Торговля на новостях – полное руководство. Новинки в торговле
Новые технологии в розничной торговле
Сфера розничной торговли относится к одному из наиболее динамично развивающихся рынков. Его участники постоянно сталкиваются с высоким уровнем конкуренции и растущими потребностями покупателей. Для завоевания как можно большей целевой аудитории и максимально эффективного расходования средств на обслуживание постоянно разрабатываются новые технологии в розничной торговле, которые, возможно, изменят сущность магазинов. Одни могут выглядеть как излишества, другие – как необходимое средство, но они имеют все шансы прочно обосноваться в работе торговых предприятий.
«Умные» тележки
Интересная новая технология современной розничной торговли – «умные» тележки, которые сочетают в себе традиционную магазинную тележку со сканнером штрих-кодов и мини-компьютером. Подобные разработки уже представлены американскими компаниями IBM и EDS.
Среди возможностей новых устройств составление списков покупок, анализ цены и характеристик товара, поиск нужных продуктов на полках магазина за счет своеобразного GPS-навигатора. Преимущества «умных» тележек налицо:
- для покупателей – экономия денег и времени, возможность сократить время пребывания в магазине;
- для владельцев магазинов – сокращение затрат на консультантов и получение уникального инструмента для анализа предпочтений клиентов.
Электронные ценники
В странах Запада постепенно внедряются так называемые электронные ценники и многие специалисты уверены, что за этой новой технологией – будущее розничной торговли. Новый вид ценников имеет вид небольшого дисплея, где с использованием цифр и букв предоставляется информация о товаре. Главное преимущество устройства – возможность изменять информацию и цену и другие характеристики товара без привлечения персонала, а с помощью центрального компьютера.
Особенно актуальным оно будет в магазинах с большим ассортиментом, а также в периоды акций, когда для привлечения покупателей цены на отдельные продукты меняются дважды в день. В ближайшем будущем электронные ценники вполне способны заменить традиционные аналоги из бумаги, поскольку отличаются удобством применения и позволяют минимизировать затраты на расходные материалы и оплату труда.
Кассы самообслуживания
Еще одна новаторская концепция, которая предусматривает полную автоматизацию линий касс благодаря использованию контрольно-измерительного оборудования, сканнеров штрих-кодов, которые будут транслировать информацию на дисплей и терминалов, считывающий информацию с банковской карты.
Эта новая технология позволит повысить интерес к розничному магазину покупателей-новаторов, которые предпочитают полностью контроировать процесс покупок без вмешательства торгового персонала. К сильным сторонам касс самообслуживания относятся сокращение затрат на оплату труда персонала и исключение воровства со стороны персонала. Но возникает риск кражи со стороны покупателя, который не будет сканировать купленный товар. Поэтому применение таких касс требует создания определенных мер системы безопасности.
В том или ином виде кассы тестируются в некоторых российских супермаркетах, но до их массового распространения еще далеко. Некоторые специалисты связывают это с тем, что рабочая сила в стране намного дешевле, по сравнению с Западом, поэтому там оптимизация ее использования более актуальна.
Объединение оффлайн и онлайн-торговли
Несмотря на растущую популярность онлайн-заказов, для многих покупателей остаются актуальными и оффлайн-продажи, поскольку они часто хотят «пощупать вживую» присмотренный в сети интернет товар. Такая тенденция способствует росту популярности концепции интегрированных продаж (omni-channel). Это новая технология в торговле, которая предусматривает объединение онлайн и офлайн каналов для удовлетворения ожиданий клиентов.
К подобного рода технологиям относятся:
- возможность забирать заказанный в интернете товар в удобное для себя время в офлайн-магазине;
- оформление «умных» зон в торговом зале, которые благодаря использованию терминалов позволяют вести онлайн-продажи в традиционном магазине.
Информационные киоски
Еще одна новая технология, которая может использоваться в розничной сети – информационный киоск – многофункциональный аппарат с сенсорным монитором. Он позволяет получить подробную информацию о характеристиках выбранного товара, а также дополнить ее напоминаниями о сопутствующих акциях и распродажах.
Для разных сфер розничной торговли предусмотрена индивидуальная технология. К примеру, уже существует программа «электронный сомелье», которая по штрих-коду с бутылки вина предоставляет подробный рассказ об истории марки, оптимальной температуре подачи, сочетающихся продуктах и т. д. В некоторых европейских магазинах информационные киоски даже предлагают рецепты приготовления блюд.
Виртуальная и дополненная реальность
Одна из новых технологий, которая только набирает популярность в розничной торговле как за рубежом, так и в России – виртуальная реальность. Она находит применение в разных сферах торговли:
- В индустрии моды все чаще используются виртуальные примерочные и «умные» зеркала, которые позволяют виртуально примерять один и тот же наряд в разных цветах, подбирать размеры по индивидуальным меркам и вызывать продавца-консультанта лишь парой касаний к гаджету.
