Как прорекламировать товар: 6 способов продвинуть продукт, о котором еще никто не знает

Как продвигать свой товар на маркетплейсах и сделать его хитом – подробный алгоритм

За прошедший год количество поставщиков маркетплейсов увеличилось с 10 000 до 100 000 компаний. На этом фоне резко выросла конкуренция и желание продвинуться на маркетплейсах. Как продвигать свой товар на крупных площадках? Какие факторы влияют на конечный результат, и какой алгоритм продвижения сделает товар хитом, непобедимым для конкурентов?

Ефим Алдухов, CEO goOMNI и OMNI Solutions.

Если 1,5-2 года назад достаточно было просто поставить товар на маркетплейс, а полгода назад ограничиться лишь серыми схемами накрутки (самовыкупы и т.д.) — и всё продавалось, то сейчас без грамотного управления инструментами продвижения, без понимания, что подходит, а что нет, роста продаж не добиться. 

Ниже мы постарались сделать краткую выжимку
курса «Продвижение на маркетплейсах», на основе аудита более 20 крупных селлеров. 

Основа продвижения

Во-первых, нужно исходить из того, что продвижение на маркетплейсах мало чем отличается от продвижения в классическом e-commerce.  

Есть три фактора для достижения качественного результата: 

● Трафик 

● Конверсия 

● Выкупы, работа отзывами, подписчиками на бренд и т.п.  

Только перемножение этих параметров даст реальные продажи. Если по-простому, вам нужно, чтобы на карточку товара заходило много людей, товар должен их заинтересовать, они должны увидеть адекватную цену, а при получении все ожидания покупателя оправдываются при минимальных сроках доставки. 

Понимание четкой зависимости этих параметров является первым ключом к успеху. 

Во-вторых, нужно принять, что главная задача маркетплейсов – получение максимальной прибыли. Прибыль маркетплейса формируется из количества показов в каталоге, кликабельности картинки, конверсии в покупку и количества выкупов, умноженное на цену и комиссию. 

Первым будет показываться товар, у которого максимальное произведение конверсии и цены.  Чем быстрее покупатель находит такой товар, тем больше покупок он делает, и тем выше доход маркетплейса.  

Из этого можно сделать важный вывод: все попытки манипулировать выдачей, не ведущие к устойчивому росту конверсии в покупки, могут давать лишь очень краткосрочный «допинг» карточке, но выдача такой карточки быстро будет падать. Продвигать плохой товар (цена/качество) бессмысленно.  

Если вы будете работать в «интересах маркетплейса», то вы получите второй ключ к успеху. 

В-третьих, нужно усвоить, что люди находят ваш товар не только в «главной выдаче по каталогу». Источников трафика гораздо больше.

Реклама на New Retail. Медиакит

Ключевые внутренние источники: 

● Показы в каталоге

● Результатах поиска

● Товарные рекомендации («с этим товаром покупают», аналогичные товары и т.д.) 

● Рассылки маркетплейса 

● Разделы акций и новинок на маркетплейсах 

● Видеообзоры товаров 

● Статьи с обзорами товаров 

● Баннерная реклама на маркетплейсах

● Товарная реклама на маркетплейсах 

Ключевые внешние источники: 

● Результаты поиска в классических поисковых системах Яндекс и Google

● Контекстная реклама

● Таргетированная реклама

● Собственные рассылки по базам подписчиков

● Собственные аккаунты в социальных сетях 

● Публикации статей и постов в СМИ и у блогеров

● Обзоры на YouTube 

В рамках аудитов мы сталкивались с тем, что можно найти товары, которые находятся на 50 странице в каталоге маркетплейса, но при этом имеют реальные продажи больше, чем на первой странице, т. к. получают хороший трафик с органического поиска на Яндексе. Эти товары спустя несколько недель могли выйти в ТОП маркетплейсов, но это происходит не всегда. 

Трафик на карточки можно направлять из разных источников и этим нужно эффективно управлять – это третий ключ к успеху. 

В-четвертых, для успешного продвижения нужно прикладывать существенные усилия, так-как на рынке совершенной конкуренции, которая достигнута уже во многих сегментах на маркетплейсах, к базовым и простым действиям прибегают уже очень многие. 

