Обувной магазин открыть с нуля: Как открыть обувной магазин: бизнес-план с нуля

Содержание

Как открыть обувной магазин

Откройте обувной магазин, выполнив следующие 10 шагов:

  1. Планируйте свой обувной магазин
  2. Создайте свой обувной магазин в качестве юридического лица
  3. Зарегистрируйте свой обувной магазин для уплаты налогов
  4. Открытие коммерческого банковского счета и кредитной карты
  5. Настройка учета для вашего обувного магазина
  6. Получите необходимые разрешения и лицензии для вашего обувного магазина
  7. Страхование обувного магазина
  8. Определите бренд вашего обувного магазина
  9. Создайте сайт своего обувного магазина
  10. Настройка телефонной системы для бизнеса

Открытие бизнеса — это больше, чем просто его государственная регистрация. Мы составили это простое руководство по открытию обувного магазина. Эти шаги гарантируют, что ваш новый бизнес будет хорошо спланирован, правильно зарегистрирован и соответствует законодательству.

Изучаете варианты? Ознакомьтесь с другими идеями для малого бизнеса.

ШАГ 1: Планируйте свой бизнес

Четкий план необходим для успеха предпринимателя. Это поможет вам наметить специфику вашего бизнеса и обнаружить некоторые неизвестные. Вот несколько важных тем для рассмотрения:

  • Каковы начальные и текущие расходы?
  • Кто является вашим целевым рынком?
  • Сколько вы можете брать с клиентов?
  • Как вы назовете свой бизнес?

К счастью, мы провели для вас много исследований.

Какие затраты связаны с открытием обувного магазина?

Затраты на запуск обувного магазина могут быть огромными. Ожидайте заплатить около 10 000 долларов в качестве первоначальных взносов за франшизу. Маркетинг на торжественном открытии может стоить около 5000 долларов, а первоначальный инвентарь может стоить до 50 000 долларов для небольшого магазина.

Многие из этих расходов высоки, потому что обувь может стоить больших денег. У вас должно быть около 2500 долларов на стартовые страховые расходы. В конце концов, общие затраты обувного магазина могут достигать 200 000 долларов, если учитывать депозиты за коммунальные услуги, профессиональные сборы, компьютерные системы и бизнес-лицензии.

Каковы текущие расходы обувного магазина?

Ожидайте платить около 2000 долларов США в месяц за аренду. Ежемесячные коммунальные услуги составят около 300 долларов. Как владелец обувного магазина, вам нужно будет платить своим сотрудникам от 8 до 20 долларов в час, в зависимости от их должности. Если вы наняли ИТ-команду, будьте готовы платить до 30 долларов в час за квалифицированный труд. Дополнительные расходы включают маркетинговые сборы, которые составляют около одного процента от ваших годовых чистых продаж, и постоянные затраты на инвентарь, которые могут достигать 75 000 долларов США в год.

Кто является целевым рынком?

Лучшие клиенты — это постоянные покупатели. Поскольку обувь покупают не часто, каждое впечатление имеет значение. Покупатели обувного магазина могут приходить и уходить, но те, кто любит ботинки, спортивную обувь или средства по уходу за обувью, могут быть очень прибыльными.

Это хорошая идея, чтобы распространить дисконтные услуги на другие магазины. Часто обувные магазины используют тактику «вытягивающего маркетинга», получая постоянных клиентов из других магазинов одежды.

Как обувной магазин зарабатывает деньги?

Обувные магазины зарабатывают деньги, продавая обувь, аксессуары для обуви, средства по уходу за обувью и другие товары. Некоторые обувные магазины могут предлагать услуги по чистке обуви, хотя такие услуги встречаются довольно редко.

Сколько вы можете брать с клиентов?

Клиенты могут брать от 10 долларов за пару красивых шнурков до 400 долларов за пару хороших ботинок. Обувь в среднем стоит около 70 долларов, хотя цены сильно различаются.

Какую прибыль может принести обувной магазин?

Средний объем продаж обувного магазина составляет около 851 076 долларов США, что приносит владельцу прибыль в размере 127 363 долларов США. Обувные магазины предлагают большую рентабельность инвестиций, которая составляет около 46,1%. Как владелец обувного магазина, вам нужно будет управлять своими запасами и ценами, чтобы обеспечить высокую прибыль.

Как сделать свой бизнес более прибыльным?

Диверсификация или специализация окупаются. Открывая бизнес в обувном магазине, исследуйте популярные бренды. Как только вы добились некоторой популярности, убедитесь, что ваши клиенты обращаются к вам за предпочтительной обувью. Например, вы можете специализироваться на продаже ботинок или спортивной обуви.

Вам также следует открыть интернет-магазин. Электронная коммерция невероятно эффективна, и самые успешные обувные магазины имеют порталы онлайн-покупок. Отдавайте приоритет обслуживанию клиентов и сделайте доставку доступной. Вы можете значительно увеличить свою прибыль, выйдя на цифровой рынок. Если вы действительно хорошо разбираетесь в электронной коммерции, вы даже можете создать полностью интернет-магазин.

Как вы назовете свой бизнес?

Выбор правильного имени важен и сложен. Если вы еще не придумали имя, посетите наше руководство «Как назвать бизнес» или получите помощь в подборе названия с помощью нашего генератора названий обувных магазинов

. кроме собственного имени. Посетите наше руководство администратора баз данных, чтобы узнать больше.

