Как с нуля открыть магазин игрушек с нуля: Как открыть магазин игрушек и быстро его окупить

Как открыть интернет-магазин игрушек

Индустрия игрушек не только очень увлекательна, но и оценивается в 2020 году в огромные 32,6 миллиарда долларов. С такой огромной возможностью зарабатывать деньги неудивительно, что многие амбициозные предприниматели стремятся проникнуть в игрушечную сферу.

Продажа игрушек через Интернет может быть наиболее доступным и потенциально прибыльным способом продажи игрушек. Этот метод продажи имеет несколько барьеров для входа, требует лишь небольших первоначальных инвестиций и предлагает огромные возможности для роста.

Однако начать игрушечный бизнес не так просто, как просто купить несколько игрушек и разместить их на веб-сайте — по крайней мере, если вы хотите добиться долгосрочного успеха. К счастью, мы помогли огромному количеству компаний следовать правильным процессам и выбрать правильные инструменты, чтобы начать продавать через Интернет. В этом руководстве мы шаг за шагом проведем вас через все, что вам нужно сделать и знать, чтобы начать онлайн-бизнес в магазине игрушек.

Все великие дела начинаются с плана. Без него вы можете легко тратить время на то, чтобы продвигать свой бизнес в направлении, которое в конечном итоге приведет к провалу. План также облегчит вашу жизнь, давая ежедневные указания и помогая сохранять мотивацию, когда вы начинаете игрушечный бизнес.

Целевой рынок

Многие предприятия начинаются с названия, но в первую очередь вам следует решить, кого будет обслуживать ваш магазин игрушек – ваш целевой рынок. Как только вы определили, кому вы собираетесь продавать, все остальное будет зависеть от этого; включая название вашей компании, игрушки, которые вы продаете, и даже то, за сколько вы будете их продавать.

В отличие от многих других предприятий, у которых есть явные клиенты, при продаже игрушек через Интернет все может быть немного сложнее, поскольку конечный пользователь может отличаться от фактического покупателя. Например, хотя игрушки, которые вы продаете, могут быть рассчитаны на младшую возрастную группу, на самом деле вы, скорее всего, продаете их родителям, дядям, тетям, бабушкам и дедушкам.

Однако так бывает не всегда. Некоторые игрушки могут быть нацелены на молодых людей или взрослых, интересующихся культурой игрушек — в этих случаях гораздо проще определить вашу целевую аудиторию.

При выборе целевого рынка вам необходимо описать как можно больше деталей. Это может включать такие сведения, как:

• Возрастной диапазон
• Пол
• Диапазон доходов
• Местонахождение
• Интересы

используется для измерения бизнес-решений.

Название компании 

Название компании сыграет большую роль в вашем успехе. Найдите имя, которое легко запомнить, которое нравится вашей целевой аудитории и соответствует нише. Поскольку вы также будете управлять интернет-магазином игрушек, вам также необходимо учитывать доступность или доменное имя.

Если URL-адрес, точно соответствующий названию вашей компании, уже занят, рассмотрите возможность использования описательного слова, чтобы помочь потенциальным клиентам узнать, что вы предлагаете. Например, вы можете добавить к своему имени слова «игрушки» или «магазин игрушек».

Если другое предприятие уже использует ваше имя, добавление описательного слова также может помочь отличить вас от других. Однако, если бизнес с таким же или похожим названием работает в том же пространстве, вам следует искать другие варианты.

Определите нишу 

Проведение некоторых исследований конкурентов/рынка поможет вам определить потенциально прибыльную нишу. Начните с поиска тех, кто уже обслуживает вашу целевую аудиторию. Делая это, вы сможете определить потенциальные пробелы на рынке.

Например, если ваша целевая аудитория — дети в возрасте 7–9 лет из США, вы можете заметить, что выбор экологически чистых обучающих игрушек ограничен.

Конечно, вам не нужно обслуживать нишу, которая еще недостаточно обслуживается. Это особенно верно, если вы считаете, что можете предложить лучший продукт/услугу, или если вы считаете, что существует лишь небольшое количество конкурентов в потенциально большой нише.

Финансы 

Хотя вы можете потратить неограниченную сумму на открытие интернет-магазина игрушек, есть лишь несколько расходов, которые являются абсолютно необходимыми. К ним относятся:

• Стоимость запасов (например, покупка игрушек для продажи)
• Стоимость хранения
• Коммерческие расходы (например, регистрация вашего бизнеса)
• Расходы на веб-сайт (например, регистрация вашего доменного имени и оплата конструктора веб-сайтов)

Если вы не планируете делая все самостоятельно, вам также может потребоваться учитывать такие расходы, как бухгалтерский учет, маркетинг и административная поддержка.

