Содержание
Как составить коммерческое предложение для партнеров и спонсоров
Коммерческое предложение — документ, в котором кратко и емко собрана информация о вашем мероприятии, обозначены его преимущества, уникальность, выгоды для партнеров, а также то, что вы им можете предложить.
Один из самых частых вопросов: как составить работающее коммерческое предложение. Что в нем должно быть? Кому и как его рассылать, чтобы привлечь внимание к своему проекту, а за ним и деньги? Предлагаем по шагам разобраться в этом вопросе.
Перед тем как передать дизайнеру компред на оформление, нужно подробно расписать, из каких слайдов оно будет состоять и что на них обязательно должно быть.
Слайд 1.
Название мероприятия, краткое описание, даты, время и место проведения, логотипы крупных партнеров (если они у вас уже есть, то есть их можно размещать только после подписания договора), они прибавят веса вам и доверия вашему ивенту в глазах потенциальных партнеров.
Оговоримся сразу, пока мы разбираемся с первым слайдом: настоятельно не рекомендуем ставить лого любого, особенно крупного, но не гарантированного партнера, такое пускание пыли в глаза может выйти для вас боком. И вообще, при взаимодействии с партнерами никогда не используйте чужие лого и фотографии. Опирайтесь только на то, к чему вы имеете непосредственное отношение.
Слайд 2.
Аудитория вашего мероприятия: можно кратко (должности), можно более подробно (расписать аватары). По канонам, не больше пяти, не меньше трех.
На этом же слайде (или, если сделаны и расписаны аватары с фото/рисунками и места больше нет, то на следующем): сколько ожидаете участников. Можно описать их географию, возраст, пол. Только не увлекайтесь: важно соблюсти баланс между актуальной информацией и второстепенными подробностями.
Слайд 3.
Что даст партнеру участие в вашем мероприятии.
Хорошо, когда это не только написано, но и приведены примеры прошлых удачных интеграций для партнеров из сходной ниши, с цифрами и фактами (например: партнеры сделали зону с активацией, которая побуждала оставлять визитки и заполнять короткую анкету, как результат, уже второй месяц проводят собеседования по оставленным анкетам).
Слайд 4.
В чем уникальность мероприятия, как оно отстроено от аналогичных ивентов в нише.
С примерами, взятыми из проведенных ранее ивентов (если они были). Если таковых пока нет, кратко и емко опишите свое УТП в понятных и актуальных для партнера категориях. Если, например, выступающий — безусловная звезда, участие которой в проекте может стать решающим фактором в принятии решения о поддержке вашего ивента, то информация и фото должны быть на этом слайде.
Слайд 5.
Продвижение мероприятия.
Какой охват планируется, какие каналы продвижения будут задействованы. Не завышайте до небес, ваше предложение читают не идиоты. Пишите только о реально работающих и интересных для вашей аудитории каналах.
Слайд 6.
Об организаторах и их кейсах (уже устроенных ими ивентах).
Если ранее проведенные мероприятия будут на слуху (в том числе и удачно реализованные на них партнерские интеграции, подкрепленные реальными отзывами), то ваши шансы на получение согласия от потенциального партнера возрастают.
Слайд 7.
Далее идут непосредственно предложения для партнеров.
Вариантов подачи может быть два: готовые пакеты (от минимального до эксклюзивного) или компред-конструктор, когда вы перечисляете все возможные опции, которые партнер может купить по отдельности, актуальные лично для него, и из их стоимости сложится стоимость его партнерского пакета (в зависимости от количества опций вы сможете дать некоторую скидку). Такая гибкая система очень хорошо работает.
Зачастую партнерам, у которых нет большого рекламного бюджета, интересна лишь страница в блокноте участника (тиражом, например, 900 экземпляров) или размещение листовок на задней стороне спинки кресел в зале. Выбрав конкретные опции из конструктора и заключив договор, даже партнер с маленьким бюджетом сможет удачно интегрироваться в ваше мероприятие.
Старайтесь, чтобы перечисление всех опций не занимало больше 2 слайдов: подумайте, какие из них действительно сработают на вашу аудиторию, и отражайте только их.
Так вы и себе обеспечите актуальные партнерские интеграции, и сэкономите время потенциального партнера на изучение вашего предложения.
