B2B SaaS, LinkedIn может быть лучшим вариантом. Однако если ваши идеальные клиенты — это местные компании, то Facebook может стать для вас лучшей платформой.

5. Настройте машину для получения клиентов

Теперь у вас есть основные элементы. Пришло время продвигать ваше агентство! Наиболее эффективные маркетинговые стратегии:

  • Рефералы

Сообщите всем в вашей сети о вашем новом агентстве и попросите их направить вас к тем, кому могут понадобиться ваши услуги. Не забудьте также связаться с предыдущими клиентами и работодателями. Фрилансеры, которые предлагают дополнительные услуги, также могут быть рады направить к вам потенциальных клиентов.

  • Сеть

Участвуйте в личных и сетевых мероприятиях не только для встречи с потенциальными клиентами, но и для развития вашей сети в целом. Не углубляйтесь в них, глядя на то, как другие люди могут вам помочь. Постарайтесь помочь им в первую очередь. Также рекомендуется всегда быть в сети, в идеале до того, как вам понадобятся подключения.

Вы также можете настроить автоматические воронки продаж и маркетинга, чтобы получать потенциальных клиентов, даже когда вы спите.

Самый простой тип — воронка с лид-магнитом. Вот как это работает: вы предлагаете бесплатный ресурс (он же «лид-магнит») в обмен на контактную информацию людей. Это может быть бесплатный отчет (PDF), курс, консультационный звонок или вебинар на тему, связанную с вашими услугами и находящую отклик у ваших идеальных клиентов.

Чтобы получить доступ к лид-магниту, люди должны подписаться на вашу рассылку. Когда они регистрируются, запускается серия автоматических электронных писем, которые автоматически доставляются им. Цель этих электронных писем:

  • проинструктировать их о том, как получить доступ к лид-магниту
  • побуждать их потреблять лид-магнит
  • представить вас, ваше агентство и ваши услуги
  • заставить их сделать следующий шаг к тому, чтобы стать клиентом

Если у вас есть маркетинговая воронка, которая, как вы знаете, приносит вам платящих клиентов, вы можете вкладывать в нее рекламные доллары. Затем вы можете увеличить или уменьшить количество рекламных акций, чтобы ваша воронка была заполнена.

Фриланс или управление агентством

Если вы уже являетесь фрилансером в сфере маркетинга, вам может быть интересно: «В чем разница между внештатным цифровым маркетингом и маркетинговым агентством?»

Основное отличие состоит в том, что фрилансер — это бизнес одного человека. Это означает, что вы ограничены как с точки зрения предоставляемых вами услуг, так и с точки зрения количества клиентов, которых вы обслуживаете.

Агентство, напротив, представляет собой бизнес, в котором участвуют несколько человек. Он может предоставлять больше маркетинговых услуг и обслуживать больше клиентов. Агентства также могут быть задействованы на более высоком уровне с точки зрения стратегического планирования и решения проблем, а не просто выполнения маркетинговых планов клиента.

Чем больше размер, тем сложнее.

 

Управление агентством предполагает управление большим количеством членов команды, поддержку большего количества клиентов и их удовлетворение.

Агентство – это еще и большая ответственность. Любые решения, которые вы принимаете, влияют не только на вас, но и на членов вашей команды или сотрудников. Если вам не удастся сделать свое агентство прибыльным и устойчивым, на карту поставлены не только ваши собственные средства к существованию, но и их средства к существованию.

Истории успеха маркетинговых агентств стартапов

Если вы мечтаете о собственном маркетинговом агентстве, но чувствуете, что вам не хватает опыта и связей, не расстраивайтесь. Ниже приведены некоторые ученики Acadium, которые воплотили в жизнь свои мечты об агентстве!

Джалиса создала агентство цифрового маркетинга после прохождения трех курсов ученичества

Венеция использовала ученичество для запуска своего маркетингового агентства

Шерри доказала, что никогда не поздно открыть собственное маркетинговое агентство

Это лишь некоторые из историй успеха учеников Acadium, основавших собственные маркетинговые агентства. Нужно больше вдохновения? Посмотрите наш плейлист с историями успеха начинающих маркетологов на YouTube.

Ваши следующие шаги: Получите опыт работы фрилансером

Теперь вы знаете, как открыть агентство. Если вы решили создать агентство онлайн-маркетинга, то ваш следующий шаг — получить реальный опыт обслуживания клиентов в качестве фрилансера. Только этот опыт даст вам самопознание для эффективного выполнения шагов 1 и 2 выше.

Как показывают наши истории успеха, вам может потребоваться пройти несколько курсов обучения маркетингу, прежде чем вы приобретете опыт, уверенность и связи для начала работы. И не имеет значения, только что вы закончили колледж или у вас более 20 лет опыта работы в маркетинге. Если у вас есть несколько отзывов и образцов, вы можете использовать их для продвижения своего агентства.

Ты можешь это сделать!

 

Примечание редактора: этот блог был впервые опубликован в декабре 2021 г. В июле 2022 г. он был обновлен Алишей Шармой, контент-менеджером Acadium.