Книга по маркетингу лучшая: 10 книг по маркетингу, которые пригодятся новичку — статьи на Skillbox / Skillbox Media

Топ-8 лучших книг по маркетингу в 2022 году

Самые популярные книги для начинающих и опытных маркетологов, предпринимателей, менеджеров и руководителей компаний.

Эти книги можно рекомендовать не только маркетологам, и не только предпринимателям. Некоторые из них написаны так ярко и увлекательно, что от чтения получит удовольствие любой человек, который имеет хотя бы отдаленное отношение к маркетингу.  А кто сейчас не имеет отношения к маркетингу? Ведь каждый из нас или продает, или покупает.
Полезная информация, юмор, интересные истории и поучительные кейсы – все в одном флаконе.

Фил Барден. «Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем»

В этой книге поведение потребителей анализируется с помощью современной науки о принятии решений. Автор рассказывает о том, почему люди совершают покупки, что происходит в сознании покупателя, когда он принимает решение, и как можно использовать последние научные знания в своей маркетинговой деятельности.

Некоторые отзывы:

«Полезная и содержательная книга. Для маркетологов вообще mast have на другим категориям как минимум интересно должно быть. Особенно собственникам бизнеса и руководителям высшего звена».

«Отличная книга про поведенческую экономику. Оформление, примеры, иллюстрации – все на уровне. Было полезно узнать многие аспекты о том, как люди принимают решения. Рекомендую прочитать маркетологам, product-менеджерам, владельцам бизнеса».

«Для маркетологов всех мастей must have! Все логично, качественно, без воды. При этом стиль изложения делает прочтение легким и интересным».

Где купить бумажную книгу
Купить электронную книгу в Литрес

• Маркетолог – это не только востребованная, но и хорошо оплачиваемая профессия. Сколько получают маркетологи в России?
• Какая зарплата у специалистов по интернет-маркетингу?

Карл Сьюэлл. «Клиенты на всю жизнь»

Это уже 22-е издание международного бестселлера.

Карл Сьюэлл – успешный бизнесмен, которому удалось поднять продажи до невиданных высот благодаря привлечению и удержанию покупателей.

Его книга являет собой практическое руководство по работе с клиентами (а попутно и по организации работы предприятия, маркетингу и мерчендайзингу). Сьюэлл рекомендует всем делать ставку на постоянных клиентов, поскольку настрой на разовые продажи делает бизнес неустойчивым. И убедительно доказывает: чтобы удержать клиента, необходимо пересмотреть свои взгляды не только на обслуживание как таковое, но и на организацию работы, оплату труда, чистоту помещений, дизайн ландшафта и многие другие мелочи.

Книга будет полезна как тем, кто только начинает свой бизнес, так и тем, кто ищет пути его дальнейшего расширения.

Некоторые отзывы:

«Отличное руководство для предпринимателя! Чётко, структурировано, по делу и применимо практически в любом бизнесе».

«Книга обязательна к прочтению всем, кто хоть как-то связан с бизнесом и оказанием услуг! Принципы понятные, но почему в нашей стране так мало компаний и продавцов, которые искренне желают помогать своим клиентам. Люди, читайте книгу и становитесь лучше!».

Где купить бумажную книгу
Купить электронную книгу

Филип Котлер. «Маркетинг от А до Я: 80 концепций, которые должен знать каждый менеджер»

Книги мирового гуру маркетинга Филипа Котлера имеют только один недостаток: они очень объемные:). При взгляде на толстые тома, пусть и набитые сверхполезной информацией, у многих потенциальных читателей опускаются руки.

Но эта компактная книга Котлера стала настольной для миллионов руководителей и специалистов по маркетингу. В ней в сжатой и понятной форме изложены 80 концепций эффективного маркетинга, наиболее важных для успеха компаний в современных условиях.
Эта книга дает наилучшее представление как о классических инструментах маркетинга, которые прошли испытание временем, так и новых инновационных разработках, которые стали использоваться только в последние годы.

Некоторые отзывы:

«Я считаю, что это лучшая книга по маркетингу. Четкое изложение основ и правил, отсутствие ненужной «воды» и легкий стиль письма – все это облегчает и упрощает восприятие материала. Книга Филиппа Котлера «Маркетинг от А до Я» – это библия маркетолога. И не только для маркетолога».

«Котлер постоянно дает акцент на то, что маркетинг – это в первую очередь понимание своей аудитории. Раньше мне так не казалось. Но со временем и с полученным опытом я полностью согласился с автором. Это должны понимать не только маркетологи фирм и предприятий, но все руководители и специалисты».

«Супер книга, упорядочил все свои знания и опыт по маркетингу. Все четко по полочкам расписано».

Где купить бумажную книгу
Купить электронную книгу в Литрес

Игорь Манн.  «Маркетинг на 100%»

Это уже десятое издание бестселлера “Маркетинг на 100%”. Эта книга была многократно признана лучшей книгой года Гильдией маркетологов и стала единственной книгой российского автора, вошедшей в топ-10 книг по маркетингу.

Игорь Манн, основатель одного из самых успешных российских издательств МИФ, в легкой и остроумной манере рассказывает о том, что нужно для того, чтобы стать профессиональным маркетологом и помочь своему бизнесу подняться на несколько ступеней вверх.
Но круг читателей Манна не ограничивается только специалистами по маркетингу. Эту книгу я много раз видел на столах менеджеров и владельцев бизнеса. Редкий случай, когда под одной обложкой соединяются увлекательное повествование и уникальное пошаговое руководство по продвижению продаж и бренда.

Где купить бумажную книгу
Купить электронную книгу в ЛитРес

«Интернет-маркетинг. Настольная книга digital-маркетолога»

Если вы считаете, что digital-маркетинг – это гораздо больше, чем «создание и раскрутка сайта», то эта книга для вас. С помощью нее вы сможете узнать о стратегическом планировании и принятии бизнес-решений, поймете, как использовать инновации, научитесь экспериментировать, измерять результат и корректировать тактику на основе результатов этих действий. А главное, вы начнете стабильно занимать лидирующие позиции на рынке.

Купить электронную книгу в Литрес

Оплата в рассрочку. Первые 12 занятий бесплатно.

Котлер, Картаджайя, Сетиаван. “Маркетинг 4.0. Разворот от традиционного к цифровому”

«Великий и ужасный» всемирный известный гуру маркетинга Филип Котлер теперь так же успешно исследует новую разновидность маркетинга – цифровую.

Цифровой мир изменил все: от каналов коммуникации до принципов взаимодействия с клиентом.
Но несмотря на все изменения, доверие клиентов все также сложно завоевать, а завоевав – удержать.

Мы общаемся в мессенджерах, читаем сообщения в Twitter, обсуждаем товары в Facebook, выкладываем их в Instagram, рассказываем о них в своих авторских блогах. И это многообразное интернет-общение помогает компаниям создавать все более персонализированные продукты и услуги.
Мы уже не просим, а требуем, чтобы производители и продавцы разговаривали с нами на языке ценностей, а не торговых предложений. Поэтому главное, чему должен научиться бизнес сегодня – забота о клиенте.
В новой книге лучшие эксперты в области digital-трансформации на практических примерах показывают, как правильно использовать технологии для выстраивания прочных и долговременных связей с клиентом.

Некоторые отзывы:

“Хорошая книга. Стоит почитать. Бизнес меняется переходя из оффлайна в онлайн, стратегии продвижения, потребности клиентов, как продвигать бизнес, услуги и продукты в постоянно меняющейся жизни. Маркетинг – придет на помощь, мне кажется, что если уметь правильно продавать и понимать тенденции и закономерности, то можно продать все что угодно – даже воздух”.

“Вы можете не соглашаться с идеями, которые озвучены в книге или спорить с ними. В любом случае, стоит просто прочитать и попробовать”.

Где купить бумажную книгу
Купить электронную книгу в ЛитРес

Игорь Манн. «Инструменты маркетинга для отдела продаж»

Сборник инструментов маркетинга, которые должны быть “в руках” менеджеров по продажам.

Есть сотни книг на тему маркетинга и продаж, но нам еще не встречалась книга, в которой были бы перечислены все инструменты маркетинга, которые должны быть “в руках” у менеджеров по продажам:

• инструменты, которые нужны до встречи с клиентами;
• инструменты, которые используются на встрече с клиентами;
• инструменты, которые можно/нужно использовать после встречи с клиентами;
• дополнительные инструменты/задачи, которые еще может делать маркетинг и которые будут очень полезны отделу продаж.

Эта книга будет невероятно полезна для маркетеров (менеджеров и директоров по маркетингу): перед ними чек-лист того, что необходимо как можно скорее сделать для главного внутреннего клиента – для команды продаж.

Для менеджеров по продажам и директоров по продажам эта книга будет шпаргалкой: что попросить у отдела маркетинга, чтобы работа с клиентами проходила эффективнее и результативнее (а если маркетинга нет, то что нужно сделать самостоятельно).

