Как правильно рекламировать товар: 12 эффективных способов продвижения товара

Содержание

12 эффективных способов продвижения товара

Как привлечь трафик на товарные страницы магазина и повысить узнаваемость его бренда? Варианты предложила Кассандра Кэмпбелл в блоге маркетплейса Shopify, перевел EVO.business

Попадаем в подборки товаров

Что вы делаете, когда пытаетесь найти хорошую идею для подарка? Гуглите «идеи подарков для коллег» или «уникальные подарки на день рождения»? Затем просматриваете выпавшие в результатах подборки, то есть статей-руководств на тему «что подарить»?

Если так, то вам уже понятно, как полезно будет включить свои товары (и гиперссылку на свой сайт) в такие статьи.

Что делать: ищите по разным запросам «что подарить» сайты, которые ранжируются на первых нескольких страницах Google – и обращайтесь в их редакции, чтобы узнать, можете ли вы платно или бесплатно попасть в тексты.

Помните: даже если это платная услуга, вам нужно указать причину, по которой вас следует включить в список. Обязательно выделите то, что делает ваш товар отличным или уникальным дополнением к их текущему списку.

Или же сами напишите такие статьи – в которых лишь один товар предлагайте от своего магазина, а остальные – от всем известных магазинов и брендов.

Тогда и статья выглядит объективной, и ваш магазин оказывается в очень «крутой компании», пусть и конкурентной вам •

Затем платно или бесплатно размещайте такие статьи на популярных сайтах. Или выставляйте их в своем блоге – и очень активно выводите их в топ.

Предлагаем комиссию за партнерское продвижение товаров

Программы партнерского маркетинга позволяют другим людям продвигать ваш товар за комиссию. Вам нужно платить партнерам только тогда, когда они «сделают вам» продажу.

Партнерские программы обычно работают путем создания индивидуального URL для каждого человека, продвигающего ваши товары. Они могут делиться этой ссылкой в социальных сетях, в блоге, в видео-обзоре вашего товара на YouTube. С помощью пользовательских ссылок вы отслеживаете, кто привел покупателя – и выплачиваете каждому свое.

Дарим свой товар прессе и блогерам за обзоры

Вместо того, чтобы рассылать новости и пресс-релизы, спросите: можно ли подарить изданию образцы вашего товара в обмен на обзорную или рецензионную статью о товаре с гиперссылкой на ваш магазин.

При этом вы можете ориентироваться не только на СМИ; но и на блогеров своей товарной отрасли; а также на блогеров просто популярных.

Регулярно пишем интересные посты в блоге магазина

Ведение блога – отличный способ продвижения вашего магазина. При правильном подходе ведение блога может стать эффективным способом привлечения трафика и продвижения образа жизни вокруг ваших товаров.

Исследование, проведенное HubSpot, показало, что поисковые системы серьезно повышают ранжирование интернет-магазинов с регулярным обновлением их блога (независимо от трафика последнего) – по сравнению с аналогичными магазинами без блога.

Продвигаем товары в Facebook

Миллиарды людей находятся на Facebook, и в качестве рекламной платформы он предлагает очень таргетированные варианты для запуска платных объявлений. Facebook Custom Audiences, в частности, являются полезным способом рекламы товаров.

Эти объявления, как правило, очень эффективны, потому что соцсеть знает больше о том, на кого ориентировать сообщение – и вы можете соответствующим образом адаптировать свое объявление под разных людей.

Продаем прямо в Facebook

Вы можете продвинуть свой маркетинг в Facebook на шаг вперед, добавив раздел Facebook Shop Section на свою страницу Facebook. Эта опция позволяет людям, которые обнаруживают ваши продукты на Facebook, там и покупать их.

Ежедневно красочно постим в Instagram

Instagram имеет более 400 миллионов активных пользователей, и его визуальный фокус идеально подходит для продвижения товаров.

Вы можете делиться увлекательными изображениями своих товаров, делиться видео с товарами в среде использования, провести конкурс или обратиться к влиятельным аккаунтам Instagram и попросить их поделиться отзывом о вашем товаре.

Регулярно постим ролики о товарах в свой канал YouTube

Вам не нужно создавать вирусное видео, чтобы получить результаты на YouTube. Вы по-прежнему можете продвигать свои товары с помощью традиционных полезных видео. Ведь все больше людей ищут товары прямо на YouTube.

Запускаем конкурсы

Конкурсы с раздачей хороших подарков победителям вызывают ажиотаж и привлекают огромный трафик.

Главное: убедиться, что платформа, время, сообщения и шаги, которые люди должны предпринять, чтобы принять участие в вашем конкурсе, хорошо продуманы.

Вам може бути цікаво:

Как правильно рекламировать товар: основы, примеры

Добиться успеха без качественной презентации своего продукта практически невозможно. Чтобы определить стратегию того, как правильно рекламировать товар, необходимо изучить целевую аудиторию и найти оригинальный способ донести нужную информацию. Наиболее эффективным и малозатратным методом сделать свой товар востребованным и популярным является интернет продвижение.

Средства рекламы продукции и услуг

Информировать потенциальных покупателей о вашем товаре можно различными способами:

В средствах массовой информации (газеты, журналы, радио, телевидение). Отличается высокой стоимостью и непостоянством. Как только вы перестаете платить, созданный эффект от рекламы пропадает. Реализуется путем обращения в рекламные службы соответствующих СМИ. Читайте — Реклама на телевидении: преимущества и недостатки.
На улицах (рекламные щиты, распространение листовок, флаеров и скидочных талонов). Малая доля такой рекламы доходит до целевой аудитории. Осуществляется через рекламные агентства, которые выполняют печать и распространение.
В интернет-сети (социальные сети, поисковые системы, блоги). Требует минимальных вложений и позволяет накапливать потенциал. Может быть реализована своими силами или через специалистов.

Для презентации своего товара, даже если вы осуществляете торговлю оффлайн, необходимо обязательно создать собственный сайт или виртуальную страницу. Она станет источником информации для потенциальных покупателей, вызывая интерес к товару. Интернет-визитку, а тем более полноценный сайт, вы сможете использовать для рекламы продукции или услуг на сторонних популярных ресурсах.

Реклама в сети может быть реализована следующими методами:

Через сообщества в социальных сетях;
Контекстной, баннерной и тизерной рекламой;
Электронной рассылкой по почте.

Как правильно рекламировать товар в соц сетях

Социальные сети для отечественного рынка представляют собой пока развивающийся, но уже очень мощный инструмент для ведения торговли. При работе с ними вы можете не только быстро выделить и изучить целевую аудиторию, но и постоянно удерживать ее внимание к вашему товару.

Особенности аудитории в социальных сетях

Чем больше пользователей в социальной сети — тем лучше. Но вы не должны забывать о разноплановости аудитории, как в вопросах возраста, так и в личностных интересах. Наиболее популярные сети:

Одноклассники: основная часть аудитории – это люди старшего и пенсионного возраста. Интересы представлены классическим списком: дом, семья, работа, отдых. Они недоверчивы к классической рекламе и редко совершают покупки в сети, предпочитая читать полезные советы и рассматривать смешные картинки. Использование последних – это лучший способ как правильно рекламировать товар в одноклассниках. Так, в кулинарных рецептах можно указать конкретную марку продукта.
ВКонтакте: значительная доля пользователей школьники и студенты, которые быстро подхватывают новые идеи, бренды, товары. Такая аудитория не всегда платежеспособна, но может воздействовать на родителей.
Facebook: не только имеет самую активную аудиторию, но и встроенные механизмы для ведения торговли и презентации продукта. Возрастная категория основной массы пользователей от 25 до 40 лет. Это самая платежеспособная аудитория, но и очень требовательная. Недовольные клиенты быстро испортят вам репутацию.
Instagram и Twitter: относительно молодая аудитория до 35 лет с высоким процентом доверия к покупкам в интернете.

