Как заработать на товарах из китая: Как заработать на товарах из Китая? — FastImport

Самые популярные товары из Китая- идеи для бизнеса в России, с чего начать заработок на авито и озон

Перепродажа товаров из Китая — выгодный и перспективный бизнес, начать который может практически любой желающий. Благодаря ряду уникальных особенностей и преимуществ этот вид заработка становится все более популярным. Поэтому, если вы заинтересованы в нем и хотите запустить прибыльное дело, стоит начинать прямо сейчас, чтобы избежать высокой конкуренции в дальнейшем.
Ниже мы разберемся, какие товары стоит выбирать для перепродажи и как реализовывать их для получения прибыли.

Обновлено: 25 апреля 2022

Содержание

1. Популярные товары из Китая
2. Товары для перепродажи
3. Площадки для продажи

Самые популярные товары из Китая

Китай известен как крупнейший в мире производитель различных товаров по невысокой стоимости. Низкая цена закупок и широкий ассортимент продукции привлекают огромное количество предпринимателей из других стран, которые перепродают товары у себя на родине. Их доход формируется за счет высокой наценки, устанавливать которую можно благодаря дешевизне оптовой закупки. 

Чтобы бизнес стал успешным, необходимо лишь выбрать товар, который пользовался бы высоким спросом среди потенциальных покупателей. Также стоит учитывать специфику приобретения китайской продукции — многие виды товаров не принесут хороший доход из-за возможных издержек. 

К последним, в частности, относятся низкое качество и таможенные расходы. На китайском рынке продается множество низкокачественных товаров с высоким процентом брака, поэтому стоит ответственно подходить к выбору поставщика и проверять продукцию. Таможенные издержки актуальны для крупногабаритных и тяжелых товаров — их доставка стоит очень дорого, из-за чего перепродажа будет нецелесообразной. 

Если хотите начать бизнес с Китаем, стоит в первую очередь обратить внимание на несколько самых популярных категорий товаров, которые можно относительно легко реализовывать.  

Женская одежда

Особенностью этой категории товаров является очень высокий спрос среди потребителей, который не удовлетворяется в полной мере практически нигде. Женщины часто меняют одежду и готовы тратить на нее много денег, что делает ее перепродажу крайне выгодной.

Китайские производители предлагают широкий ассортимент недорогих и качественных вещей для женщин. Предпринимателю остается лишь определить, что именно он будет продавать. При наличии крупного стартового капитала вы можете закупить всего понемногу, открыв крупный магазин с широким ассортиментом. 

Однако если у вас нет огромных средств на старте, стоит выбрать узкое направление и сконцентрироваться сугубо на нем. Например, можно продавать только платья, верхнюю одежду, нижнее белье или иное. Интересный вариант — закупка бюджетных копий одежды известных брендов, которые практически не отличимы от оригинала по виду и качеству. Такие вещи пользуются высоким спросом среди модниц.  

При выборе товара следует учитывать сезонность бизнеса. Например, нет смысла закупать крупные партии зимних курток в начале весны, так как имеется риск не успеть распродать всю партию. Вы можете сконцентрироваться на сезонных товарах, получая высокий доход в течение определенного периода, либо закупить постоянно востребованную одежду и получать чуть меньший доход круглый год. 

Тюнинг и уход за автомобилем

Товары для тюнинга и ухода за авто от известных мировых брендов стоят очень дорого, поэтому многие автовладельцы ищут более доступные альтернативы. Вы можете предложить им широкий ассортимент соответствующих товаров из Китая по доступным ценам.

Ключевая сложность в продаже подобных товаров — поиск надежного поставщика, способного обеспечить вас продукцией, по качеству не уступающей западным аналогам. Для этого нужно хорошее понимание рынка автомобильных аксессуаров и солидный опыт их использования. 

Также необходимо комплексно проанализировать свой местный рынок и понять, на какие модели авто стоит ориентироваться в первую очередь. В большинстве небольших городов целесообразнее будет закупать комплектующие для бюджетных авто, тогда как в крупных населенных пунктах имеется высокий спрос на аксессуары для более дорогих моделей. 

Если в вашем регионе работает много конкурентов, стоит сделать акцент на продаже уникальных аксессуаров, которые недостаточно представлены в других магазинах. Таких товаров очень много — потребуется лишь уделить немного времени их поиску на просторах интернета. 

Предметы интерьера и домашнего уюта

Китайские умельцы изготавливают множество интересных товаров, призванных сделать домашний быт приятнее либо эффектно дополнить интерьер.

Вы можете выбрать как классические предметы интерьера — коврики, светильники, рамки для фото и другой аналогичный товар, так и более экзотические варианты, например деревянные статуэтки, функциональные элементы для ванной комнаты, подвесные украшения и прочее. Желательно предложить клиентам как можно больше разнообразных вещей, чтобы максимально удовлетворить имеющиеся запросы.  

На китайских торговых площадках можно найти практически любой товар для обустройства дома по доступной цене, что делает это направление крайне прибыльным. Рассматриваемая категория товаров подвержена влиянию моды — это дает возможность быстро обогатиться за счет скачков спроса. 

Электроника

Современная жизнь практически немыслима без всевозможной техники, будь то смартфон, умные часы, колонка или плеер. При этом технический процесс не стоит на месте — появляется все больше различных устройств и аксессуаров, которые значительно упрощают выполнение повседневных задач или украшают досуг человека. Спрос на электронику крайне велик, что делает данное направление одним из самых перспективных для бизнеса. 

В электронике крайне важен бренд, поэтому свой бизнес можно сконцентрировать на продаже товаров компаний доступного ценового сегмента (например, Xiaomi, Meizu, Bq) либо реплик дорогостоящих моделей техники. Главное — найти хорошего поставщика, у которого можно было бы закупать качественные товары.

Еще один вариант бизнеса — закупать комплектующие для популярных моделей смартфонов, планшетов и других устройств. Последние довольно часто ломаются, а владельцы не всегда могут позволить себе покупку нового гаджета, из-за чего и нуждаются в услугах ремонта. Вы можете продавать стекла для экранов, батареи, разъемы для зарядки и прочие комплектующие, которые чаще всего выходят из строя. 

Ювелирные изделия

Перепродажа ювелирных изделий обладает целым рядом значимых преимуществ, ключевое среди которых — очень высокая доходность. В Китае они продаются очень дешево, особенно если брать оптом, а в России их можно продавать в несколько раз дороже. При этом цена все равно останется конкурентоспособной и привлекательной для покупателей.

Еще одно преимущество — широкое разнообразие дизайна, что выгодно выделит вас на фоне большинства конкурентов. При этом изделия без особого труда доставляются и не требуют крупных затрат на транспортировку.  