Главная проблема здесь кроется в том, что для того, чтобы использовать большинство из перечисленных выше инструментов продвижения, требуется как минимум один адекватный интернет маркетолог, а их очень мало на такое количество компаний. 

Пятый ключ к успеху – это наличие команды, которая бы постоянно работала над продвижением. Эти люди должны быть компетентными в сфере интернет рекламы (контекстной рекламы, SEO и т.д.), грамотно работать с карточками товаров, а также иметь полномочия корректировать цены, и желательно, сам продукт, чтобы он был лучшим за свои деньги.    

Алгоритм продвижения на маркетплейсах

На практике продвижение на маркетплейсах начинается задолго до применения маркетинговых инструментов. Ниже мы постарались перечислить базовый алгоритм для создания «товара лидера» в категории. 

● Нужно выбрать правильный товар, оптимизировать его закупочную стоимость, чтобы при розничной продаже была достаточная маржа

● Обеспечить логическую цепочку для быстрой доставки товара до покупателей маркетплейса по всей России (работа с региональными складами и разными логистическим моделями)

● Обеспечить гибкие и достаточно глубокие остатки товара, чтобы быстро увеличивать поставки, когда продвижение начало работать и продажи начали расти

● Постоянно поддерживать остатки в полной размерной и цветовой сетке, чтобы не падала конверсия

● Сделать карточки для перспективных товаров идеальными с точки зрения покупателя для максимальной конверсии в покупки

● «Стимулировать» различными способами первые отзывы, стимулировать новые и отрабатывать негативные отзывы покупателей о товарах для достижения 5 звёзд у товаров

 

● Проводить регулярно контрольные закупки для отслеживания качества доставки товара, целостности упаковки и т. д. 

● Регулярно тестировать различные «первые» фотографии товара для выбора наиболее конверсионных как инструментами самих маркетплейсов, так и на внешнем трафике (например, реклама в Яндексе или Facebook)

 

● Формировать и работать с вопросами о товаре, чтобы у покупателей была максимальная ясность, что они покупают

● Делать SEO оптимизацию под внешние поисковики (тексты, ссылки и т.д.) 

● Делать SEO оптимизацию под внутренний поиск на маркетплейсах

Читайте также: ТОП 10 ошибок и решений в работе с маркетплейсами

● Максимизировать количество товарных категорий

● Регулярно участвовать в различных акциях маркетплейсов для присутствия в «дополнительных выдачах» и рассылках

● Покупать недорогой внешний трафик на перспективные карточки товара по целевым запросам (нецелевой трафик может уронить конверсию и продажи) 

● Регулярно тестировать новую и усиливать хорошо работающую внутреннюю рекламу (добавление товара в корзину, конверсия в покупки) 

● Фокусировать продажи через рекомендации и комплекты наиболее перспективных товаров для вывода их в лидеры продаж

 

● Делать внешние рассылки и анонсы в социальных сетях новых интересных товаров, которые вы поставляете на маркетплейсы

● Делать крутые обзоры товара на YouTube и загружать их на маркетплейсы

● Покупать рекламу СМИ и блогеров с прямыми ссылками на ваши товары на маркетплейсах (это повышает и SEO, и конверсию, и трафик) 

● Делать стрим-обзоры товаров в прямом эфире на маркетплейсах 

Если вы сумели сделать всё выше перечисленное, то ваш товар должен быть абсолютным хитом, непобедимым для конкурентов.

Если постараться грубо оценить расходы на реализацию данного плана работ, получится 50-100 000р. на один товар, а при глубокой проработке и хорошей емкости ниши, то и более 500 000р., не считая расходов на поддержание остатков и расходов на логистику, а также команду, которая должна всё это делать. 

Срок реализации всех этих задач для вывода товара в лидеры может составлять от 3-4 недель для низкоконкурентных ниш до 3х месяцев для ниш высококонкурентных. 

Исходя из того, можно сделать три основных вывода: 

1. Выводить в топ товар целесообразно только при уверенности в длительном потенциале продаж (месяцы), как с точки зрения спроса, так и поставок. В случае с сезонными товарами, важно начинать активные действия по продвижению как можно раньше, чтобы в сезон были уже подготовлены все базовые элементы для успешного продвижения. 