Сколько на самом деле стоит каждый из этих факторов, зависит от продуктов, которые вы предлагаете, рынка, на который вы ориентируетесь, и масштаба, в котором вы будете запускать свой интернет-магазин. Вы также можете снизить некоторые расходы, например затраты на складские запасы, используя договоренность о прямой доставке, хотя это может повлиять на вашу прибыль в дальнейшем.

Ценообразование 

После того, как вы хорошо поймете, сколько будет стоить создание вашего нового игрушечного бизнеса, вы сможете рассчитать, за сколько вам нужно продавать свою продукцию, чтобы получать прибыль. Это может быть немного сложно, так как у вас будет несколько постоянных затрат, а также несколько переменных затрат, которые — по мере того, как вы продаете больше продуктов — будут расти.

Переменные затраты обычно возникают каждый раз, когда вы продаете продукт, и включают цену, по которой вы покупаете продукт, а также любые комиссионные, которые вы платите за каждую продажу. Фиксированные расходы обычно включают все, что необходимо оплачивать каждый месяц, независимо от того, сколько продуктов вы продаете, например подписку на конструктор веб-сайтов.

Возможно, вам придется начать с оценки стоимости продукта или использовать рекомендуемую розничную цену для оценки рентабельности.

Расчет точки безубыточности поможет вам определить цену. Вот простая формула, которая поможет вам это понять:

Точка безубыточности = Фиксированные затраты / (Продажная цена за единицу – Переменная стоимость за единицу).

Например:

Фиксированные ежемесячные затраты = 1000 долларов

Цена продажи за единицу = 5 долларов

Переменные затраты за единицу = 2 доллара

Точка безубыточности = 1000 / (5 – 2) = 334 единицы

Таким образом, в этом примере вам нужно будет продавать 334 единицы каждый месяц, чтобы достичь безубыточности. Если ваша точка безубыточности кажется слишком высокой, вам может потребоваться увеличить цену продукта, чтобы сделать ее более управляемой.

Однако при установлении цены на ваши игрушки будут играть роль и другие факторы: например, сколько другие магазины продают аналогичные/те же самые товары

несколько юридических и нормативных вопросов, которые необходимо решить, чтобы убедиться, что вы ведете свой бизнес в рамках закона.

Первое, что вам нужно сделать, это зарегистрировать название вашей компании в качестве товарного знака. Это помогает защитить ваше имя от других, которые открывают магазины игрушек под похожим или таким же названием и сбивают с толку ваших клиентов. Это также защищает вас от необходимости проводить ребрендинг, если другая компания позже предъявит вам претензии о нарушении прав на товарный знак.

Регистрация в качестве юридического лица также является важным пунктом, который необходимо отметить. Хотя вы захотите провести собственное бизнес-исследование, большинство магазинов электронной коммерции создадут ООО или корпорацию.

Работа со специалистом по веб-сайтам поможет вам определить юридические требования для вашего веб-сайта, такие как условия и положения и уведомления об отслеживании. Помните, что они различаются в зависимости от местоположения вашего магазина игрушек и места, где вы продаете, поэтому всегда стоит проконсультироваться со специалистом.

Наконец, вам нужно убедиться, что вы зарегистрировали свой бизнес для уплаты налогов в IRS и отложили деньги для его оплаты.

Поиск хороших поставщиков — краеугольный камень успешного онлайн-бизнеса. Сделайте это правильно, и вы будете иметь стабильные поставки качественных игрушек по конкурентоспособным ценам. Получите это неправильно, , и вы будете изо всех сил пытаться получить прибыль, тратя время на погоню за поставками.

Поэтому при открытии магазина важно решить, какого типа поставщика вы будете искать:

Поставщик

Типичный поставщик позволит вам делать заказы на их продукцию, которая может быть доставлена ​​на ваш собственный склад. объекта или сторонней логистической компании (3PL). Здесь игрушки будут храниться до тех пор, пока их кто-нибудь не закажет, и они не будут отправлены.

Дропшиппинг

Альтернативой работе с традиционными поставщиками является дропшиппинг. Эта договоренность позволяет вам отправлять заказы непосредственно с вашего веб-сайта производителю или дистрибьютору игрушек, которые затем выполнят заказ от вашего имени.

Этот подход может быть значительно более эффективным, но ограничивает ваши первоначальные инвестиции в акции. Однако это также может привести к гораздо более низкой норме прибыли, поскольку вовлеченные производители и дистрибьюторы обычно берут значительные комиссионные с каждой продажи.

Итак, у вас есть подробный бизнес-план, юридическая сторона бизнеса завершена, и вы знаете, как будете закупать игрушки. Теперь пришло время создать свой сайт.

К счастью, в связи со взрывным ростом онлайн-покупок в последние годы мы также наблюдаем фантастические достижения в области создания веб-сайтов для электронной коммерции. Они предлагают ряд инструментов, созданных специально для тех, кто хочет открыть интернет-магазин.

