Образцы коммерческого предложения: образцы и примеры для правильного составления

29 шаблонов коммерческих предложений и советы от Visme

Коммерческое предложение – замечательный способ показать клиентам, что вы лучший возможный исполнитель для их заказа или работы.

Но если вы не знаете, какой вариант выбрать, какую информацию в него включить и как сделать предложение визуально привлекательным, вы рискуете потерять потенциального клиента.

Чтобы этого не случилось, мы составили для вас подборку качественных шаблонов коммерческих предложений, созданных профессиональными дизайнерами. Мы уже добавили нужную информацию и разместили ее в стратегических местах – вам остается только вставить свои данные.

Наши шаблоны и тексты подойдут для самых разных сфер. Возьмите их за основу и составьте свое коммерческое предложение.

Приступим!

1  Образец предложения по веб-разработке

Настройте этот шаблон персонально для себя!Настроить и скачать

Коммерческое предложение, оформленное на основе этого шаблона, будет выглядеть профессионально и солидно.

Помимо отличного дизайна, в начале этого шаблона есть содержание, благодаря которому потенциальным клиентам будет удобно ориентироваться в предложении.

Совет дизайнера: Добавьте заголовки к каждому разделу предложения, как это сделано в нашем шаблоне. Это позволит добиться визуальной целостности и поможет читателям быстро переходить к нужной информации.

2 Шаблон предложения по консультированию в области ИТ

Настройте этот шаблон персонально для себя!Настроить и скачать

Если у вашего бренда один акцентный цвет, попробуйте взять этот шаблон за основу для вашего предложения. Акцентный цвет здесь – фиолетовый, а все остальные элементы и контент черно-белые.

Даже элементы визуализации данных воспринимаются как монохромные, так как для них используются разные оттенки фиолетового цвета.

Совет дизайнера: Для обложки используйте стоковую фотографию, наложив на нее полупрозрачный цветной оверлей. Это добавит дизайну глубины и не отвлечет внимание от заголовка и важной информации.

3 Образец предложения по тестированию ПО

Настройте этот шаблон персонально для себя!Настроить и скачать

Этот шаблон выглядит актуально и современно благодаря геометрической компоновке элементов. Прямоугольные секции помогают визуально отделить абзацы друг от друга и делают их более удобочитаемыми.

В этот шаблон легко вставить другие изображения, обрезав их до нужной формы.

Настраивайте контент в вашем шаблоне предложения. Загрузите собственные фотографии, добавьте элементы из панели редактора слева и отредактируйте текст – и ваше коммерческое предложение готово.

Совет дизайнера: Попробуйте использовать в дизайне различные геометрические фигуры. Поместить текст в прямоугольники – это простой способ визуально выделить абзацы, не перегружая дизайн.

4 Шаблон предложения по созданию сайтов

Настройте этот шаблон персонально для себя!Настроить и скачать

В этот шаблон легко вставить свою информацию: краткий текст о компании, портфолио, рекомендации клиентов, услуги и расценки.

В Visme есть функция визуализации примеров созданных вами сайтов на экране. Это отличный способ продемонстрировать портфолио потенциальным клиентам.

Совет дизайнера: Поэкспериментируйте с оглавлением. Оно не обязательно должно выглядеть как стандартный список страниц. Скопируйте страницу оглавления из этого шаблона и используйте сетку или другую компоновку элементов.

5 Шаблон коммерческого предложения для бизнеса

Настройте этот шаблон персонально для себя!Настроить и скачать

Этот шаблон коммерческого предложения выглядит достаточно эффектно, чтобы использовать его для крупных клиентов и проектов.

Взглянув на него, любой специалист испытает чувство уверенности, что его проект в надежных руках.

Совет дизайнера: Иконки помогают сделать информацию более наглядной. В библиотеке иконок Visme есть более 10 000 различных значков. Среди них вы точно сможете найти что-то, что подойдет для вашей отрасли и информации, которую вы включите в предложение.

6 Шаблон предложения по развитию цифрового бренда

Настройте этот шаблон персонально для себя!Настроить и скачать

Заголовки в этом шаблоне набраны жирным шрифтом без засечек, благодаря чему он выглядит современно и актуально для онлайн-бизнеса.

В этом шаблоне вы сможете продемонстрировать клиентам общую информацию о проекте и последовательность его реализации. Просто отредактируйте шаблон, добавьте свою информацию и скачайте его!

Совет дизайнера: Черно-белые фотографии создают впечатление профессионализма. В редакторе Visme есть возможность накладывать на фотографии различные фильтры, поэтому вы сможете подобрать идеальный тон.

7 Шаблон предложения услуг продвижения в социальных сетях

Настройте этот шаблон персонально для себя!Настроить и скачать

Вам предстоит подготовить коммерческое предложение об SMM-услугах? В этом шаблоне есть отличный пример компоновки информации, цен и списка услуг.

Здесь используются шрифты без засечек, и дизайн выглядит современно, что отлично подойдет для услуг цифровой эры, таких как SMM.

Совет дизайнера: Заголовки, напечатанные жирным шрифтом без засечек, выглядят актуально и привлекают внимание читателей.

8 Образец коммерческого предложения SEO-услуг

Настройте этот шаблон персонально для себя!Настроить и скачать

В этом шаблоне используются несколько насыщенных цветов, которые смотрятся очень выгодно. Основные цвета шаблона – серый и пурпурный, именно они создают нужное настроение.

Документ состоит из нескольких разделов, которые можно изменить так, как нужно вам, поэтому шаблон подойдет для продвижения любых компаний и услуг.

Совет дизайнера: Добавьте геометрические фигуры и сделайте их полупрозрачными, чтобы фон просматривался за текстом, но не отвлекал от него.

9 Шаблон коммерческого предложения услуг для электронной коммерции

Настройте этот шаблон персонально для себя!Настроить и скачать

Хотите создать по-настоящему яркое предложение? Этот шаблон поможет вам сделать его за несколько кликов. Яркий оттенок красного и черно-белые изображения с полупрозрачным оверлеем отлично выделяют важную информацию в этом предложении.

Совет дизайнера: Использование всего одного, но яркого цвета – отличный способ привлечь внимание читателей. Выделите цветом самую важную информацию, такую как цены, услуги и преимущества, которые потенциальные клиенты получат от работы с вами.