2. Нужно осознанно выбирать товары для продвижения. Нужно постоянно, поэтапно тестировать перспективность товаров и быстро останавливаться в случае потенциальной ошибки, фиксируя убытки.  

3. Эффективное продвижение возможно только в относительно крупном бизнесе, который может вкладывать деньги в эксперименты. Если у вас малый бизнес и вы хотите стать лидером в большой нише, где есть сильные игроки, то вам нужно очень трезво оценить свои силы и товар, перед тем как начинать вывод товара на площадку. 

* * *

В ближайших материалах мы постараемся более подробно раскрыть наиболее актуальные вопросы по продвижению. Если хотите узнать про них быстро и сразу, то обратите внимание на курс:

«Продвижение на маркетплейсах от goOMNI»

. 

Ефим Алдухов, 

CEO goOMNI и OMNI Solutions.


Для New Retail

6 способов прорекламировать товар и продвинуть его

План рекламирования товара, производимого вашей компанией, должен быть жизненной частью вашего стратегического маркетингового плана. Вне зависимости от того, что вы предлагаете покупателю, будь то хороший продукт или отличный сервис, вы должны суметь донести до своего потребителя свое предложение. Широкая публика узнаёт о вас благодаря рекламированию. Поскольку успешное рекламирование является творческим и инновационным делом, то и к разработке и решению данного вопроса необходимо подходить с большой долей этих чувств. Поэтому в данной ситуации творческий человек имеет больше шансов и отличное преимущество в развитии и разработке эффективного плана действий.

Любая рекламная кампания стоит немалых средств, и для того чтобы не попасть впросак, необходимо правильно распределять свои усилия. Каждый бизнес, также как и все покупатели уникальны, и уникальны они в своем плане. Поэтому необходимо сперва провести хорошую и фундаментальную аналитику как своего бизнеса, так и своих клиентов, на которых вы ориентировочно работаете. Потраченные средства с лихвой окупятся повышением продаж и приобретением доверия со стороны своих клиентов, которые будут всегда помнить вашу марку.

Для начала, так называемого первого шага, необходимо определить потенциального клиента, которого вы собираетесь обслуживать. При определении потенциального клиента нужно рассматривать все аспекты, касательно него, вплоть до того, какой парфюм предпочитает и какую газету покупает утром по дороге на работу. Таким образом, вы сможете четко и правильно акцентировать внимание своего клиента, т.е. сможете найти то, чем его можно «зацепить».

Когда вы четко определитесь с аудиторией своей клиентуры, вы сможете начинать кампанию. При этом необходимо постоянно помнить все предпочтения и вкусы каждой отдельно взятой клиентской аудитории. Методы и пути рекламирования очень сильно различаются друг от друга. Даже, например, количеством используемых цветов и качества печати, для каждой отдельной аудитории. Далее, все как обычно: цена, размеры, частота прокручивания и т.д. Все это должно быть учтено, потому как в отношении производителя товара, клиент очень часто имеет предвзятое отношение.

1. Реклама в СМИ, а именно в газетах, — очень приемлемый вариант для развивающегося бизнеса. А для того чтобы достичь большего количества аудитории необходимо поместить свою рекламу в отдельную рубрику, или же если ее нет в этой газете, то просто создать. Вопрос цены рекламирования товара в газете напрямую зависит от цветовых решений, которые там применяются, от частоты выхода объявлений и размера самого объявления.

2. Рекламирование и продажа товаров по почте. Этот путь продвижения товара может приобрести высокую эффективность только в том случае, если ваш товар реально необходим определенному проценту клиентов, которым вы послали рекламные буклеты с пробным товаром. Если же ваш бизнес по большей части ориентирован на продажу товаров по почте или на онлайн торговлю, то этот вариант самый подходящий для вас. При этом вам будет необходимо постоянно рассылать новости о поступлениях, о скидках, о новых товарах и акциях. Только таким образом, постоянно поддерживая связь со своими клиентами, вы сможете получать прибыль и с положительным балансом работать на рынке.