При регистрации названия компании мы рекомендуем изучить название вашей компании, отметив:

  • Деловые записи вашего штата
  • Федеральные и государственные записи о товарных знаках
  • Платформы социальных сетей
  • Доступность веб-домена.

Очень важно защитить свое доменное имя до того, как это сделает кто-то другой.

ШАГ 2: Создание юридического лица

Наиболее распространенными типами бизнес-структуры являются индивидуальное предприятие, товарищество, общество с ограниченной ответственностью (ООО) и корпорация.

Учреждение юридического лица, такого как LLC или корпорация защищает вас от привлечения к личной ответственности в случае судебного преследования вашего обувного магазина.

Создайте ООО

Прочтите наше руководство по созданию ООО

Select Your StateAlabamaAlaskaArizonaArkansasCaliforniaColoradoConnecticutDelawareDistrict Of ColumbiaFloridaGeorgiaHawaiiIdahoIllinoisIndianaIowaKansasKentuckyLouisianaMaineMarylandMassachusettsMichiganMinnesotaMississippiMissouriMontanaNebraskaNevadaNew HampshireNew JerseyNew MexicoNew YorkNorth CarolinaNorth DakotaOhioOklahomaOregonPennsylvaniaRhode IslandSouth CarolinaSouth DakotaTennesseeTexasUtahVermontVirginiaWashingtonWest VirginiaWisconsinWyoming

Получите профессиональную услугу Создайте для себя ООО

Два таких надежных сервиса:

  • ZenBusiness (49 долларов США + государственная пошлина)
  • LegalZoom (79 долларов США + государственная пошлина)

Вы можете создать ООО самостоятельно и оплатить только минимальные государственные расходы на ООО или нанять одну из лучших услуг ООО за небольшую дополнительную плату.

Рекомендуется: Вам нужно будет выбрать зарегистрированного агента для вашего LLC. Пакеты для регистрации LLC обычно включают бесплатный год услуг зарегистрированного агента. Вы можете нанять зарегистрированного агента или действовать самостоятельно.

ШАГ 3: Зарегистрируйтесь для уплаты налогов

Прежде чем вы сможете открыть бизнес, вам необходимо зарегистрироваться для уплаты различных государственных и федеральных налогов.

Чтобы зарегистрироваться для уплаты налогов, вам необходимо подать заявление на получение EIN. Это очень просто и бесплатно!

Вы можете бесплатно получить свой EIN через веб-сайт IRS, по факсу или по почте. Если вы хотите узнать больше об EIN и о том, какую пользу они могут принести вашему ООО, прочитайте нашу статью «Что такое EIN?».

Узнайте, как получить EIN, из нашего руководства «Что такое EIN» или найдите свой существующий EIN с помощью нашего руководства по поиску EIN.

Налоги для малого бизнеса

В зависимости от выбранной вами структуры бизнеса у вас могут быть разные варианты налогообложения вашего бизнеса. Например, некоторые LLC могут выиграть от налогообложения как S-корпорация (S-corp).

Вы можете узнать больше о налогах на малый бизнес в этих руководствах:

  • Налоги ООО
  • Индивидуальное предприятие против ООО
  • ООО против корпорации
  • ООО против S Corp
  • Как создать S Corp
  • S Corp против C Corp

Существуют определенные государственные налоги, которые могут применяться к вашему бизнесу. Узнайте больше о налоге с продаж штата и налоге на франшизу в наших руководствах по налогу с продаж штата.

ШАГ 4: Откройте банковский счет и кредитную карту

Использование специальных банковских и кредитных счетов для бизнеса необходимо для защиты личных активов.

Когда ваши личные и деловые счета смешаны, ваши личные активы (ваш дом, автомобиль и другие ценности) подвергаются риску в случае судебного преследования вашей компании. В коммерческом праве это называется прокалыванием вашей корпоративной завесы.

Кроме того, изучение того, как создать бизнес-кредит, может помочь вам получить кредитные карты и другое финансирование на имя вашего бизнеса (а не на ваше), лучшие процентные ставки, более высокие кредитные линии и многое другое.

Открыть счет в банке для бизнеса

Помимо того, что это требование при подаче заявки на кредит для бизнеса, открытие счета в банке для бизнеса:

  • Отделяет ваши личные активы от активов вашей компании, что необходимо для защиты личных активов.
  • Упрощает ведение бухгалтерского и налогового учета.

Рекомендуем: Прочтите наш обзор «Лучшие банки для малого бизнеса», чтобы найти лучший национальный банк или кредитный союз.

Открыть нетто-счета 30

Нетто-счета 30 используются для создания и увеличения кредитоспособности бизнеса, а также для увеличения денежных потоков бизнеса. С нетто-счетом 30 предприятия покупают товары и полностью погашают остаток в течение 30-дневного срока.

Поставщики кредитов NetMany net 30 отчитываются перед основными бюро кредитных историй (Dun & Bradstreet, Experian Business и Equifax Business Credit). Именно так предприятия строят бизнес-кредит, чтобы они могли претендовать на кредитные карты и другие кредитные линии.

Рекомендовано : Прочтите нашу 30 лучших поставщиков сети, руководство и начните строить бизнес-кредит.

Получите бизнес-кредитную карту

Получение бизнес-кредитной карты поможет вам:

  • Разделите личные и деловые расходы, объединив все расходы вашего бизнеса.
  • Создайте кредитную историю своей компании, которая может быть полезна для сбора денег в дальнейшем.

Рекомендуется: Подайте заявку на легкое одобрение бизнес-кредитной карты от Divvy и быстро создайте свой бизнес-кредит.

