Реклама в инстаграм блог: Реклама у блогера: примеры

Реклама у блогеров в Инстаграм: сколько стоит, как заказать, примеры ТЗ

Реклама у блогеров только на первый взгляд может показаться лёгким и быстрым способом привлечь новых клиентов или увеличить количество подписчиков. На самом деле, без должного подхода и анализа, это один из самых рискованных способов продвижения.

Всё из-за множества переменных на пути к успеху. Попадание в ЦА, вовлечённость блогера в рекламу нашего продукта, выбор рекламного оффера, формат и время размещение, репутация блогера и так далее.

Чтобы максимально снизить риски и получить результат, предлагаем полное руководство по размещению рекламы у блогеров в Инстаграм.

Рекомендуем к прочтению: Кто такой амбассадор бренда

1. Определяем цели и задачи рекламной кампании у блогеров

Исходя из анализа рынка, специфики целевой аудитории и вашего продукта, старайтесь более точно сформулировать цели рекламной кампании. При постановке цели, выбирайте такие, которые лучше всего поддаются измерению.

Например, если в качестве цели выбрано «увеличить объём продаж» или «расширить аудиторию», то фиксируйте желаемую цель в цифрах. В процентах или в итоговом значении, которого нужно достичь.

Вот несколько примеров целей, которые можно рассмотреть, если мы говорим о рекламе у блогеров в Инстаграм:

• Имидж/узнаваемость/осведомлённость. Здесь мы работаем на максимальный охват у целевой аудитории. Основная задача такой РК — это рассказать про скидки/акцию, познакомить с новым продуктом, поделиться результатами социальных инициатив.
• Увеличение объёма продаж. Только не забудьте дописать цифру, на сколько вы хотите увеличить продажи.
• Регистрации/сбор базы. Перед запуском курса вы можете проводить бесплатный вебинар или давать бесплатный доступ к нескольким урокам. Таким образом, основная цель — собрать базу с контактными данными, а потом уже вести их по воронке.
• Увеличение количества подписчиков. Опять же, обязательно фиксируем количество подписчиков, которое мы хотим привлечь. Подходит для блогеров, инфобиза, общественных деятелей.

После проведения рекламной кампании, несмотря на успех или провал — фиксируем итоговый результат и сохраняем. Это поможет избежать ошибок в будущем и будет основой при запуске следующих рекламных активностей.

2. Ставим KPI

KPI для рекламной кампании у блогеров в Инстаграм — это показатели, которых нужно достичь по завершении РК или за определенный период.

Условно можно выделить два типа KPI:

• Итоговый — это конечный результат, к которому мы стремимся. Например, рост чистой прибыли на 10%.
• Промежуточные — это задачи, которые нужно выполнить для достижения итогового KPI. Например, мы хотим охватить 100 000 человек, но это не конечная цель. Это охват, необходимый для увеличения прибыли.

В качестве промежуточных KPI также можно использовать следующие метрики: кликабельность, стоимость клика, объём трафика, конверсия в заявку, стоимость лида, рентабельность инвестиций в рекламу и прочие.

Пример:

• Цель — увеличение прибыли на 10%.
• Для этого в течение течении месяца нам нужно получить 1000 дополнительных продаж сверх того объёма, которые есть сейчас.
• Для этого нам нужно получить 3000 лидов.
• Для которых нам требуется охват 3 млн пользователей из нашей целевой аудитории.

После декомпозиции основной цели можно переходить к подбору блогеров.

3. Подбор блогеров

Основное, на что стоит обращать внимание при подборе блогеров для размещения рекламы, это охват целевой аудитории. Например, в предыдущей статье мы рассказывали, как искать блогеров в Инстаграм для запуска рекламы в небольшом городе. Здесь похожий принцип — сначала находим блогеров, у которых может быть наша ЦА.

Если мы работаем на территории всех стран СНГ, то выборка будет максимально большой, если нам нужны блогеры с аудиторией из Пскова, то это более сложная задача.

Решить подобную задачу можно с помощью сервиса TrendHERO. Сервис поможет найти нужных блогеров, сделать анализ их аудитории, определить портрет подписчиков (география, пол).

Задача. Допустим, у нас детский магазин известного бренда. Многие его знают и видят при посещении ТЦ рядом с домом или Молла. Поэтому цель: рассказать об акции максимальному количеству аудитории. С заказчиком определяем охват в 1 млн пользователей женского пола. В идеале если это будут мамочки.

На первом этапе делаем широкую выборку по следующим параметрам: Локация – Россия, подписчики – более 500 тысяч, ER – более 1%. Также задаём для поиска ключевое слово [мама].

Можно попробовать поменять ключевое слово и сузить поиск. Например, чтобы блогер была женщина из Москвы.

Далее делаем сортировку по количеству подписчиков, либо по ER, чтобы выбрать наиболее интересные аккаунты. Заинтересовавших нас блогеров заносим в специальный список, с которым мы потом будем работать.

Также, советуем сделать выборку с запасом, чтобы если вам не подойдут условия блогера или вы не сможете с кем-то договориться, то у вас был запасной вариант.

4. Выбор блогеров

Далее нужно выбрать блогеров, с которыми мы готовы сотрудничать и получить по ним более детальную информацию. Так как каждый отчёт по блогеру в сервисе требует затрат, то будем действовать максимально эффективно.

Открываем наш предварительный список и начинаем с блогеров, у которых больше всего подписчиков или более высокий показатель вовлечённости — тут на ваше усмотрение.

Теперь по каждому блогеру запрашиваем отчёт сервиса, в котором мы увидим основные метрики по которым мы будем принимать окончательное решение: география, пол, предыдущие рекламные посты. Например, нам нужны блогеры женского пола с максимальным количеством аудитории из России.

Смотрим данные в отчёте.

Общие данные. Проверяем качество аудитории — здесь качество аудитории достаточно высокое, но как мы видим по постам, аккаунт посвящён в основном красоте и косметике.

Анализ аудитории. Более половины подписчиков по данным сервисам реальные, а целых 77% с большей долей вероятностью увидят публикацию. Кроме того, аудитория преимущественно из России (при наведении на график показывается точное значение в процентах).

Чуть ниже можно посмотреть разбивку по городам, а также разделение аудитории по полу. Опять же здесь всё наглядно, подписчиков женского пола просто подавляющее число.

Для сравнение скрин из анализа другого аккаунта. В этом случае доступность и подлинность ниже, и около половины аудитории уже не из России.

Срез по полу, также показывает большее количество присутствия мужской аудитории. В процентах разница не так очевидна, но если проводить количественное сравнение, то разница уже более заметна.

Таким образом, по составу аудитории первый блогер выглядит более перспективно, за счёт того, что у неё больше подписчиков из России и более высокий процент женской аудитории.

Публикации. Тут важно обратить внимание на охват, который получили последние публикации.

Ещё ниже, можно посмотреть на рекламу, которую размещал блогер ранее (сортируем по дате). Здесь важно оценить участие самого блогера и реакцию аудитории на такую рекламу, а также подсмотреть какие бренды и с каким успехом у него рекламировались. Так как нас интересует реклама детского магазина, положительным сигналом является реклама Чупа-Чупса и Юникло.

И так по каждому блогеру. Исключаем в основном тех, у кого много аудитории находится за пределами РФ и большой процент мужской аудитории. Данные фиксируем уже в отдельном файле или в таблице.

5. Согласуем размещение.

Составляем и рассылаем ТЗ. Это должно быть письмо с предложением о сотрудничестве и прикреплённое техническое задание на размещение. Предложение лучше составить заранее, чтобы после подбора блогеров сразу его рассылать. Как это сделать мы рассказали в статье: “Как написать предложение блогеру”.

Далее про техническое задание. Пример простого ТЗ для рекламного поста:

• Вступление, вовлечение в личную в историю.
• Озвучиваем проблему с которой столкнулся блогер.
• Как и где нашлось решение.
• Почему есть доверие бренду.
• Где можно купить продукт.
• Мотивация к покупке — подарок/скидка/промокод от блогера.
• Призыв к действию.

По большому счёту, техническое задание на рекламу будет и частью договора. В ТЗ можно указать что угодно: не только контент и его содержание, будет ли отметка о рекламе, сроки выхода рекламы, срок действия скидок.

Пример: обязательна отметка в тексте поста и на фотографии, текст мы предоставляем, фотографии блогер делает самостоятельно, пост должен быть анонсирован в сторис.

После обсуждаем предложение с каждым блогером отдельно, ищем лучшие условия размещения, запрашиваем статистику и кейсы по другим размещениям.