3. Брошюры, буклеты и другая печатная рекламная продукция, конечно, может показаться дорогой для небольших компаний, но ее коэффициент полезного действия просто несравним. Потому что в вашей личной печатной рекламной продукции вы сможете подробно и со всеми мелочами описать превосходство вашего товара. И это не идет ни в какое сравнение рекламой в газете, где вы ограничены как размерами, так и их дороговизной. Применение же печатной рекламной продукции можно найти везде, их можно раздавать на презентации товара, просто покупателям в магазине, отправить по почте или же раздавать водителям и пассажирам автомобилей на перекрестках.

4. Помещение объявления на страницах городского справочника. Это один из самых оптимальнейших вариантов продвижения товара, потому как люди больше всего и чаще используют справочники. И помещенная на ее страницах реклама вашего товара будет постоянно на виду у покупателей, большая часть которых является потенциальной, просто немного неизведанной на данный момент. При разработке рекламы в городской справочник стоит переговорить и обсудить детали вопроса с техническим отделом организации, которая печатает эти справочники. Они смогут подсказать вам хорошие решения и идеи, которые помогут вам в продвижении товара. Помощь самих сотрудников просто неоценима, потому как они в курсе чувств, которые одолевают человека просматривающего справочник, и с разработкой рекламы именно для такого человека они помогут и вам.

5. Визитка или простой кусочек бумаги с адресом, названием компании, телефоном, девизом и продвигаемым товаром может принести столько же пользы как и дорогостоящая рекламная акция, на которую вы потратите очень большие средства.

6. Дополнительные рекламные ходы, при помощи которых вы добиваетесь большего расположения своих клиентов. Это могут быть футболки, ручки, пепельницы и много других мелочей с логотипом вашей компании, которую все будут узнавать и будут просто благодарны, за вашу заботу о них. И в свою очередь они будут чаще покупать ваш товар.

Источник:Дамответ

8 лучших способов продвижения продукта в Интернете

Перейти к содержимому

БЛОГ

Маркетинговая стратегия

4 минуты чтения

Интернет-маркетинг уже не тот, что раньше. На самом деле, заставить потребителей заметить ваш бизнес среди всех конкурентов стало намного сложнее. Без надежной маркетинговой стратегии, которая поможет вам, вы наверняка столкнетесь с тяжелой битвой просто за установление долгосрочных отношений с клиентами. Тем не менее, надежда не потеряна, когда дело доходит до охвата вашей целевой аудитории. Есть еще несколько советов и приемов, которые могут помочь вам установить контакт с потребителями. Вот несколько способов, с помощью которых вы можете эффективно продвигать свой продукт.

• Сосредоточьтесь на социальных сетях: ни одна маркетинговая кампания не обходится без социальных сетей. Такие сайты, как Facebook, Twitter и LinkedIn, являются прекрасными бесплатными или недорогими — в зависимости от того, выбираете ли вы платную рекламу — способами распространения информации о вашем бизнесе и обращения к заинтересованным потребителям, которые могут быть более склонны попробовать ваш продукт.

• Сначала создайте свой рынок. Прежде чем инвестировать в полномасштабную маркетинговую кампанию, никогда не помешает начать с продажи вашей продукции конечным пользователям. Затем эти первоначальные клиенты могут предложить бесценные отзывы о вашем продукте и его упаковке, которые вы можете использовать, чтобы улучшить свой подход. Вы можете создать списки продуктов на сайте, таком как eBay, чтобы получить первые несколько продаж или обратиться к друзьям, семье и знакомым, а также к местному сообществу.

• Начните краудфандинговую кампанию. В последние годы краудфандинг стал очень популярным. Хотя он часто используется для финансирования проекта с самого начала, вы также можете использовать этот ресурс для дальнейшего развития вашего продукта. Возможно, это не лучший вариант для вашей отрасли, но его все же стоит изучить, поскольку в результате ваш бизнес может получить поразительные преимущества.

• Предложите бесплатные образцы продукции: одно из самых больших препятствий, которое вам приходится преодолевать с новыми клиентами, — это решение о покупке. Люди часто так беспокоятся о том, чтобы потратить деньги на новый продукт, но если вы предоставляете определенное количество вашего продукта потребителям в качестве бесплатных образцов или в качестве стимула для более крупной покупки, вы увеличиваете знакомство с вашим продуктом и, в свою очередь, его популярность. будущее продвижение.

