Содержание
10 рекламных инструментов, которые помогут рассказать о бизнесе
Бизнесу мало создать товар или услугу — их еще нужно продать. Обычно это делают с помощью рекламы. Мы собрали 10 актуальных рекламных каналов, которые помогут бизнесу рассказать о своих товарах и услугах.
🪧 Наружная реклама
Баннеры на щитах, афиши, листовки. Работает, если нужно повысить узнаваемость бренда или продукта, который нужен практически всем: еда, фитнес, здоровье.
Можно использовать для продвижения локального бизнеса: парикмахерской, детсада, кофейни, небольшого магазина
🔍 Контекстная реклама в поисковике
Можно оплатить место в начале или в конце страницы поисковой выдачи в Яндексе по конкретному поисковому запросу. Например, «услуги грузчиков в Саратове».
Платят обычно за клик по рекламе. Цена зависит от спроса: чем больше рекламодателей на фразу, тем дороже
Как искать клиентов в интернете
🖥 Медийная реклама на сайтах
Например, баннеры на главной странице.
Тоже работают на узнаваемость: когда клиент 10—20 раз увидел бренд, есть шанс, что в магазине он выберет именно его.
Медийку покупают через рекламную сеть, например Яндекса. Платят за показы или время размещения. Можно найти тематический сайт и попробовать купить рекламу напрямую
Какую рекламу нельзя размещать
🥷 Нативная реклама
Это размещение в изданиях статей, которые подходят им по контексту и воспринимаются читателем как редакционный материал.
В нативных статьях нет призыва купить, но есть упоминание бренда или продукта. СМИ ставят пометку для читателя, что это спонсорский или партнерский материал
👀 Реклама в социальных сетях
Посты с пометкой «реклама». Их можно показывать аудитории с определенными характеристиками и интересами. Например, только замужним с детьми, тем, у кого завтра день рождения, или тем, кто состоит в группе любителей тенниса.
Платят за тысячу показов рекламы или за один клик
Сервисы для рекламы во «Вконтакте»
📷 Реклама у блогеров
Можно разместить рекламный пост или попробовать договориться по бартеру: обзор за товар или услуга в подарок.
Например, можно позвать блогера в салон красоты или кофейню.
В популярных блогах рекламируют массовые продукты. Если продукт нишевой, лучше поискать инфлюенсеров поменьше, но ближе к теме — и пост, скорее всего, будет дешевле
Сколько стоит реклама у блогера
🛍 Продакт-плейсмент
Это интеграция товара или услуги в кино, сериал, клип. Например, герои в кадре постоянно едят чипсы одной марки.
Результат непредсказуемый, подходит для роста узнаваемости. Размещают такую рекламу чаще с помощью агентств
🌀 Сети cost per action — CPA
Это сервисы, в которых нужно платить не за рекламу, а за целевые действия от нее, например за заявку на сайте. Проблема в том, что такие сервисы занимаются накрутками: заявку может оставить не покупатель, а условный бот за 10 Р.
Поэтому с CPA-сетями нужно работать осторожно, проверяя качество заявок на небольших суммах
Кто смотрит рекламу за деньги
🎁 Реферальные программы
Речь об акциях «Приведи друга и получи подарок» и подобных.
Такая модель сработает, если у бизнеса конкурентные цены и выгодная комиссия за сделку. Например, такие программы есть у крупных маркетплейсов и интернет-магазинов. Или в B2B
Как настроить реферальную программу
🌟 Контент-маркетинг
Бизнес создает интересный контент по своей теме: посты в соцсетях, статьи на сайте, видео. Если контент качественный, люди возвращаются, доверяют бренду и постепенно начинают покупать.
Результат не будет быстрым, а производство контента отнимает много ресурсов
📩 Самое важное для бизнеса
В нашем телеграм-канале «Бизнес». Пишем о том, как открыть дело и не потерять деньги, разбираем личный опыт предпринимателей и делимся новостями
Подписаться
Что еще почитать про рекламу:
1. Принцип рекламы.
2. Как вести рекламу в кризис.
3. Зачем изучать потребности клиента.