Помимо этого, существуют такие сети как Mail.ru, Google+, но они мало популярны и слабо адаптированы для продаж.

Механизмы и нюансы размещения рекламы в соц сетях

Важно понимать, что ваша целевая аудитория бывает online в определенные часы и именно в это время вы должны наиболее активно продвигать свой товар, иначе он просто потеряется в ленте новостей. Например, если это молодые мамы в декрете, то они заходят в сеть либо днем с 12.00 до 15.00, либо ночью с 22.00 до 24.00, когда их дети спят.

Различают два способа продвижения в социальных сетях:

Создание собственного тематического сообщества и привлечения в него участников. Для рекламы потребуется не только описание товара, но и множество полезной информации о его использовании и уходе.
Реклама в других общетематических сообществах (группы отдельных городов, барахолки, группы молодых родителей, фанатов сериалов или фильмов). Вы можете публиковать объявления со ссылкой на вашу группу или сайт (интернет-магазин).

Выбор способа напрямую зависит от типа товара или услуги. Пример того, как правильно рекламировать товар ВКонтакте: если вы производите футболки с оригинальным принтом, ваша группа будет мало интересна и более рентабельным будет покупка рекламы в общественных сообществах. Если же вы разводите породистых кошек или занимаетесь бизнесом по разведению и продаже попугаев, более эффективно создать группу с информацией для владельцев и желающих купить определенную породу или вид.

Как правильно рекламировать товар в свободном интернете

Этот вид продвижения товара имеет много общего с публикацией объявлений в газете. Вы не сможете наверняка предугадать кто и когда их увидит. Используют три основных вида рекламы:

Контекстная реклама – это сотрудничество с поисковыми системами Яндекс и Google. Стоит она недорого и будет демонстрироваться автоматически на любых ресурсах участниках программы и в различных сервисах поисковой системы (кабинет электронной почты). Для примера: вы изготавливаете украшения ручной работы. Если пользователь в недавнем времени оставлял в поисковой системе запрос «товары ручной работы», ему будет демонстрироваться реклама вашего сайта. Подробно о рекламе товара с помощью контекстной рекламы и подборе ключевых слов вы можете узнать на этой странице — Как подобрать ключевые слова для контекстной рекламы.
Баннерная реклама – это в большей степени ручное размещение графических изображений на сайтах смежной тематики. Такое продвижение стоит достаточно дорого, особенно если вас интересуют популярные ресурсы с большим количеством реальных читателей. Выбирать площадки для рекламы в интернете следует с учетом присутствия максимального количества потенциальных клиентов и географической привязки. К примеру, вы предлагаете услуги в сфере косметологии в своем городе, значит наиболее рентабельной будет оплата баннеров на женских сайтах и городских порталах. Баннерная реклама требует затрат на услуги веб-дизайнера.

Для рекламы интернет-магазина можно также использовать тизерную рекламу, которая представляет собой небольшие графические изображения, демонстрируемые по принципу контекстных объявлений.

Если продукция узкоспециализированная, тратить усилия и средства на массовую рекламу не эффективно. В этом случае используются тематические блоги и форумы, где публикуются подробные обзоры товара с фотографиями.

Правила информационного содержания рекламного блока

Большое значение имеет содержание объявления. Чтобы ваша реклама была воспринята покупателем и побудила его к покупке, необходимо выполнить несколько условий:

Лаконичность и доступность информации. Клиент с первого взгляда должен понимать, что именно рекламируется и в чем преимущество товара (для обзоров и статей эту функцию выполняет заголовок и вступительный абзац). Пример того, как правильно рекламировать товар в Инстаграм: если вы занимаетесь выпечкой тортов, делайте фото не только готовых продуктов, но и себя во время работы, вашего профессионального оборудования, свежих продуктов.
Оригинальность и честность. Реклама должна выделяться из общей массы и при этом быть максимально правдивой, чтобы не вызывать подозрений у клиента. Неправдивая реклама может провоцировать интерес, но после обнаружения подлога ваша репутация будет навсегда потеряна. Откажитесь от громогласных слов «супертехнологичный», «незаменимый», лучше использовать более практичные термины «универсальный», «эффективный». Если основное достоинство цена — напишите несколько категорий, и только потом предлагайте клиенту скачать прайс или получить остальные расценки в личных сообщениях.
Запоминаемость и положительность. Очень важно, чтобы ваш товар буквально «застрял» в голове покупателя. Это может быть короткий рифмованный слоган или оригинальное изображение. Продавая товар, вы предлагаете клиенту определенный образ жизни, а потому реклама не должна нести негативной информации.

Выбирая методы того, как правильно рекламировать товар, добиться максимального эффекта можно используя сразу несколько направлений. Это позволит протестировать и оценить результативность различных стратегий и выбрать наилучшую для вашего вида продукции.

Дмитрий Сахновский

Предприниматель с опытом в сфере франчайзинговых продаж, операций, маркетинга, переговоров по ценам, консалтинга и бухгалтерского учета.

15 высокоэффективных способов (2022)

Follow @Cloudways

Представьте, что человеку пришла в голову идея революционного продукта. Они вкладывают свое время, деньги и усилия, чтобы превратить этот продукт в реальность. Да, они готовы изменить мир!

И тогда они не получают никаких продаж.

Что пошло не так?

Этот человек не знал, как продвигать свой продукт. В их бизнесе отсутствовала рекламная стратегия.

Отсутствие сильной рекламной и маркетинговой стратегии губит многие продукты до того, как мир узнает о них. По данным Statista, к концу 2022 года объем продаж электронной коммерции достигнет 5,7 трлн. Итак, если вы владеете бизнесом электронной коммерции, самое время начать мозговой штурм с нескольких способов продвижения продукта.

Содержание

Почему так важно продвигать продукт?
эффективных способов продвижения продуктов электронной коммерции
1. Использование всплывающих окон для привлечения внимания
2. Ретаргетинг посетителей с выходными предложениями
3. Предлагайте ответы на сайтах вопросов и ответов
4. Писать гостевые посты
5. Ознакомительные предложения
6. Акции GMB
7. Маркетинг по электронной почте
8. Практика кросс-продаж и дополнительных продаж
9. Используйте маркетинг в социальных сетях
10. Включить маркетинг влияния
11. Внедрить программу лояльности
12. SMS-купоны для регистрации
13. Написать в блог
14. Используйте редакционные рекомендации Amazon
15. Проведение виртуального мероприятия
Способы продвижения товаров, используемые экспертами, и их результаты

Хотите перейти к хорошему?

Попробуйте стартовый пакет электронной коммерции и запустите свой онлайн-бизнес за считанные минуты!

Начните бесплатно

Почему важно продвигать продукт?

Продвижение продукции способствует узнаваемости бренда, отзывам, доверию и продажам. Продукт без стратегии продвижения, как автомобиль без колес — он не поедет. Когда компания, продающая продукты, аналогичные вашей, находится на рынке, наличие рекламной стратегии поможет дифференцировать и продавать ваши продукты.