Предпоследний слайд
Небольшая галерея славы, если вы ею обладаете: мы ставим туда фотографии партнерских интеграций с прошлых мероприятий. Она является продающим инструментом. Внизу ссылка на небольшой видеоролик, сверстанный специально из материалов нескольких событий, двухминутная нарезка партнерских интеграций в наши конференции. Благодаря такой нарезке мы продали как минимум один пакет генерального партнера (точнее, пока достоверно знаем только один случай, когда она стала решающим элементом в цепочке принятия решения).
Последний слайд
На нем повторяются название вашего ивента, дескриптор, дата и место проведения, а дальше идут контакты: имя, телефон, e-mail, ссылка на страницы в социальных сетях и сайт мероприятия.
Итак, вы составили подробное ТЗ, собрали цифры, фотографии и скрины, теперь все это нужно отдать дизайнеру.
Если вы обладаете достаточными навыками, можете сделать коммерческое предложение и самостоятельно, у нас эта задача делегирована. Обычно производство компреда занимает 1–2 дня со всеми правками, после чего можно приступать непосредственно к работе по поиску и привлечению партнеров.
Автор: Наталия Франкель
Читайте больше в книге Event-маркетинг. Все об организации и продвижении событий
Читайте другие материалы блога
Интеграции партнеров в мероприятия: примеры
Как найти спонсора на мероприятие
Работа с партнерами по бартеру
Теги: партнеры, коммерческое предложение, спонсоры
Предложение о сотрудничестве: образец письма 2021
Эффективность предложения про сотрудничество ощутима в обозримом будущем: сегодня отправили свой оффер потенциальному партнеру, а спустя несколько дней, месяцев или лет получили прибыль. Важный момент: со-труд-ничество предполагает совместную деятельность, а не поиск очередного реализатора продукции завода или покупателя услуг В2В.
Предлагайте работать вместе в 2021 году: совместный проект, уникальные условия для конкретного партнера, поиск надежного со-инвестора, оригинальная идея взаимовыгодного развития бизнеса.
Холодные предложения партнерам о сотрудничестве
Не будь холодных офферов, половина бизнесменов никогда не узнала бы друг о друге. Не отказывайтесь от холодной рассылки. Она приносит мало откликов, но за каждым из ответов — потенциально выгодная партнерская программа. Холодные предложения фирм о сотрудничестве в 2021-2022 годах отлично работают в адресной рассылке, мессенджерах, социальных сетях, на профессиональных медиа ресурсах и узкоспециализированных коммерческих сайтах.
Скачать пример коммерческого предложения
Минимум текста, максимум инфографики, цифр, процентов, кратких слоганов: ваш труд не улетит в корзину, заинтересует, принесет прибыль, даст толчок к развитию предприятия, произведет революцию в вашей сфере.
Объемы холодного коммерческого предложения о сотрудничестве в 2021 году:
- для e-mail-рассылки или курьерской отправки 1 лист формата А4, максимум два листа + приложение, ссылка или QR-код;
- для тематических выставок, конференций, семинаров – флаер,
- для медиаресурсов холодный оффер больше напоминает рекламный баннер.
Такой вариант поиска партнеров схож с рекламой: вы заявляете о своем существовании, мощности, возможностях и выгодных предложениях. Как любая реклама, холодное предложение совместного сотрудничества в масс-медиа построена по формулам AIDA, DAGMAR, VIPS, сочные заголовки PINC.
Скачать пример предложения о сотрудничестве
Наши шаблоны созданы по этим правилам. Эффективны КП в виде броских офферов арбитража трафика, вебинаров, франшиз, сетевого маркетинга, турагентств, салонов красоты, банков, клиник, застройщиков.
Заинтересует потенциального со-инвестора или оптового покупателя продукции холодное коммерческое предложение сотрудничестве, построенное по триаде Фрэнка Дигнага Star-Chain-Hook:
- Star – создаем в представлении неизвестного читателя образ звезды: респектабельной фирмы, известного бренда, популярного блогера, компании, с которой сотрудничают лидеры рынка. Профессионалу будет стыдно проявить свою некомпетентность и признать, что о вас он ничего не знает.
- Chain – цепь логических доказательств взаимной (это важно) выгоды предложения про сотрудничество банку, застройщику или дизайн-бюро. Кратко, весомо, с цифрами и фактами.