Новости, которые касаются всех, — в нашем телеграм-канале. Подписывайтесь, чтобы быть в курсе происходящего: @tinkoffjournal.
6 качеств хорошей рекламы —
Мы ассоциируем рекламу только с конечным результатом, эффектом. Но в большинстве своём, это долгая и кропотливая работа, которая может длиться месяцами или даже годами. Рекламное сообщение должно соответствовать определённым условиям. Каким? Об этом вы можете прочитать в сегодняшней статье.
1. Простота и краткость
Ежедневно мы потребляем и обрабатываем столько информации , что наш мозг предпочитает более простую и лаконичную «пищу для размышлений». Нет, это не значит, что наше рекламное сообщение должно быть очень коротким и непонятным. Лучше всего передать столько информации в рекламе, сколько необходимо получателю, чтобы подчеркнуть одну выбранную особенность продукта. Например, посмотрите на рекламу Mercedes:
Необязательно знать английский язык, чтобы понять посыл рекламы.
Реклама заставляет задуматься над сценой, активируя дополнительную мозговую активность, что влияет на процесс запоминания информации.
2. Уникальные сообщения
Вашего клиента вряд ли заинтересуют такие схематичные рекламные объявления типа: «Купи мой товар , он лучший на рынке» . Чем оригинальней упаковано сообщение, тем выше шанс, что оно будет замечено клиентом и он его запомнит. Однако весь процесс «уникализации» должен быть подчинён основной цели – убедить клиента приобрести товар.
3.Неожиданность
Сообщение должно удивлять. С самого первого контакта оно должно отличаться от рутины и казаться нестандартным. Например, мы ежедневно встречаем такие сообщения как «Купи кетчуп со скидкой 30%» или «Cамое главное представление этой недели» .Согласитесь, такие объявления тяжело заметить. Мы привыкли игнорировать обычные повседневные вещи ,которые «безопасны» и предсказуемы.
Но если мы окажемся, к примеру , в лесу, то мы начнём замечать каждый звук и шелест листвы. Всё это защитные механизмы, благодаря которым мы обращаем внимание на потенциальные угрозы и любые отклонения от нормы. Нередко маркетологи этим пользуются.
В современном мегаполисе мы полностью игнорируем ничем не примечательные баннеры, мы развили баннерную слепоту.
И такую слепоту можно отнести не только к баннерам, но и видеоконтенту, если в течение 4 секунд мы не заинтересуемся видеороликом, то с большой вероятностью мы его переключим и даже не запомним.
P.S
А еще нужно правильно подходить к выбору
рекламоносителя!
Реклама «Гомер Симпсон поедает пончики»
Еще один пример нестандартного использования ландшафта
Термометр на башне Федерации в Москве. Реклама MINI
4 .
Доверие
Принято считать , что для того чтобы в наше рекламное сообщение поверили , оно должно содержать какие-то статистические данные, дабы показать что мы полагаемся на исследование .
Однако наш мозг , не очень хорошо запоминает эти данные . Да, конкретные цифры помогают поверить в ваше сообщение, но что если они будут забыты через пару часов? Важнее остается сообщение, которое легче усваивается нами .
В качестве примера можно вспомнить речь Рональда Рейгана, когда он боролся за место президента США в 1981 году. Вместо того чтобы привести статистические данные о том, как меняется уровень безработицы и жизни ( эти данные убедили бы некоторых), он задал следующий вопрос избирателям :
-Вам сейчас лучше, чем 4 года назад?
Он использовал детали, которые легко сравнить( Вам сейчас проще найти работу ,чем 4 года назад?)
5. Эмоции
Эмоции напрямую влияют на наши действия, также позволяют запоминать определённую информацию .
Например, некоторые исследования показывают , что люди жертвуют гораздо больше денег конкретному человеку , а не фонду.
Нами движут эмоции , а статистические данные не обладают такой силой, как человеческая эмоция.
Главная цель эмоций в рекламе – мотивировать целевую аудиторию на совершение действия.
Какие эмоции используют в рекламе и как они влияют на целевое действие?
-Гнев. Цель рекламы расшевелить ЦА(целевую аудиторию). Используют высказывания, в которых содержаться следующие слова: строгий , шокирующий, несправедливый, трагичный, яростный.