Продвижение вашего продукта также позволяет собирать важную информацию о клиентах и анализировать ее для разработки более эффективных стратегий в будущем. Благодаря этой информации вы можете получить информацию о рыночных тенденциях, склонностях клиентов и их моделях потребления.

Самым большим преимуществом продвижения вашего продукта в современном цифровом мире является использование онлайн-платформ. Онлайн-платформы позволяют вам быть более заметными в Интернете, что в конечном итоге приводит к лучшей видимости перед вашим целевым рынком.

Хотя важно знать, почему продвижение продукта важно, также очень важно знать, как продвигать продукт и быть достаточно последовательным, чтобы делать это успешно.

15 эффективных способов продвижения продукта

Маркетинг продукта варьируется от продукта к продукту, и трудно обобщить какой-то один метод, который обеспечит отличные результаты по всем направлениям. Глубокое знание вашего собственного продукта, вашей целевой аудитории и рынка необходимо для определения правильных методов для вашего бизнеса.

15 способов, которые мы обсуждаем ниже, будут в основном сосредоточены на том, как продвигать продукт для предприятий электронной коммерции. И мы также представим некоторые проверенные методы и кампании по продвижению, используемые разными владельцами онлайн-бизнеса.

1. Используйте всплывающие окна для привлечения внимания

Лучшее время для привлечения внимания посетителей — это когда они открывают ваш сайт. Это то, что позволяют делать всплывающие окна. С помощью всплывающего окна вы можете продвигать новый продукт и повышать его видимость с самого начала.

Вы можете выделить новый продукт или использовать формы подписки. Использование всплывающих окон для объявления специальных скидок также весьма эффективно. Когда посетители видят скидку, как только они заходят на ваш сайт, они с большей вероятностью воспользуются ею.

Источник: GlassesUSA

Например, как только вы войдете на веб-сайт GlassesUSA, вам будет предложено единовременное предложение со скидкой 65% на первую покупку.

Даже если ваш посетитель не предпринимает никаких действий во всплывающем окне, это вызывает отзыв продукта, что делает всплывающие окна полезными в вашей рекламной стратегии.

2. Перенацеливание посетителей с предложениями о выходе

Перенацеливание клиентов после того, как они изучили ваш веб-сайт и как раз перед тем, как они собираются уйти, также является одним из лучших способов продвижения продукта или предложения. Использование предложения выхода на месте для перенацеливания клиента, который не совершил покупку, может привести к изменениям в решениях о покупке в последнюю минуту и импульсивным покупкам.

В отличие от всплывающих окон, посетители будут получать предложения о выходе только в том случае, если они покидают веб-сайт без каких-либо покупок. Выходные предложения варьируются от бизнеса к бизнесу. Вы можете предлагать посетителям купоны на скидку с указанием времени, формы подписки по электронной почте и даже бесплатные предложения и пробные версии.

Например, на изображении ниже PixelScrapper предлагает бесплатный комплект в качестве предложения о выходе, чтобы дать своим посетителям последний шанс опробовать их услуги перед тем, как они покинут веб-сайт, если они подпишутся на информационный бюллетень.

Источник: PixelScrapper

3. Предлагайте ответы на сайтах вопросов и ответов

В Интернете существует множество форумов и сайтов вопросов и ответов, где люди могут задавать вопросы и получать ответы от других членов сообщества. Наиболее известными платформами вопросов и ответов являются Quora и Reddit.

От вопросов о том, как рекламировать продукт, до того, как начать онлайн-бизнес, вы можете задавать и отвечать на любые вопросы на этих платформах. Многие люди используют эти платформы для создания своей онлайн-идентичности в своих соответствующих нишах, а также для незаметного продвижения своих продуктов и бизнеса.

Как владелец интернет-магазина, вы также можете предложить надежные ответы в виде решений для людей, которые спрашивают. Как только вы заработаете репутацию заслуживающего доверия, вы также можете проводить мягкое продвижение своего продукта в своих ответах. Если все сделано правильно, вы можете получить много трафика на свой сайт, что в конечном итоге приведет к увеличению продаж.

Источник: Quora

Как показано выше, ответ дает подробный и полезный ответ на вопрос, касающийся лучших веб-сайтов электронной коммерции. Но ясно, что среди названий популярных веб-сайтов электронной коммерции респондент также ненавязчиво упоминает другой веб-сайт электронной коммерции, который она хочет продвигать.

4. Пишите гостевые посты

Помимо ведения собственного блога на веб-сайте, вы также можете обращаться к другим компаниям и блоггерам и сотрудничать с ними для гостевых постов. Гостевой блог — один из лучших способов продвижения продукта для новой аудитории.

Если вы новичок в своем бизнесе, вы можете наладить партнерские отношения с блогерами, имеющими отношение к вашей нише, у которых уже есть наработанная читательская база. Таким образом, когда вы вносите свой вклад в их блог, вы будете писать для аудитории, заинтересованной в том, что вы предлагаете. Вы также можете использовать инструменты для письма с искусственным интеллектом, которые помогут вам быстро и массово создавать высококачественный контент для гостевой публикации.

Источник: Блог Cloudways

Чтобы продвигать новый продукт с помощью гостевого блога, выбирайте блоги, которые имеют хорошую репутацию в отрасли, высокую активность и релевантную аудиторию. Пишите на темы, которые являются уникальными и представляют ценность для читателей, а не сразу продвигайте свой продукт. Ключ к продвижению через гостевые посты — быть тонким.

5. Ознакомительные предложения

Ознакомительные предложения также являются отличным способом продвижения нового продукта или услуги. Вместо того, чтобы анонсировать свой продукт, вы можете продвигать его на рынке в рамках вводной сделки. Эти вводные предложения могут быть представлены несколькими способами, например:

Недорогие пакеты и пакеты
Цена со скидкой
Бесплатные ваучеры и купоны при покупке продукта
Купи один, получи один бесплатно
Бесплатные подарки за рефералов
Совместные акции с другими брендами

Источник: McDonald’s

Эти предложения — отличный способ выйти на рынок и привлечь внимание людей к вашему продукту. Здесь важно убедиться, что вы сообщаете о том факте, что эти рекламные акции не будут длиться вечно и не вызовут срочности к покупке.

6. GMB Promotions

Google My Business служит отличной онлайн-платформой для продвижения вашего продукта. Вы можете использовать Google My Business для создания различных типов сообщений, если у вас есть учетная запись GMB. Два основных типа сообщений — «Что нового» и «Предложения».

Если ваш продукт новый, он лучше всего поместится в разделе сообщений «Что нового». Вы можете загрузить изображения вашего продукта, чтобы люди могли их увидеть и нажать на них. Однако имейте в виду, что срок действия сообщений истекает через 7 дней, поэтому вам придется делать репост, как только они исчезнут.

Если вы предлагаете ограниченные по времени скидки на свои продукты, вы можете использовать раздел сообщений о предложениях для продвижения своего продукта. Там вы будете загружать фотографии вместе с ценами и деталями, чтобы люди могли посмотреть на ваш продукт и купить его.

Источник: GoogleMyBusiness

В обоих случаях убедитесь, что вы загружаете хорошие фотографии вместе с убедительным призывом к действию, чтобы ваша реклама работала эффективно.

Хотите открыть свой интернет-магазин?

Попробуйте Cloudways для более высокой производительности, управляемой безопасности и круглосуточной поддержки.

