Содержание
Как открыть аптеку и сколько это стоит
Какие подводные камни таит открытие новой аптеки — аналитики и топ-менеджеры аптечных сетей подробно описали, что нужно знать новичкам в фармбизнесе
Многие провизоры и фармацевты задумываются об открытии собственного аптечного бизнеса. Об этом свидетельствуют результаты опроса, который «Катрен-Стиль» провел среди своих читателей: выяснилось, что 37 % сотрудников аптек хотят попробовать себя в фармбизнесе, а еще 32 % не просто хотят, но и уверены, что такой момент наступит. Конечно, идея о создании своей аптеки вызывает противоречивые эмоции. На одной чаше весов — предпринимательский азарт, желание испытать себя, на другой — скепсис, на фоне сегодняшнего кризиса более чем оправданный. В этой статье мы спросили у экспертов фармацевтического рынка, с чего стоит начинать, открывая аптеку, если вы всё же решились на такой отчаянный шаг.
Предостережение: конкуренция и кризис — выгодно ли открывать аптеку
Наши эксперты
Ярослав Шульга
Бизнес-тренер, консультант, руководитель консалтинговой компании Shulga Consulting Group, Москва
Наталия Вавилина
Руководитель сети ООО «Аптека Медика», Златоуст
Валентина Гришина
Коммерческий директор, учредитель аптеки, ООО «Эверест» (аптечная сеть «Горные вершины»), Санкт-Петербург
Начнем с грустного.
Нынешняя экономическая ситуация не благоволит новичкам. Эксперты единодушны во мнении: старт в условиях падающего рынка не лучшая затея. Покупатели перешли в режим жесткой экономии, снизился средний чек. Но даже если сбросить со счетов кризис, остается фактор конкуренции в аптечном сегменте: эта сфера укомплектована, если не сказать перенасыщена. Сейчас даже опытные игроки вынуждены уменьшать наценку на товар и зачастую работать в ноль.
По-прежнему высока вероятность вмешательства государства в деятельность субъектов фармы: многие соцобязательства перекладываются на плечи бизнеса, напоминает бизнес-тренер и фармконсультант Ярослав Шульга.
Можно ли открыть аптеку в сложившейся ситуации? По мнению Наталии Вавилиной, руководителя сети «Аптека Медика», появиться на рынке не так сложно, как выжить на нем: «Даже если рядом с вашей аптекой расположена больница, при условии хорошего трафика и доброжелательных отношений с администрацией города не факт, что вас ждет успех. И если на растущем рынке еще можно перекрыть свои ошибки (в управлении, маркетинге и т.
д.), то сейчас ошибки — это однозначно убытки».
Помимо рисков, связанных с острой конкуренцией и нестабильностью законодательства, одним из основных барьеров, препятствующих созданию аптеки, является необходимость существенного первоначального капитала.
Матчасть — сколько стоит открыть аптеку
На вопрос о том, строить ли дело исключительно на собственные средства или прибегнуть к помощи банка, эксперты отвечают по‑разному. Наталия Вавилина отмечает, что старт с займа в определенном смысле стимулирует бизнесмена к активной деятельности, пробуждает дух предпринимательства. Валентина Гришина, соучредитель аптеки и коммерческий директор ООО «Эверест», считает, что многое зависит от психологии конкретного человека: кого‑то наличие кредита подстегнет, а кто‑то будет чувствовать себе угнетенным. «В любом случае брать деньги следует лишь тогда, когда вы на 90 % уверены, что сможете их вернуть, учитывая нынешние немаленькие ставки по кредиту», — говорит Валентина. Выходом из ситуации является наличие у вас дополнительного дохода, который позволит перекрывать банковские платежи и не голодать в тот период, пока бизнес еще не начал приносить прибыль.
«Будьте готовы, что первое время вам вряд ли удастся выйти на достаточный для развития аптеки уровень прибыли, но при этом необходимо будет постоянно иметь дополнительные средства для вложения в бизнес, чтобы стабилизировать свое положение на рынке», — предупреждает Валентина Гришина.
Траты — это не только закупка ассортимента, аренда помещения и зарплата сотрудникам, но и программное обеспечение, размещение рекламы, организация мероприятий, которые привлекут внимание аудитории к новичку, — всё это стоит денег.
Не исключено, что на начальном этапе закупка продукции потребует предоплаты, поскольку не все поставщики склонны доверять новичкам. Постепенно вы сможете вернуть вложенные средства благодаря наценке на товар. Она должна быть адекватна средним показателям в регионе. Очевидно, что работа с нулевой или, напротив, с завышенной наценкой фактически означает лишение прибыли.
Наталия Вавилина о том, как рассчитать прибыльность будущей аптеки:
«Для начала нужно сделать мониторинг цен в ближайших аптеках, включая дискаунтеров.