На китайских торговых площадках можно найти очень много надежных поставщиков с хорошей продукцией. Все они предоставляют клиентам возможность ознакомиться с сертификатами качества товаров, а также имеют большое количество положительных отзывов, благодаря чему можно легко отсеять потенциально рискованные варианты. 

Товары для перепродажи

В первую очередь следует ориентироваться на личный опыт и знания. Выбирать незнакомую вам нишу крайне рискованно, так как на первых порах могут возникнуть трудности с анализом спроса среди покупателей и выбором качественной продукции. Опыт работы с определенными товарами или использования их в своей жизни значительно упрощает запуск бизнеса. 

Следующий важный фактор — специфика вашего региона. Например, в маленьких городах экзотические товары могут не пользоваться высоким спросом из-за того, что местные жители не нуждаются в них, считают их излишеством или не понимают их сути и пользы.

В большом городе популярная продукция может быть не востребована из-за высокого уровня конкуренции и большого количества аналогичных предложений. Подобные проблемы решаются грамотной рекламной кампанией, однако на ее проведение тоже необходимы средства в объеме, который может себе позволить далеко не каждый предприниматель. 

Если вам интересна определенная категория товаров, стоит обратить внимание на несколько наименований, а не охватывать ее полностью. Например, вы можете продавать исключительно украшения из серебра, химические средства для ухода за автомобилем и так далее. Таким образом можно упростить поиск клиентов и выделиться на фоне более крупных конкурентов. 

Учитывайте собственные возможности — если у вас нет солидного стартового капитала, стоит попробовать реализацию недорогих товаров, чтобы лишний раз не рисковать, а также иметь большее пространство для маневров. Также не забывайте про конкуренцию — если в вашем городе есть несколько крупных магазинов женской одежды с широким ассортиментом и доступными ценами, заниматься продажей таких же товаров нецелесообразно. 

Площадки для продажи товаров

На успех бизнеса влияет не только то, что вы продаете, но и то, как вы это продаете. Многие представляют себе реализацию товаров как необходимость арендовать помещение под магазин или место на рынке, обустраивать его, каждый день стоять у прилавка или нанимать персонал и прочее. Однако продажа в физических точках постепенно изживает себя, ее вытесняют покупки через интернет. 

Это намного быстрее и проще как для покупателей, так и для продавцов, поэтому предпринимателям стоит сделать акцент именно на таком варианте. Для продажи товаров в онлайн-режиме необязательно тратиться на создание собственного сайта. Существует большое количество других источников привлечения клиентов и демонстрации им своих товаров. 

Авито

Популярнейшая доска онлайн-объявлений в России, которой ежедневно пользуются миллионы людей. Она предлагает предпринимателям широкий набор инструментов для продвижения товаров, включая рекламу. На публикацию объявлений могут потребоваться определенные расходы, однако зачастую они весьма быстро окупаются за счет большого количества просмотров и заказов.  

Юла

Относительно молодой сервис, который, однако, хорошо известен среди широких масс благодаря масштабным рекламным кампаниям. Этот сервис популярен среди жителей крупных городов, что обязательно следует учесть предпринимателям. Публикация объявлений в некоторых категориях платная, для продвижения товаров предусмотрено множество полезных инструментов. 

Ozon

Старейшая торговая интернет-площадка России с огромным охватом аудитории. Она предлагает отдельный сервис для продавцов. Вам потребуется зарегистрировать аккаунт, внести информацию о своем бизнесе и согласиться на сотрудничество с организацией. В результате вы сможете создавать карточки товаров и продвигать их среди пользователей сервиса. 

Социальные сети

Для начинающих предпринимателей, которые не продают товары в больших объемах, они интересны возможностью публиковать объявления и находить клиентов бесплатно, через тематические сообщества. Более крупные представители бизнеса могут создавать свои аккаунты и группы, запускать рекламные кампании и расширять таким образом клиентскую базу.  

Перепродажа товаров из Китая — относительно простой и доступный бизнес, который может быстро принести первый доход. Чтобы эффективно запустить дело, вам стоит учесть рассмотренные нюансы и внимательно отнестись к выбору товаров для продажи.

Бизнес с Китаем в 2021 году: 9 ошибок начинающих

Можно ли начать бизнес с Китаем без вложений, как правильно выбирать товары, можно ли торговаться с китайцами и зачем скидывать партнерам фото своей семьи.

Колонка Артема Степанчука, основателя импортно-экспортной компании UFT и сервиса по аренде павербанков Fast Energy, 12 лет продает в Украине товары из Китая.

Ошибка 1. Выбирают товар, который понравился им, но не нужен покупателям

Пожалуй, это самая распространенная ошибка новичков. Бизнесмен находит на китайском рынке привлекательный, по его мнению, товар и заказывает партию. Но потом с горечью обнаруживает, что товар никому не нужен. Либо о продукте никто не знает и его невозможно продать.

Предприниматель вкладывает деньги, привозит товар, а затем хранит его на балконе, в гараже или вообще выбрасывает.

Мы регулярно везем новинки с надеждой, что одна из них станет хитом. После 12 лет в торговом бизнесе я на уровне интуиции чувствую, какой товар может стать популярным. Но я тоже могу ошибаться. Поэтому новинки везем аккуратно: 5–10 новых товаров на 100–200 в контейнере.

Чтобы подстраховаться, тестируйте товар на небольших объемах. Если понравились уникальные 3D-ручки, не вкладывайте в них все деньги. Привезите хотя бы 2–3 штуки и попытайтесь продать. Если пойдет — отлично, заказывайте больше.

Например, разместите информацию о продаже товара на досках объявлений. Это займет несколько минут и не стоит денег. Проанализируйте конкурентов, и во время тестов укажите самую низкую цену на товар. Все продают по 700 грн, предложите 690 грн.

Во время тестирования нужно понять, есть ли в товаре потенциал к продажам. Если по объявлению за день получаете 5–10 звонков, значит угадали. Если ни одного за неделю — значит нет.

Ошибка 2. Везут товар, но не понимают, по каким каналам сбыта его продавать

Даже самый популярный товар не получится нормально продавать, если не налажены каналы сбыта. Нужно еще на этапе закупки товара понимать, где и как его реализовывать.

У меня часто спрашивают: «Артем, что мне привезти из Китая?» Я отвечаю: «Ребят, если я сейчас скажу, вы же все равно это не продадите». Допустим, я назову 20 товарных позиций, которые у меня уходят лучше всего. Но вы не сможете зарабатывать на них в таких же объемах, потому что у меня действуют каналы сбыта, которые налаживались не один год.

Допустим, самый трендовый товар — пленки на новый iPhone. У меня контракты с крупными торговыми сетями: «Фокстрот», Eldorado, Rozetka.

Поэтому с самого начала нужно выстраивать каналы сбыта. Только так получится продать больше 100 пленок. Нужно заключать договор с каждой торговой сетью. Проще всего начинать с маркетплейса и стартовать с небольших объемов.