6. Договор

Отдельно стоит сказать про договор. Заключение договора обезопасит вас от впустую потраченных на рекламу денег и других рисков, а также гарантирует, что блогер разместит контент именно в том виде, который был согласован. При этом, стоит понимать, что договор — это двустороннее соглашение, в котором также прописываются и гарантии для блогера. Поэтому в заключении договора должны быть заинтересованы обе стороны.

Если сторона блогера всячески противится заключению договора, то это повод задуматься над тем, а стоит ли с ним сотрудничать. Кроме того, если смотреть на это с технической точки зрения, то оплату по договору проще учесть в бухгалтерской и финансовой отчётности.

При заключении договора важно затронуть следующие пункты: дата и время публикации, формат контента (фото, видео), тип размещения (пост, история, рилс), будет ли фото/видео блогера с вашей продукцией, кто занимается созданием контента,  способы оплаты и прочее.

Статья в тему: Как оформить договор на размещение рекламы у блогера

7. Запуск рекламы и контроль

Блогеры люди творческие, поэтому даже если у вас в договоре всё прописано вплоть до минуты, обязательно зайдите в выбранное время и проверьте выход публикации. Потому что даже задержка публикации на несколько часов, может серьёзнейшим образом сказаться на результатах. На такие случаи, как раз и нужен договор.

Кроме того, проверьте, чтобы всё было подготовлено с вашей стороны. Лендинг правильно отображался на всех устройствах, все ссылки и кнопки работали корректно, отдел продаж знал информацию по новой акции и прочие нюансы.

По завершении рекламной кампании проведите подробный анализ и составьте отчёт — как это сделать, мы расскажем в самых ближайших статьях, поэтому следите за нашим блогом.

Заключение

Реклама у блогеров в Инстаграм — не самое простое в реализации решение, особенно если сравнивать с контекстной или таргетированной рекламой, где большинство процессов автоматизировано. Но размещение у блогеров имеет определённые плюсы — если аудитория доверяет блогеру, то результаты могут быть намного выше ожидаемых. Используйте наш гайд, чтобы провести грамотную рекламную кампанию и не слить бюджет.

Читайте также:

• Как проверить блогера на накрутку
• Виды сотрудничества с блогерами
• Сколько стоит реклама у блогеров

когда и какую выбирать, чтобы сработало

Способы, как и где продвигаться через блогеров

18. 01.2022

Блогеры — то же сарафанное радио. Им достаточно упомянуть о чём-то, порекомендовать или просто дать совет, и этим мгновенно интересуются подписчики. Такой отзыв или рекомендация имеют больший вес, чем, например, реклама на радио.

Рассказать о товаре можно по-разному, и это не всегда должна быть прямая реклама. Есть и другие способы.

В заключительной части статьи разбираемся, на каких площадках живут блогеры и какие форматы рекламы у них бывают.

• Виды рекламы у блогеров: обзоры, коллаборации, амбассадорство и другое
• Какую площадку выбрать для рекламы у блогеров
• Как бесплатно продвигаться у блогеров: 5 советов

Виды рекламы у блогеров: обзоры, коллаборации, амбассадорство и другое

Есть несколько вариантов сотрудничества с блогером. Например, прямая реклама. Самый простой и распространённый способ, когда инфлюенсер рассказывает о вашем аккаунте, акции или товаре. Это может быть фотопост или сторис. Причём второе можно упаковать в интерактивный формат. Например, прорекламировать товар через сторителлинг.

73% компаний считают Stories самым эффективным рекламным форматом

Прямая реклама — универсальный и недорогой формат, чтобы познакомить аудиторию с продуктом или лишний раз напомнить о себе.

Похожий способ — интеграция в контент. Но здесь у блогера больше простора для фантазии. Например, стилист создаёт подборки из нескольких предметов одежды вашего бренда и дополнительно отмечает ваш аккаунт на фотографии.

В чём отличие от прямой рекламы: прямая реклама — «Здесь круто, покупайте». Нативная интеграция — фотографии с товарами из примерочной с описанием и отметками бренда.

Похожий формат — рекламная вставка в видеоролик. Можно сделать вставку в начало ролика. А можно снимать целые истории и интегрировать их в видео. Например, так делают в шоу «Что было дальше».

56% компаний выбирают видеорекламу у блогеров на YouTube

«В „Что было дальше“ мы тоже успели зайти. Охваты колоссальные, мы точно пропушили продажи. Интеграция была полтора месяца назад, но клиенты до сих пор приходят в шоурумы по всей стране. Кроме того, из очевидных плюсов — охваты, которые продолжают расти. Потому что видео ещё долго будет актуальным. В этом плюс YouTube-интеграций.

И, конечно, это дало эффект повышения узнаваемости бренда, что для нас не менее важно, чем продажи»

Марина Каплева

Руководитель направления маркетинговых коммуникаций beyosa

Ещё один вид «тонкой интеграции» — product placement. Это размещение продукта в кадре, но без упоминания. Например, блогер снимает видео, а на столе у него стоит банка Coca-Cola. Product placement хорошо подойдёт для товаров, где есть ограничение на прямую рекламу — лекарства, табак, алкоголь.

Можно рассказать о продукте через обзоры. Их можно сделать для физических товаров или услуг.

Можно делать не только в текстовом виде, но и отдельным видеороликом на YouTube или в TikTok. Так делает, например, канал Rozetka.

Можно попросить блогера анонсировать у себя на странице ваш конкурс или предложить от его лица разыграть товар или услугу. Такая реклама может сразу принести приток подписчиков, но большая часть из них может уйти после розыгрыша. Поэтому поосторожнее с этим форматом. Им лучше не злоупотреблять.

Можно попробовать формат мероприятий. Компания приглашает блогера, например, на открытие нового магазина, а он записывает там сторис, выходит в прямой эфир или делает пост.

Относительно новый вид рекламы — takeover. Суть в том, что блогер на протяжении определённого времени ведёт страницу компании от своего имени: публикует сторис, посты, проводит прямые эфиры, отвечает на вопросы.

Такой рекламой аудитория пока не успела пресытиться. Поэтому есть все шансы увеличить количество подписчиков и повысить лояльность. К тому же тейковер делает бренд более человечным в глазах потенциальных клиентов.

Для магазинов, которые занимаются прямыми продажами, подойдёт партнёрский маркетинг. В чём суть: блогер размещает у себя на странице персональный промокод от рекламодателя и получает фиксированный процент за каждую покупку по «кодовому слову». Такой способ убивает сразу двух зайцев: повышает и продажи, и узнаваемость компании.

Амбассадорство — ещё одна разновидность инфлюенс-маркетинга. Это длительное сотрудничество с блогером, когда он становится адвокатом бренда, отражает его ценности и миссию. Такой формат подойдёт, если компания хочет увеличить доверие аудитории, продажи, узнаваемость — блогер будет постоянно упоминать бренд.

«Формат амбассадорства в его минимальном виде мы пробовали пока единожды, но ещё не завершили. На данный момент у нас было пять интеграций. Блогер очень крупный, это известное медийное лицо. Именно с этих интеграций было больше всего продаж и хороший приход подписчиков. Около 10 тысяч новых пользователей присоединилось к нам после нескольких серий сторис», — Марина Каплева, руководитель направления маркетинговых коммуникаций beyosa

Амбассадоров привлекают банки, бренды одежды, косметики, техники, еды. Например, Екатерина Варнава — лицо сети магазинов ZARINA, Равшана Куркова — амбассадор Wella Professionals.

Главное, чтобы целевая аудитория амбассадора и tone of voice совпадали с вашими — об этом говорили во второй части статьи.

Какой формат рекламы выбрать, зависит от цели, задач и стоимости. Способы можно комбинировать между собой. Например, если нужны продажи, сработает прямая реклама или обзоры. Для охвата подойдёт интеграция. Чтобы повысить узнаваемость бренда, выбирайте амбассадорство или мероприятия.

«Мы используем несколько способов коммуникации от лица бренда. Наиболее успешный — обзорный формат. Блогер получает товар и делает распаковку, а в следующей интеграции даёт отзыв и описывает свои личные ощущения от пользования продуктом. Эффект отслеживаем в Яндекс.Метрике по utm-меткам. Самые успешные интеграции приносили нам по 200 продаж за сутки.

Также мы приглашаем блогеров делать обзоры наших шоурумов. Такой формат мы используем абсолютно во всех городах присутствия нашего бренда и видим эффективность. После выхода постов и сторис у нас растут продажи в конкретных точках. Особенно это заметно в Москве и Санкт-Петербурге»

Марина Каплева

Руководитель направления маркетинговых коммуникаций beyosa

Какую площадку выбрать для рекламы у блогеров

У каждой площадки — своя аудитория и формат подачи материала. Например, то, что «зайдёт» в TikTok, может не «зайти» в YouTube или ВКонтакте.

