Примеры хороших коммерческих предложений: образцы и примеры для правильного составления

Содержание

что это такое и как его составить – примеры КП

Иванина Роман

Мищенко Сергей

маркетинг
PR

Поделитесь

    Содержание

    Итак, коммерческое предложение!

    Мы живем в мире, в котором успешное, плодотворное и взаимовыгодное сотрудничество начинается именно с КП (коммерческое предложение, компред). Вопрос лишь в том, умеете ли вы его составлять и делать привлекательным для потенциальных клиентов или партнеров.

    Сегодня мы детально расскажем, что такое КП, как составить коммерческое предложение, чтобы оно сработало, и каких ошибок нельзя допускать при его составлении. Будет интересно и познавательно!

    Но, прежде чем перейти к основной теме, во избежание путаницы стоит разобраться с понятиями B2B и B2C:

    • B2B (business to business) — формат сотрудничества «от бизнеса — бизнесу». Например, компания Sony производит модули камер для iPhone и продает их компании Apple. Это B2B;

    • B2C (business to consumer) — формат сотрудничества «от бизнеса — клиенту». Apple продает iPhone конечному потребителю. Это B2C.

    Подробнее о том, что такое B2B-продажи, мы уже рассказывали в блоге. Также рекомендуем изучить статью «Особенности продвижения B2B-сайтов». Ничего сложного здесь нет, но мы обязаны были уточнить разницу между B2B и B2C до того, как переходить к основной теме.

    Что такое коммерческое предложение?

    Коммерческое предложение — это предложение о сотрудничестве с описанием продукта и акцентом на выгодах для потенциального клиента или партнера. Как правило, КП — это текстовый документ/письмо, но возможны и другие форматы: аудиовизуальная презентация, видеоролик, прочее.

    Предприниматели используют в коммерческом предложении инструменты продающего копирайтинга и принципы UX/UI-дизайна, если речь идет о более сложных КП, чем текстовый документ. Но нужно понимать, что главную роль играет НАПОЛНЕНИЕ, а второстепенную — ИСПОЛНЕНИЕ. Это правило всегда нужно держать в голове при составлении КП, независимо от его вида. Кстати, о видах!

    Виды коммерческих предложений

    Коммерческие предложения в современном маркетинге принято делить на холодные и горячие:

    • холодное коммерческое предложение — это КП, которое рассылают всем, для кого теоретически может оказаться интересным предложение о сотрудничестве. К примеру, улиточная ферма рассылает коммерческие предложения всем ресторанам города и области, которых могут заинтересовать поставки улиток для приготовления различных блюд;

    • горячее коммерческое предложение — это КП, которое направляют тем, с кем уже был контакт. Оттолкнемся от предыдущего примера. Ресторан уже однажды заказал партию улиток с фермы или как минимум поинтересовался условиями сотрудничества. Клиент уже «теплый», осталось только направить ему горячее коммерческое предложение.

    В чем же отличия холодного коммерческого предложения от горячего? Первое, как правило, короче. Его главная цель — не продать товар или услугу, а заинтересовать. Горячие компреды более емкие, продающие и информативные. Они именно продают. И конверсия у них на порядок выше. Разумеется, если КП составлены правильно.

    Подготовка к созданию КП

    Перед тем как составить коммерческое предложение, необходимо провести комплекс подготовительных работ. Для начала вы должны ответить на целый ряд вопросов:

    1. Что именно вы хотите предложить? Ответ «все и сразу» не подходит — КП должно быть конкретным и «прицельным».

    2. Какова цель вашего предложения? Потенциальный клиент должен позвонить, сделать заказ, перейти на сайт или выполнить другое действие?

    3. Каким клиентам вы будете предлагать свой продукт? В нашем случае это B2B — бизнес.

    4. Кто ЛПР (лицо, принимающее решение)? Компред по большому счету создается именно для него.

    5. В чем ценность вашего продукта? Желательно с цифрами и фактами.