Если ваша ценовая политика будет менее привлекательной для посетителей, клиентов вам не видать. Проанализируйте вопрос о том, какую цену на товар можно получить у дистрибьюторов. Определитесь с наценкой и посмотрите, насколько прибыль способна закрывать траты (аренда, налоги, проценты банку, если у вас имеется кредит, и т. д.). Когда все затраты будут учтены, вы сможете примерно спрогнозировать свою прибыль. Могу сказать, что сегодня прибыль в 2 % от товарооборота для многих является пределом мечтаний».
OOO или ИП?
Какой будет организационно-правовая форма будущей аптеки — это еще один вопрос, который предстоит решить начинающему фармпредпринимателю. «Оптимальным решением будет ИП или ООО, — рассуждает Ярослав Шульга. — Причем верного ответа на вопрос „Что лучше?“ нет, так как указанные организационно-правовые формы обладают своими плюсами и минусами.
Многие нюансы, а особенно их роль в среднесрочной перспективе, достаточно сложно спрогнозировать и учесть. К примеру, сегодня вы не планируете развиваться на заемные средства, но спустя год или два ситуация может кардинально поменяться и организационно-правовая форма ИП, идеально подходящая на момент открытия аптеки, при получении банковского кредита может оказаться тем самым слабым звеном.
И таких нюансов — десятки. Тем не менее, если начинающий фармбизнесмен не обладает соответствующим образованием, то форма ИП для него изначально исключена, о чем говорит Положение о лицензировании фармацевтической деятельности, утвержденное Постановлением Правительства РФ от 22 декабря 2011 г. № 1081.
Кроме того, аптеку под вывеской „ИП“ (в отличие от ООО) весьма проблематично продать как действующий успешный бизнес. Еще более проблематично выделить (завещать) в этом бизнесе долю родственникам или, к примеру, „пустить“ в бизнес совладельцев в обмен на инвестиции. Если изначально 2 или более предпринимателя планируют открытие одной аптеки, то организационно-правовая форма в виде ИП является огромным риском для второго участника проекта, особенно если у последнего нет надежной страховки в случае возникновения острой конфликтной ситуации с партнером. Выбор в пользу ООО также будет наиболее разумным, если вы планируете, пусть и в отдаленной перспективе, создавать сеть аптек».
География успеха
Огромное значение для аптеки имеет ее местоположение.
Ярослав Шульга отмечает, что многие процессы по мере развития бизнеса будут подвергаться метаморфозам: поменяться может всё и быстро, а вот месторасположение — это надолго: «Смена неудачного места по форме еще может выглядеть как „переезд“, но по сути будет началом с нуля».
Удачная «география» еще не гарантирует успех, зато неудачная приведет к фиаско. Чтобы привлечь покупателей в невыигрышное место, нужно будет значительно снижать цены или придумывать сервис, выгодно отличающийся от конкурентов.
Но вряд ли вы сделаете нечто настолько уникальное, что это не смогут повторить те же конкуренты. «Удачное место — достаточно широкое понятие, — объясняет Ярослав. — Это не только „проходящий трафик количественно“, это и конкурентное окружение, и качество этого окружения, и близость к объектам социальной и иной инфраструктуры».
Если вам посчастливилось иметь в собственности помещение с хорошей локацией, это лишь половина дела. Необходимо сделать ремонт, который позволит соответствовать многочисленным санитарным нормам, предъявляемым к аптекам.
Нужно позаботиться о техническом оснащении для хранения ЛС, кассовом оборудовании, грамотном освещении, эргономичных витринах.
Кроме того, денег потребует и чисто интерьерное оформление. Такие, казалось бы, мелочи, как покупка кулера для посетителей, хозяйственных и канцелярских товаров, тоже необходимо записать в графу «расходы».
Когда ваша полностью укомплектованная аптека начнет привлекать клиентов, не спешите расслабляться — вполне вероятно, что, видя подобный успех, к вам «присоседится» еще парочка фармпредпринимателей.
Принцип Фигаро?
Вопрос о подборе персонала также нужно решать «на берегу». Комплектация штата может быть осложнена тем, что в вашем регионе нет достойных учебных заведений, которые готовят фармацевтов. Каким образом вы будете искать работников: займетесь этим самостоятельно или обратитесь к кадровому специалисту? Есть ли у вас на примете люди, с которыми вы хотели бы сотрудничать, которым могли бы доверять? Сможете ли вы предоставить им благоприятные условия: достойное денежное вознаграждение, удобный график, повышение квалификации?
«Если вы намереваетесь заменить собой всех в аптеке, то должны быть универсальным солдатом, однако это практически невозможно, — говорит Валентина Гришина.
