Открыть ветеринарную аптеку: Как открыть ветеринарную аптеку | Документы для лицензирования ветаптеки

Содержание

Бизнес-план ветеринарной аптеки

Статистика показывает, что не менее 20% населения России имеет какого-либо домашнего питомца. С учетом того, что на 1 января 2014 г. в стране проживает более 143 млн. человек, роль целевой аудиторией в ветеринарном бизнесе играет более 28,5 млн. человек, причем эта величина фактически является постоянной, так как даже в кризисный период люди все равно продолжают заботиться о своих животных.

Наиболее часто в семьях проживают собаки, кошки, несколько реже – хомяки, рыбки и черепахи. В течение своей жизни питомец становится практически членом семьи, которого окружают должным уходом и заботой. Естественно, что содержание животных дома предусматривает дополнительные траты, основной объем которых приходится на еду и должный уход. Расходы на ветеринарные лекарства в общем объеме не слишком выделяются. Поэтому мнение о том, что содержание и лечение животных обходится хозяевам в слишком большую цену, можно назвать немного преувеличенным.

Стоит отметить, что первая ветаптека была открыта на территории Москвы еще в 18 столетии и обслуживала она в основном конезаводы. В настоящее время в России работает больше девяти сотен различных ветеринарных аптек, которые реализуют различные витамины, корма и лекарства.

Ветеринарный бизнес способен приносить стабильный доход в течение долгого времени, так как домашнему животному, равно как и человеку, необходимо должным образом поддерживать здоровье. Немаловажно обеспечивать и безопасность контакта с членами семьи, а также другими людьми.

Рынок ветеринарных услуг сегодня представлен:

ветаптеками;
зоомагазинами;
клиниками и кабинетами для животных.

Преимущества открытия ветаптеки

Стоит отметить, что начинающему предпринимателю стоит обратить внимание именно на бизнес план ветеринарной аптеки в силу следующих причин:

В России сегодня ветаптек работает примерно в два раза меньше, чем ветеринарных кабинетов и клиник. Это является свидетельством того, что данный вид деятельности на территории страны находится еще только в начале развития. Дело в том, что ранее аптекарские подразделения существовали в рамках зоомагазинов, однако ассортимент лекарств для животных сегодня несравнимо разнообразнее, чем буквально два-три десятилетия назад, поэтому для их реализации целесообразно открывать отдельную компанию. Также относительно невысокая конкуренция позволяет продавать лекарства и витамины, не снижая цены.
Ветаптеки довольно тесно связаны с клиниками и кабинетами для животных. Хозяева животных регулярно водят своих питомцев различные обследования, в ходе которых часто возникает потребность в различных медикаментах, то есть появляется потребность в услугах ветаптек. Со спросом в зоомагазине дело обстоит сложнее, так как животное покупается один раз, в дальнейшем там могут приобретаться различные аксессуары, то есть владельцу магазина необходимо делать вынужденный акцент на сопутствующие услуги. Таким образом, преимуществом ветаптек является довольно стабильный спрос.
В ветаптеке можно открыть отдел по продаже владельцам животных дополнительных товаров и принадлежностей, совместив, таким образом, зоомагазин и аптеку.

Регистрация

Деятельность ветеринарных аптек на территории России регулируется ФЗ «Об обращении лекарственных средств», а также «Положением о лицензировании фармацевтической деятельности».

Для получения помощи в оформлении лицензии и остальных документов целесообразно обратиться к специалистам юридической компании. Они помогут собрать и получить вес пакет документации, необходимый для законного ведения бизнеса, включая:

лицензию на осуществление деятельности;
санитарно-эпидемиологическое заключение Роспотребнадзора;
договоры о проведении профилактических мероприятий по дезинфекции, дезинсекции, и также дератизации помещений;
сертификаты соответствия реализуемых лекарственных средств и препаратов;
договор на утилизацию медицинских отходов;
договор о проведении дезинфекции систем вентиляции и кондиционирования;
разрешение на размещение.

Самостоятельно все документы собрать можно, однако необходимо учитывать, что это займет длительное время.

Нужно учитывать, что новая ветеринарная аптека всегда находится под пристальным вниманием государственных инстанций, поэтому документация должна быть идеальной. Не обладая должным опытом, самостоятельно добиться этого достаточно трудно, а любая неосторожность может привести к увеличению периода окупаемости.

Цена услуги сопровождения в получении лицензии и сбора документации может колебаться в пределах 2-3 тыс. долл.

Стоит отметить, что открыть ветаптеку можно и в статусе индивидуального предпринимателя, однако для личного управления необходимо иметь не только соответствующее образование, сертификат специалиста, но и стаж работы не менее трех лет.

Где открыть ветаптеку

Наиболее важным моментом при открытии ветаптеки является правильный выбор местоположения. Открывать ветеринарную аптеку лучше всего в густонаселенных районах или легкодоступных местах. Тем не менее, нужно понимать, что ветеринарная аптека ориентирована на значительно меньшую аудиторию, чем, например, продуктовый магазин или магазин строительных материалов, то есть открытие в одном районе на близком расстоянии двух ветаптек приведет к значительному оттоку клиентов у одной аптеки и слабый прирост клиентов – у другой.

Целесообразно открыть аптеку неподалеку от ветеринарных кабинетов или клиник, при этом они фактически будут являться поставщиками новых клиентов. Конечно, большая часть подобных мест уже занята, поэтому для того чтобы успеть занять выгодное место, необходимо отслеживать появление новых ветеринарных клиник.