Где купить бумажную книгу

Аллан Диб. «Одностраничный маркетинговый план»

Как найти новых клиентов, заработать больше денег и выделиться из толпы.

Организатор многих успешных стартапов, бизнес-тренер и маркетолог-новатор Аллан Диб предлагает абсолютно новый подход к практическому маркетингу, который позволяет быстро и просто составить маркетинговый план. Он занимает буквально одну страницу.
Девять пунктов этого плана отражают три основных этапа маркетингового процесса – до, во время и после. Заполнив рекомендованный шаблон Одностраничного маркетингового плана, вы сможете составить свой собственный, персонализированный маркетинговый план и, следуя которому, построить блестящий бизнес с нуля.

Вы узнаете:

• Как привлечь новых клиентов и при этом не снижать цены.
• Почему копирование маркетинговой стратегии крупного бизнеса может уничтожить вас и какие стратегии действительно работают в малом и среднем бизнесе.
• Как превратить ваше предложение в единственный разумный выбор для клиента.
• Как добиться умопомрачительных результатов с маленьким бюджетом.
• Как установить высокие цены на ваши продукты и услуги.

Некоторые отзывы:

«Рекомендую к прочтению всем. Я маркетолог. Директор по маркетингу, через год открываю своё агенство и я с уверенностью заявляю, что что это самая лучшая книга по маркетингу из всех, что я читала».

«Никакой воды, все очень конкретно и хорошо структурировано. Написано простым языком, понятно даже непрофессионалу».

Где купить бумажную книгу
Купить электронную книгу

Нир Эяль, Райан Хувер. «На крючке. Как создавать продукты, формирующие привычки»

Книга рассказывает о том, как, совершенствуя свои продукты, сделать их незаменимыми. Опираясь на результаты многолетних исследований и большой практический опыт, Нир Эяль и Райан Хувер описали модель «крючка»: четырехэтапного процесса, который успешные компании используют для формирования потребительских привычек.

Прочитав эту книгу, вы освоите базовые принципы, лежащие в основе множества вызывающих привыкание вещей, которыми мы пользуемся ежедневно, а значит, сможете создавать продукты нового поколения, способные завоевать настоящую любовь потребителей.

Ранее книга издавалась под названием «Покупатель на крючке. Руководство по созданию продуктов, формирующих привычки».

Некоторые отзывы:

«Одна из лучших книг по маркетингу и управлению продуктом. Направлена на В2С, но ряд принципов можно использовать на В2В-рынке. Очень доступно и подробно на конкретных кейсах рассматривается как формировать привычки для разных услугах и продуктов. При этом цикл формирования привычки разбиты на этапы, которые рассматриваются отдельными главами. Все или частично можно сразу же внедрять на практике».

«Всё по делу. Можно взять тезисы в конце каждой главы, и вот рыба вашего нового или проверки старого продукта готова. Многое в собственном поведении после прочтения книги становится понятным».

Купить электронную книгу в Литрес

Топ-7 онлайн-курсов по интернет-маркетингу с дипломом и трудоустройством

ИНВЕСТПРЕДЛОЖЕНИЕ – ПАССИВНЫЙ ДОХОД ОТ 50 000 В МЕСЯЦ

23+ лучших книги по маркетингу в 2022-ом году — Книги по маркетингу для начинающих

Книги по маркетингу в 2022-ом году переживают свое второе рождение. Искусство продаж и представления товара или услуги на рынке становятся все более важными. Почему? Давайте разбираться анализируя наш топ состоящий из лучших книг по маркетингу.

Содержание

1. Книги по маркетингу. Какие читать, а какие пропустить?
2. ТОП книг по маркетингу в 2022-ом году
3. Книги по маркетингу для начинающих

Книги по маркетингу. Какие читать, а какие пропустить?

Несмотря на то, что в случае с книгами по маркетингу действует все то же классическое правило 20 страниц, не спешите отказываться от каждой из книг, которая не понравится вам в течение первых десяти минут прочтения. И вот почему.

Несмотря на то, что книги по маркетингу пользуются сегодня все большей популярностью, знания относящиеся к части тактики и стратегии в позиционировании бренда, выстраивании продаж и комплексе мероприятий по продвижению товара или услуги все еще являются достаточно специфичными. Если до этого момента вы никогда не сталкивались с маркетингом, то с первого раза осилить Филипа Котлера с его фундаментальными трудами вряд-ли удастся.

Именно поэтому мы собрали в нашей подборке книги, которые объединили в себе легкость подачи с полезностью и востребованностью информации, которая в них изложена. Именно поэтому вопрос вынесенный в заголовок: «какие читать, а какие пропустить?» больше не имеет значения — читать все, ведь мы постарались отобрать только те, которые будут для вас по-настоящему полезны.

Хотя, если правило 20 страниц убаюкивает вас на каждой второй книге по маркетингу, то может просто еще не наступило то время, когда вам нужно их прочитать :).

ТОП книг по маркетингу в 2022-ом году

В списке мы попробовали собрать лучшие книги по маркетингу, которые не обязательно были написаны или изданы в 2022-ом году, но при этом крайне актуальны здесь и сейчас.

«На крючке», Нир Эяль

Книга о том как «подсадить» пользователя на определенный товар или услугу. Это не магия и не какие-то тайные знания — это набор определенных действий и правил следуя которым вы никогда не останетесь без покупателей.

«Предсказуемая иррациональность», Дэн Ариели

Книга для тех, кто впервые задумался над получением степени MBA — мастера делового администрирования. Тут, за пару вечеров, вы узнаете на что в первую очередь следует обратить внимание в уже существующем бизнесе или только при его первоначальном планировании.

«Метод тыквы», Майк Микаловиц

Книга от человека, который подарил миру «Стартап без бюджета», приучил всех стартаперов не тратить бездумно деньги, отказаться от смузи и лонгбордов. Сегодня он решил поговорить с нами о том, насколько важна фокусировка на том, что вы делаете и о том, что обязательно найти то, что выделит вас среди всех других коллег-конкурентов.

«Клиенты на всю жизнь», Карл Сьюэлл

Книга от человека, который создал бизнес стоимостью в $10 млн, а потом увеличил его в 25 раз…

«Эластичность», Леонард Млодинов

Эта книга не чисто про маркетинг, но маркетологу без нее никуда… Млодинов очень круто раскладывает по полочкам все про программный, аналитический и эластичный способ обработки информации. А также доступно объясняет о том, почему пришла пора быть эластичным.

«Стратегия голубого океана», Ким Чан

История о том, как правильно, быстро и без лишних усилий найти свое место на рынке. История о том, как приятно и здорово существовать в красивейшем, теплом и приятном «голубом океане». В отличии от «красного», где все кишмя-кишит акулами, опасностью и вообще не очень там и приятно.

«Микротренды», Марк Пенн

Ух, какая книга! Не только про маркетинг, а вцелом про то, как формируются тенденции, которые уже завтра станут явлениями.

«Без раздумий», Гарри Беквит

Гарри специалист по граничным знаниям на стыке психологии и маркетинга. Именно поэтому его книга про скрытые силы заставляющие нас покупать будет актуальна еще через 10 или 50 лет после написания. Ведь психологические мотивы поступков в голове каждого отдельного индивидуума все так же неизменны.

«Преодоление пропасти», Джефри Мур

Почти каждый из тех, кто начинает свой собственный бизнес хочет не просто заработать денег, а создать продукт способный изменить мир. Но мир отлично себя чувствует и без этого продукта, потому что люди в большинстве своем инертны и отлично взаимодействуют с тем, что у них уже есть в наличии. Как заставить полюбить то, о существовании чего они даже не догадываются? Этому и пытается нас научить Джеффри Мур.

«Релевантность», Андреа Ковилл

«Релевантность» — это книга, которая вызывает очень противоречивые чувства. С одной стороны, мы бы никому не рекомендовали тратить на нее вечер, а уж тем более два… С другой стороны, мы в Читай Быстро для того и сидим регулярно попивая вино, чтоб вы экономили время и принимали решение о том тратить его на книгу или нет, на основе вот таких вот наших быстрых анализов.

Книги по маркетингу для начинающих

Если вы только-только собираетесь погрузиться в чарующий мир маркетинга, рекламы и PR, то рекомендуем вам обратить внимание на подборку книг по маркетингу для начинающих…

«Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем», Фил Барден

Книга описывает концепцию психологии покупателя и совершения покупки. Автор предлагает модели принятия решений. В книге можно найти множество полезных советов о рекламе товара, сравнивает психологию разных моделей и выделяет ту, которая принесет больше денег.

«Дифференцируйся или умирай!», Джек Траут

Книга не только учит оставаться на плаву в условиях постоянной сильной конкуренции, но и процветать на рынке, добиваться прибыли. В книге вы найдете реально действующие советы, подкрепленные примерами. Познакомитесь с распространенными ошибками и методами их исправления. Узнаете, какие решения не стоит принимать никогда.