— Даже обладая феноменальными знаниями, нужно иметь единомышленников, которым сможешь делегировать часть полномочий. Поверьте, в маленькой аптеке много дел, и это не только заказ и продажа медикаментов». Бухгалтерия, маркетинг, обучение сотрудников — быть Фигаро, успевающим качественно работать по всем направлениям, не получится. «Ведь что такое „пришло 500 позиций товара“? — продолжает Валентина. — Это значит, что надо просмотреть каждую упаковку не только на предмет срока годности, но и сверить серии, проверить товар на предмет забраковки и правильности оформления сопроводительных документов до того, как он поступит в торговый зал для продажи. Так что в одиночку здесь не справиться».
У Наталии Вавилиной иная точка зрения: «Маленькому бизнесу в некотором смысле легче выжить, чем большому, но лишь в том случае, если хозяин всецело посвящает себя делу.
По законам экономики, если владелец сам сидит в аптеке, его выручка увеличивается на 30 %. Конечно, при этом ему нужно отличное фармобразование, знание техник продаж и высокие коммуникативные навыки.
Если вы сможете недорого арендовать небольшое помещение в хорошем месте, сами отпускать товар (и убирать, возможно, тоже), то прибыль будет, но опять же весьма скромная, ведь мы рассматриваем единичную аптеку».
Свой-чужой бизнес — франшиза аптеки
Бизнес по франшизе может стать решением проблем — вопрос в цене, которую придется заплатить, причем не только в финансовом смысле. Находящийся под опекой франчайзера предприниматель не вполне свободен в принятии решений и проявлении бизнес-креатива, многие моменты он должен согласовывать с «хозяином».
Таким образом, он не может в полной мере называть данный бизнес своим. Безусловно, есть и плюсы: вы получите опытного наставника, который поделится знаниями и даст свое «имя». Вы появитесь на рынке под брендом, уже известным публике. Обеспечение рекламой, быстрая раскрутка — это бонусы решения открыть аптеку по франшизе. «Франшиза выглядит привлекательно для того, кто пока не уверен в своих силах, — говорит Валентина Гришина.
— Но стоит ли вообще выходить на рынок, если сомневаешься в своем потенциале?! Конечно, выгодно, когда тебя берет под крыло статусная организация, однако задайте себе вопрос, хотите ли вы быть шестеренкой в чужом механизме… Или всё же рискнуть и начать свое дело, пусть пока и не такое грандиозное, но имеющее собственное имя».
Кстати, даже если у вас есть деньги, не факт, что франчайзер вами заинтересуется. Серьезная компания не станет сотрудничать с человеком, который не может четко определиться с тем, как будет вести бизнес, где будет находиться аптека и кто в ней будет работать.
Планы на будущее
Открывая единичную аптеку, нужно понимать, что, невзирая на сверхусилия, этот бизнес не даст солидного товарооборота, соответственно, не сможет заинтересовать поставщиков. Именно сетям они дают скидки и бонусы: крупный заказ — выгодные условия.
«Сегодня выжить одиночной аптеке практически невозможно, — говорит Ярослав Шульга. — Есть примеры успешных одиночных аптек, но, если взглянуть на них под микроскопом, что мы увидим? Нередко волею судьбы или благодаря дальновидности основателя для аптеки выбрано крайне удачное место.
Часто владелец сам ее и „заведует“, и не гнушается работы за первым столом и других функций. А если помещение в собственности — это одновременно и экономия на аренде, и страховка от непредсказуемости арендодателя.
Всё это позволяет нивелировать минусы одиночной аптеки. И все же владельцу успешной „одиночки“ почувствовать себя солидным бизнесменом не удастся, а вот ощутить некоторую несправедливость в конкуренции с аптечными сетями гарантированно придется. Здесь и маркетинговые контракты, и индивидуальные условия работы с дистрибьюторами, и прямые поставки, и масса других привлекательных моментов, которых одиночная аптека не увидит, наверное, никогда. Конечно, существуют объединения аптек, позволяющие и „одиночность“ не потерять, и к преимуществам сетей прикоснуться, и всё‑таки открывать единственную аптеку, тем более в арендуемом помещении — сомнительное удовольствие».
Какими качествами должен обладать человек, идущий в фармбизнес?
«Я бы выделил в качестве главного фактора успеха призвание, искренний интерес к аптечной рознице, — считает Ярослав Шульга.
— Рентабельность этого бизнеса крайне низкая, он не сопоставим по своей прибыльности с гораздо менее сложными по организации и менее ответственными перед социумом бизнес-проектами. При этом государство регулярно вмешивается в ценообразование и ассортиментную политику. Именно поэтому, если у человека нет призвания конкретно к аптечному бизнесу, не стоит им заниматься. Не сомневаюсь, что грамотный управленец способен руководить и нефтеперерабатывающим заводом, и федеральной аптечной сетью, однако я не раз наблюдал, как яркие управленцы, пришедшие в фармбизнес из иных отраслей, пытаются переложить свой опыт из банковской, ресторанной, гостиничной сферы на аптеки и терпят поражение. Аптеки надо любить и понимать».