— Страх. Используют для мотивации. Страх перед потерей, болезнью, смертью. Также используют страх упустить что-то, придавая сообщению характер неотложности.
-Срочность
Современный потребитель хочет получить выгоду здесь и сейчас, воспользуйтесь этим.
— Счастье и радость
Это одна из самых мощных эмоций которыми пользуются маркетологи
- Воодушевление
Реклама, которая дарит ощущение превосходства и лидерства
- Надежда
Вызывают триггеры : яркий, будущий, надежный.
- Причастность
6. Истории
Истории в маркетинге работают, потому что они хорошо и надолго запоминаются нами. Если вы хотите предостеречь кого-то от употребления вредных напитков, самый лучший способ донести ваше сообщение это рассказать историю.
Маркетинг- это искусство рассказывания историй , в современной рекламе множество таких примеров когда компании прибегали к такому инструменту.
Польский ролик ,получивший в свое время большую популярность, рассказывает про дедушку, пытающегося выучить английский язык.
Подведем итог
Очевидно, что создание вирусного сообщения , которое воздействует на аудиторию — сложная задача. Однако выше приведенные принципы дают больше шансов , что ваше сообщение услышат и запомнят.
Какая рекламная платформа лучше в 2022 году
Как владелец бизнеса, вы знаете, что реклама необходима для привлечения новых клиентов и поддержания вашего бизнеса на плаву.
Но с так много вариантов на рынке, может быть трудно понять, куда потратить свой рекламный бюджет. …
Google Ads, Facebook Ads и LinkedIn Ads — популярные варианты, но какой из них лучше всего подходит для вашего бизнеса в 2022 году? Присмотревшись к преимуществам и недостатки каждой платформы, вы можете принять взвешенное решение о том, какая из них подходит именно вам.
Если вы более визуальный ученик, вы можете посмотреть видео Тома на эту тему ниже:
Google Ads, Facebook Ads и LinkedIn Ads
Когда дело доходит до онлайн-рекламы, предприятия обычно обращаются к трем основным платформам: Google Ads, Facebook Ads и LinkedIn Ads. Каждая платформа имеет свои сильные и слабые стороны, и лучшая платформа для вашего бизнеса будет зависеть от ваших конкретных целей и целевой аудитории.
Google Реклама – отличная платформа для компаний, которые хотят привлечь потенциальных клиентов, которые активно ищут их товары или услуги. Функция таргетинга по ключевым словам позволяет компаниям гарантировать, что их реклама будет показываться только тем людям, которые заинтересованы в том, что они могут предложить. Однако цена за клик в Google Ads может быть выше, чем на других платформах, поэтому это может быть не лучшим вариантом для компаний с ограниченным бюджетом.
Объявления Facebook — хороший выбор для компаний, которые хотят ориентироваться на определенную демографическую группу. Он предлагает множество вариантов таргетинга, которые позволяют компаниям сфокусировать свою рекламу. Однако реклама в Facebook может быть менее эффективной для компаний, работающих в сфере бизнеса.
LinkedIn Ads предназначена специально для компаний, работающих в сфере бизнеса. Он предлагает доступ к большой профессиональной сети, что делает его идеальным выбором для компаний, которые хотят привлечь потенциальных клиентов или повысить узнаваемость своего бренда.
Однако реклама в LinkedIn может быть дороже, чем на других платформах, что делает ее менее подходящей для малого бизнеса с ограниченным бюджетом.
Преимущества Google Ads
Самое большое преимущество использования Google Ads заключается в том, что вы ориентируетесь только на людей, которые активно ищут ваши услуги. Основное отличие рекламы Google, которая отличает ее от любой другой рекламной платформы, заключается в том, что вы можете настроить таргетинг на основе ключевых слов, что делает очень эффективным поиск нужных людей в нужное время.
Например, если у вас есть бухгалтерская служба, ваша страница будет видна людям, которые специально ищут бухгалтера в своем районе. Это происходит с помощью таргетинга по ключевым словам, если все сделано правильно. Используя такие ключевые слова, как «лучшие бухгалтерские услуги» или «бухгалтерские услуги рядом со мной», вы действительно можете показывать рекламу людям, которые заинтересованы в ваших услугах. Используя Google Ads, вы значительно увеличиваете вероятность того, что ваша целевая аудитория увидит вашу страницу и воспользуется вашими услугами.