• Запустите партнерскую программу. По мере роста популярности пассивного дохода растет и концепция онлайн-партнерских программ. За комиссию продавцы помогут вам продвигать ваш продукт в Интернете, по сути выполняя работу по его маркетингу за вас. Хотя это более медленный подход, чем другие методы, партнерский маркетинг продолжает доказывать, что он действительно творит чудеса для определенных видов продуктов и услуг.

• Проводите бесплатные вебинары. Если ваш продукт представляет собой программную систему или другую модель, основанную на подписке, бесплатные вебинары могут оказаться эффективным способом (как мы упоминали ранее) преодолеть решение о покупке. Увидев ваш продукт в действии, вы сможете уменьшить опасения потребителей относительно его функциональности и практического применения в их жизни. Конечно, вебинары не подходят для более простых продуктов.

• Занимайтесь контент-маркетингом: блоги, подкасты, официальные документы и другие формы контент-маркетинга могут стать отличным способом воспользоваться преимуществами поисковой оптимизации и привести потребителей непосредственно к вашему продукту. Темы могут варьироваться от вашей отрасли до конкретных проблем, которые может решить ваш продукт. Важно то, что это служит цели утверждения вашего продукта или вашего бизнеса в качестве авторитета в своей области.

• Создайте список адресов электронной почты: данные, возможно, являются самой важной валютой любого бизнеса, но особенно тех, кто продает свою продукцию в Интернете. Таким образом, создание списка адресов электронной почты по понятным причинам является незаменимым способом создания прочной связи с вашими клиентами. Обязательно предложите какой-нибудь стимул, чтобы побудить пользователей ввести свой адрес электронной почты, а затем следить за контентом, поддерживая ваш бизнес и его продукт во всем.

Успех на рынке

Учитывая специфику вашей отрасли и самого вашего бизнеса, невозможно сказать, какие маркетинговые стратегии окажутся наиболее эффективными. Подходы, которые мы подробно описали выше, — это лишь некоторые из возможных путей продвижения вашего продукта на рынок, и мы рекомендуем тщательное тестирование, чтобы определить, какие методы лучше всего подходят для ваших конкретных потребностей.

А пока мы рекомендуем вам потратить время, необходимое для знакомства с вашим идеальным клиентом и точной настройки ценообразования в соответствии с вашими маркетинговыми целями. Будущее будет настолько ярким, насколько вы его сделаете, и маркетинг вашей продукции — это первый шаг к освещению вашего бизнеса.

Маркетинговая стратегия

Одна из худших вещей, которые вы можете сделать в отношении своего бизнеса, — это изолировать себя от отрасли, в которой вы работаете. В случае электронной коммерции технология и…

Маркетинговая стратегия

Итак, ваш бизнес электронной коммерции готов к работе, но что вы делаете, чтобы продавать его целевой аудитории? В сегодняшней жесткой конкуренции…

Маркетинговая стратегия

Независимо от того, только начинаете ли вы свой путь в электронной коммерции или уже начали строить свою компанию, каждый приходит к моменту, когда ему нужно сформировать прочную…

Как продать продукт

Любой, кто все еще привыкает к бизнесу в эпоху цифровых технологий, задается вопросом, как продавать продукт в Интернете. Хорошая новость в том, что вы уже проделали всю работу и у вас есть продукт, который, как вы знаете, будет продаваться. На данный момент это просто вопрос представления нужной аудитории — и мы составили список наиболее эффективных методов для этого.

13 лучших способов продажи продукта в Интернете

1. Реферальный маркетинг
2. Показ авторитетов
3. Поисковая оптимизация (SEO)
4. Сообщество построения
5. Использование сообщений клиентов
6. Электронный маркетинг
7. Персонализация качества клиента
8. Поисковые маркетинг
9. . конкурс
10. Сильный текст
11. Сильный визуальный ряд

Не пугайтесь некоторых технических моментов. Все эти стратегии удобны для новичков, и мы присвоили каждой из них 5 баллов за простоту настройки, чтобы вы точно знали, во что ввязываетесь!