    6. Какие выгоды сотрудничества именно с вами? Здесь важно детально изучить конкурентов.

    7. Какие трудности и проблемы способен закрыть ваш продукт? То есть КП должно работать с болями потенциального клиента.

    Все это очень важно. Чтобы ответить на все вопросы, вам нужно тщательно проанализировать потребности потенциального клиента и изучить предложения конкурентов.

    Изучение потребностей потенциальных клиентов

    Лучший способ провести объективный анализ — устроить опрос. Для его проведения вполне подойдут тематические паблики в соцсетях, форумы, платформы вопросов и ответов, прочее.

    Даже короткий опрос способен помочь ответить на ряд актуальных при составлении КП вопросов:

    • на что опираются клиенты, выбирая продукт, услугу или подрядчика;

    • почему эти качества важнее других;

    • на какие особенности в выбранной сфере клиенты обращают больше всего внимания и почему;

    • какие визуальные решения потенциальные получатели ожидают увидеть в коммерческом предложении;

    • что нравится, а что раздражает получателей в других компредах.

    Очень большая ошибка — отталкиваться только от базовой потребности получателя КП. Для примера вернемся к нашим улиткам. Допустим, есть ресторан, который готовит эскарго — французское блюдо из улиток. Улиточная ферма направляет ресторану КП, в котором просто предлагает поставки улиток, да еще и недорого. Казалось бы, предложение актуальное и должно сработать в любом случае. Но не срабатывает. Вместо этого ресторан начинает сотрудничать с другой фермой, которая предлагает таких же улиток, но дороже. В чем же причина?

    Вероятно, в проработке КП, в котором отправитель лучше закрыл потребности клиента, подчеркнул конкурентные преимущества и выгоды: «партии от 1 кг», «бесплатная доставка каждый день в 8:00», «ручной отбор улиток перед продажей». Этого может быть более чем достаточно, чтобы принять решение в пользу другого поставщика. Он просто изучил клиента и его потребности, сделал на них акцент и получил постоянного клиента. А первая улиточная ферма, у которой цены ниже, улитки лучше, а услуги качественнее, потеряла его только из-за недостаточно комплексного подхода к написанию компреда.

    Анализ коммерческих предложений конкурентов

    Даже изучив все принципы построения коммерческого предложения, не стоит сразу же садиться его составлять. Скорее всего, все эти принципы уже использовали до вас конкуренты — где-то удачно, а где-то не очень. Чтобы не совершать чужих ошибок и перенимать успешный опыт, важно изучать КП конкурентов.

    Как же получить образец коммерческого предложения конкурентов? Вариантов несколько. Все со своими преимуществами и недостатками:

    1. Поиск в интернете. Можно попытаться найти примеры компредов в вашей нише в Google. Способ самый быстрый, но не очень эффективный. Примеры из поисковой выдачи могут быть устаревшими, и их уже наверняка видели ваши конкуренты.

    2. Опросы среди потенциальных клиентов. Опять же, можно обратиться в соцсети или на тематические форумы с просьбой поделиться коммерческими предложениями, которые рассылали ваши конкуренты. Но лучше делать это не от лица компании.

    3. Запрос КП у конкурентов напрямую. Вы можете под видом клиента запросить коммерческое предложение у всех основных конкурентов. Только используйте для этого нейтральную почту. Способ пусть и не самый честный, зато эффективный — вы быстро получите пул актуальных коммерческих предложений в вашей сфере.

    Старайтесь сделать так, чтобы ваши целевые коммерческие предложения отличались от конкурентных — текстовым и графическим наполнением, версткой, стилистикой и манерой подачи. Ни в коем случае не копируйте чужие КП вслепую, иначе ваше предложение всегда будет вторичным в глазах клиента.

    Продающее коммерческое предложение для B2B

    Итак, как написать коммерческое предложение и что в нем должно обязательно присутствовать? Мы специально разделили этот пункт на два блока — «Содержание» и «Структура». Используйте их как чек-листы при составлении КП и обязательно сверяйтесь с ними по итогу.