10 Шаблон коммерческого предложения фотографа

Настройте этот шаблон персонально для себя!Настроить и скачать

Один из лучших способов продать свои услуги – показать вашу работу и ее результаты. В этот шаблон коммерческого предложения услуг фотографа удобно добавить примеры ваших работ, скриншоты или отзывы клиентов.

Помимо портфолио, включите в предложение краткое описание работ – так читателю будет проще решить, подойдут ли ему ваши услуги.

Совет дизайнера: Попробуйте разнообразить предложение, добавив план вашей работы. В Visme есть примеры диаграмм и временных шкал, с помощью которых вы легко визуализируете план работы и добавите его в предложение.

11 Шаблон коммерческого предложения контрактной исследовательской организации

Настройте этот шаблон персонально для себя!Настроить и скачать

Теплые оттенки, которые использованы в этом шаблоне, выгодно подчеркнут ваше предложение услуг для бизнеса. Акцентный цвет здесь – оранжевый, его дополняют желтый и красный цвет в значках и диаграммах.

Чтобы визуально выделить заголовки и важную информацию, используйте полужирные шрифты и яркие геометрические фигуры.

Совет дизайнера: Предложение станет нагляднее и визуально интереснее, если вы добавите в него фигуры, например стрелки и ленты. Они помогут привлечь внимание читателей к важной информации.

12 Шаблон предложения услуг ведения социальных сетей

Настройте этот шаблон персонально для себя!Настроить и скачать

Выбирая дизайн вашего предложения, подумайте о целевой аудитории – иногда нужно сделать документ ярким и броским, но зачастую минималистичный и аккуратный дизайн подойдет намного лучше.

Профессиональный и традиционный вид этому шаблону придают популярные шрифты, такие как Arial, Times New Roman и Verdana.

Совет дизайнера: Не забывайте оставлять на слайдах достаточно пустого пространства и отступов по краям текста – так дизайн не будет выглядеть перегруженным и информация будет легче восприниматься читателями.

13 Шаблон предложения услуг веб-дизайна

Настройте этот шаблон персонально для себя!Настроить и скачать

Ищете шаблон предложения в приглушенных тонах?  Дизайн этого шаблона ограничен оттенками бежевого цвета, за счет чего он выглядит монохромным и позволяет читателю сосредоточиться на информации.

Использованные в нем изображения отлично дополняют его внешний вид. Что может быть проще – замените тексты в этом шаблоне на свои и отправьте предложение потенциальному клиенту.

Совет дизайнера: Несколько оттенков одного и того же цвета создают однородную палитру, которую можно использовать для оформления временной шкалы, диаграммы или таблицы.

14 Шаблон предложения инженерной компании

Настройте этот шаблон персонально для себя!Настроить и скачать

Во многих шаблонах предложений Visme есть место для логотипа. Вы можете перетащить и вставить туда свой логотип. С логотипом предложение примет законченный вид и повысит доверие потенциальных клиентов к вашей компании.

Совет дизайнера: Важно использовать в предложении цвета и шрифты вашего бренда. В Visme есть специальный раздел, где вы можете настроить свой фирменный стиль. Затем его элементы можно будет быстро подставлять в любой шаблон.

15 Шаблон коммерческого предложения архитектурного бюро

Настройте этот шаблон персонально для себя!Настроить и скачать

Такой шаблон отлично подойдет компаниям, которые ищут уникальный и современный подход к продвижению своих услуг.

Минималистичный дизайн и большое количество пустого пространства дают возможность добавить нужное количество информации.

Совет дизайнера:  На страницах коммерческих предложений отлично смотрятся абстрактные изображения. Фотографии для вашего проекта можно найти в огромном фотостоке Visme.

16 Шаблон предложения услуг по разработке маркетинговой стратегии

Настройте этот шаблон персонально для себя!Настроить и скачать

Вот ещё один профессиональный шаблон коммерческого предложения. Составленное на его основе предложение не оставит ваших потенциальных клиентов равнодушными. Традиционный шрифт с засечками, который использован в заголовках, придает шаблону солидный вид.

Совет дизайнера: Использование цветных оверлеев для фотографий – простой способ вписать их в цвета вашего бренда и концепцию шаблона. Добавьте оверлей прямо в редакторе Visme, выбрав цвет и прозрачность.

17 Шаблон коммерческого предложения для индустрии моды

Настройте этот шаблон персонально для себя!Настроить и скачать

Если вы ищете что-то более привлекательное и утонченное, взгляните на этот шаблон, в котором преобладают розовые и фиолетовые цвета. Такая палитра отлично подойдет для женской аудитории.

Стоковые фотографии моделей в предложении привлекут внимание читателей и помогут целевой аудитории ассоциировать себя с вашим предложением. Такая сильная эмоциональная связь способствует вовлеченности клиентов.

Совет дизайнера: Постарайтесь использовать на каждой странице какой-то объединяющий элемент. Например, в этом предложении мы использовали яркую полосу розового цвета на левом поле. Подберите такой общий элемент, который гармонично впишется в ваш дизайн.

18 Шаблон предложения бухгалтерских услуг

Настройте этот шаблон персонально для себя!Настроить и скачать

Не бойтесь использовать яркие цвета! Предложение не обязано иметь строгое черно-белое оформление, чтобы выглядеть убедительно. Добавив в дизайн яркий акцентный цвет, вы сможете оживить его и сделать более интересным для восприятия.

В этом шаблоне использованы приятные глазу фотографии, геометрические фигуры и значки, которые не создают перегруженности и не отвлекают читателя от информации.

Совет дизайнера: Возьмите на заметку оформление значков в этом шаблоне – здесь каждая контурная иконка помещена в небольшой квадрат. Такой подход позволяет визуально разнообразить информацию, оставаясь в рамках вашей цветовой схемы.

19 Шаблон предложения спонсорства

Настройте этот шаблон персонально для себя!Настроить и скачать

Но хотя каждый шаблон и не обязан быть черно-белым, иногда именно этот вариант будет самым выгодным.

В этом шаблоне есть акцентный цвет, но его количество минимально – главную роль здесь играют черно-белые цвета и изображения, придавая документу современный и стильный вид.

Совет дизайнера: Старайтесь не перегружать страницу информацией. Лучше всего, если вы будете стремиться к меньшему объему текста. Выделите каждому разделу свою страницу – или больше, если понадобится. Например, пусть предлагаемые планы спонсорской поддержки будут размещены на отдельной странице.   Прочитайте о том, как составлять предложения.

