Содержание
продвижение и заработок на рекламе
Практически каждый владелец смартфона использует Instagram: время от времени или ежедневно. Не у каждого бизнеса есть корпоративный аккаунт в инстаграм, и далеко не все бизнес страницы приносят реальную прибыль. Тем временем Instagram укрепляет свои позиции в качестве коммерческой среды, а не просто развлекательной площадки. Постоянные обновления повышают эффективность использования сети для продаж. А растущее число активных пользователей – делает реальными продажи без наличия брендового сайта. Эта статья описывает популярные в 2019 году способы монетизации инстаграм. Команда AdButton собрала для вас самые ценные советы.
1. Персонализируйте блог
В 2019 году пользователей, а в контексте Insta – подписчиков, интересуют персоналити, скрывающиеся за брендом, маркой или конкретным делом. Людей увлекают истории людей, и это не про «успешный успех», а о буднях, работе, провалах и борьбе с хандрой, поиском вдохновения и преодолении кризисов.
Об этом рассказывают популярные блоги.
В конце 2018 года система обновила механизмы борьбы с искусственно привлеченными подписчиками (ботами), после чего и популярные страницы блогеров, и рядовые пользователи потеряли часть фолловеров, лайков и комментариев. Соцсеть повышает качество публикуемой информации и следит за тем, чтобы пользователи получали в ленте действительно интересные и релевантные посты. Такой подход усложнил жизнь безликим коммерческим аккаунтам, состоящим из однотипных фотографий товаров без действующих лиц, смены планов и интересного текста. Зато владельцы страниц с креативным подходом пожинают плоды работы над контентом в виде заказов.
На примере коммерческая страница сервиса аренды платьев, который превратился в международную сеть, благодаря открытости владелицы и нестандартному подходу к ведению блога.
Совершенно необязательно быть звездой шоу-бизнеса или писателем, чтобы заинтересовать людей. Можно делиться любовью к своему делу и рассказывать о работе так, чтобы клиенты осознавали ценность сервиса или каждого продукта.
Пример: аккаунт ювелирной мастерской, основанной братьями.
Что объединяет бизнес-профили из примеров? 2-3 поста в день + истории с закулисным процессом работы над сервисом/изделиями. Подписчики следят за жизнью бренда или людей, стоящих за брендом, реагируют на события, освещенные в блогах, чувствуют себя причастными к ним. Эта связь с потенциальными и реальными клиентами не просто формирует лояльность аудитории, а повышает ценность конечного продукта, оправдывает высокую стоимость услуг и позволяет легче продавать их. Воронка продаж в рекламных текстах генерирует поток пользователей без участия менеджеров, холодных звонков, рассылок и других атрибутов. На сайт или в офис заказчики попадают подготовленными к покупке.
Успешные корпоративные блоги придерживаются авторского стиля подачи информации. Не сухого делового изложения фактов и преимуществ, но живого общения. Среди трендов 2019 года на оформление изображений в соцсетях – уход от использования одного фильтра и акцент на живые, снятые с руки, фото.
Эти и другие приемы помогут вам увеличить количество подписчиков в инстаграм, что в свою очередь положительно скажется на продвижении вашего бизнеса.
2. Превратите работу в услугу, которую хочется заказать
Instagram страница может работать на вас. Неважно, занимаетесь ли вы бизнесом, либо работаете по найму. Профессиональная деятельность, подкрепленная социальными доказательствами, ценится выше и в глазах заказчиков, и в глазах потенциальных нанимателей. Посадочная страница, превращенная из фотоальбома в инста-резюме, способна увеличить количество подписчиков, а также количество заказов. На примере блог экскурсовода и автора маршрутов:
Комбинация личного дневника и бизнес профиля об услугах представляет результаты работы и отзывы о деятельности человека.
В Instagram можно успешно продать абсолютно любые услуги. Это одна из немногих площадок, на которых можно в деталях презентовать свой сервис. И даже самый необычный – найдет своих почитателей.
Как продавать свою деятельность эффективнее:
- общайтесь с подписчиками, получайте обратную связь. Публикуйте фото и видео отзывов, отвечайте и реагируйте на комментарии подписчиков, особенно если их меньше 200. Задавайте вопросы и предлагайте выбирать с помощью голосования в историях варианты развития событий, возможность влиять на происходящее онлайн и управлять действиями автора блога – набирающий популярность тренд;
- используйте рекламные услуги других блогеров, пусть это будет взаимопиар и таргетированная реклама, но только для релевантной аудитории. Если интересы подписчиков совпадут – вы получите потенциальных заказчиков;
- расширяйте сферу влияния (запускайте обучающие курсы, делитесь полезными данными).
Запуск параллельных проектов способен принести дополнительную прибыль от трафика информационного сайта и превратить представителя компании или специалиста определенной сферы в эксперта.
3. Предложите подписчикам физические товары
Специализируетесь на услугах – не беда, профессиональные аксессуары от эксперта или бренда помогут приблизиться к заказчикам, станут живой рекламой и источником прибыли.