    Содержание КП

    Есть шесть ключевых компонентов коммерческого предложения, которые обязательно должны в нем присутствовать:

    1. Ваше конкретное предложение.

    2. Преимущество ВАШЕГО ПРОДУКТА ИЛИ УСЛУГИ.

    3. ВАШИ конкурентные преимущества перед конкурентами.

    4. Презентация продукта: описание, фото, видео.

    5. Точная стоимость и специальные условия (если таковые есть).

    6. Описание, как воспользоваться вашим предложением и что для этого нужно сделать.

    Получатель КП должен четко понять, что именно вы предлагаете, почему это выгодно, сколько это стоит и как вашим предложением воспользоваться. Дополнительно можно описать кейсы использования вашего продукта, рассказать о гарантиях качества, поделиться отзывами других клиентов и т. д.

    Если у вас большой ассортимент товаров или услуг для бизнеса, не нужно пытаться все их уместить в одно коммерческое предложение. Запомните правило: одно КП — один продукт (либо одна линейка продуктов).

    Структура КП

    Порой даже самому содержательному и потенциально эффективному коммерческому предложению мешает непродуманная структура. Такое нередко случается, когда составлением КП занимается менеджер или маркетолог компании без привлечения узкопрофильных специалистов — копирайтера и дизайнера. Скорее всего, такой компред просто не будет продавать.

    Непродуманная и хаотичная структура — это очень плохо для компреда. Поэтому старайтесь структурировать предложение следующим образом:

    1. Цепляющий заголовок — емкая фраза с акцентом на выгоде для клиента.

    2. Лид — первый абзац, который вовлекает читателя и удерживает его внимание.

    3. Оффер — непосредственно ваше предложение, краткое и емкое, без воды.

    4. Дополнительные выгоды, которые клиент получит, воспользовавшись именно вашим предложением.

    5. Обработка возражений, которые возникают у клиента (цена, гарантии, надежность сотрудничества, прочее).

    6. Призыв к действию, но не слишком очевидный и продающий. В бизнесе решения не принимаются так спонтанно, как в B2C. Так что слова «срочно», «успейте», «скорее» и тому подобное здесь лучшее вообще не применять.

    Используйте эту структуру как базовый шаблон коммерческого предложения. А вот с его текстово-визуальным наполнением можно экспериментировать, тестировать разные варианты и находить наиболее эффективные в вашем случае.

    Ошибки при составлении коммерческого предложения

    Эффективному коммерческому предложению очень часто мешают банальные ошибки, допущенные при составлении. Отправителю они могут казаться несущественными, или он может их просто проигнорировать, но для потенциального клиента они могут послужить главным отталкивающим фактором. Что же это за ошибки?

    1). Неаккуратная верстка и неудачный дизайн

    Даже если получатель вашего КП совершенно ничего не понимает в правилах верстки и законах восприятия информации, небрежно составленное предложение он «оценит» сразу же. Если в нем есть явные недоработки и косяки, это очень многое говорит о серьезности вашего подхода. Проверяйте каждую мелочь.

    2). Непродуманная структура или ее полное отсутствие

    Если ваше коммерческое предложение не структурировано и представляет собой хаотичный набор текстовых блоков и изображений, воспринимать его будет тяжело. А уловить ключевую мысль — еще сложнее. Пользуйтесь структурой, которую мы привели в качестве примера.

    3). Слишком подробный рассказ о вас

    Поверьте, клиенту не особенно интересно, с какого года вы работаете, сколько человек в вашем штате и какой у вас дружный коллектив. Его интересует ваше предложение и личная выгода. Все остальное — второстепенно. Не превращайте коммерческое предложение в рассказ о себе.