Ищите платформу со всеми необходимыми функциями. Например, может быть полезно иметь встроенные маркетинговые инструменты и системы управления запасами, особенно если вы планируете еженедельно продавать большое количество игрушек.

Несколько платформ, которые стоит добавить в ваш список исследований из-за их расширенных функций электронной коммерции и простого в использовании интерфейса, включают Wix, BigCommerce и Shopify.

Wix имеет один из самых полных редакторов интернет-магазинов с удобным меню навигации, чтобы найти все, что вам нужно!

Используйте внутренний редактор, чтобы добавлять описания и изображения продуктов, а также устанавливать цены и уровни запасов.

В рамках процесса создания магазина вам сначала необходимо загрузить свои товары. Эти списки — ваша самая большая возможность продать клиенту, поэтому вы должны потратить некоторое время и позаботиться о них. Начните с загрузки нескольких качественных изображений с разных ракурсов. Вы также можете включить видео о том, как игрушка используется для помощи детям и их родителям! — представьте, как они будут их использовать. Затем напишите привлекательное и убедительное описание, которое также включает важную информацию: например, размеры игрушки и материалы, из которых она сделана.

Ни лучшие игрушки, ни фантастический сайт ничего не значат, если никто не знает, что вы предлагаете и где вас найти. Вот почему последним шагом в создании успешного интернет-магазина игрушек является разработка (и следование) полного маркетингового плана.

То, как именно вы будете продавать свой интернет-магазин, будет зависеть от нескольких факторов, таких как каналы, которые вы будете использовать, состав вашей целевой аудитории и типы рекламных акций, которые вы будете проводить. Например, если вы продаете через такие торговые площадки, как Amazon, ваш маркетинговый план будет сильно отличаться от того, если вы продаете исключительно через платформу электронной коммерции.

Несколько испытанных методов, применимых в большинстве сценариев, включают:

• Размещение интересного контента в социальных сетях
• Платная реклама в социальных сетях и поисковых системах
• Маркетинг по электронной почте
• Проведение распродаж, скидок и рекламных акций

В этой статье мы рассмотрели все, что вам нужно знать, чтобы открыть успешный интернет-магазин игрушек. В качестве краткого напоминания, вот шаги, которые вам необходимо выполнить:

1. Создайте бизнес-план, учитывающий ваш целевой рынок, название компании, поиск ниши, финансирование вашего магазина и установление цен
2. Оценка требований законодательства и их выполнение
3. Поиск поставщиков
4. Создайте свой веб-сайт и загрузите свои товары
5. Разработайте и следуйте комплексному маркетинговому плану

Есть несколько аспектов, которые необходимо учитывать при открытии интернет-магазина игрушек. К ним относятся исследование и определение вашей целевой аудитории, выбор подходящего названия компании и URL-адреса, выбор прибыльной ниши, определение того, сколько будет стоить запуск вашего интернет-магазина игрушек и сколько вы будете брать за свои игрушки, чтобы извлекать прибыль.

Как открыть магазин игрушек

Несмотря на то, что рынок игрушек очень конкурентный, все еще есть место для хорошо управляемых независимых поставщиков, предлагающих отличный сервис. Прочтите наше подробное практическое руководство по открытию и управлению собственным магазином игрушек.

• Исследование целевого рынка
• Продажа на eBay и Amazon
• Решите, что продавать
• Продвижение вашего бизнеса
• Создайте профили клиентов
• Оцените свою продукцию
• Купить существующий бизнес

Исследование целевого рынка

Оценка спроса

Если вы не стремитесь получать большую часть своего дохода от продаж через Интернет, вам необходимо выяснить, достаточно ли местного спроса на ваш магазин игрушек. Во-первых, проверьте конкуренцию и подсчитайте количество торговых точек, которые уже продают игрушки в вашем районе. Помимо других независимых специалистов по игрушкам, не забудьте включить крупные магазины, такие как Smyths и The Entertainer, магазины каталогов, такие как Argos, различные розничные магазины (например, Debenhams), рыночные прилавки, супермаркеты и газетные киоски, которые также продают игрушки. Попробуйте установить, какие игрушки продают эти конкуренты, и посмотрите, сможете ли вы определить незаполненную нишу на рынке, которую может заполнить ваш магазин. Как и ваши местные конкуренты, вы также столкнетесь с сильной конкуренцией со стороны интернет-магазинов и розничных продавцов по почте.

Конкуренция может быть менее жесткой в ​​небольших городах и деревнях, где меньше крупных розничных магазинов и специализированных сетей, но, конечно, клиентская база будет меньше, чем в большом городе. Типы игрушек, которые покупают ваши клиенты, могут в определенной степени зависеть от характера вашего региона. Если это богатый район, то дорогие и качественные вещи могут хорошо продаваться; если он менее обеспечен, вам лучше сосредоточиться на более дешевых игрушках. Однако судить об этом непросто — исследования показали, что наименее обеспеченные родители часто покупают своим детям одни из самых дорогих игрушек.