Самая популярная площадка для сотрудничества с блогерами — Инстаграм. Здесь есть инфлюенсеры разных размеров из разных ниш: от мамочек с детьми до крупных селебрити. Ежемесячный охват площадки в России — 60 миллионов. Аудитория в основном женская — её здесь больше 60%.

YouTube — дорогая площадка, где есть всё: от видео с котиками до научных конференций. YouTube подойдёт для рекламы сложных товаров или продуктов, которые нужно показать на 360° —техника, автомобили, одежда, косметика. Но замахнуться на видеохостинг могут и сложные проекты. Например, юридические компании.

Ежемесячный охват площадки — 78 миллионов, а самая активная аудитория — 25−34 года.

89% компаний считают Инстаграм самой эффективной площадкой для работы с блогерами

TikTok растёт молниеносными темпами. Здесь самая активная и молодая аудитория — от 12 до 24 лет, а ежемесячный охват площадки в России — 40 миллионов. Но инфлюенс-маркетинг здесь пока только зарождается, а сама площадка ещё не перенасыщена рекламными интеграциями. Поэтому сейчас самое время начать сотрудничать с блогерами в TikTok.

Недавно соцсеть запустила функцию бартера для русских инфлюенсеров. Теперь им прямо в приложении приходят предложения поработать по бартеру от разных магазинов.
Можно сотрудничать по «классическому» бартеру: компания дарит блогеру товар, а он рассказывает о нём в ролике. Или по фиксированной стоимости, когда компания платит инфлюенсеру, а он упоминает товар в видео.

Если нужен текстовый формат рекламы, присмотритесь к Telegram. Ежемесячная аудитория мессенджера в России — 38 миллионов пользователей. Многие инфлюенсеры ведут здесь экспертные блоги и каналы. Например, Алексей Ткачук ведёт канал DNative про SMM и параллельно рекламирует платформы, товары и услуги.

Соцсеть, где рекламу через лидеров мнений лучше не запускать, — ВКонтакте. Площадка входит в топ-10 самых популярных ресурсов России. Но паблики и сообщества здесь интереснее, чем блогеры. И показываются в ленте чаще, чем аккаунты.

68% компаний планируют использовать TikTok для инфлюенс-маркетинга

Как бесплатно продвигаться у блогеров: 5 советов

Рекламировать товар можно, не заплатив при этом ни копейки. Рассказываем, как бесплатно сотрудничать с инфлюенсерами.

1. Реклама по бартеру

Это обмен услугами: вы блогеру товар, он вам — рекламу. Бартер подойдёт для любого продукта, который можно попробовать, и для услуг — служб доставки, ресторанов, салонов красоты. Например, блогер бесплатно обедает в вашем кафе, а взамен публикует фотографии с красивым интерьером и советует подписчикам посетить это заведение.

Рекламу по бартеру можно предложить нано- или микроинфлюенсерам. А вот крупные блогеры не всегда согласятся сотрудничать «за баночку». Либо если ваш товар равен стоимости рекламы и очень нужен инфлюенсеру.

77% блогеров часто сотрудничают с компаниями по бартеру

2. Подарки блогерам

Сотрудничать с блогерами можно и по любви. Например, дарить им товары в благодарность за их творчество или работу. Взамен блогеры могут отметить ваш аккаунт у себя в постах или сторис.

Этот формат похож на бартер, но здесь есть одно отличие — магазин добровольно отправляет подарок любимому инфлюенсеру.

3. Коллаборации

Это сотрудничество, которое помогает увеличить узнаваемость бренда за счёт слияния с блогером. Например, компания заключает договор с инфлюенсером, и они вместе создают лимитированную коллекцию уходовой косметики.

Понятно, что блогер участвует в разработке условно. Его вклад для компании — повышение узнаваемости.

Коллаборация хорошо сработает с креативными блогерами — стилистами, художниками, поэтами, музыкантами. Их стиль можно перенести на ваш товар.

4. Взаимный пиар

Это реклама по принципу «ты — мне, я — тебе». Компания заранее договаривается с блогером, и они пиарят страницы друг друга в течение определённого времени. Главное правило — найти инфлюенсера с такой же целевой аудиторией.

Такой способ подойдёт для небольших блогов и поможет набрать первых подписчиков.

5. Взаимные прямые эфиры

Способ похож на предыдущий: компания проводит с блогером совместный прямой эфир и получает лояльную аудиторию. Тоже хороший способ для начинающего бизнеса, который поможет собрать подписчиков.

Бесплатное продвижение — временный инструмент, который подойдёт начинающему или малому бизнесу. Но эти форматы можно время от времени комбинировать с платной рекламой.

Закрепим

1. Для сотрудничества с блогерами можно выбирать разные виды рекламы. Всё зависит от целей и площадки, где вы будете продвигаться. Например, если в приоритете — повысить узнаваемость и доверие к бренду, можно выбрать амбассадорство. Если хотите нативно подсветить продукт, можно выбирать интеграцию в контент или рекламные вставки.

2. Выбирая площадку для рекламы, учитывайте её целевую аудиторию. Например, для TikTok подойдёт расслабленный и весёлый контент, а на YouTube можно разместить и серьёзную рекламу.

3. Продвигаться через блогеров можно и бесплатно. Есть несколько способов это делать. Например, работать по бартеру, предложить инфлюенсеру коллаборацию или провести взаимные прямые эфиры.

Яна Сонина

Марина Каплева

Руководитель направления маркетинговых коммуникаций beyosa

Оцените статью

Зарегистрируйтесь
в
и развивайте свой бизнес быстрее

RetailCRM

дней пробный период

Начать бесплатно

Полное руководство по рекламе в Instagram

Итак, вы размещаете платную поисковую и медийную рекламу через Google, размещаете рекламу на Facebook, LinkedIn, Twitter и даже на некоторых нишевых отраслевых социальных сайтах. Возможно, вы даже проводите партизанские рекламные кампании или рекламу через NPR. Но по какой-то странной причине вы отклонили Instagram, не зная, принесет ли он ROI.

Я здесь, чтобы сообщить вам, что сегодня не тот день, чтобы игнорировать Instagram! В то время как Instagram может быть моложе, с меньшим количеством пользователей, чем его материнская компания Facebook, Instagram — это звезда прорыва семьи, с которой все хотят сидеть рядом за столом в День Благодарения. Instagram предоставляет платформу для рассказа визуальных историй с помощью различных рекламных форматов, и многие рекламодатели отмечают, что этот канал обеспечивает более высокую рентабельность инвестиций по сравнению с другими их рекламными кампаниями.

Сегодня у Instagram 800 миллионов активных пользователей , по данным Statista, и темпы быстрого роста, наблюдаемые с 2013 года, просто поразительны. Просто посмотрите на график ниже.

Но с таким количеством активных людей, просматривающих свои ленты в любое время дня, как в мире может выделиться такая маленькая компания, как ваша?

Здесь в игру вступает реклама в Instagram. Как и в случае с Facebook, с популярностью приходит беспорядок, и органическое преодоление этого беспорядка, чтобы оказать реальное влияние, может показаться почти невозможным. Чтобы сфокусироваться на нужных людях в нужное время, с правильным сообщением и изображениями, реклама в Instagram — ваш мощный инструмент для этого…

В этом руководстве вы узнаете все, что вам нужно знать, чтобы начать рекламную кампанию в Instagram.

<<Не хватает времени? Получите нашу бесплатную All-Star Playbook to Online Advertising , чтобы прочитать позже.>>

Что такое реклама в Instagram?

Реклама в Instagram — это способ оплаты за размещение спонсируемого контента на платформе Instagram для охвата более широкой и целевой аудитории. Хотя существует множество причин, по которым компания или частное лицо могут принять решение о размещении рекламы, реклама в Instagram часто используется для увеличения узнаваемости бренда, посещаемости веб-сайта, привлечения новых лидов и перемещения текущих лидов вниз по воронке (и, надеюсь, к конвертации).

Так как Instagram является визуальной платформой, текстовая реклама здесь неуместна. Скорее вам нужно изображение, набор изображений или видео (которое может сопровождаться текстом), чтобы привлечь вашу аудиторию с помощью рекламы в Instagram.