    4). Отсутствие продающих элементов: УТП, цепляющих заголовков, призыва к действию, прочего

    Хорошее продающее коммерческое предложение — это настоящий коктейль из оффера, цепляющих заголовков, УТП и призыва к действию. Если вам не удается «зацепить» внимание читателя этими элементами, он не дочитает ваше КП, закроет его и забудет.

    Дизайн коммерческого предложения

    Проработанный дизайн способен повысить продажи с помощью коммерческого предложения. Однако не существует «золотого правила», каким этот дизайн должен быть. И факторов, влияющих на визуальные особенности КП, очень много — начиная с ниши, в которой вы работаете, заканчивая личными предпочтениями руководства.

    Тем не менее в плане дизайнерского исполнения хорошее коммерческое предложение должно соответствовать нескольким базовым правилам:

    1. Читабельность текста. Важно выбрать читаемый шрифт, установить достаточные отступы между строками и не использовать слишком пестрый фон. Если читателю приходится всматриваться в текст, чтобы его прочесть, это плохо. Оптимальный вариант — темный шрифт на светлом однородном фоне.

    2. Дизайн, помогающий структуре текста. Разделение на абзацы, акценты на заголовках и ключевых элементах КП, наличие ваших фирменных цветов, логотипа и других индивидуальных элементов будут только на руку. Хорошее решение — делать КП визуально схожим с дизайном вашего сайта.

    3. Сочетаемость цветов. Некоторые цвета просто не сочетаются. Они смотрятся неприятно, вызывают раздражение и делают текст совершенно нечитабельным. Чтобы подобного не допустить, можно использовать специальные инструменты выбора цветовой гаммы. Например, Color palettes от Canva, Adobe Color и другие.

    4. Качественные фото, изображения и инфографика. Следите, чтобы все картинки, которые вы используете, выглядели четко и аккуратно на любом устройстве. Бывает так, что заказчик смотрит КП на планшете или даже на смартфоне — все выглядит хорошо. А получатели, открывая его на большом мониторе, видят пикселизированные изображения в ужасном качестве.

    5. Использование шаблонов — в исключительных случаях. Когда компания получает шаблонные коммерческие предложения, в которых меняются лишь некоторые текстовые блоки, интереса это вызывает не больше, чем обычный спам. Лучше наймите хорошего дизайнера, который разработает дизайн КП с нуля. Или как минимум тщательно переработает готовый шаблон коммерческого предложения.

    Выводы

    Коммерческое предложение — мощный маркетинговый инструмент, который нередко становится одним из главных двигателей B2B-сегмента. Но лишь в том случае, когда оно соответствует ряду требований:

    • актуальность и акцент на выгодах для клиента;

    • проработанная структура и наполнение;

    • реальные конкурентные преимущества;

    • качественный текстово-визуальный контент.

    Если убрать что-то одно, КП попросту не сработает. А в некоторых случаях может только оттолкнуть потенциальных партнеров от сотрудничества. Именно поэтому подходить к вопросу составления коммерческого предложения нужно со всей ответственностью. А еще лучше — обращаться к опытным специалистам.

    маркетинг
    PR

    5/5
    Полезность

    Проголосовали: 2

    5 stars
    4 stars
    3 stars
    2 stars
    1 star

    Иванина Роман

    Копирайтер

    Другие статьи автора

    Мищенко Сергей

    Руководитель отдела Маркетинга и PR

    Другие статьи эксперта

    Добавить комментарий

    Напишите комментарий *

    Ваше имя *

    Электронная почта *

    У Вас остались вопросы?

    Наши эксперты готовы ответить на них.
    Оставьте ваши контактные данные.
    Будем рады обсудить ваш проект!