В 2017 году средние расходы на игрушки на одного ребенка составляли 350 фунтов стерлингов в год, из которых 121 фунт стерлингов приходилось на Рождество. В 2016 году эти цифры составляли 350 и 105 фунтов стерлингов соответственно. Подумайте, сколько домохозяйств ваш магазин должен привлечь, чтобы достичь требуемого оборота. Много ли домохозяйств в вашем районе имеют детей? Есть ли поблизости школы? Имейте в виду, что если ваш район в основном населен пенсионерами, вам может быть сложнее привлечь достаточное количество клиентов.

Местонахождение магазина

Как правило, для розничной точки, такой как магазин игрушек, важно иметь как можно больше проходной торговли. Если вы планируете открыть магазин в своем городе или городе, то в идеале вы должны стремиться разместить свой магазин как можно ближе к центру. Стоимость этого может быть непомерно высокой, и в этом случае вы можете рассмотреть возможность создания в пригородном торговом районе. Их преимущество заключается в том, что их ежедневно посещает довольно большое количество клиентов, а также более доступные цены на помещения. В качестве альтернативы, рыночная палатка может быть более дешевым способом найти хорошее место.

Парковка возле магазина или поблизости будет полезна, особенно если вы собираетесь продавать какие-либо громоздкие игрушки. Также проверьте местный уровень преступности — вам не нужно сталкиваться с чрезмерным уровнем магазинных краж, взломов и краж.

Почему покупатели выберут ваш магазин

Вы должны убедиться, что достаточное количество покупателей выберет именно ваш магазин, а не другие существующие торговые точки. Проверьте конкурс, чтобы увидеть:

• какой ассортимент игрушек они предлагают
• какие цены они берут
• часы работы
• какого типа клиентов они привлекают
• современные и умные помещения и оборудование
• насколько услужливый и знающий их персонал

Ваше исследование рынка может указать на наличие пробела на рынке, который может заполнить ваш магазин, но даже если вы не можете определить явный пробел на рынке, специализация на определенном типе игрушек может быть лучшим способом убедить клиенты выбирают ваш магазин, особенно если вы продаете товары, которых обычно нет в крупных магазинах. Подобная специализация выделит ваш магазин среди конкурентов и поможет создать клиентскую базу.

Ознакомьтесь с будущими разработками

Попытайтесь выяснить, планирует ли конкурент, такой как Smyths, открыть торговую точку в предлагаемом вами районе, или намерен ли местный совет построить новые дорожные системы, что означает, что местное движение или пешеходы обойти ваш магазин. Также следите за любыми предложениями ввести ограничения на парковку поблизости.

Узнайте, чего хотят люди

Небольшому независимому магазину игрушек трудно выжить в условиях конкуренции со стороны национальных сетей, универсальных магазинов, супермаркетов, почтовых магазинов и интернет-магазинов. Поэтому очень важно убедиться, что для игрушек, которые вы собираетесь продавать, существует рынок. Вы можете провести несколько опросов жителей вашего района, чтобы выяснить:

• , если есть какие-либо определенные ассортименты товаров, которые они хотели бы иметь у вас на складе, например, те, которые в настоящее время не предлагаются существующими розничными торговцами в вашем регионе
• есть ли какие-либо местные школы, игровые группы или детские сады, которые ищут источник игрушек для раннего развития
• что они думают об ассортименте игрушек, которые вы планируете продавать, и о ваших предложениях в целом
• что им не нравится в существующих магазинах игрушек в вашем районе

Изучение текущих тенденций, а также юридических и налоговых вопросов

• Покупки в магазинах игрушек
• Юридические вопросы для магазинов игрушек
• Правила НДС в отношении магазинов игрушек

Продажа на eBay и Amazon

Продажа через Интернет может стать отличным способом привлечь новых клиентов и увеличить продажи. Но создание собственного веб-сайта электронной коммерции может быть дорогостоящим, и вы можете не быть уверены в начале, оправдает ли стоимость продаж, которые вы будете совершать в Интернете, затраты на настройку.

В качестве альтернативы, торгуя на eBay или Amazon, вы сможете научиться продавать через Интернет, но с гораздо меньшими начальными затратами. И вы можете решить продолжать продавать через eBay и Amazon, даже если у вас есть собственный интернет-магазин.

Начало работы

Возможно, у вас уже есть собственная учетная запись eBay, которую вы используете для покупки товаров для себя и продажи вещей, которые вам больше не нужны. Но если вы торгуете на eBay как бизнес, вы по закону обязаны ясно указать в своих списках, что вы являетесь бизнес-продавцом. Это означает, что вам нужно либо зарегистрировать новый бизнес-аккаунт, либо обновить свой личный аккаунт до бизнес-аккаунта. В Центре продавцов eBay есть руководство по определению «торговли», если вы не уверены, нужно ли вам регистрироваться в качестве коммерческого продавца.