Самое интересное? Реклама в Instagram работает! В марте 2017 года более 120 миллионов пользователей Instagram посетили веб-сайт, получили указания, позвонили, отправили электронное письмо или отправили прямое сообщение, чтобы узнать о бизнесе, основанном на рекламе в Instagram. По данным Instagram, 90 007 60% людей говорят, что открывают для себя новые продукты на платформе и 75% пользователей Instagram предпринимают действия после того, как их вдохновил пост .

Как и в случае с рекламой в Facebook, вложение денег в публикацию приведет к большей известности вашего бренда, а также к большему контролю над тем, кто может видеть вашу публикацию.

Чтобы узнать больше интересных фактов об Instagram, ознакомьтесь с этим постом.

Подходит ли реклама в Instagram для вашего бизнеса?

Возникает очевидный вопрос: кто есть в Instagram? Это просто подростки делают селфи? Или 20-летние ищут рецепты? А как быть с пожилым населением? Они «грамируют» своих внуков?

К сожалению для всех вас, маркетологов, ориентирующихся на демографическую группу бабушек и дедушек, Instagram имеет тенденцию ориентироваться на более молодую аудиторию, при этом наибольший процент пользователей приходится на возрастной диапазон 18-29 лет (55%), а затем между 30-49 годами- старые (28%). Только 11% пользователей Instagram находятся в возрасте от 50 до 64 лет, и только 4% — взрослые старше 65 лет.

По данным Hootsuite, большинство пользователей Instagram живут в городах (32%), пригороды и 18% пользователей в стране. Хотя в Instagram больше женщин, чем мужчин, гендерный разрыв не так велик, как раньше.

Если это не похоже на аудиторию, на которую вы ориентируетесь, вы все равно не должны отвергать социальную сеть как бесполезную возможность. Подобно тому, что произошло с Facebook, все больше и больше взрослых старше 34 лет, вероятно, будут прыгать на подножку Instagram, поскольку платформа продолжает расти. Кроме того, если вы работаете с 4% взрослых старше 65 лет, вы всегда можете напрямую настроить таргетинг на эту демографическую группу…

Через Jenn’s Trends

Подобно многим другим социальным рекламным платформам, Instagram дает вам детальный контроль для таргетинга на определенные полы, возрастные диапазоны, местоположения, интересы, поведение и многое другое. Вы даже можете настроить таргетинг на пользовательскую или похожую аудиторию, чтобы показывать рекламу только вашему прямому списку лидов или тем, у кого похожий состав.

Рекламодателям следует обратить внимание на тот факт, что  Instagram использует демографические данные Facebook для показа рекламы соответствующим сторонам . Это делает инструмент очень ценным для рекламодателей, стремящихся нацелиться на нишевую аудиторию, потому что у Facebook уже есть обширная история и подробные варианты демографического таргетинга.

Реклама в Instagram может быть особенно эффективной, если вы работаете в визуальной или творческой индустрии, например в ресторанном бизнесе или ремесленном маркетинге.

Сколько стоит реклама в Instagram?

На этот вопрос сложно ответить, так как стоимость зависит от множества факторов, и, как вы могли подозревать, не все эти факторы раскрываются нам платформой. Модель основана на CPC (цена за клик) и CPM (цена за показы), а цены определяются в соответствии с аукционом рекламы в Instagram.

« Стоимость рекламы в Instagram зависит от многих факторов — от вашей аудитории до ваших отзывов о рекламе», — говорит Эндрю Тейт из AdEspresso. «Многое зависит от понимания того, как размещать рекламу в Instagram».

AdEspresso недавно изучила расходы на рекламу в Instagram на сумму 100 миллионов долларов в 2017 году и обнаружила, что средняя цена за клик (CPC) для рекламы в Instagram в третьем квартале колебалась от 0,70 до 0,80 долларов. Хотя это полезный ориентир, он, конечно, будет варьироваться в зависимости от аукциона, аудитории, конкуренции, времени суток, дня недели и т. д.

Некоторые рекламодатели считают, что реклама в Instagram часто привлекает больше внимания, но это может дорого им обойтись. По словам Кита Баумвальда, основателя Leverag Consulting, затраты на рекламу в Instagram немного выше, чем на рекламу в Facebook. Баумвальд утверждает, что, поскольку реклама очень точно нацелена, вы можете в конечном итоге платить до 5 долларов за тысячу показов.

С другой стороны, рекламодатели могут контролировать распределение своих бюджетов. Например, вы можете выбрать между ежедневным бюджетом, чтобы ограничить сумму расходов в день, или пожизненным бюджетом, где вы настроите показ своих объявлений в течение определенного периода времени, пока бюджет не будет исчерпан.

Другие способы контролировать расходы на рекламу в Instagram включают настройку расписания показа рекламы (например, вы можете указать определенные часы дня, в которые вы хотите, чтобы ваша реклама показывалась), настройку способа показа рекламы (есть три варианта: клики по ссылкам, показы и ежедневный охват уникальных пользователей), а также задайте размер ставки (вручную или автоматически).

6 простых шагов для запуска рекламы в Instagram

Поначалу изучение всех тонкостей новой рекламной платформы может показаться ошеломляющим. Хорошей новостью является то, что если вы размещаете рекламу на Facebook, вам нечему учиться. На самом деле рекламу в Instagram можно настроить прямо через Facebook Ad Manager.

Если вы не размещаете рекламу на Facebook, не волнуйтесь. Мы проведем вас через процесс ниже, а также есть возможность создать несколько простых объявлений непосредственно в приложении Instagram.

Более продвинутые рекламодатели или использующие относительно большую группу объявлений также могут настроить свои объявления с помощью Power Editor или Marketing API Facebook. Партнеры Instagram также доступны для компаний, которым необходимо покупать несколько объявлений и управлять ими, управлять большим сообществом и предоставлять контент в масштабе.

В этом посте мы сосредоточимся на создании рекламы с помощью Facebook Ad Manager, который является наиболее распространенным методом из-за простоты использования и возможности настраивать эти объявления в более высокой степени, чем это возможно в приложении. сам. Хотя настройка рекламы в Instagram не слишком сложна, необходимо знать несколько шагов. Начиная с…

1. Перейдите к Менеджеру рекламы Facebook

Чтобы перейти к Менеджеру рекламы в Facebook, просто перейдите по этой ссылке, при условии, что вы вошли в соответствующую учетную запись Facebook.

Примечание: Специального Менеджера рекламы для Instagram не существует; Реклама в Instagram управляется через пользовательский интерфейс Facebook Ads.

2. Установите цель маркетинга

Теперь самое интересное — выбор цели кампании. К счастью, названия целей говорят сами за себя. Нужно больше трафика? Выберите цель трафика. Хотите повысить узнаваемость бренда? Выберите цель узнаваемости бренда. Вы поняли суть.

Следует помнить, что реклама в Instagram работает только со следующими целями:

• Узнаваемость бренда
• Добраться до
• Трафик (для переходов на ваш сайт или в магазин приложений для вашего приложения)
• Установка приложения
• Помолвка (только для пост-помолвки)
• просмотров видео
• Конверсии (для конверсий на вашем веб-сайте или в приложении)

Хотя эти цели интуитивно понятны, некоторые требуют нескольких дополнительных шагов настройки, которые я проведу за вас.

Осведомленность о торговой марке : Долгий обед. Здесь нет лишних шагов! Это самая стандартная цель, которая будет пытаться показать вашу рекламу большему количеству потенциальных людей, которые могут быть заинтересованы. Как Instagram определяет это? Это секрет, но эта цель, скорее всего, познакомит с вашим брендом новых и релевантных людей.

Охват : Если охват — это то, что вы ищете (например, максимальное количество людей, увидевших вашу рекламу), вам просто нужно обязательно выбрать свою учетную запись Instagram при создании самой рекламы. Также стоит отметить, что если вы хотите запустить рекламу в Instagram Story, «охват» в настоящее время является единственной целью, которую вы можете выбрать. Крутая вещь в этой цели заключается в том, что вы можете воспользоваться функцией сплит-тестирования Facebook, которая позволяет вам сплит-тестировать два объявления, чтобы увидеть, какое из них дает больше установок. ПРИМЕЧАНИЕ. Сплит-тестирование также доступно для целей «Трафик», «Установки приложений», «Просмотры видео», «Привлечение потенциальных клиентов» и «Конверсия».

Трафик : Если вы хотите привлечь больше людей на свой веб-сайт или в магазин приложений для загрузки вашего приложения, это подходящая цель для вас. Единственные дополнительные шаги, которые вам нужно будет предпринять, — это выбрать один из этих двух вариантов, затем ввести нужный URL-адрес и пустить пробку!