- В автомобильной сфере с помощью очков виртуальной реальности покупатели получают возможность смоделировать внешний вид будущего автомобиля, меняя его цвет и конфигурацию, а также изучить конструкцию и технические характеристики машины и т. д. Очки с подобными функциями представляют компании Jaguar Land Rover, Audi и Volvo.
Невидимые данные
Специалисты считают, что данные – основа новейших технологий, которые могут изменить подход к розничной торговле. К примеру, возможность помещать на одежду специальные маркировки позволит в скором будущем идентифицировать и покупать понравившиеся вещи, которые надеты на проходящем мимо человеке или получать уведомления, когда вблизи появляется человек в одинаковой одежде. Беспроводные технологии также позволят распознавать покупателя, если он находится рядом с магазином и отправлять ему уведомления о потенциально интересной продукции или распродажах.
Объем информации, получаемый посредством устройств бесконтактной связи (NFC) и носимых электронных устройств позволит детально оценивать предпочтения покупателей при определении стратегий развития для увеличения объемов продаж и завоевания лояльности.
Использование роботов и дронов
Новые технологии робототехники также вносят свой вклад в будущее розничной торговли. Компании Fellow Robots и Lowe’s Innovation Labs уже предлагают роботов-ассистентов, которые помогают покупателям в поиске необходимых товаров в магазине. Для этого достаточно задать электронному помощнику вопрос о местонахождении товара или показать образец в поле зрения камеры и робот попросит следовать за ним к месту назначения. Роботы также могут использоваться для распределения товаров на магазинных полках или для их погрузки со складов, как это практикуется в крупнейшей американской компании по интернет-продажам Amazon.
Использование дронов для доставки товаров – еще одно перспективное направление, которое позволит автоматизировать и ускорить процесс доставки, поднимая обслуживание покупателей на новый уровень. Возможно в скором будущем беспилотные аппараты будут доставлять выбранные товары прямо к дому покупателей.
qwizz.ru
12 трендов, которые сильно повлияют на розничную торговлю в 2017 году
1. Магазины, для которых самое главное — качество продукта, открытость и постоянное развитие, будут процветать
Сегодня в интернете без труда можно найти любую информацию, поэтому покупателю не составит особого труда узнать абсолютно все об интересующем товаре. Покупатели отдают предпочтение тем магазинам, которые показывают кухню своего бизнеса, например, подробно рассказывают про то, из чего складывается цена на их продукт: сырье, персонал, налоги, наценка. Дают информацию о заводах и фабриках, где эта продукция производится, сопровождая все это фотографиями и видео, показывая своих сотрудников.
2. Магазины, которые обладают уникальной экспертизой по продукту, будут процветать
Единственное, что мотивирует клиента совершать покупку в розничном магазине, а не в интернете — знания о товаре, которые он не получит больше нигде. Большинство владельцев розничных магазинов пытаются построить омниканальный шопинг — переносят все удобства онлайн-продаж в розничные магазины.
Например, американская сеть магазинов бытовой техники Crate and Barrel недавно тестировала программу, в которой покупатели просматривают полки с помощью предоставленных магазином планшетов. Клиенты могут использовать планшет чтобы просканировать штрих-код и получить дополнительную информацию о товарах, добавить их в списки желаний, а также получить помощь продавца в сборке заказа.
3. Вся розница будет принимать платежи с мобильных устройств
За этим — будущее. В 2017 году те владельцы розничных магазинов, которые еще не используют эту технологию, обязательно это сделают. Магазины, которые не собираются следовать за этим трендом, будут отставать и рискуют потерять много денег.
Владельцы магазинов будут получать платежи с мобильных устройств, выбирая ту технологию, которая им более всего подходит: mPOS-системы, различные мобильные приложения или Apple Pay.
4. Формат небольшого магазина будет популярен, большого — нет
Потребительские предпочтения будут подтолкалкивать крупных ритейлеров к тому, чтобы сосредоточить внимание на магазинах меньшего формата.
В 2017 году площади магазинов будут уменьшаться. В США это уже видно по таким гигантам, как Target, Best Buy и IKEA. Они инвестировали в магазины небольшого формата для того, чтобы клиентам было более комфортно и удобно выбирать товары.
Чтобы понять, почему покупатели не ходят в большие магазины, нужно знать еще одну большую тенденцию в рознице: важность удобства и доступности. Когда люди могут покупать онлайн и получать доставку на дом в течение нескольких часов, только удобство покупок может заманить их в офлайновый магазин.
Клиент больше не хочет тратить драгоценное время на хождение по бесконечным площадям огромных магазинов. Ему нужно покупать быстро, в небольших магазинах с хорошим и выверенным ассортиментом.
Есть и другие преимущества небольших магазинов: меньшие издержки на запуск и управление, а также возможность встраиваться в городскую инфраструктуру крупных городов за счет компактности.
5. Персонализация становится все более важной для потребителей
По данным Accenture Interactive, 56% потребителей выберут именно тот магазин, который знает их имя.