20 Шаблон коммерческого предложения услуг кейтеринга

Настройте этот шаблон персонально для себя!Настроить и скачать

Обычно мы рекомендуем использовать шрифты с засечками или без, чтобы документ был читаемым и выглядел профессионально. Но от этого правила иногда можно отступать – посмотрите, как удачно в этом шаблоне смотрится рукописный шрифт.

Так как фирменный стиль бренда утонченный и изысканный, рукописный шрифт отлично подходит в качестве акцентного шрифта для заголовков и cносок.

Совет дизайнера: Если вы хотите использовать рукописный шрифт, им лучше всего оформить заголовки и небольшие абзацы. В самом тексте рукописный шрифт будет тяжело читаться. Не дочитав предложение, клиенты могут отказаться от покупки.

21 Шаблон коммерческого предложения услуг для бизнеса

Настройте этот шаблон персонально для себя!Настроить и скачать

Хотите включить в предложение блок-схему ваших рабочих процессов? С Visme это легко сделать за несколько кликов, добавив нужные фигуры и линии.

У нас есть и другие способы визуализировать данные – диаграммы, графики, таблицы, карты и многое другое.

Совет дизайнера: Внешний вид, форму и цвет фигур и линий можно менять. Редактируя блок-схему в Visme, не забудьте проверить, насколько хорошо она сочетается с остальными элементами предложения.

22 Шаблон предложения услуг цифрового маркетинга

Настройте этот шаблон персонально для себя!Настроить и скачать

В этом шаблоне в заголовках также используется полужирный шрифт без насечек. Все заголовки выдержаны в едином стиле. Это привлекает внимание и придает дизайну современный вид.

Здесь сразу два акцентных цвета, а страницы скомпонованы в разных форматах. Благодаря этому шаблон очень легко настроить под ваши нужды.

Совет дизайнера: Выделяйте абзацы в разделы, используя для них цветной фон. Цвета можно использовать не только для акцентных элементов, но и как подложку для страниц, которая позволит добавить вашему предложению глубины.

23 Шаблон предложения редактора и корректора

Настройте этот шаблон персонально для себя!Настроить и скачать

Посмотрите на этот шаблон, который поможет вам создать аккуратное и компактное предложение ваших услуг. Потенциальные клиенты оценят классический стиль этого предложения, который ему придает шрифт с засечками.

Совет дизайнера: Чтобы разнообразить внешний вид документа, не обязательно использовать разные шрифты. Взгляните на заголовки в этом шаблоне – некоторые из них набраны заглавными буквами, а некоторые строчными. Можно также использовать разное начертание – например, полужирный или курсивный шрифт.

24 Шаблон коммерческого предложения по разработке технической документации

Настройте этот шаблон персонально для себя!Настроить и скачать

В этот шаблон коммерческого предложения легко добавить карту, на которой вы можете отметить города, где у вашей компании есть филиалы. Можно также представить членов вашей команды и рассказать о рабочих процессах. Добавьте информацию, подберите подходящие фотографии, измените шрифты и цвета – и ваше предложение готово.

Совет дизайнера: Оформляйте текст в виде колонок и строк. Не обязательно использовать всю ширину страницы – попробуйте расположить текст в две колонки.

25 Шаблон предложения услуг email-маркетинга

Настройте этот шаблон персонально для себя!Настроить и скачать

Грамотное использование стоковых фотографий поможет расставить акценты и подчеркнуть важные детали вашего предложения.  На некоторые фотографии в этом шаблоне наложен темно-синий оверлей – его легко изменить на фирменный цвет вашего бренда.

Совет дизайнера: Чтобы визуально выделить каждый раздел, добавьте в его начале тематический значок. Библиотека Visme содержит множество векторных иконок и иллюстраций. Их цвет можно менять. Значки привлекают внимание читателя и выгодно выделяют ваше предложение из ряда других.

26 Шаблон предложения услуг копирайтинга

Настройте этот шаблон персонально для себя!Настроить и скачать

Важная часть такого предложения –  это отзывы клиентов. Воспользуйтесь шаблоном, в котором уже есть страница с отзывами, и добавьте в него нужный текст. Отзывы – это отличный способ продемонстрировать потенциальным клиентам, что у вас за плечами уже есть успешно реализованные проекты.

Совет дизайнера: Используйте фотографию из стока в качестве фона страницы и добавляйте непрозрачные или полупрозрачные блоки с текстом и другими элементами.

27 Шаблон коммерческого предложения услуг по переводу

Настройте этот шаблон персонально для себя!Настроить и скачать

Этот шаблон коммерческого предложения отлично подойдет международным компаниям, которые хотят продемонстрировать клиентам весь спектр своих услуг. Добавьте в предложение исчерпывающую информацию, карту, флаги стран, значки, текст и другие элементы.

Совет дизайнера: Сочетание белого и светло-серого фона придаст вашему предложению глубину.

28 Шаблон коммерческого предложения услуг по транскрибированию

Настройте этот шаблон персонально для себя!Настроить и скачать

В этом отличном шаблоне уже есть пример текста, который вы можете взять за основу при написании собственного предложения.

Шаблон легко настроить под специфику вашего бизнеса или отрасли, в которой вы работаете. Качественное и привлекательное предложение принесет вам больше клиентов и продаж.

Совет дизайнера: Контент не обязательно должен занимать всю страницу. Посмотрите на пример из этого шаблона, где небольшой объем контента выгодно выделяется и привлекает к себе внимание на фоне пустого пространства.

29 Шаблон коммерческого предложения SEO-услуг

Настройте этот шаблон персонально для себя!Настроить и скачать

Используйте этот шаблон, если хотите создать яркое и эффектное предложение. Яркий синий цвет подчеркивает текст и притягивает взгляд читателей.

Если у вашего бренда есть свой фирменный стиль, вы можете заменить синий на цвет вашего бренда. Цвет используется в разных элементах, привлекая к ним внимание аудитории.

Совет дизайнера: Иногда полезно продемонстрировать потенциальным клиентам, как ваши цифровые продукты выглядят в жизни. В библиотеке изображений Visme есть макеты устройств и предметов, в которые вы можете вставить пример вашего контента.