Простота настройки: 3/5

Реферальный маркетинг — это реклама из уст в уста, которую вы получаете, когда люди рассказывают своим друзьям о вашем бизнесе. Это, безусловно, самый эффективный маркетинговый метод, потому что люди получают рекомендации из источников, которым они доверяют — вы, вероятно, поверите на слово другу, а не результату поиска Google. На самом деле лиды-рефералы конвертируются на 30% лучше, чем лиды, полученные из других маркетинговых каналов.

Реферальный маркетинг стал еще более мощным в эпоху Интернета, потому что одна публикация в Facebook или репост в Instagram могут охватить сразу много людей. Хотя лучший реферальный маркетинг, т. е. непроизвольное информирование клиентов, частично находится вне вашего контроля, вы можете побуждать людей публиковать сообщения о ваших продуктах, предоставляя взамен специальные предложения или скидки.

Простота настройки: 5/5

Когда люди исследуют продукт, они хотят узнать, покупают ли они из надежного источника. Создание профессионального веб-сайта — это прекрасная возможность заявить о своем бизнесе (и, соответственно, о своей продукции) как о высоком качестве.

К счастью, существует ряд вариантов создания веб-сайтов, которые позволяют легко создать красивый сайт, и для этого вам не потребуются какие-либо технические знания или знания в области кодирования. Такие платформы, как Shopify и BigCommerce, позволяют вам создавать веб-сайты электронной коммерции, на которых вы можете продавать свои продукты, в кратчайшие сроки. Мы поговорили с Фрэнсисом Холмером, основателем RippedKit, о том, почему он выбрал Shopify для продвижения своего бизнеса:

«Это хорошо поддерживаемая платформа, которая предоставляет все необходимое для управления веб-сайтом, обновлений, ценообразования, выполнения заказов, общения с клиентами и т. д. »

Нет недостатка в отличных платформах, которые помогут вам добиться того же!

Простота настройки: 3/5

После того, как вы настроили свой великолепный интернет-магазин, следующий шаг — сделать так, чтобы потенциальные покупатели могли его увидеть. SEO или поисковая оптимизация — это процесс повышения рейтинга вашего сайта в популярных поисковых системах, таких как Google. Вы можете лучше оптимизировать свой сайт несколькими способами, например, выбрав короткие и релевантные URL-адреса страниц и убедившись, что вы озаглавили свои страницы релевантными поисковыми ключевыми словами.

Ключевые слова важны, потому что если вы хотите, чтобы страницы ваших продуктов занимали высокие позиции в результатах поиска, вам нужно знать, что на самом деле ищут потенциальные покупатели . Во-первых, вы можете провести мозговой штурм и составить список ключевых слов, имеющих отношение к вашему продукту, на которых, по вашему мнению, стоит сосредоточиться. Затем вы можете использовать бесплатный инструмент, такой как Google Trends (или платный инструмент с более широкими возможностями), чтобы узнать, какой объем поиска получают эти фразы в месяц, и соответственно выбрать ключевые слова.

Если вы думаете, что SEO звучит немного пугающе, вы не одиноки. На самом деле, бесконечное количество блогов было создано только для того, чтобы помочь новичкам в SEO-игре. Некоторые из этих блогов лучше других, и у нас есть несколько любимых:

• Блог Ahrefs охватывает все основы SEO, от исследования ключевых слов до создания ссылок, удобным для новичков способом. Он полон удобоваримых советов и практических руководств, так что вы можете быстро прочитать, а затем приступить к работе!
• Блог Moz Вы можете подумать о SEO как о довольно сухой теме, на которой можно построить весь блог, но Moz умудряется писать статьи настолько же развлекательные, насколько и информативные.
• Блог SemRush пишет простой для понимания контент, который поможет вам освоиться со всеми последними терминами SEO.

Простота настройки: 5/5

Эта стратегия успешна по той же причине, что и реферальный маркетинг: люди любят получать известия друг от друга. Одно дело для вас восхищаться вашим собственным продуктом, и совсем другое (более прибыльное) дело для клиентов делать это для вас . Согласно одному исследованию, клиенты тратят 19% больше после присоединения к интернет-сообществу компании.