Помолвка : Кто не хочет больше лайков, репостов и общей вовлеченности? Если вашей целью является вовлеченность, обратите внимание на то, что в настоящее время вы можете платить за игру только для «пост-вовлеченности» в Instagram. Facebook позволит вам платить за «вовлечение страницы» и «ответы на события», но в настоящее время это недоступно для Instagram.

Установки приложения : Если ваша основная цель — установка приложения, вы обратились по адресу. Чтобы настроить это, вам нужно будет выбрать свое приложение в магазине приложений во время настройки.

Просмотров видео : Видео часто требует времени и денег, поэтому не продвигать свое видео в Instagram было бы равносильно покупке билета на самолет на Гавайи и оставлению его на рабочем столе. К счастью, эта цель очень проста и не требует дополнительных шагов настройки.

Лидогенерация : Кто не хочет больше лидов? Если это ваша главная цель, эта цель для вас. Просто обратите внимание, что реклама для лидогенерации не предоставляет все те же предварительно заполненные поля, что и Facebook. В настоящее время Instagram поддерживает только адрес электронной почты, полное имя, номер телефона и пол. Эта реклама также имеет больший барьер, чем реклама для генерации лидов в Facebook, поскольку, когда лиды нажимают, чтобы открыть объявление, им нужно будет щелкнуть, чтобы заполнить свою информацию. На Facebook лиды могут заполнить свою информацию без дополнительных кликов. Другая часть настройки заключается в том, что вам нужно будет создать лид-форму при создании объявления. Если вы хотите узнать больше о рекламе для лидов, ознакомьтесь с этой статьей.

Преобразования : И последнее, но не менее важное: у нас есть преобразования. Эта цель позволяет вам побуждать потенциальных клиентов к действию и конвертации на вашем веб-сайте или в вашем приложении. Дополнительная настройка здесь требует, чтобы вы настроили либо пиксель Facebook, либо событие приложения в зависимости от веб-сайта или приложения, которое вы хотите продвигать; это позволит вам отслеживать конверсии.

3. Настройте целевую аудиторию

Теперь, когда вы выбрали свою цель, вам нужно настроить таргетинг на соответствующую аудиторию, чтобы ваша реклама показывалась нужным людям. В этом истинная красота рекламы в Instagram, поскольку вы будете использовать глубокие демографические знания Facebook, чтобы привлечь нужных людей.

Если вы делали это для рекламы в Facebook до того, как вы, вероятно, уже создали несколько аудиторий и хорошо знакомы с процессом. Если вы новичок в этом процессе, вот краткое изложение ваших вариантов таргетинга, которые вы можете наслоить, чтобы получить точно целевую аудиторию. (Например, если вы хотите настроить таргетинг на женщин в Нью-Йорке в возрасте от 19 до 65 лет, которые интересуются йогой и здоровой пищей, вы можете сделать именно это!) страна, регион, штат, город, почтовый индекс, исключить или включить определенные места, таргетинг на местоположение позволит вам сделать все это и многое другое.

Возраст : позволяет выбрать диапазон от 13 до 65+

Пол : выбрать между всеми, мужчинами или женщинами общий для местоположения вашего таргетинга.

Демографические данные : В разделе «Детальный таргетинг» вы найдете демографические данные, которые имеют несколько подкатегорий с еще большим количеством подкатегорий. Например, вы можете настроить таргетинг на «Демографические данные» > «Дом» > «Домовладение» > «Арендаторы».

Интересы : Интересы также находятся в разделе «Детальный таргетинг» с несколькими подкатегориями для изучения. Например, если вы ищете людей, интересующихся спиртными напитками, научно-фантастическими фильмами и авиацией, эти варианты доступны для вас!

Поведение : И еще одна опция «Детальный таргетинг» с несколькими подкатегориями для изучения. Будь то покупательское поведение, рабочие роли, юбилеи или другое поведение, варианты кажутся бесконечными.

Подключения : Здесь вы сможете настроить таргетинг на людей, подключенных к вашей странице, приложению или событию.

Индивидуальная аудитория : Индивидуальные аудитории позволяют вам загружать свой собственный список контактов, что позволяет вам нацеливаться на потенциальных клиентов, которые уже находятся в вашей воронке продаж, или клиентов, которым вы хотите продать больше.

Похожая аудитория : Если потенциал вашей пользовательской аудитории полностью раскрыт, создайте похожую аудиторию. Это позволит Instagram найти людей, которые имеют схожие черты с другими вашими аудиториями.

После того, как вы настроите свою аудиторию, Facebook также предоставит вам руководство о том, насколько конкретна или широка ваша аудитория (как показано ниже).

Это важный инструмент, на который следует обратить внимание, поскольку вы хотите добиться баланса: ваша аудитория не должна быть слишком большой (поскольку она, скорее всего, недостаточно нацелена), но и не должна быть слишком конкретной (в красной зоне), поскольку могут не так много людей (если таковые имеются), чтобы достичь такого количества многоуровневых целей.

4. Выберите места размещения

Теперь, когда вы нацелились на свою идеальную демографическую группу, пришло время выбрать места размещения! Это важно, если ваша цель кампании — показывать рекламу только в Instagram. Если вы решите пропустить этот шаг, Facebook разрешит показ вашей рекламы на обеих платформах.

Это не обязательно минус, но если у вас есть контент, который вы создали специально для Instagram, вам следует выбрать здесь «Редактировать места размещения».

Отсюда вы можете указать Instagram в качестве места размещения, а также указать, хотите ли вы, чтобы эти объявления появлялись в ленте и/или в разделе историй платформы.

5. Установите свой бюджет и расписание показа объявлений

Если вы знакомы с тем, как работают бюджеты через Facebook, AdWords и другие цифровые рекламные платформы, этот шаг не должен быть для вас слишком сложным. Если нет, то сделайте глубокий вдох; хотя вы можете не знать точно, где установить свой дневной или пожизненный бюджет при запуске своей первой рекламной кампании в Instagram, это происходит методом проб и ошибок, а также с опытом. И хорошо то, что у вас есть возможность приостановить или остановить свою кампанию в любое время, если вы чувствуете, что ваш бюджет не распределяется должным образом.

Так ходить каждый день или пожизненно? Хотя я обычно склоняюсь к дневным бюджетам, поскольку они гарантируют, что ваш бюджет не будет потрачен слишком быстро, пожизненные бюджеты позволяют планировать показ рекламы, поэтому у обоих вариантов есть свои плюсы и минусы. Я бы также посоветовал изучить дополнительные параметры, изображенные ниже. Например, если вы делаете ставки вручную, у вас будет возможность решить, сколько стоит для вас каждый лид.

Как упоминалось выше, вы также можете запустить расписание показа объявлений, чтобы настроить таргетинг на определенное время дня и дни недели, когда вы знаете, что ваша аудитория наиболее активна на платформе. Это очень ценный способ оптимизировать свой бюджет. Напоминаем, что это доступно только для тех, кто использует пожизненный бюджет.

6. Создайте рекламу в Instagram

Теперь пришло время создать рекламу в Instagram!

Надеемся, что после выполнения описанных выше шагов у вас уже есть какой-то контент для объявления, которое вы хотите продвигать. Эта часть настройки может выглядеть по-разному в зависимости от цели вашей кампании, но у вас всегда будет несколько вариантов формата рекламы на выбор. Итак, в качестве следующего шага давайте обсудим различные доступные форматы рекламы.

Форматы рекламы в Instagram

Если вы плохо принимаете решения, вы можете подготовиться. В Instagram есть шесть форматов рекламы на выбор. (Это намного меньше, чем в Facebook!) Два из них предназначены для историй в Instagram, которые появляются в верхней части ленты аналогично Snapchat. Остальные четыре — это форматы, разработанные для ленты Instagram, которые чаще используются рекламодателями.

№1. Объявления в ленте изображений

Это ваш самый стандартный формат рекламы, и, вероятно, тот, который вы чаще всего видите при прокрутке собственной ленты. Эти объявления представляют собой отдельные изображения, которые будут отображаться как нативные, когда ваш целевой лид прокручивает свою ленту. Прелесть этих объявлений в том, что они не похожи на рекламу, особенно когда сделаны хорошо.