ШАГ 5. Настройка бухгалтерского учета

Регистрация различных расходов и источников дохода имеет решающее значение для понимания финансовых показателей вашего бизнеса. Ведение точной и подробной отчетности также значительно упрощает подачу годовой налоговой декларации.

Упростите бухгалтерский учет ООО с нашей памяткой по расходам ООО.

ШАГ 6: Получение необходимых разрешений и лицензий

Неполучение необходимых разрешений и лицензий может привести к большим штрафам или даже к закрытию вашего бизнеса.

Требования к лицензированию предприятий штата и местных предприятий

Для работы обувного магазина могут потребоваться определенные разрешения и лицензии штата. Узнайте больше о лицензионных требованиях в вашем штате, посетив справку SBA о государственных лицензиях и разрешениях.

Большинство предприятий обязаны взимать налог с продаж на товары или услуги, которые они предоставляют. Чтобы узнать больше о том, как налог с продаж повлияет на ваш бизнес, прочитайте нашу статью «Налог с продаж для малого бизнеса».

Для получения информации о местных лицензиях и разрешениях:

  • Обратитесь в офис клерка вашего города, города или округа
  • Получите помощь от одной из местных ассоциаций, перечисленных в каталоге местных бизнес-ресурсов Ассоциаций малого бизнеса США.
Свидетельство о праве собственности

Обувной магазин обычно находится на территории склада или фабрики. Предприятиям, работающим вне физического местоположения, обычно требуется Сертификат о праве собственности (CO). CO подтверждает, что все строительные нормы и правила, законы о зонировании и правительственные постановления были соблюдены.

  • Если вы планируете арендовать помещение :
    • Как правило, арендодатель обязан получить CO.
    • Перед арендой подтвердите, что ваш арендодатель имеет или может получить действующий CO, применимый к бизнесу по производству линии одежды.
    • После капитального ремонта часто требуется выдача нового СО. Если ваше рабочее место будет отремонтировано перед открытием, рекомендуется включить в договор аренды формулировку о том, что арендные платежи не начнутся до тех пор, пока не будет выдан действительный CO.
  • Если вы планируете купить или построить помещение :
    • Вы несете ответственность за получение действительного CO от местного органа власти.
    • Ознакомьтесь со всеми строительными нормами и требованиями к зонированию вашего предприятия, чтобы убедиться, что ваш магазин соответствует им и сможет получить CO.

ШАГ 7: Получите страховку для бизнеса

Как и в случае с лицензиями и разрешениями, вашему бизнесу нужна страховка, чтобы работать безопасно и законно. Страхование бизнеса защищает финансовое благополучие вашей компании в случае покрытия убытков.

Существует несколько типов страховых полисов, созданных для разных видов бизнеса с разными рисками. Если вы не уверены в типах рисков, с которыми может столкнуться ваш бизнес, начните с страхования общей ответственности . Это наиболее распространенное покрытие, в котором нуждается малый бизнес, поэтому это отличное место для начала вашего бизнеса.

Узнайте больше о страховании гражданской ответственности.

Еще один примечательный страховой полис, в котором нуждаются многие предприятия, — это компенсационное страхование работников. Если в вашем бизнесе будут сотрудники, вполне вероятно, что ваш штат потребует от вас наличия страхового покрытия компенсации работникам.

Рекомендуем: Узнайте, сколько будет стоить страхование вашего обувного магазина.

Страхование бизнеса для
Обувной магазин

ШАГ 8: Определите свой бренд

Ваш бренд — это то, что представляет собой ваша компания, а также то, как ваш бизнес воспринимается общественностью. Сильный бренд поможет вашему бизнесу выделиться среди конкурентов.

Если вы не уверены в разработке логотипа для своего малого бизнеса, ознакомьтесь с нашими Руководствами по дизайну для начинающих. Мы дадим вам полезные советы и рекомендации по созданию лучшего уникального логотипа для вашего бизнеса.

Рекомендуемый : Получите логотип с помощью бесплатного генератора логотипов Truic. Электронная почта или регистрация не требуются, или воспользуйтесь Премиум-конструктором логотипов.

Если у вас уже есть логотип, вы также можете добавить его в QR-код с помощью нашего бесплатного генератора QR-кода. Выберите один из 13 типов QR-кода, чтобы создать код для своих визитных карточек и публикаций или помочь распространить информацию о своем новом веб-сайте.

Как продвигать и продавать обувной магазин

Онлайн-рынок. Facebook, Twitter и Instagram — лучшие площадки для продавцов одежды и обуви. Предлагайте скидки и привлекайте новых клиентов через платформу электронной коммерции. Если вы работаете в торговом центре, убедитесь, что местные продавцы модной одежды знают о вашем местонахождении. Общайтесь с ними и обменивайтесь клиентами, когда это возможно.

Как сделать так, чтобы клиенты возвращались

Покупатели в целом будут привлечены вашей продукцией. Репутация вашего магазина будет расти, если он предлагает качественную и надежную обувь. Чтобы удержать клиентов, вам нужно стимулировать повторные посещения. Покупки обуви — редкое явление, поэтому вам нужно быть независимым от конкурентов.

Все еще не уверены, какой бизнес вы хотите начать? Ознакомьтесь с последними тенденциями малого бизнеса, которые помогут вам вдохновиться.

ШАГ 9: Создайте веб-сайт для своего бизнеса

После определения вашего бренда и создания логотипа следующим шагом будет создание веб-сайта для вашего бизнеса.