зачем запускать еще одну сеть аптек? – Spot
Как работает аптечный бизнес и насколько заполнена ниша аптек в Узбекистане, рассказывает Динара Зиятова, руководитель проекта по запуску сети аптек Olam Pharm по Ташкенту и Ферганской долине.
Почему сеть аптек?
Государство и частники нацелены на масштабное развитие фармацевтики. Если у наших соседей (например, в России или Украине) в среднем на 2000 человек приходится одна аптека, то у нас — примерно на 5000 человек. Исключение — Ташкент, где одна аптека приходится на 3000 человек. Это значит, что в количественном отношении есть потенциал роста в 2,5 раза.
Вторая причина: сеть Olam Pharm — одна из ветвей холдинга Meros, у которого есть компания Meros Pharm по импорту и дистрибуции лекарственных средств. Сейчас между Meros Pharm и конечным потребителем есть прослойка в виде дистрибьюторов, дилеров и оптовиков, которые доставляют медикаменты в розничные точки. У каждого посредника есть своя наценка. Для роста эффективности предпочтительнее работать напрямую с розницей, чтобы потребитель получал оптимальные цены.
Третья причина: необходимость решить несколько важных задач. С одной стороны — покупательская потребность с точки зрения локации и ассортимента (можно охватить слаборазвитые районы и предложить более широкий выбор), с другой — сеть аптек — это логическое продолжение дистрибуции.
Фото: Евгений Сорочин / Spot
Мы производим, импортируем и распространяем продукцию. Развивая свою сеть, мы получим конкретные данные о спросе: что действительно нужно покупателям, какие препараты они предпочитают, как делают выбор. На этом строится логистическая база поставок и производства. Через посредника нельзя прочувствовать рынок до конца.
Запуск и инвестиции
Сейчас у нас две аптеки: в прошлом году 3 ноября открыли первую точку в Ташкенте, 22 ноября — в Самарканде. Это пилотные проекты для проверки нашей бизнес-модели и инструментов. В течение пяти лет планируем покрыть всю страну. В сеть планируется вложить более 100 млрд сумов в ближайшие годы.
Реклама на Spot.uz
Наша цель — не только увеличить количество точек, но и открывать аптеки там, где люди испытывают необходимость в качественных медикаментах. Не только в крупных городах, но и в районных центрах, возможно, небольших поселениях.
Как и с кем намерены конкурировать?
Конкурировать будем, во-первых, за счет цены.
Так как в холдинге есть прямые поставки, за счет сокращения логистических затрат цены будут оптимальными для покупателей.
Второе — атмосфера и сервис. Мы постарались создать приятную атмосферу, и дизайн интерьера отличается от привычной обстановки в аптеке. Сервис очень важен еще и потому, что люди приходят в аптеки, как правило, не в лучшем расположении духа: болезнь и лечение — далеко не самый приятный период. Поэтому наши консультанты обучены позитивному отношению к клиентам.
Фото: Евгений Сорочин / Spot
В-третьих, будем конкурировать за счет широкого ассортимента. Например, в развитых странах аптеки продают такие товары, как зубная паста, мыло, шампуни, гели для душа, косметика. В Узбекистане пока нет привычки покупать эти средства в аптеке, и мы бы хотели дать возможность людям покупать весь комплекс гигиенических средств в нашей сети.
Планируем увеличивать ассортимент, в том числе профессиональной косметики, которую не найти в магазинах и супермаркетах, а также предоставлять консультации покупателям о ее свойствах.
Наши заведующие и фармацевты — профессионалы, которые дадут соответствующую консультацию, расскажут о пользе того или иного продукта и помогут сделать правильный выбор.
Мы протестировали свободную выкладку товара, когда у покупателей есть свободный доступ к полкам (за исключением рецептурных препаратов). Это огромный плюс для посетителя: можно взять товар в руки, пощупать, рассмотреть, прежде чем принять решение о покупке. Аналогичный формат есть у сети OxyMed в нескольких районах.
Конкуренты бывают по нескольким параметрам: есть имиджевые, есть по цене. Как правило, они не пересекаются.
Фото: Евгений Сорочин / Spot
Имиджевый конкурент, пожалуй, Oxymed: они на рынке 15 лет, понадобится время, чтобы вызвать такое доверие. По ценам будем конкурировать с мелкими аптеками, которые работают при низкой марже.
Arzon Apteka — очень амбициозный проект с оригинальной идеей, новой для нашего рынка. Они обещают, что всегда смогут обеспечивать нужный потребителю ассортимент, но это зависит от того, как их будут снабжать.