Вот некоторые дополнительные сведения, о которых следует знать:

Технические требования

• Тип файла: jpg или png
• Максимальный размер файла: 30 МБ
• Минимальная ширина изображения: 600 пикселей
• Соотношение изображения: минимум 4:5, максимум 16:9
• Длина текста: максимум 2200 (*хотя Instagram рекомендует не превышать 90 для оптимальной доставки)
• Номер хэштега: максимум 30 (*можно добавить в комментариях)

Поддерживаемые цели

• Охват
• Трафик
• Преобразования
• Установка приложения
• Свинцовое поколение
• Узнаваемость бренда
• Помолвка после помолвки
• Продажа каталога продукции
• Посещение магазина

Поддерживаемые кнопки призыва к действию

• Подать заявку
• Забронировать
• Позвоните сейчас
• Свяжитесь с нами
• Проложить маршрут
• Узнать больше
• Получить расписание сеансов
• Скачать

№2.

Объявления Image Story Ads Та же концепция, что и выше, но это для историй Instagram! Подробная информация об объявлениях Instagram Story ниже:

Технические требования

• Соотношение сторон: 9:16 рекомендуется
• Минимальная ширина изображения: 600 пикселей

Поддерживаемые цели

• Охват
• Трафик
• Преобразования
• Установка приложения
• Лидогенерация

Поддерживаемые кнопки призыва к действию

• Подать заявку
• Забронировать
• Свяжитесь с нами
• Скачать

3. Видеореклама

Оживите свое объявление с помощью видео! Если вы потратили время на создание качественного видео, вам обязательно нужно продвигать его через свою ленту в Instagram.

Хотя Instagram поддерживает большинство видеофайлов, они рекомендуют использовать сжатие H.264, квадратные пиксели, фиксированную частоту кадров, прогрессивную развертку и сжатие стереозвука AAC со скоростью 128 кбит/с+ ( PRO TIP : если ваше видео не соответствует этим требованиям вы всегда можете запустить его через видеотранскодер Handbrake, чтобы внести эти коррективы).

Технические требования

• Разрешение видео: 1080 x 1080 пикселей (минимум)
• Максимальный размер файла: 4 ГБ
• Соотношение видео: 4:5 минимум, 16:9 максимум
• Продолжительность видео: не более 60 секунд
• Субтитры к видео: опционально
• Соотношение изображения: минимум 4:5, максимум 16:9
• Длина текста: рекомендуется не более 125 символов
• Номер хэштега: максимум 30 (*можно добавить в комментариях)

Поддерживаемые цели

• Охват
• Трафик
• Преобразования
• Лидогенерация
• Узнаваемость бренда
• Помолвка после помолвки
• Посещение магазина

Поддерживаемые кнопки призыва к действию

• Подать заявку
• Забронировать
• Позвоните сейчас
• Свяжитесь с нами
• Скачать

№4. Видеообъявления в историях

Это еще одно отличное место для показа видеообъявлений, потому что в историях пользователи часто ожидают увидеть видео, поэтому «продающая» часть рекламы не кажется такой навязчивой. Рекомендуемые характеристики видео для загрузки такие же, как указано выше, и вот некоторые дополнительные детали, о которых следует помнить!

Технические требования

• Разрешение видео: 1080 x 1920 пикселей (минимум)
• Максимальный размер файла: 4 ГБ
• Соотношение видео: 9:16 максимум
• Продолжительность видео: максимум 15 секунд
• Субтитры к видео: недоступно

Поддерживаемые цели

• Охват
• Трафик
• Преобразования
• Лидогенерация
• Установка приложения

Поддерживаемые кнопки призыва к действию

• Подать заявку
• Забронировать
• Позвоните сейчас
• Свяжитесь с нами
• Скачать

№5. Объявления в карусельной ленте

Далее у нас есть реклама в карусельной ленте. Какие же они веселые! Этот формат позволяет отображать серию прокручиваемых изображений, а не только одно изображение.

Этот тип рекламы отлично подходит для визуальных брендов, таких как предприятия пищевой промышленности, продавцы мебели, магазины одежды, места отдыха, автосалоны и т. д. Но они предназначены не только для «сексуальных» компаний; они также могут работать над гуманизацией вашего бренда или демонстрировать вашу культуру, показывая людей, стоящих за вашим программным обеспечением или финансовой компанией.

Формат карусели позволяет выбрать до 10 изображений в одном объявлении, каждое со своей ссылкой. Видео также вариант для этих объявлений.

Технические требования

• Тип файла: jpg или png
• Максимальный размер файла: 30 МБ
• Минимальная ширина изображения: 600 пикселей
• Соотношение изображения: минимум 4:5, максимум 16:9
• Длина текста: максимум 2200 (*хотя Instagram рекомендует не превышать 90 для оптимальной доставки)
• Продолжительность видео: не более 60 секунд
• Номер хэштега: максимум 30 (*можно добавить в комментариях)

Поддерживаемые цели

• Охват
• Трафик
• Преобразования
• Узнаваемость бренда
• Лидогенерация
• Продажа каталога продукции

Поддерживаемые кнопки призыва к действию

• Подать заявку
• Забронировать
• Свяжитесь с нами
• Позвоните сейчас
• Скачать

#6.

Canvas Story Ads

И последнее, но не менее важное: у нас есть новейшее дополнение к семейству рекламных форматов, объявления Canvas. Там реклама действительно иммерсивная, позволяя рекламе создавать 360 VR в своей истории. Они поддерживаются только через мобильные устройства и чрезвычайно настраиваются для рекламодателя, но вам потребуются некоторые технические решения. Эти объявления работают с изображениями, видео и каруселью. Ознакомьтесь с этим руководством, чтобы узнать больше о объявлениях на холсте.

Технические требования

• Минимальная ширина изображения: 400 пикселей
• Минимальная высота изображения: 150 пикселей

Поддерживаемые цели

• Охват
• Узнаваемость бренда
• Трафик
• Преобразования
• Лидогенерация
• Помолвка после помолвки
• просмотров видео
• Посещение магазина

Поддерживаемые кнопки призыва к действию

• Подать заявку
• Забронировать
• Свяжитесь с нами

5 Рекомендации по рекламе в Instagram

Теперь, когда вы усвоили основные принципы рекламы в Instagram, пришло время получить максимально возможную рентабельность инвестиций, следуя этим рекомендациям по созданию отличной рекламы в Instagram.

№1. Придайте каждому объявлению индивидуальность

Будь то забавная шутка, эмоциональное видео или просто интригующее изображение, демонстрирующее вашу культуру, если ваш пост в Instagram не кажется гуманизированным, вы не достигнете своего потенциала взаимодействия.

Люди используют Instagram, чтобы развлекаться, забавляться или удивляться. Будь то в поезде на работу или когда вы расслабляетесь после долгого рабочего дня, никто не хочет запрыгивать в Instagram, чтобы увидеть скучную корпоративную рекламу. Вот почему апеллировать к эмоциям всегда полезно. Посмотрите этот забавный пост из журнала Shape Magazine в качестве прекрасного примера.

№2. Убедитесь, что ваше объявление релевантно контексту

То, что работает с одной платформой социальных сетей, не обязательно будет работать с другой. Например, ваш бизнес, скорее всего, не будет продвигать один и тот же контент через LinkedIn, как через Twitter, поскольку аудитория обычно находится в другом настроении.

То же самое и с Instagram. Поставьте себя на место вашего целевого покупателя и знайте, где он находится. Как вы думаете, ваш лид в Instagram скачает и прочитает вашу 40-страничную электронную книгу? Возможно нет. Убедитесь, что ваши объявления не кажутся чрезмерно ориентированными на продажи, потому что это обычно не то, для чего используется Instagram.

№3. Используйте хэштеги…

Но не просто хэштеги #еда или #любовь. Проявите больше изобретательности и проведите небольшое исследование пользователей, чтобы увидеть, какие хэштеги с большей вероятностью будут искать ваша аудитория. Также не переусердствуйте с хэштегами. Это может сделать ваш пост немного неряшливым и отчаянным.

Идеальное число? TrackMaven проанализировал 65 000 постов и обнаружил, что 9 хэштегов — идеальное число для максимальной вовлеченности поста. Они также обнаружили, что более длинные хэштеги часто более эффективны.

№4. Запустите конкурс

Продвижение конкурса или розыгрыша — безусловно, один из самых эффективных способов быстрее достичь своих целей с помощью рекламы в Instagram. Почему? Потому что люди любят соревнования и бесплатные вещи! Что может быть лучше, чтобы заинтересовать аудиторию вашим брендом?

Если вам нужна помощь в том, как это сделать, ознакомьтесь с этим замечательным постом о том, как провести розыгрыш в Instagram от собственного Дэна Шевана из WordStream.

№5. Публикация в Optimal Hours

Я немного говорил об этом на этапе составления бюджета при настройке рекламы в Instagram, но использование функции расписания показа объявлений (доступной только при пожизненном бюджетировании) — отличный способ привлечь людей в нужное время. .