Создайте предложение из шаблона сегодня

Поэкспериментируйте с любым из этих шаблонов, добавив на него текст своего предложения. Привлекательное предложение поможет вам увеличить продажи и конверсии. Зарегистрируйте аккаунт в Visme и начните создавать коммерческое предложение, которое точно понравится вашим клиентам и выгодно продемонстрирует ваши продукты и услуги.

Коммерческое предложение | Образец — бланк — форма

Коммерческое предложение – основной инструмент продажи. Именно c коммерческого предложения начинается знакомство потенциального клиента с Вашим продуктом или услугой. И от того, насколько правильно составлено и доставлено коммерческое предложение, зависит успех всей работы по совершению сделки. Коммерческое предложение отличается от прайс-листа или обычной спецификации на товар своим назначением, которое состоит не столько информировании клиента о предлагаемом товаре или услуге, сколько в том, чтобы побудить его покупке товара или воспользоваться услугой.

Коммерческие предложения условно можно разделить на «персонифицированные» и «неперсонифицированные». Песонифицированные  адресованы конкретному лицу и содержат личное обращение. Неперсонифицированные — рассчитаны на более широкую и обезличенную аудиторию получателей.

Вне зависимости от вида коммерческого предложения автор должен ясно представлять целевую аудиторию, на которую орентирован текст. Перед составлением коммерческого предложения рекомендуется определить потребности вашей аудитории, то, что может ее заинтересовать, привлеч е внимание. Зачастую самой распространенной ошибкой является подмена реальных потребностей целевой аудитории, представлениями автора о нуждах потенциальных клиентов.

После того, как выяснены потребности целевой аудитории (ЦА), можно переходить к составлению текста предложения. Коммерческое предложение должно последовательно выполнить 4 основные функции рекламного сообщения:

1. Привлечь внимание
2. Вызвать интерес
3. Пробудить желание
4. Стимулировать покупку

Именно в соответствии с этими функциями формируется текст коммерческого предложения. В «шапке» коммерческого предложения желательно разместить визуальный образ, который привлекал бы внимание читателя. Часто, эту функцию отводят логотипу компании-отправителя. Поэтому логотип должен в первую очередь привлекать внимание.

Типовая структура коммерческого предложения выглядит следующим образом:

1. Заголовок предложение  и графическая иллюстрация
2. Подзаголовок, уточняющий предмет предложения
3. Основной текст коммерческого предложения
4. Рекламный лозунг, слоган, призыв
5. Товарные знаки, реквизиты отправителя

Функции структурных элементов

• Заголовок и иллюстрация должны привлечь внимание к тексту, заинтересовать потенциального клиента. Это стержень рекламы и наиболее сильный посыл к покупателю.
• Подзаголовок — связующее звено между заголовком и основным текстом. Если клиента не заинтересовал заголовок, то подзаголовок дает еще один шанс привлечь его к покупке.
• Основной текст выполняет обещания заголовка и детализирует его.
• Завершающая фраза — слоган, постскриптум — должна побудить клиента на необходимость совершения им покупки.

Заголовок

• По статистике заголовки читают в 5 раз больше людей.
• Рекламу с новостями читают на 22% чаще.
• Наиболее сильные слова в заголовке — «бесплатный» и «новый». Но важно так же не забывать о ценностях ЦА, в некоторых случаях бесплатность напротив оттолкнет.
• Заголовок должен быть прямым и простым.
• Не стоит применять отрицания в заголовках.
• Следует избегайте слепых и излишне обобщенных заголовков.
• Используйте один шрифт. Чем больше шрифтов в заголовке, тем меньше людей его читает.
• Если в заголовоке содержится прямаяю цитату или заключен в кавычки, он привлекает дополнительно 30% читателей.
• Лучше работают короткие заголовки из одной строчки, не более 10 слов.

Первый абзац

• Удерживать внимание читателя становится все сложнее — необходимо научиться сжимать рассказ в один абзац длиною в несколько строк.
• Первый абзац должен содержать не более 11 слов.
• Длинный первый абзац спугнет читателя.
• О чем писать в следующих абзацах? О том же, только более детально.

Основной текст

• Любите свой товар.
• В обращениях к потребителю, используйте слово “Вы”.
• “Красивое писание — это большой недостаток” — Клод Гопкинс. Используйте меньше преувеличений.
• Чем короче предложения, тем лучше читается текст. Но последовательность одинаково коротких предложений скучна.
• При написании текста используйте разговорный язык.  Но используйте профессиональный сленг только в исключительных случаях.
• Пишите текст в настоящем времени.
• Не делайте больших вводных частей — сразу излагайте суть.
• Указанная в предложении цена оказывает существенное влияние на принятие решения о покупке.
• В текст имеет смысл включить отзывы о товаре и результаты исследований.
• Избегайте аналогий типа: “точно так», «таким образом», «так же”.
• Избегайте превосходных степеней, обобщений и преувеличений.
• Используйте понятные слова и известные фамилии.

Как увеличить читаемость длинного текста?

• Большой текст лучше всего разбить на абзацы.
• После 5-8 см текста введите первый подзаголовок. Выделенный шрифтом подзаголовок вновь привлечет внимание читателя.
• Время от времени вставляйте иллюстрации. Выделяйте абзацы путем стрелок, звездочек, пометок на полях.
• Заглавная первая буква увеличивает читаемость на 13%.
• С листа легче читается шрифт с засечками, в тоже время с экрана монитора лучше читать шрифт без засечек.
• Не делайте текст монотонным, выделяйте шрифтом или курсивом ключевые абзацы. Хотя подчеркиваняи ухудшают читабльность, лучше используйте жирный шрифт.
• Если у вас имеется много не связанных между собой пунктов с информацией, просто пронумеруйте их.

Постскриптум

• Людей, которые замечают слоганы, в пять раз больше, чем читающих всю рекламу.
• Текст постскриптума должен содержать наиболее важную информацию, побуждающую прочитать всю статью.
• Последний абзац должен быть не более 3 строк.
• По сравнению с числом заявок, дошедших до рекламодателя, по крайней мере в 2 раза больше потенциальных заявок остается лишь в мыслях клиента.

В заключении следует сказать, что, при отправке по электронной почте, коммерческое предложение следует посылать в наиболее распространенном электронном формате, который гарантировано откроется у потенциального клиента.

Учет договоров и коммерческих предложений в программе.

Тэги: 

договор

предложение

167+ бесплатных шаблонов коммерческих предложений

Для чего используются коммерческие предложения?