«Цель», Элияху Голдратт

Книга написана на примере работы производства в момент кризиса. Читая ее, вы поймете, каким образом выйти из сложных ситуаций, изучите эффективные виды оптимизации. Книга учит трезво просчитывать результаты предполагаемых действий, что позволит избежать проигрышных авантюр.

«От хорошего к великому», Джим Коллинз

Книга построена на основании большого исследования, длившегося 6 лет. Были проанализированы различные компании, достигшие успеха. На их основе разработаны реальные концепции достижения успеха. Автор утверждает, что каждый сможет выбраться из ниши хорошего и стать великим, изменив свой бизнес до неузнаваемости.

«Хайпанем?», Роман Масленников

Книга отличается простым изложением и стилем, поэтому быстро читается. В ней содержатся практические советы и алгоритмы завоевания покупателя. Читатели узнают, как увеличить продажи, прибыль, завоевать новые ниши и расширить собственное дело.

«Спроси маму», Роберт Фитцпатрик

История о том, что маркетинг — это чаще всего разговор с вашими клиентами. Потенциальными или уже существующими. А в разговоре с клиентами самое главное, что? Самое главное — это уметь задавать правильные вопросы и слышать собеседника. Как это сделать максимально быстро и извлекать из процесса интервьюирования максимальную пользу знает Роберт Фитцпатрик.

«Полный вперед», Говард Шульц

Когда компания находится в стадии стартапа или когда в компании все хорошо и она развивается — делать маркетинг проще простого. Знай выполняй себе хрестоматийные правила из учебника. Но, что делать когда ты основатель огромной корпорации, которая много лет занимала лидирующие позиции на рынке, но в какой-то момент все начало катиться в пропасть. Книга Шульца, создателя сети кофеен Старбакс наглядно демонстрирует нам, что маркетинг — это дело не отдела из 10-15 человек, это то, что должен возглавить создатель компании с абсолютно четкой миссией и визией. Иначе может и не получиться.

«Психология влияния», Роберт Чалдини

Базовая книга для любого маркетолога или для того, кто хочет разобраться как нами ежедневно манипулируют с экранов телевизоров, ноутбуков и смартфонов. Возможно после прочтения вы по другому взгляните на своих друзей или любимую женщину…

«Эпичный контент-маркетинг», Джо Пулиццы

Автор книги — известный маркетолог с большим опытом. В своей книге он уделяет большое внимание контенту, раскладывает его особенности по полочкам. Суть его работы — создание такого контента, который каждой своей составляющей будет привлекать покупателя. Его советы помогут всегда оставаться на плаву.

«Я – бренд», Марк Эко

Книга рассказывает о трудностях в создании собственного бренда, показывает все подводные камни этого процесса. Читатели поймут, как важно находить нестандартные решения проблемы, чтобы добиться успеха.

«Переворот», Люк Уильямс

Главная идея книги: развитие должно быть во всех областях, а не только технологических. Успешный маркетолог должен совмещать в себе гибкую креативность и жесткую аналитику. Инновационное мышление необходимо использовать всегда, только тогда получишь результат.

«Контент-маркетинг», Майкл Стелзнер

Автор книги является основателем блога, который в свое время входил в 1000 лучших ресурсов США. Поэтому он знает, о чем говорит, когда дело касается контент-маркетинга. Книга поможет не только начинающим специалистам, но и опытным сотрудникам сферы.

«Доверительный маркетинг», Сет Годин

Известный маркетолог Сет Годин не признает классические решения этой сферы. Он опровергает эффективность тех принципов, которые уже давно стали противны потребителю, например, холодные звонки. В свою очередь автор предлагает инновационные работающие решения.

📖 Блок вопросов-ответов по книгам о маркетинге

📕 Какой топ книг по маркетингу в 2022-ом году?

Этот вопрос нам задают так часто, что мы даже добавили в статью отдельный раздел, который доступен вот по этой ссылке. Там сейчас 10 основных книг, но есть ощущение, что уже очень скоро мы его значительно расширим.

📗 Как прочитать все книги по маркетингу за один вечер?

Есть ощущение, что прочитать прям все-все книги по маркетингу за один вечер невозможно. Уж очень их много и все они интересные. Однако, почти все те книги, что входят в это ТОП есть у нас на сайте в коротком содержании. Это такой формат, который позволяет получить выжимку из каждой книги за 10-15 минут времени и принимать решение стоит ли тратить время на оригинальную версию или можно переходить к следующей.

📘 Не хочу читать, но хочу все знать про маркетинг. Что делать?

Ох, мы такое не одобряем конечно, но к большинству коротких обзоров были записаны еще и аудиоподкасты, где все краткое содержание книги проговаривается голосом в формате обзора. Пользуйтесь на здоровье, но книги все равно продолжайте читать, пожалуйста.

📙 Какие еще подборки книг у вас есть?

Курсы по маркетингу

Если книг по маркетингу вам не достаточно и вы сразу хотите на практике постигать все азы профессионального развития, то рекомендуем незамедлительно обратить внимание на курсы, которые мы для вас собрали. Все они проводятся онлайн. Это значит, что заниматься можно будет в удобное время и комфортной обстановке. А кроме этого от теории, изложенной в книгах выше, сразу же перейти к практике. Кажется получается отличный симбиоз…

Раскрытие информации: страница веб-сайта «Читай Быстро» может содержать рекламные материалы, которые могут привести к получению нами комиссионных отчислений при покупке продукта. Однако это никак не влияет на наше мнение о продукте, и мы не получаем никаких бонусов за положительные или отрицательные оценки.

📝 Отзывы наших читателей о книгах по маркетингу

Не сдерживайте себя и с помощью формы комментариев чуть ниже расскажите все, что вам понравилось или не понравилось в книгах по менеджменту. Какие читали? Какие советуете? От каких держаться подальше? 🙂

10 лучших книг по маркетингу всех времен

• • Опубликовано в разделе Продажи и маркетинг

  Мы обновили этот список и добавили больше книг, которые каждый маркетолог должен прочитать от корки до корки, если он хочет ускорить свой рост в этой области. . Ниже этого первого списка мы также добавили больше книг по маркетингу, которые вы должны немедленно добавить в свой список для чтения.

  Если вы занимаетесь интернет-маркетингом, вы уже знаете, что независимо от того, сколько академических курсов вы прошли в колледже или сколько часов вы провели, слушая своих учителей, максимум, что вы когда-либо приобретете, — это некоторые базовые знания, но не приведет вас к переднему краю.

  Интернет-маркетинг — это динамично развивающаяся область, в которой каждый день появляются новые методы, теории, тактики и инструменты, и единственный способ оставаться на вершине — оставаться в курсе событий и быть в режиме ожидания, готовым использовать все новое и полезное. Однако поиска в Google будет недостаточно, поскольку в Интернете полно дерьма; и хотя каждый год издаются тысячи книг по маркетингу, большинству из них суждено остаться пылиться на полках. Вот почему я составил для вас этот список книг. Моя цель — поставить вас на рельсы; остальное, однако, зависит от вас. Будучи доктором наук, я развил в себе хорошее представление о типах книг, которые поднимут вам настроение, и тех, которые удержат вас на земле. Помните, учиться никогда не поздно.

  В этой статье я описал 10 книг по маркетингу всех времен, а также некоторые другие книги, которые было бы здорово иметь в своей библиотеке. Я также добавил раздел о 5 самых мощных маркетинговых советах, 4 типах маркетинговых стратегий и ресурсах, которые вам понравятся.

  10. Buy.logy by Martin Lindstrom

  Что мы знаем о том, почему мы покупаем? Что действительно влияет на наши решения в сегодняшнем загроможденном сообщениями мире? Привлекательная реклама, броский слоган, заразительный джингл? Или наши решения о покупке принимаются под поверхностью, так глубоко в нашем подсознании, что мы едва осознаем их?

  В Buy.logy Линдстрем представляет поразительные результаты своего новаторского трехлетнего нейромаркетингового исследования стоимостью семь миллионов долларов, передового эксперимента, в ходе которого заглядывали в мозг 2000 добровольцев со всего мира, когда они сталкивались с различными реклама, логотипы, рекламные ролики, бренды и продукты. Его поразительные результаты разрушают многое из того, во что мы давно верили: что вызывает у нас интерес и что побуждает нас покупать.

  9. Маркетинг эпического контента Джо Пуллицци

  Джо Пуллицци является основателем Института контент-маркетинга (CMI), одного из ведущих образовательных ресурсов по контент-маркетингу для корпоративных брендов и одного из быстрорастущих предприятий с момента его создания. Можно с уверенностью предположить, что Пуллицци кое-что знает о контент-маркетинге, и в этой книге он дает множество отличных советов о том, как делать это правильно.