Через CoSchedule

Если вы хорошо знаете свою аудиторию, это не должно быть слишком сложно определить, но метод проб и ошибок также может работать здесь. Подумайте о своей вертикали. Если вы интернет-магазин, когда люди обычно покупают одежду в Интернете? Или, если вы автосалон, в какие дни недели вы наблюдаете наибольший всплеск посещаемости веб-сайта? Задавать эти вопросы — хорошее место для начала.

Без лишних слов, излагайте и рекламируйте в Instagram! Это одна из платформ, которую вы не должны игнорировать, и это руководство должно предоставить вам достаточно ресурсов, чтобы стать знаменитым.

Ищете дополнительную помощь? Проверьте:

• 24 маркетинговых инструмента в Instagram для увеличения количества подписчиков, лайков и продаж
• 15 лучших маркетинговых кампаний года в Instagram
• 10 потрясающих советов по маркетингу в Instagram для брендов
• Полное руководство по Instagram Analytics
• 7 способов увеличить праздничные продажи в Instagram

5-этапное руководство по использованию рекламы в Instagram

Если у вас есть бюджет, выделенный на платные социальные сети, вам следует серьезно подумать о размещении рекламы в Instagram. Почему?

27% пользователей говорят, что они находят новые продукты и бренды через платную социальную рекламу, а реклама в Instagram может охватывать более 1,2 миллиарда человек, или 20% населения мира старше 13 лет.

В этой статье мы дадим вам исчерпывающий обзор того, как размещать рекламу в Instagram, включая простое руководство из 5 шагов, чтобы создать свое первое объявление всего за несколько нажатий.

Что такое реклама в Instagram?

Сколько стоит реклама в Instagram?

Виды рекламы в Инстаграме.

Как выбрать лучший тип рекламы в Instagram

Как разместить рекламу в Инстаграм

Лучшие практики для рекламы в Instagram

Бонус: Загрузите бесплатный пакет из 8 привлекательных шаблонов для рекламы в Instagram , созданных профессиональными графическими дизайнерами Hootsuite. Начните останавливать большие пальцы и продавать больше сегодня.

Что такое реклама в Instagram?

Реклама в Instagram — это публикации, за которые компании могут платить за показ пользователям Instagram.

Источник: Instagram ( @oakodenmark , @elementor )

Как и в Facebook, в лентах новостей, историях и других пользователях появляется реклама Instagram. Они похожи на обычные посты, но всегда содержат пометку «реклама», указывающую на то, что это реклама. Они также часто имеют больше функций, чем обычные публикации, такие как ссылки, кнопки CTA и каталоги продуктов.

Сколько стоит реклама в Instagram?

Стоимость рекламы в Instagram сильно зависит от множества факторов — средней или контрольной цены не существует. Некоторые факторы стоимости включают:

• Ваш таргетинг
• Конкурентоспособность вашей отрасли
• Время года (расходы часто увеличиваются в периоды праздничных покупок в четвертом квартале, таких как Черная пятница)
• Размещение (стоимость рекламы в Facebook и Instagram может различаться)

Лучший способ оценить свой бюджет — создать проект кампании в Ads Manager и найти Audience Definition и Estimated Daily Results модулей, которые сообщат вам, будут ли ваши настройки бюджета достаточными для охвата желаемой аудитории в течение желаемой продолжительности.

Обратите внимание, что не существует «лучшей практики» в отношении того, сколько тратить. Вы можете начать, тратя всего несколько долларов в день, а затем увеличивать масштаб в зависимости от успеха.

Чтобы контролировать расходы на рекламу в Instagram, вы можете установить либо дневной бюджет, либо пожизненный лимит расходов. Мы объясним это более подробно в нашем 5-шаговом руководстве ниже.

Типы рекламы в Instagram

В Instagram существует множество различных форматов рекламы, в том числе:

• Графическая реклама
• Истории объявлений
• Видеообъявления
• Карусельная реклама
• Коллекция объявлений
• Посмотреть объявления
• Реклама IGTV
• Товарные объявления
• Катушки объявления

Широкий диапазон означает, что вы можете выбрать наилучший тип рекламы, соответствующий вашей конкретной бизнес-цели. Каждый формат объявления имеет собственный набор вариантов призыва к действию, которые перечислены ниже.

Графические объявления

Графические объявления позволяют компаниям использовать отдельные изображения для рекламы своего бренда, продуктов и услуг.

Источник: Instagram (@veloretti)

Графические объявления лучше всего подходят для кампаний с убедительным визуальным содержанием, которое можно передать в одном изображении. Эти изображения могут быть созданы из высококачественной фотографии или дизайна и иллюстрации.

Также можно добавлять текст к изображениям. Тем не менее, Instagram рекомендует максимально ограничить наложенный текст для достижения наилучших результатов.

Реклама в Instagram Stories — это полноэкранные изображения или видеообъявления, которые появляются между историями пользователей.

Истории Instagram — это широко используемая часть приложения: более 500 миллионов пользователей Instagram просматривают Истории каждый день. Вовлеченность рекламы в Stories часто выше, поскольку формат охватывает весь экран мобильного устройства и кажется гораздо более захватывающим, чем реклама в ленте.

Лучшая реклама в Instagram Stories — это та, которая выглядит и ощущается как обычные Stories и не выделяется как реклама. При разработке рекламы в Stories компании могут использовать все стандартные функции Instagram Stories, такие как фильтры, текст, GIF-файлы и интерактивные стикеры.

Источник: Instagram (@organicbasics)

В рекламе Stories могут использоваться фотографии, видео и карусели. Призыв к действию представлен в виде пролистываемой ссылки в нижней части истории.

Видеообъявления

Подобно графическим объявлениям, видеообъявления в Instagram позволяют компаниям ближе познакомиться с их брендом, продуктами и услугами.

Видеообъявления в ленте могут длиться до 60 минут, но более короткие видеоролики обычно более эффективны. Ознакомьтесь с другими рекомендациями по разработке видеорекламы в Instagram.

Источник: Instagram (@popsocketsnl)

Объявления-карусели

Объявления-карусели содержат серию изображений или видео, которые пользователи могут прокручивать. Они могут появляться как в ленте, так и в историях Instagram, с кнопкой призыва к действию или ссылкой, которая ведет пользователей прямо на ваш сайт.

Вы можете использовать карусельную рекламу, чтобы:

• Продемонстрировать коллекцию сопутствующих товаров
• Расскажите историю, состоящую из нескольких частей
• Делитесь до 10 изображений или видео

Источник: Instagram (@sneakerdistrict)

Коллекционная реклама

Коллекционная реклама представляет собой комбинацию карусельной рекламы и рекламы покупок. Объявления-коллекции демонстрируют товары прямо из вашего каталога товаров.

Объявления-коллекции лучше всего подходят для брендов электронной коммерции, поскольку они позволяют пользователям приобретать товары непосредственно из объявления. Когда пользователь нажимает на объявление, он перенаправляется на витрину магазина Instagram Instant Experience, где может узнать больше о продукте и перейти к покупке.

Источник: Instagram (@flattered)

Объявления в разделе «Обзор»

Объявления в разделе «Обзор» отображаются на вкладке «Обзор» — области платформы, где пользователи находят новый контент и учетные записи, созданные на основе их Instagram. привычки использования. Каждый месяц более 50% пользователей Instagram получают доступ к Explore, так что это отличное место, чтобы заявить о себе.

Объявления Instagram Explore не отображаются в сетке Explore или тематических каналах, а отображаются после того, как кто-то нажимает на фото или видео из Explore. Поскольку контент на вкладках пользователей «Обзор» постоянно меняется, реклама «Обзор» позволяет показывать компании вместе с культурно актуальным и актуальным контентом.

Объявления Explore могут быть как изображениями, так и видео.

Совет для профессионалов: не нужно создавать совершенно новые объекты для рекламы Explore. Вы можете просто повторно использовать существующие активы.

Реклама IGTV

Реклама IGTV — это видеообъявления, которые воспроизводятся после того, как пользователь нажимает, чтобы просмотреть видео IGTV из своей ленты. Видео может длиться до 15 секунд и должно быть предназначено для вертикального полноэкранного просмотра (дополнительные характеристики рекламы IGTV).

Они показываются в середине ролика (в середине видео), возможно, с возможностью пропустить.

Рекламные объявления IGTV в настоящее время доступны для пользователей с учетными записями Instagram Creator в США, Великобритании и Австралии, а вскоре появятся и другие страны. Создатели могут выбрать показ рекламы в своих видео IGTV и получать 55% дохода от рекламы, полученного от каждого просмотра.

