Как увеличить прибыль: цены, конкуренты и другие факторы. Прибыль увеличить
Как увеличить прибыль предприятия 🚩 как увеличить расходы предприятия 🚩 Управление бизнесом
Автор КакПросто!
Валовая прибыль – это все денежные средства, поступающие предпринимателю, предприятию или организации. Чистая прибыль – это разница между валовой прибылью и расходами. И тот, и другой показатель рассчитывается за определенный период времени – за месяц, за квартал, за год. Чтобы увеличить чистую прибыль, надо увеличить валовую, либо уменьшить расходы.
Статьи по теме:
Инструкция
На производственном предприятии, как правило, выбирают одну из стратегий – либо повышение прибыли, либо сокращение затрат. Каждая из стратегий требует определенных вложений трудозатрат, капиталовложений и времени, поэтому идти сразу по двум направлениям не каждое предприятие может. Выбирается то, что проще и дешевле. Обычно производственное предприятие само продажами не занимается, а сдает товар оптовым покупателям. Строительство сети своих магазинов, найм и обучение торгового персонала предприятию невыгодно – никакая торговая наценка не оправдает понесенных расходов по продаже одного-единственного товара, выпускаемого заводом. Увеличение объема выпускаемой продукции тоже затратно – необходимы закупки дополнительного оборудования, строительство новых цехов и т.д. Поэтому чаще всего производственные организации идут по пути сокращения расходов. Модернизируют оборудование, сокращают штат, непроизводственные затраты, оплату коммунальных услуг, ищут более дешевое сырье и комплектующие, оптимизируют налогообложение. В самом крайнем случае – сокращают зарплату рабочим.В кафе и ресторанах тоже используются различные приемы, привлекающие новых клиентов. Предлагаются оригинальные блюда или блюда их кухни разных стран, различные сорта алкоголя, кофе и сладостей. Периодически меняется обстановка зала, фирменная одежда официантов. Некоторые рестораны регулярно устраивают неделю блюд какой-либо кухни. К примеру, индийской. Зал оформляется в индийском стиле стиле, официанты одеваются в национальную индийскую одежду, заранее дается реклама. Другие заведения оформляются в уникальном, неповторимом стиле и ориентируются на определенную категорию клиентов. Например, спортивные бары, семейные кафе с детскими комнатами и аниматорами, исторические кафе, посвященные быту в СССР, выполненные в американском стиле 60-х или в стиле ковбойских салунов.
Совет полезен?
Распечатать
Как увеличить прибыль предприятия
Похожие советы
www.kakprosto.ru
Топ-3 способа увеличить прибыль предприятия
Об увеличении прибыли мечтают многие, кто занимается своим делом, независимо от того, большое это предприятие или маленький цех.
Если человек становится бизнесменом, то делает он этот шаг осознанно. Но стоит помнить, мало просто значиться предпринимателем, необходимо ещё что-то предпринимать для роста своего бизнеса и прибыли. Поэтому у многих компаний возникает вопрос: как увеличить прибыль предприятия? Для этого имеется три основных способа.
3. Снижение издержек
Чтобы уметь управлять своим бизнесом, нужен контроль. Поэтому главной задачей является поиск способов преобразования своей работы. Это позволит выполнять её быстрее и с меньшими издержками. Также нужно проанализировать каждый такой тип издержек на предмет их дальнейшего снижения или вообще полного удаления. Все программы по их сокращению обязаны включать в себя работу по востребованию дебиторской задолженности, своевременной выплате заработной платы сотрудникам, поставщикам сырья за предоставляемые материалы.
2. Увеличение цены
Большинство отечественных компаний используют именно этот метод, так как он самый простой. Он не требует никаких дополнительных затрат. Но такой приём не всегда может быть оправданным и эффективным. Необоснованное или сильно большое увеличение стоимости продукции может поспособствовать резкому спаду продаж, что повлечёт за собой и снижение прибыли. Поднимать и опускать цены на свои товары можно при условии их конкурентоспособности и достаточном уровне спроса. Также при этом следует произвести обязательные исследования конъюнктуры рынка и оценить степень риска. В противном же случае вы просто потеряете своих постоянных и потенциальных клиентов и свои деньги.
1. Увеличение объёмов продаж
Самым эффективным способом, увеличить прибыль предприятия, является участие в выставках. Ведь именно тут компания может успешно предоставить целевой аудитории свои новинки, повысить имидж, сделать бренд узнаваемым и популярным. Выставки в нынешнее время проходят ежедневно и в большом количестве. Они собирают в одном месте покупателей и продавцов. Благодаря правильно подготовленному, организованному и проведённому выставочному мероприятию компания может заключить взаимовыгодные договора, найти новых дистрибьюторов, партнёров по бизнесу и клиентов. Всё это несомненно приведёт к росту продаж и прибыли предприятия.
Самым идеальным местом для увеличения прибыли компании являются выставки в ЦВК «Экспоцентр». Данный выставочный комплекс пользуется огромнейшей популярностью и принимает около 100 тысяч выставок в год. Сюда приезжают ведущие специалисты со всей России и Европы, чтобы продемонстрировать свою продукцию, инновационные и технологичные новинки и многое другое. Если вы ещё не знаете, как увеличить прибыль предприятия, то ЦВК «Экспоцентр» поможет вам в этом.