Еще одним преимуществом Google Ads является то, что вы можете отслеживать эффективность своих объявлений и вносить соответствующие изменения. Это позволяет вам постоянно улучшать свои кампании и получать максимальную отдачу от затраченных средств. Кроме того, Google Ads предоставляет множество функций, позволяющих настраивать кампании для достижения конкретных целей. Например, если вы хотите повысить узнаваемость бренда, вы можете использовать контекстно-медийную сеть Google для показа своих объявлений на веб-сайтах, связанных с вашей отраслью.
В целом существует множество причин, по которым компаниям следует использовать Google Реклама для своих маркетинговых нужд. Google Ads может помочь компаниям достичь своих маркетинговых целей — от повышения видимости до улучшения параметров отслеживания и настройки.
Недостатки Google Ads
Google Ads может быть отличным способом привлечь потенциальных клиентов, но есть некоторые недостатки, которые следует учитывать, прежде чем погрузиться в них.
Одним из недостатков является то, что стоимость клика может быть выше, чем на других рекламных платформах. Это связано с тем, что Google является таким популярным веб-сайтом, и компании готовы платить больше, чтобы охватить свою целевую аудиторию. Кроме того, платформа Google Ads может быть весьма конкурентоспособной. Часто многие компании делают ставки на одни и те же ключевые слова, что может привести к повышению цен.
Когда дело доходит до получения кликов по вашим объявлениям, высокая цена за клик в Google может ограничить объем трафика, который вы можете привлечь на свой веб-сайт. Для предприятий с небольшим бюджетом это может стать серьезной проблемой.
Наконец, для Google Ads требуется целевой маркетинг по ключевым словам. Это означает, что вам нужно потратить время на изучение того, какие ключевые слова будут наиболее эффективными для охвата вашего целевого клиента. Вам также нужно подумать о намерениях, стоящих за определенными ключевыми словами.
Например, кто-то, кто ищет «бухгалтерский учет», не обязательно ищет менеджера по работе с клиентами для своего бизнеса, поэтому важно включать в свои объявления эти длинные ключевые слова, которые указывают на то, что кто-то действительно намеревается совершить покупку.
.
В целом, Google Реклама может быть отличным инструментом для привлечения потенциальных клиентов, но перед началом работы важно понимать потенциальные недостатки.
Преимущества рекламы в Facebook
Реклама в Facebook — это отличный способ продвижения вашего бизнеса, поскольку он позволяет вам получить подробные сведения о типах людей, на которых вы хотите ориентироваться. Это связано с тем, что t работает по интересам, а не по ключевым словам.
Например, если вы продаете продукты для людей с аллергией на глютен, вы можете ориентироваться на людей, которые проявили интерес к безглютеновым продуктам. Это гарантирует, что вашу рекламу увидят люди, которые действительно заинтересованы в том, что вы продаете, что дает вам гораздо больше шансов совершить продажу.
У Facebook есть несколько замечательных опций таргетинга, которые позволяют вам сфокусировать вашу рекламу на людях, которые с большей вероятностью будут заинтересованы в вашем продукте.
Например, вы можете настроить таргетинг на людей, недавно вступивших в брак, или людей, которые только что переехали.
Однако качество и точность этих данных могут сильно различаться. Одно исследование показало, что только около 27% пользователей Facebook располагали точной информацией о своем статусе отношений, а другое показало, что 60% пользователей имели неточную информацию о своей должности.
Это означает, что, хотя параметры таргетинга Facebook очень полезны, к ним следует относиться с долей скептицизма. Если вы хотите убедиться, что ваша реклама доходит до нужных людей, стоит провести дополнительное исследование, чтобы подтвердить то, что говорит вам Facebook.
Во-первых, реклама в Facebook, как правило, очень рентабельна. Вы можете настроить таргетинг своих объявлений на людей, которые могут быть заинтересованы в том, что вы продаете, и вы платите только тогда, когда кто-то нажимает на ваше объявление. Это означает, что вы не тратите деньги на рекламу, которую никто никогда не увидит.