Отличное маркетинговое предложение может быть столь же важным, как и выдающийся бизнес-план, когда речь идет о завоевании нового бизнеса.

Деловые онлайн-предложения предоставляют потенциальному клиенту всю информацию, необходимую ему для принятия взвешенного решения о вашей компании, продуктах или услугах, которые вы продаете, и почему они должны работать с вами.

Хорошо организованные коммерческие предложения помогут вашей компании выделиться из толпы на ранних этапах процесса продаж. Это очень важно, потому что ваши потенциальные клиенты рассматривают конкурентов, запрашивают предложения и сравнивают предлагаемые решения своей проблемы.

Что входит в коммерческое предложение?

Хотя не существует установленного формата коммерческого предложения, есть несколько основных вещей, которые должны быть в вашем предложении. К ним относятся:

• Титульный лист или титульный лист
• Введение или сопроводительное письмо
• Обзор компании и контактная информация
• Резюме
• Обзор проекта
• Объем рабочей документации
• Поле для подписи 900

  6

  6

0031

Предложения по продажам и маркетингу очень гибкие, и их содержание зависит от сложности проекта.

Предложение по веб-дизайну или графическому дизайну может быть не таким сложным, как предложение по строительству нового здания, которое может потребовать включения подробной дорожной карты и сроков производства, чтобы соответствовать минимальным требованиям заявки.

Каким бы ни был ваш результат, ваше коммерческое предложение должно помочь вам преодолеть порог между маркетингом и продажами. Вы можете включить отзывы и небольшое портфолио вашей предыдущей работы, чтобы завоевать доверие. Постановка проблемы и базовая информация о ценах также являются хорошими кандидатами для включения.

В конце концов, ваше коммерческое предложение должно содержать комбинацию как пользовательской, так и шаблонной информации.

Включите маркетинговый контент, который подойдет любому клиенту, но обязательно оставьте немного места для персонализации вашего предложения, чтобы владельцы бизнеса знали, что вы нашли время, чтобы понять их проблему и предложить реальное решение.

Шаблоны и примеры бизнес-предложений от PandaDoc

Хотя бизнес-предложения могут помочь вашей организации выделиться из толпы, вы не можете тратить часы на создание идеального предложения каждый раз.

При ответе на запрос предложений или отправке незапрошенных предложений ваш отдел продаж должен иметь возможность быстро создавать и отправлять контент.

Вот почему PandaDoc предлагает бесплатные шаблоны предложений, которые помогут вам создать выдающиеся индивидуальные предложения. Хотя вы можете загрузить любое предложение из нашей библиотеки шаблонов в формате PDF, регистрация учетной записи PandaDoc позволит вам импортировать наш шаблон в редактор документов для быстрого и удобного редактирования.

Ознакомьтесь с образцами наших коммерческих предложений и используйте их, чтобы вывести свои продажи на новый уровень.

Часто задаваемые вопросы

Сколько страниц должно быть коммерческое предложение?

Это действительно зависит от вашего бизнеса и сложности проекта клиента.

Выигрышное коммерческое предложение не смущает клиентов. Он предоставляет клиентам дорожную карту к успеху.

Для простой и понятной работы с четкими результатами, которая может занять всего несколько страниц. Предложения о сложных вакансиях могут длиться достаточно долго, поэтому для них потребуется полное оглавление и небольшой маркетинговый план.

Почему важно коммерческое предложение?

В мире бизнеса царит конкуренция. Если организация запрашивает RFP, десятки других фрилансеров, малых предприятий и юридических лиц претендуют на получение этого контракта.

Сильное деловое предложение поможет вам привлечь к себе внимание и предоставит новым клиентам всю информацию, необходимую им для связи с вами.

Думайте о коммерческом предложении как о самостоятельном документе, который объясняет клиенту, почему он должен вас нанять — поиск в Google не требуется.

Как составить план предложения?

Схема вашего предложения зависит от информации, которую вы получаете от своего потенциального клиента. Если вы можете использовать RFP клиента в качестве руководства, вы можете создать маркетинговое предложение, соответствующее этим потребностям.

Если вы сможете связаться с потенциальным клиентом по телефону для ознакомительного звонка, вы сможете получить больше информации о проекте.

Делайте тщательные заметки и используйте их для написания эффективного описания проблемы на основе звонка. Оттуда постройте свое предложение вокруг этой информации. ?

Какое коммерческое предложение мне нужно?

Существует шесть видов предложений по бизнесу:

1. Формально запрашиваемые
2. Неофициально запрашиваемое
3. Незаправленные
4. Продолжение
5. . или нет, они ищут предложения, когда вы связываетесь с ними. Вам нужно будет скорректировать контекст вашего предложения, чтобы он соответствовал их временной шкале.

   Другие три типа деловых предложений имеют место на основе существующих отношений. Если вам необходимо продолжить работу, выходящую за рамки первоначального предложения, продлить контракт или выполнить дополнительную работу, выходящую за рамки вашего текущего соглашения, вам может потребоваться написать новое коммерческое предложение, чтобы формализовать этот процесс.

   Как создать собственный шаблон коммерческого предложения?

   С помощью PandaDoc легко создать идеальный шаблон проектного предложения.

   Для этого выберите любой из бесплатных шаблонов из библиотеки шаблонов PandaDoc и импортируйте его в редактор документов PandaDoc. Оттуда вы сможете настроить свой шаблон в соответствии с вашим брендом.

   Когда вы закончите, сохраните документ как шаблон и добавьте переменные для повторного использования.

   Как написать коммерческое предложение [Примеры + шаблон]

   Наконец-то это случилось. Вы начали новый бизнес, и ваша клиентская база начинает расширяться. Но даже если вы делаете успехи, вы все еще чувствуете, что могли бы добиться большего.

   Вас окружает целый мир неиспользованного потенциала — вы знаете, что потенциальные клиенты получат выгоду от вашего продукта или услуги. И проблемы, с которыми вы сталкиваетесь, связаны не столько с надежностью вашего решения, сколько с тем, как вы можете достичь своей потенциальной базы.

   Вот тут-то и появляются деловые предложения. Они могут сократить разрыв между вами и потенциальными клиентами. Твердое предложение может обрисовать в общих чертах ваше ценностное предложение и убедить компанию или организацию вести с вами бизнес.