Персонализация в рознице продолжается уже много лет. К сожалению, такой инструмент, как обращение к клиенту по имени (например, в электронной почте), устарел и клиентов этим не удивить. На данный момент владельцы ищут новые возможности для персонализации.
Например, таргетирование клиентов через историю покупок. На мобильный телефон им отправляются персонализированные предложения, когда специальная программа определяет по геолокации смартфона, что клиент находится рядом с магазином.
6. Доставка в день заказа становится все более востребованной
Бесплатная доставка — это понятно. Что еще? Скорость!
Люди могут не хотеть ехать в магазин, но при этом им что-то срочно нужно. Выход — доставка в день заказа.
Недавнее исследование Temando показало, что 80% опрошенных покупателей хотят получать доставку в день заказа; 61% респондентов хотят, чтобы их покупки доставлялись еще быстрее — в течение 1-3 часов с момента создания заказа.
делать такую доставку не самый дешевый вариант для розницы, так как есть ряд вопросов, которые придется решить: обеспечивать постоянное наличие товара, закупки и логистику.
Но очевидно, что спрос на быструю доставку есть. И владельцам магазинов придется что-то делать, чтобы соответствовать ожиданиям.
7. Владельцы магазинов продолжат вкладывать в омниканальность
Омниканальность сейчас — это норма. Магазины, которые выбирают омниканальную стратегию, будут успешны — это то, что не подведет.
Они продают через соцсети, например, через Instagram. Пользуются преимуществами различных приложений, типа Snapchat, чтобы давать клиентам возможность посмотреть на закулисье и процессы магазина, повышая, тем самым, лояльность. В дальнейшем именно наличие нескольких каналов продаж будет отличать успешный магазин от разоряющегося.
8. Ритейлтейнмент — совмещение развлечений и продаж — будет распространятся в отрасли
Ритейлтейнмент, как следует из названия, это сочетание розничной торговли и развлечений — некоторые владельцы магазинов стремятся продавать оригинально, весело, небанально, и это сильно повышает продажи.
Например, американский кинотеатр iPic сочетает в себе классический кинотеатр с роскошными креслами, авторские коктейльные карты, ресторан высокой кухни для гурманов. Посетители могут заказать еду и напитки прямо из кинозала, пока смотрят кино.
Такой подход стимулирует людей куда-то идти, а не сидеть дома в интернете. Именно поэтому в 2017 году ритейлтейнмент будут использовать все активнее.
9. Статистические данные по-прежнему очень важны для успешной торговли
Все больше магазинов будут использовать накопленные данные для анализа всех процессов торговли: от анализа цепочки поставок товара до процесса повторных продаж.
Магазины, в которых решения принимаются на основе на анализа данных, будут более успешными. Все больше и больше предпринимателей понимают, что это необходимо.
Анализ данных также также важен и для бэк-офиса магазина, особенно в части управления запасами и мерчендайзинга. Владельцы магазинов опираются на данные о продажах для прогнозирования спроса и управления запасами.
10. Специализированные магазины будут более востребованы, чем универсальные
Специализированные магазины ориентированы на конкретные категории товара, например, на косметические продукты. В 2017 году покупатели интересуются оригинальным ассортиментом и локальными брендами.
Специализированные магазины, как правило, очень внимательны к ассортименту — продают дизайнерские товары, хэндмейд. Они и выглядят более современно, чем олдскульные универмаги. Поколение миллениалов, конечно, выбирает модный формат.
Специализированные магазины также обладают хорошей экспертизой по продукту, у них более квалифицированный персонал, лучшие цены и персональный сервис. В этом их преимущества перед универсальными магазинами.
Кстати, универмаги все-таки не вымирают. Известные сетевые гиганты достаточно сильно пересмотрели подход к ведению бизнеса и стремятся выглядеть не хуже специализированных торговых точек. Тем не менее, будущее все-таки за небольшими магазинами.
11. Розница все чаще будет пользоваться приложениями, сервисами и сторонними службами
Количество приложений для розничной торговли будет расти, а владельцы магазинов будут использовать их, чтобы оставаться конкурентоспособными.
Ни для кого не секрет, что потребители сегодня многого ожидают от магазинов. Помимо того, что продажи должны вестись в нескольких каналах (в рознице, онлайне, через социальные сети), люди хотят получать свои покупки очень быстро и так, как удобно — или самовывозом, или доставкой в тот же день. Это достаточно сложно организовать, поэтому владельцы будут использовать специализированные решения и приложения, обращаться к курьерским службам, чтобы быстро доставлять заказы.
12. Магазины и технологии станут единым целым
Чтобы заинтересовать клиента и быть востребованными, владельцы магазинов будут внедрять еще больше технологий в свой бизнес.
В 2017 году именно технологии станут способом привлечения клиентов в офлайновые магазины и создания успешного мультиканального бизнеса: искусственный интеллект, дополненная и виртуальная реальность, интернет вещей.