    Получить консультацию

    Наш менеджер свяжется с Вами в ближайшее время

    категории блога

    Инструкции
    Продвижение за рубежом
    Кейсы
    Интернет-маркетинг
    Контекстная реклама
    Продвижение сайтов
    Социальные сети

    Последние статьи

    Коммерческие факторы ранжирования интернет-магазина

    Иванина Роман
    25 ноября 2022

    Сколько стоит реклама в «Инстаграм»

    Иванина Роман
    21 октября 2022

    Продвижение сайтов в Германии

    Иванина Роман
    20 октября 2022

    Сервисы для проверки контента

    Иванина Роман
    01 июня 2022

    Пресейл в SEO: как составить коммерческое предложение

    1. Не персонализированное коммерческое предложение
    Важно показать клиенту, что вы потратили время на изучение его проекта и ниши, поэтому избегайте стандартных КП в виде презентаций с сухим перечислением услуг и их цен. Клиент должен понимать, над чем именно вы будете работать и каких результатов это поможет достичь, поэтому составляйте индивидуальное коммерческое предложение для каждого проекта, иначе КП воспримут как обычный спам.

    2. Слишком объемное КП
    Не стоит перегружать клиента лишней информацией, включая в КП многочисленную статистику об интернет-маркетинге, не относящуюся к данному проекту. Вряд ли потенциальный клиент готов тратить время на изучение коммерческого предложения из 15 листов, будьте лаконичны и постарайтесь уложиться в несколько страниц.

    3. КП без информации о стоимости услуг
    Стоимость продвижения — один из первых вопросов, который возникает у клиента, поэтому важно, чтобы КП предоставило ему необходимые данные. Если конкретная стоимость будет рассчитываться дополнительно, следует указать приблизительный диапазон цен, иначе клиент отреагирует на предложение конкурентов, которые предоставляют более полную информацию.

    4. В коммерческом предложении не указаны конкурентные преимущества
    Клиент должен понимать, чем ваше предложение лучше всех остальных. Укажите УТП, в котором будут описаны ваши основные преимущества в виде списка, чтобы клиент выбрал именно вас.

    5. Отсутствие визуализации в КП
    Не стоит использовать КП, состоящее только из текста, поскольку это не привлечет внимание клиента. Диаграммы, инфографика, таблицы, картинки и видео смогут наиболее эффектно представить ваше агентство.

    6. Проблемы с текстом коммерческого предложения
    Избегайте в коммерческом предложении специфичных терминов, если оно не адресовано техническим специалистам. Все моменты, указанные в КП, должны быть понятны без специальных знаний и дополнительного поиска в Гугле. Следите за тем, чтобы КП содержало только нужную информацию, не «лейте воду». Также недопустимо наличие в коммерческом предложении грамматических, синтаксических или стилистических ошибок.

    7. Коммерческое предложение SEO без контактов
    Не забудьте указать контактные данные и имя специалиста, который готов проконсультировать клиента при возникновении вопросов. Оптимально, если будут добавлены не только номера телефонов, но и электронная почта, мессенджер и прочие каналы связи.

    8. В коммерческом предложении нет призыва к действию
    Чтобы читатель вашего КП стал клиентом, добавьте в конце предложения Call-to-Action. Предложите позвонить вам, написать на почту или связаться в мессенджере. Можно также предложить определенную скидку или бонус при оформлении договора в ограниченный период времени. Это подтолкнет клиента к более быстрому завершению сделки.

    5 примеров профессиональных бизнес-предложений, которые вдохновят вас

    • Блог Hubspot

    • HubSpot. com

    Загрузка

      О нет! Мы не смогли найти ничего подобного.

      Попробуйте еще раз поискать, и мы постараемся.

      Клиффорд Чи

      Обновлено:

      24 мая 2022 г.

      Опубликовано:

      13 мая 2019 г.

      На всем пути покупателя контент, очевидно, играет огромную роль на начальном и среднем этапах. Однако на последнем этапе пути покупателя это можно несколько упустить из виду.

      Многие маркетинговые команды сосредоточены на создании начального и промежуточного контента, который привлекает просмотры и ведет, большинство отделов продаж сосредоточено на закрытии на заключительном этапе пути покупателя. Итак, в двух словах, маркетинговые команды не создают достаточно контента для этого этапа, а отделы продаж недостаточно используют его на этом этапе.