- Hook – крючок, на который попадается еще неизвестный коллега по бизнесу. Жесткие сроки на принятие решения, УТП, ноу-хау, которое точно заинтересует конкурентов.
Скачать «Партнерская программа — предложение о сотрудничестве»
Скачать архив шаблонов Маркетинг-китов и Бизнес-презентаций
Хорошо работают офферы для партнеров на официальных сайтах компании.
Отдельная страница с перечнем оптимальных форм деловых взаимоотношений, взаимовыгодных проектов оформляется как визитка с инфографикой, развернутый лонгрид с разными вариантами товаров, скидок, условий или официальная открытая оферта с четкими правилами для всех.
Многие используют PDF-презентацию партнерской программы или страницы с ограниченным доступом в качестве лид-магнита: доступ открыт после предоставления идентификации или указания контактных данных пользователя.
Скачать образец предложения о партнерстве
Чек-лист: как написать коммерческое предложение о сотрудничестве для незнакомой аудитории
- Определите ЦА, каналы распространения информации, учтите стиль площадки размещения.
- Соберите исходный материал, аналитику, тренды рынка.
- Определите главные факты, доказывающие ваши преимущества и выгоды проекта.
- Подготовьте качественные иллюстрации продукции, товаров, команды, территории, здания, сайта, кейсов.
- Укажите свое название, логотип, контакты, ссылку на сайт, QR-код.
- Жестко сократите текст, оставьте суть, цифры, графики, иллюстрации, логотипы компаний-партнеров.
- Помогите читателю — используйте классические цвета вашей деятельности (пудровая гамма — салона шугаринга, черная – барбершопа).
Горячие предложения о сотрудничестве действующим и потенциальным партнерам
Вы знаете адресата, его возможности, нужды и проблемы. Оформите письмо с предложением о дальнейшем сотрудничестве в деловом стиле – с логотипом, подписью руководителя, датой. Если оферта — начало договорного процесса, придерживайтесь правил документооборота страны: стиль и расположение исходящего номера, обращение к руководителю, главному инженеру или отделу развития. Позитивный ответ на предложение про сотрудничество в деловом стиле означает предварительное утверждение озвученных вами условий: сроков, скидки, объемов, порядка рассрочки.
Образец коммерческого предложения о сотрудничестве для партнера – это сопроводительный лист формата А4, с сжатой информацией + развернутая детализация проекта в формате PDF презентации, лонгрида или брошюры. Наши шаблоны помогут эффектно визуализировать проект, использовать удобные для восприятия информации блоки, графики, инфографику, анимацию, иллюстрации.
В таком документе указываются реальные условия соглашения, проценты, обязательства сторон, порядок распределения прибыли, расчет доходности. Для компаний-изготовителей удобно приложить к КП иллюстрированный каталог продукции, его партнер использует для привлечения клиентов. Используйте наши шаблоны маркетинг-китов:
- представьте фото, технические характеристики, оборудование, материалы, образцы;
- выделите лимитированные серии, индивидуальные разработки;
- опишите условия оформления предзаказа на нестандартные партии товаров.
Для нематериальных проектов – аутсорсинг услуг, туризм, медицина, финансы, образование, юриспруденция, В2В визуализация идеи носит рациональный или эмоциональный характер. Образец предложения о сотрудничестве включает графики прибыли, демонстрацию экономии, сервиса, комфорта, исполнения желаний. Используйте наши шаблоны КП, демонстрируйте надежность, солидность, устойчивость вас как бизнес-партнера.
Письмо с предложением о сотрудничестве в 2021-2022 году блогеру
…креативному агентству, дизайн-бюро, IT-компании и партнерам, с которыми сложились тесные неформальные отношения, оформляется без излишнего официоза. Задача текста – доказать желание наладить совместную работу над проектом и его перспективность. Допустимы юмор, корпоративная лексика, аббревиатуры, шуточные иллюстрации, приятельские формы обращения. Работает креатив: оформите КП как открытку, пост в соцсети или мини-бук, которым хочется поделиться, показать шефу и коллегам.
Маленький, но очень приятный штрих, дополняющий предложение о сотрудничестве в 2021 году – пример фирменного сертификата, который вручается участнику партнерской программы, официальному дилеру или члену закрытого бизнес-клуба. Расходы на оформление сертификата несоизмеримы с рекламным эффектом. Используйте для разработки сертификатов наши шаблоны. Мы не знаем, как написать коммерческое предложение о сотрудничестве для вашего бизнеса: свой рынок, специфику, аналитику, терминологию и аргументы вы знаете лучше. Мы знаем, как оформить КП в эффективный документ с нужной цветовой гаммой, шрифтами, инфографикой, порядком расположения текста, который заинтересует ваших партнеров и принесет прибыль.