Начните бесплатно

7. Маркетинг по электронной почте

Знаете ли вы, что к 2024 году число пользователей электронной почты во всем мире вырастет до 4,48 миллиарда? Электронный маркетинг предлагает отличный способ донести информацию о вашем продукте, а также создать список подписчиков, которым вы можете отправлять электронные письма в будущем.

Большинство новых предприятий электронной коммерции и малых предприятий инвестируют в передовые услуги хостинга электронной почты, чтобы держать своих подписчиков в курсе того, что будет дальше. Вы можете рассылать еженедельную рассылку, рекламные предложения, электронные письма о запуске продукта, объявления и много другого информативного контента своим клиентам с помощью электронной почты.

Хотите знать, как продвигать новый продукт по электронной почте? Вот несколько советов:

Создайте сегменты кампании для своих электронных писем
Сосредоточьтесь на преимуществах продукта, а не на функциях
Используйте заголовок, чтобы выделить свое предложение
Поместите хотя бы один CTA в свое электронное письмо
Продолжайте обновлять свой список адресов электронной почты

Источник: Template. net

8. Практикуйте кросс-продажи и дополнительные продажи

Перекрестные продажи и дополнительные продажи — это эффективные и незаметные способы увеличения продаж в электронной коммерции и общей стоимости ваших заказов.

Перекрестные продажи — это когда вы просите клиентов купить дополнительный товар к их основной покупке. Вы можете осуществлять перекрестные продажи на своем веб-сайте электронной коммерции, показывая соответствующие товары в корзине или на страницах оформления заказа. Кросс-продажи работают точно так же, как импульсивные покупки в POS-терминале, и могут увеличить продажи до 20%.
Дополнительные продажи побуждают покупателя покупать аналогичный товар более высокого класса. Существуют различные методы дополнительных продаж, которые вы можете использовать. Наиболее эффективным является повышение продаж на страницах вашего продукта до того, как клиент примет решение о покупке.

Ключом к успешным перекрестным и дополнительным продажам является понимание вашей аудитории и знание того, чего они хотят. Как только вы узнаете их потребности, вы сможете предложить им нужные продукты и обновления.

Когда дело доходит до вопроса о том, как продвигать продукт в Интернете, маркетинг в социальных сетях является лучшим ответом. Спектр маркетинга в социальных сетях состоит из популярных приложений, таких как Facebook, Instagram, Snapchat, Twitter и многих других.

Источник: Ipsy

Знаете ли вы, что только на Facebook насчитывается около 8 миллионов активных рекламодателей? А теперь представьте огромный коллективный охват этих платформ социальных сетей.

Маркетинг в социальных сетях — лучший способ продвижения нового продукта или услуги без каких-либо затрат. Вот несколько отличных способов использования социальных каналов для продвижения товаров:

Создание страницы бренда
Объявление о новых продуктах, предложениях и скидках
Получение отзывов от клиентов
Ответы на запросы клиентов
Загрузка иллюстраций и видеоруководств по вашему продукту
Связывание целевых страниц и сообщений в блогах

Большинство платформ социальных сетей теперь предлагают пространство, где люди могут покупать и продавать. Facebook, например, имеет Facebook Marketplace, где пользователи могут выставлять свои продукты на продажу местной и глобальной аудитории. Точно так же в Instagram Shop представлены продукты вместе с их ценниками, которые вы можете купить прямо на странице бренда и оформить заказ.

Источник: HTSDecor

Если маркетинг в социальных сетях сделан правильно, ваши страницы будут иметь постоянных клиентов, и люди также будут делиться вашим контентом в своих профилях. Это приведет к увеличению количества пользовательского контента, что само по себе является отличным методом продвижения.

10. Включите маркетинг влияния

Думаете о том, как продвигать новый продукт? Попробуйте маркетинг влияния. Маркетинг влияния — относительно новая концепция в мире продвижения продуктов, но она быстро развивается. В маркетинге влияния вы выбираете лидеров мнений в своей нише, таких как влогеры и инстаграммеры, и просите их рассказать о вашем продукте.

С помощью маркетинга влияния вы можете очень легко распространять информацию о своем продукте среди соответствующей аудитории. Вы также можете заставить их создать хэштег для продвижения вашего продукта. Это также поместит ваш продукт в тренды, если достаточное количество людей будут использовать его в своих постах и репостах.

Вот несколько способов, с помощью которых влиятельные лица могут помочь в продвижении вашего продукта:

Видео распаковки продукта
Видео о продукте
Онлайн-конкурсы и розыгрыши
Промокоды

Убедитесь, что выбрали правильных лидеров мнений, которые имеют наиболее релевантную аудиторию и приличное количество подписчиков на выбранной ими платформе. Например, Vessi, бренд, известный своими стильными водонепроницаемыми кроссовками, сотрудничает с влиятельным лицом TikTok Крисом Коллинзом, у которого на платформе более 25 миллионов подписчиков.

Источник: TikTok

11.

Внедрите программу лояльности

Когда дело доходит до отношений с брендом, 71% потребителей считают, что программы лояльности составляют очень важную их часть. Программы лояльности предлагают подписчикам особые преимущества и могут быть бесплатными или платными. Для большинства платных программ лояльности вы должны заплатить членский взнос, чтобы разблокировать несколько скидок и эксклюзивных предложений для вас.

Неоплачиваемые программы лояльности работают с баллами. Таким образом, за каждую покупку, совершенную на вашем сайте, вы будете получать баллы. Пользователи программы лояльности могут копить эти баллы, пока их не накопится достаточно, чтобы купить что-то ценное.

Источник: Блог Shopify

Программы лояльности — это эффективный способ продвижения вашего бизнеса и продуктов электронной коммерции, поскольку они стимулируют ваших клиентов возвращаться в ваш интернет-магазин.

12. Купоны для подписки по SMS

Если бы вы спросили кого-нибудь о том, как продвигать продукт несколько лет назад, SMS-маркетинг был бы одним из лучших способов. Несмотря на то, что SMS-маркетинг устарел, он по-прежнему является хорошим способом рассылки новостей о ваших продуктах вашим клиентам. Когда клиент посещает ваш веб-сайт, вы можете использовать всплывающее окно с просьбой подписаться на SMS-уведомления и предложить ему скидку 10% на первый заказ.

Источник: TextRequest

С помощью этой техники вы сможете получить их номера для будущих рекламных акций, одновременно стимулируя их совершить покупку, используя полученную скидку.

13. Ведение блога

Блоги предлагают абсолютно бесплатный способ продвижения товаров, описывая их. С правильными ключевыми словами вы можете попасть в топ поисковых запросов Google и получить много трафика на свой блог.

Ведя блог о своем продукте, вы подробно узнаете о его функциях, преимуществах и технических особенностях. Вы также можете использовать блог, чтобы связать целевую страницу вашего продукта и незаметно разместить CTA по всей статье, чтобы направить трафик на страницы вашего продукта.

Высококачественные изображения являются ключевым аспектом написания продукта. Воспользуйтесь услугами ретуши товаров, чтобы изображения ваших товаров выглядели более привлекательно.

14. Используйте редакционные рекомендации Amazon

Если вы продавец на Amazon и вам интересно, как продвигать новый продукт на платформе, не пропустите редакционные рекомендации Amazon. Редакционные рекомендации Amazon — это раздел на странице результатов поиска, в котором отображаются статьи о продуктах, написанные сторонними влиятельными лицами и блоггерами.

С помощью этого метода вы можете направлять покупателей к вашим продуктам, сначала помогая им с их исследованием, а затем предоставляя им подробные обзоры этих продуктов от сторонних влиятельных лиц.