Помещение

Все ветаптеки можно разделить на 2 типа:

аптеки, имеющие право изготавливать продукцию;
аптеки, имеющие разрешение только реализовывать готовый товар.

Общая площадь аптек, только реализующих продукцию, должна быть не меньше 30 кв. м. и должна включать следующие помещения:

торговый зал;
склад;
комнату для персонала;
кабинет заведующего;
общехозяйственные помещения.

Ветаптеки, имеющие разрешение производить товар, помимо вышеперечисленных помещений, должны иметь оборудованную комнату для его производства. Минимальная площадь таких аптек должна равняться 46 кв. м.

Оборудование

Для полного оснащения помещений ветаптеки понадобятся:

2 застекленные витрины – 300 долл. за 1 шт.;
3-4 стеллажа – 150-200 долл. за 1 шт.;
Рабочее место консультанта – 150-300 долл.;
2 кондиционера – 750-1000 долл. за 1 шт.;
Туалет, раковина – 500 долл.;
Холодильник для лекарств – 500-1000 долл.;
Мебель для комнаты персонала – 1500-2000 долл.

При обустройстве складских помещений необходимо особое внимание уделить системе кондиционирования воздуха, так как сильные колебания температуры недопустимы при хранении некоторых лекарств.

Персонал

Когда у человека начинает заболевать его питомец чаще всего изначально он приходит именно в ветаптеку, а не в клинику. Дело в том, что посещение клиники без самого животного, как правило, не несет никакой пользы. В аптеку же можно зайти, например, после работы, проконсультироваться и купить какое-нибудь лекарство. Именно поэтому необходимо, чтобы в качестве продавца-консультанта работал опытный сотрудник. Естественно, что ветаптека, сотрудники которой по симптомам верно определяют диагноз, довольно быстро приобретет популярность.

Расходы и окупаемость

Объем капитальных вложений для открытия ветаптеки составит примерно 19,85-25,2 тыс. долл.:

Регистрация – 2,0-3,0 тыс. долл.;
Капитальный ремонт – 2,5-3,0 тыс. долл.;
Приобретение необходимого оборудования – 5,35-7,20 тыс. долл.;
Приобретение партии лекарств – 10,0-12,0 тыс. долл.

Ежемесячные расходы:

Заработная плата – 2 тыс. долл.;
Услуги бухгалтерской и клининговой организаций – 0,5 тыс. долл.;
Реклама – 0,5 тыс. долл.

Итого: 3 тыс. долл.

В целом период возврата первоначальных инвестиций в ветаптеку составляет примерно 2-2,5 года.

Для ускорения окупаемости можно организовать отдел по продаже различных аксессуаров для домашних животных. Конечно, многое определяют такие составляющих как спрос и место расположения.

Автор: Soul
Распечатать

Оцените статью:

(0 голосов, среднее: 0 из 5)

Поделитесь с друзьями!

Требования, предъявляемые к ветеринарным аптекам — ветклиника «АМИКУС ВЕТ»

Время прочтения 5 мин.
Статья подготовлена совместно с Блохина Ольга Валерьевна

Для осуществления деятельности, ветеринарной аптеке требуется фармацевтическая лицензия. Продавцом в ветеринарной аптеке может быть только сотрудник со специальным образованием (ветеринарным или медицинским). Кроме образования, продавец ветаптеки должен получить специализацию. Поэтому покупатель может быть уверен в том, что при покупке препарата, он получит грамотную профессиональную консультацию. Некоторые препараты в ветаптеках могут продаваться по назначению врачей; другие, например, антигельминтики (от глистов) или инсектоакарицидные (от блох, клещей) можно приобрести и без врачебных рекомендаций.

В ветеринарной аптеке могут продаваться только СЕРТИФИЦИРОВАННЫЕ ветеринарные препараты. Наличие сертификата подтверждает, что препарат соответствует принятым стандартам безопасности и может продаваться и использоваться в России. Сертификаты хранятся в ветаптеке. По Вашему требованию продавец обязан их предъявить.

Внимательно проверяйте товар перед приобретением. Ветеринарные препараты и корма, по российскому законодательству, не подлежат обмену или возврату. Смотрите также на целостность упаковки и сроки годности!

На каждом товаре в ветеринарной аптеке должна быть маркировка. Маркировка включает в себя название страны- производителя товара; фирмы- производителя и её адрес. Ценники, которые также располагаются на товаре, должны содержать наименование юр.лица, которое продает товар; название и фасовку товара; непосредственно цену — денежное выражение продажной единицы товара; дату поступления в продажу; подпись руководителя; печать организации.

В ветеринарных аптеках должен соблюдаться режим хранения препаратов. Некоторые препараты хранятся в холодильнике, например, вакцины, биопрепараты, пробиотики. В помещении ветаптеки строго следят за соблюдением влажности и температуры воздуха. Для контроля параметров воздуха используются гигрометры. Данные измерений заносятся в специальный журнал.

Кроме ветеринарных препаратов, в ветеринарной аптеке также продаются корма для домашних животных. При покупке кормов, советую отдать предпочтение корму, которым Вы обычно и постоянно кормите своего питомца. Не прельщайтесь красивыми упаковками новых кормов. Если животное здорово, и его корм подходит ему по возрастной группе, породе, он его охотно ест, то не стоит экспериментировать. Если у питомца появились проблемы с пищеварением, состоянием шерстного покрова, то, перед сменой корма, необходимо обратиться к ветеринарному врачу. Врач обследует животное, определит, чем вызваны проблемы, и посоветует корм, наиболее показанный в Вашем случае. Бывают корма для повседневного кормления и лечебные. В некоторых случаях, назначаются лечебные корма. Как на них переводить, продолжительность курса кормления и вид корма также устанавливает врач. В некоторых клиниках есть ветеринарные врачи-диетологи. Если у Вас возникли вопросы по какому-либо корму или появились сомнения в правильности кормления, вы можете обратиться к ним.