Как написать предложение о партнерстве (шаблоны и советы)
Планируете ли вы создать партнерство или совместное предприятие с другим бизнесом? Затем вам придется продать идею, преимущества и планы на будущее потенциальному партнеру.
Чтобы выиграть партнерство, вам необходимо убедительно представить полную информацию.
Шаблон предложения о партнерстве может помочь вам составить яркое предложение, в котором будет объяснено, как вы и потенциальный деловой партнер можете расти вместе.
В этой статье мы обсудим, как составить предложение о партнерстве и привлечь новых клиентов.
Начнем.
Содержание
Что такое партнерское предложение?
Как составить эффективное предложение о партнерстве
Советы по составлению предложения о деловом партнерстве
Создайте свое предложение о партнерстве с Visme
Что такое предложение о партнерстве?
Предложение о партнерстве — это документ, созданный до заключения любого контракта или соглашения в деловом партнерстве для определения преимуществ совместного ведения бизнеса.
Проще говоря, бизнес обращается к другому бизнесу, чтобы объяснить, почему они должны работать вместе и как партнерство принесет пользу обеим сторонам.
И документ, который они используют, чтобы предложить партнерство перед заключением контракта, называется партнерским предложением.
Вот пример предложения о партнерстве.
Теперь давайте обсудим потенциальные преимущества предложения о партнерстве.
Демонстрация ценностей
Согласно недавнему исследованию, 89% покупателей остаются верными брендам, разделяющим их ценности.
Возможно, ваш потенциальный партнер работает в той же отрасли, что и вы, и предлагает дополнительные продукты и услуги. Но это не делает компанию автоматически подходящей для партнерства. Успешное партнерство достигается, когда основные ценности вовлеченных предприятий совпадают.
Предложение поможет вам показать, как ценности вашего бренда и этика работы совпадают с другим бизнесом, что даст им вескую причину принять предложение.
Опишите свои цели
Чего вы как бизнес хотите достичь в результате этого партнерства? Как другой бизнес поможет в этом? Предложение о партнерстве будет включать все ваши будущие и текущие цели, чтобы помочь другой компании понять, насколько их видение и миссия совпадают с вашими.
Краткое описание преимуществ для потенциального партнера
Одним из важнейших аспектов предложения о партнерстве является объяснение другому бизнесу преимуществ, которые принесет партнерство. Вы можете подчеркнуть преимущества, которые помогут обеим организациям достичь общих целей, которые вы объяснили.
Создание долгосрочных отношений
Предприятия часто хотят выйти из партнерства досрочно, потому что партнерство не приносит ожидаемой прибыли. Первопричиной создания предложения является то, что партнерство работает долго или делает полюбовный вывод.
Как написать эффективное предложение о партнерстве
Теперь вы знаете, что такое предложение о партнерстве и его потенциальные преимущества. Однако, если вы уже писали предложения в прошлом, вы знаете, что составление убедительного предложения о партнерстве, которое также эстетически привлекательно, не каждому по плечу.
Как владелец бизнеса, вы могли столкнуться с большим количеством деловых предложений.
Тогда вы также знаете, что нужно, чтобы сделать предложение заметным, и насколько трудоемким может быть процесс создания предложения.
Помня об этом, Visme предлагает профессионально разработанные шаблоны предложений о партнерстве, которые помогут вам избежать создания предложения с нуля.
Выполните следующие действия, чтобы создать предложение о партнерстве.
Проведите исследование
Проведение исследования до того, как вы начнете писать свое предложение, является важным первым шагом процесса. Хотя вы можете знать, что компания подходит для вашего бизнеса, а ее видение и миссия совпадают с вашими, этого может быть недостаточно.
Поищите в Интернете информацию об истории, достижениях, лидерских качествах и трудовой этике потенциального партнера. Прочитайте тематические исследования и проведите время на их веб-сайте и в социальных сетях, чтобы провести глубокий анализ компании.
Используйте свое исследование, чтобы объяснить, почему вы хотите сотрудничать именно с этой компанией, а не с другими, и почему это выгодно обеим сторонам.