Чтобы работать с Eldorado, нужно закупать партии на тысячи штук, и еще отгрузить им на склад. А на маркетплейсе можно продать 50–100 единиц.

Новичкам обязательно начинать с маркетплейса. Если совсем не работали в товарном бизнесе, займитесь дропшиппингом: найдите поставщиков на внутреннем рынке, попробуйте продавать местные товары на местном рынке.

Однажды меня заинтересовал вентилятор с 3D-голограммой. Мы завезли товар, хотели продавать на Rozetka, Comfy и других площадках. А он не продается! Не учли тот факт, что это необычный товар, он больше предназначен для бизнеса и для рекламы. А у нас налажены каналы сбыта под b2c. Это то же самое, если бы я сейчас попытался через «Фокстрот» продавать колбасу.

Ошибка 3. Хотят продавать максимально качественный товар

Всем кажется, что самый выгодный товар — это Macbook и iPhone. Часто слышу от новичков: «Я хочу продавать максимальное качество, самое лучшее!» Срабатывает массовый эффект: все начинают продавать только лучшие товары, повышается конкуренция, маржинальность товара стремится к нулю. Поэтому искать нужно не максимальное качество, а максимальную прибыль с единицы.

Однажды в Гонконге я нашел бренд Emoi, который выпускал разные гаджеты: умные светильники, беспроводные зарядки. У бренда лучшее качество, все мелкие детали доведены до совершенства. Я купил себе одну беспроводную зарядку, и она исправно работает уже три года. Соответственно, и цена в 5–10 раз больше, чем у аналогов — приблизительно 60 долларов.

Но есть одно «Но». За такие деньги — 1799 грн — умный светильник-аромадиффузор в Украине никому не нужен. Я поставил партию в Eldorado, «Фокстрот», Rozetka, но их не покупали. Товар сверхкачественный, однако денег не приносит.

Нужно понять, что товарный бизнес — это не продажа самых качественных товаров, это лучший заработок на единице товара. В Китае есть фабрики, которые шьют футболки и премиальным брендам, и для середнячков. Можно найти такую фабрику, заказать товары с таких же материалов, как у премиальных брендов, но продавать по более доступной цене.

Запомните: максимальное качество не равно хорошей прибыли. У меня есть приятель, который продает мобильные телефоны. Как это ни удивительно, но больше всего денег ему приносят не iPhone, Huawei или Xiaomi (он продает их почти в ноль), а пленки и чехлы для телефонов.

Вам може бути цікаво:

Ошибка 4. Всегда стремятся работать с фабрикой

Новичку не стоит работать с фабрикой. Там потребуют большой объем заказа — фабрике выгодно производить сразу 500, 1 000 штук. Начинающим лучше всего работать с торговой компанией (посредником), у которой можно заказать 5, 10 или 50 единиц товара.

Новички тратят уйму времени на поиск фабрики и переговоры с ней. А потом оказывается, что фабрика не согласна выполнять заказ на 500 долларов, которые предприниматель готов вложить.

Работать с посредниками тоже выгодно. Несколько лет назад мне нужно было заказать на фабрике подставки под ноутбуки. Получаю ответ от руководства фабрики: «В ближайшие три месяца мы не сможем изготовить товар. У нас крупный заказ от американцев».

Что мне оставалось делать? Я мог опустить руки, но пошел на внутренний рынок в Китае и у разных торговый компаний насобирал партию подставок. Всегда исходите из задачи.

Многие думают, что работать с фабрикой дешевле. Но получить скидку вы сможете только на больших заказах — от 10–20 тыс. долларов. У меня были случаи, когда находил у посредников товары дешевле, чем предлагала фабрика.

У фабрики своя градация цен, там сидят менеджеры и действуют по стандарту. У внутренних торговых компаний предусмотрены гибкие условия. Например, я нашел у посредников гироборды по 60 долларов, когда на фабрике они стоили 80 долларов. Разница в цене связана с тем, что у гиробордов от посредников аккумулятор на 3 000 мАч, а не на 4 200 мАч.

Но украинскому покупателю важнее цена, чем технические характеристики. Тем более китайцы мне честно ответили, из-за чего цена меньше. И самое важное — у компании можно получить товар здесь и сейчас, а на фабрике придется ждать еще 30 дней. Поэтому я часто работаю с торговыми компаниями.

Ошибка 5. Неправильно торгуются

Новички пытаются торговаться: «А почему чехол по 3 доллара, а можно за 2?» Китаец скажет: «Можно!» «А можно за 1 доллар?» Китаец скажет: «Можно!» Китайцы никогда не говорят «Нет». Они всегда соглашаются, вот только когда так говорят, снижают качество и с покупателем это не согласовывают.

Начинаете торг — обязательно следите за тем, как китайцы понимают ваше предложение. Говорите: «Я хочу ниже цену именно на вот этот товар именно с этим качеством, из этих материалов, с такими же дырочками, точно такой же». Иначе получите совсем не то, на чем сторговались.

Я попал в такую историю с подставками для ноутбука. Это была одна из моих первых сделок с Китаем. В Корее товар стоил 15 долларов, а в Китае я нашел по 10 долларов. Все, класс, беру! Когда товар прибыл в Украину, понял, что 80% подставок бракованные, они ломались в первый день работы.

Ошибка 6. Мыслят одной сделкой

Еще новички пытаются заработать на первой сделке. Первая сделка — это всегда обучение. Не питайте иллюзий, что закупите 10 чехлов и продадите их вдвое дороже. Сначала 10 чехлов нужно привезти максимально быстро и продать даже в минус, чтобы просто понять стоимость всех издержек на пути товара из Китая к покупателю. Рассчитайте оптовую цену, логистику, только потом определяйте розничную стоимость.

Представим, что вы продаете калькуляторы. Заказали партию, а по прибытии ее в Украину обнаружили, что доставка получилась намного дороже. Теперь калькуляторы нужно продавать по 30 долларов, а у конкурентов они по 25 долларов.

Что нужно сделать? Продавать по 24 доллара и проверить, «есть ли тяга в продажах». Если есть, пересчитайте издержки и готовьте следующую поставку. Всегда нужно тестировать гипотезы.

Ошибка 7. Начинают товарный бизнес с Китаем со 100–200 долларами в кармане

Если у вас несколько сотен долларов, не пытайтесь заказывать товар у китайцев. Лучше закажите его на местных оптовых рынках. Купите товар у них, а еще лучше договоритесь о дропшиппинге и попытайтесь продать.

Если пойдет, увидите, какие товары продаются лучше всего — тогда и заказывайте их в Китае. Нужно задавать себе вопросы: «А что если не пойдет?», «Что если я перегорю через месяц?». Ни в коем случае не ставьте все деньги сразу на первые покупки.