Существует ошибочное мнение, что ветпрепараты отечественных производителей, менее эффективны или вызывают больше побочных эффектов, чем зарубежные препараты. Это не соответствует действительности. Любой препарат, перед получением на него разрешительной документации и поступлением в широкую продажу, проходит несколько стадий клинических испытаний. На них доказывается эффективность и безопасность лекарственного средства.

Ветеринарная аптека может располагаться в отдельном здании. Также их зачастую открывают при ветеринарных клиниках и зоомагазинах для Вашего удобства. Многие ветеринарные аптеки работают круглосуточно!

Ваше руководство по управлению интернет-аптекой для домашних животных в США

ShareHIDE

Вы хотите открыть интернет-аптеку для домашних животных? Возможно, вы слышали о том, как быстро развивается рынок продажи лекарств для животных в Интернете, но не знаете, с чего начать. Или, может быть, вы уже начали, но хотите убедиться, что ваш магазин работает на законных основаниях.

Интернет-аптека для домашних животных — это бизнес-модель, которая продает рецептурные и безрецептурные товары для ваших домашних животных. Интернет позволяет охватить множество потенциальных клиентов, особенно в Соединенных Штатах Америки. В этой статье вы найдете информацию о том, как самостоятельно открыть успешную интернет-аптеку для домашних животных и управлять ею.

Когда-то полагавшиеся на обычные магазины, все больше людей обращаются к Интернету, чтобы сэкономить деньги и время на покупке лекарств для домашних животных. Эта новая тенденция открыла совершенно новую индустрию для любителей кошек, ищущих возможность домашнего бизнеса, или профессионалов в области телемедицины, ищущих другой источник дохода.

Если вы беспокоитесь о том, чтобы ваш продукт был одобрен Управлением по санитарному надзору за качеством пищевых продуктов и медикаментов (FDA), или вам нужна информация о том, как пополнить запасы вашего интернет-зоомагазина, в этом руководстве вы найдете все ответы, которые вы хотите знать об открытии и управлении интернет-аптекой для животных.

Что можно продать в интернет-аптеке для домашних животных

Интернет-аптеки для домашних животных могут продавать почти все, что связано с домашними животными, включая немедикаментозные продукты, такие как продукты питания и игрушки. Самой большой проблемой является понимание того, что вы можете продавать конкретно в США, потому что правила различаются для каждой страны.

Следуйте нашим инструкциям, чтобы убедиться, что вы работаете на законных основаниях.

Лекарства, не требующие рецепта ветеринара

Самая большая проблема, с которой вы столкнетесь, — это получение от клиентов запросов на лекарства без рецепта ветеринарной клиники. Хотя не все лекарства для домашних животных требуют этого, вы должны знать о типах лекарств, которые требуют и не требуют рецепта сертифицированной ветеринарной практики. Вот общие категории лекарств для домашних животных, которые не требуют рецепта.

Травяные добавки или гомеопатические смеси
Препараты для борьбы с паразитами
Противовоспалительные препараты на основе стероидов

Лекарства, для которых требуется рецепт ветеринара

По сути, для любого другого типа лекарств для домашних животных требуется рецепт сертифицированного ветеринара. Сюда входят:

Вакцины
Жидкие инъекции или капельницы
Кремы и мази
Антибиотики
Пищевые добавки

Рекомендуется проконсультироваться с настоящим ветеринаром, прежде чем пытаться продавать продукты, требующие рецепта, чтобы избежать каких-либо юридических проблем. Вы можете быть удивлены тем, что можно продавать без рецепта (OTC) или по рецепту, поэтому лучше не рисковать.

Также обратите внимание: некоторые лекарства просто нельзя продавать через Интернет. Если вы обнаружите, что многие ваши клиенты ищут конкретно одно лекарство, которое вы не можете продать, вы можете проверить ситуацию, связавшись с сертифицированным ветеринаром и заключив контракт, в котором подробно описывается ваша комиссия за привлечение клиентов. Трафик — это бизнес, и если вы не можете предоставить бизнес, который они ищут, вы, безусловно, можете найти обходной путь для этого.

Нелекарственные препараты

Интернет-аптеки для животных часто продают другие товары для животных. Вы ни в коем случае не обязаны продавать немедикаментозные товары на витрине вашего магазина, но может быть хорошей идеей продавать набор товаров, чтобы еще больше привлечь внимание владельцев домашних животных. Они могут варьироваться от кормов для домашних животных, жевательных резинок и лакомств до игрушек и средств по уходу за собой или даже медицинских устройств. Все, что нужно питомцу, особенно когда речь идет о здоровье питомца, ваш магазин должен справиться с этим. Именно доступность через онлайн-заказ товаров для животных привлекает внимание покупателей. Стремитесь продавать различные лекарства, отпускаемые по рецепту, без рецепта, другие товары для животных с возможностью автоматической доставки (или, по крайней мере, быстрой доставки).

Как подготовить магазин Pet Med для юридических лиц

Есть несколько юридических препятствий, которые необходимо преодолеть, пока вы готовите свой магазин к запуску. Вот общий расклад.