Каждый предприниматель выбирает различные пути повышения рентабельности фирмы. В большинстве случаев применяют снижение расходов либо увеличение продаж. То есть валовую прибыль. В нынешнее время очень тяжело снизить себестоимость продукции, не потеряв её качества, поскольку поставщики обычно повышают цены на свои услуги, что влечёт за собой и рост транспортных расходов. Для того чтобы решить проблему недостаточной прибыли предприятия, необходимо внедрить все варианты: повысить цены на товар, уменьшить затраты и увеличить объёмы продаж. Если всё это будет выполнено правильно, то вы сможете увеличить доход от продаж в несколько раз.
basetop.ru
Как повысить прибыль 🚩 Управление бизнесом
Для выявления резервов сокращения себестоимости следует оценить структуру и динамику затрат, выявить причину отклонения фактических показателей от плановых.
Среди мероприятий, направленных на снижение себестоимости, можно назвать следующие:
- снижение материальных затрат за счет совершенствования технологического процесса;
- уменьшение расхода топлива и энергии;
- введение нормирования затрат;
- повышение уровня технологической дисциплины на производстве, сокращение затрат на брак;
- повышение производительности труда работников предприятия;
- сокращение расходов на заработную плату за счет уменьшения окладов или сокращения штата сотрудников;
- снижение административно-управленческих расходов.
При осуществлении всех предложенных мероприятия необходимо помнить, что сокращение затрат не должно приводить к снижению качества производимой продукции.
Выручка – это общий доход предприятия. Увеличить этот показатель можно за счет повышения цены на единицу продукции и объема продаж.
Изменять ценовую политику следует крайне осторожно. Чаще всего коммерческие предприятия работают в условиях серьезной конкуренции. Реакция клиентов на повышение цен может быть негативной. Значительно повышать цену могут лишь крупные предприятия-монополисты.
Управлять объемом продаж проще, чем ценой. Для повышения показателя могут применяться различные способы. Прежде всего, следует пересмотреть ассортиментную политику компании. Для этого рекомендуется выявить и снять с производства товары, которые не пользуются спросом, и увеличить объем производства популярных товаров. Можно расширить ассортимент за счет производства сопутствующих товаров.
Ещё один эффективный способ увеличения объема продаж – это расширение географии сбыта. Эффективная работа в этом направлении позволит предприятию занять доминирующую позицию на национальном или международном рынке. Стимулировать сбыт продукции можно также за счет проведения активной рекламной кампании и изменения подхода к мерчендайзингу.
www.kakprosto.ru
❶ Как увеличить прибыль 🚩 Журнал "Экономический Вестник Узбекистана" 🚩 Финансы 🚩 Другое
В том случае, если точка существует уже больше полугода, а доход едва покрывает расходы или даже уходит в глубокий минус, следует провести серьезный анализ ситуации. Первое, что может стать причиной отсутствия потребительского потока – неверно выбранная маркетинговая стратегия или, что чаще – полное отсутствие рекламы. Нередко на начальном этапе своей работы владельцы общепитов возлагают неоправданные надежды на, так называемое, «сарафанное радио». Оно, конечно, работает, но только в случае с уникальными товарами или услугами – очередная точка быстрого питания, мало чем отличающаяся от уже работающих на рынке, вряд ли станет поводом для беседы коллег или соседей по лестничной клетке.
В этой ситуации следует задуматься о изготовлении печатной продукции и снабжать каждого покупателя зазывным флаером, который окажется в близлежащих офисах и домах. Флаеры могут раздаваться на улице возле точки общепита или на соседних улицах, что только увеличить информированность потребительской аудитории. Наружная реклама обещает сработать в том случае, если она будет размещена в непосредственной близости с точкой общепита. Это могут быть магистральные баннеры, штендеры и растяжки. Ориентировочный срок размещения наружной рекламы – от трех месяцев.
Вероятная причина отсутствия потребительского интереса может скрываться в качестве продукции. На первоначальном этапе рецептура блюд должна корректироваться с учетом пожеланий потребителей. У сферы быстрого питания существуют свои нюансы: удобство при приеме пищи, приготовленной в пункте, возможность употребить продукцию на улице (при ходьбе, на скамейке, в офисе). Важно учитывать, насколько марким является употребление той или иной пищи. В угоду вкусовым характеристикам, повар может увеличить количество соуса или других жидких компонентов, что приводит к необходимости использовать салфетки. Чтобы выявить такую проблему необходимо провести несколько смен в кулинарном цехе и проследить за процессом выдачи продукции.
Не лишним будет запомнить реакцию покупателей на внешний вид продукции и ее аромат. Возможно, что отсутствие потребительского спроса связано с тем, что покупатель получает не то, что хотел изначально.
Нередко ошибки начинающих владельцев общепитов кроются в разработанном меню. Предусмотрев, к примеру, изделия выпечки необходимо составить предложения по напиткам и лучше всего, чтобы любой потребитель смог найти товар по своему вкусу. Нельзя забывать о том, что на потребительском рынке постепенно возрастает сегмент покупателей, приобретающих исключительно низкокалорийную пищу. В быстром питании нуждаются еще и вегетарианцы и веганы, которые не едят мясную и животную пищу соответственно.