  «Эпический контент-маркетинг» систематически проведет вас через процесс разработки историй, которые информируют и развлекают клиентов, заставляя их действовать, не говоря им об этом. Эпический контент позволяет вам позиционировать свой бизнес как надежного эксперта в своей отрасли, и это то, чем клиенты делятся и о чем говорят. Существует шесть принципов:
  1. Ваш контент должен удовлетворять неудовлетворенную потребность или отвечать на вопрос вашего клиента
  2. Вы должны предоставлять свой контент последовательно
  3. Ваш контент должен быть написан вашим голосом, желательно с юмором
  4. Вы должны выражать свое мнение, а не сбалансированный исторический отчет
  5. Вы должны избегать маркетинговых высказываний, поскольку они разрушают ценность вашего контента
  6. Вы должны стремиться создавать наилучший контент, относящийся к вашей нише контента

  8. ROI в социальных сетях Оливье Бланшар

  Ведущий эксперт по брендингу и маркетингу Оливье Бланшар пытается в этой книге демистифицировать самый важный вопрос, который занимает умы многих бизнес-менеджеров: какова окупаемость инвестиций в социальные сети и, что более важно, почему мои бизнес будет использовать социальные сети? И, наконец, как мы оправдываем инвестиции?

  Читая эту книгу, вы узнаете о лучших методах разработки стратегии, планирования, реализации, измерения, анализа и оптимизации в социальных сетях. Вы также узнаете, как определить финансовые и нефинансовые последствия для бизнеса, к которым вы стремитесь, и как их достичь.

  7. The Anatomy of Buzz Эмануэля Розена

  В книге «Анатомия Buzz» бывший вице-президент по маркетингу Эмануэль Розен указывает продукты и услуги, которые больше всего выигрывают от ажиотажа — вселенная, охватывающая все, от высокотехнологичного оборудования до книг. , различные потребительские и развлекательные товары, юридические и другие вспомогательные услуги, а также предлагает конкретные стратегии для создания и поддержания эффективных кампаний сарафанного радио.

  Опираясь на интервью с более чем 150 руководителями, руководителями отдела маркетинга и исследователями, которые успешно создали шумиху для крупных брендов, Розен описывает все тонкости привлечения внимания влиятельных первых пользователей и «болтунов». Он также обсуждает проверенные методы стимулирования продаж между клиентами, в том числе то, как компании могут распространить информацию на новые территории, используя преимущества клиентских центров и сетей в Интернете и других местах.

  6.

  Made to Stick by Chip Heath & Dan Heath

  В этой книге Чип и Дэн Хит разбираются, почему одни идеи процветают, а другие умирают, и как увеличить шансы достойных идей. Они раскрывают анатомию идей, которые прилипают, и объясняют способы сделать идеи более прилипчивыми, например, применение «принципа человеческого масштаба», использование «теории памяти на липучке» и создание «промежутков любопытства».

  Провокационная, поучительная и часто удивительно забавная книга Made to Stick покажет вам жизненно важные принципы выигрышных идей и то, как применять эти правила, чтобы ваши собственные сообщения приклеивались. Made to Stick — это просто книга, которая изменит ваше представление об идеях.

  5. Оптимизация конверсии Халида Салеха и Аята Шукайри

  Возможно, я обманываю, добавляя книгу Халида и Аята в этот список, но вы простите меня, как только просмотрите ее и прочтете. В этой книге, основанной на обширном опыте авторов в оказании помощи компаниям в привлечении онлайн-клиентов, рассматриваются все аспекты процесса, от привлечения посетителей до завершения продажи. Вы изучите несколько приемов сочетания успешных подходов к продажам с конкретными потребностями людей, которых вы хотите привлечь.

  Оптимизация конверсии предлагает практические советы о том, как убедить посетителей принять решение о покупке, не отталкивая их из-за перегрузки данными или утомительной навигации. Вы узнаете, как использовать принципы маркетинга, дизайн, удобство использования и аналитику на своем сайте, чтобы увеличить соотношение покупателей и посетителей, независимо от того, участвуете ли вы в маркетинге или разработке крупного сайта электронной коммерции или управляете скромной онлайн-операцией. Итак, последний оставшийся вопрос: готовы ли вы сделать все возможное, чтобы получить двузначный коэффициент конверсии?

  4. Продажа невидимого Гарри Беквит

  Обладая двадцатипятилетним опытом работы с тысячами бизнес-профессионалов, Гарри Беквит делится в этой книге своей мудростью с незабываемыми и часто удивительными примерами из компаний Federal Express, Citicorp и растущей Греческое туристическое агентство к гениальной няне.

  Наполненные замечательными идеями, вы узнаете, как маркетинг услуг помогает избавиться от страха клиентов перед вашим наймом и как сделать свои невидимые качества видимыми.

  3. Маркетинг разрешений Сета Година

  Если вы достаточно долго работаете в этом бизнесе, вы уже знаете, что Сет Годин — самый влиятельный и яркий гуру онлайн-маркетинга. Будь то телевизионная реклама, прерывающая нашу любимую программу, или телефонный звонок, прерывающий семейный обед, традиционная реклама основана на надежде отвлечь наше внимание от того, что мы делаем. Сет Годин называет это маркетингом прерывания. Вместо того, чтобы раздражать потенциальных клиентов, прерывая их самый желанный товар — время, Годин предлагает потребителям стимулы для добровольного принятия рекламы. Обращаясь только к тем людям, которые выразили заинтересованность в получении дополнительной информации о продукте, Permission Marketing позволяет компаниям развивать долгосрочные отношения с клиентами и значительно повышать шансы на совершение продажи.

  2. Психология влияния убеждения Роберта Б. Чалдини

  Влияние – классическая книга. В ней объясняется психология того, почему люди говорят «да», и как применять это понимание. Доктор Роберт Чалдини — выдающийся эксперт в быстро расширяющейся области влияния и убеждения. Его тридцать пять лет тщательных, основанных на фактических данных исследований, а также трехлетняя программа изучения того, что побуждает людей менять поведение; вылилась в эту высоко оцененную книгу.

  Вы изучите шесть универсальных принципов, узнаете, как использовать их, чтобы стать умелым убеждением, и как защитить себя от них. Идеально подходящие для людей всех профессий, принципы Влияния приведут вас к глубоким личным изменениям и станут движущей силой вашего успеха.

  1. «Позиционирование» Эл Райс и Джек Траут

  «Позиционирование» — еще одна классическая книга по маркетингу и первая книга, посвященная проблемам общения со скептически настроенной, ослепленной СМИ публикой. В этой книге описывается революционный подход к созданию «позиции» в сознании потенциального клиента, которая отражает сильные и слабые стороны компании, а также ее конкурентов.

  Прочитав книгу «Позиционирование», вы узнаете, как использовать ведущие методы рекламных агентств, чтобы захватить наибольшую долю рынка и стать известным нарицательным.
  Вы также узнаете:
  • Используйте передовые методы рекламных агентств, чтобы захватить наибольшую долю рынка и стать именем нарицательным
  • Стройте свою стратегию с учетом слабых сторон вашего конкурента
  • Измените положение сильного конкурента и создайте слабое место
  • Используйте свое нынешнее положение с максимальной выгодой
  • Выберите лучшее название для вашего продукта
  • Определите, когда и почему меньше лучше
  • Проанализируйте последние тенденции, влияющие на ваше позиционирование.

  Если вы прочитали все вышеперечисленные книги по маркетингу, вот еще книги, которые вы должны добавить в свой список для чтения:

  «Борьба с удачей» доктора Клейтона Кристенсена, Тэдди Холла, Карен Диллон и Дэвида Дункана

  Ищете книгу, которая изменит правила игры и поможет маркетологам научиться разрабатывать и продавать продукты и услуги, от которых клиенты не откажутся? Книга доктора Клея Кристенсена и Дэвида Дункана «Соревнуясь с удачей» — это все, что вам нужно. Эта книга посвящена теории инноваций The-Jobs-To-Be-Done (#JTBD) — мощному подходу к пониманию поведения клиентов.

  Основной аргумент в этой книге состоит в том, что лучший способ быть конкурентоспособным на фоне конкурентов и удачи — это разработать продукт или услугу, которые напрямую решают задачи, которые потребитель должен выполнять с помощью продукта. С помощью этой книги вы узнаете, как использовать теорию #JTBD, чтобы: 

  • определить свой бизнес через призму клиентов
  • понять, кто ваши прямые и косвенные конкуренты с точки зрения ваших клиентов.
  • Понять, что побуждает клиентов брать или не брать в аренду ваши продукты
  • Понять, почему клиенты будут отказываться от определенных продуктов
  • Иметь четкое представление об эмоциональных и социальных потребностях, которые клиенты хотят удовлетворить.
  • Определите возможности конверсии, которые могут помочь развитию вашего бизнеса
  • Создайте продукт или услугу, ориентированную на клиента

  Короче говоря, «Соревнование против удачи» можно рассматривать как книгу о прогрессе. Не прогресс маркетологов, а прогресс клиентов.

  The Brand Flip от Марти Ноймайера

  Эта книга Марти Ноймайера борется с традиционным представлением о брендинге. В этой книге Ноймайер настаивает на том, что сила бренда больше не принадлежит маркетологам или бизнесу, а передана потребителю — благодаря социальным сетям.