Точно так же в Amazon вы можете использовать существующую учетную запись или создать новую при регистрации в качестве продавца.

Если вы еще не занимаетесь бизнесом и собираетесь начать продавать товары на eBay или Amazon (возможно, для начала понемногу), тогда вам необходимо уведомить HM Revenue & Customs (HMRC) о том, что вы повторная торговля. На веб-сайте Gov.uk есть руководство, в котором дается обзор того, что считается торговлей, а что считается самозанятостью. В нем также содержится подробная информация о ваших налоговых обязательствах и обязательствах по ведению учета.

Решите, иметь ли свой собственный виртуальный «магазин».

Наличие собственной виртуальной витрины придаст вашему бизнесу ценное присутствие в Интернете и позволит вам отображать все свои продукты вместе в одном месте.

Когда вы регистрируетесь для продажи на eBay, у вас есть возможность настроить магазин eBay. Это позволяет вам создать свой магазин, используя существующий шаблон или настроить его по своему собственному дизайну. Вам не нужно сразу выбирать вариант магазина eBay — вы можете решить, что лучше подождать, пока ваши ежемесячные продажи не вырастут до определенного уровня, а затем перейти на новый уровень.

С Amazon вы автоматически создадите свою собственную витрину вне зависимости от выбранного вами пакета. Вы не сможете его сильно настроить, но сможете добавить свое имя и логотип и предоставить некоторую информацию о своем бизнесе.

Сколько стоят продажи на Amazon и eBay?

Перед тем, как начать продавать на Amazon и eBay, было бы неплохо выяснить, сколько вам придется платить комиссионных. В зависимости от предметов, которые вы продаете, и метода, который вы выбираете для их продажи, ваши общие сборы могут быть весьма значительными. И хотя некоторые сборы, которые вы платите, будут связаны с количеством товаров, которые вы продаете каждый месяц, другие, скорее всего, будут фиксированными расходами, которые вы несете, даже если ничего не продаете.

Как на eBay, так и на Amazon вы можете продавать в качестве бизнес-продавца без какой-либо фиксированной ежемесячной платы, хотя обычно более выгодно выбирать пакет на основе подписки, если вы не продаете только небольшое количество товаров каждый месяц. .

На веб-сайте eBay есть инструмент для иллюстрирования комиссий и калькулятор комиссий, которые помогут вам сравнить комиссионные за различные методы продажи и получить хорошее представление о том, какой будет ваша реальная комиссионная плата за продажу товара.

Веб-сайт Amazon содержит подробное руководство по оплате, в том числе некоторые примеры цен на их пакеты с подпиской и без подписки.

Управление вашими объявлениями

Загрузка вашего инвентаря на eBay или Amazon и управление вашими списками может занять много времени, особенно если вы планируете продать большое количество товаров.

И eBay, и Amazon предлагают полезные инструменты для листинга, некоторые из которых бесплатны, а за другие придется платить.

Продвижение ваших товаров

Поскольку на eBay и Amazon одновременно продается огромное количество товаров, очень важно делать все возможное, чтобы выделиться из толпы.

Всегда следите за тем, чтобы ваши объявления содержали точные описания с проверкой правописания и чтобы ваши фотографии и другие изображения отображали товары, которые вы продаете, в лучшем свете.

Возможно, вы захотите пойти еще дальше и использовать различные маркетинговые инструменты, предоставляемые eBay и Amazon, такие как поисковая оптимизация, перекрестное продвижение и платная реклама.

Ваша репутация

Для продавца eBay или Amazon ваша репутация в Интернете чрезвычайно важна. У всех продавцов есть оценка обратной связи, основанная на реальных отзывах клиентов, и это основная мера, которую будущие клиенты будут использовать, чтобы убедиться, что вы заслуживаете доверия и надежны.

Таким образом, вы хотите поддерживать свой рейтинг как можно выше, обеспечивая превосходный уровень обслуживания клиентов и быструю доставку по разумным ценам. Убедитесь, что вы всегда оперативно отвечаете на запросы клиентов, эффективно работаете с возвратами и следите за уровнем своих запасов, чтобы ваши списки не отображали товар как имеющийся в наличии, когда он был распродан.

Имейте в виду, что упаковка заказов и их отправка могут занять много времени, но важно оставаться на высоте, чтобы гарантировать своевременную доставку нужных товаров нужным людям. Очень многие службы доставки посылок теперь предлагают инструменты массовой доставки, которые интегрируются с вашей учетной записью eBay или Amazon, и это может значительно упростить процесс организации и отслеживания ваших поставок.