Важную роль играет и ценовая политика общепита. Безусловно, цена в сфере быстрого питания зачастую является решающим фактором, по которому потребитель формирует свои предпочтения. Завышенные цены становятся минусом для владельца бизнеса в том случае, если на первоначальном этапе в стоимость был заложен высокий коэффициент прибыли. Однако, и слишком бюджетные расценки могут стать причиной низких продаж. Потребитель в таком случае может опасаться, что продукция изготовлена из некачественных продуктов, что заставит его обойти такой пункт стороной.
Дополнительным шагом для увеличения потребительского спроса для владельца точки быстрого питания может стать открытие зала обслуживания. Это потребует дополнительных документальных согласований и затрат на приобретение мебели, однако эффективность от этого существенно возрастет.
www.kakprosto.ru
5 проверенных способов увеличить доход компании
5 способов увеличить прибыль компании
Существует великое множество способов поднять доход компании.
Зайдите в интернет, пролистайте любой бизнес-журнал, включите телевизор на канале РБК и убедитесь в этом сами.
Успешные предприниматели, бизнес-консультанты и финансовые "гуру" раздают советы по увеличению прибыльности бизнеса налево и направо...
Однако на практике, большинство из этих советов:
|
Узко специализированны. А значит подходят одной компании, но не приносят никакого результата в другой. |
|
|
Слишком размыты. В них нет конкретики, а значит применить такой совет на практике не представляется возможным. |
|
|
Бесполезны. Сюда относятся советы из разряда "Как утроить доход за один месяц сидя на диване". |
В итоге руководитель, пытаясь использовать один из таких советов тратит время, силы и деньги, но не достигает успеха. В конечном счете он пользуется проверенными способами повлиять на прибыль из своего собственного арсенала.
Сегодня я предлагаю Вам заглянуть в МОЙ личный арсенал и узнать о 5 универсальных и действенных способах увеличения прибыли, которые использую лично я.
Не стоит расценивать их, как "волшебную таблетку" для роста дохода. Однако, эти способы неизменно работают вот уже 8 лет, как в нашей компании, так и во многих компаниях наших клиентов.
Думаю, Вам будет полезно узнать, что это за способы, и не упускаете ли Вы их.
1. Не экономьте на продвижении
Первое, на что я хотела бы обратить Ваше внимание, это продвижение.
Как бы Вам ни хотелось экономить, в первую очередь средства расходуются на продвижение. Достаньте деньги из "банки" и пустите в дело.
Могу сказать по своему опыту, что как только доход низок, мое первичное желание - поставить крест на всех расходах, как говорится, затянуть пояса потуже.
Но я точно знаю, что лишь исходящий поток рождает поток входящий, поэтому в такие моменты деньги вкладываются только в рекламу и продвижение.
Проанализируйте все расходы, откиньте ненужные и вкладывайте деньги в продвижение. Это работает.
2. Продвигайте правильно
Когда идет речь о рекламе и продвижении, важно делать это правильно.
Наверняка в Вашей компании есть продукты или услуги, которые приносят бОльшую часть дохода/маржи. Именно их следует продвигать в первую очередь!
Составьте перечень всех источников дохода Вашей компании. Посмотрите на те источники, которые для Вас наиболее прибыльны. Посмотрите на то, как Вы осуществляли их продвижение раньше.
Теперь подумайте, как бы Вы могли усилить их продвижение.
Никакому новому продвижению нельзя позволять вытеснять успешные действия. Что нужно сделать – это усилить успешные действия, снова продвигайте их, а не продвигайте что-то новое.
Если у Вас салон красоты, и наиболее выгодная и популярная услуга у Вас – это маникюр, то подавайте рекламу, продвигая именно это. Если у Вас есть розница и опт, но львиную долю дохода приносит опт, то нужно усилить продвижение именно там. Продвигать необходимо то, что приносит доход.
Еще одно ключевое данное: продвигать нужно несмотря ни на что.
Не качество, а размер исходящего определяет валовый доход компании.
Если сейчас нет возможности запустить рекламу на радио или в глянцевом журнале, раздавайте черно-белые листовки, напечатанные на офисном принтере! Важно количество!
3. Тренируйте своих продавцов
Чтобы повысить эффективность Ваших продавцов, а значит и доход компании, необходимо регулярно проводить ежедневные тренировки и обучать их.
Вспомните себя, например, на экзамене. Вы не знали ответ на какой-то вопрос и думали: "Лишь бы не этот вопрос! Лишь бы не он!"
Так и у продавцов, если они в чем-то не уверены, если им сложно о чем-то говорить, если они затрудняются отвечать на вопросы, то тем самым они демонстрируют свое нежелание продавать!
Поэтому нужно регулярно тренировать менеджеров отвечать на самые "ужасные" вопросы.
4. Проводите собрания персонала
Кто-то может подумать, что это пустая трата времени, и этот час лучше уделить работе. Однако для меня это хорошая возможность зарядить своих сотрудников и дать им подтверждение за работу на текущей неделе.