Структурируйте свое предложение о партнерстве
После того, как вы изучили своего потенциального партнера, пришло время структурировать ваше предложение о партнерстве. Предложение — это ваша возможность создать у получателя отличное первое впечатление о вашей компании. По данным Forbes, первое впечатление в деловой обстановке может быть сформировано всего за семь секунд.
Таким образом, вы должны хорошо структурировать свое предложение, чтобы выиграть сделку. Вот несколько шагов, которым нужно следовать при структурировании предложения.
1. Представьте свой бизнес
Целью представления вашего предложения является заинтересовать получателя. Этот раздел должен включать основную информацию о вас и вашей компании, а также обзор темы, чтобы прояснить, о чем ваше предложение.
Упомяните о любых предыдущих партнерских отношениях, поделитесь результатами, расскажите о своих ценностях и представьте свою команду. Также не забудьте указать свои контактные данные.
Взгляните на раздел «О нашей компании» шаблона ниже для вдохновения.
2. Сформулируйте свою цель
Целью вашего предложения является то, что вы хотите сделать из этого партнерства или какую существующую проблему вам нужно решить с его помощью. Предоставьте четкую информацию о предложении и сразу сделайте основной посыл понятным.
3. Определите свои цели и задачи
В этом разделе расскажите о том, как ваши цели соотносятся с другими видами деятельности, и о задачах, которые вы поставите, чтобы достичь их вместе.
Если у вас возникли трудности с достижением ваших бизнес-целей, это может быть связано с тем, что вы не мудро их ставите. Узнайте, как ставить SMART-цели и легко их достигать. Вот шаблон, который поможет вам в этом.
4. Объясните преимущества
Поскольку вы достаточно изучили информацию о другой компании, обсудите все преимущества, которые вы принесете.
Объясните преимущества, которые они могут ожидать от этого партнерства в ближайшем будущем.
Если вы не можете предоставить немедленную выгоду, ваш потенциальный партнер может не зарегистрироваться.
5. Включите юридические соображения
Партнерство с другими предприятиями без каких-либо официальных партнерских соглашений не является мудрым решением. Кроме того, партнерства, как и все корпоративные структуры, сопряжены с юридическими сложностями. Поэтому включите в партнерство все юридические аспекты, которые ваш потенциальный партнер должен рассмотреть перед тем, как вступить в систему.
Если вы все еще не уверены в том, стоит ли составлять предложение о партнерстве, посмотрите видео ниже, чтобы получить дополнительную информацию.
Держите свое партнерское предложение в соответствии с брендом
Постоянный брендинг — важнейший аспект ведения бизнеса. Поэтому следите за тем, чтобы каждая страница вашего предложения о партнерстве соответствовала идентичности вашего бренда.
Подумайте о цветах вашего бренда, фирменных шрифтах, логотипе и других элементах брендинга.
Если вы еще не определили свой фирменный стиль, выберите элементы дизайна, которые соответствуют индивидуальности вашего бренда.
Мастер торговых марок Visme поможет вам в этом. Он автоматически импортирует ваши фирменные ресурсы, чтобы вы могли создавать фирменный контент непосредственно в Visme. Просто введите URL-адрес своего веб-сайта, выберите фирменные цвета и шрифты, выберите фирменную тему шаблонов и наблюдайте, как происходит волшебство.
Посмотрите видео ниже, чтобы настроить набор для брендинга в Visme.
Добавьте привлекательную визуализацию мультимедиа и данных
Поддерживайте интерес получателя, добавляя высококачественные визуальные эффекты, такие как значки, иллюстрации, изображения, видео, интерактивный контент и многое другое.
Прикрепите к своему предложению подтверждающие документы, такие как графики, диаграммы, отчеты и другие визуализации данных. Это сделает предложение более привлекательным, помогая вашему потенциальному партнеру лучше понять, почему вы подходите ему.
Вовлеките свою команду
Деловое партнерство требует множества важных процессов принятия решений от высшего руководства компании. Но вы должны привлечь всех членов вашей команды к процессу создания предложения.
Вовлеките свою команду в создание предложения о партнерстве с функциями совместной работы Visme. Оставляйте комментарии, отмечайте членов своей команды и редактируйте свое партнерское предложение в режиме реального времени.