  Он также оспаривает представление о том, что маркетинговая воронка представляет брендинг, но вместо этого предлагает рассматривать перевернутый подход к брендингу как лестницу, по которой клиенты поднимаются. Удовлетворение, вовлеченность, восторг и расширение возможностей — вот ступени этой лестницы.

  Разрыв бренда Марти Ноймайер

  Преодоление разрыва между стратегией бренда и дизайном (исполнением) — непростая задача. Но это возможно, если вы раздобудете книгу, в которой четко определены шаги, которые вам необходимо предпринять. К счастью для вас, одна из книг Марти Ноймайера — «Разрыв бренда» — вдохновит вас, чтобы глубже погрузиться в тему брендинга.

  «Разрыв бренда» — это книга, в которой также исследуются пять дисциплин: дифференциация, инновации, сотрудничество, проверка и совершенствование. — отличного брендинга. Ноймайер предполагает, что если вы хотите доминировать на своем рынке или в своей категории, вам сначала нужно освоить эти пять дисциплин брендинга.

  Zag Марти Ноймайера

  Поскольку Zag — третья книга Марти Ноймайера в этом списке, вы, вероятно, думаете, что я его большой поклонник. Ну что сказать, вы правы. Книги Марти Ноймайера по брендингу необходимы каждому, кто серьезно относится к успеху в маркетинге. Zag — это короткая, но мощная книга, которая даст вам идеи о том, как радикально выделиться на насыщенном рынке.

  Прочитав эту книгу, вы получите модель маркетинга бренда, состоящую из четырех различных элементов: направленность, отличие, тенденция и коммуникации. Кроме того, Ноймайер дает читателю 17 контрольных списков, на которые следует ссылаться при разработке и дифференциации своих брендов. Еще одна вещь: в Zag довольно легко понять идеи, потому что книга написана в виде белой доски.

  «22 непреложных закона маркетинга» Эла Райса и Джека Траута

  Мы действительно не можем говорить о великих книгах по маркетингу, не упомянув эту классическую книгу 1993 года Эла Райса и Джека Траута. 22 непреложных закона маркетинга разработаны как руководство для маркетологов, которые хотят сделать свои продукты и услуги успешными в международном масштабе.

  В этой книге Эл Райс и Джек Траут выделяют 22 закона маркетинга, которым должен следовать каждый маркетолог. Маркетологи иногда могут неразумно тратить ресурсы на функции, которые не добавят ценности для роста их бизнеса. Мы рекомендуем эту книгу маркетологам, которым нужны указания о том, в каких битвах следует участвовать, а какие игнорировать.

  Хорошая стратегия, плохая стратегия Ричард П. Румельт

  Что входит в разработку маркетинговой стратегии? В чем разница между хорошей и плохой маркетинговой стратегией? Вот некоторые из вопросов, на которые отвечает книга Ричарда П. Румельта «Хорошая стратегия, плохая стратегия». Хотя он не говорит конкретно о маркетинге, нельзя отрицать, что аспекты стратегии, обсуждаемые в книге, также могут быть применены к маркетингу.

  Румелт приводит десятки примеров того, как выглядят хорошие и плохие стратегии. Эта книга открывает вам глаза на то, что лишь немногим компаниям в мире удалось разработать хороший план. Согласно Румелту, хорошая стратегия состоит из трех элементов: диагностики проблемы, руководящей политики и последовательных действий.

  Что ж, должен признаться – это одна из моих любимых книг.

  «Реклама прорыва» Юджина Шварца

  «Реклама прорыва» — еще одна классическая книга по маркетингу (конкретно о рекламе), написанная Юджином М. Шварцем в 1966 году. Текущая маркетинговая сфера. Большинство маркетинговых ошибок, о которых говорит Юджин в этой книге, совершаются и сегодня.

  Основная идея этой книги — позиционировать свой продукт или услугу так, чтобы получать больше от клиентов, которые уже заинтересованы в том, что вы продаете. Вместо того, чтобы прибегать к бессистемному подходу к исследованию рынка, Юджин дает вам идеи о том, как сузить область маркетинга, чтобы получить максимальный интерес. Он также отмечает, что ваше исследование рынка должно быть сосредоточено на понимании эмоций вашей целевой аудитории, таких как « надежды, мечты, страхи и желания 9».0192 ».

  № Б.С. Руководство по прямому маркетингу Дэна Кеннеди и Ким Уолш-Филлипс

  В эпоху, когда миллиарды клиентов общаются в социальных сетях, я уверен, вы согласитесь со мной, что компании не могут позволить себе игнорировать маркетинг в социальных сетях. . Нет даже оправдания тому, чтобы исключить социальные сети из своего маркетингового подхода, особенно если это отличные книги, такие как No B.S. Руководство по прямому маркетингу — дает вам чит-код о том, как добиться успеха в маркетинге.

  В этой книге Дэн С. Кеннеди объединился с Ким Уолш-Филлипс, чтобы побудить читателей думать не только о показателях тщеславия — лайках, репостах и ​​комментариях — и сосредоточиться на привлечении потенциальных клиентов и продажах. Эта книга, изобилующая множеством тематических исследований и примеров, должна быть прочитана вашим менеджером по социальным сетям еще до того, как он попытается что-либо опубликовать. В этой книге рассматриваются практические стратегии, доказавшие свою полезность, когда речь идет об использовании социальных сетей в качестве лид-магнита.

  Purple Cow от Сета Година

  Сет Годин создал этот маркетинговый шедевр для тех, кто не хочет, чтобы их бизнес выглядел как любой другой пингвин в стае. «Фиолетовая корова» — это книга о том, как создать что-то стоящее , заметив на перегруженном маркетинговом шоссе.

  Мы живем в мире, где клиенты ежедневно получают тысячи материалов или предложений. Цель Purple Cow — напомнить вам, что если вы пойдете по проторенному пути, вы ничем не выделитесь. Читая эту книгу, вы напоминаете себе, что отсутствие риска — это риск. Как и большинство его книг, «Фиолетовая корова» побуждает вас думать иначе. Хотя Сет не указывает, что именно вам нужно сделать, вы, скорее всего, воодушевитесь после прочтения этой книги.

  Пять эффективных маркетинговых советов.

  Лучшие советы по маркетингу сосредоточены на человеческом поведении.

  Если вы не понимаете человеческую психологию, ваши усилия по оптимизации конверсии, SEO, дизайну и рекламе потерпят неудачу.

  В этом разделе я выделяю некоторые из лучших маркетинговых советов, которые помогут вам развивать свой бизнес, если их правильно применить.

  1. Установите цель (с показателями) и бюджет.

  Я хочу увеличить продажи на 25%.

  Я хочу увеличить наш MQL на 13%

  Это разные примеры целей, которые могут ставить перед собой разные компании.

  Для предприятий eCom это может означать увеличение продаж ваших товаров, одежды и косметических товаров на 30%.

  Психология, стоящая за этим, заключается в том, что без цели и бюджета становится исключительно сложно определить, была ли ваша кампания успешной.

  Вот несколько советов по настройке цели и бюджета маркетинговой кампании:

  • Выберите от 1 до 5 ключевых показателей эффективности для измерения. Самые популярные ключевые показатели эффективности для измерения включают квалифицированных потенциальных клиентов, трафик и прямой доход.
  • Установите реалистичный бюджет. Управление по делам малого бизнеса США рекомендует тратить 7-8% от общего дохода на маркетинговые кампании.
  • Сосредоточьтесь на процессе, а не на цели. После того, как ваша цель установлена, создайте процесс для ее достижения и используйте свои ключевые показатели эффективности для измерения и постоянного улучшения этого процесса.

  2. Всегда проводите исследования пользователей.

  Перед запуском продукта вы должны знать, есть ли потребность в вашем продукте на рынке.

  Было разработано множество услуг и продуктов, в которых пользователи не видели необходимости, и поэтому такие продукты умерли.

  Распространенная ошибка основателей заключается в том, что они считают, что если они продают свои идеи, на них всегда будет спрос.

  Это противоречит основным и фундаментальным принципам маркетинга. Вы не навязываете продукты людям; вы не можете создать спрос; вы можете только направить существующий спрос.

  Если вы этого не сделаете, ваш продукт попадет в «цикл смерти продукта».

  Вот одна из моих любимых цитат легендарного копирайтера Юджина Шварца;

  «Самая большая ошибка маркетологов — это попытки создать спрос».

  Другое название этого — маркетинг влияния.

  Правда в том, что в каждой нише есть лидеры мнений. Это не обязательно должен быть кто-то, кричащий перед камерой и получающий приглашения, но в каждой отрасли есть люди со значительным влиянием.

  Вот несколько шагов для создания успешной маркетинговой кампании влияния;

  • Выберите ключевые показатели эффективности
  • Сосредоточьтесь на каналах социальных сетей, где ваш целевой рынок наиболее представлен
  • Найдите надежного влиятельного лица
  • Спланируйте график публикаций использовали маркетинг влияния, чтобы привлечь интерес к своей сделке в Черную пятницу;

    В этом случае Walmart связался с влиятельными лицами TikTok. Они использовали инфлюенсеров, чтобы привлечь внимание к своему хэштегу #Dealdropdance.