   Здесь мы рассмотрим различные виды коммерческих предложений и рассмотрим, как их написать. Мы также увидим некоторые идеи и примеры, которые помогут вам в этом.

   Точно знаете, что вам нужно? Перейти к одному из следующих разделов:

   • Типы коммерческих предложений
   • Как написать коммерческое предложение
   • Идеи бизнес-предложений
   • Шаблоны бизнес-предложений
   • Пример коммерческого предложения

   Что такое коммерческое предложение?

   Деловое предложение — это официальный документ, созданный компанией и предоставленный потенциальному клиенту для заключения делового соглашения.

   Распространено заблуждение, что бизнес-предложения и бизнес-планы — это одно и то же. Предложение направлено на продажу вашего продукта или услуги, а не на сам бизнес. Вместо того, чтобы помогать вам в поиске инвесторов для финансирования вашего бизнеса, предложение помогает вам искать новых клиентов.

   Следите за шаблоном бизнес-предложения HubSpot

   Загрузите шаблон бесплатно

   Типы бизнес-предложений

   Деловые предложения бывают двух типов: незапрошенные и запрошенные.

   • Незапрошенные деловые предложения — С незапрашиваемыми деловыми предложениями вы обращаетесь к потенциальному клиенту с предложением, даже если он его не запрашивал, чтобы получить его бизнес.
   • Запрашиваемое коммерческое предложение s — Потенциальный клиент запрашивает запрошенные деловые предложения, чтобы они могли решить, вести дела с вашей компанией или нет.

   В запрошенном коммерческом предложении другая организация запрашивает запрос предложений (RFP). Когда компании нужно решить проблему, они приглашают другие предприятия представить предложение, в котором подробно описывается, как они будут ее решать.

   Независимо от того, является ли предложение запрошенным или незапрошенным, шаги для создания вашего предложения аналогичны. Убедитесь, что он включает три основных пункта: изложение проблемы организации, предлагаемое решение и информацию о ценах.

   Как написать коммерческое предложение

   1. Начните с титульного листа.
   2. Создайте оглавление.
   3. Объясните свое «почему» в кратком изложении.
   4. Укажите проблему или потребность.
   5. Предложите решение.
   6. Поделитесь своей квалификацией.
   7. Включить варианты ценообразования.
   8. Подведите итог с выводом.
   9. Уточните свои условия.
   10. Включите место для подписей в документальное соглашение.

   Прежде чем писать коммерческое предложение, очень важно понять компанию. Если они прислали вам запрос предложений, убедитесь, что вы внимательно его прочитали, чтобы точно знать, чего они хотят. Также может быть полезно провести первоначальный звонок или встречу с новым клиентом, чтобы убедиться, что вы полностью понимаете проблему, которую он пытается решить, и его цели.

   После того, как вы провели исследование, пришло время приступить к написанию коммерческого предложения. Не существует универсального подхода к написанию коммерческого предложения, но давайте рассмотрим некоторые элементы, которые часто включают в себя предложения. (Я разработал этот пример коммерческого предложения с помощью Canva.)

   1. Начните с титульного листа.

   Здесь вы должны передать основную информацию. Представьте себя и свой бизнес. Не забудьте указать свое имя, название вашей компании, дату подачи предложения и имя клиента или лица, которому вы отправляете предложение.

   Ваша титульная страница должна сочетать вовлечение с профессионализмом. Это задает тон, поэтому вам нужно убедиться, что ваш образ гладкий, эстетически привлекательный и не слишком «запредельный».

   Вот пример того, как правильно выглядит шаблон бизнес-предложения:

   2. Создайте оглавление.

   Надежный UX ценен практически в любом контексте, и бизнес-предложения не являются исключением. Вам нужно сделать вещи как можно более простыми и доступными для людей с другой стороны вашего предложения. Это начинается с оглавления.

   Оглавление позволит вашему потенциальному клиенту точно знать, о чем пойдет речь в коммерческом предложении. Если вы отправляете свое предложение в электронном виде, полезно включить интерактивное оглавление, которое будет переходить к различным разделам вашего предложения для удобства чтения и навигации.

   3. Объясните свое «почему» в кратком изложении.

   В кратком изложении подробно описывается, почему вы отправляете предложение и почему ваше решение является лучшим для потенциального клиента. Здесь важна конкретика. Почему вы лучший вариант для них?

   Подобно ценностному предложению, ваше резюме описывает преимущества продуктов или услуг вашей компании и то, как они могут решить проблему вашего потенциального клиента. Прочитав ваше резюме, потенциальный клиент должен иметь четкое представление о том, как вы можете ему помочь, даже если он не прочитает все предложение. Вот как он должен выглядеть:

   Этот пример вдумчиво и эффективно передает как то, что делает бизнес в целом, так и то, как он может конкретно служить потребностям читателя. Вот как ваш не должен выглядеть:

   Этот пример очень расплывчатый. В нем не говорится о том, что именно читатель может получить от ведения бизнеса с Outbound Telecom, и не упоминается, почему его следует считать «лучшим в своей отрасли».

   4. Сформулируйте проблему или потребность.

   Здесь вы предоставляете краткое описание проблемы, затрагивающей потенциального клиента. Это дает вам возможность показать им, что вы четко понимаете их потребности и проблему, в решении которой им нужна помощь.

   Ключевыми здесь являются исследования, критическое мышление и дополнительные размышления. Вы должны сделать свою домашнюю работу. Взгляните комплексно на конкретные проблемы, с которыми сталкивается ваш клиент, и вы можете помочь решить их. Затем убедительно сформулируйте их таким образом, чтобы подготовить вас к следующему шагу.

   5. Предложите решение.

   Здесь вы предлагаете стратегию решения проблемы. Как и в предыдущем шаге, на этом вам нужно опираться на специфику и персонализацию. Убедитесь, что предлагаемое вами решение адаптировано к потребностям клиента, чтобы он знал, что вы создали это предложение специально для него.

   Сообщите им, какие результаты вы предоставите, методы, которые вы будете использовать, и сроки, когда они должны их ожидать.

   6. Расскажите о своей квалификации.

   Вы квалифицированы, чтобы решить проблему этого потенциального клиента? Почему они должны вам доверять? Используйте этот раздел шаблона вашего коммерческого предложения, чтобы сообщить, почему вы лучше всего подходите для этой работы. Включите тематические исследования историй успеха клиентов и упомяните любые соответствующие награды или аккредитации, чтобы повысить свой авторитет.