Существует два эффективных способа создать сообщество цифровых клиентов. Вы можете создать форум (или даже просто раздел комментариев) на веб-сайте вашего бренда, а также вы можете создать форум на одной из страниц вашего бренда в социальных сетях, таких как Facebook. Позволяя людям, которые покупают ваши продукты, собираться вместе и обсуждать их, вы создаете цифровой дом для отзывов клиентов. Это чувство общности побудит старых покупателей вернуться, а новые покупатели будут чувствовать себя уверенно в своей покупке после прочтения положительных отзывов.

Простота установки: 5/5

Как только у людей появится голос, чтобы рассказать о ваших продуктах в Интернете, вы можете позволить полученной рекламе говорить за вас. Репосты цитат и фотографий клиентов, также называемые пользовательским контентом (UGC), на ваших собственных страницах в социальных сетях — отличный способ показать, что реальным людям нравятся ваши продукты. Полученное социальное доказательство имеет большое значение: 92% людей будут доверять рекомендации от коллеги, а 70% людей будут доверять рекомендации от кого-то, кого они даже не знают.

Простота настройки: 4/5

Маркетинг по электронной почте — это мощный способ продвижения вашего продукта сразу множеству заинтересованных клиентов. Тем более, что не менее 99% потребителей ежедневно проверяют свою электронную почту. Вы можете использовать такие платформы, как MailChimp, чтобы позволить клиентам подписываться на автоматические маркетинговые электронные письма от вас и вашего бизнеса. Эти регистрации происходят через формы, которые вы можете интегрировать на свой веб-сайт.

Вы также можете использовать электронный маркетинг, чтобы помочь восстановить брошенную корзину. Вы можете автоматически отправлять электронные письма людям, которые положили товары в корзину, но покинули сайт, не совершив покупку. Исследования показывают, что это работает — 50% пользователей, открывших электронное письмо с отказом от корзины, завершили покупку.

Маркетинг по электронной почте также является отличным инструментом, чтобы ваши клиенты знали, что их ценят. Поскольку вы можете адаптировать содержание своих электронных писем на основе истории покупок и предпочтений, ваши клиенты оценят, что вы показываете им продукты, которые имеют к ним отношение. Что подводит нас к…

Простота установки: 5/5

Среди всех других доступных вариантов покупатели выбрали ваш продукт – и вы должны показать им, что вы его цените! В дополнение к индивидуальному маркетингу по электронной почте существует множество небольших способов показать каждому покупателю, что вы цените его по-своему. Вы можете разрешить клиентам создавать профили на вашем сайте или даже предлагать определенные скидки на основе истории покупок. Каждая мелочь персонализации имеет значение — 88% маркетологов говорят, что заметили ощутимые улучшения в своем бизнесе после внедрения такой тактики.

Простота настройки: 4/5

SEM — это в основном платная альтернатива SEO, в которой вы платите за размещение объявления в верхней части результатов поиска по определенным ключевым словам. SEM — единственный вариант в этом списке, который не является бесплатным, но он может быть достойным вложением: SEM уступает только SEO с точки зрения эффективности, и для его реализации требуется гораздо меньше технических знаний. Это также быстрый способ представить ваш бренд и продукты в Интернете, что бесценно, поскольку расходы на цифровую рекламу впервые превзошли расходы на телевидение в 2017 году, и мы только становимся все более одержимыми технологиями.

Простота настройки: 4/5

Ведение блога получает 4/5 за простоту использования, потому что большинство разработчиков веб-сайтов и платформ электронной коммерции упрощают настройку функции блога на вашем сайте. Но мы не можем поставить ведение блога на 5 из 5, потому что, хотя каждый может создать блог, не каждый может сделать эффективный блог .

Полезный, хорошо написанный контент — вот что делает блог действительно стимулирующим продажи. Когда вы пишете отличные посты, другие люди будут делиться ими и ссылаться на них, что повышает легитимность вашего сайта в глазах поисковых систем. Отличный блог улучшит ваши усилия по SEO и SEM, повысив рейтинг всех ваших страниц, а не только ваших сообщений в блоге. Это означает, что страницы ваших продуктов будут более заметны в результатах поиска, когда клиенты будут готовы покупать у вас.