      Однако один из самых важных элементов контента, который может создать и использовать любая организация, на самом деле используется только на заключительном этапе пути покупателя — коммерческое предложение. Излагая ценностное предложение вашей организации, подчеркивая, как ваш продукт или услуга могут решить конкретную проблему вашего потенциального клиента, и указывая ваши цены, ваше деловое предложение сообщает важную информацию, которую ваши потенциальные клиенты должны знать, прежде чем они даже подумают о сотрудничестве с вами.

      К счастью, чтобы помочь вам составить привлекательное и убедительное коммерческое предложение, мы собрали лучшие примеры коммерческих предложений, которые смогли найти в Интернете. Читайте дальше, чтобы узнать, как начать писать бизнес-предложения, которые принесут вам контракты и увеличат вашу организацию.

      5 профессиональных примеров бизнес-предложений, которые вдохновят вас

      1. «Как составить бизнес-предложение [Советы и примеры]» | HubSpot

      В своем подробном сообщении в блоге о написании коммерческого предложения Мередит Харт, младший штатный автор блога о продажах HubSpot, конкретизирует основные элементы, включенные в большинство коммерческих предложений, и даже создала пример бизнес-предложения в Canva, чтобы дать вам еще больше понимание того, как создать убедительный.

      Прочитав ее информативную запись в блоге, вы узнаете об основных элементах, которые вы должны включить в свое коммерческое предложение, их цели, о том, как написать каждый элемент, общие советы по созданию первоклассного коммерческого предложения и некоторые примеры бизнес-предложений. для веб-дизайна, SEO и продаж.

      2. «Как написать коммерческое предложение (современный способ) | PandaDoc

      Один из самых надежных примеров бизнес-предложений в этом списке. Руководство PandaDoc по написанию современного бизнес-предложения поможет вам шаг за шагом решить эту сложную задачу.

      В своем руководстве они охватывают структуру большинства бизнес-предложений, десять разделов, которые следует включить в ваше собственное, какую информацию следует включать в каждый раздел, примеры каждого раздела, несколько быстрых советов по улучшению вашего бизнес-предложения, а также то, что вы следует делать после того, как вы отправите свое деловое предложение потенциальному клиенту, чтобы помочь вам предвидеть любые последующие вопросы, которые могут у него возникнуть, и, в свою очередь, повысить шансы на то, что вы закроете их как клиента.

      3. «Коммерческое предложение для PDF и Word» | ХабСпот

      Загрузить шаблон

      В примере основного коммерческого предложения HubSpot вам предоставляется полностью настраиваемый образец шаблона, который дает вам подробные инструкции о том, какие разделы включить в ваше бизнес-предложение, информацию, которую следует включить в каждый раздел, и как вы можете убедительно написать каждый раздел.

      Поскольку их шаблон коммерческого предложения полностью настраиваемый, вы также можете заменить их инструкции своей информацией, добавить дополнительную информацию и разделы, а также добавить свой собственный бренд и логотип. Кроме того, вы можете загрузить готовое коммерческое предложение в виде файла Word или PDF, распечатать его и отправить по электронной почте своим потенциальным клиентам.

      4. «Как написать коммерческое предложение за 6 шагов» | Fit Small Business

      Пример бизнес-предложения Fit Small Business — наиболее подробный пример в этом списке. Они не только охватывают, что именно представляет собой коммерческое предложение, шаги по написанию успешного предложения и приводят пример одного из них, но также описывают лучшие методы и инструменты для отправки коммерческого предложения, как действовать и что делать. сделать после того, как вы выиграете контракт.

      Кроме того, Fit Small Business предоставит вам несколько советов по разработке вашего коммерческого предложения, лучшие форматы бизнес-предложения для использования (с примерами) и ответы на часто задаваемые вопросы о создании эффективных коммерческих предложений.