Посмотрите, как легко сотрудничать с вашей командой в рабочем пространстве Visme.
Советы по предложению делового партнерства
Теперь, когда вы знаете, как написать предложение о партнерстве, вот несколько советов, как привлечь стратегического партнера для вашего бизнеса.
Выберите правильную компанию и узнайте их потребности
Первое, что вы должны сделать, прежде чем что-либо еще, — это выбрать правильную компанию, которая предложит вам сотрудничество. Ваш будущий деловой партнер может быть из другой отрасли или может предлагать продукты или услуги, отличные от ваших.
Но вам нужно убедиться, что у вас есть общие цели, задачи, видение и миссия.
Как только вы найдете компанию, с которой можете сотрудничать, поймите ее потребности и мотивы работать с вами.
Поговорите с лицом, принимающим решения
Когда дело доходит до партнерства с крупными компаниями, в нем участвуют несколько сторон, что может значительно замедлить процесс. Это делает важным для вас поговорить с лицом, принимающим решения в компании.
Например, вы можете поговорить с генеральным директором, руководителем отдела развития бизнеса и вице-президентом финансового отдела, который утверждает бюджет. Обращение к другим людям в компании, которые не принимают решения, может замедлить процесс.
Знакомство сначала
Один из лучших способов познакомиться с вашим потенциальным партнером — представиться через общий канал. Здесь вы можете использовать своих инвесторов, советников и наставников.
Предоставьте взаимному контактному лицу обзор вашего предложения о партнерстве.
Также убедитесь, что предложение можно легко переслать. Как только вступительная часть будет завершена, регулярно следите за ней и определите следующие шаги.
Отправить электронное письмо перед встречей
Чтобы подготовить вашего клиента к встрече, было бы разумно отправить электронное письмо перед встречей. Включите быструю, сканируемую информацию, объясняющую, чего ожидать на встрече. Это поможет вам установить правильные ожидания и держать вас обоих на одной волне.
Создайте свою электронную почту с помощью Visme, чтобы сделать процесс быстрым и легким. Наши шаблоны заголовков электронных писем помогут вам визуально передать ваше сообщение и сделать его максимально привлекательным.
Будьте хорошим слушателем
Когда вы закончите представлять свое предложение, внимательно выслушайте цели и задачи вашего потенциального делового партнера. Позвольте другому человеку говорить и делиться своими мыслями. Это одна из самых прочных основ для развития и роста стратегического делового партнерства.
Не делайте это слишком рекламным
Не упустите возможность подчеркнуть достижения вашей компании. Пусть голос бренда звучит громко, но не делайте предложение чрезмерно рекламным. Вы предлагаете взаимовыгодные деловые отношения, а не продаете продукт или услугу покупателю.
В конце концов, это предложение о партнерстве, а не рекламное письмо. Будьте честны и профессиональны в своем предложении о партнерстве.
Узнайте больше о некоторых советах по презентации коммерческого предложения, чтобы уверенно представить свое предложение.
Создайте свое предложение о партнерстве с помощью Visme
Используйте эту статью и шаблон предложения о партнерстве, чтобы написать свое предложение о партнерстве и уверенно выиграть сделку. При партнерстве с бизнесом вам может потребоваться создать различные другие документы. Шаблоны партнерства Visme могут помочь вам заключить стратегическое партнерство.
Но этого недостаточно. Как только вы наладите деловое партнерство, убедитесь, что все заинтересованные стороны узнают об этой замечательной новости.
Используйте шаблон «Партнерство — пресс-релиз» Visme, чтобы получить освещение в СМИ, и сообщение «Объявление о партнерстве» в LinkedIn, чтобы поделиться информацией в LinkedIn.
Зарегистрируйте бесплатную учетную запись в Visme сегодня и начните создавать профессиональные документы для всех потребностей вашего бизнеса.
Простой в использовании шаблон предложения о деловом партнерстве
ЛУЧШИЙ РЕЙТИНГ
Подготовлено:
[Отправитель.Имя][Отправитель.Фамилия]
[Sender.Company]
Подготовлено для:
[Signer.FirstName][Signer.LastName]
[Signer.Company]
Это типовое предложение о деловом партнерстве является предварительным предложением с учетом конкретного партнерства. Не стесняйтесь настраивать в соответствии с вашими потребностями.