    Walmart связался с 6 влиятельными лицами — ourfire, bdash_2, montanatucker, kidrl, dreaknowsbest, kingcamo_1.

    Все, что нужно было сделать этим лидерам мнений, — это мотивировать и поощрять своих подписчиков публиковать видео во время танцев или веселья в магазинах Walmart.

    В конце кампании число подписчиков достигло 16 миллионов,

    Страницу вашей компании просматривают 1-2 миллиона человек в год. Представьте, что вы поощряете своих сотрудников делиться своими мыслями о вашем бизнесе в социальных сетях.

    Это само по себе почти сразу удвоит или утроит охват вашего бизнеса. Хорошо, что это органично, не платно и оригинально.

     Адвокация сотрудников позволяет сотрудникам стать амбассадорами бренда и продавцами в социальных сетях, делясь контентом, наиболее подходящим для их отраслей, при продвижении вашей компании.

    5. Развивайте реальные отношения с помощью маркетинга по электронной почте

    59% маркетологов утверждают, что электронная почта является их наиболее эффективным маркетинговым каналом для получения дохода; это одна из стратегий, которую вы не хотите игнорировать.

    Если вы еще не начали создавать свой список адресов электронной почты, вот несколько шагов, которые вы можете рассмотреть;

    • Создайте долгосрочную контент-стратегию для привлечения органического трафика на ваш веб-сайт ваша деловая подпись.

    Типы маркетинговых стратегий

    Если вы выполните быстрый поиск в Google по этому заголовку, вы увидите более миллиарда вероятных ответов в Google.

    Остается вопрос, какой ответ важен и актуален для вас.

    Если вы занимаетесь электронной коммерцией, то, прежде чем приступить к изучению типов и каналов маркетинга, обратите внимание на 4 опоры, важные для вашей маркетинговой стратегии.

    • Продукт
    • Цена
    • Место
    • Акция

    Вот краткое изложение того, что означает каждый столбец;

    • Продукт – Товар или услуга, продаваемые целевой аудитории. Как правило, успешные продукты удовлетворяют потребности, которые в настоящее время не удовлетворяются на рынке, или обеспечивают новый потребительский опыт, который создает спрос.

     

    • Цена — Цена — это стоимость продукта или услуги. При маркетинге продукта или услуги важно выбрать цену, которая одновременно доступна для целевого рынка и соответствует целям бизнеса.

     

    • Место — это место, где вы продаете свой продукт, и каналы сбыта, которые вы используете, чтобы доставить его покупателю. Как и цена, поиск подходящего места для сбыта и продажи вашего продукта является ключом к охвату вашей целевой аудитории.

     

    • Продвижение . Продвижение — это то, как вы рекламируете свой продукт или услугу. Благодаря продвижению вы расскажете о своем продукте с помощью эффективной маркетинговой кампании, которая найдет отклик у вашей целевой аудитории.

     

     

    В некоторых кругах считается, что 4P маркетинга – это 7 или 8, но мы не можем охватить все это в этом разделе; у нас есть статья об этой маркетинговой стратегии; см. выделенную ссылку.

    Дополнительно: книги по маркетингу, которые вы сможете прочитать в 2022 году.

    1. Все пишут: руководство по созданию смехотворно хорошего контента , и это потому, что любой может написать. Это так же просто, как открыть документ, но не все являются невероятно хорошими писателями.

    Но правда в том, что рекламные тексты и контент почти всегда сталкиваются с трудностями и невозможностью начать.

    Автор, Энн Хэндли, является одним из пионеров маркетинга и хорошо знает, как создавать мощные маркетинговые сообщения.

    2. Сила визуального повествования.

    Все любят хорошие истории. Это заставляет время проходить, как если бы это было всего лишь мгновение, и это то, что знают великие маркетологи.

    Рассказывание историй — это мощный способ увеличения продаж для вашего бизнеса. В этой книге авторы Екатерина Уолтер и Джессика Джоглио покажут вам, как использовать визуальные эффекты, видео и социальные сети для продвижения вашего бренда.

    3.

    Аудитория: Маркетинг в эпоху подписчиков, фанатов и последователей.

    Идея этой книги состоит в том, чтобы развить ваше мышление от традиционного маркетинга (не сказать, что оно устарело), ​​но открыть вам возможности социальных сетей.

    Ее автор, Джефф Рорс, совершенно ясно говорит о том, что социальные сети являются лишь верхушкой айсберга, когда речь идет о каналах, поэтому интересно, что вы можете прочитать эту книгу, так как она поможет вам новый взгляд на то, что вы думали, что знали до сих пор.

    Ресурсы, которые вам понравятся.

    1. Каковы 4 элемента маркетинга? Понимание основ

    2. Как управлять удаленной командой таким образом, чтобы стимулировать рост бизнеса

    3. Как создать лидерство с нуля для вашего бизнеса

    4. 12 Должен знать

     

  23 лучшие книги по маркетингу всех времен

  DAP гордится тем, что является одной из ведущих компаний Чикагского маркетинга B2C, B2B и SEO. Но мы не стали экспертами по маркетингу за одну ночь. Мы постоянно читаем, посещаем конференции и вебинары, постоянно оттачиваем наши стратегии, чтобы отразить текущую ситуацию и внедрить ключевые тенденции в действенную маркетинговую парадигму.

  Маркетинг как профессия зародился с бумом среднего класса и избытком доходов, что привело к спросу на новые потребительские товары. Интернет значительно расширил доступ потребителей к информации и продуктам, сделав маркетинг еще более важной дисциплиной с постоянно растущей сложностью.

  Будь то изложение основополагающих принципов или составление карты новой местности, следующие книги помогут расширить кругозор в области маркетинговой виртуозности. Эти книги стоят на наших полках и в разжигателях, обязательны к прочтению командой DAP и входят в набор инструментов любого, кто надеется освоить маркетинговую игру. Вот наш выбор 23 лучших книг по маркетингу всех времен.

  1- Обман Икара Сета Година

  Введенный в Зал славы маркетинга и автор нескольких бестселлеров, Годин вспоминает в этой книге известный греческий миф, но переворачивает обычный урок от мифа на голову.

  В мифе об Икаре Икар и его отец-изобретатель Дедал сбежали из плена, используя механические крылья, связанные воском. Дедал, как известно, наставлял своего сына не подлетать слишком близко к солнцу, чтобы воск не растаял и крылья не развалились. Увлеченный полетом, Икар не послушал и подлетел слишком близко к солнцу; крылья растаяли, и он упал насмерть. Это часто воспринимается как метафора того, чтобы оставаться на своей полосе, или как аллегория опасностей перенапряжения.

  Обман центральной метафоры Годена привлекает внимание к менее известному аспекту мифа — Дедал фактически предостерег своего злополучного сына от полетов слишком низкий , а также слишком высокий. Хотя есть опасность, если вы подлетите слишком близко к солнцу, «безопасная дорога» далеко не так безопасна, как кажется. Книга Година — это призыв к творчеству: «зона безопасности» поднялась выше, и сейчас лучшее время в истории, чтобы относиться к предпринимательству всех мастей как к «искусству».

  Купить Обман Икара на Amazon Здесь.

   

  2- На крючке: создание продуктов, вызывающих привыкание Нир Эяль

  Забудьте о торговле наркотиками — Instagram, Snapchat и Netflix научили нас тому, что для продажи вызывающего привыкание продукта нужен только смартфон и код. Что бы вы ни говорили об этичности всего этого — внимание потребителей — это большой бизнес, а привлечение пользователей — новый рубеж успеха бренда.

  Эяль следует этому предпринимательскому течению, разбивая свойства продукта, вызывающие привыкание, на четырехступенчатую «Модель крючка», которую популярные продукты используют для создания «цикла крючка», который заставляет клиентов и пользователей возвращаться снова и снова.

  Основываясь на многолетних исследованиях и консультациях, Эяль написал книгу, которую он хотел бы иметь как начинающий предприниматель, наполненную практическими шагами, которые можно применить как к функциям продукта, так и к маркетингу, чтобы сделать их более захватывающими. (Мы все попадем в ад.)

  Купить На крючке: как создавать продукты, формирующие привычку на Amazon здесь.

   

  3- Влияние: психология убеждения, исправленное издание Роберт Б. Чалдини  

  Книга Influence , впервые опубликованная в 1984 году, прочно вошла в канон маркетинговых книг, потому что ее советы всегда актуальны. Цифровая революция не уменьшила важность «Шести принципов влияния» Чалдини: 1) взаимность, 2) приверженность и последовательность, 3) социальное доказательство, 4) симпатия (, что звонят в цифровую эпоху?), 5) Авторитет и 6) Дефицит.