Постановления штата

В каждом штате действуют свои правила, но в большинстве штатов есть некоторые общие черты. Ниже приведены основные правила, которым необходимо следовать, чтобы легально управлять интернет-аптекой для домашних животных в США:

Получите лицензию.
Получите рецепт на каждое ветеринарное лекарство.
Ведите учет всех выписанных и проданных рецептов для домашних животных, включая номер ветеринарной лицензии, номер рецепта и копию сценария.
Все лекарства, выписанные по рецепту, должны быть оформлены лицензированными ветеринарами или аптеками.
Убедитесь, что ваши фармацевты или ветеринары не дают советов о том, как использовать какие-либо назначенные лекарства.
Попросите клиентов подписать заявление, в котором говорится, что они понимают риски, связанные с использованием лекарств для людей на животных вместо использования одобренных FDA лекарств для домашних животных, и что они берут на себя ответственность за любые проблемы, возникающие в результате использования этих лекарств для своих домашних животных.
Убедитесь, что вы не рекламируете свой веб-сайт как средство, позволяющее прописывать лекарства для животных, вместо того, чтобы направлять людей к лицензированным ветеринарам или другим специалистам по уходу за животными.

Это общегосударственные нормативные акты. Вам нужно будет найти правила для вашего конкретного штата или штатов, в которых вы планируете работать. Это также верно для лицензирования. Не в каждом штате требуется лицензия, в то время как в других требуется несколько лицензий. Опять же, сделайте свое исследование и убедитесь, что вы придерживаетесь государственных правил. Позвоните адвокату, чтобы он помог вам, если это необходимо.

Положения FDA

Положения Управления по санитарному надзору за качеством пищевых продуктов и медикаментов США (FDA), вступившие в силу в 2013 году, требуют, чтобы любой интернет-продавец лекарств для домашних животных должен иметь действительный рецепт от ветеринара для каждого размещенного заказа.

Это означает, что все заказы, размещенные через интернет-аптеки, должны быть либо забраны лично в лицензированном ветеринарном кабинете, либо отправлены с этикеткой рецепта, выданной аптекой, если заказ отправляется непосредственно покупателю. Раньше многие интернет-аптеки для домашних животных требовали только телефонной консультации с ветеринаром и не требовали фактического рецепта на лекарство для отправки покупателю.

Хотя это и не требуется, Управление по санитарному надзору за качеством пищевых продуктов и медикаментов рекомендует покупателям использовать сайты аптек для домашних животных, которые имеют аккредитацию Ветеринарно-подтвержденных интернет-аптек (Vet-VIPPS).

Они также запустили A.W.A.R.E. продвижение в рамках кампании по распространению грамотности в отношении здоровья животных. По сути, он просит потребителей:

A Всегда спрашивайте своего ветеринара, прежде чем совершать онлайн-покупки.

W знак опасности при использовании интернет-аптеки для домашних животных.

A всегда обращайте внимание на аккредитацию Vet-VIPPS.

R Сообщите о любой проблеме на фармацевтическом веб-сайте.

E ducation расширяет возможности клиентов.

Может показаться, что Управление по санитарному надзору за качеством пищевых продуктов и медикаментов США (FDA) пытается привлечь вас к этому, активно предупреждая клиентов , а не , покупать у вас. Но так делают с каждым бизнесом, вот-вот. Не позволяйте этому напугать вас.

Кроме того, многие лекарства, продаваемые для домашних животных, аналогичны тем, которые продаются для людей, но под другой торговой маркой или в другой дозировке. Знайте, что это за наркотики, чтобы вы могли следить за тем, кто покупает слишком много слишком часто.

Поставщики

Изучите поставщиков, с которыми вы решили работать. Хотя нет никаких правил о том, с кем вы можете и не можете работать, есть много поставщиков, которые продают поддельные лекарства. У вас тоже будут проблемы из-за этого, даже если вы не были в курсе. Всегда полезно знать, с кем вы работаете, особенно если вы работаете в такой рискованной отрасли.

Это относится и к контрактным аптекам. Если вы не работаете напрямую с одной ветеринарной клиникой, вам нужно с осторожностью относиться к тому, откуда поступают ваши поставки, и к репутации этого поставщика. Ветеринарные интернет-аптеки, которые предлагают рецептурные лекарства из надежных источников, одобренных FDA, безусловно, привлекут больше клиентов.

Не откладывайте получение торговой учетной записи до дня запуска

Электронная коммерция лекарств для домашних животных может показаться сложной задачей, но если вы все сделаете правильно, она может быть очень прибыльной. Когда вы управляете магазином лекарств для домашних животных, необходимо учитывать несколько вещей. Вам нужно будет выяснить, какие продукты вы хотите продавать, сколько вы хотите брать за них, и лучший способ доставки продуктов, обеспечивая при этом первоклассное обслуживание клиентов.

Как только вы разберетесь со всеми этими вещами, ваш следующий шаг — найти поставщика торгового счета. Это одно из самых важных решений, которое вы примете при открытии интернет-магазина лекарств для домашних животных. По этой причине вам следует потратить время на сравнение различных вариантов торговых счетов, которые предлагает ваш провайдер, чтобы найти тот, который подходит для вашего бизнеса.

С помощью DirectPayNet вы будете подключены к нескольким платежным системам, которые работают с учетной записью продавца с высоким уровнем риска, которую мы предоставляем, чтобы вы могли сравнивать тарифы и функциональность. Мы также обеспечиваем уровни защиты от мошенничества и предотвращения возвратных платежей, чтобы вы могли получать прибыль без сбоев.