Хотя создание веб-сайта является важным шагом, некоторые могут опасаться, что это им не под силу, поскольку у них нет опыта создания веб-сайтов. Хотя в 2015 году это могло быть разумным опасением, за последние несколько лет веб-технологии достигли огромных успехов, которые значительно упростили жизнь владельцев малого бизнеса.

Вот основные причины, по которым вам не следует откладывать создание веб-сайта:

  • У всех законных предприятий есть веб-сайты — точка. Размер или отрасль вашего бизнеса не имеют значения, когда речь идет о выводе вашего бизнеса в Интернет.
  • Аккаунты в социальных сетях, такие как страницы Facebook или бизнес-профили LinkedIn, не являются заменой бизнес-сайта , которым вы владеете.
  • Инструменты для создания веб-сайтов, такие как GoDaddy Website Builder, значительно упростили создание базового веб-сайта. Вам не нужно нанимать веб-разработчика или дизайнера, чтобы создать сайт, которым можно гордиться.

Используя наши руководства по созданию веб-сайтов, процесс будет простым и безболезненным и не займет у вас больше 2-3 часов.

Рекомендуемый : Начните сегодня с нашего рекомендуемого конструктора веб-сайтов или ознакомьтесь с нашим обзором лучших конструкторов веб-сайтов.

Другие популярные конструкторы сайтов: WordPress, WIX, Weebly, Squarespace и Shopify.

ШАГ 10. Настройка телефонной системы для работы

Настройка телефона для работы — один из лучших способов разделить личную и деловую жизнь и сделать их конфиденциальными. Это не единственное преимущество; это также помогает вам сделать ваш бизнес более автоматизированным, придает вашему бизнесу легитимность и облегчает потенциальным клиентам поиск и связь с вами.

Есть много услуг, доступных для предпринимателей, которые хотят настроить систему бизнес-телефонии. Мы рассмотрели лучшие компании и оценили их по цене, функциям и простоте использования. Ознакомьтесь с нашим обзором лучших телефонных систем для бизнеса 2022 года, чтобы найти лучший телефонный сервис для вашего малого бизнеса.

Рекомендуемая служба телефонной связи для бизнеса: Phone.com

Phone.com — наш лучший выбор для телефонных номеров для малого бизнеса из-за всех функций, которые он предлагает для малого бизнеса, и справедливой цены.

Откройте обувной магазин в вашем штате

  • Алабама
  • Аляска
  • Аризона
  • Арканзас
  • Калифорния
  • Колорадо
  • Коннектикут
  • Делавэр
  • округ Колумбия
  • Флорида
  • Грузия
  • Гавайи
  • Айдахо
  • Иллинойс
  • Индиана
  • Айова
  • Канзас
  • Кентукки
  • Луизиана
  • Мэн
  • Мэриленд
  • Массачусетс
  • Мичиган
  • Миннесота
  • Миссисипи
  • Миссури
  • Монтана
  • Небраска
  • Невада
  • Нью-Гэмпшир
  • Нью-Джерси
  • Нью-Мексико
  • Нью-Йорк
  • Северная Каролина
  • Северная Дакота
  • Огайо
  • Оклахома
  • Орегон
  • Пенсильвания
  • Род-Айленд
  • Южная Каролина
  • Южная Дакота
  • Теннесси
  • Техас
  • Юта
  • Вермонт
  • Вирджиния
  • Вашингтон
  • Западная Вирджиния
  • Висконсин
  • Вайоминг

Как открыть и управлять собственным комиссионным магазином кроссовок

Здесь, в HYPEBEAST, мы стремимся помочь нашим читателям развивать свои предпринимательские начинания, будь вы начинающим модельером, начинающим владельцем роскошного бутика или будущим музыкальным магнатом. Ничто не сравнится с тем, чтобы быть самому себе начальником, но, самое главное, ничто не может превзойти собственный бизнес, особенно если вы действительно увлечены этим бизнесом.

Мы уже сообщали о плюсах и минусах рынка перепродажи кроссовок, даже упомянув печально известного 16-летнего «Бенджамина Кикза» Капелюшника, также известного как «Сникер-Дон», как пример человека, добившегося успеха в этой области. Теперь мы переключаем внимание на тех, кто выбрал путь открытия собственных комиссионных магазинов кроссовок. Поговорив с ними, мы надеемся показать, что нужно, чтобы запустить такое деловое предприятие. Что еще более важно, как владельцы, мы хотим знать, как они остаются стабильными с точки зрения получения доходов, и в то же время обеспечивают постоянный доступ к запасам — в конце концов, они исходят из нетрадиционной модели розничного бизнеса.

Поскольку комиссионные магазины кроссовок есть почти в каждом городе, мы выбрали несколько наших любимых и предоставили их владельцам эту платформу, чтобы поделиться своими историями и советами. Мы прослушивали Тони Чена из Soled Out в Джерси-Сити, штат Нью-Джерси; Дерек Лью из Sole Supremacy в Ньюарке, Калифорния; Крис Киндиг из Suplex в Филадельфии, штат Пенсильвания; ребята (Перри Шам с коллегами Шу Ченгом и Грегори Ламом) из IMAGE во Флашинге, Квинс, Нью-Йорк; и Терренс Рикеттс и Майк Нгуен из Index в Портленде, штат Орегон.

Эти интервью были отредактированы и сжаты для ясности.

Чем вы занимались профессионально до того, как открыли свой магазин?