В бизнесе с Китаем тест всему голова. Нужно тестировать любую гипотезу, а еще лучше тестировать на чужих деньгах. Это — дропшиппинг. То есть вы ничего не вкладываете, приезжаете на рынок, собираете ассортимент, выкладываете в интернет, пробуете продать. То, что пошло, можно начинать заказывать из Китая.

Ошибка 8. Не проверяют качество каждой партии

У меня есть еще одна поучительная история о гиробордах. Мы заказали партию, по условиям поставки емкость батарей должна составлять 4 400 мАч. Заказали первый контейнер, проверили — все нормально.

Второй контейнер уже не проверяли, и вскоре получили от покупателей жалобы, что гироборд разряжается через 20 минут. Оказалось, китайцы отправили нам гироборды на 2 000 мАч, хотя в условиях были согласованы другие характеристики.

Поэтому я рекомендую в ситуации со сложными технологическими устройствами проверять поставщика. Как минимум первые 5–6 заказов. А вообще, чтобы не проверять, нужно строить с китайцами отношения.

Если у вас классно выстроены отношения, китайцы не обманут. Они называют это «потерять лицо». Я пытаюсь строить с ними долгосрочные доверительные отношения. Например, стоимость поставки 10 000 долларов, а я отправляю 10 200 долларов и в процессе обязательно узнаю, из какого города мой партнер, есть ли у него дети, отправляю ему фото семьи. Они мне отвечают тем же. Таким образом я завязываю «живые» отношения.

Ошибка 9. Не ведут соцсеть WeChat

Сложно построить бизнес с Китаем, если игнорировать WeChat. Важно публиковать там хотя бы 1–2 фото в месяц. Лучше всего делать посты каждые 3–4 дня. Так вы будете постоянно на виду у поставщиков, и когда у них появится новый товар, они вам сами напишут.

Когда вы у них перед глазами, к вам возникает доверие. Они видят, что вы стабильный партнер, а не среднестатистический предприниматель, которого хватает на два месяца. Они начнут больше доверять.

Еще в WeChat китайцы публикуют товарные новинки. Допустим, вы продаете чехлы для телефонов. Соберите топ-10 поставщиков с Alibaba и добавьте в WeChat. Теперь, листая ленту, вы сможете найти новые трендовые товары.

Если вам тяжело вести соцсети, просто сделайте фотосессию и делайте посты раз в месяц. Чередуйте лайфстайл и офисные фото. Выкладывайте снимки с женой и ребенком, и сопровождайте коротким текстом, не обязательно писать лонгриды. Китайцам нравится за нами наблюдать, как и нам за ними.

Вам може бути цікаво:

4 простых шага, чтобы заработать деньги, импортируя товары из Китая для перепродажи

Если вы один из тех предпринимателей, которые хотят зарабатывать деньги, импортируя товары из Китая для перепродажи, вам стоит прочитать эту статью.

Узнайте, как импортировать качественные товары, а затем продавать их через различные платформы, чтобы заработать значительные деньги. Итак, если вы хотите все это узнать, выполните следующие шаги, чтобы заработать деньги, импортируя товары из Китая.

Найдите лучший продукт

Первый шаг к открытию нового бизнеса — найти лучший продукт для продажи. Вы должны провести тщательное исследование, чтобы найти продукт, который пользуется большим спросом и предлагает наименьшую конкуренцию. Вы можете использовать различные стратегии, чтобы найти продукты, которые ищут покупатели.

Не входите в рынок вслепую. Вместо этого проведите надлежащее исследование, чтобы найти продукт, который ищут пользователи. Вы можете проконсультироваться с разными продавцами и опытными маркетологами и попросить их помочь вам найти продукт, который может принести солидную прибыль.

Кроме того, примите во внимание свой бюджет, прежде чем завершать работу над продуктом. Несмотря на то, что вы можете договориться о цене с поставщиком, не покупайте дорогой продукт с самого начала. В противном случае вы можете понести финансовые потери, и вам будет сложно продолжать свой бизнес.

Лучшие продукты — это легкие, удобные для переноски, занимающие минимум места и доступные по минимальной цене

Найти агента по закупкам в Китае для импорта товаров

После того, как вы выбрали продукт, следующим шагом для импорта продуктов из Китая для перепродажи является обращение к агенту по снабжению. Агентом по снабжению может быть как физическое лицо, так и компания. Агент по поиску должен помочь вам связаться с лучшими поставщиками, чтобы найти выбранный продукт по самой экономичной цене.

Одним из лучших поставщиков в Китае является Sourcing Nova. Они имеют большой опыт работы с поставщиками и могут помочь вам связаться с лучшими поставщиками в стране. Sourcing Nova поможет вам получить лучший продукт по самой экономичной цене. Таким образом, вы будете получать значительный доход от своих продуктов, и ваш бизнес будет расти.

Вы также можете попросить своего агента по снабжению прислать вам образцы продукции перед размещением окончательного заказа. Таким образом, вы можете анализировать качество своей продукции и развивать доверительные отношения со своими клиентами.

Найдите место для хранения ваших товаров

После оформления заказа у качественного поставщика ваши товары будут отправлены из Китая, как только они будут готовы. Теперь вы обязаны искать место для хранения своих товаров, особенно если вы хотите продавать товары через свой интернет-магазин.

Однако, если вы хотите продавать товары через Amazon, вы можете выбрать модель Amazon FBA для хранения товаров в магазинах Amazon.

В этом случае вам не придется беспокоиться о получении, обработке или хранении ваших товаров. Amazon сделает это за вас и взимает дополнительную плату за обработку и хранение ваших товаров. Итак, если вы хотите продавать через Amazon, сообщите им о дате получения вашей продукции.

С другой стороны, если вы решите продавать свои товары через интернет-магазин, вам придется хранить товары самостоятельно.

Начать продажу

Последним этапом импорта товаров из Китая для перепродажи, конечно же, является продажа товаров по более высокой цене. Вы можете продавать свои продукты в Интернете через социальные сети и свой веб-сайт или продавать их через сторонние торговые платформы, такие как Amazon и Shopify.

Все, что вам нужно сделать, это сделать несколько красивых фотографий ваших товаров и разместить их в своем интернет-магазине. Убедитесь, что вы работаете над SEO, чтобы клиенты, которые ищут продукт, который вы продаете, в конечном итоге попали в ваш магазин.

Заключение

Импорт товаров из Китая для перепродажи – один из самых известных сегодня способов заработка разумом. Перепродажа продукции сама по себе является отличным способом получения денежного дохода. Это может быть ваша подработка или основная работа, все зависит от того, сколько времени вы хотите в нее вложить.

К счастью, процесс импорта товаров из Китая и их продажи через Интернет стал проще, чем когда-либо, поэтому, если вы решите сделать это, просто выполните следующие действия и заработайте приличную сумму денег, приобретая высококачественные товары из Китая.