      5. «Примеры предложений партнерского агентства HubSpot» | HubSpot

      Чтобы помочь маркетинговым агентствам составлять более качественные бизнес-предложения, HubSpot объединился с четырьмя своими партнерами-агентствами, чтобы создать четыре загружаемых примера предложений для каждой из специализаций агентства.

      После загрузки вы получите доступ к предложениям, созданным агентствами, которые специализируются на входящем маркетинге, стратегии роста контента, маркетинге промышленного производства, а также цифровых решениях и консалтинговом маркетинге. Поскольку ваша организация работает в своей конкретной ситуации, вы можете просмотреть каждый пример, чтобы увидеть, какой из них лучше всего соответствует вашим потребностям.

      Не забудьте поделиться этим постом!

      Связанные статьи

      • 18 лучших образцов бизнес-планов и примеров, которые помогут вам написать свой собственный

        01 декабря 2022 г.

      • Как написать мощное резюме [+4 лучших примера]

        15 сентября 2022 г.

      • 24 лучших расширения Google Chrome для SEO

        02 июня 2022 г.

      • Профессиональный дизайн счетов: 27 образцов и шаблонов, которые вас вдохновят

        27 мая 2022 г.

      • Лучшие интеграции клиентов с HubSpot для оптимизации вашего бизнеса в 2022 году

        25 января 2022 г.

      • 12 примеров диаграмм Ганта, которые вы захотите скопировать

        23 сент. 2021 г.

      • Руководство маркетолога по агрегаторам контента в 2021 году

        03 сент. 2021 г.

      • Что такое бизнес-план? Определение, советы и шаблоны

        01 сент. 2021 г.

      • 6 причин, по которым вам действительно нужно написать бизнес-план

        14 окт. 2020 г.

      • 84 маркетинговых инструмента и программного обеспечения для любого бизнеса и бюджета

        03 сент. 2020 г.

      5 Примеры рабочих бизнес-предложений

      от Tanya Chhabra

      Посмотрим правде в глаза, многим предпринимателям и фрилансерам трудно разобраться в тонкостях написания и разработки коммерческого предложения. Тем не менее, коммерческое предложение необходимо, чтобы убедить потенциальных клиентов.

      Поэтому, чтобы облегчить вам задачу, мы изучили и проанализировали сотни коммерческих предложений из разных отраслей и подготовили пять примеров. Эти примеры бизнес-предложений дадут вам представление о том, как понять потребности вашего клиента и включить их в свои предложения. Кроме того, мы также включили несколько советов по дизайну, которые помогут вам в дальнейшем.

      Итак, вперед!

      Предложение 1 – контент-маркетинг

      Бизнес-предложение по контент-маркетингу от Aashish Pahwa

      Этот сложный, но простой шаблон предложения изображает агентство контент-маркетинга, предлагающее потенциальному клиенту. Мы начали с броского заголовка и резюме, основанного на ценностях, и продолжили следовать установленному формату. Шаблон является хорошим примером бизнес-предложения, потому что он краток и содержит полную информацию о том, как компания будет реализовывать стратегию контент-маркетинга.

      Ключевым моментом здесь является простота в сочетании с ясностью. Например, раздел результатов выглядит обычным и незамысловатым. Но он представляет все детали всего процесса в убедительном и счастливом тоне.

      Не забывайте использовать простой и понятный язык. Помните, что в коммерческом предложении меньше значит больше. Так что будьте лаконичны и не вдавайтесь в подробности о процедурах или технических особенностях процесса. Например, в разделе «Решение» мы убедительно описали всю контент-стратегию, которой придерживается компания, но при этом постарались не делать ее слишком длинной, поскольку это может утомить читателя и оттолкнуть его.

      Предложение 2 – Организация мероприятий

      Бизнес-предложение по организации мероприятий от Aashish Pahwa

      Этот документ гипотетической фирмы по организации мероприятий призван подчеркнуть важность маркетинга мероприятий для потенциального клиента. В предложении четко описывается, какую выгоду получит клиент от внедрения методов событийного маркетинга в свой бизнес, а затем раскрываются подход и процесс достижения поставленных целей.