Источник: Amazon. Amazon устанавливает минимальные критерии для продавцов, которые имеют право на редакционные рекомендации, которые включают следующие условия:

Минимум 100 отзывов с рейтингом не менее 4 звезд
Ежемесячные продажи на сумму 30 000 долларов на сумму
Должен входить в топ-20% рейтинга бестселлеров в соответствующей категории
В его объявлениях не должно быть заявлений о медицинском обслуживании
Не должно быть связано с наркотиками, сексом или религией
Имеет большое количество запасов на складе

15.

Проведите виртуальное мероприятие

После пандемии COVID-19 виртуальные мероприятия становятся все более популярными. Это отличный способ собрать людей из вашей отрасли в одном месте и рассказать об их продуктах.

Вы можете использовать платформу виртуального мероприятия для продвижения нового продукта или услуги перед соответствующей аудиторией из вашей отрасли. Проведение виртуального мероприятия на вашей странице также привлечет гораздо больше трафика от других компаний на вашу страницу, что в конечном итоге приведет к увеличению охвата и вовлеченности.

Вот несколько способов провести виртуальное мероприятие:

Сеансы Facebook Live
Живые вопросы и ответы по продукту
Привлечение отраслевых экспертов и влиятельных лиц для обсуждения вашего продукта
Проведение живого вебинара

В этом разделе мы узнаем, как эффективно продвигать продукт на рынке, рассматривая примеры от отраслевых экспертов, с которыми мы беседовали. Эти методы опробованы, проверены и ориентированы на результат, и они, несомненно, помогут вам более эффективно продвигать свои продукты.

1. Кампании «Купи одну скидку на другую» и бонусные баллы

Миранда Ян, основатель VINPIT

«Как SaaS-компания мы опробовали множество кампаний по продвижению продуктов, но две из них продемонстрировали отличные продажи и повышение клиентская база.

Купить одну экономию на другой :

Кампания «Купи одну скидку на другую» была направлена на то, чтобы побудить клиентов продолжать привлекать их к нам за покупками. С помощью модуля мы предложили определенные скидки на следующие покупки на основе текущей покупки. Таким образом, клиенты получали купон на скидку для своих следующих покупок, который был очень прозрачным, поскольку его можно было объединить с другими купонами на покупки, а также применять ко всем продуктам разных категорий.

Купон на скидку действует на окончательный счет этой тележки, поэтому покупателю было легче предвидеть свои счета, что позволило нам завоевать доверие к ним. Кроме того, результат был очевиден с ростом продаж на 8% в целом за следующий месяц.

Наградные баллы:

Наградные баллы — это то, что обычно предлагают компании, выпускающие кредитные или дебетовые карты, но мы изменили их в соответствии с нашими потребностями в нашей следующей кампании. Мы предложили клиенту получить некоторый процент бонусных баллов от общей суммы счета. Мы сделали его плоским, а не предлагали разные точки для разных продуктов, что запутало бы клиентов.

Мы также разрешили использовать эти баллы для совершения покупок или использовать их в качестве кэшбэка или любой другой формы ваучеров других поставщиков. Теперь это дает нам выгоду от клиентской базы с ростом продаж на 1,5%, а также от других партнеров-поставщиков, у которых есть ваучеры на нашей платформе».

Ноябрь:

Декабрь:

Январь:

3 Эти 3 снимка экрана показывают рост нашей выручки с 1 ноября 2020 г. по 31 января 2021 г., когда мы начали пытаться реализовать стратегию «Купить одно сохранение на другом» . Средний темп роста составляет около 8%.

На этом снимке экрана показано позже, когда мы реализовали политику бонусных баллов .

В сочетании с темпом роста около 8% средний темп роста выручки составляет около 90,7%, при этом баллы вознаграждения составляют около 1,5%-1,7%.

2. Запустите рекламу с динамическим ремаркетингом

Рохан Кадам – BikingKnowHow

«Я реализовал эти шаги на целевых страницах веб-сайта моего клиента и использовал платный поиск для увеличения трафика. Это творило чудеса для меня.

Использование часов обратного отсчета на моей целевой странице (вызвало увеличение числа конверсий на 11%)

Использование всплывающих окон выхода. (Для этого я использовал Hello Bar)

Запуск объявлений с динамическим ремаркетингом (увеличил количество конверсий на 23%)

Запуск объявлений с динамическим ремаркетингом был для меня наиболее эффективным, потому что, во-первых, их очень легко настроить на платформе Google Ads. Во-вторых, с помощью объявлений динамического ремаркетинга я мог ориентироваться на свою аудиторию (пользователей, бросивших корзину) с помощью высоко персонализированных сообщений (в объявлениях были изображения продуктов, которые клиенты добавили в свою корзину, но не купили)».

3. Сообщество специальной группы Facebook

Джонатан Сейдиан — основатель и генеральный директор Brenton Way

«Недавно мы помогли бренду офиса электронной коммерции увеличить социальную активность и посещаемость веб-сайта за счет органичного создания сообщества. Стратегия заключалась в том, чтобы определить целевой рынок, которым в данном случае является демографическая группа от миллениалов до поколения Z. Затем мы создали контент и установили отношения с влиятельными лицами, которые соответствуют этой демографической группе, чтобы повысить узнаваемость бренда.

В результате этой кампании бренд увеличил активность в социальных сетях на 450%, а посещаемость веб-сайта увеличилась на 15%».

4. Праздничные сезоны, связи с видеоблогерами и видеоканалы

Челси Коэн — соучредитель SoStocked

«Отличный способ продвижения продуктов электронной коммерции — использовать преимущества праздничного сезона. Вы можете начать заранее, до начала праздников, и создать праздничный каталог, в котором будут представлены лучшие товары сезона. Это позволяет людям видеть продукты, которые они ищут, а также находить больше продуктов.

Еще один отличный способ продвигать продукт — связаться с блогером или видеоблогером. Вы можете отправить им бесплатный продукт и посмотреть, захотят ли они продвигать ваш продукт в своих блогах или влогах. Это похоже на получение профессионального обзора и помогает вам охватить более широкую аудиторию.

Предприятие электронной коммерции может создать собственный блог или видеоканал, что поможет расширить клиентскую базу. Можно использовать методы SEO, чтобы ваш контент стал доступен большему количеству людей. Если больше людей найдут ваш сайт через контент, у вас будет больше шансов, что люди оценят ваши продукты».

Заключение

Наличие четкого плана продвижения продукта поможет вам определить, насколько хорошо ваш продукт будет продаваться после запуска. Вы можете использовать один или любую комбинацию способов, упомянутых выше, для продвижения вашего продукта и увеличения продаж. Вы также можете использовать инструменты искусственного интеллекта для электронной коммерции, чтобы продвигать свой продукт более персонализированным образом.

Часто задаваемые вопросы

Q1. Как я могу продвигать свой продукт в Интернете?

Вы можете использовать различные способы продвижения продукта в Интернете. Некоторые из наиболее распространенных и простых способов продвижения вашего продукта в Интернете — это ведение блогов, маркетинг в Facebook и Instagram, рассылка электронных писем вашему списку подписчиков и многое другое, что вы найдете выше.

Q2. Где я могу продвигать свой продукт?

Вот несколько важных шагов, чтобы начать продавать товары в Интернете:
Вы можете продвигать продукт на ряде платформ, таких как Facebook, Instagram, Twitter, Google My Business, Amazon и многих других.

Q3. Где я могу продать свой новый продукт?