Например, при помощи инструментов дополненной реальности покупатели смогут понять, как использовать тот или иной продукт. Появляются «умные» примерочные, сенсорные экраны в витринах.
Малый и средний бизнес будет внедрять программы лояльности, пользоваться электронными витринами и другими решениями, которые выведут продажи на новый уровень.
2017 год — время для тех, кто стремится улучшить каждый аспект взаимодействия с покупателем и персонализировать продажи
Источник: www.vendhq.com
www.moysklad.ru
Новшества в розничной торговле
Из-за давления интернет-торговли и других факторов, ритейлеры во всем мире вынуждены прибегать к новым технологическим ухищрениям. В частности, розничники пытаются создать внутри магазина совершенно новый по ощущениям опыт для потребителей.
Следующим шагом, по мнению аналитиков независимой исследовательской компании Datamonitor, станет приближение обычного шоппинга к покупке в интернете по скорости и удобству.
В докладе «Магазин Х: куда он идет?» рассматриваются технологии, которые уже сегодня помогают ритейлерам добиться этого.
«Прибыли розничных сетей снижаются из-за нескольких факторов, включая повышение цен на энергоносители и и компании, работающие во многих каналах продаж», считает Алекс Квятковски, аналитик компании Datamonitor и автор исследования.
По его мнению, недавний обвал американского ипотечного рынка вызвал цепную финансовую реакцию на глобальных рынках, в результате чего увеличились объемы финансовых средств, доступных для розничников. При этом средства в распоряжении потребителей сократились. Рост частных инвестиционных фондов представляет угрозу для недостаточно успешных розничных операторов. В этих тяжелых рыночных условиях компании применяют новые технологии для улучшения своих позиций.
Возьмем цифровые рекламные системы. Сегодня цифровые мониторы применяются для отображения цен и в качестве динамического рекламоносителя. Технологии позоляют рекламным экранам учитывать пол и приблизительный возраст аудитории перед ними, отличать отдельного человека от группы людей. Следующим шагом в развитии станут мониторы, которые будут включать рекламу того товара, на который близлежащий покупатель смотрит или указывает. Датчики приближения позволят менять громкость звука по мере приближения/удаления покупателя от монитора, а технологии направленного звука позволят направлять сообщение в определенную зону магазина, минимизируя таким образом звуковой шум и не раздражая покупателей.
Эксперименты с современными внутримагазинными рекламоносителями показывают, что они являются эффективным средством рекламы, повышают уровень покупок и усиливают осведомленность о бренде. Несмотря на высокие расходы на установку и обслуживание цифровых рекламных систем, Datamonitor считает, что польза от их внедрения стоит инвестиций. «Поскольку на среднестатистического человека в день направляется около 3 000 рекламных сообщений, ритейлеры пытаются дифференцировать свои товары с помощью более интересного носителя, чем бигборды и традиционная реклама по телевизору», комментирует Квятковски.
Другой интересной технологией будущего является технология «сообщения в ближнем поле» (Near field communication, NFC). Эта технология базируется на технологии радиочастотной идентификации (RFID) и позволяет осуществлять безконтактные платежи. Это идеальный способ расчета для тех сфер бизнеса, где скорость имеет высокое значение. Технология NFC не требует ни подписи, ни ввода ПИН-кода, с ее помощью можно расплачиваться значительно быстрее, чем с помощью кредитных и дебитных карт. Эта технология увеличивает среднюю выручку на одну трансакцию, ументшает время стояния в очередях и, соответственно, улучшает покупательский опыт в магазине, а также устраняет возможности воровства.
В рамках технологии NFC важным инструментом становится мобильный телефон, который становится быстрым и относительно безопасным платежным устройством. Но розничники еще не осознают, что также телефон может стать мощным средством прямого маркетинга с помощью технологий Bluetooth. Если потребители будут использовать свои телефоны для NFC-расчетов, ритейлеры смогут установить с ними более тесную связь, высылая им на телефоны целевую рекламу и информацию. Крупные розничные компании, которые не воспользуются этой технологией, неизбежно отстанут от своих конкурентов, так как потребители требуют ускорения обслуживания – тенденция, набирающая силу из-за удобства и быстроты Интернет-торговли.
Другое новшество - кассы самообслуживания. Кассы самообслуживания снижают затраты, очереди и представляют собой удачное решение в условиях нехватки персонала. Они также сокращают кражи — наличие CCTV и высокотехнологического оборудования для взвешивания снижают уровень краж и ошибок кассиров.
Точка продажи представляет для ритейлеров важнейшую зону — последний шанс увеличить продажи, рекламировать товар, находящейся в этой зоне и укрепить ценности бренда. С точки зрения маркетинга в точках продаж кассы самообслуживания являются одной из самых интересных технологий на сегодняшний день. Их популярность растет из-за значительного сокращения времени, которое потребитель простаивает возле кассы. Кроме того, для наблюдения за шестью такими кассами требуется не более одного сотрудника. Исследование, проведенное в прошлом году во французских магазинах компании Woolworths Big W, выявило, что 25% потребителей отдали предпочтение кассам самообслуживания. Другие продовольственные розничники, тестировавшие такое оборудование, сообщают, что 20% — 50% дневного оборота проходило через кассы самообслуживания.