Как импортировать из Китая, чтобы продавать его с прибылью в 2022 году

В этом мега-руководстве вы найдете всю информацию, необходимую для того, чтобы начать импорт из Китая: все, от поиска идеального продукта, переговоров с поставщиками до определения наилучшего способа для отправки ваших товаров.

Рассматриваемые темы

1. Почему импорт из Китая?
2. Что нужно импортировать?
3. Как найти продукты Home Run для импорта и продажи на Amazon
4. Beyond Alibaba: как найти хороших поставщиков
5. Как получить самые низкие цены и минимальный объем заказа
6. Не дайте себя обмануть – как убедиться, что вы получаете высококачественные продукты
7. Как легко, дешево и быстро доставлять товары из Китая

Почему импорт из Китая?

Если вы думаете об импорте из Китая, возможно, это потому, что вы хотите начать продавать либо на Amazon.

Когда дело доходит до продаж на Amazon, существуют в основном три бизнес-модели:

• Розничный арбитраж — покупка товаров по дешевке в магазинах и их перепродажа в Интернете
• Дропшиппинг – Покупка товаров у дистрибьюторов и оптовиков и продажа через Интернет
• Импорт из Китая/частная маркировка – поиск товаров для импорта из Китая, иногда с небольшими улучшениями, и их продажа через Интернет

Самая популярная бизнес-модель при продаже на Amazon — это, безусловно, частная торговая марка. Когда вы покупаете товар на Amazon, и вы на самом деле не узнаете название бренда, но он дешевый и имеет кучу отзывов, этот продукт, вероятно, принадлежит продавцу под частной торговой маркой, который импортировал некоторые товары из Китая и разместил их на Amazon. Есть некоторые продавцы Amazon, которые все еще занимаются розничным арбитражем и прямой поставкой, но сейчас это становится все менее и менее популярным.

Импорт из Китая так популярен по многим причинам. Вот некоторые из причин:

• Высокая рентабельность (и  намного выше, чем при прямой доставке) означает, что вы можете заработать много денег
• Легко ввозить в Америку (даже неамериканцам)
• Разработка реальных, осязаемых продуктов и их продажа — это увлекательно
• Нет необходимости ехать в Китай, чтобы найти продукты
• Но если вы отправитесь в Китай, это будет весело и увлекательно

Как COVID повлиял на импорт из Китая?

Как мы все помним, COVID начался в Китае. Первоначально COVID очень сильно ударил по Китаю, и были серьезные задержки. Тем не менее, Китай проделал очень хорошую работу по борьбе с пандемией, и задержки производства были очень редки.

Однако, несмотря на то, что задержки производства были редкостью, на момент написания этой статьи в конце 2021 года посетить Китай все еще очень сложно (у них очень жесткий пограничный контроль).

Сколько денег вы можете заработать на импорте из Китая?

В последние годы наблюдается бум электронной коммерции (и, возможно, именно поэтому вы рассматриваете возможность импорта из Китая), и многие люди зарабатывают большие деньги. Электронная коммерция всегда была быстрорастущей тенденцией, но она стала еще более популярной после пандемии COVID-19. При этом по мере роста возможностей растет и конкуренция (подробнее об этом позже).

Я лично запускал и продавал многочисленные бренды электронной коммерции с семизначными суммами (что означает более 1 миллиона долларов), основанные на импорте из Китая. Первым бизнесом, который я продал, был Anchoring.com в 2016 году, который я продал за 867 000 долларов (см. весь пост здесь). Мой партнер по EcomCrew Майк Джекнесс сделал то же самое, продав свой бренд ColorIt.com чуть более чем за миллион долларов в 2017 году (см. его подкаст здесь). Сегодня мы продолжаем управлять несколькими брендами в различных нишах, от внедорожников до товаров для детей, с объемом продаж около 10 миллионов долларов.

Краткий снимок отчета о прибылях и убытках моей предыдущей компании Anchoring.com.

Сколько денег вы можете заработать? Ну, все зависит, конечно, но большой фактор, который повлияет на то, сколько денег вы можете заработать, — это то, сколько денег вы должны инвестировать. Большинство людей стремятся удвоить или утроить свои деньги каждый год. Так, например, если я инвестирую 1000 долларов в покупку продуктов, я ожидаю заработать от 2000 до 3000 долларов в конце года. Конечно, некоторые годы лучше, чем другие, и неважно, насколько хорош год, сколько денег вы сможете заработать, во многом будет зависеть от того, сколько денег вы должны инвестировать. Далее в этой статье я расскажу о том, как еще больше растянуть свои деньги и получить доступ к кредитованию.

Слишком поздно импортировать и продавать на Amazon?

Существует еще много возможностей продавать на Amazon, но стратегии, которые работают теперь , немного отличаются от моей первой компании Anchoring.com.

Раньше вы могли просто найти продукт для продажи на Alibaba, указать свое имя и штрих-код, и вы готовы к гонкам. Теперь существует гораздо больше требований физически изменить продукты и сделать их немного отличными от конкурентов, поскольку на Amazon есть поток продуктов «я тоже».

У меня есть постоянная серия, в которой рассказывается о создании нового бренда, доход которого за год достиг миллиона долларов. Так что возможность продавать на Amazon все еще есть, просто для этого нужны другие стратегии, чем раньше.

Что нужно для начала импорта

Самое главное, что вам нужно для импорта из Китая, это деньги для покупки инвентаря. Как правило, я рекомендую иметь как минимум 500 долларов на покупку инвентаря, а в идеале 2000-5000 долларов.

Что вам нужно

• $2000-5000 на покупку продуктов
• Центральный аккаунт продавца Amazon.com

Что вам не нужно

• Физическое присутствие в Америке или наличие американского EIN, SSN или Business
• Знать китайский язык

Приятно иметь по мере роста

• Таможенный брокер
• Сторонняя логистическая компания (3PL)
• Экспедитор
• Инспекционная компания в Китае

Вам также понадобится учетная запись Amazon Seller Central, если вы планируете продавать на Amazon. Это будет стоить вам 39 долларов.0,99 в месяц.

Могу ли я импортировать из Китая, если я не американец?

У нас много читателей этого блога повсюду, включая Канаду, Европу и Индию (сам я канадец). К счастью, Соединенные Штаты делают импорт товаров и их продажу ОЧЕНЬ легкими как для американцев, так и для неамериканцев.

Для отправлений меньшей стоимости в размере 800 долларов США и ниже вам не нужны никакие официальные документы для ввоза в Америку, и вы даже не будете платить никаких пошлин или налогов! Для более крупных отправлений оформление документов очень простое даже для неамериканцев (и вам не понадобится бизнес в США).