Вы можете продавать свои товары на таких платформах электронной коммерции, как Amazon, AliExpress и Etsy. Вы также можете продавать их на своем бизнес-сайте или в социальных сетях через Facebook Marketplace и Instagram Shop.

Поделитесь своим мнением в разделе комментариев.
КОММЕНТАРИЙ СЕЙЧАС

Поделись этой статьей

Shoaib Israr

Shoaib — увлеченный цифровой маркетолог, который считает, что творчество — это все. Его интересы связаны с контентом, цифровым маркетингом, и он любит помогать агентствам и владельцам электронной коммерции в развитии и расширении их бизнеса. В свободное время Шоаиб любит играть в футбол или смотреть интересные шоу на Netflix.

Подключайтесь по телефону:

Твиттер

Форум сообщества

10 высокоэффективных способов в 2022 году

В продуктах нет недостатка тактики маркетинга . Но эклектичная смесь тактик, какой бы креативной она ни была, не делает маркетинговой стратегии убедительной. Различные тактики и каналы, которые работают лучше всего, будут соответствовать как вашему продукту, так и вашим бизнес-модель .

Хороший маркетинг должен соответствовать рынку, на котором вы работаете, и в конечном счете соответствовать потребностям вашего целевого рынка. Вот где стратегическая маркетинговая стратегия вступает в игру. В этом руководстве будут рассмотрены наиболее эффективные способы продвижения вашего продукта на рынок и, в конечном итоге, увеличения продаж.

Как объясняет эксперт по электронной коммерции Дрю Саноки в своей книге «Три множителя», маркетинг для предприятий электронной коммерции действительно трехмерен: устойчивый рост достигается за счет увеличения общего количества покупок на одного клиента (частота покупок, или 9).0576 F ), увеличение средней стоимости заказа ( AOV ) и увеличение общего количества клиентов ( C ). Маркетинг, не учитывающий все три аспекта, не сможет масштабироваться.

Основные способы продвижения вашего продукта на рынок
Как создать постоянных покупателей
Увеличение средней стоимости заказа для увеличения дохода
Используйте традиционные методы привлечения новых клиентов
Хороший маркетинг продает больше товаров

10 лучших способов продвижения вашего продукта на рынок

Внедрить программу лояльности
Создать ответную кампанию по электронной почте
Купоны для регистрации по электронной почте или SMS
Выпуск новинок по расписанию
Создание модели подписки
Используйте среднее значение, медиану и моду в своих интересах
Совершенствуйте перекрестные и дополнительные продажи
Начните с платного маркетинга, чтобы найти свою опору
Создание органических маховиков для приобретения
Конвертируйте больше трафика, который у вас есть

Как привлечь постоянных покупателей

Ваша клиентская база похожа на сад. Если вы заботитесь о своих клиентах, вы часто можете увеличить как ценность, которую они получают, так и ценность, возвращаемую вашими маркетинговыми усилиями. Например, покупатель может получить большую выгоду от вашего флагманского продукта, но получить еще больше от повторной покупки вашего продукта или от полной линейки продуктов.

Постоянные постоянные клиенты также увеличивают ценность. Как только клиент совершит вторую покупку, вам больше не придется платить за его приобретение, и он может порекомендовать ваш магазин друзьям со схожим вкусом. Ваши постоянные покупатели — один из лучших способов научиться успешно продавать продукт.

Повторные покупки не бесплатны. Вам по-прежнему нужно стратегически инвестировать в правильные области и действительно оттачивать свою целевую аудиторию. И хотя вы можете утверждать, что «все» может повлиять на удержание, есть три основных рычага, с которых бренды должны начать:

Товары. Покупателям нужны товары, соответствующие их потребностям. Они также ищут высококачественные товары, которые соответствуют или превосходят их ожидания. Если вы найдете продукт-бестселлер, который нравится покупателям, подумайте о том, чтобы разместить его в центре своего веб-сайта. Скорее всего, клиенты, купившие этот продукт первыми, вернутся за новыми.
Клиентский опыт. Великолепное обслуживание клиентов не означает разорение банка, но означает предоставление неожиданных дополнений. Это может быть так же просто, как быть доступным, когда ваши клиенты нуждаются в вас, или предлагать бесплатный возврат по любому заказу. Вспомните Zappos или Chewy.
Маркетинг. Вам понадобится правильный маркетинг для нужных клиентов в нужное время. Тактики, которые вы можете использовать: обратные кампании по электронной почте, маркетинг жизненного цикла, программы лояльности или новая структура выпуска, которая заставляет клиентов возвращаться снова и снова.

Сейчас мы говорим о маркетинге, поэтому давайте рассмотрим его поближе. Чтобы увеличить частоту заказов клиентов, вам понадобится специализированный маркетинговый план . Есть несколько распространенных и эффективных тактик стратегии маркетинга продукта, которые вы можете использовать. Мы пробежимся по первой четверке.

1. Внедрите программу лояльности

Программы лояльности могут быть бесплатными или платными, и они предлагают подписчикам особые преимущества. Члены розничного продавца Altitude Sports , например, заплатите пожизненный членский взнос в размере 34,99 долларов США. Они получают такие привилегии, как скидка 5% практически на любой товар, эксклюзивные распродажи и бесплатный возврат всех заказов.

Программы лояльности также могут быть бесплатными и использовать систему баллов, где определенное количество баллов приносит клиентам различные вознаграждения. В других бесплатных программах, например в магазине одежды Girlfriend Collective , предлагаются как баллы, так и привилегии, например скидки при заказе.

Программы лояльности эффективны, потому что они дают покупателям повод вернуться в ваш интернет-магазин, будь то использование накопленных баллов для бесплатного подарка, бесплатная доставка или процент от стоимости покупки. Здравствуйте, постоянные клиенты!

2. Создайте кампанию возврата по электронной почте

Электронная почта — это спасательный круг для активных покупателей, которые уже посетили ваш магазин и совершили покупку. Это делает его идеальным каналом для поощрения повторных покупок. Это также невероятно эффективный способ повторно привлечь существующих клиентов, которые, возможно, не совершали покупок в течение некоторого времени.

Одна из наиболее ценных последовательностей, которые вы можете создать для своей маркетинговой стратегии, называется кампанией возврата , . Это тип маркетинга жизненного цикла — маркетинг, направленный на привлечение клиентов в зависимости от того, на каком этапе пути к покупке они находятся. . В этом случае клиент находится после покупки, поэтому правильное сообщение для него — это то, что поощряет обратную поездку.

Дрю Саноки называет этот тип кампании по возврату денег ударом один-два, потому что его цель состоит в том, чтобы превратить новых клиентов (F1) в постоянных клиентов (F2). Вот как это работает:

На кого нацелена маркетинговая кампания по электронной почте: Настройте свою кампанию по электронной почте, чтобы ориентироваться на новых клиентов. Настройте отправку первого электронного письма через 30 дней после покупки, только если они не совершили вторую покупку за это время. Каждое последующее письмо будет отправлено в ваш список первых клиентов. Вы зададите параметры, чтобы удалить всех, кто в конечном итоге совершит покупку в любой момент последовательности сообщений электронной почты.

Электронная почта 1: Первое электронное письмо уведомляет клиентов о другом продукте, который, исходя из их первоначальной покупки, может им понравиться. Предмет может быть частью вашей основной коллекции или, чтобы привлечь внимание, может быть предметом ограниченного выпуска. Это электронное письмо не содержит никаких кодов купонов, а скорее направлено на то, чтобы возбудить или напомнить этому покупателю о других ваших предложениях продуктов.