Тони Чен: Soled Out – Jersey City, NJ

Я занимался розничной торговлей около десяти лет. Я решил взять на себя семейный бизнес по покупке недвижимости и сдаче ее в аренду. Я пошел в школу для HVAC (отопление, вентиляция/вентиляция и кондиционирование воздуха), чтобы иметь возможность поддерживать аренду имущества. Я проработал в этой сфере около трех месяцев, потом меня уволили.

Дерек Лью: Sole Supremacy – Ньюарк, Калифорния

Я работала в Sprint продавцом и три года подряд была продавцом номер один в стране.

Крис Киндиг: Suplex Philadelphia – Philadelphia, PA

Я работал в корпоративном мире коммерческого персонала, находя людей от временных до постоянных должностей.

Перри Шам, Шу Ченг и Грегори Лам: ИМИДЖ – Флашинг, Квинс, Нью-Йорк

Мы все были из разных профессий до того, как открыли ИМИДЖ – Шу занимался дистрибуцией в электронной компании, я работал аналитиком в Министерстве торговли, а Грег управлял заведением быстрого питания.

Терренс Рикеттс и Майк Нгуен: Индекс Портленд – Портленд, Орегон

Майк: Мы оба ходили в школу. Я работал над своей степенью в области бизнеса, а Терренс работал над своей степенью в области кино. За это время мы как бы наткнулись на отправку и продажу кроссовок, помогая друзьям продавать их кроссовки и продавая кроссовки, чтобы получить желаемое.

Взгляд изнутри на то, что есть на полках Index в Портленде, штат Орегон.

Когда именно вы поняли, что хотите открыть свой собственный бизнес?

Тони Чен

Всего через три месяца меня уволили с работы в области вентиляции и кондиционирования, и я решил, что пришло время превратить то, чем я занимался как хобби, в карьеру. Я хотел гордиться тем, что я сделал. Я хотел иметь возможность работать изо всех сил без необходимости целовать чью-либо задницу, чтобы двигаться вверх и быть успешным. Тогда я понял, что хочу открыть свой собственный бизнес.

Дерек Лью

Трудно сказать, потому что я никогда этого не планировал. Когда я ушел из Sprint, я начал продавать свою личную коллекцию, чтобы пополнить свой доход, и благодаря этому я понял, что могу получать прибыль, перепродавая свою обувь. Затем я сделал свой собственный блог и сайт для продажи. Я продавал на eBay, а через два года мой лучший друг потерял работу, и мы договорились открыть физический магазин.

Крис Киндиг

Именно в этот момент я впервые попал в Авиаклуб в Нью-Йорке восемь лет назад. Я не мог поверить в то количество людей и пешеходов, которые входили и выходили, и все покупали!

Perry Shum, Shu Cheng и Gregory Lam

Продажа кроссовок всегда была подработкой, которой мы занимались, чтобы получить немного дополнительных денег для создания нашей личной коллекции. Возможность представилась, когда нам предложили отличное место в самом сердце Флашинга, Квинс. Это было то, о чем мы всегда говорили в старшей школе, и что-то, что мы чувствовали, было необходимо в этом районе.

Терренс Рикеттс и Майк Нгуен

Терренс: Когда я учился в Калифорнии, меня вдохновляла местная культура. Я ходил в такие места, как Fairfax, Undefeated on La Brea, а также в близлежащие магазины в этом районе и во все комиссионные магазины в Лос-Анджелесе. Риф в Лос-Анджелесе, вероятно, был одним из самых больших источников вдохновения. Я бы согласился с ними, и меня определенно вдохновило то, как Эд и Джефф вели свой бизнес. Хорошие люди! Привет Рифу! Майки был тем, кто предложил открыть комиссионный магазин. Мы оба думали об этом, но у Майки было видение. В этот момент мы решили, что нам нужно совершить небольшую поездку в Нью-Йорк. Эта поездка только подтвердила то, что мы уже знали; мы должны сделать это для Портленда. В Нью-Йорке и Лос-Анджелесе всегда была сумасшедшая культура кроссовок. Портленд известен штаб-квартирой Nike и штаб-квартирой adidas в Северной Америке, но сообщество любителей кроссовок никогда не собиралось на всех уровнях.

Майк: Мы оба родились и выросли в Портленде. Поэтому, когда представилась возможность сделать что-то для нашего города, культуры кроссовок и нашей любви, мы знали, что должны бежать с ней. Терренс вернулся в Портленд, и мы начали планировать.

Как вы финансировали свой любимый проект? Можете ли вы дать нам примерную цифру вашего капитала или первоначальных инвестиций?

Тони Чен

Я копил деньги в розничной торговле и перепродаже. У меня было около 40 000 долларов США в банке и большое количество обуви из моей личной коллекции, с которой я был готов расстаться, чтобы войти в дверь. У меня была одна проблема: большая часть моих запасов, когда я только открылся, была размеров от 8 до 8,5, и требовалось три-четыре месяца, чтобы получить партии других размеров обуви. К счастью, накладные расходы для магазина, работающего на условиях консигнации, были ниже, чем при заключении контракта с Nike или adidas.

Дерек Лью

Я только что использовал свои сбережения и свою личную коллекцию для финансирования стартапа. Около 50 000 долларов США.