Вот, что дают еженедельные собрания:
|
Сотрудники всегда знают, как идут дела в компании. Вся компания нацеливается на достижение результата на новой неделе; |
|
|
Руководители компании берут большую ответственность за свои области и работают более эффективно; |
|
|
Сотрудники обмениваются опытом в решении рабочих проблем. Понимают, что нет неразрешимых ситуаций, и могут справиться с любой их них. |
В итоге Вы каждую неделю будете видеть сотрудников, заряженных на достижение цели, повышение своей результативности и увеличение дохода компании.
Хотите научиться правильно проводить собрания? Тогда читайте детальную инструкцию здесь.
5. Обратите внимание на внешний вид сотрудников и помещений
Следующее, на что я хочу обратить Ваше внимание – это внешний вид сотрудников и помещений.
Нет более быстрого способа понизить уровень дохода и доброжелательность публики, чем иметь грязные помещения и неряшливый персонал.
Одно из моих успешных действий: как только доход снижается, мы устраиваем в офисе «субботник». Сотрудники выгребают из всех углов залежи, наводят порядок в кладовках, шкафах.
Очень немного требуется для того, чтобы полы, стены, деревянные части интерьера и служебные помещения были чистыми. Чистота в туалетных комнатах, наличие бумажных полотенец и туалетной бумаги – это обычное требование.
Чистые помещения и опрятные, профессионально выглядящие сотрудники могут повысить Ваш доход примерно на 500%.
Вы можете начать использовать эти способы в своей компании уже сегодня, ведь в них нет ничего сверхъестественного.
Кроме того, это гарантировано даст свой результат.
Еще один способ поднять доход
Совсем недавно учредители нашей компании - Владислав Мусатов и Валерий Ходорцов разработали практический курс для руководителей - "Управление и координация".
Главная цель курса: дать руководителям пошаговый и конкретный план действий, следуя которому можно стремительно увеличить доходы бизнеса.
Каждый раздел содержит теорию и упражнения, которые позволят понять и закрепить навыки, необходимые, чтобы:
|
Правильно организовать свою деятельность и скоординировать все подразделения компании для достижения целей бизнеса; |
|
|
Добиться решения проблем и производства высококачественных продуктов от своих сотрудников; |
|
|
Поднять финансовые показатели компании, обеспечить бизнесу жизнеспособность и развитие; |
|
|
Не допустить разрушения бизнеса и обеспечить ему стабильность и устойчивость к любому кризису. |
Курс содержит большое количество практических заданий и проходит под контролем лучших специалистов нашей компании.
Система обучения выстроена таким образом, что не применить полученные знания и не получить результата у Вас просто не получится.
В результате Вы получите и научитесь использовать мощные и действенные инструменты для успешного управления компанией, роста доходов и развития бизнеса.
Интересно?
Тогда узнайте больше об этом курсе, его стоимости, условиях оплаты, скидках и бонусах прямо сейчас!
Нажимайте кнопку и заполните короткую форму обратной связи.
admintech.ru
цены, конкуренты и другие факторы
Автор: Ричард Кох (Richard Koch), преподаватель экономики управления и стратегии бизнеса Школы бизнеса при Бирмингемском университете. Материал публикуется в тезисном изложении в сокращенном переводе с английского.
Форма для оценки возможностей увеличения прибыли, которая может применяться для любого бизнеса.
А. Сокращение издержек
Используйте эту стратегию, если:
- Бизнес неприбылен.
- У конкурентов более высокие показатели рентабельности продаж.
- Покупатели не ценят некую составляющую предложения товара.
- Затраты на единицу продукции растут на протяжении длительного времени.
- Некоторые конкуренты передают отдельные виды работ внешним фирмам, а вы выполняете их сами.
Б. Повышение цены
Используйте эту стратегию, если:
- Конкуренты, вероятно, вслед за вами повысят цены.
- Прибыльность сегмента низка.
- Ваша доля рынка увеличивается.
- Покупатели оценивают вас высоко.
- У вас более низкие цены, чем у конкурентов.
В. Снижение цены
Используйте эту стратегию, если:
- У ваших конкурентов более низкие цены.
- Вы теряете долю рынка из-за цены.
- Маловероятно, что конкуренты тоже понизят цены.
- Прибыли выше «нормальной зоны».
- Покупатели считают, что цена — наиболее важный критерий.
Г. Изменения в структуре бизнеса
Используйте эту стратегию, если:
- Показатели прибыльности ваших сегментов сильно различаются.
- Показатели относительной доли рынка ваших бизнес-сегментов очень различны.
- Покупательские оценки вашей деятельности на разных сегментах весьма различаются.
- У вас существует возможность добиться лидерства на определенном сегменте при условии, что вы на нем сконцентрируетесь.
Д. Изменения в основной деятельности
Используйте эту стратегию, если:
- Вы, очевидно, являетесь лучшими в какой-то части «цепочки создания ценности» (такой, как научно-исследовательская деятельность и разработки, производство, маркетинг и т. п.), и вам следует сконцентрироваться только на этой деятельности и передать все остальное другим компаниям.