Излишне говорить, что вам также не нужно знание китайского языка. Почти все китайские поставщики, которые занимаются экспортом, имеют англоязычные веб-сайты и каталоги продаж, а также по крайней мере несколько сотрудников со знанием английского языка.

Как найти продукты Home Run для импорта и продажи на Amazon

Большой вопрос, который вы все, вероятно, задаете сейчас: как найти ХОРОШИЙ продукт для импорта из Китая?

Когда вы импортируете товары из Китая, вы, в основном, ищете продукцию под собственной торговой маркой. Это означает, что вы берете существующий продукт, размещаете на нем свой бренд и, возможно, вносите небольшие улучшения в продукт.

Когда я ищу товары для импорта, я обращаю внимание на три основные вещи:

• Незначительная или отсутствующая «оптимизированная конкуренция» на Amazon (в основном это означает, что страницы их продуктов на Amazon плохие, с плохими изображениями и небольшим использование платной рекламы)
• Товары, продавать которые может быть выгодно
• Продукты, которые я могу легко улучшить

В посте о том, как найти идеальный продукт для импорта из Китая и продажи на Amazon, я рассказываю о том, как найти товары.

Хорошие и плохие товары для импорта из Китая

Китай является мировой фабрикой, но есть определенные продукты, которые хороши для мелких импортеров, и другие, которые плохи. Определение хороших и плохих продуктов в основном сводится к пониманию двух критических различий между Китаем и западными странами :

• Китай является развивающейся страной с отличными от Запада стандартами качества
• В Китае другие нормы в отношении интеллектуальной собственности, и существует много контрафактной продукции

Китайские фабрики производят много дерьмовой продукции, но также производят много отличной продукции. Один из способов избежать некачественных продуктов — импортировать простые продукты. Примерами продуктов могут быть ловушки для мышей, прессы для чеснока и мебель. Более сложные продукты, такие как электроника и электрооборудование, чаще имеют проблемы с качеством. Несколько лет назад ховерборды стали модным товаром, но, к сожалению, вскоре после этого они были запрещены на Amazon, потому что многие из них имели серьезные проблемы с качеством и начинали внезапно взрываться — это хороший пример сложного продукта с низким качеством.

В 2016 году Amazon внезапно запретил все ховерборды из-за серьезных проблем с качеством большинства из них, произведенных в Китае.

За почти 10 лет ведения этого блога есть несколько категорий товаров, с которыми новые импортеры регулярно сталкиваются с проблемами: электроника, электротовары, детские товары и легкоусвояемые товары.

Хорошие товары для импорта из Китая

• Простой
• Трудоемкость вместо технологичности (например, диван или планшет)
• Отсутствие патентов или товарных знаков («интеллектуальная собственность» или ИС)

Некачественные товары для импорта из Китая

• Электроника, электротовары, детские товары и легкоусвояемые продукты
• Комплекс
• Опасные по своей природе продукты
• Продукты с патентом или торговой маркой

Наконец, в Китае много подделок. Вы найдете широкий спектр контрафактной продукции для импорта, включая продукцию, нарушающую права на товарные знаки, авторские права и/или патенты. Очень плохая идея ввозить контрафактную продукцию – ее могут изъять на границе, Amazon может приостановить действие вашего аккаунта, а то и похуже может случиться.

Не делай этого.

Легко найти правила/сертификаты импорта от Amazon Seller Central

Справочный инструмент Amazon по соблюдению требований позволяет быстро увидеть общие ограничения на импорт и продажу различных товаров в США стране, а затем получают уведомление о том, что им нужна определенная сертификация, прежде чем они смогут легально импортировать товар. Почти так же плохо узнать, что Amazon также имеет определенные ограничения на продукт.

Amazon в 2021 году немного упростил этот процесс с помощью инструмента Compliance Reference в Seller Central (платформа Amazon для продажи продуктов). Вы можете получить доступ к инструменту здесь https://sellercentral. amazon.com/ckp/ (требуется вход в Seller Central). Это не совсем исчерпывающий список, и я рекомендую все же заранее проконсультироваться с таможенным брокером, но это лучше, чем идти вслепую.

Alibaba и не только: как найти хороших поставщиков в Китае

Китай — невероятно безопасная страна (32-е место в мире). У него сильная правовая система, и мошенничество — это очень  редко.

Вашей основной задачей будет обеспечение качества продукции . Китайские фабрики не будут воровать ваши деньги, но они могут прислать вам продукцию низкого качества.

Самые популярные места для поиска поставщиков:

• Alibaba/Aliexpress
• Глобальные источники
• 1688.com (по сути, китайская версия Alibaba)
• Выставки, такие как Кантонская ярмарка
• Использование записей импорта
• Иу
• Компании-поставщики/торговые компании

Поставщиков чаще всего можно найти на Alibaba и Aliexpress, и у нас есть отличное руководство по использованию Alibaba.

Alibaba — это каталог заводов и поставщиков в Китае. Aliexpress очень похож, но в основном представляет собой каталог торговых компаний (реселлеров товаров фабрики) и имеет более высокие цены, но более низкий минимальный объем заказа (MOQ), чем Alibaba.

Почти каждый будет использовать Alibaba в какой-то момент своего пути импорта. Его используют даже китайские компании, хотя обычно они используют китайскую версию сайта 1688.com. В Alibaba нет ничего плохого, и это очень безопасно — самая большая проблема в том, что все используют Alibaba, поэтому может быть трудно найти продукты без десятков или сотен конкурентов, которые уже есть на Amazon.

Мне нравится искать поставщиков, которые еще не продают товары другим продавцам Amazon. Из-за этого мой предпочтительный метод поиска поставщика — посещение торговых выставок (хотя сейчас с COVID это немного сложнее). Лучшие поставщики часто не размещают рекламу на Alibaba, но посещают выставки. Кантонская ярмарка является крупнейшей торговой выставкой в ​​Китае, но ежегодно в Китае проводятся тысячи выставок.

Компании-поставщики и торговые компании — это в основном компании, которые сделают всю тяжелую работу по поиску продуктов для вас. На самом деле они не производят никаких продуктов сами. Многие люди избегают торговых компаний и компаний-поставщиков, потому что это часто означает, что цены на 5-15% выше, чем у заводов, но они имеют большую ценность, включая возможность найти труднодоступные продукты и обеспечение более высоких стандартов качества.

Использование записей импорта для поиска поставщиков вашего конкурента

Один из лучших способов найти продукты — найти поставщиков, которых уже используют ваши конкуренты. Большинство людей не в курсе, но в Америке записи об импорте каждой компании являются общедоступной информацией по закону, если только они не обращаются к правительству с официальным запросом о сокрытии своих записей (чего большинство компаний не делает).

Jungle Scout позволяет увидеть реальную историю экспорта практически любого китайского поставщика.