«Чтобы удовлетворить потребности сегодняшнего потребителя нужно разумно применять ключевые технологии. В насыщенном рынке новые технологии, такие как NFC, играют важную роль — они помогают ритейлерам найти новые пути к потребителю и сохранить свои рыночные позиции. С другой стороны, эти технологии несут с собой и множество вызовов для розничников и поставщиков – необходимость интеграции и стандартизации, а также достижения максимального возврата на инвестиции», заключает Квятковски.
belretail.by
Как торговать на новостях - полное руководство
Торговля на новостях – это одна из наиболее излюбленных стратегий как для начинающих трейдеров, так и для тех, у кого уже есть определенный опыт работы на финансовых рынках. Суть этого метода заключается в том, чтобы открывать сделки в период публикации важной макроэкономической статистики и зарабатывать на растущей волатильности и трендовых импульсах, которые могут сформироваться в этот период.
Экономические и политические новости являются одним из самых мощных инициаторов изменений, происходящих на финансовых рынках. Сообщения об усилении инфляции, падении процентной ставки центральных банков, росте безработицы, судебных процессах или ухудшении международнойобстановки всегда вызывают оживление среди игроков. Особенно сильную реакцию можно наблюдать на валютных рынках, к числу которых относится и Форекс. Было бы удивительно, если бы на основании такого мощного фактора не возникла отдельная торговая стратегия.
В рыночной стратегии торговли по новостям решение о покупке или продаже актива принимается в преддверии выхода важной экономической информации, улучшающей или ухудшающей его цену и ценность. В основном, торговля на новостях ведется на рынке Форекс, где против базиса стоит валюта страны, откуда ожидаются новости.
Торговля на новостях имеет определенные преимущества и ряд недостатков, о которых мы также расскажем в данной статье.
Популярность стратегии торговли на новостях связана с тем, что она не требует предварительной подготовки – начать работать можно практически с нуля.
Основы торговли на новостях
Базовый принцип торговли на новостях – поиск события, которое могут оказать существенное влияние на тот или иной рынок. Обычно во всех календарях события сортируются по важности. Чем более значимым оно является, тем большую волатильность можно ожидать после публикации.
На каждую новость рынок реагирует по-своему:
где-то котировки растут, где-то снижаются. Если обладать фундаментальными знаниями об экономике страны и примерно понимать, каков будет озвучиваемый завтра-послезавтра уровень безработицы, промышленного производства или ставки рефинансирования, есть смысл, либо продать активы по удобной цене (завтра они могут подешеветь), либо купить про запас.
Это похоже на реакцию инвесторов перед выплатой дивидендов и после крупных корпоративных скандалов, где акции либо растут в цене, либо падают. В макроэкономическом плане многое зависит от страны:
- в Великобритании торговля на новостях увязывается с ростом розничных цен и объемом продаж, заявлениях Банка Англии, уровнем безработицы, росте ВВП и индекса потребительских цен.
- В стабильной Германии сильнейшими индикаторами выступают индекс экономических ожиданий ZEW и индекс делового климата (IFO), являющиеся собирательными показателями. Также резонанс дают объявления европейского Центробанка.
- В США, Канаде, Новой Зеландии и Австралии на первом плане стоит уровень безработицы, потребительских цен, ставка рефинансирования, ВВП и ИПЦ.
Очень важно отслеживать новости заранее, чтобы знать во сколько именно будет та или иная публикация и на какие торговые инструменты она окажет влияние. Тем самым, можно принимать решения заблаговременно и даже выставлять отложенные ордера на открытие длинных или коротких позиций.
Торговля на новостях включает в себя:
- анализ экономической и политической ситуации;
- предугадывание грядущих новостей и их влияния на рынок;
- расчет ожиданий инвесторов — прямых конкурентов;
- предугадывание их действий при выходе новостей;
- принятие решения и переход действиям.
Основная макроэкономическая статистика
Одним из главных событий, за которым внимательно следят все игроки рынка является заседание центрального банка и решения по монетарной политике.
Валютный рынок реагирует на это событие следующим образом. При повышении ставки, валюта начинает расти. При понижении, наоборот, снижается в стоимости. Если ставка остается без изменения, зачастую, это тоже бычий сигнал, правда импульс будет не таким сильным, как если бы ставка была повышена.
Еще одно важное событие, на которое стоит обращать внимание – публикация квартальных данных по темпам роста ВВП. Если эти данные расходятся с прогнозом, возможно появление импульса и расширение волатильности при публикации. Однако стоит помнить, что в большинстве случаев, итоги этой публикации уже заложены в цене. Дело в том, что предварительные данные по темпам роста экономики публикуются обычно уже в следующем квартале. Соответственно, рыночные игроки, учитывая все другие статистические данные, опубликованные ранее, уже примерно видят общую картину.