- Вы можете «перекрыть» канал или бизнес путем интеграции вперед или назад.
Е. Расширение деятельности в имеющихся сегментах
Используйте эту стратегию, если:
- Вы можете расти быстрее, чем рынок.
- Вы можете поглотить конкурентов, путем приобретения, не выплачивая фантастических сумм.
- Вы можете достичь более высоких цен и/или более низких издержек, чем любой конкурент на выбранном сегменте.
Ж. Расширение деятельности в смежных сегментах
Используйте эту стратегию, если:
- Существуют такие сегменты бизнеса, в которых вы можете хорошо использовать свои навыки или преимущество в издержках, чего вы сейчас не делаете.
- Ни один из конкурентов в этих смежных сегментах не крупнее вас и не финансируется лучше.
- Смежные сегменты по крайней мере также прибыльны, как и те, в которых вы сейчас находитесь.
З. Изобретения и инновации
Используйте эту стратегию, если:
- Вы успешны в данной области.
- Отрасль исторически не является очень инновационной.
- Нововведения инициируются поставщиками.
- С помощью инноваций могут быть привлечены новые покупатели.
- Вы может скопировать новые тенденции, существующие в других отраслях, которые еще не применялись в вашей отрасли.
- Вы обнаружили возможность для инноваций в вашей отрасли, которые на данный момент применяются только в других странах.
А. Действия, направленные на увеличение доли рынка в существующих сегментах
Увеличивайте долю рынка только если сегмент является для вас одним из основных, а рынок привлекателен. В определенных сегментах вы должны активно стремиться к тому, чтобы «продать» долю рынка, для того чтобы оплатить увеличение доли рынка в ключевых сегментах. Будьте избирательны.
А1. Снизьте цены
Цены должны быть снижены, если:
- рынок или важная и прибыльная его часть чувствительны к цене;
- вы можете быть твердо уверены, что конкуренты не будут, в свою очередь, надолго снижать цены или у вас при обслуживании этого сегмента будут более низкие издержки, чем у конкурентов.
В последнем случае будет не столь принципиально, снизят ли конкуренты цены, потому что рано или поздно им придется вновь их повысить или уйти с сегмента (если только сегмент не столь важен для них, что они будут готовы нести убытки, для того чтобы сохранить долю рынка).
Ценовая чувствительность широко различается в зависимости от рынка, но трудно найти такие сегменты, которые в долгосрочном периоде могут не поддаться попыткам производителей привлечь их высокой ценностью товара в обмен на уплату дополнительной суммы денег.
Снижение цен — это не очень популярная тактика, но она практически всегда эффективна при стремлении к увеличению доли рынка. Окупаемость может быть не очень быстрой: снижение цен обычно приводит к существенному сокращению прибыли на протяжении первых трех или пяти лет.
Но есть и несколько примеров того, когда последовательно проводимая политика снижения цен не оказывала подобного воздействия и приводила к тому, что бизнес становился гораздо более дорогостоящим в долгосрочном периоде.
Снижение цен должно привести к формированию следующего эффективного цикла:
- увеличение доли рынка;
- непосредственно следующее за ним давление на внутренние издержки, вызванное более низкой прибылью;
- более высокий объем продаж, ведущий в ближайшем будущем к сокращению издержек на единицу продукции;
- еще большее увеличение доли рынка;
- давление на конкурентов, с тем чтобы они или вышли из бизнеса или перешли в сегменты, где цены более высокие;
- дальнейшее увеличение доли рынка; дальнейшее снижение себестоимости единицы продукции и т. д.
Единственный случай, когда снижение цен приносит ущерб его инициатору и всем остальным, — это когда в бизнесе существуют значительные избытки мощностей, а также существуют неэкономические барьеры выхода. Во всех остальных случаях это очень хороший шаг.
А2. Создайте дополнительные свойства, ценность, сервис и качество
Эта тактика должна сопровождаться снижением издержек производства и не должна рассматриваться как его альтернатива. Надо сказать, что это гораздо более популярная тактика, чем снижение цены, а тех, кто достигает успеха, следуя ей, как правило, гораздо меньше.
Это связано не с тем, что эта тактика плоха, а просто с тем, что ее гораздо сложнее реализовать. Однако те фирмы, которые являются успешными на протяжении более или менее длительного периода времени, практически всегда стараются предоставить своим покупателям нечто большее — больше, чем они предоставляли год назад, и больше, чем их конкуренты.
А3. Устраните конкурента поглотив его или заставив его уйти из сегмента
В некотором смысле вся прибыльная экономическая деятельность подразумевает установление очень высокой относительной доли рынка на сегменте, или, выражаясь эмоционально, установление монополии, или по крайней мере олигополии. В общем, лучший способ достижения этой цели — обеспечение более качественного и дешевого обслуживания своих покупателей.
Механизмы антитрестовских и антимонопольных ограничений недостаточно тщательно отлажены или не столь распространены, чтобы препятствовать этому в большинстве случаев.