      Мы четко определили все результаты и финансовые показатели, чтобы избежать путаницы. Кроме того, раздел «О нас» убедителен и четко указывает на некоторые из значительных достижений компании, подтверждающих ее заявления.

      Также обратите внимание, что раздел о нас всегда идет после всех услуг и финансов. Это потому, что клиент сначала требует ясности в том, как вы поможете ему достичь своих целей, и только потом он хотел бы встретиться с командой, стоящей за проектом.

      Более того, всегда помните, что в центре внимания должен быть клиент, а не вы сами. Обсудите их проблемы, их потребности и то, что принесет им пользу. К сожалению, мы видели много коммерческих предложений, где фирма рассказывает только о своих продуктах или услугах. Это похоже на холодное электронное письмо, которое не учитывает конкретные потребности клиента и обычно отталкивает их. Таким образом, вы всегда должны исследовать потенциального клиента и соответствующим образом адаптировать свое предложение.

      Предложение 3 – Агентство по управлению электронной торговлей

      Бизнес-предложение по управлению электронной торговлей от Аашиш Пахва

      Этот хорошо продуманный и эстетически привлекательный пример представляет собой решение для электронной коммерции для потенциального клиента. И, как и во всех других примерах, мы начинаем с убедительного и краткого резюме. Резюме четко описывает все проблемы клиента, тем самым персонализируя раздел.

      Кроме того, в предложении указывается, какую пользу клиент получит от нового интернет-магазина. Подробности о компании и команде появятся позже. Основное внимание уделяется клиенту, его проблемам и перспективным решениям. Кроме того, обратите внимание на то, как разбиты разделы результатов и финансов, чтобы описать детали всего процесса.

      Кроме того, в конце документа мы предусмотрели место, где клиент может подписать и принять предложение. Исследование доказывает, что электронные подписи увеличивают скорость закрытия сделок более чем на 465%.

      Предложение 4 – Маркетинг в социальных сетях

      Бизнес-предложение по маркетингу в социальных сетях от Aashish Pahwa

      Это предложение по маркетингу в социальных сетях является конкретным и детализированным. Начиная с краткого изложения и заканчивая положениями и условиями, в нем указаны все детали стратегии и процесса. Кроме того, он предназначен для того, чтобы читатель мог бегло просмотреть. Он описывает проблемы, с которыми сталкивается клиент, план, результаты и финансовые показатели самым простым способом.

      Кроме того, мы включили несколько отзывов клиентов в раздел о нас. Это повышает авторитет и помогает компании завоевать доверие читателей.

      Кроме того, мы указали каждую деталь в разделе результатов и предоставили полную информацию. Например, мы описали все платформы, которые фирма будет учитывать в маркетинговой стратегии. Это помогает потенциальному клиенту сформировать четкое мнение о вашей фирме и избежать путаницы в будущем.

      Предложение 5 – Бухгалтерский учет

      Бухгалтерское бизнес-предложение от Аашиш Пахва

      Это визуально привлекательное предложение представляет собой пример того, как бухгалтерская фирма обращается к потенциальному клиенту. Мы разработали документ с учетом бренда компании. Это хороший пример профессионального коммерческого предложения.

      Кроме того, мы включили интерактивный раздел ценообразования с различными пакетами, чтобы клиент мог выбрать один в соответствии со своими предпочтениями. Интерактивные ценовые разделы имеют большое значение для укрепления доверия клиентов, потому что вы даете им возможность решать, сколько они хотят потратить.

      Кроме того, мы сделали раздел материалов ориентированным на потребителя и очень подробным.

      Продолжайте, расскажите нам, что вы думаете!

      Мы что-то пропустили? Ну давай же! Расскажите нам, что вы думаете о нашей статье о примерах бизнес-предложений  в разделе комментариев.