Простота настройки: 4/5

Так же, как вы должны персонализировать взаимодействие с клиентами на своем сайте, вы также должны знать своих клиентов достаточно хорошо, чтобы знать, какие сайты социальных сетей они часто посещают. Нет смысла запускать рекламную кампанию на Facebook, если ваша целевая аудитория — подростки, помешанные на Instagram. Это пример работы умнее, , а не сложнее . Когда у вас есть готовые промо-материалы, нужно только знать, где их разместить. Подсказка: вы не ошибетесь, начав с YouTube, начиная с версии 1.9.миллиард зарегистрированных пользователей посещают сайт каждый месяц!

Простота настройки: 3/5

Всегда полезно знать, что ваши конкуренты делают правильно. Но также полезно знать, чего им не хватает, чтобы ваш продукт мог стать решением, которое заполнит это пространство. Вы можете выяснить, на какой клиентской базе сосредоточиться, выявив потребности, которые не удовлетворяются вашими конкурентами. Это легче сказать, чем сделать, но это достойное вложение времени, которое может помочь вашему бренду стать авторитетом в новом пространстве.

Простота настройки: 3/5

После того, как вы проведете все свои исследования, а затем еще несколько исследований, вы будете готовы рассказать своей аудитории, почему им нужен ваш удивительный продукт в их жизни. Наличие этой исследовательской базы мгновенно сделает ваше письмо более привлекательным, но вы должны сделать еще один шаг вперед, действительно инвестируя в свой текст.

Мы поставили этому 3/5, потому что все бренды разные. Возможно, вам будет удобно писать описания продуктов самостоятельно, или вы можете привлечь копирайтеров, чтобы превратить «хороший пончик» в «обязательную сенсацию на завтрак».

Простота настройки: 4/5

Точно так же нельзя недооценивать ценность великолепных изображений. Это особенно верно для изображений продуктов на сайтах электронной коммерции, потому что люди хотят точно видеть, что они заказывают, прежде чем совершить покупку. Если у вас есть отличные продукты, то это просто вопрос их показа — и опять же, вы можете сделать эти фотографии самостоятельно или пригласить опытного фотографа. Видео о продукте также становятся все более эффективным методом продвижения. На самом деле, зрители на 64-85% чаще покупают после просмотра видео о продукте (вы, вероятно, захотите нанять для этого опытного видеооператора, поскольку они очень важны!).

Все вышеперечисленные методы полезны для любого бизнеса, но некоторые из них более применимы к вашему продукту, чем другие. Если вам интересно, как продвигать новый продукт, то конкретный подход, такой как SEM, имеет нужное значение. Если вы пытаетесь продвигать продукт с устоявшейся клиентской базой, вы можете попробовать реферальный маркетинг, чтобы охватить более широкую аудиторию. Если вы пытаетесь привлечь существующих клиентов, то электронный маркетинг — отличный способ повторно привлечь вашу аудиторию.

Три основных фактора, которые следует учитывать при выборе способа продвижения продукта:

• Целевые клиенты
• Тип продукта
• Размер вашего бизнеса

Если вы не знаете, с чего начать, методы например, ведение блога и демонстрация авторитета — это простые способы повысить репутацию любого продукта!

Существует бесконечное множество способов продавать товары в Интернете, но мы выбрали 13 самых простых и эффективных стратегий. Какой из них вы выберете, будет зависеть от трех факторов выше. Резюме:

.

Как продавать продукт

Стратегия	Прощедия настройки/5
Демонстрация полномочий	5	Зарекомендуйте себя как поставщик качественной продукции.
Поисковая оптимизация (SEO)	3	Оснащение страниц ваших продуктов для ранжирования в результатах поиска Google.
Building Community	5	Предоставление цифрового пространства для взаимодействия ваших клиентов.
Использование сообщений клиентов	5	Пусть отзывы ваших клиентов говорят за вас.
Маркетинг по электронной почте	4	Частое общение с клиентами по электронной почте (часто автоматизированной).
Персонализация обслуживания клиентов	5	Демонстрация того, что вы цените уникальные покупательские потребности каждого клиента.
Маркетинг в поисковых системах (SEM)	4	Плата за размещение рекламы на первых местах в результатах поиска.
Ведение блога	4	Создание уникального письменного контента.
Использование других платформ	4	Знание того, какие платформы социальных сетей часто посещают ваши клиенты, и их использование.