Не всегда бывает тот или иной препарат в наличии на складе, а иногда его попросту нет у производителя где-нибудь в Швейцарии. Поэтому брать на себя такие обязательства — это крайне амбициозно, и только время покажет, насколько это возможно.
Мы рады честной конкуренции, при которой развивается сектор в целом, в конечном итоге это идет на благо потребителя.
Насколько высокомаржинален аптечный бизнес?
В плане наценки в сфере фармацевтики есть законодательные ограничения: 5% для дистрибьютора и 20% для аптеки. Для сравнения: продуктовая розница, например, ставит наценку 20−25%. Поэтому нельзя сказать, что это высокомаржинальный бизнес. Прибыль варьируется в основном за счет оборота.
Цены в аптеках различаются именно за счет логистической прослойки. Не у всех аптек есть прямой контакт с импортером, так как для этого есть определенные условия (100-процентная предоплата, хорошая кредитная история).
А оптовик, с которым вы давно сотрудничаете, готов дать товар в рассрочку.
Многие владельцы аптек понимают, что определенные препараты стоят у них дороже, но у них порой нет выбора.
Фото: Евгений Сорочин / Spot
Как работает рынок фармацевтики? Заходит представительство крупного зарубежного производителя, для большего охвата выбирает до 20 дистрибьюторов, и между ними нет никакого географического деления. В этих условиях трудно понять, какая ситуация на рынке.
Сейчас дистрибуция развивается, рынок открывается, и есть возможность перехода к эксклюзиву со стороны представительств: отслеживать спрос рынка посредством одного-двух дистрибьюторов проще и эффективнее.
Перебои в поставках бывают именно потому, что компании-производители не могут определить реальный спрос в Узбекистане. Например, дюфастона сейчас просто нет, а ведь многие его принимают, и прерывать курс нельзя.
Так что вопрос даже не в том, высокомаржинален ли бизнес сам по себе, а в том, сможете ли вы обеспечить покупателям ассортимент по выгодным ценам.
Как быстро аптека может выйти на прибыль?
Это зависит от инвестиций: в персонал, в товар и в конкретную точку. В среднем — от двух до пяти лет.
Чтобы покрыть потребности населения, ассортимент должен доходить до шести-семи тысяч наименований, поэтому инвестиции требуются значительные. Также есть расходы на периодический ремонт помещения, постоянное обучение и мотивацию персонала.
Конечно, нельзя сказать, что этот бизнес невыгодный, иначе никто бы не открывал аптеки, но скоростью выхода на прибыль он не отличается. Фармацевтика требует готовности инвестора к долгосрочным планам и развитию. И мы к этому готовы.
Фото: Евгений Сорочин / Spot
Как выбирали локацию?
Рассматривали очень много вариантов по всему городу, в итоге выбрали Новомосковскую (улица Аккурган). Во-первых, рядом есть больница — это плюс с точки зрения покупательского поведения, так как люди привыкли заходить в аптеки на выходе из медучреждений. Во-вторых, люди идут туда, где есть скопления аптек, чтобы был выбор.
Район центральный, интересен еще и тем, что вроде бы это спальный район, но при этом очень оживленный.
Мы сосредоточены не только на фармацевтике, но и на парафармацевтике, поэтому хотим переходить к жилым районам, чтобы людям не приходилось ехать в определенное место, а просто выйти из дома и купить рядом всё необходимое.
Насколько заполнена ниша?
С точки зрения количества аптек потенциал на рынке еще есть. С точки зрения качества — вопрос времени. По мировому опыту, развитие сетей потихоньку вытесняет единичный бизнес (две-три аптеки).
Выходить на рынок нужно с масштабными планами: открыть пару аптек скорее всего будет невыгодно и неприбыльно.
Надо понимать, что потребителю, помимо сервиса, важна разумная цена. Покупая товар у посредников, будет сложно обеспечить такую цену, в то время как у импортера эта возможность есть благодаря прямым поставкам от производителя.
Сколько стоит открыть аптеку?
Inside: Вы слишком много тратите на содержание аптеки? Узнайте, как сократить расходы и увеличить прибыль.
Каждый доллар, потраченный на ваши расходы, на один доллар меньше в вашем кармане.
Знаете ли вы, сколько вы должны потратить, чтобы содержать свою аптеку? Какую прибыль вы упускаете? Как обстоят дела в других аптеках?
Узнайте, сколько вам следует тратить на все аспекты вашего бизнеса, и узнайте, как сократить эти расходы.
Товарно-материальные запасы
Запасы в аптеке — безусловно, самая большая статья расходов на ведение бизнеса. Вы можете ожидать, что инвентарь поглотит около 68 процентов ваших общих расходов.
Дайджест NCPA за 2018 год показал, что средняя стоимость товаров для независимой аптеки составляет колоссальные 230 690 долларов в месяц.
Дайджест также обнаружил, что средняя стоимость отпуска составляла 10,79 долларов за рецепт.