Крис Киндиг

Я искал инвесторов, друзей и семью, кредит в банке, и все они сказали нет. Я знал, что это сработает, но не у всех было такое же видение. В конце концов, старый друг по колледжу позвонил мне и спросил, может ли он вложить деньги, так что 50 000 долларов США спустя мы были в бизнесе. Важно вкладывать все, что вы зарабатываете на раннем этапе, обратно в бизнес, поэтому вы всегда вкладываете в него деньги. Всегда происходит что-то, чего вы не ожидаете, но это бизнес, и вы должны быть к этому готовы. Я бы сказал, что 50 000 долларов США — это безопасное начало, и все, что превышает эту цифру, было бы здорово, чтобы быть готовым к волнам.

Перри Шам, Шу Ченг и Грегори Лам

Мы финансировали наш магазин за счет денег, которые мы накопили от продажи частей наших личных коллекций кроссовок, и денег, которые мы накопили, работая до этого на нашей основной работе. В то время Шу даже продал свою машину, чтобы у нас было больше денег для покупки инвентаря. Наш первоначальный капитал составлял около 50 000 долларов США, но примите во внимание, что мы находились в небольшом, недавно отреставрированном месте, и нам не нужно было много строить.

Терренс Рикеттс и Майк Нгуен

Терренс: К счастью, у нас были друзья, которые уже хотели отправить нас, прежде чем наш магазин открылся. Мы определенно потратили немного денег на начальный инвентарь для нашего магазина.

Насколько важно было местоположение для вашего пространства?

Тони Чен

Я владел недвижимостью вместе с родителями, и так получилось, что место было свободно в течение двух месяцев, поэтому у меня была возможность что-то с ним сделать. Это был неподходящий район для комиссионного бутика кроссовок, но это был трамплин для создания клиентуры и создания собственного бренда. Площадь, с которой я начал, составляла всего 200 квадратных футов, поэтому мне пришлось застроить все вокруг магазина, чтобы освободить место для хранения. Это помещение было у меня два с половиной года, но я перерос его за шесть месяцев, и мне пришлось арендовать складское помещение. Это была борьба, но у меня все получилось, и теперь я в Джерси-Сити, где есть помещение площадью 1300 квадратных футов. Самое главное, у меня есть подсобное помещение для запасов магазина.

Дерек Лью

Для нас это было не так важно. Я начал в 2007 году, а мы открыли наш магазин в 2010 году, и тогда социальные сети были не такими, как сегодня, поэтому мы выбрали район, который был близок к тому месту, где мы жили, и где арендная плата не представляла большого риска, как в крупном городе. Мы как бы использовали подход Field of Dreams  : «Если вы это построите, они придут».

Крис Киндиг

Местоположение решает все. Важно находиться в месте с хорошим пешеходным трафиком, который также соответствует вашей целевой демографической группе. Я вложил деньги, чтобы сохранить помещение, которое мы сейчас занимаем на Саут-стрит, еще до того, как у нас появился кредит на открытие. Я знал, что очень важно иметь местоположение, а потом решил, что все остальное встанет на свои места. Южная улица — это туристическое место с отличной едой, кучей магазинов одежды и еще большим количеством розничных магазинов кроссовок. Розничные магазины отлично работают для нас, потому что они привлекают клиентов для всех крупных релизов, и когда они узнают, что что-то, что им нужно, распродано, они обычно подходят к нам на улице и спрашивают.

Perry Shum, Shu Cheng и Gregory Lam

У нас был очень нишевый рынок, предлагающий все виды редких кроссовок, которых не было в обычных розничных магазинах. Таким образом, это место на самом деле не требовало большого пешеходного движения, потому что мы узнали, что люди готовы путешествовать, если вы носите кроссовки, которые им нужны. Но мы выбрали Флашинг, Квинс, потому что хотели привнести в Квинс что-то, чего никто никогда не предлагал. Мы чувствовали, что это то, что нужно области. Это густонаселенный район, а также отличное место для всех, кто путешествует в город или на Лонг-Айленд.

Терренс Рикеттс и Майк Нгуен

Майк: Нам потребовалось несколько месяцев, пока мы не нашли свое место. Стоимость, площадь и местоположение сыграли большую роль в нашем решении. Таким образом, место было действительно важно. В районе Китайского квартала/Старого города Портленда много души. Это центр города, но без души. Кроме того, он находится в нескольких кварталах от Pensole, Compound, Upper Playground и Deadstock Coffee.

Еще больше впечатляющих акций Index.

С какими трудностями вы сталкивались до открытия?

Тони Чен

На мой взгляд, главная трудность при открытии магазина заключалась в том, чтобы понять, могу ли я быть сам себе начальником. С каждым начинанием это огромный риск. Думаешь, успею? Не разочарую ли я себя? Мой разум работал со всеми этими вопросами со скоростью тысяча миль в минуту. Я следил за другими владельцами бизнеса, чтобы узнать, что они делают. Я вижу, как они суетятся до 2-3 часов ночи, и я понял, что это то, что мне нужно сделать, чтобы успеть. Первые шесть месяцев после открытия моего магазина я проводил в магазине около 80 часов в неделю, пытаясь привести все в порядок. Это был отличный опыт обучения, и у меня не было бы другого пути.

Дерек Лью

Для нас, поскольку мы никогда раньше не занимались бизнесом, я думаю, самой сложной частью было получение всех разрешений, лицензий, налогов, необходимого оборудования и, конечно же, привлечение посетителей в наш магазин.

Крис Киндиг

Одной из самых больших трудностей было придумать название для магазина. Мы не хотели звучать клише», ничего со словами «кроссовки», «подошва», никакой игры слов. Итак, мы с моими деловыми партнерами встречались, чтобы обсудить имена, и, казалось, мы всегда встречались и смотрели WWE, Wrestlemania, Raw, и т. д. Однажды ночью мы были на улице, обмениваясь идеями, и кто-то сказал «suplex», и это прозвучало круто. В Филадельфии отличная культура борьбы, богатая история. Имя звучало коротким и резким, поэтому мы с ним поимели.