Если вы продаете на Amazon, вы также можете рассмотреть возможность использования службы Fulfillment by Amazon, когда вы отправляете Amazon свой инвентарь, а они выполняют всю сборку, упаковку и доставку, а также обеспечивают обслуживание клиентов.

Дополнительная информация

На веб-сайтах eBay и Amazon есть множество полезных рекомендаций, которые помогут вам начать работу в качестве продавца и расширить свой бизнес по мере роста спроса на вашу продукцию. Оба также имеют оживленные форумы сообщества продавцов, где опытные продавцы часто рады ответить на вопросы.

Решите, что продавать

Ассортимент игрушек, которые вы продаете, будет зависеть от типа магазина, который вы собираетесь открыть. Выбор огромен, из более чем 100 000 наименований продукции можно выбирать, и вы, вероятно, потратите много времени на поиск новых линеек на складе, например, регулярно посещая торговые ярмарки, такие как Независимая выставка игрушек и подарков. Предметы, которые трудно достать в другом месте, могут помочь привлечь покупателей в ваш магазин. Становление членом группы закупок, такой как Toymaster, может помочь вам сократить время, затрачиваемое на поиск товаров, поскольку вы получите доступ к поставщикам группы с центрального веб-сайта (в настоящее время у Toymaster около 250 поставщиков).

Вместо того, чтобы специализироваться на каком-то одном типе игрушек, вы можете решить продавать ряд мелких предметов по карманным ценам и идти в ногу с последними тенденциями и модой в отношении игрушек. Попытка создать широкий ассортимент игрушек для всех приведет к прямой конкуренции с крупными сетевыми магазинами, такими как Smyths, и другими торговыми точками, такими как Argos. Поскольку они покупают оптом, им будет очень трудно конкурировать по ценовым условиям. Специализация позволит вам избежать прямой конкуренции с ними, особенно если они решат сделать скидку, например, так, как периодически делают сети супермаркетов, когда продают все свои игрушки за полцены в преддверии Рождества.

Типы игрушек, которые вы храните, могут включать некоторые или все из следующих:

• игрушки для активного отдыха, такие как детские бассейны, лазалки и батуты
• детские спортивные принадлежности, такие как мячи и стартовые наборы для крикета
• игрушки для катания, такие как педальные автомобили, самокаты, лошадки-качалки, трехколесные велосипеды
• детские канцтовары и материалы для декоративно-прикладного искусства
• маски, костюмы и наряды
• куклы и аксессуары для кукол
• мягкие игрушки
• Игрушки и аксессуары для раннего обучения
• настольные игры и пазлы
• наборы поездов и гоночных игровых автоматов
• игрушечные транспортные средства различных типов и размеров (от простых толкателей до подробных коллекционных моделей)
• наборы для сборки масштабных моделей, краска и клей
• радиоуправляемые игрушки
• электронные игрушки и программное обеспечение для игр

Большая часть вашего дохода, скорее всего, будет поступать от продажи игрушек, но вы также можете подумать о продаже ряда других товаров. Например:

• детская одежда и обувь
• детские коляски, кроватки и другие детские товары
• книги, DVD-диски и детские компакт-диски с музыкой или рассказами
• фирменные товары, такие как школьные сумки, пеналы и коробки для завтрака
• комиксы и сладости

Сезонность и повальное увлечение игрушками

Магазины игрушек наиболее загружены в период, предшествующий Рождеству — вполне возможно, что более половины ваших годовых продаж приходится на ноябрь и декабрь. В это время года вам нужно убедиться, что у вас достаточно запасов, чтобы справиться со спросом. Вам нужно будет заказать запас заранее, поэтому очень важно планировать заранее.

Другие периоды активности магазинов игрушек включают январь, когда дети тратят деньги, подаренные им на Рождество, и школьные летние каникулы. Если летом погода плохая, продажи могут увеличиться, так как дети вынуждены оставаться дома. С другой стороны, продажи игрушек для активного отдыха, таких как ведра, лопаты и детские бассейны, могут увеличиться в хорошую погоду. Если вы находитесь в туристической зоне, лето может оказаться для вас самым оживленным временем года.

Школьные принадлежности, такие как сумки, пеналы и канцелярские принадлежности, продаются задолго до начала нового учебного года в конце лета. Фейерверки, маски и наряды для Хэллоуина продаются в течение короткого периода в октябре.

Традиционно в январе проводятся сезонные распродажи. Тем не менее, в любое время года вы можете решить отказаться от медленно движущихся линий.

Рынок игрушек становится все более модным с повальным увлечением конкретной игрушкой, что приводит к огромному, но недолговечному спросу. Хорошим примером является популярность игрушек, связанных с определенным фильмом: спрос на них резко возрастает, но обычно он ослабевает, как только фильм перестает быть актуальным. Попытка предсказать, какие игрушки будут хорошо продаваться или что станет следующим увлечением детей, трудно, но ранний заказ на складе позволит вам извлечь выгоду из ажиотажа с этими предметами, если он произойдет. Может быть трудно справиться со спросом на игрушки, которые очень быстро становятся популярными. Однако делать чрезмерные заказы в ожидании такого ажиотажа рискованно, поскольку игрушка может быстро потерять популярность, оставив вас с кучей ненужных товаров.