В различных государствах эти данные публикуются по-разному. К примеру, в США рассматривается ежемесячная статистика. В еврозоне публикуется изменение индекса потребительских цен в годовом выражении.
В большинстве государств принято ориентироваться на показатель годовой инфляции в 2 процента. Следовательно, если значения индекса деловой активности будут сильно превышать это значение, центральный банк может пойти на ужесточение монетарной политики. Соответственно, можно ожидать роста курса валюты. Если же значение индекса потребительских цен значительно ниже двухпроцентного годового показателя, вполне возможно смягчение монетарной политики в будущем. Соответственно, на ожиданиях, рынок может начать продавать валюту и ее курс будет снижаться.
В целом, обычно публикуется два типа такого индекса – в сфере производства и в сфере услуг (в Великобритании можно также встретить индекс деловой активности в строительной сфере, который отражает ситуацию в этой отрасли, а также на рынке недвижимости в целом).
К основным относятся уровни безработицы и динамика обращений за пособиями, а также так называемые нон-фармы или данные по количеству новых рабочих мест вне сельскохозяйственного сектора. Здесь все достаточно просто – чем ниже уровень безработицы, тем лучше. Соответственно, если этот показатель снижается, значит стоимость актива/валюты будет расти. И наоборот, если показатель безработицы растет, актив/валюта будут снижаться в цене.
Соответственно, рост количества новых рабочих мест говорит о том, что ситуация в экономике улучшается. Если такого рода показатели растут, значит будет расти и актив/валюта. При отрицательной динамике нас может ждать снижение актива/валюты. Особенно хорошо это просматривается на американских нон-фармах, которые являются одним из наиболее значимых индексов во всем экономическом календаре в целом.
Это далеко не все данные, которые могут оказывать влияние на колебания котировок финансовых инструментов. Но они являются основными. Торговля по этим данным может быть очень доходной. Но перед тем, как вы начнете работать по новостям, обратите внимание на преимущества и недостатки такой торговли. О них и пойдет речь в следующей части статьи.
Пример торговли на новостях
Мы говорили о том, что на рынок больше влияют новости с высокой важностью и это так, но есть еще такие ситуации, когда можно зарабатывать на новостях с более низкой важностью, когда за раз таких новостей выходит много.
Сегодня в экономическом календаре были данные по США и все показатели были положительными:
- Первый столбик с цифрами – это фактическое значение, результат опубликованный сегодня.
- Второй столбик – прогноз
- Третий столбик – прошлое значение.
Мы сразу зашли на FiNMAX и инвестировали в падение котировки EUR/USD, то есть падение евро против роста доллара:
Опцион закроется через 15 минут. Посмотрите результаты:
Курс как и ожидалось пошел вниз, а мы заработали 74% прибыли от суммы инвестиции:
Торговля на новостях на FOREX
Как упоминалось выше, на фондовом рынке инвесторы прислушиваются не только к общемировым, но и к местным, касающимся активов, новостям. Рынок Forex, привязанный только к валютным парам, в этом плане ограничен, однако допускает высокую волатильность и позволяет осуществлять как низко- так и высокорисковые сделки на новостях.
Примером служит ситуация в декабре 2015 года, когда глава европейского Центробанка Марио Драги выступил с заявлением о преодоленных Европой трудностях. Когда заявили о снижении годовой инфляции до 0.1% (с 0.3%) и снижении прогноза на 2016-2017 годы до 1.1 и 1.7% (вместо 1.5 и 1.8% соответственно) – ключевой европейский индекс Euro STOXX 60 вырос на 1.4%. Однакоединая европейская валюта подешевела к доллару с 1.13 до 1.11 за американскую единицу, и причиной стали действия межгосударственного регулятора. Ставка рефинансирования была сохранена на отметке 0.05%, маржинальных кредитов — 0.3%, процент по депозитам был уменьшен на 0.2%. Это сделало евро менее выгодным к доллару, и привело к массовой продаже.
- В декабре 2015 года безработица в США осталась на прежнем уровне, хотя количество рабочих мест составило 290 тыс. против 185 тыс. по плану — курс евро к доллару снизился на 0.06%.
- Тогда же в Китае заговорили о спаде промышленного производства, и за месяц юань подешевел с 6.45 до 6.58 за один доллар.
- В январе-2016 после заявления Франсуа Олланда о катастрофической безработице во Франции (свыше 10%), доходность государственных облигаций Пятой республики упала на 3%, но сразу после введения экстренного плана спасения экономики, стоимость ценных бумаг выросла на 5%.
Пример торговли на новостях на FOREX
Сегодня в экономическом календаре вышли положительные новости по Британскому фунту:
В это время Японские биржи закрыты и не могут влиять на рынок, поэтому курс GBP/JPY особенно пошел вверх. Мы снова открыли брокера FiNMAX и купили опцион ВВЕРХ на 6 минут:
Когда сделка закрылась, брокер показал результаты:
Хеджирование
Одним из самых распространенных методов торговли на новостях является хеджирование, к которому прибегают перед значимыми экономическими событиями. Популярности этой стратегии способствует ее простота.