   7. Укажите варианты ценообразования.

   С ценообразованием все может быть немного сложнее, так как вы не хотите занижать или переоценивать свой продукт. Если вы хотите предоставить потенциальным клиентам несколько вариантов ценообразования в соответствии с их бюджетом, включите дополнительную таблицу комиссий. Некоторое программное обеспечение для предложений предлагает гибкие таблицы цен, которые позволяют клиентам проверять интересующие их продукты или услуги, и цена будет автоматически корректироваться.

   8. Подведите итоги.

   После предоставления вышеуказанной информации необходимо упростить ее до одного заключительного раздела. Кратко изложите предложение. Коснитесь вашей квалификации и почему вы будете лучшим выбором. Чтобы продолжить разговор, подтвердите свою доступность. В конце предложения цель состоит в том, чтобы клиент был готов работать с вами. Предоставьте свою контактную информацию, чтобы они могли легко следить.

   9. Уточните свои условия.

   Здесь вы подробно рассказываете о сроках проекта, ценах и графиках платежей. По сути, это краткое изложение того, на что вы и клиент соглашаетесь, если они примут ваше предложение. Перед отправкой предложения клиенту убедитесь, что вы согласовали условия с вашей собственной командой юристов.

   10. Оставьте место для подписей в документе соглашения.

   Включите поле для подписи, чтобы клиент мог подписать, и сообщите ему, на что именно он соглашается, когда подписывает. Это также возможность включить подсказку для потенциальных клиентов, чтобы они могли связаться с вами, если у них есть какие-либо оставшиеся без ответа вопросы, на которые вы можете ответить.

   Идеи коммерческого предложения

   1. Начните с плана.
   2. Включить данные и изображения.
   3. Добавить социальное доказательство.
   4. Включите видео в свое предложение.
   5. Используйте призыв к действию.
   6. Включите дополнительные и дополнительные возможности.
   7. Создайте ощущение срочности.
   8. Будь проще.
   9. Примите решение за них.
   10. Оставайтесь на марке.
   11. Контроль качества.

   При написании коммерческого предложения следует помнить о многом. Вот несколько советов, которые помогут вам:

   1. Начните с плана.

   Если вы хотите составить продуманное и эффективное коммерческое предложение, вам нужно иметь некоторое представление о том, чего вы надеетесь достичь с его помощью. Поэтому, прежде чем приступить к написанию, наметьте основные разделы вашего коммерческого предложения и соответствующую информацию, которую вы хотите включить. Это гарантирует, что вы будете сосредоточены, и ваше сообщение останется нетронутым, когда вы пишете.

   2. Включите данные и изображения.

   Вы хотите, чтобы ваше деловое предложение привлекло внимание ваших потенциальных клиентов и помогло выделить вас среди любых других предложений, которые они могли бы получить. Один из лучших способов сделать это — включить точные количественные данные, которые помогут подчеркнуть ценность вашего бизнеса.

   Если вы сможете найти соответствующие убедительные цифры, которые подчеркнут то, что вы можете предложить, вы сможете утвердить авторитет и стать еще более убедительным. Это также помогает включить визуальные эффекты, такие как диаграммы и графики, чтобы улучшить ваше предложение.

   3. Добавьте социальное доказательство.

   Как и в предыдущем пункте, добавление социального доказательства придает вашему предложению еще одну степень достоверности. Вы можете быть настолько убедительны только тогда, когда лично говорите о том, насколько хорош ваш бизнес.

   Перспективы скептичны. Во многих — если не в большинстве — случаях они, вероятно, не поверят вам на слово. Скорее всего, они будут доверять коллегам и другим клиентам больше, чем тому, кто пытается завоевать их бизнес. Вот почему включение таких элементов, как цитаты клиентов и отзывы, может иметь большое значение.

   4. Включите видео в свое предложение.

   Если вы создаете онлайн-предложение с использованием форматов файлов документов, таких как PDF, вы можете включить мультимедийные элементы, чтобы сделать предложение более удобным. Они могут сделать ваш документ богаче и привлекательнее.

   Независимо от того, добавляете ли вы видео в начале в качестве вступления к вашему предложению или в разбивке проекта, чтобы устно обсудить некоторые из наиболее запутанных частей, такие дополнения могут произвести впечатление. Это работает особенно на перспективах, которые являются визуальными или слуховыми коммуникаторами.

   5. Используйте призыв к действию.

   Перспективам нужно направление. Лучшее предложение в мире может завести вас только в том случае, если вы четко не определите следующие шаги. Вот почему вы должны убедиться, что читатель знает, что делать дальше после прочтения вашего предложения.

   Четкий призыв к действию — лучший способ добиться цели. Определите и подчеркните, что именно они должны сделать, чтобы отреагировать на интерес, который вызвало ваше предложение. Без этого руководства вы можете оставить своего читателя в подвешенном состоянии.

   6. Включите дополнительные продажи и дополнительные возможности.

   Говорят, что вы не получите, если не попросите. Читатели не будут исследовать верхние уровни ваших решений, если вы не дадите им такую ​​возможность. Если вы хотите использовать свое деловое предложение как возможность получить максимальную отдачу от интереса читателя, вам необходимо включить некоторую дополнительную информацию о вашем бизнесе, чтобы они могли действовать. Они должны знать, что еще вы можете предложить.

   7. Создайте ощущение срочности.

   Никто не хочет чувствовать, что он упустил прекрасную возможность. Отсутствие срочности, как правило, заставляет людей тянуть время и медлить с принятием решения. Когда вы создаете свое деловое предложение, ваша цель должна состоять в том, чтобы создать ощущение срочности.

   Потенциальные клиенты должны прочитать ваше коммерческое предложение и решить, что сейчас самое подходящее время, чтобы подписаться на ваши услуги. Вы можете добиться этого, указав свои краткосрочные и долгосрочные цели для их бизнеса. Пока им придется ждать долгосрочных целей, сделайте краткосрочные цели настолько заманчивыми, чтобы они были немедленно готовы начать сотрудничество.

   8. Будьте проще.

   Не существует окончательного плана того, какой длины должно быть коммерческое предложение. Ваше сообщение должно быть настолько длинным, насколько это необходимо для передачи информации, которую вы хотите донести.