Правильное изображение

Очень важно, чтобы ваш магазин создавал правильный образ для покупателей. Все, что касается того, как ваш магазин выглядит и чувствует себя в идеале, должно быть разработано таким образом, чтобы привлекать новых клиентов и побуждать существующих клиентов регулярно возвращаться. Стремитесь предлагать высококачественный, дружелюбный и компетентный сервис, который поможет выделить ваш магазин среди конкурентов. Если у вас достаточно места, создание игрового уголка, где дети могут попробовать игрушки, может помочь создать хорошую атмосферу и повысить продажи, а также отвлечь их от игр с выставленными игрушками!

Большинство игрушек практически не нуждаются в послепродажном обслуживании, и многим покупателям не требуется консультация специалиста (за исключением, возможно, вопроса о том, подходят ли определенные игрушки для очень маленьких детей). Тем не менее, оказание полезной услуги покупателям имеет жизненно важное значение для создания хорошего имиджа вашего магазина. Постарайтесь, чтобы:

• ваш магазин был чистым, опрятным и красиво обставленным
• декор отражает тип продаваемых игрушек (магазин, специализирующийся на дошкольных игрушках и детских аксессуарах, будет выглядеть иначе, чем магазин, торгующий более сложными игрушками или моделями)
• витрины регулярно меняются для привлечения проходящей торговли

Знаки

• используются для привлечения внимания к новым ассортиментам или специальным предложениям

Вы также можете вступить в Ассоциацию продавцов игрушек. Члены соглашаются соблюдать Кодекс практики, большая часть которого касается безопасности игрушек. (Исследование Ассоциации показало, что безопасность игрушек является фактором номер один, влияющим на покупку игрушек людьми.) Членство дает вам право размещать знак «Одобренный розничный продавец Lion Mark», указывающий покупателям, что ваш магазин четко привержен безопасности игрушек. .

Реклама вашего магазина

Чтобы ваши продажи достигли своего полного потенциала, важно, чтобы ваши потенциальные покупатели знали о вас и об ассортименте игрушек, которые вы предлагаете.

Витрина и наружные вывески могут информировать и привлекать проходящих торговцев, но может быть полезно убрать рекламу, чтобы охватить более широкую аудиторию. Вы можете рекламировать свой магазин в местной прессе или телефонных справочниках. Ваша реклама должна подчеркивать любые предлагаемые необычные игрушки, упоминать, какие бренды вы продаете, и отмечать любые другие особенности, которые отличают ваш магазин от конкурентов. Пожертвование игрушек местным благотворительным организациям или больницам или предоставление предметов в качестве призов на соревнованиях — это хороший способ повысить авторитет вашего магазина на местном уровне.

Вы можете попробовать разместить рекламу в Интернете, чтобы выйти на более широкий рынок, особенно если вы продаете специализированные коллекционные предметы. Если вы продаете радиоуправляемые модели, масштабные модели автомобилей или модели железных дорог, вы можете обнаружить, что реклама в специализированных журналах, посвященных этим увлечениям, имеет смысл. Это позволит вам связаться с энтузиастами по всей стране. Вы также можете попробовать предлагать заказы по почте и онлайн-продажи.

Почти все виды рекламы и продвижения имеют свою стоимость, будь то финансы, ваше собственное время и усилия — или и то, и другое. Вы должны убедиться, что положительный эффект от ваших рекламных усилий стоит потраченного на них времени и денег. Вам решать, какие виды рекламы лучше всего подходят для вас — иногда это зависит от проб и ошибок.

Члены таких групп покупателей, как Toymaster, также получают выгоду от маркетинговой программы группы и активности в социальных сетях.

Создайте профили ваших клиентов

Ваш рынок

Покупатели, которые будут посещать ваш магазин, будут в основном местными людьми, с некоторыми попутными торговцами (например, туристы, если вы находитесь в зоне отдыха). Многие из ваших покупателей будут взрослыми или детьми, покупающими игрушки специально, часто имея в виду конкретный продукт, но некоторые из них будут просто проходить мимо вашего магазина, а это значит, что важно иметь хорошую витрину. На вашу клиентскую базу также будет влиять степень специализации вашего магазина. Если вы станете известным поставщиком интересных или необычных игрушек, вы сможете привлечь клиентов издалека. Конечно, онлайн-торговля через ваш собственный веб-сайт и/или онлайн-рынки, такие как eBay и Amazon, дает вашему бизнесу доступ к огромному потенциальному рынку, хотя это рынок с чрезвычайно высокой конкуренцией, где хорошая маркетинговая стратегия, вероятно, будет иметь важное значение. вы выделяетесь среди конкурентов.