Практически единственным случаем, когда устранение значительного конкурента не помогает, является ситуация, когда входные барьеры незначительны и устранение одной фирмы может просто привести к тому, что на рынок придет другая, так что вам нужно будет оценить, насколько велики шансы того, что это произойдет.
Если шансы незначительны, то приобретение конкурента или следование такой ценовой политике, которая вынуждает его уйти с рынка, практически всегда окупится сполна независимо от того, что показывает вам анализ затрат и результатов на данный момент.
А4. Инвестируйте больше и выгоднее, чем ваши конкуренты
Рыночная доля в конце концов переходит к тому из конкурентов, кто в большей степени привержен идее, кто инвестировал большую сумму. Традиционно под инвестициями понимают вложения в физический капитал в форме заводов, сетей распределения, сервисных центров, розничных торговых точек и/или компьютерных систем.
Это по-прежнему представляется важным во многих отраслях, но все более эффективными являются инвестиции в программное обеспечение, научные исследования и разработки, разработку брендов, сближение с покупателями, дизайн и нововведения.
По определению инвестициям не свойственна мгновенная окупаемость, и, как правило, они окупаются не скоро. Составьте список всех возможных инвестиций, которые вы могли бы осуществить. Затем оцените потенциальную выгоду от их реализации с точки зрения доли рынка в ближайшие десять лет.
Попытайтесь дать предположительную оценку, опираясь на соответствующую базу для каждого возможного варианта инвестиций. Цифры будут неверными, но при этом все равно полезными. Затем дайте предположительную оценку стоимости каждой инвестиции и ранжируйте все варианты инвестиций в соответствии с их рентабельностью. После этого осуществляйте по порядку все инвестиции из вашего списка, которые вы можете себе позволить.
Второй способ увеличения качества и количества прибыли в долгосрочном периоде — это изменение правил игры в ключевом сегменте.
В. Действия, направленные на конкурирование по-новому
- Обдумайте радикальные способы снижения издержек в каждом виде деятельности до уровня, вполовину меньшего по сравнению с текущим. Это будет невозможно, если вы не сделаете что-то совершенно по-иному. Проведите коллективное обсуждение возможных способов, сколь угодно нестандартных.
- Отдельно обдумайте, в каких случаях «меньше» могло бы означать «лучше», например самообслуживание в супермаркетах и на бензозаправках, где одновременно может быть снижена стоимость и покупатели, возможно, предпочитают быть более активно привлеченными к участию в процессе.
- Определите наиболее дорогую часть выполняемых в отрасли операций и проведите «мозговую атаку», с тем чтобы найти решение относительно того, как можно изменить ситуацию.
- Подумайте, что информационные технологии и Интернет, применяемые творчески, могли бы дать отрасли. Как бы это могло выглядеть лет через тридцать?
- Поставьте себя на место покупателя. Что сегодня раздражает ее или его в том, как их обслуживают? Как это может быть сделано лучше? Может ли покупатель участвовать в предоставлении некоторых услуг?
- Мысленно перенеситесь в прошлое и представьте, что товар/услуга сегодня еще не существует. Как бы вы начали создавать отрасль с нуля, если бы вы не могли просто скопировать то, как она развивалась исторически? При ответе на этот вопрос нельзя использовать существующие способы.
- Как могла бы выглядеть «более зеленая» отрасль? А более социально ответственная? Та, которая больше соответствует социальным изменениям? Та, которая более интересна и для поставщика, и для покупателя?
- Позаимствуйте идеи из других отраслей.
- Позаимствуйте идеи из других стран, где что-то делается по-другому или более дешевым способом.
С. Проникновение в новые сегменты
Третий способ увеличения прибыли в долгосрочном периоде — это вхождение в новые сегменты, особенно в те, которые являются «смежными» по отношению к тем сегментам, в которых вы на данный момент присутствуете и которые являются для вас прибыльными. Некоторые идеи приведены ниже.
- Обдумайте, каким образом вы могли бы использовать имеющуюся затратную базу в новом сегменте или использовать имеющиеся навыки, в отношении которых вы полагаете, что они лучше, чем у ваших конкурентов.
- Подумайте о тех товарах/услугах, которые те «хорошие» покупатели, которые у вас уже есть, возможно, захотели бы у вас купить.
- Придумайте другие различные способы использования имеющихся у вас технологий.
- Составьте список всех сегментов, в которых работают ваши конкуренты. Почему вы в них не работаете? (Но будьте осторожны: для этого могут быть веские причины.)
- Изучите ряд услуг, предоставляемых вашими «коллегами» в других странах и/или в схожих отраслях.
- Существуют ли конкуренты, которые являются лидерами в смежном по отношению к вашему сегменте? Могло бы иметь смысл их приобретение или организация совместного предприятия?
Больше знаний и навыков — больше прибыли. Выберите самую интересную для вас область знаний и начните учиться новому еще сегодня.
www.elitarium.ru
Увеличение прибыли как важный фактор развития предприятий
В статье раскрыты главные аспекты, которые необходимо учитывать для увеличения прибыли. Авторы поочередно излагают важность каждого из них и делают вывод о положительном эффекте при совокупном соблюдении всех факторов.
Ключевые слова: издержки, затраты, прибыль, ресурсы, руководитель, себестоимость, увеличение.