Для предполагаемого Партнерства, Стратегического Альянса или Совместного Предприятия (СП) между [Компанией-Отправителем] (или «[Компания-Отправитель]»), [Компанией-Подписателем] (или «Компанией-Подписателем]»).
Представлено: [Signer.Company].
Это предложение содержит конфиденциальную информацию [Signer.Company] и не подлежит разглашению за пределами вышеназванных сторон.
ПРЕДЫСТОРИЯ
[Signer.Company] встретился с [Sender.Company] и [Signer.Company] и поделился с ними своими планами, связанными с описанием делового предприятия.
[Signer.Company] обладает редкими знаниями и опытом, необходимыми для разработки систем и приложений, связанных с вышеперечисленным, в то время как [Sender.Company] обладает ресурсами, необходимыми для разработки таких систем и приложений.
Стороны считают, что создание делового партнерства или стратегического альянса и объединение своих ресурсов и активов для достижения целей, указанных ниже, может принести взаимную выгоду.
Важно показать, что вы понимаете цели и что обе стороны согласны с точки зрения того, каковы эти цели.
Цели сторон
Управление каталогом
Сделай сам веб-платформу, в которой… ([Отправитель. Компания] и [Подписывающая.Компания])
Более сложное приложение для комплексного управления каталогом на основе проекта сервисы ([Signer.Company])
Данные и аналитика
Сделай сам веб-платформу, в которой… ([Sender.Company] & [Signer.Company])
Взносы
и обязанности
сторон
[Подписавшая компания] владеет интеллектуальной собственностью, включая, помимо прочего, планы, методы и процессы, необходимые для разработки систем и приложений, упомянутых выше.
[Sender.Company] обладает капиталом/ресурсами и опытом в области маркетинга и развития бизнеса, а также опытом в области хостинга и управления онлайн-платформами на основе подписки. ПРИМЕЧАНИЕ: соглашение может быть установлено, если финансирование запрашивается за пределами [Sender.Company].
В приведенной ниже таблице показан ожидаемый вклад каждой стороны на этапах разработки и реализации любого стратегического альянса или партнерства, в которое может быть заключено.
Фаза разработки | . | Капитал/Разработка программного обеспечения | |
| Приложение для управления каталогами на основе проектов | Интеллектуальная собственность, включая планы | Капитал/Разработка программного обеспечения |
| Веб-платформа данных и аналитики | Капитал/Разработка программного обеспечения | |
| | Интеллектуальная собственность, включая планы | Капитал/Разработка программного обеспечения |
| | Интеллектуальная собственность, включая планы | [Отправитель.Компания] клиенты |
| | Интеллектуальная собственность, включая планы | Capital/Software Development |
EXECUTION PHASE | Web-based DIY Catalog Management platform | Consult on upgrades & sales support | Хостинг веб-сайтов |
Управление каталогами на основе проектов | [Signer.company] будет выполнять все усилия, связанные с базирующимися в проектах/NON-DIY Services | ||
| Веб-платформа данных и аналитики | [Signer.Company] будет делиться данными | Хостинг веб-сайтов |
[Signer.company] выступит со всеми роялти. | Продажи и маркетинг | ||
Право первого отказа от этих услуг0003 | |
Права на разработанное программное обеспечение и услуги
Следующее зависит от юридической структуры соглашения. Ниже предполагается, что будет сформирован стратегический альянс.
| . и технология | Бессрочная лицензия | ||
| Приложение для управления каталогом на основе проекта | Право собственности на ИС | Бессрочная лицензия |
| Веб-платформа данных и аналитики | Право собственности на ИС | Бессрочная лицензия |
| | Право собственности на ИС | [Signer. |
| | | Права/собственность |
| | Право первого отказа от… | |
В партнерстве крайне важно, чтобы вы продемонстрировали вклад и обязанности каждой стороны. В этом шаблоне предложения о деловом партнерстве компания B представляет собой начинающий бизнес, у которого есть определенные идеи и интеллектуальная собственность, в то время как у компании A есть средства для воплощения этих идей в жизнь с помощью капитала и человеческих ресурсов.
Юридический
соображения
Этот потенциальный альянс или партнерство может принимать различные формы. Учитывая сложности, соглашение о стратегическом союзе может иметь наибольший смысл, но нам необходимо прояснить ряд пунктов для такого рода соглашения (например, разделение выручки/прибыли или выплаты роялти).