Пример электронного письма 1 из серии кампаний по возврату денег от Outdoor Voices . Изображение через Действительно хорошие электронные письма .

Письмо 2: Отправлено через 30 дней после первого письма, второе письмо предлагает небольшую акцию, например скидку 10% или бесплатную доставку на следующий заказ.

Письмо 3: Отправлено через 30 дней после предыдущего письма, третье письмо предлагает еще одну акцию, которая на 15% выше, чем предыдущая. Таким образом, это может быть что-то вроде скидки 25% или 15% и бесплатной доставки.

Пример кампании по возврату денег третьего уровня от Outdoor Voices. Изображение через действительно хорошие электронные письма .

Электронное письмо 4: Это электронное письмо может содержать другое предложение, но, поскольку оно будет отправлено только через 120 дней после того, как покупатель совершил покупку, возможно, пришло время спросить этих клиентов, интересуются ли они еще вашим магазином. Чтобы понять, почему они не заинтересованы, вы можете включить в электронное письмо опрос, в котором спрашивается, что побудит их совершить покупку. Вы можете создать электронное письмо, которое направит читателей к опросу, подобному этому, от компании Ritual, производящей витамины: Электронная почта предоставлена Really Good Emails .

Затем вы отмените подписку для всех, кто был неактивен или не открывал сообщения от вас за последние 60 дней. Если вы решите отправить электронное письмо, подобное приведенному выше, вы также можете предложить отказаться от подписки людям, выбравшим один из вариантов.

Вам не нужно использовать электронную почту для этой кампании по возврату денег, если вы этого не хотите. Вы можете использовать всплывающие окна, платную социальную рекламу, почтовую открытку — все, что, по вашему мнению, больше всего найдет отклик у ваших клиентов.

3. Купоны для подписки по электронной почте или SMS

Маркетинг по электронной почте — еще одна эффективная тактика для вашей маркетинговой стратегии. Это отличный способ повторно привлечь как текущих, так и потенциальных клиентов. Чтобы побудить людей подписаться на ваш список, при первом посещении вашего сайта рассмотрите возможность использования всплывающего окна с предложением, если они подпишутся.

Это может быть скидка 10% на первый заказ или бесплатная доставка. Теперь вы не только сможете написать им по электронной почте, но и они будут более склонны совершить покупку благодаря акции, которую вы им только что предложили. Вы можете сделать то же самое SMS. Postscript – это плагин Shopify, который позволяет поддерживать связь с покупателями с помощью SMS-сообщений.

Ресурс: Как SMS-маркетинг преодолевает шум — плюс 4 примера, которые стоит попробовать

4. Выпускайте новые товары по расписанию

Если вы планируете часто предлагать новые товары в своем интернет-магазине, рассмотрите возможность планирования запуска продуктов на в один и тот же день каждую неделю или в один и тот же день каждого месяца. Если ваши клиенты знают дату нового выпуска, скорее всего, они посетят ваш веб-сайт, чтобы проверить и посмотреть, что это такое, или с большей вероятностью откроют электронное письмо с объявлением.

Новые выпуски заставляют клиентов часто возвращаться к ним. Mejuri , веб-сайт, на котором продаются изысканные украшения для повседневной носки, каждый понедельник запускает новые продукты, соответствующие дизайнерской теме.

Для любознательных клиентов, которые являются большими поклонниками бренда, это вызывает волнение, чтобы увидеть, что нового каждую неделю. Каждая новая «Monday Drop» размещается на главной странице веб-сайта и в своевременном электронном письме с объявлением.

5. Создайте модель подписки

Хотя может и не звучит как как маркетинг, предложение подписки на ваши продукты — это маркетинговое решение. Предоставление вашим клиентам возможности подписаться, по сути, позиционирует ваши продукты как те, которые станут повседневными предметами первой необходимости. Тем не менее, создание модели подписки требует больше усилий, чем другие маркетинговые тактики, но это чрезвычайно эффективный способ обеспечить постоянный доход.

Если ваш продукт требует пополнения, вы можете создать модель подписки, которая автоматически продлевается по стандартному расписанию. Тогда покупателям даже не придется посещать ваш магазин или даже помните , что они заканчиваются, прежде чем отправить пополнение. Например, Fresh Patch продает выращенные гидропоникой участки травы владельцам домашних животных. Компания получает 80% своего общего дохода от подписки.

В качестве альтернативы, если ваша компания не занимается пополнением запасов, вы можете предложить клиентам подписку на набор ежемесячных товаров. Package Free продает экологически чистые товары для дома и тела и позволяет покупателям создавать свои собственные пакеты подписки из большого ассортимента товаров.

Бесплатный вебинар:

Маркетинг 101

Пытаетесь увеличить продажи? Узнайте, как перейти от первого дня к первой продаже в этом бесплатном учебном курсе.

Зарегистрируйтесь сейчас

Увеличьте среднюю стоимость заказа, чтобы увеличить доход

Повышение средней стоимости заказа принесет больше дохода, и это проще, чем вы думаете. Чтобы построить эффективную стратегию на основе средней стоимости заказа (AOV), вам необходимо понять среднее значение, медиану и режим ваших заказов. Мы также расскажем, как осуществлять перекрестные и дополнительные продажи.

6. Используйте среднее значение, медиану и моду в своих интересах

Прежде всего, давайте определим термины, которые вы, вероятно, не видели со времен урока математики в четвертом классе.

Среднее значение: средняя стоимость заказа (традиционный AOV)
Медиана: среднее значение всех значений заказа
Режим: наиболее часто встречающееся значение заказа

Давайте возьмем практический пример, которым поделилась старший редактор Сара Инь в нашей недавней публикации на AOV, и взглянем на среднее значение, медиану и режим заказов в нашем демонстрационном магазине Kinda Hot Sauce.

Несмотря на то, что средняя стоимость заказа или средняя стоимость заказа составляет 24 доллара США, средняя стоимость заказа или наиболее часто встречающийся заказ составляет 15 долларов США. Режим показывает гораздо более точное представление ваших заказов, потому что среднее значение легко искажается из-за низких или высоких покупок. Когда мы думаем о повышении AOV, более показательно смотреть на моду. Это число, которое мы хотим увеличить.

Некоторые компании предлагают бесплатную доставку, которая чуть превышает стоимость их наиболее часто встречающихся заказов, чтобы увеличить AOV. Например, поскольку наиболее часто встречающаяся стоимость заказа в Kinda Hot Sauce составляет 15 долларов США, мы можем предложить бесплатную доставку для заказов на сумму более 25 долларов США.

7. Совершенствуйте перекрестные и дополнительные продажи

Предложение бесплатной доставки может не сработать для вашего бизнеса. Будьте уверены, есть и другие тактики, которые вы можете использовать, такие как перекрестные продажи и дополнительные продажи, которые помогут увеличить стоимость заказов в целом.

Перекрестные продажи — это когда вы предлагаете клиентам приобрести дополнительный товар. Предложения по перекрестным продажам наиболее эффективны, когда покупатель смотрит на свою корзину, подобно проходу импульсивных покупок, через который покупатель может пройти в обычном магазине. SellUp — отличный вариант для перекрестных продаж.
Допродажа — это когда вы побуждаете клиентов покупать аналогичный продукт более высокого класса. Допродажи более эффективны на странице продукта до того, как покупатель примет решение купить конкретный товар. Рекомендации по допродаже в магазине приложений — отличный инструмент для этого.