Об увеличении прибыли мечтают все, кто занимается своим делом. Независимо от того, что это — большой завод, снабжающий металлургией, или маленький конфетный цех. Как правило, если человек становится бизнесменом, то делает это он осознанно. Важно понимать, что надо не только быть предпринимателем, но и что-то предпринимать для того, чтобы бизнес рос, приносил все большую прибыль и требовал минимум затрат. Итак, существует три пути увеличения прибыли: снижение издержек, увеличение цены, увеличение объемов продаж. Быстрее всего прибыль можно увеличить первыми двумя способами, но наибольший долговременный результат достигается увеличением объема продаж.
Каждый используют разные пути увеличения прибыли на своих предприятиях. Большинство предпринимателей придерживаются версии — уменьшить расходы, или увеличить продажи, то есть валовую прибыль. В настоящее время данный метод не самый действенный, так как в современных условиях снизить затраты не потеряв качества продукции очень сложно. Снизить себестоимость продукции достаточно сложно, поскольку поставщики обычно повышают цены на свои услуги, а транспортные расходы также увеличиваются. В качестве временной меры можно снизить управленческие расходы. Чтобы достигнуть максимальной эффективности, требуется внедрить все варианты увеличения прибыли от продаж: повысить цены на продукцию, снизить затраты, увеличить объемы торговли. Выполнение данных пунктов приведет к увеличению прибыли от продаж в несколько раз [1].
Отметим, что сокращение затрат зачастую не способствует увеличению прибыли. Затраты созданы чтобы произвести (упаковать, доставить) товар или услугу, которые поступают на прилавки. При обычном сокращение затрат происходит сокращение объемов; но тогда сократится и прибыль. Чтобы больше заработать, нужно продать больше, но с меньшей себестоимостью, то есть не просто сократить расходы, а максимизировать отдачу на каждый потраченный рубль. Однако, не стоит пытаться увеличить объем продаж путем снижения цен — это может разрушить весь бизнес. Не надо также пренебрегать какими-либо улучшениями из-за того, что они слишком незначительны. Серия мельчайших изменений в правильном направлении может привести к быстрой увеличении прибыли. Что нужно сделать, так это вовлечь своих работников в процесс увеличения прибыли. Дать им понять, что от величины прибыли фирмы зависит их благосостояние — пусть, например, часть их зарплаты или премии будут составлять какой-то процент от размера полученной прибыли [3, 8].
Для увеличения прибыли от продаж используются приемы экономии используемых трудовых и материальных ресурсов. Положительной динамики можно добиться за счет снижения трудоемкости и повышения производительности труда, которое обеспечивается несколькими способами. Самым эффективным среди них является механизация и автоматизация процесса производства, внедрение новейших технологий. Однако мероприятия по модернизации техники не гарантируют высокого результата. Желательно улучшать параллельно и организацию труда.
Чтобы уметь управлять своим бизнесом, необходим контроль, поэтому главная задача это находить способы реорганизации своей работы, чтобы это позволило выполнять ее быстрее и к тому же, одновременно, с меньшим числом издержек. Необходимо подвергнуть тщательному анализу каждый тип издержек на предмет их поэтапного сокращения, а то и ликвидации. Анализ отдельных операций позволит отыскать способ ее упрощения, а в отдельных случаях — и полного упразднения ради экономии средств и времени, но так, чтобы это не отразилось на результате [7].
Необходимо помнить, что ценный работник в каждой деловой организации это тот, кто в наибольшей степени борется за общую прибыльность и тот, кто готов помогать находить новые решения, которые станут залогом экономической стабильности [2]. Компанию классифицируют по функциональному значению — все структурные звенья разделяют на базисные, которые отвечают за закупки, продажи, рекламу и продвижение; обслуживающие, связанные с обеспечением работоспособности базисных отделов; вспомогательные, поддерживающие функционирование всех структурных звеньев.
Настоящий руководитель должен прибегать как к хитростям, так и к поиску новых поставщиков сырья и материалов, особенно новичков на рынке, которые держат невысокую планку на свои продукты, может привести к значительной экономии. Снизить издержки обращения можно и за счет сдачи в аренду или продажи неиспользуемого имущества, оборудования, транспорта, помещений. В большинстве случаев финансисты списывают амортизированные основные средства вместо продажи, передают их в собственность сотрудникам за определенное вознаграждение, что увеличивает убыточные статьи расхода [3].
Рис. 1. Характеристика прибыли предприятия
Так, например, анализ потерь и поиск путей сокращения издержек обращения необходимо проводить в каждой организации систематически и по каждой статье затрат отдельно [4]. Только так можно быстро прийти к получению серьезной прибыли.
Каждый отдел в компании обязан отчитываться по установленным формам в обговоренные сроки, при этом отчеты составляются как по расходам, так и по доходам. Программы по сокращению издержек должны включать оперативную работу по востребованию дебиторской задолженности, а так же по регулярным выплатам в бюджет, по заработной плате сотрудникам, поставщикам за сырье и материалы, чтобы сократить штрафные санкции [4].