Блог повара продает сборники рецептов, блогер любительница блестящего мейкапа – собственные блестки для лица, фотограф – плакаты и календари со своими снимками, путешественник – собственные скретч карты. Отличным примером физических товаров стал запуск ежедневников Oh my book от сервиса аренды платьев Oh my look. Который со временем превратился в отдельный бизнес – магазин подарков lavla.
Полезно знать
Массовая подписка в 2019 году сработает против вас. Команда соцсети усовершенствовала механизмы аналитики фолловеров, массово удаляет ботов, а злостным нарушителям правил Instagram грозят санкции.
Что делать? Тщательно отбирать подписчиков по интересам и сделайте анализ сайта конкурентов.
Подписываться на потенциальных клиентов вручную. Рекламироваться у популярных личностей. Участвовать в обмене фолловерами с соответствующими по тематике блогерами или брендами, путем взаимной рекламы.
Забудьте об участии в розыгрышах призов с несколькими спонсорами у популярных блогеров. Эти виды монетизации сайта не оправдали себя из-за привлечения нецелевой аудитории, которая так же быстро уходит, как и подписывается.
Что делать? Обращаться к локальным, менее популярным блогерам с числом подписчиков, не превышающим 5 000 -20 000 человек. Подбирайте человека с соответствующей ЦА, предоставляйте образцы продукции или возможность протестировать услуги. В ответ он сможет рассказать о вас своей аудитории, разыграть среди них подарок, либо рассказать об именной скидке для всех, кто назовет специальный промо код.
Выводы
За каждым брендом стоит личность, а покупки совершают у людей. Используйте персонализацию блога для увеличения прибыли.
Продвижение личности в брендовом аккаунте положительно влияет на уровень продаж, доверие к марке и людям, стоящим за ней. Возможность наблюдать за историей основания, становления и развития бизнеса вовлекает подписчиков в жизнь бренда/персоны. Персонализированная и открытая подача контента (фото, текстов, сториз) проводит подписчиков по этапам воронки продаж, подготавливая их к покупкам.
Загляните в фирменный аккаунт Instagram, не работает ли он на конкурентов?
Мы используем файлы cookie. 🍪 Продолжая использовать наш сайт, вы соглашаетесь с нашей Политикой конфиденциальности
Как Instagram зарабатывает деньги
В апреле 2012 года Facebook (теперь Meta) приобрел приложение для обмена фотографиями Instagram примерно за 1 миллиард долларов наличными и акциями; многие жители Уолл-стрит были озадачены. В то время Instagram было меньше двух лет, штат сотрудников составлял 13 человек, а доходов не было.
Согласно отчету Bloomberg за февраль 2020 года, в 2019 году Instagram получил доход от рекламы в размере 20 миллиардов долларов.
Около 69% американских маркетологов планировали потратить большую часть своего бюджета инфлюенсеров в 2020 году на Instagram.
Согласно отчету Bloomberg Intelligence, к 2018 году Instagram стоил 100 миллиардов долларов. Несколькими днями ранее Instagram объявил, что достиг рубежа в 1 миллиард активных ежедневных пользователей.
Другими словами, Facebook получил дойную корову по цене куриного корма.
Key Takeaways
- Facebook (теперь Meta) купил Instagram примерно за 1 миллиард долларов в 2012 году, а к 2018 году его стоимость оценивалась в 100 миллиардов долларов.
- Как и Facebook, Instagram зарабатывает деньги на рекламе.
- К сильным сторонам Instagram относится его молодая глобальная база пользователей.
Сильные стороны Instagram
У Instagram есть несколько вещей, которые на вес золота для рекламодателей:
- Привлекает молодежную аудиторию. Около 85% подростков используют Instagram, а 31% говорят, что это их любимое приложение.
- Его пользователи нажимают на ссылки. Около 130 миллионов пользователей перешли по коммерческой ссылке, чтобы получить более подробную информацию о продукте.
- Его пользователи действительно хотят видеть рекламу. Около 90% любителей шоппинга следят за бизнесом, а 50% больше интересуются брендом после того, как увидят рекламу продукта или услуги.
Instagram и Facebook
В 2019 году более 98% всех доходов Facebook приходилось на рекламу. За весь год он собрал 69,7 миллиарда долларов рекламных сборов, и значительная часть этого дохода поступила непосредственно от Instagram. Хотя отдельные цифры не сообщаются, исследования аналитиков показывают, что рост рекламы в Instagram превышает рост ее родителя.
Фактически, согласно отчету Merkle о цифровом маркетинге, расходы на рекламу в Instagram выросли на 177% за год, закончившийся во втором квартале 2018 года, по сравнению с ростом только на 40% для Facebook за тот же период времени.
Показы рекламы в Instagram
Кроме того, количество показов в Instagram в том же квартале выросло на 209% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года по сравнению с отрицательным ростом на 17% для Facebook.