Перри Шам, Шу Ченг и Грегори Лам

Из-за того, что мы открывались в совершенно новом торговом центре, нам приходилось следовать многим сложностям и правилам. Были задержки с открытием торгового центра, что привело к задержкам для нас в процессе. Нам несколько раз приходилось отодвигать дату торжественного открытия. Еще одна проблема, с которой мы столкнулись, заключалась в том, чтобы заставить клиентов доверять нам свои кроссовки и получить партию товара. Мы были новым магазином, но в то время у нас была поддержка многих сникерхедов в сообществе. Нам также было полезно быть активными пользователями на таких форумах, как NikeTalk и Sole Collector.

Терренс Рикеттс и Майк Нгуен

Терренс: Я думаю, что в большинстве мест двумя самыми важными факторами были бюджет и время. Наша надстройка (план развития) была сделана нами и фирмой Orange Design в Портленде. Взятие на себя части наращивания помогло нам уложиться в наш бюджет. Майки и я раньше не знали, как делать наращивание, но каким-то образом нам удалось спроектировать и изготовить полки самостоятельно. Эстетика магазина была очень важна для нас. Мы хотели что-то доступное, но сдержанное и изысканное.

Как обеспечить постоянный приток товарно-материальных запасов?

Тони Чен

Мы рекламируем выкуп (предварительную продажу), когда это необходимо, но люди приносят обувь для выкупа или партии ежедневно.

Дерек Лью

Весь наш инвентарь поступает от наших клиентов, без счетов. Мы не покупаем у розничных продавцов, поэтому мы просто предлагаем справедливую цену для выкупа. Если мы предлагаем справедливые цены, пары всегда будут приходить.

Крис Киндиг

Сейчас у нас около 1000 грузоотправителей, так что мы всегда держим в руках самые свежие поставки. У нас также есть много людей, которые каждый день ищут деньги для своих кайфов. Иногда им нужны деньги быстро, иногда люди собирают средства на что-то другое, но в основном мы получаем наш инвентарь от людей, которые хотят продать нам. Мы всегда ставили перед собой задачу иметь покупательную способность и наличные деньги каждый день.

Перри Шам, Шу Ченг и Грегори Лам

Вначале мы начали с посылок от друзей. На протяжении многих лет наша репутация росла с каждой продажей, которую мы совершали. Клиенты стали рекомендовать нас своим друзьям и родственникам. Теперь, когда перепродажа стала таким крупным бизнесом, мы знаем, что пока такие компании, как Nike и adidas, будут выпускать кроссовки каждые выходные, у нас будет постоянный поток товаров.

Терренс Рикеттс и Майк Нгуен

Майк: Отдел обслуживания клиентов. Вы должны относиться к людям с уважением и понимать их положение как продавца и покупателя. Наша цель — максимизировать то, что они получают за свою обувь, и в то же время предлагать нашим покупателям хорошие цены, поэтому мы должны найти правильный баланс между ними. Нам повезло, что постоянные клиенты отправляют/покупают/продают обувь.

Что можно выиграть, играя в Soled Out’s Kick Stand, популярный игровой автомат с когтями для кроссовок.

Каковы некоторые проблемы повседневной деятельности бизнеса?

Тони Чен

Это не является частью повседневных операций, но проведение специальных мероприятий в Джерси-Сити с Kick Stand (аркадная игра с когтями для кроссовок) всегда сопряжено с трудностями. Мы должны планировать на несколько дней вперед, чтобы убедиться, что у нас есть персонал для работы на мероприятии и достаточно людей для работы в магазине. Нам приходится каждый раз арендовать грузовик Penske, а время посадки и высадки не всегда совпадает. Кроме того, подставка Kick Stand весит около 500 фунтов, поэтому требуется команда из трех человек, чтобы загружать и выгружать предметы из грузовика.

Дерек Лью

Управление общением с нашими сотрудниками и клиентами о том, что происходит. Так много людей нетерпеливы и хотят мгновенного удовлетворения и ответов. Поэтому важно оставаться на вершине всех платформ.

Крис Киндиг

Я думаю, что самое сложное — совместить все аспекты в один гладкий день. Электронная почта, доставка, веб-сайт, инвентарь, фотографии — я мог бы продолжать. После того, как все сбалансировано и обо всем позаботятся, следующая самая сложная задача – сделать так, чтобы люди были довольны вашим обслуживанием, как грузоотправители, так и клиенты. То, как вы разговариваете и относитесь к людям, — это все, но иметь дело с разными типами людей может быть сложно.

Перри Шам, Шу Ченг и Грегори Лам

Возможность каждый день держать на стене свежую инвентаризацию — одна из главных задач, к которой мы стремимся ежедневно. Мы хотим, чтобы наши покупатели видели что-то новое каждый раз, когда приходят в магазин. Еще одна вещь, за которой трудно уследить, — это обучение наших сотрудников навыкам выявления контрафактной обуви, поступающей в магазин. Мы трижды проверяем каждую поступающую пару, потому что подлинность является нашим главным приоритетом, когда речь идет о партии.

Терренс Рикеттс и Майк Нгуен

Майк: Поддержание согласованности работы магазина в соответствии с нашими стандартами, независимо от того, работает он медленно или загружен.