Тщательно измерив свой инвентарь, вы будете точно знать, что покупать, чтобы рецепты не просрочены на полках.
Самый эффективный способ снизить затраты на хранение запасов — получить более выгодную сделку от основного оптового продавца.
Присоединившись к организации групповых закупок, такой как ProfitGuard®, ваша аптека приобретет покупательную способность и опыт ведения переговоров, чтобы получать более выгодные цены от оптовиков. ProfitGuard также предоставляет запатентованные инструменты закупок, которые автоматически максимизируют скидки оптовиков и экономию на каждой позиции. Члены ProfitGuard в среднем экономят от 90 003 70 800 долларов США 90 004 до 90 003 212 400 долларов США в год на стоимости товаров.
Получение максимальной отдачи от контракта с основным оптовым продавцом — лучший способ управлять себестоимостью товаров, но бывают случаи, когда у вашего основного оптового продавца может быть не лучшая цена или он может не соответствовать нужному вам NDC. Когда такие ситуации неизбежно возникают, вам нужен надежный вторичный поставщик, чтобы поддерживать управляемость затрат на товары.
BuyLine®, вторичный поставщик, аккредитованный NABP, предлагает полную линейку торговых марок, дженериков, безрецептурных препаратов и средств контроля по самым низким ценам на вторичном рынке.
Помимо низких прейскурантных цен, BuyLine также вознаграждает покупки денежными скидками и значительными скидками на бренды. Получите до дополнительных 10 % скидки наличными на дженерики и до WAC -4% на брендовые препараты.
Онлайн-заказы и возможность доставки на следующий день делают покупки на BuyLine быстрыми и удобными. С BuyLine нет абсолютно никаких обязательств — никаких комиссий, никаких контрактов.
Читать далее: Как максимизировать скидки и прибыль на аптечном инвентаре
Аренда
Еще одна неизбежная статья расходов — это арендная плата за помещение. Цены на коммерческую недвижимость сильно различаются от штата к штату, но хорошее эмпирическое правило — тратить от 5 до 10 процентов своего годового дохода.
Вы также можете подумать о цене за квадратный фут, а не об общей ежемесячной стоимости, чтобы выяснить, является ли ваша арендная плата такой, какой она должна быть.
Если все ваши соседи платят 15 долларов за квадратный фут, а вы платите 20 долларов, возможно, вы захотите подумать о переезде в более экономичное помещение.
Однако арендную плату следует рассматривать в свете других факторов. Области с высоким трафиком или места, предоставляющие доступ к вашей целевой демографической группе, оправдывают большие расходы, поскольку они приносят больший доход.
Понимание условий вашего договора аренды — еще один важный шаг, который может сэкономить вам деньги в долгосрочной перспективе. Когда вы впервые подписываете контракт, вы можете подумать, что получаете хорошую сделку. Но когда вы достигнете отметки в один год, может начаться эскалация и значительно поднять цену.
Пункты, на которые следует обратить внимание в вашем договоре аренды, включают:
- Кто оплачивает ремонт и улучшения
- Разрешено ли вам расширяться
- Срок аренды
- Варианты продления
- Условия залога
- Ограничения на вывески
- Как будут разрешаться споры
Если они неблагоприятны для арендатора, эти условия могут быстро накапливаться, делая то, что кажется намного дороже.
Заработная плата и льготы
Вы можете найти менее гибкие условия оплаты труда ваших сотрудников. NCPA Digest показал, что средняя почасовая заработная плата техника составляет 15,05 долларов и 11,05 долларов для клерка. Фармацевт может рассчитывать на $58,10 в час.
Несмотря на то, что ожидаемая заработная плата варьируется от штата к штату, оплата ниже рыночной может привести к высокой текучести кадров, что в конечном итоге приведет к более высоким затратам для вашего бизнеса. Это также привлечет менее квалифицированные кадры.
Еще одна статья расходов, связанных с вашими сотрудниками, — это медицинское страхование. Ожидается, что в случае группового медицинского страхования работодатели покроют 50 процентов стоимости страхового взноса. Эта льгота может вызвать шок — в 2017 году средняя премия работодателя составляла 6 486 долларов на одного работника для малого бизнеса, — но в результате сотрудники становятся более здоровыми и продуктивными.
И более привлекательное рабочее место.
Если вы приобретете свой план через обмен Закона о доступном медицинском обслуживании, вы получите право на дополнительные налоговые льготы, сокращающие стоимость предоставления медицинского страхования.
Страховка
Чтобы защитить все, что вы построили, страховка обязательна.
Необходимо рассмотреть как минимум три вида страхования.