Если организация получила отрицательный результат, его необходимо коллегиально обсудить и создать меры для того, чтобы в дальнейшем подобный опыт не повторился, а издержки обращения были сокращены. Брак, дефекты, затраты на переделки должны быть проанализированы с особой тщательностью, поскольку подобные факты влекут за собой не только перерасход денежных средств, но и потерю времени, снижение репутации компании и бренда на рынке.
А как мы знаем, анализ потерь рабочего времени напрямую связан с ростом издержек обращения: сотрудникам платят за сорок часов в неделю полноценной работы. Регулярные и внезапные проверки способствуют росту дисциплины на всех участках производственного процесса. Чтобы эффективно снижать расходы, необходимо их постоянно контролировать. Выявление недостач, естественной убыли, технологических потерь помогают разработке планов по их снижению. Ревизии, инвентаризации, переучеты, акции «Тайный клиент» — все эти инструменты контроля положительно влияют на выявление и пресечение потерь в компании.
Комплексные проверки проводятся с единственной целью — выявление источников непредсказуемых расходов и разработке планов по снижению издержек обращения на предприятии [6]. Подобные планы способны показать как особо слабые места в структуре и развитии компании, так и усилить финансовую дисциплину на всех участках, во всех подразделениях предприятия. Подобные планы и их реализация в установленные сроки призваны сократить расходы компании, тем самым увеличить ее прибыль [5].
Говоря о прибыли, нельзя забывать о таком факторе, как конкурентоспособность. Главная цель конкуренции — борьба за получение возможно большей прибыли.
Конкуренция возникает в том случае, если на одном и том же рынке продается много схожих по своим потребительским свойствам товаров. Основной задачей производителя является удовлетворение спросу потребителей. Необходимо добиться того, чтобы товар оставался всегда актуальным и соответствовал современным тенденциям рынка. Чтобы привлечь внимание потенциальных покупателей, вашей компании желательно создать какие-то дополнительные свойства, новый сервис, повысить качество обслуживания. Поможет добиться увеличения прибыли от продаж устранение конкурентов. Их можно поглотить, либо вынудить покинуть данный сегмент. Установить монополию можно благодаря более качественному и дешевому обслуживанию покупателей [6].
Если существует несколько отличий от конкурентов, то в качестве уникального предложения следует выбрать одно из них. Подобное качество можно искать не обязательно в самом товаре, но также в условиях торговли или дальнейшего обслуживания. Это может быть богатый ассортимент, удобное расположение и часы работы, доставка товара на дом, высококвалифицированный персонал или общая атмосфера в торговом зале.
Высокая конкурентоспособность фирмы является гарантом получения высокой прибыли в рыночных условиях. При этом фирма имеет цель достичь такого уровня конкурентоспособности, который помогал бы ей выживать на достаточно долговременном временном отрезке [9]. Особенно важно изучить механизм конкуренции в условиях российской экономики, только начинающей осваивать этот механизм.
Таким образом, главная цель производственного предприятия в современных условиях — получение максимальной прибыли, что невозможно без эффективного управления капиталом. Поиски резервов для увеличения прибыльности предприятия составляют основную задачу руководителя — введение в повседневную практику путей уменьшения затрат. Порой налаженный учет и анализ издержек обращения приводит к значительному сокращению расходной части. Комплексный подход по всем статьям затрат поможет значительно уменьшить расходы и повысить прибыль компании, ее эффективность. Но необходимо помнить и учитывать по каждому направлению снижения издержек обращения оборотную сторону такого сокращения, чтобы не усугубить экономическое составляющее предприятия.
Литература:
1. Арова И. А. Прибыль и НДС: [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://studyspace.ru/uchebniki-po-nalogam/pribyil-i-nds.html.
2. Бариленко В. И Анализ хозяйственной деятельности: [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://uchebnik.biz/book/616-analiz-xozyajstvennoj-deyatelnosti/53–96-podschet-rezervov-vozmozhnogo-uvelicheniya-pribyli-i-rentabelnosti.html.
3. Барнгольц С. Б. Экономический анализ хозяйственной деятельности на современном этапе развития: учебное пособие для студентов. М.: Финансы и статистика, 2011. 379 с.
4. Ивашковский С. Н. Экономика: макроанализ: [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://экономтеория.рф/текст/236.
5. Ковалев Л. А. Финансовое положение предприятия: экспресс-анализ // Национальтная экономическая газета. 2010. № 21. С. 21–24.
6. Митрофанова И. А. Пути усиления стимулирующей функции налога на прибыль // Налоги и налогообложение. 2008. № 5. С. 30–34.
7. Митрофанова И. А. Предпринимательство и налог на прибыль: условия резонансности интересов // Экономический анализ: теория и практика. 2011. № 10. С. 44–47.
8. Ореховский П. А. Общая экономическая теория: учеб. пособие. М.: МАСЗ, 2006. 181 с.
9. Тлисов А. Б., Митрофанова И. А., Пошелюжный С. В. Зарубежный и отечественный опыт государственного управления инновационным развитием // Финансовая аналитика: проблемы и решения. 2012. № 16. С. 19–24.
moluch.ru
© 2005-2018, Национальный Экспертный Совет по Качеству.