Однако для поиска этой информации вам потребуется программа. Лучшим инструментом для этого, безусловно, является Jungle Scout, потому что он также включает в себя другие инструменты для исследования продуктов. Я получаю реферальную комиссию за то, что направил вас туда, но это законно лучший инструмент, доступный на дрожжах.

Jungle Scout позволяет:

• Узнать, какого китайского поставщика использует конкурент (отлично подходит для поиска продуктов)
• Посмотрите, сколько поставщик экспортирует
• Узнайте, какие поставщики экспортируют определенные товары

См. нашу статью Секретное оружие для проведения исследований поставщиков

Торговые компании или фабрики — что лучше для вас?

В Китае есть два основных типа поставщиков: фабрики и торговые компании.

Заводы производят продукцию. Торговые компании не производят продукцию, а закупают множество различных товаров с разных заводов.

Обычно фабрики имеют более низкие цены, чем торговые компании, но более высокий минимальный объем заказа и меньший выбор продукции.

Часто поставщик говорит в названии своей компании производитель или торговая компания , поэтому их довольно легко отличить. Если вы сомневаетесь, спросите своего поставщика, какого они типа.

Ни торговые компании, ни фабрики не бывают плохими или хорошими по своей сути. Торговые компании (обычно) имеют более низкие MOQ и лучший контроль качества. Фабрики (обычно) имеют более низкие цены.

Заказ образцов и оформление первого заказа

Когда вы готовитесь разместить свой первый заказ, вам необходимо знать две вещи: образцы и количество минимального заказа.

Образцы при импорте из Китая

Как только вы найдете поставщика для своего продукта, большинство людей сначала захотят заказать образец у этого поставщика. Образец дает вам представление об общем качестве продукта от этого поставщика и обычно является последним шагом перед тем, как вы приступите к более крупному заказу. Ваш поставщик, скорее всего, взимает с вас плату за образец, а также стоимость доставки этого продукта вам по воздуху (которая может составлять от 50 долларов США) 9.0003

Минимальный объем заказа (MOQ) при импорте из Китая

Когда вы размещаете заказ, почти у каждого поставщика будет Минимальный объем заказа  или MOQ. MOQ — это минимальное количество товара, которое вам нужно заказать у этого поставщика. Обычно это продукт на сумму от 2500 до 5000 долларов, а иногда и ниже. Это то, о чем вы действительно можете договориться со своим поставщиком, особенно при первом заказе.

Даже если вы думаете, что собираетесь продать товар на миллиард долларов в первую неделю, я предлагаю сделать ваш первый заказ как можно меньше. Вы хотите постепенно увеличивать размер заказа у своего поставщика в течение двух или трех заказов.

Когда вы размещаете свой заказ, отправьте фактический Заказ на покупку (также известный как счет-фактура), который состоит из следующих вещей:

• Количество заказа
• Цена
• Условия доставки, т. е. FOB, CFR, EXW (подробнее об этом позже)
• Дата выполнения заказа

Вы можете просто отправить обычное электронное письмо с сообщением своему поставщику, что хотите купить 100 виджетов, но это выглядит не очень профессионально. Я облегчил вам жизнь и предоставил бесплатный образец заказа на поставку (Excel), который вы можете скачать здесь.

Как договариваться о минимальных ценах и минимальных объемах заказа

Первое, что вы должны сделать, прежде чем пытаться договориться о цене,  получить несколько предложений, в идеале от трех или более поставщиков. Это покажет вам, какова нормальная стоимость желаемых продуктов.

Закажите несколько образцов и попробуйте продать их на Amazon, прежде чем совершать более крупный заказ.

В Китае существует золотое правило: качество напрямую связано с ценой . Исключительно дешевые товары обычно означают исключительно низкое качество. Еще причиной низкой цены может быть:

• Качество значительно ниже других
• Различные условия доставки (например, EXW вместо FOB)
• Значительно большее количество минимального заказа (MOQ)

Как только вы определите нормальную стоимость ваших товаров, вы можете попытаться договориться о цене. Однако цены в Китае становятся все более и более фиксированными, а переговоры становятся все более сложными. Скидка в размере 5-10% от указанной цены часто может быть значительной.

Где вы можете договориться о минимальном объеме заказа (MOQ). Как я уже упоминал, часто вы можете договориться о снижении минимального заказа поставщика на 50% и более.

В будущем, когда вы начнете размещать все более и более крупные заказы, вы сможете больше вести переговоры о цене. Однако в начале у вас не так много рычагов.

Условия оплаты и совершение платежей

Когда вы договариваетесь об условиях оплаты со своим поставщиком, наиболее распространенными условиями, с которыми вы столкнетесь, будут 30/70. Это означает, что вы платите 30% при размещении заказа и 70% при его завершении. Никогда не принимайте заказы, требующие 100% предоплаты, за исключением случаев, когда заказ небольшой (менее 2000 долларов США).

Если ваш заказ относительно небольшой, менее 2000 долларов или около того, ваш поставщик обычно принимает оплату через платежное решение Alibaba под названием Aliababa Trade Assurance. Этот способ оплаты дает вам довольно хорошую уверенность в том, что ваш поставщик действительно отправит вашу продукцию, но он не сильно защитит вас в вопросах качества.

Когда вы получаете более крупный заказ ($2000+), оплата почти всегда производится банковским переводом или иногда называется ТТ (телеграфным переводом). Оплата кредитной картой или PayPal, как правило, не принимается для заказов на сумму более 5000 долларов или около того.

Оплата почти всегда в долларах США.

Как убедиться, что вы получаете высококачественную продукцию

При импорте из Китая вашей самой большой заботой будет убедиться, что вы получаете качественную продукцию.

Еще по теме: E174: Избегайте мошенничества при импорте товаров из Китая

Стандарты качества — это самая большая разница между китайским и западным производством. западных стран (например, покупатели Amazon) имеют гораздо более высокие стандарты качества, чем в Китае.

Первая партия продуктов, которую вы получите, вероятно, будет одной из самых качественных продуктов, которые производит эта фабрика. Со временем качество может поблекнуть , если вы не будете осторожны. Ваш поставщик начнет заменять некачественные материалы материалами. Вот почему вы хотите указать в своем заказе на поставку как можно больше основных компонентов вашего продукта. Например, если вы продаете футболки, вы хотите точно указать, какой тип ткани следует использовать. Если вы продаете набор столовых приборов, точно укажите, какой тип нержавеющей стали следует использовать. Вот еще несколько примеров материалов, которые вы хотите указать:

• Тип ткани и вес
• Тип кнопки
• Критические размеры

Пока вы сообщаете своему поставщику точно какой тип материалов они должны использовать в вашем продукте, они, как правило, не заменяют их. Если вы не скажете им, они решат, что это не важно для вас, и заменят материалы по своему усмотрению.