Еще одним преимуществом рекламы на Facebook является то, что она позволяет отслеживать результаты. Вы можете увидеть, сколько людей увидели вашу рекламу и сколько кликнули по ней. Эта информация может помочь вам настроить рекламные кампании и сделать их еще более эффективными.
Недостатки рекламы в Facebook
Существует несколько потенциальных недостатков использования рекламы в Facebook для вашего бизнеса. Во-первых, реклама в Facebook не всегда точна. Они могут показывать рекламу услуг для бизнеса тем, кто когда-то был владельцем бизнеса, но больше не интересуется этими услугами.
Кроме того, таргетинг на Facebook может быть неточным. Тот, кто когда-то лайкнул страницу с домашним животным, не обязательно хочет видеть рекламу услуг для домашних животных. Возможно, их питомец умер или они потеряли интерес к домашним животным.
Наконец, последнее обновление iOS ограничивает доступ Facebook к пользовательским данным, а это означает, что ссылки, которые пользователи посещают за пределами Facebook, не могут быть точно отслежены.
В результате ваши объявления могут оказаться не такими эффективными, как вам хотелось бы.
Преимущества рекламы в LinkedIn
Есть несколько основных причин, по которым реклама на LinkedIn может быть более эффективной для вашего бизнеса, чем другие виды интернет-рекламы. Во-первых, пользователи LinkedIn, как правило, более активны и имеют более актуальные профили, чем другие платформы социальных сетей.
Это означает, что ваши объявления с большей вероятностью достигнут вашей целевой аудитории. Кроме того, LinkedIn — это профессиональная сеть, поэтому пользователи обычно открыты для получения информации о продуктах и услугах, которые могут помочь им в их карьере.
Вообще говоря, таргетинг в LinkedIn более точен, чем в других социальных сетях. Основная причина этого заключается в том, что пользователи LinkedIn обычно имеют четкое представление о том, чего они хотят достичь с помощью сайта. Например, пользователь может искать новую работу или общаться с людьми из своей отрасли.
В результате они с гораздо большей вероятностью предоставят точную информацию о себе, например, свою текущую должность и местонахождение. Эта точность облегчает алгоритмам LinkedIn предоставление релевантного контента и рекламы.
Напротив, на других платформах, таких как Facebook и Instagram, пользователи часто просто просматривают свои новостные ленты без какой-либо конкретной цели. В результате они с меньшей вероятностью будут взаимодействовать с целевым контентом и рекламой. Короче говоря, более сфокусированный характер LinkedIn означает, что он, как правило, лучше доставляет целевой контент своим пользователям.
Недостатки рекламы в LinkedIn
Реклама в LinkedIn может быть дорогой. CPC (цена за клик) в LinkedIn — одни из самых высоких в отрасли. Это связано с тем, что LinkedIn — это платформа B2B, а доступ к бизнес-пользователям, как правило, обходится дороже, чем к потребителям. Если вы представляете малый бизнес или стартап с ограниченными ресурсами, вы можете рассмотреть другие варианты, помимо рекламы в LinkedIn.
Однако, применяя рекламный подход с полной воронкой на LinkedIn и постепенно пропуская людей на каждом этапе, вы можете значительно снизить затраты на то, чтобы связаться с кем-то и превратить его в покупателя. Например, вы можете начать со спонсируемой кампании InMail, чтобы охватить вашу целевую аудиторию персонализированным сообщением.
Оттуда вы можете переориентировать тех, кто ответил на ваше сообщение InMail, с помощью кампании спонсируемого контента. И, наконец, вы можете использовать отслеживание конверсий, чтобы измерить рентабельность ваших рекламных кампаний в LinkedIn и оптимизировать их соответствующим образом. Используя этот подход, вы можете получить максимальную отдачу от LinkedIn Ads, не нарушая банк.
Как правильно выбрать рекламную платформу для вашего бизнеса?
При выборе рекламной платформы для вашего бизнеса необходимо учитывать множество факторов. Внутренние ресурсы, целевая аудитория, бюджет и цели — все это важные факторы, которые следует учитывать.