1. Страхование профессиональной ответственности
Эта страховка защитит вас, если вы совершите ошибку — обычно при выдаче неправильного лекарства или неправильной дозы. По данным Insureon, страхование профессиональной ответственности для малого бизнеса стоит в среднем 1735 долларов в год, хотя есть вероятность, что оно может быть дороже для отрасли с более высоким риском, такой как аптека.
2. Страхование компенсации работникам
Все штаты, за исключением Техаса, требуют, чтобы предприятия имели страхование компенсации работникам, которое гарантирует, что работники, получившие травму на работе, могут получить необходимую им помощь.
Стоимость покрытия компенсации работникам определяется количеством сотрудников и варьируется от штата к штату, но колеблется от 0,75 до 2,75 долларов США на каждые 100 долларов заработной платы.
3. Страхование имущества
Независимо от того, арендуете ли вы помещение или владеете им, страхование имущества необходимо. Он защищает ваш бизнес и инвентарь в случае стихийного бедствия или аварии. Страхование коммерческой недвижимости может стоить всего 500 долларов США для малого бизнеса.
Если вы экономите на своих полисах, вы можете обнаружить, что у вас нет нужного страхового покрытия, когда оно вам действительно нужно, но есть и другие способы сэкономить на страховании вашего бизнеса.
Получите несколько котировок, чтобы убедиться, что вы получаете лучшую ставку. Вы также можете выбрать план с более высокой франшизой, чтобы иметь меньший ежемесячный платеж. Есть вероятность, что вы также можете получить скидку, объединив несколько планов от одного и того же поставщика.
Эксплуатация
Поддержание света (и других коммунальных услуг, таких как газ, вода, интернет и телефонные счета) должно стоить около 2 долларов за квадратный фут.
Вы можете сэкономить на коммунальных услугах для своей аптеки так же, как вы экономите дома: используя режимы энергосбережения в электронике, заботясь о включении и выключении света и поддерживая разумную температуру термостата.
СВЯЗАННЫЕ: Как сократить накладные расходы на аптеку прямо сейчас
Веб-сайт и другой маркетинг
В дополнение к расходам, необходимым для поддержания работы вашего бизнеса, вам также необходимо тратить деньги, чтобы ваше имя стало известным в сообществе.
Самодельный веб-сайт может стоить всего 8 долларов в месяц, а оплата домена стоит от 10 до 12 долларов в год. Вы можете заплатить немного больше за SSL-сертификат, который сделает ваш сайт более безопасным примерно за 10 долларов в месяц.
Средний маркетинговый бюджет для малого бизнеса составляет около 11 процентов от общего дохода, но вы можете сократить его, стратегически увеличивая свое присутствие в социальных сетях, что служит бесплатной маркетинговой возможностью.
Налоги
Налоги — это одна из единственных несомненных ценностей в жизни, в том числе и в вашей аптеке. Большинство малых предприятий являются «сквозными» субъектами, что означает, что ставка налога привязана к вашему доходу, владельцу бизнеса. Если ваша аптека классифицируется как корпорация, она будет облагаться налогом по ставке корпоративного налога, максимальная ставка которой составляет 21 процент.
Другими налогами, которые необходимо учитывать, являются налоги на заработную плату, которые составляют 7,65% от общей суммы заработной платы, а также налоги на безработицу, компенсационные налоги, налоги на имущество и дивиденды.
И это всего лишь федеральные налоги. В штатах есть свои налоги на бизнес, некоторые из которых более благоприятны, чем другие.
Чтобы не платить больше, чем нужно, узнайте, на какие вычеты вы имеете право. Возможно, вы сможете воспользоваться новым правомочным вычетом из дохода от бизнеса, который удерживает 20 процентов от налогооблагаемого дохода вашей аптеки.
В соответствии с Законом о сокращении налогов и занятости вы можете использовать одну корректировку налоговой отчетности, которая называется корректировкой 481(a). Эта корректировка применяется, если вы измените свой учет для целей налогообложения с метода начисления на кассовый метод и подадите форму IRS 3115. В прошлом большинство аптек должны были отчитываться по методу начисления, что означает, что они сообщают о доходах и расходах, когда они заработаны, даже если они еще не получили или не заплатили наличными. Но в соответствии с новым законом аптеки с выручкой менее 25 миллионов долларов могут перейти на учет по кассовому методу, то есть они будут сообщать о доходах и расходах только тогда, когда наличные деньги получены и оплачены.
Оллин Сайкс, дипломированный бухгалтер, президент Sykes & Company, P.A., бухгалтерской фирмы, которая специализируется на налогах на независимые аптеки, сказал: «В большинстве случаев это стирает значительную часть, если не всю, налоговую прибыль за 2018 г.
год для большинства аптек. Я могу сказать вам, глядя на сотни бухгалтерских книг и записей аптек за последний год, что в большинстве случаев мы будем вносить эти коррективы». Но он подчеркнул, что аптекам следует проконсультироваться со своим CPA, потому что этот шаг не будет иметь смысла для каждого аптечного бизнеса.