Каким вы видите будущее своего магазина? Вы видите в этом прибыльную форму бизнеса в долгосрочной перспективе или платформу для чего-то большего?

Тони Чен

На данный момент я планирую купить недвижимость. Я никогда не был типом, чтобы арендовать. Мы с партнерами уже говорили о будущем магазина. Мы хотим купить здание, поэтому наша арендная плата будет на наших условиях. Никто не может нас выгнать, и никто не может поднять с нас арендную плату, потому что район изменился. Кроме того, нам помогло бы то, что мы зарабатываем дополнительный капитал на аренде жилой недвижимости, пока бизнес процветает.

Дерек Лью

Мы будем расти и расти. В настоящее время у нас есть около 6 000 квадратных футов между нашим магазином и складом, и мы надеемся, что в течение шести месяцев мы переедем на объект площадью 12 000 квадратных футов. Потребность в обуви будет всегда, поэтому рынок всегда будет прибыльным, если вы сможете приспособиться к рынку и заглянуть в будущее. Большинство магазинов просто следуют тенденциям и не предвидят, куда движется рынок.

Крис Киндиг

Думаю, наши продажи говорят сами за себя. Это очень выгодно. Однако ничто не вечно, и я считаю, что мы готовимся к чему-то большему. Мы хотим продолжать продвигаться вперед в качестве главного комиссионного магазина кроссовок в Филадельфии, поэтому мы планируем открыть более просторное помещение с большим количеством места для одежды. У нас много идей, связанных с одеждой, как собственной, так и других брендов. Мы хотим использовать наш бренд в качестве платформы для большего количества контента — оригинальных материалов блога, которые могут быть интересны энтузиастам кроссовок и с нетерпением ждут их изо дня в день.

Перри Шам, Шу Ченг и Грегори Лам

Мы можем рассмотреть возможность расширения нашего магазина в более просторном месте или открыть новое место. За последние несколько лет мы наблюдаем значительный рост и ожидаем еще большего в будущем. Перепродажа и комиссионная продажа кроссовок — очень прибыльная форма бизнеса, хотя рынок постоянно меняется. Всегда будет спрос на лимитированные и редкие кроссовки. В конце концов, Нью-Йорк — одна из Мекк моды в мире, поэтому наличие редких кроссовок на ногах — это необходимость.

Терренс Рикеттс и Майк Нгуен

Майк: Мы думали о расширении нашего географического положения, но только время покажет. Прямо сейчас мы стремимся сделать наш магазин таким же хорошим, как и любой другой для наших клиентов. Мы любим то, что делаем, и не могли представить, что не делаем этого. Нам нравится смотреть, куда еще это нас приведет.

Inside IMAGE во Флашинге, штат Нью-Йорк

И последнее, но не менее важное: какой-нибудь совет начинающим продавцам кроссовок, которые хотят работать в обычном режиме?

Тони Чен

Если вы собираетесь выйти на поле с витриной, будьте готовы к долгим часам. Также будьте готовы потерять сон. Это не будет похоже на работу из дома, когда вы захотите. Теперь вы несете ответственность за клиентов, которые приходят к вам ежедневно. Будьте уважительны, станьте человеком. У вас есть магазин кроссовок, и не думайте, что мир крутится вокруг вас.

Дерек Лью

Проложи себе дорогу, если сможешь. Не откусывайте больше, чем сможете прожевать. Большинство людей хотят добиться успеха сразу, но это утомительно. Они видят, что мы отправляем от 1000 до 2000 пар только по понедельникам, но не понимают, что нам потребовалось восемь лет, чтобы добраться сюда с целой командой. Развивайтесь органично, нанимайте по мере необходимости. Единственный способ, которым вы можете произвести большой фурор и сразу же добиться огромного успеха, — это если у вас есть тонна финансовой поддержки; большинство не знает.

Крис Киндиг

Подумайте о своем времени и оцените, подходит ли кирпич и раствор для вашей суеты. Иногда это работает, часто нет. Чтобы вести законный бизнес, нужно много накладных расходов. Если вы занимаетесь консигнацией, вы должны нести ответственность за заботу об имуществе других людей, его продажу и своевременное получение оплаты. Это большая ответственность по сравнению с самостоятельными продажами в Instagram или на форумах. Бизнес требует определенного уровня смирения — вы не просто продаете купленные вами кроссовки, но и представляете услугу для других, как для клиентов, так и для грузоотправителей. Этим нужно гордиться.

Перри Шам, Шу Ченг и Грегори Лам

Не делайте этого. Ха-ха. Рынок определенно меняется, и становится все труднее и труднее управлять успешным комиссионным магазином из-за того, что сейчас стало больше реселлеров, и все просто пытаются сделать быстрый переворот. Если вы действительно решили открыть магазин, убедитесь, что у вас уже есть хорошая клиентская база, чтобы люди доверяли вам свою партию. Мы рекомендуем начать онлайн-присутствие до фактического физического местоположения.

Терренс Рикеттс и Майк Нгуен

Майк: Знай свое дело! Вы должны уметь распознавать подделки, какими бы хорошими они ни были. На кону ваша репутация и честность!

Терренс: Не срезайте углы. Будь честным. Не будь подлым. Быть порядочным человеком важнее, чем зарабатывать деньги и материальные блага. Как бы просто это ни звучало, поприветствуйте своих клиентов. Существует определенное клеймо, связанное с комиссионными магазинами. Клиенты чувствуют, что они становятся «крутыми парнями», когда они посещают.