Рассмотрим более подробно каждый из этих факторов:
1) Внутренние ресурсы: Сколько времени и денег вы тратите на создание объявлений и управление ими? Если у вас не так много внутренних ресурсов, вам следует выбрать платформу, которая относительно проста в использовании и не требует большого обслуживания. Например, Facebook Ads может быть отличным вариантом, если у вас нет много времени или денег, чтобы тратить на рекламу. Однако, если вы готовы вкладывать больше средств в свои объявления, Google AdWords может быть лучшим выбором.
2) Целевая аудитория: Где чаще всего можно найти вашу целевую аудиторию? Например, если вы пытаетесь связаться с работающими мамами, LinkedIn может быть лучшим выбором, чем Facebook. И наоборот, если вы пытаетесь связаться с девочками-подростками, Facebook, вероятно, будет лучшим выбором.
3) Ваш бюджет: Сколько денег вы готовы потратить на рекламу? Если вы работаете с ограниченным бюджетом, вы можете сосредоточиться на более дешевых платформах, таких как Facebook или Google.
Однако, если деньги не проблема, LinkedIn может быть хорошим вариантом, поскольку он, как правило, дороже, чем другие платформы.
4) Цели: Чего вы надеетесь достичь своей рекламной кампанией? Если ваша цель — просто повысить узнаваемость бренда, то платформа, такая как Facebook, может быть хорошим выбором. Однако, если вы хотите привлечь потенциальных клиентов или увеличить продажи, Google AdWords, вероятно, будет более эффективным. Помните о своих целях при выборе рекламной площадки.
Альтернативные рекламные платформы
Помимо большой тройки Google, Facebook и LinkedIn, существует ряд других рекламных платформ.
Bing (теперь известный как Microsoft Ads) — ближайшая альтернатива Google, предлагающая поиск по ключевым словам. Тем не менее, у него немного более старая демография.
TikTok — еще одна замечательная многообещающая платформа для брендов электронной коммерции, но, опять же, для ее эффективности требуется участие кого-то, кто действительно «понимает это».
Если у вас есть команда опытных маркетологов поколения Z, это может быть отличным вариантом!
Еще одна альтернативная площадка — нативная реклама. Нативная реклама — это форма рекламы, которая гармонирует с окружающим контентом. Например, компания может разместить в популярном блоге рекламу, связанную с ее продуктом или услугой. Самые эффективные нишевые блоги часто могут иметь более 100 000 посетителей в месяц.
Еще одна замечательная черта блогов заключается в том, что у них, как правило, очень заинтересованная, фанатичная аудитория.
Например, предположим, что вы продаете радиоуправляемые автомобили. Реклама на веб-сайте клуба радиоуправляемых гонок может стать прекрасной возможностью охватить чрезвычайно увлеченную аудиторию там, где она наиболее актуальна!
Некоторые блоги также предлагают спонсорство по электронной почте, то есть они могут отправлять по электронной почте свой список (который потенциально может содержать сотни тысяч лояльных подписчиков), продвигая ваш продукт.
Это может быть эффективным способом привлечь потенциальных клиентов, которые уже заинтересованы в данной теме.
Наконец, еще одна альтернативная рекламная платформа — маркетинг влияния. Это включает в себя работу с влиятельными лицами в социальных сетях, у которых много подписчиков на таких платформах, как Twitter или Instagram. Инфлюенсеры могут помочь продвигать ваш продукт или услугу своим подписчикам, и это может быть эффективным способом охватить более широкую аудиторию.
Заключение
Итак, какая платформа лучше всего подходит для вашего бизнеса? Ответ на этот вопрос может быть не таким простым, как вы думаете. Это зависит от множества факторов, включая размер и характер вашего бизнеса, то, что вы продаете, и вашу целевую аудиторию.
Какой формат рекламы рекомендуется для повышения узнаваемости бренда?
Какой формат рекламы рекомендуется для повышения узнаваемости бренда?
Категории
PPCexpo
- Главная
- Инструменты
- Цены
- Свяжитесь с нами
- Направляющая КПП
- Блог
- Карта сайта
- © 2022 PPCexpo, все права защищены.