Свяжитесь с DirectPayNet сегодня и начните работу с интернет-аптекой для домашних животных.

Как аптекам получить долю прибыльного рынка ветеринарных препаратов

Изнутри: рынок ветеринарных препаратов переживает бум по рецептам для домашних животных, безрецептурным препаратам и ветеринарным рецептурам. Узнайте, как независимые аптеки могут получить долю прибыльного рынка, который когда-то был для них закрыт.

Самые прибыльные клиенты вашей аптеки могут быть более меховыми, чем вы думаете.

В 2017 году владельцы домашних животных потратили на своих питомцев около 69 миллиардов долларов.

Это отличная новость для ветеринаров. Но что это значит для независимых внебольничных аптек?

Могут ли фармацевты продавать ветеринарные препараты?

Рынок ветеринарной медицины меняется. В прошлом ветеринары не выписывали рецепты своим пациентам. Они выдавали лекарства исключительно в своих офисах и давали владельцам домашних животных инструкции о том, как их использовать.

«У владельца животного не было выбора», — сказал Ирвин Рашковер, генеральный директор Animal Med Express, компании, которая поставляет рецептурные, безрецептурные и пищевые продукты для животных в розничные аптеки по всей стране. «И ветеринар выполнял бы выполнение с запасом от 100 до 200 процентов».

Но серьезные изменения политики открыли рынок. По крайней мере, в 42 штатах теперь требуется, чтобы ветеринары выдавали рецепт владельцам животных, когда они об этом просят. А этический кодекс Американской ветеринарной медицинской ассоциации (AVMA) требует, чтобы ветеринар выдавал сценарий по запросу.

— Только эти две вещи изменили историческую монополию, — сказал Рашковер. «У вас есть рождение очень существенного рынка».

Насколько прибыльна ветеринария?

Теперь, когда владельцы животных могут оставить рецепт своему ветеринару, они могут получить его там, где захотят. Это означает, что у независимых аптек есть возможность откусить кусок от ветеринарного рынка.

«Существует значительная сумма дохода, которая компенсирует убытки, которые розничные аптеки несут в отношении лекарств для людей», — сказал Рашковер.

И этот доход не обязательно должен поступать от новых пациентов, если у вас уже есть солидная база пациентов под вашей крышей.

«Можно с уверенностью сказать, что от 65 до 70 процентов пациентов, для которых вы в настоящее время заполняете сценарии, вероятно, имеют домашних животных дома», — сказал Крис Силевич, вице-президент по независимым счетам в FLAVORx, компании, которая позволяет клиентам персонализировать вкус их лекарства в аптеках. «Если они не получают рецепт от вас, то это возможность для развития вашего бизнеса».

Более того, ветеринария приносит больше, чем доход. Это приносит прибыль.

«Маржа действительно хорошая», — сказал Донни Калхун, генеральный директор Американского колледжа аптекарей (ACA) и Американского колледжа ветеринарных фармацевтов (ACVP). «Почему маржа действительно хорошая? Потому что 99,9% всех рецептов оплачиваются наличными. Вы можете установить свою цену. Они не устанавливаются третьей стороной. Так почему бы тебе не захотеть этого?»

Как стать ветеринарной аптекой?

Но независимые аптеки, которые хотят выйти на рынок, сталкиваются с трудностями.

«Большинство фармацевтов не обучены ветеринарной фармации и ветеринарной практике или ветеринарной медицине в целом», — сказал Кэлхун. «Амоксициллин действует на ребенка так же, как и на старика, но может по-разному действовать на собаку и кошку. Вас не учат анатомии и физиологии собак и кошек в фармацевтической школе. Тебя не учат, как наркотики действуют на лошадь».

Поскольку фармацевты не обучены специально ветеринарной медицине, большинство дистрибьюторов лекарств не передают свою продукцию ни в одну розничную аптеку. Хотя, это может измениться.

«У нас ограниченный доступ», — сказал Кэлхун, который также владеет аптекой Calhoun Compounding Pharmacy в Аннистоне, штат Алабама, которая предлагает рецептуры для животных. «Фармацевтические компании не хотят продавать этот препарат в аптеку, которая не имеет права на его приобретение».

Фарзана Кеннеди, доктор медицинских наук, FACA, владелица Alexandria Compounding Pharmacy, независимой общественной аптеки в Александрии, штат Вирджиния, столкнулась с еще более строгими требованиями со стороны ветеринарных оптовиков. «Они не будут предоставлять вам услуги, потому что они действительно преданы ветеринарам», — сказала она. «Единственный способ получить что-либо от этого поставщика — иметь в штате ветеринара. Потому что они не используют аптечную лицензию. Они используют ветеринарную лицензию, чтобы открыть счет».

Видя сопротивление со стороны ветеринаров

Ветеринары разделяют те же опасения по поводу аптек, что и дистрибьюторы лекарств.

«Мы знаем, что фармацевты — это обученные профессионалы, которые хотят сделать все возможное для своих клиентов», — сказал Майкл Сан Филиппо, старший специалист по связям со СМИ в AVMA. «При этом местные фармацевты могут не знать, что физиология и фармакология животных могут значительно отличаться от таковых у людей, и это может привести к непреднамеренным ошибкам в рецептах и конфликтам».

Другая причина, по которой аптеки сталкиваются с сопротивлением ветеринаров, не имеет ничего общего с доверием. «Ваш главный конкурент — это сами ветеринары», — сказал Кэлхун.

Федеральная торговая комиссия (FTC) сообщила в 2015 году, что лекарства, отпускаемые по рецепту, составляют 20 процентов от общего дохода типичного ветеринара.