   Тем не менее, вам лучше сосредоточиться на качестве, а не на количестве. Старайтесь, чтобы ваши предложения были короткими и простыми, и избегайте слишком большого количества делового жаргона. Вы хотите, чтобы ваше предложение было достаточно простым, чтобы любой, кто его поднимет, понял его смысл. Так что не увлекайтесь излишней фантазией.

   9. Примите решение за них.

   Создайте свой текст таким образом, чтобы сказать «нет» предложению было бы равносильно перешагиванию через доллары, чтобы получить гроши. Ваше предложение должно превзойти их ожидания, и вы должны сделать все, что в ваших силах, чтобы устранить трения и возражения на этом пути.

   10. Следите за брендом.

   Не бойтесь подчеркнуть индивидуальность вашей компании в своем предложении. Оставайтесь верными своему бренду и покажите клиенту, что отличает вас от конкурентов.

   11. Контроль качества.

   Ваше предложение должно быть чистым и герметичным. Вы же не хотите подрывать свои сообщения небрежностью и непрофессионализмом. Перед отправкой предложения обязательно прочитайте и перечитайте его на наличие опечаток или грамматических ошибок.

   Шаблоны бизнес-предложений

   Вам нужно вдохновение, прежде чем вы начнете писать? Вот примеры шаблонов бизнес-предложений от популярных компаний-разработчиков программного обеспечения для бизнес-предложений, которые вы можете использовать при создании своего предложения.

   Бесплатный ресурс

   Бесплатный шаблон коммерческого предложения

   Заполните форму, чтобы получить шаблон.

   1. Предложение по веб-дизайну

   Источник изображения

   Когда вы делаете предложение по веб-дизайну, вы должны понимать потребности своего клиента. В этом шаблоне вы начнете с представления себя и своего плана для клиента. Этот шаблон поможет вам описать процесс разработки, сроки проекта и цены.

   2. SEO-предложение

   Источник изображения

   Для поисковой оптимизации клиенты хотят услышать ключевые фразы, такие как повышение видимости и трафика. Этот шаблон предложения SEO позволит вам продемонстрировать и сообщить о ваших планах роста. Он включает в себя образец контента и знакомит вас с основными элементами предложения SEO.

   3. Торговое предложение

   Источник изображения

   При составлении коммерческого предложения очень важно, чтобы клиенты верили в ваш опыт и предыдущую работу. С помощью этого шаблона вы можете установить это быстро. Начиная с истории вашей компании и переходя к отзывам клиентов, вы можете мгновенно доказать ценность работы с вашей компанией.

   Этот шаблон также дает вам место для уточнения вашего предложения по услугам с указанием целей, задач и предлагаемых решений.

   4. Предложение маркетингового проекта

   Источник изображения

   Маркетинг — быстро развивающаяся отрасль, и многие маркетологи не хотят тратить время на просмотр нескольких страниц предложений. Это одностраничное маркетинговое предложение поможет быстро и эффективно донести ваши идеи. Этот шаблон содержит описание, болевые точки, решения, цели, затраты и стратегию.

   5. Предложение по бизнес-консалтингу

   Если ваша компания предлагает консультационные услуги, этот шаблон предложения по бизнес-консалтингу легко адаптировать к вашему бизнесу и потребностям вашего потенциального клиента. Этот шаблон будет включать в себя сводку проекта, действия по проекту (включая результаты), временную шкалу и многое другое.

   Источник изображения

   6. Маркетинговое предложение в социальных сетях

   Источник изображения

   Компании, большие и малые, выделяют ресурсы для создания заметного присутствия в социальных сетях. По прогнозам, к 2022 году реклама в социальных сетях достигнет 56,85 миллиардов долларов, поэтому в интересах вашего бизнеса иметь план расширения присутствия вашего клиента в социальных сетях.

   Чтобы помочь вам в этом, информация в этом предложении по маркетингу в социальных сетях включает краткое изложение, чтобы помочь представить ваши идеи высокого уровня, оценку компании клиента, чтобы продемонстрировать ваше усердие, и разбивку счетов, чтобы показать, как ваши компания взимает плату за публикацию, создание контента и аналитику.

   7. Предложение по контент-маркетингу

   Источник изображения

   При представлении клиентам услуг контент-маркетинга этот шаблон может помочь организовать ваши идеи. В то время как он проведет вас через первоначальные цели и как сообщить о ваших предполагаемых результатах, одной из самых полезных частей этого шаблона являются идеи ценообразования, которые он дает вам при взимании платы за ваши услуги.

   Шаблоны коммерческих предложений полезны для начала работы, но как должно выглядеть ваше коммерческое предложение после его завершения? Ниже мы приводим пример шаблона бизнес-предложения, который вас вдохновит.

   Пример коммерческого предложения

   Источник изображения

   В приведенном выше примере бизнес-шаблона компания Social Portal Consulting (SPC) подает маркетинговое предложение компании Graphic Bean. На первый взгляд, это предложение привлекает творческих людей. Приятным штрихом будет разработка макета в фирменных цветах вашего бренда или вашего клиента. В дополнение к дизайну, использование значков социальных сетей быстро сообщает потенциальным клиентам, какие платформы предлагает Social Portal. Поскольку мы видим значки Facebook, Twitter, Instagram и Pinterest, клиент сразу понимает, что это предложение не включает LinkedIn, YouTube или другие платформы.

   Сохраняя свой дизайн, этот пример эффективно описывает планы Social Portal Consulting. Он начинается с того, что дает представление о Graphic Bean и его целях, а затем останавливается на том, как SPC может использовать свой опыт, чтобы помочь им достичь этих целей. Этот шаблон бизнес-предложения включает в себя простые в использовании временные рамки для целей и задач, позволяя клиенту быть в курсе того, как будет происходить оплата в рамках проекта.

   В целом, это отличный пример того, как объединить элементы маркетинга в социальных сетях в творческое и лаконичное коммерческое предложение.

   Пусть ваше деловое предложение заговорит.

   В зависимости от типа вашего бизнеса элементы вашего коммерческого предложения будут различаться в зависимости от потребностей потенциального клиента. После прочтения вашего плана у потенциальных клиентов должно остаться очень мало вопросов о вашей компании и о том, что она может для них сделать. Благодаря советам и примерам, приведенным в этой статье, у вас есть все инструменты, которые помогут вам в этом процессе. С профессиональным, индивидуальным бизнес-предложением вы обязательно порадуете своего клиента и потенциально получите его бизнес.