Показ рекламы регистрируется, когда пользователь сайта просматривает страницу, содержащую рекламу. В мире интернет-маркетинга показы рекламы — это хорошо, но клики по рекламе — еще лучше. Щелчок по рекламному объявлению — это положительный отклик пользователя, направляющий его на сайт рекламируемого продукта.
Показы рекламы рассматриваются как опережающий показатель показов рекламы. Чем больше людей увидят рекламу, тем больше просмотров она может получить.
Неумолимый рост мобильных устройств
Instagram процветает в основном благодаря своей преданной и растущей базе мобильных пользователей, которая превысила один миллиард в июне 2018 года, в то время как присутствие мобильных телефонов Facebook было радикально ниже.
С тех пор мобильная реклама стала растущим сегментом рекламы Facebook, на который приходится 89 сегментов.% доходов от рекламы в 2017 году по сравнению с 84% в 2016 году.
Визуальный медиум
Когда Facebook купил приложение, Instagram занимался исключительно обменом изображениями.
В течение года были добавлены возможности видео.
Реклама в Instagram становится все более изощренной. Одна функция позволяет рекламодателям отображать слайд-шоу и ссылаться на сайты за пределами Instagram. Его карусельные объявления облегчают многостраничные печатные кампании на мобильных телефонах. Этот тип рекламы бренда до сих пор ускользал от некоторых из крупнейших веб-конкурентов Facebook, что позволило Instagram завоевать значительную часть рынка.
Пользователи часто называют Instagram «IG» или «Insta».
Как и многие громкие имена в социальных сетях, Instagram начинался как забавная идея без четкого пути к прибыли. Для Instagram и Facebook реклама стала моделью монетизации.
Поскольку Instagram — это, по сути, визуальное приложение, он является естественной платформой для брендированной рекламы. И по мере того, как компьютеры отходят от настольных компьютеров, особенно среди пользователей-миллениалов, Instagram имеет все шансы стать доминирующей платформой для рекламы в 21 веке.
Как создатели могут зарабатывать деньги с помощью рекламы IGTV
ICYMI: Создатели могут зарабатывать деньги в Instagram с помощью рекламы IGTV.
В прошлом году Instagram начал тестировать рекламу IGTV для ряда авторов из США. Теперь реклама IGTV будет доступна большему количеству авторов в Великобритании и Австралии, и к концу года планируется дальнейшее расширение.
Готовы начать зарабатывать на IGTV в качестве автора? Вот все, что вам нужно знать:
Реклама в IGTV: новый источник дохода для авторов
Реклама IGTV — это новый способ монетизации контента IGTV для авторов.
Согласно Instagram, реклама будет появляться, когда пользователь нажимает, чтобы посмотреть видео IGTV, с помощью кнопки предварительного просмотра в своей ленте. Это будут оптимизированные для мобильных устройств вертикальные видео продолжительностью до 15 секунд.
Instagram подтвердил, что в ближайшие недели эта функция будет доступна большему количеству авторов в Великобритании и Австралии, а к концу 2021 года планируется расширить ее на новые страны.
В заявлении Instagram говорится: «Сейчас как никогда важно, чтобы создатели могли использовать Instagram для развития своего личного бренда и возможности зарабатывать на жизнь».
IGTV Ads — это новейшая функция, призванная помочь авторам монетизировать свой контент на платформе.
В октябре 2020 года Instagram анонсировал значки Instagram Live — способ для авторов получать денежные «чаевые» от зрителей во время прямой трансляции в Instagram.
Хотите улучшить свою стратегию в Instagram? Планируйте, просматривайте и планируйте свои публикации заранее с помощью «Позже» — это бесплатно!
Сколько создатели IGTV заработают на рекламе IGTV?
Для создателей IGTV был сложной платформой для заработка с момента ее запуска в 2018 году (за исключением платного сотрудничества с брендами и партнерского маркетинга).
С другой стороны, YouTube изобилует возможностями монетизации, а популярные ютуберы зарабатывают от 3 до 10 долларов за 1000 просмотров видео.
Однако все это может измениться с рекламой IGTV.
В интервью The Verge главный операционный директор Instagram Джастин Ософски рассказал, что те, кто участвует в развертывании рекламы IGTV, получат «отраслевой стандарт» Доля 55% всей рекламы в IGTV , такая же ставка, как у YouTube.
Это внезапно делает IGTV гораздо более привлекательной платформой для создателей Instagram, которые, возможно, ранее не были заинтересованы в том, чтобы делиться контентом «бесплатно».
Комик и создатель контента Кевин Фредерикс (@kevonstage) использует рекламу IGTV с тех пор, как она впервые стала доступна в США.
«Реклама в IGTV стала революционным изменением для моего контента», — делится Фредерикс. «В любое время, когда вам могут заплатить за то, что вы все равно делали бесплатно — это хороший день».
И по мере того, как Instagram Reels становится широко распространенной функцией, мы можем ожидать, что IGTV снова получит большую долю внимания, что делает его отличной тактикой для роста Instagram.