Перекрестные продажи и дополнительные продажи основаны на идее, что, когда у вас есть привлекательный продукт, 10–20% ваших клиентов готовы потратить намного больше, чем средний покупатель. Ваша цель — понять, чего они хотят, чтобы вы могли предложить эти продукты и обновления. Оттуда вы можете использовать инструменты для автоматизации предложений по допродаже и перекрестным продажам, или вы можете предложить эти рекомендации самостоятельно другим способом, например, по электронной почте, по телефону или в чате.

Используйте традиционные методы привлечения новых клиентов

Так мы привлечем новых клиентов для покупки вашей продукции. Традиционное привлечение использует такие методы, как платная реклама в социальных сетях, контент-маркетинг и поисковая оптимизация (SEO), пресс-релизы , работа с влиятельными лицами, оптимизация коэффициента конверсии и подписные купоны по электронной почте для продвижения вашего бренда.

Какой бы метод вы ни выбрали, вы захотите направить свой маркетинг на свою целевую аудиторию, которая в большинстве случаев тратит еще. Вот несколько эффективных способов привлечь больше покупателей в ваш магазин.

8. Начните с платного маркетинга, чтобы найти свою опору

Платный маркетинг в социальных сетях и маркетинг влияния оба относятся к категории эффективных маркетинговых каналов. Они могут помочь вам проверить ваш продукт и масштабировать его экономически эффективным способом .

Вы когда-нибудь видели, как кто-то с большой учетной записью в социальной сети публикует сообщение о продукте, который ему нравится, а затем предлагает уникальный код скидки для своих подписчиков? Это маркетинг влияния, и он стал чрезвычайно эффективным. Но вы не можете просто стать массовым в социальных сетях без надлежащей маркетинговой стратегии.

Вот как это работает: бренды обращаются к влиятельным лицам, которым, по их мнению, понравятся их продукты. Они предлагают что-то в обмен на то, что инфлюенсер расскажет о продукте в своих социальных сетях. Это может быть сумма денег, но многие бренды просто предлагают инфлюенсерам несколько своих продуктов бесплатно.

Узнайте больше: Пришло время блистать: как найти влиятельных лиц в Instagram и работать с ними в 2021 году

Затем влиятельный человек расскажет о продукте в своих социальных сетях и договорились раз. Например, вы можете попросить влиятельного лица дважды опубликовать информацию о вашем продукте в Instagram или согласиться на одну публикацию в Instagram и одну функцию в Instagram Story — это зависит от вас и от того, что, по вашему мнению, лучше всего найдет отклик у вашей целевой аудитории. Если вашему целевому рынку нравится определенный влиятельный человек в вашей нише, оплата услуг влиятельного лица для продвижения вашего продукта может стать огромной маркетинговой победой.

OMA The Label использует маркетинг влияния, чтобы распространять информацию о своих украшениях в Instagram

Вы также можете пойти традиционным путем и оплатить платформу социальных сетей, таких как Facebook, Instagram или даже Pinterest, чтобы показывать свою рекламу потенциальным клиентам. Вы можете настроить социальную рекламу самостоятельно или обратиться в агентство, которое поможет вам разработать рекламу, написать для нее текст и разместить ее на каналах, которые, по их мнению, будут для вас наиболее подходящими.

9. Создавайте органичные маховики для приобретения

Это означает долгую игру с такими каналами, как контент-маркетинг и SEO (поисковая оптимизация). Контент-маркетинг – это практика использования органических (неоплачиваемых) инструментов, таких как сообщения в блогах, видео, социальные сети, подкасты или электронные письма, для обучения целевого рынка. Вы оптимизируете свой контент, чтобы он занимал первое место в поиске Google, чтобы повысить узнаваемость вашего бренда и посещаемость вашего веб-сайта. Создание контента — одна из тех маркетинговых тактик, преимущества которой со временем увеличиваются. Там, где трафик, полученный с помощью платного привлечения, такого как маркетинг в поисковых системах, иссякает, когда вы прекращаете платить за него, органический трафик от контент-маркетинга может привести к росту хоккейной клюшки, если все сделано правильно.

Например, Four Sigmatic , компания, которая специализируется на приготовлении безаварийного кофе, потратила много времени на обучение клиентов. Из-за этого он получает много органического трафика.

Бесплатная загрузка: Контрольный список SEO

Хотите занять более высокое место в результатах поиска? Получите доступ к нашему бесплатному контрольному списку по поисковой оптимизации.

Получите наш контрольный список SEO прямо на ваш почтовый ящик.

Почти готово: пожалуйста, введите свой адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем присылать вам новости о новых образовательных руководствах и историях успеха из новостной рассылки Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем обеспечить безопасность вашего адреса электронной почты.

Спасибо за подписку. Вскоре вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 3-дневной пробной версией Shopify.

10. Конвертируйте больше трафика, который у вас есть

Скорее всего, ваш магазин уже имеет большой трафик, поэтому вместо того, чтобы сосредотачиваться на увеличении трафика, вам нужно углубиться в конверсию трафика, который у вас есть в настоящее время. Это называется оптимизацией коэффициента конверсии (CRO). CRO легко автоматизировать, он дешевле, чем покупка трафика, и повышает рентабельность инвестиций (ROI) вашего платного размещения трафика.

Подумайте об этом так: вы используете воронку, чтобы наполнить контейнер для мыла для рук, но в воронке есть несколько отверстий сбоку, из-за которых вытекает много мыла. Ваша клиентская воронка, вероятно, страдает от той же проблемы. Вместо того, чтобы покупать больше мыла, вы можете исправить свою воронку и сохранить свои ресурсы с самого начала.

Более подробную информацию вы найдете в нашей публикации об оптимизации коэффициента конверсии , но для начала лучше всего сосредоточиться на затыкании дыр в процессе оформления заказа. Shop Pay — отличный инструмент, который поможет вам конвертировать потенциальных клиентов.

Хороший маркетинг продает больше товаров

Звучит обманчиво просто. Но продуманная и стратегическая маркетинговая стратегия продукта — это то, что выведет ваш бизнес на новый уровень. Хороший маркетинг поможет вам привлечь новых клиентов, но это недостающий ингредиент для удержания клиентов, о котором многие бренды забывают. Помните, что прежде чем вы начнете 90 568, получите больше клиентов , ваша задача — повторно привлечь клиентов, которые уже совершили покупку у вас. И ключом к этому является знание того, как эффективно продавать продукт.

Иллюстрация Луки Д’Урбино

Готовы создать свой бизнес? Начните бесплатную 3-дневную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.

Часто задаваемые вопросы по маркетингу продукта

Как продвигать продукт с нуля?

Убедитесь, что ваш продукт востребован на рынке, начните с платного маркетинга, внедрите органический маркетинг, такой как SEO и контент-маркетинг, с помощью сообщений в блогах, видео, социальных сетей, подкастов или электронных писем, и конвертируйте больше трафика на свой веб-сайт.

Как вы привлекаете клиентов покупать ваш продукт?

Создать кампанию обратной связи по электронной почте
Купоны для регистрации по электронной почте или SMS
Перекрестные продажи и дополнительные продажи потенциальным клиентам
Использовать платные маркетинговые кампании
Создание органических маховиков для приобретения
Конвертируйте больше трафика, который у вас есть

Как эффективно продавать продукт

Увеличение общего количества покупок на одного клиента, увеличение средней стоимости заказа (AOV) и увеличение общего числа клиентов.