Это большая часть дохода, которую они рискуют потерять в пользу аптек.

FTC признает этот конфликт. Согласно тому же отчету FTC: «Некоторые заинтересованные стороны утверждают, что если ограничения на переносимость рецептов и ограничительные методы распределения будут устранены, рынок продолжит развиваться таким образом, чтобы он в большей степени реагировал на предпочтения потребителей. Они предполагают, что это может, в свою очередь, позволить владельцам домашних животных еще больше сократить расходы на уход за ними и предоставить им дополнительные возможности для покупки. Однако другие заинтересованные стороны утверждают, что такие изменения не снизят цены и не повысят удобство, а вместо этого подорвут здоровье домашних животных и финансовую стабильность ветеринарных клиник».

Преодоление проблем в ветеринарной аптеке

Несмотря на то, что независимые аптеки сталкиваются с серьезными препятствиями, эти проблемы не должны мешать им заниматься ветеринарной медициной. «Есть много способов попасть в ветеринарную сферу», — сказал Кэлхун.

Самый эффективный способ преодолеть недоверие дистрибьюторов и ветеринаров и добиться успеха в ветеринарной фармации – это получить соответствующие знания.

«Расположение лекарств у пациентов-животных сильно различается по сравнению с людьми», — сказал Джиджи Дэвидсон, B.S.Pharm., DICVP, директор службы клинической фармации в Колледже ветеринарной медицины Университета штата Северная Каролина, практикующий ветеринарную фармацию в течение 35 лет. .

«Поэтому, прежде чем вешать черепицу в качестве «ветеринарной аптеки», фармацевт должен пройти специальное обучение, получить соответствующие справочные данные о ветеринарных препаратах и обратиться за поддержкой к ветеринарным экспертам в области аптеки».

По мере того, как вы будете получать знания в области ветеринарной фармации, вы войдете в дверь. «Если вы сможете доказать, что у вас есть подготовка и опыт, тогда они позволят вам получить доступ», — сказал Кэлхун. «Это просто вопрос получения этого. Это не то, что можно сделать за месяц или два. Это может занять год или два».

А когда ваша аптека получит доступ к дистрибьюторам, вы сможете начать конкурировать с ветеринарами в продаже рецептурных препаратов.

Изучение лекарств для животных также поможет вам завоевать доверие ветеринаров. Особенно, если вы предлагаете услуги компаундирования для животных. «Ветеринары хотят именно этого», — сказал Кэлхун. «Они хотят, чтобы кто-то, кому они доверяют, не совершит ошибку и не причинит вреда животному».

Получение надлежащей подготовки необходимо для развития доверительных отношений с ветеринарами, но это только первый шаг.

«Если вы представляете общественную аптеку и занимаетесь ветеринарной практикой, вам необходимо общаться с ветеринарами один на один, чтобы они знали, что вы квалифицированы и что вы вкладываете средства», — сказал Кэлхун. «Вам нужно пойти на их практику, сесть и поговорить с ними о том, что вы можете сделать, чтобы помочь им».

В аптеке Alexandria Compounding Pharmacy Кеннеди укрепляет свои отношения с ветеринарами, посещая их клиники и даже наблюдая за их операциями, чтобы увидеть их точку зрения. «Ветеринары — замечательные люди. Мне нравится с ними работать», — сказала она. «Вы должны создать это доверие. Вы должны создать эту связь».

Дополняйте, а не конкурируйте с ветеринарами

Учитывая удобство и опыт ветеринаров, пациенты с большей вероятностью покинут свои кабинеты с лекарствами, чем отнесут рецепт в аптеку, согласно отчету FTC.

«Ветеринары имеют неотъемлемое преимущество в том, что они являются наиболее надежным источником информации о здоровье домашних животных, со встроенной базой потенциальных клиентов лекарств для домашних животных», — говорится в отчете.

И независимые аптеки должны это понимать. «Вы не можете войти туда с отношением: «Я фармацевт; Я тот, кто должен раздавать все лекарства», — сказал Кэлхун. «Потому что все эти годы ветеринары продавали лекарства. Они не собираются отказываться от этого».

Дополнение для получения прибыли

Один из способов получить часть ветеринарного бизнеса, не конкурируя напрямую с ветеринарами, — выяснить, как дополнить их предложения таким образом, чтобы в конечном итоге помочь их бизнесу.

Например, если вы наладили отношения с ветеринарами, вы можете объяснить, как снятие с них некоторых обязанностей по выдаче или составлению рецептур даст им время для выполнения более прибыльных услуг, таких как операции. «Вы можете работать со своими ветеринарами, чтобы они могли делать то, что более выгодно для них, что, в свою очередь, более выгодно для вашей аптеки», — сказал Калхун.

Объединяйтесь для сообщества

Вы также можете объединиться для совместного вклада в местное сообщество. Многие ветеринары теряют рецепты в интернет-аптеках, а это означает, что местные деньги уходят из сообщества.

«Местные ветеринары видят написанное на стене, что это конкурентный рынок для раздаточной части их бизнеса», — сказал Силевич. «Они предпочли бы сотрудничать с местным бизнесом, таким как независимая аптека, а не потерять этот бизнес из-за операций по почте».

Дополнительные продукты

Аптеки также могут продавать некоторые продукты, которых нет в наличии у ветеринаров. Многие ветеринары не держат под рукой весь портфель рецептов для домашних животных. Когда вы познакомитесь с вашими местными ветеринарами, вы сможете узнать, чего они не продают, и приобрести эти продукты в своей аптеке.