Суть хеджирования в том, что перед выходом новости открывается две противоположных позиции – на продажу и на покупку.
В момент появления сообщения цена на одну из сделок резко возрастает, вследствие чего трейдер получает прибыль, размеры которой превышают потери от убыточного участника пары.
Плюсы и минусы новостной торговли
Плюсы:
- Работая с новостями, вовсе не обязательно изучать технический или фундаментальный анализ. Вся необходимая информация представлена в экономическом календаре;
- Важная статистика вызывает значительные импульсы и повышение волатильности. Следовательно, трейдер может заработать значительно больше, используя такой стиль торговли в своей работе;
- В экономическом календаре указано время, дата, а также страна или валюта, к которым относится новость. Все статистические данные ранжируются по степени важности, что помогает трейдерам принимать правильные решения.
Что касается недостатков, они также присутствуют:
- Не всегда ситуация будет развиваться так, как на то указывает элементарная логика;
- В ряде случаев, реакции на новости может вообще не быть. Это связано с тем, что рынок уже учел данные благодаря предыдущей статистике. К примеру, в течение квартала индекс деловой активности постоянно демонстрировал снижение. Это может указывать на то, что и в темпах роста ВВП будет также отрицательная динамика;
- Новостная торговля зачастую сталкивается с различными проблемами технического характера. Особенно актуально это именно для Форекс. Рост волатильности зачастую приводит к тому, что трейдер открывает позиции, которые не выгодны брокеру. В этой связи могут появляться проскальзывания у компаний с фиксированным спредом или значительные расширения спреда у компании, в которых он не фиксирован.
При торговле на новостях важно:
- уметь различать падение рынка, его разворот и коррекцию;
- понимать, какая из новостей окажет долгосрочное влияние, а какая — нет;
- видеть информационные поводы, оказывающие прямое и косвенное влияние;
- игнорировать ложные сигналы, направленные на улучшение ситуации;
- строго подходить к стоп-лоссам и тейк-профиту.
Вместо вывода
Практически вся работа с рынком Форекс построена на новостях (разумеется, если это не игра наудачу). Сказать о том, кто именно зарабатывает больше всех сложно — в курилке звучат цифры о 500-1000% в год.
Если обратиться к макроэкономике, самым успешным инвестором, сыгравшим против доллара, стал Джон Полсон, глава фонда Paulson&Co. В 2007 году он заработал на падении ипотечной системы США 3.2 млрд. дол. США.
Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter, и мы её обязательно исправим! Огромное спасибо вам за помощь, это очень важно для нас и наших читателей!
equity.today
Новые тенденции в торговле | Аналитика в торговле
Знаете, просто таки огромное количество людей боится перемен. Просто несметное количество боится новинок. Да, всегда есть те, кто их любит и открыт новому. Но они в меньшинстве. И чем люди становятся старше, тем больше их пугают эти новинки. Я вижу в этом одну из причин, почему так сложно бывает внести в работу существенные изменения и какие-то новые тенденции. Почему так?
Прошу на этом моменте не воспринимать то, что я напишу на личный счёт. Тем более, что если вы находитесь на этом сайте, то скорее всего не относитесь к тем людям, которых я имею в виду. Так вот, руководители предприятий, люди в основном в возрасте за сорок, а чем мы становимся старше, тем менее открыты переменам. И это относится не только к нашей жизни, но и к ведению бизнеса. Человек старается вести дела так, «как у него всегда получалось». Так же, как и было, когда всё только начиналось. По старинке. И какое-то время это успешно работало. Более того, какое-то время это и Сейчас будет работать. В начале, действительно, совершенно не обязательно придумывать велосипед, как вести свои дела. Как вести бизнес. Но в долгосрочной перспективе, любой бизнес требует развития в ногу со временем, чтобы быть успешным. Это закон, который не способен обойти никто. Это закон эволюции человека:
Кто не может приспособиться к переменам, тот не выживает.
Давайте отправимся в прошлое.
Первый пример, который приходит на ум, это палка-копалка. Помните такую? Изучали в школе такое первобытное орудие труда. Конечно, не наглядно, но теорию. А теперь представьте. Кто-то в далёком каменном веке (или когда там это было), начал работать с помощью палки-копалки, вместо того, чтобы работать просто руками. Конечно, это было удобней и быстрее. Через какое-то очень короткое время, именно у Этого первобытного человека было больше всего еды. Остальные, конечно же, подхватили этот пример. Но кто-то не хотел так делать. Он считал что, «Эти ваши нововведения никому не нужны. Мне и так хорошо». Что произошло позже? Думаю что этот первобытный человек попросту умер гораздо раньше своих соплеменников или «сдался» и взял в руки палку-копалку. Других вариантов нет. Так зачем было упорствовать? Хотя знаете, возможно и небыло такого человека. В то время, я так думаю, всё было гораздо проще: Либо ты добываешь больше еды, либо умираешь. И мало кто думал о том, что «я лучше по старинке». Да и очень уж очевидное преимущество этой палки, относительно рук человека.