Связанное чтение: Как избежать товаров низкого качества при импорте из Китая

Проверка отправлений : У нас есть подробное руководство по проведению независимой проверки. Независимая инспекция стоит около 300 долларов, и такая компания, как AsiaInspection, отправит человека на ваш завод на целый день для проверки вашей продукции. Нет причин не делать этого.

Покажите своему поставщику, что для вас важно качество. Сообщайте своему поставщику о каждом дефекте, который вы получаете в заказе, и убедитесь, что он исправит его в следующем заказе.

Судоходство и логистика

По моему личному опыту и после помощи другим начинающим импортерам, отправка ваших товаров вам и их получение являются одним из самых напряженных и сложных аспектов импорта.

Три способа доставки вашей продукции: авиакурьер, авиаперевозка и морская перевозка

Существует три способа доставки вашей продукции из Китая: авиакурьер, авиаперевозка и морская перевозка.

Авиакурьер прост для понимания большинства людей. UPS, FedEx и DHL являются курьерскими службами. Это то, что они называют доставка от двери до двери обслуживание. Ваш поставщик отправляет ваши товары, и они прибывают туда, куда вы хотите, например, к вам домой или на склад Amazon. У курьера также есть услуги таможенного брокера, чтобы помочь вам оплатить пошлину, поэтому вам не нужно беспокоиться о том, чтобы найти таможенного брокера.

Авиаперевозки и Морские перевозки сильно отличаются от авиаперевозок (к вашему сведению, морских курьеров не существует) . Эти услуги организуются через экспедитора и обычно доставляются из Китая в какой-либо аэропорт или морской порт, то есть в морской порт Лонг-Бич (недалеко от Лос-Анджелеса) или в международный аэропорт Лос-Анджелеса (LAX).

Вам необходимо либо организовать доставку товаров, либо попросить своего экспедитора организовать их доставку в конечный пункт назначения (что повлечет за собой значительную дополнительную плату). Таможенно-брокерские услуги они не обеспечат (по крайней мере, бесплатно).

Air Courier

• 150 фунтов или меньше
• 10 $/кг+
• 2-5 дней

Обычно указывается от двери до двери. Таможенный брокер не требуется (хотя курьер будет взимать плату, если стоимость доставки превышает 800 долларов США).

Авиаперевозки

• 200-500 фунтов
• $5-7/кг
• 2-10 дней + 1-5 дней на таможенное оформление

Морские перевозки

• 500+ фунтов
• < $1/кг
• 14-35 дней + 1-5 дней на таможенное оформление

Морской фрахт всегда указывается по объему, в то время как авиаперевозки указываются по весу, но хорошее эмпирическое правило заключается в том, что морской фрахт обходится менее чем в 1 доллар за кг.

Авиаперевозки и морские перевозки на первый взгляд немного сложнее, чем авиаперевозки. Они также намного дешевле . Воздушные перевозки составляют примерно половину стоимости авиаперевозок, а морские перевозки составляют около 10% стоимости авиаперевозок.

Две самые популярные судоходные компании (называемые экспедиторами ) для авиаперевозок и морских перевозок являются Freightos.com и FlexPort.com. Вы всегда можете просто попросить своего поставщика организовать доставку ваших товаров и просто выставить вам счет за них.

Связанные материалы EcomCrew Reading : Все о международных перевозках и пошаговые инструкции

Условия доставки

В международной торговле есть нечто, называемое Инкотермс . Популярные Инкотермс включают FOB и EXW.

При условиях доставки FOB ваш поставщик оплатит все расходы (включая наземную транспортировку в Китае), чтобы доставить ваш груз в порт и экспортные сборы. С EXW вы заплатите за все это. Разницы в сложности нет, но EXW всегда будет стоить вам дороже, чем FOB (обычно на 300-500 долларов больше).

Самый простой способ — всегда запрашивать у поставщика условия FOB.

Сопутствующая информация EcomCrew Reading : Почему важны условия доставки: EXW, FOB, CIF и т. д.

Таможня, тарифы и волшебство 800 долларов Минимальная стоимость

В Америке заказы на сумму менее 800 долларов не облагаются никакими пошлинами. Это называется значением de minimis . Заказы выше этой суммы будут облагаться применимыми пошлинами.

Менее 800 долларов США

• Без пошлин
• Официальная запись не требуется
• Без таможенного залога
• Таможенный брокер не нужен

$800-$2500

• Обязанности
• Формальная запись не требуется
• Без таможенного залога
• Таможенный брокер не нужен

$2500 +

• Есть обязанности
• Требуется формальная запись
• Таможенная облигация
• Таможенный брокер вообще нужен

Для заказов на сумму менее 2500 долларов вам не потребуется так называемая формальная запись для импорта товаров в Соединенные Штаты. Это означает, что ваша транспортная компания очистит вас от таможни, но может взимать с вас плату за это.

Для заказов на сумму более 2500 долларов США вам необходимо подать официальную заявку и получить услуги таможенного брокера. Мы рекомендуем PCBUSA.com. Комиссии варьируются, но обычно составляют 100-300 долларов в зависимости от размера заказа.

После того, как ваши товары будут отправлены и прибудут в вашу страну, они должны пройти таможенную очистку в вашей стране. Если вы отправили через авиакурьера (UPS, DHL и т. д.), то транспортная компания сделает это за вас и выставит вам счет за это. Все остальные поставки требуют таможенного брокера.

Доставка товаров из Китая на Amazon FBA

Доставка товаров из Китая на Amazon относительно проста. Тем не менее, вам необходимо знать несколько вещей:

• Убедитесь, что ваша продукция имеет правильную маркировку, включая коды UPC/FNSKU и картонные этикетки
• Убедитесь, что все пошлины оплачены перед доставкой на Amazon
• Помните о нескольких складах

Перед доставкой на Amazon вы должны убедиться, что ваши товары правильно промаркированы. Чтобы получить свои этикетки, вам сначала нужно будет создать свою поставку в Seller Central (и вам также будет назначен склад на этом этапе). Попросите вашего поставщика маркировать ваши товары для вас.

Кроме того, вы должны убедиться, что все пошлины оплачены до прибытия в Amazon. Если ваш заказ меньше 800 долларов, это не должно быть проблемой. Если ваш заказ превышает 800 долларов США, убедитесь, что ваша посылка отправлена ​​DDP (Duty Delivered Paid).

Связанное Чтение: Доставка ваших товаров из Китая на Amazon FBA.

Заключение

Китай по-прежнему остается мировой фабрикой, несмотря на увеличение затрат и иногда усиление напряженности в отношениях с Западом. И несмотря на свою репутацию некачественной продукции, качество большинства товаров из Китая по-прежнему фантастическое. Конкуренция среди продавцов под частными торговыми марками, особенно на Amazon, значительно возросла за последние несколько лет, но все еще есть огромные возможности для развития бренда и реального бизнеса на основе импорта из Китая.