Изучите ветеринарные рецептуры в аптеке

Рассмотрите возможность использования рецептур в качестве входа в ветеринарную медицину. Компаундирование дополняет то, что предлагают ветеринары, и устраняет необходимость использования дистрибьютора лекарств для животных.

Хотя ветеринары могут производить рецептуры, немногие из них считают, что это стоит их денег и времени, чтобы не отставать от растущих сегодня правил. Инвестиции в соответствующее оборудование могут достигать десятков тысяч долларов.

Что делает фармацевта-рецептора идеальным партнером для многих ветеринаров.

«Когда правила смешивания стали довольно обширными, вы увидели, что все больше ветеринаров говорят: «Эй, я сейчас вышлю вам рецепты на все, что я смешиваю», — сказал Кеннеди. «Для аптек, которые уже работают, стало более разумно включать ветеринарную практику».

Компаундирование облегчает жизнь ветеринарам и владельцам домашних животных. С одной стороны, заставить домашних животных потреблять неинъекционные лекарства — большая проблема. «Очень сложно дать пероральную дозу кошке», — сказал Кэлхун. «Есть специальные приемы, которые делают составители, которые действительно могут помочь ветеринарам ввести лекарство».

Простой способ начать приготовление лекарств для домашних животных — это ароматизировать их. «В большинстве случаев владельцы домашних животных прибегают к тому, чтобы прятать таблетки в еде, например, в сыре или арахисовом масле», — сказал Силевич. «Как только питомцы поймут, что в этом сыре, они начнут его есть».

Но добавление лекарства в жидкую лекарственную форму для перорального применения со вкусом говядины ангус убедит домашних животных глотать лекарство. «Домашнее животное думает, что это скорее угощение, чем лечение», — сказал он. А такие компании, как FLAVORx, предоставляют аптекам все необходимое, чтобы превратить рецепты своих домашних животных во вкусные угощения.

Найдите свою нишу в медицине домашних животных

В отличие от человеческой медицины, медицина животных включает десятки видов. Это разнообразие создает уникальные возможности для аптек.

В зависимости от того, где вы живете, и от видов животных в вашем сообществе, вы можете занять специализированные ниши в ветеринарной медицине. «Если вы приложите усилия, чтобы сообщить ветеринарному сообществу, что вы занимаетесь этой конкретной областью, это может принести огромные дивиденды», — сказал Кэлхун. «Некоторые из наших членов больше не принимают человеческие рецепты. Все, что они делают, это ветеринария».

Если в вашем районе есть зоопарк, ему, скорее всего, понадобится фармацевт, потому что животным требуются лекарства, не указанные в инструкции. «FDA не одобряет лекарства для горилл или розовых фламинго, — сказал Кэлхун. «Им приходится принимать препараты, предназначенные для собак и кошек, и для людей, и заставлять их работать на страуса».

Возможности специализации практически безграничны. Подумайте о том, чтобы сосредоточиться исключительно на одном виде, распространенном в вашем сообществе. Вы живете в стране лошадей? Или рядом с овцеводческими фермами?

Калхун сказал, что знает одного фармацевта, который специализируется только на оленях, потому что в его районе есть большие оленеводческие фермы.

«На некоторых из этих ферм поголовье оленей стоит миллионы долларов. У них есть местный ветеринар и один фармацевт, — сказал Кэлхун. «Он стал экспертом в области фармацевтики и лекарств для лечения оленей и болезней, поражающих оленей. Таким образом, у него есть процветающая общественная аптека, основанная только на этом. Ветеринары специализируются на этом, так что и аптеки могут».

Шаг за шагом в ветеринарной аптеке

Начните с малого. Вместо того, чтобы пытаться охватить весь бизнес сразу, постарайтесь получить по кусочку от каждого.

«Если вы можете выписать по одному рецепту в каждом ветеринарном кабинете, вы будете выписывать от 15 до 20 ветеринарных рецептов в день, что будет огромным с точки зрения прибыли», — сказал Кэлхун. «Вот как вы должны думать об этом. Дело не в том, что вам нужны все рецепты; вы просто хотите один или два каждый день из каждой практики. И вы были бы на пути к тому, чтобы стать экспертом по фармацевтике в своем районе».

И это не должно происходить сразу. Принимайте это в своем собственном темпе. «Начните с малого и превратите его в большую практику. Так поступило большинство наших членов», — сказал он.

Калхун предлагает предлагать только несколько основных лекарств для собак, которые пациенты, скорее всего, будут искать на полках, а не в Интернете. Или установите четырехфутовую секцию безрецептурных лекарств для домашних животных. Вы также можете спросить местных ветеринаров, не хотят ли они разместить перед вашей аптекой клинику по борьбе с бешенством.

Вы привержены?

Доходы и маржа ветеринарной медицины привлекут многих сообразительных владельцев аптек. Но попасть в ветеринарную медицину — это не легкое решение.

«Это не для всех, не для каждой установки», — сказал Кеннеди. «Вы действительно должны быть в этом с вашим сердцем. Как фармацевт, вы всегда можете сделать лекарство. Но можете ли вы повлиять на свое сообщество?»

В аптеке Кэлхауна сотрудники вешают на стену фотографии своих любимых пациентов и встречают их всех лично. «Самое главное — это приверженность», — сказал он. «Нельзя идти на это вполсилы».

Кеннеди сказала, что была бы рада заниматься только ветеринарией, если бы могла. Она знакомится со всеми своими домашними пациентами и призывает владельцев привести их в аптеку, чтобы она могла с ними встретиться.