Принадлежащая участнику компания, обслуживающая независимые аптеки
PBA Health стремится помочь независимым аптекам полностью раскрыть свой потенциал в сфере продаж. PBA Health, основанная и управляемая фармацевтами, обслуживает независимые аптеки, предоставляя услуги групповых закупок, переговоры по заключению контрактов с оптовиками, собственные инструменты закупок и многое другое.
Член HDA, PBA Health управляет собственным аккредитованным NABP складом с более чем 6000 наименований товаров, включая бренды, дженерики, наркотики CII-CV, продукты для хранения в холодильнике и безрецептурные (OTC) продукты, предлагая самые низкие цены.
цены на вторичном рынке.
Выбор редакции
Подписка
Элементы написаны и выпущены PBA Health, компанией, предлагающей решения для покупателей.
Подпишитесь на БЕСПЛАТНУЮ подписку на журнал Elements!
Подписаться
Электронный информационный бюллетень
Подпишитесь на получение электронного информационного бюллетеня PBA Health, чтобы каждую неделю получать в свой почтовый ящик последние веб-статьи Elements, а также отраслевые новости, информацию о цепочке поставок и эксклюзивные предложения.
Подписаться
Сколько на самом деле стоит открытие аптеки?
Если вы считаете, что открытие аптеки требует больших ресурсов, вы правы. Тем не менее, для тех, кто может собрать все это вместе, вознаграждение может стоить инвестиций. Несколько лет назад, когда крупные сети и аптеки начали захватывать магазины «Мама и Папа» или снижать их цены настолько сильно, что мелкие ребята не могли конкурировать, многие из этих малых предприятий начали разоряться.
Сегодня мы наблюдаем возрождение небольших, основанных на сообществах, индивидуальных аптек, которые снова появляются и завоевывают расположение потребителей, ищущих более личного опыта, с аптекарем, который на самом деле знает их по имени, и магазином, дружелюбным, теплым и гостеприимным. .
Владение собственной аптекой может быть интересным и прибыльным бизнесом, но он также требует постоянного контроля — не только со стороны бизнеса, но и для соблюдения всех правил и положений, как государственных, так и федеральных. Первый шаг — сделать домашнее задание и изучить как можно больше. Поговорите с фармацевтами в вашем районе, особенно с владельцами/операторами, и обратитесь к ним за советом. Решите, какой тип аптеки вам интересен. Доступны франшизы, благодаря которым открыть аптеку проще, чем делать это самостоятельно, потому что у вас будет компания, которая поможет вам на этом пути, а также известный бренд.
Также есть возможность приобрести уже существующую аптеку, которую построил кто-то другой.
Преимущество этого заключается в том, что вы приходите к вам с устоявшейся клиентской базой, а также налаженными отношениями с поставщиками. Он также может поставляться с обученным персоналом. Другие варианты включают покупку участка земли и создание своего бизнеса с нуля, покупку существующего здания и открытие аптеки путем реконструкции этой структуры или аренду здания и превращение его в аптеку.
Сколько это все стоит?
Хотя прибыль может быть значительной, для запуска аптеки также требуются относительно значительные инвестиции. Покупка франшизы потребует оплаты франчайзеру в размере, который отличается от одной компании к другой. Если вы покупаете только имя и систему, стоимость может составить около 100 000 долларов или меньше. Если вы хотите, чтобы они настроили место и наблюдали за установкой, затраты могут варьироваться от 200 000 до 500 000 долларов.
Покупка здания или строительство на свободной земле может стоить миллион долларов или больше, в зависимости от местоположения и от того, является ли это первоклассной недвижимостью.
Аренда здания дешевле и может стоить от 2000 до 15 000 долларов в месяц за аренду, в зависимости от местоположения. Помещение для средней аптеки Rite Aid площадью 880 квадратных футов будет арендоваться примерно за 13 200 долларов в месяц в районе, где торговые площади сдаются за 15 долларов за квадратный фут (например, в Хьюстоне) или 17 600 долларов за 20 долларов за квадратный фут, например, в Скоттсдейле. , АЗ.
Товарно-материальные запасы и персонал
Согласно статистике Фармацевтической школы Техасского технологического университета, для средней аптеки стоимость проданных товаров составляет около 68% от общих операционных расходов. Стоимость найма персонала, согласно статистике Бюро труда, составляет в среднем 13,32 доллара в час для каждого фармацевта и более 106 тысяч долларов в год для каждого фармацевта. Если вы, как владелец, также являетесь фармацевтом, у вас есть простор для маневра.
Согласно данным отчета Техасского технологического института, общие расходы, необходимые для открытия аптеки, включая аренду, персонал и инвентарь, составляют от 882 352 до 1 764 705 долларов в зависимости от местоположения.