  Внимание, спойлер, верно? Мы испортили концовку? Определенно нет, потому что Чалдини, почетный профессор Университета штата Аризона в области психологии и маркетинга, глубоко вникает в механику каждого из этих столпов влияния, углубляясь в теорию, а также предлагая действенные шаги, чтобы применить их на практике и стать более влиятельным. этично.

  Истинное понимание Чалдини заключается в том, что никто не хочет слишком много работать, чтобы принимать решения. Шесть столпов влияния — это то, на что люди обращают внимание, чтобы быстро принимать решения. Подкрепляя продукты и идеи этими шестью столпами, специалисты по маркетингу могут, по сути, принимать решения о покупке на покупателя. Какой маркетолог не хотел бы, чтобы обладал сверхспособностью ?

  Купить Влияние: психология убеждения, исправленное издание на Amazon здесь.

   

  4- The Undoing Project Майкла Льюиса

  The Undoing Project — это книга по истории, в которой исследуется коллегиальное партнерство, работа которого произвела революцию в области больших данных, среди прочего. Субъектами Льюиса являются израильские поведенческие психологи Даниэль Канеман и Амос Тверски, чья работа заложила основу для всей области поведенческой экономики.

  «Изъяны» человеческого мышления, обнаруженные Канеманом и Тверски, сыграли ключевую роль в искусственном интеллекте и маркетинге в социальных сетях. Это партнерство, его расторжение и его последствия являются важным чтением для всех, кто хочет освоить веб-маркетинг.

  Купить

  The Undoing Project на Amazon здесь.

   

  5- Blink: The Power of Thinking Without Thinking by Malcolm Gladwell 

  Маркетинг — это, в конечном счете, изучение того, почему люди делают то, что они делают, с конечной целью — заставить их делать то, что они делают. мы хотим их сделать. Популярный поп-психолог Малкольм Гладуэлл обращает внимание на сам процесс принятия решений, особенно на то, что решения принимаются мгновенно.

  Он исследует, почему у одних людей хорошие инстинкты, а у других плохие; почему некоторые люди могут принимать поспешные решения, а другие с трудом справляются даже с самыми элементарными звонками. Он вводит понятие «тонких срезов» — искусство мгновенного отделения существенных деталей от второстепенных, чтобы принять правильное решение на основе, казалось бы, сложного набора переменных.

  От изучения предубеждений до «аналитического паралича» Гладуэлл исследует глубины процесса принятия решений, раскрывая по пути глубокие идеи для экономистов-бихевиористов.

  Купить Blink: сила мысли без размышлений на Amazon здесь.

   

  6- Contagious: Why Things Catch On by Jonah Berger 

  Какое идеальное название для книги по маркетингу – «во времена, когда золотой стандарт стал вирусным». Любой посторонний, который думает, что вещи популярны, потому что они рекламируются, разуверится в этом понятии, когда профессор UPenn-Wharton Джона Бергер разберет его на части в погоне за тем, что делает что-то «вирусным».

  Бергер провел десять лет, отслеживая жизнь слухов и создавая карту феномена «сарафанного радио» в поисках закономерностей, которыми могут воспользоваться опытные маркетологи. Он вышел из своего исследования с шестью основными принципами того, почему вещи становятся популярными — не только продукты, но и идеи, политика, слухи, видео на YouTube. Его заключение? Все это становится популярным, потому что люди говорят о них. Любой, кто когда-либо задавался вопросом, как заставить людей говорить о чем-то, должен поймать Contagious .

  Купить Заразно: почему вещи популярны на Amazon здесь.

   

  7- Оригиналы: Как нонконформисты меняют мир Адам Грант мнения, которые меняют мир. Как получается, что некоторые люди настолько опережают ход событий, идя против течения — и часто перед лицом общественного презрения и корпоративных запретов — чтобы продолжать и менять мир, когда все внезапно соглашаются с ними постфактум.

  Являются ли они экстрасенсами? Безрассудство? Грант представляет структуру, в рамках которой новые идеи — то есть новые хороших идей — могут быть признаны, взращены и разрешены для процветания даже в институциональной среде, такой как правительства и корпорации, без подавления их в зачаточном состоянии или подчинения провидцев — «происхождение» — к возможному карьерному самоубийству.

  Купить Оригиналы: как нонконформисты меняют мир на Amazon здесь.

   

  8- Red Team by Micah Zenko

  Если вы никогда не сидели в зале заседаний совета директоров, обдумывая крупную инициативу, возможно, вы не знакомы с понятием «красная команда». — по сути, это «некоманда», которой поручено разорвать рассматриваемый спор на части. Предполагается, что это поможет проверить силу идеи и выявить слабые стороны.

  Однако в ряде тематических исследований Мика Зенко комбинирует саму идею красной команды, показывая, когда она дает эффективные результаты, а когда на самом деле приносит больше вреда, чем пользы, выбивая идею, которая не нуждается в быть нокаутированным или чрезмерно усложнить потенциально эффективную стратегию. Все сеансы маркетингового мозгового штурма могут выиграть от идей, которые находит Зенко.

  Купить Red Team на Amazon здесь.

  9- Плохое поведение: Создание поведенческой экономики Ричарда Х. Талера

  Нобелевские лауреат и отца поведенческих экономиков Ричард Урастают все, что уравновешивают все, что они уравновешивают «Священные». ». Экономисты приписывают экономической теории всевозможные высокопарные управляющие факторы, что само по себе является монументальным подвигом оправдания зарплаты. Талер убрал всю эту шелуху с дороги, заявив, что человек являются главными действующими лицами в экономике, что их действия ошибочны, предсказуемы и далеки от благожелательного суперорганизма лихорадочного воображения профессоров и политиков.

  Плохое поведение — увлекательное чтение даже для неэкономистов и немаркетологов, особенно для тех, кто любит смотреть, как претенциозное получает заслуженный вертел. От радиочасов до ипотечных кредитов Талер отслеживает человеческое шутовство в экономике через сумасбродную паутину плохих решений, которые, какими бы забавными они ни были, имеют очень реальные последствия для очень реальных людей. Бесценная перспектива для любого специалиста по маркетингу.

  Купить Плохое поведение: создание поведенческой экономики на Amazon здесь.

   

  10- Победа: ключевые принципы превращения вашего бизнеса из обычного в выдающееся Фрэнк И. Лунц

  По крайней мере, цель очевидна из названия. Республиканский социолог, эксперт по обмену сообщениями и импресарио политических СМИ Фрэнк Лунц должен кое-что знать о силе коммуникаций для достижения побед. На самом деле, по мнению Лунтца, эффективная коммуникация лежит в основе успеха брендов и людей, которых вы не обязательно ожидаете, включая спортсменов, таких как Ларри Берд, и гостиничных магнатов, таких как Стив Винн.

  Опираясь на свой опыт привлечения всего населения к желаемому плану обмена сообщениями, Лунц делится с читателями семьюдесятью «работающими словами», которые можно использовать один на один или публично, чтобы получить преимущество, а также более сорока уроков на вынос. и девять «П» победы: ориентация на людей, разрушение парадигмы, расстановка приоритетов, совершенство, партнерство, страсть, убеждение, настойчивость и принципиальные действия.

  Хорошо, это много «Ps». Еще одно «П», связанное с Лунцем, — «Поляризация» из-за «Политики». Но любите его или ненавидьте, разве вы не хотите знать, как он это сделал? Особенно, если у вас есть собственный бренд или сообщение для рекламы?

  Купить Победа: ключевые принципы, которые помогут превратить ваш бизнес из обычного в выдающийся на Amazon здесь.

   

  11- Shoe Dog by Phil Knight

  были созданы самые знаковые бренды в мире. Теперь бегемот обувного мира, основатель бренда Фил Найт возвращает нас к тем дням, когда он был 20-летним с мечтой, импортируя обувь японского производства на крыльях и молитве и продавая их из кузова грузовика. .

  Путешествие рыцаря особенное, но в то же время вневременное. В то время как цифровой маркетинг манит к себе тем, что кажется кратчайшим путем к силе бренда, один из самых загадочных генеральных директоров крупных брендов в мире излагает запутанную историю создания бренда Nike во всей его несовершенной красе. По крайней мере, это вдохновляющая история для маркетологов — на этом пути могут быть сбои или целые задержки дыхания, но со страстью, правильной командой и прочными основами хороший бренд может переписать правила целых отраслей в долгосрочной перспективе.

  Купить Shoe Dog на Amazon здесь.

   

  12- Top of Mind Джон Холл

  Google. липучка. Ксерокс. Лейкопластырь. Клинекс. Все это торговые марки, но с тем же успехом они могут быть и названием самого продукта. Продукт является синонимом его функции. У каждого из них есть конкуренты, но эти бренды настолько доминируют на своих площадях, что названия брендов и классы продуктов на самом деле являются синонимами. Это Святой Грааль маркетинга — сделать так, чтобы ваш продукт был единственным приемлемым продуктом, который приходит на ум, когда кто-то думает о вашей отрасли.