«Мне доставляет огромное удовольствие видеть их, — сказала она. «Я бы порекомендовал принять участие. Это доставляет вам разное удовольствие. Я думаю, что для всех нас полезно иметь этот солнечный свет в нашей жизни».

Лекарства для животных, которые нужно знать

Домашние животные страдают теми же заболеваниями, что и люди, и часто нуждаются в лекарствах для их лечения. Это наиболее часто используемые лекарства для домашних животных.

Антибиотики
Используются для уничтожения микробов, таких как бактерии и дрожжи, и
для лечения инфекций.

Примеры для собак и кошек: пенициллин, триметоприм-сульфа, цефалексин и энрофлоксацин.

Нестероидные противовоспалительные средства
Используются для уменьшения отека, воспаления, боли и хромоты.

Примеры: карпрофен, деракоксиб, фирококсиб и мелоксикам.

Опиоидные обезболивающие
Используются для облегчения боли.

Примеры: оксикодон, гидроморфон, буторфанол, меперидин и фентанил.

Стероиды
Используются в качестве противовоспалительных средств для уменьшения аллергических и анафилактических реакций.

Примеры: преднизолон, преднизолон и дексаметазон.

Противопаразитарные средства
Используются для предотвращения, отпугивания или уничтожения внутренних или внешних паразитов
, таких как кишечные черви, кишечные простейшие, сердечные черви, блохи и клещи.

Наркотики и седативные средства, изменяющие поведение
Используется для успокоения встревоженных домашних животных или помогает снизить тревогу, связанную с различными поведенческими проблемами у домашних животных, подготовить
домашних животных к анестезии и уменьшить движение домашних животных во время деликатных процедур.

Примеры: диазепам, ксилазин, ацепромазин и мидазолам.

Гормоны и другие лекарства
Используется для лечения определенных состояний.

Примеры: инсулин, используемый для лечения диабета, метимазол или левотироксин при аномальном уровне гормонов щитовидной железы, а также сердечные препараты, такие как атенолол, дигоксин и пимобендан.

Химиотерапевтические препараты
Используется для лечения опухолей и рака.

Примеры: цисплатин, винкристин, доксорубицин и циклофосфамид.

Источник: Американская ветеринарная медицинская ассоциация

Где узнать больше о ветеринарии

Большинство фармацевтов не изучали фармакологию домашних животных в школе. Вы можете начать сегодня с этими ресурсами.

Американский колледж ветеринарных фармацевтов (ACVP)
ACVP предлагает «Основы ветеринарных рецептур», 15-часовой практический курс, в котором представлены основные методы эффективного развития ветеринарной практики компаундирования, включая расчеты, надлежащие меры безопасности, практическое компаундирование и маркетинг.

PowerPak CE
Программа сертификации фармацевта в ветеринарной аптеке — это комплексная 22-часовая программа сертификации ветеринарной аптеки, созданная признанным на национальном уровне экспертом в области ветеринарной фармакотерапии.

Профессиональные центры составления рецептур в Америке (PCCA)
PCCA предлагает программу обучения ветеринарным препаратам, 10-модульное домашнее обучение ветеринарной фармакотерапии в связи с составлением рецептур и двухдневный лабораторный опыт по нестерильному приготовлению компаундов для различных животных. разновидность.

Новости аптек CE
Новости аптек предлагает двухчасовой курс повышения квалификации по ключевым факторам, которые следует учитывать при предоставлении лекарств для домашних животных в общественной аптеке, под названием «Выдача лекарств для домашних животных: фармацевты и их домашние животные».

Общество фармацевтов ветеринарных больниц (SVHP)
Для членов SVHP ежегодно доступно 16-20 часов непрерывного обучения в области ветеринарной фармации.

Совет эксперта ветеринарной аптеки

Джиджи Дэвидсон, бакалавр фармакологии, DICVP, занимается ветеринарной практикой уже 35 лет и недавно получила высшую награду Фармакопейной конвенции США (USP). Вот ее краткий совет для фармацевтов, желающих заняться ветеринарной медициной.

Посвятите время обучению ветеринарному законодательству о лекарственных средствах, законодательству о рецептурах, фармакологии, токсикологии и рецептуре
Инвестируйте в информационные ссылки для поддержки рецептуры, дозирования и консультирования нечеловеческих пациентов
Вступите в Американскую коллегию ветеринарных фармацевтов (ACVP) или в Общество фармацевтов ветеринарных больниц (SVHP)
Следите за практикующим ветеринарным фармацевтом и наблюдайте за его работой

Компания, принадлежащая участнику, обслуживающая независимые аптеки

PBA Health стремится помочь независимым аптекам полностью раскрыть свой потенциал в сфере закупок. PBA Health, основанная и управляемая фармацевтами, обслуживает независимые аптеки, предоставляя услуги групповых закупок, переговоры по заключению контрактов с оптовиками, собственные инструменты закупок и многое другое.

Член HDA, PBA Health управляет собственным аккредитованным NABP складом с более чем 6000 SKU, включая бренды, дженерики, наркотики CII-CV, продукты для хранения в холодильнике и безрецептурные (OTC) продукты, предлагая самые низкие цены. цены на вторичном рынке.

Выбор редакции

Электронный информационный бюллетень

Подпишитесь на получение электронного информационного бюллетеня PBA Health, чтобы каждую неделю получать в свой почтовый ящик последние веб-статьи Elements, а также отраслевые новости, информацию о цепочке поставок и эксклюзивные предложения.