Ваше исследование рынка поможет вам определить любые пробелы на местном рынке и тип клиентов, на которых вы можете ориентироваться. Возможно, также стоит проверить, есть ли какие-либо местные детские сады или игровые группы, которым вы могли бы предоставить игрушки.

Специальные предложения и скидки

Магазины игрушек часто проводят распродажи в январе, что дает прекрасную возможность распродать старые товары. Игрушки могут очень быстро выйти из моды, и если вам не повезет, вы можете оказаться с деньгами, связанными с игрушками, которые никому не нужны. Дисконтирование этих предметов может быть единственным способом их перемещения.

Помимо обычной январской распродажи, вы можете воспользоваться специальными предложениями. Например, вы можете предоставить своим клиентам скидку, если они покупают более одной игры за раз, или, возможно, предоставить бесплатный клей или краску вместе с наборами моделей. Многие магазины также предоставляют скидки персоналу, постоянным покупателям, родственникам и друзьям. Поищите идеи у местной оппозиции и внимательно следите за любыми специальными предложениями, которые вы делаете, чтобы убедиться, что они работают на вас. В конце концов, такого рода рекламные акции могут стимулировать дополнительные продажи, но они также влияют на размер прибыли, которую вы получаете от каждой продажи.

Оцените свою продукцию

Многие игрушки имеют рекомендованные розничные цены. Вы можете решить придерживаться их или просто использовать их в качестве ориентира. Если вы решили устанавливать цены на свои товары постоянно ниже рекомендуемых цен, рекомендуется сохранить подробную информацию о ваших прайс-листах. Другие игрушки могут поставляться без указаний по ценам, оставляя это на усмотрение продавца.

Правильная цена очень важна. Вы должны убедиться, что разница между себестоимостью и продажной ценой достаточна для покрытия всех ваших эксплуатационных расходов, включая ваши собственные чертежи.

При установлении цен учитывайте также следующие моменты:

• сколько ваши конкуренты берут за аналогичные товары? Не забывайте, что многие клиенты будут искать самые выгодные цены, особенно при покупке более дорогих игрушек, поэтому вам, возможно, придется взимать плату наравне с вашими конкурентами (каталог и веб-сайт Argos, как правило, также используются публикой). как и многие розничные продавцы, в качестве эталона ценообразования на популярные игрушки)
• будете ли вы конкурировать по цене? Подрыв ваших конкурентов может быть эффективным для достижения продаж, но сможет ли ваш бизнес выжить при небольшой норме прибыли
• вам действительно нужна скидка? Люди готовы платить высокие цены за высококачественные товары, и вы можете быть единственным магазином в этом районе, где продаются игрушки определенной марки или типа

.

Купить существующий бизнес

Возможно, вы решите купить существующий магазин игрушек, а не начинать свое собственное предприятие с нуля. Покупка действующего предприятия может означать, что:

• помещения, торговое оборудование и торговое оборудование уже имеются в наличии
• бизнес-сайт уже настроен и, возможно, поддерживает электронную коммерцию, что позволяет вам продавать игрушки в Интернете. «Магазины» eBay и Amazon также могли быть созданы
• есть постоянные клиенты
• бизнес может сразу же приносить доход

Определено

• поставщиков и установлены отношения с ними
• у бизнеса есть послужной список, который может помочь, если вы ищете финансирование
• сотрудников уже есть

Однако критически оценивайте любой интересующий вас бизнес, чтобы убедиться, что цена, которую вы договариваетесь с продавцом, является справедливой. Попытайтесь установить, почему бизнес продается — например, хочет ли владелец уйти на пенсию или есть личная причина для продажи?

Ваше исследование рынка сектора в целом и местности в частности поможет вам установить, продает ли владелец, потому что он или она больше не может получать достаточный доход от бизнеса. Это не обязательно может вас отпугнуть — многие деловые люди уверены, что смогут исправить неудачный бизнес. Важно установить текущую позицию, чтобы цена, которую вы платите за бизнес, не была слишком высокой.

Другие вопросы, которые следует учитывать, включают:

• состояние помещений, инвентаря, оборудования и прочее. Придется ли вам тратить деньги на ремонт или замену активов
• состояние любых акций, которые вы покупаете. Внимательно проверьте это, прежде чем согласовывать цену. Также убедитесь, что сток не вышел из моды
• существующие права персонала
• как удержать ключевой персонал после захвата
• должен ли бизнес деньги, за которые вы будете нести ответственность
• если вы платите за гудвилл, в какой степени это зависит от навыков и личности продавца

Попросите вашего бухгалтера критически взглянуть на счета предприятий за последние три года и обсудить с ним или с ней цену продажи в свете того, что раскрывают счета.