  Джон Холл, основатель Influence & Co., раскрывает секреты, которые он узнал, будучи доминирующей силой на цифровом рынке, чтобы сформировать такие отношения между вашим брендом и вашей клиентской базой, чтобы ваш бренд был «в центре внимания». ” — первый бренд, о котором думают клиенты, когда они даже рассматривают продукт или услугу, подобную вашей. Это руководство к тому, чтобы стать синонимом.

  Купить Top of Mind на Amazon здесь.

   

  13- Outside Insight by Jorn Lyseggen

  прошло. Книга Люсегген фокусируется на петабайтах данных, разбросанных по Интернету, как хлебные крошки, и ждет, когда компании смогут использовать их для сбора информации о своих клиентах еще до того, как они поступят 9. 0010 .

  Компании, политические кампании и другие организации могут получить доступ к информации извне, чтобы сообщить им, где находится их целевой рынок прямо сейчас — не только географически, но и с точки зрения мышления и поведения — вместо того, чтобы основывать решения на том, где был их целевой рынок в данный момент назад. В сегодняшней быстро меняющейся среде цифрового маркетинга это может быть самая важная книга по маркетингу, особенно для всех, кто интересуется прогностической силой больших данных.

  Купить Взгляд со стороны на Amazon здесь.

   

  14- Разработка фирменного стиля в торговых помещениях Алины Уилер

  Эта книга с описательным названием обязательна к прочтению маркетологами. Уилер призывает ритейлеров думать обо всем трехмерном пространстве розничного магазина как о палитре, на которой нарисован бренд, а не позволять «бренду» чахнуть как название компании и заявление о миссии.

  Книга Уилера — полезная книга по маркетингу и для тех, кто не занимается розничной торговлей, поскольку в ней рассказывается о том, как потребители взаимодействуют с брендом. Полезную информацию можно почерпнуть для любого бренда, даже для того, который не живет на полках обычных магазинов.

  Купить

  Разработка фирменного стиля в торговых помещениях на Amazon здесь.

  15- Made to Stick Дэн и Чип Хит

  Что вы можете почерпнуть из маркетинговой книги, которая была бы более действенной, чем знание того, что заставляет мысли, идеи, воспоминания проникать в наш разум и просто остаться там, чтобы никогда не быть забытым? В Made to Stick , Дэн и Чип Хит погружаются в сбивающий с толку вопрос о том, почему мы помним некоторые бесполезные мелочи или замысловатые повествования, в то время как простые или относящиеся к делу факты просто вылетают из нашей памяти. Что делает одну мысль «прилипчивой», а другую забываемой?

  Их занимательный блуждание по серии захватывающих тематических исследований приводит к нескольким практическим выводам, интересным для маркетологов, таким как «провалы любопытства» и «теория памяти на липучке». Обязательная литература для маркетологов, которые хотят, чтобы их бренд «прижился».

  Купить Made to Stick на Amazon здесь.

   

  16- Жизнь П. Т. Барнума П.Т. Барнум

  Никто не был лучшим маркетологом, чем цирковой импресарио П.Т. Барнум — смотрите, он даже написал свою биографию. От живого шоумена до журналиста и филантропа у Барнума всегда были две стороны: идеалист-успешник и циничный торгаш. Читать о том, как он втыкал нитку в иглу, совершал возмутительные мошенничества, клевету и злоупотребления, но редко терпел долговременный ущерб, — это потрясающий взгляд на историю маркетингового успеха двусмысленной этики.

  Больше, чем просто рассказ о саморекламных подвигах, Жизнь П.Т. Barnum сам по себе является саморекламным эксплойтом. Это замечательное упражнение в том, как создать легенду, полное уроков, которые вы можете скопировать, если будете читать между строк. Будем надеяться, что никто больше не имитирует карьеру шарлатана, которую Барнум совершил в отношении ничего не подозревающей американской публики, но в эпоху Fyre Fest это игра в мяч для всех.

  Купить Жизнь П. Т. Барнума на Амазоне здесь.

   

  17- Маркетинг разрешений Сета Година

  Старым способом был «Маркетинг прерывания». Вот вы с удовольствием смотрите свою любимую телевизионную программу, когда появляется реклама хлопьев или крема от мужского облысения. Вы недовольны, но вам нужно пережить это, иначе вы никогда не узнаете, чем закончится The Office на этой неделе.

  Гуру маркетинга Сет Годин посвящает эту книгу идее о том, что волна будущего — это не «маркетинг прерывания», а «маркетинг разрешений», названный в названии, — система стимулирования потребителей к вызывается для продажи, по сути, давая компаниям разрешение продавать им. Некоторые из его идей могут быть знакомы, но Годин продвигает идею на новые рубежи, которые любой специалист по маркетингу сочтет полезным изучить.

  Купить Разрешение на маркетинг на Amazon Здесь.

   

  18- Позиционирование: битва за разум Эл Райс и Джек Траут

  В среде, богатой стимулами, бренду становится все труднее пробиться. Заваленные информацией, ни у кого действительно нет пробелов в сознании, которые отчаянно нуждаются в заполнении смелым новым продуктом. Райс и Траут хитрят с концепцией «позиционирования». Это становится сложным, но вам нужно что-то немного сложное, чтобы пробиться. Бег в кирпичную стену только ушибет вас.

  «Позиционирование», как его понимают Райс и Траут, включает в себя выделение стабильного «пространства» в сознании потребителя вокруг ниши вашего бренда — не только для вашего бренда или даже в основном для вашего бренда. Возможно, вы захотите выделить это место для ключевого конкурента , позволив своему бренду «прикрыться» от него или выдвинуть маркетинговое предложение, основанное на сильных сторонах вашего бренда по сравнению со слабыми сторонами конкурента. Это окольный, но блестящий подход к практическому маркетингу.

  Купить Позиционирование: битва за разум на Amazon Здесь.

   

  19- Чрезвычайно популярные заблуждения и безумие толпы Чарльза Маккея

  Чарльз Маккей написал это исследование в 1841 году как обзор явление, которое современные маркетологи нашли бы совершенно знакомым — массовое заблуждение, групповое мышление и популярное безумие «следуй за лидером».

  Он копается в больших пузырях, таких как тюльпаномания 1637 года или пузырь Миссисипи 1719 года.; крестовые походы, охота на ведьм и популярность алхимии. Эти рассказы не причудливы — они представляют собой увлекательные исследования очень успешных, часто разрушительных прото-маркетинговых кампаний, которые могли принести или разрушить состояния и жизни. Параллели с современным маркетингом очевидны.

  Купить Чрезвычайно популярные заблуждения и безумие толпы на Amazon Здесь.

   

  20- Crushing It!: Как великие предприниматели строят свой бизнес и влияние, и как вы тоже можете это сделать Гэри Вайнерчук

  приходит к выводу, что мудрый мудрец Гэри Ви был прав еще в 2009 году и остается прав сегодня: надежный личный бренд важнее для построения бизнеса, чем когда-либо. Это неудивительно для людей, знакомых с Гэри Ви, нечестивым святым покровителем Бролетариата. Но свита мини-Ви, которые следуют за ним по пятам и зарабатывают солидные доходы от бизнеса, основанного на личном бренде, такого как у Гэри, предполагает, что он действительно что-то задумал.

  Нетрудно убедиться в силе личного брендинга — просто загляните в Instagram. Вайнерчук специально рассматривает, как использовать социальные сети в качестве платформы, чтобы требовать внимания, а не позволять им требовать вашего внимания. следующий.

  Купить Сокрушить!: Как великие предприниматели строят свой бизнес и влияние — и как вы тоже можете это сделать на Amazon здесь.

  21- Маркетинговая миопия от Theodore Levitt

  впервые появляется в Harvard Business Review в 1960, Theodore Leavitt Leavitt. Эпоха Интернета — чем вы занимаетесь?

  Казалось бы, простой вопрос, но на удивление много предпринимателей ошибаются. В конечном итоге они не могут должным образом обслуживать своих клиентов и наблюдают, как их перспективный бизнес терпит неудачу.

  Левитт помогает компаниям избежать этой участи, развеивая четыре основных мифа о маркетинге и задавая сложные вопросы, которые помогут компании добиться успеха и долголетия.

  Купить Маркетинговая близорукость на Amazon Здесь.

   

  22- Анатомия жужжания Эмануэля Розена

  Является ли «сарафанное радио» чем-то, что можно «поддерживать», даже «поддерживать»? Или брендам и продуктам просто везет, и люди начинают о них говорить? В своей книге по маркетингу Эмануэль Розен приводит примеры и разбирает повторяющиеся стратегии, которые заставляют людей говорить и продолжай говорить с ними.

  Бывший вице-президент по маркетингу Розен провел интервью с более чем 150 руководителями и руководителями по маркетингу, чтобы узнать, как шумные бренды намеренно создавали и разжигали собственный ажиотаж. В маркетинговом ландшафте, где доминирует то, что говорят о продукте его коллеги, ничто не может быть более фундаментальным, чем это.

  Купить Анатомия Buzz на Amazon Здесь.