Идём дальше. Покинем давнюю историю и перенесёмся в наше время. Ну или почти. Хочу напомнить о нескольких людях современности, которые внесли существенные корректировки в наше настоящее. Стив Джобс, Элияху Голдратт. А ещё, об одном существенном изменении в подходе к управлению товаром, которые уж совсем близок к тематике сайта — категорийный менеджмент.
Стив Джобс: Как впрочем и его оппонент Билл Гейтс, если не копать совсем уж глубоко «как же было на самом деле» и т.д., внесли существенные поправки в развитие не только быта людей, но и ведение бизнеса. Лет пятьдесят назад (или чуть больше) никто бы не подумал о том, что компьютеры будут использоваться повсеместно в компаниях и будут размером с небольшой ящик (про ноутбуки и планшеты пока ни слова). Ранее компьютеры были размером с квартиру, а особо мощные, могли занимать целые кварталы. Компьютеры современные, по мощности во много-много раз опережают своих предков. Если помните, в самом начале этого проекта «компьютер в каждый дом и каждый офис», мало кто верил в то, что это вообще возможно. Многие смеялись над этой идеей, кто-то скептически усмехался, а кто-то вообще не понимал Зачем это нужно! И что теперь? Сами видите.
Ещё один замечательный пример, это Элияху Голдратт и его теория ограничений (ТОС — Theory of Constraints). Система разработана в 1980-ых годах. Возможно вы читали книги Голдратт. Если не читали, самая популярная из них «Цель». Я, если честно, не знаю, на сколько сильное было сопротивление при применении этой концепции и могу судить об этом только по книге и собственному опыту внедрения аналитики. Но конечно же, это сопротивление было, хоть и система довольно быстро показала свою эффективность. Оно наверняка было, потому что человечество в большинстве своём Всегда недоверчиво относится ко всему новому. Тем не менее, сейчас эта система признана огромным количество работников, топ-менеджеров и владельцев бизнеса, как Работающая. Кстати, система пока довольно молодая, так что сопротивление она всё ещё встречает, хоть уже и не такое интенсивное как раньше.
Категорийный менеджмент: история категорийного менеджмента напрямую связана с компанией «Procter & Gamble Co» (Проктэр энд Гэмбл), которая в конце 1990-х годов «догадалась» объединить сходные по потребительским свойствам товары. Эта система управления товаром, основана на том, что за закупку товара одной категории и его продажу ответственен Один человек, а не закупщик и менеджер по продажам. Несколько нетипичное распределение обязанностей. Я думаю, что именно так сперва думали розничные сети (чаще всего, категорийный менеджмент сейчас внедряется в рознице), когда наблюдали за первыми неловкими шагами своих конкурентов и коллег, когда те внедряли её. И что теперь? Система довольно быстро набирает обороты и уже с успехом применяется в огромном количестве сетей и не только. Даже оптовые компании начали внедрять у себя эту систему. Скажете странно? А я скажу, как аналитик, что управлять товаром, разделённый на категории по принципу восприятия его конечным потребителем (даже если вы оптовик) на много логичней и удобней. А может и самый разумный вариант.
И к чему мы пришли? К тому, что большая часть людей боятся изменений. Боятся или считают не нужными их. В данный момент, я часто сталкиваюсь с тем, что люди попросту не понимают, для чего нужна аналитика, прогнозирование или того хуже, чёткое и правильное управление запасами. В данный момент, очень небольшой процент компаний, по-настоящему работает с анализом продаж и внедряет у себя его. Причём, это на много меньше одного процента, из тех, которым бы он пригодился. Мне сложно привести хоть отдалённо точную цифру. Да, я согласен с тем, что некоторым фирмам он не обязателен. Если это небольшая точка на рынке или какой-то совсем уж маленький магазин… Хотя и небольшие магазины уже начинают успешно внедрять все эти инструменты.
Смысл в том, что на мой взгляд, мы стоим на пороге повсеместного внедрения и признания того же категорийного менеджмента и аналитики в торговле на более высоком уровне, чем «ну… этот товар у нас в этом месяце хуже продаётся, а вот этот лучше». Это довольно схожие должности и виды деятельности. Возможно, дополняющие друг друга. Комплекс управления закупками, продажами и маркетингом, потихоньку вытесняет «разбросанный» подход к этими процессами. Этому процессу ещё противятся. Его ещё не понимают. Руководство компаний часто не осознаёт того количества денег, которое оно теряет, но можете перестать терять, перестроив должным образом работу компании. Но эволюция дала человеку палку-копалку и он пришел к тому, что с ней на много удобней и быстрее работать, чем руками…
atrade.info
© 2005-2018, Национальный Экспертный Совет по Качеству.