Объявления о покупках

Поскольку 130 миллионов пользователей ежемесячно просматривают сообщения о покупках, неудивительно, что Instagram значительно улучшил свои функции электронной коммерции за последние 1-2 года. Благодаря новейшим функциям покупок в Instagram пользователи теперь могут просматривать и покупать товары, даже не выходя из приложения (только для компаний с включенным Instagram Checkout).

Объявления о покупках в Instagram направляют пользователей прямо на страницу описания продукта в приложении Instagram. Затем они могут совершать покупки через ваш мобильный веб-сайт.

Чтобы запустить рекламу покупок, вам необходимо настроить свой каталог покупок в Instagram.

Совет для профессионалов: воспользуйтесь интеграцией Hootsuite с Shopify, чтобы получить доступ к своему каталогу прямо с панели управления Hootsuite.

Источник: Instagram

Рекламные ролики

После успешного запуска Reels Instagram недавно объявил о возможности размещения рекламы в Reels.

Рекламные объявления показываются между роликами и имеют характеристики, аналогичные рекламным объявлениям в Stories (полноэкранные вертикальные видеоролики), и могут длиться до 30 секунд. Они должны включать звук или музыку, чтобы быть хорошо интегрированными с органическими роликами.

Как выбрать лучший тип рекламы в Instagram

При таком большом количестве доступных типов объявлений выбор одного из них для вашей кампании может оказаться ошеломляющим. Хорошая новость: Ads Manager хорошо настроен для экспериментов, а это значит, что вы можете протестировать несколько форматов и посмотреть, какой из них работает лучше всего, прежде чем запускать полную кампанию.

Чтобы сузить форматы, воспользуйтесь этими вопросами.

1. Какова моя цель?

Имея в виду свою маркетинговую стратегию в социальных сетях, определите наиболее важный результат вашей рекламной кампании в Instagram. Вы хотите:

• Привлечь трафик на свой сайт?
• Получить просмотры видео для нового продукта?
• Повысить узнаваемость бренда для нового бизнеса?
• Стимулировать покупки в электронной торговле, установки приложений или подписки по электронной почте?

После уточнения цели вы можете выбрать несколько возможных форматов на основе поддерживаемых целей и вариантов призыва к действию для каждого типа рекламы. Например, реклама в Stories, IGTV и Reels лучше подходит для увеличения количества просмотров видео, а реклама для покупок и коллекций лучше всего подходит для покупок в электронной торговле.

Бонус: Загрузите бесплатный пакет из 8 привлекательных шаблонов для рекламы в Instagram , созданных профессиональными графическими дизайнерами Hootsuite. Начните останавливать большие пальцы и продавать больше сегодня.

Загрузить сейчас

2. Кто моя целевая аудитория?

В зависимости от того, на кого вы хотите настроить таргетинг своей рекламы в Instagram, некоторые типы объявлений могут быть лучше других.

Подумайте о привычках и поведении вашей аудитории. Нравится ли им смотреть много видео? Являются ли они активными онлайн-покупателями? Тратят ли они больше времени на просмотр историй и роликов вместо того, чтобы пролистывать ленту?

Выбирайте типы объявлений с целями и призывами к действию, которые соответствуют естественным предпочтениям вашей аудитории.

3. Что лучше всего показало себя на органических?

Скорее всего, ваши обычные подписчики во многом похожи на аудиторию, на которую вы будете ориентироваться в своей рекламе в Instagram. Итак, посмотрите на свою органическую ленту, чтобы увидеть, какие типы контента показали себя хорошо, и это может дать вам хорошее представление о том, какие платные форматы могут найти отклик у вашей аудитории.

Как размещать рекламу в Instagram

Существует два способа создания рекламных кампаний в Instagram: продвижение публикации и Менеджер рекламы. Для продвижения существующего сообщения требуется всего несколько нажатий, и это можно сделать прямо из приложения Instagram, но в нем отсутствуют параметры настройки, доступные в Ads Manager.

Ниже мы рассмотрим оба метода.

Источник: Instagram

Метод рекламы в Instagram 1: продвижение публикации в приложении

Самый простой способ начать рекламу в Instagram — это продвигать одну из ваших существующих публикаций в Instagram. Это похоже на опцию Boost Post в Facebook.

Если у вас есть публикация, которая хорошо зарекомендовала себя с точки зрения вовлеченности, продвижение ее в приложении — это быстрый и простой способ повысить ее популярность и показать ее новым людям, которые еще не подписаны на вас.

Для этого вам понадобится бизнес-аккаунт или аккаунт автора в Instagram. Вам также потребуется, чтобы бизнес-страница Facebook была подключена к вашей учетной записи Instagram (вот как подключить учетные записи Facebook и Instagram в Facebook Business Manager).

Тогда достаточно просто нажать Продвигать пост, который вы хотите превратить в рекламу.

Вам будет предложено выбрать предпочитаемую аудиторию, пункт назначения, бюджет и продолжительность показа вашей рекламы.

Наконец, нажмите Создать акцию .

Вот оно! Ваше объявление будет рассмотрено и одобрено Facebook. Как только оно будет запущено, обязательно следите за результатами своего объявления на вкладке «Промоакции» в своем профиле Instagram.

Метод рекламы в Instagram 2: создание рекламы в Instagram с помощью Facebook Ads Manager (руководство из 5 шагов)

кампании (помните, что Facebook владеет Instagram).

Хотя это требует немного больше усилий, наше руководство из 5 шагов проведет вас через весь процесс.

Шаг 1: Выберите цель

Для начала перейдите в Ads Manager и нажмите + Создать .

Во-первых, вам нужно выбрать цель вашей кампании из списка ниже.

Вот краткий обзор того, к чему стремится каждая из этих целей.

• Узнаваемость бренда: Повысьте осведомленность о своем бизнесе или продуктах среди пользователей, которые еще не слышали о вас.
• Охват: Покажите свое объявление как можно большему количеству людей из вашей целевой аудитории.
• Трафик: Направляйте клики на ваш веб-сайт, в приложение или любой другой URL-адрес.
• Установок приложения: Попросите пользователей загрузить ваше приложение.
• Engagement: Увеличьте количество комментариев, отметок «Нравится», репостов, откликов на события и предложений о вашей рекламе.
• Просмотров видео: Получите просмотры видео от пользователей, которые, скорее всего, посмотрят его.
• Лидогенерация: Соберите личную информацию от заинтересованных пользователей (например, подписки по электронной почте).
• Сообщения: Попросите пользователей отправить сообщение на ваш бренд-аккаунт.
• Конверсии: Увеличьте продажи или конверсии регистрации на своем веб-сайте или в приложении.
• Продажа по каталогу: Увеличивайте продажи из каталога вашего интернет-магазина.
• Посещаемость магазина: Направляйте пользователей к вашему физическому местоположению.

Это видео поможет определить вашу цель:

[Видео о параметрах рекламы в Instagram]

После выбора цели вам будет предложено назвать свою кампанию. Совет: дайте ему конкретное имя в зависимости от цели кампании, чтобы вы могли отслеживать свои кампании.

Наконец, у вас будет возможность включить оптимизацию бюджета кампании . Эта опция позволяет алгоритму Facebook определять, как тратить ваш бюджет на наборы объявлений. В AdEpresso есть полное руководство о том, следует ли вам использовать оптимизацию бюджета кампании.

Шаг 2. Выберите бюджет и запланируйте его.

Для вашего бюджета у вас будет два варианта:

• Дневной бюджет: Установите максимальный дневной расход, полезно для постоянно включенной рекламы
• Бюджет на весь срок действия: Установите максимальную сумму расходов для всей кампании, полезно для объявлений с четкой датой окончания

Под Планирование размещения рекламы вы можете показывать рекламу постоянно (чаще всего) или только в определенное время дня (например, если вы работаете в сфере доставки еды и хотите показывать рекламу только вечером, когда ваша аудитория с наибольшей вероятностью совершит доставку). заказы).

При настройке этих параметров вы увидите модули «Определение аудитории» и «Расчетные ежедневные результаты» в правом столбце, которые дадут вам представление об ожидаемом охвате для выбранного бюджета. Попробуйте подобрать настройки так, чтобы ваша группа объявлений попадала в середину зеленого диапазона.

Шаг 3: Определите свою аудиторию

Следующим шагом будет определение целевой аудитории. На этом шаге вы можете либо Создать новую аудиторию , либо использовать Сохраненную аудиторию .

Сохраненные аудитории полезны, если у вас есть собственные пользовательские данные об аудитории (например, прошлые посетители веб-сайта) или прошлые аудитории из предыдущих кампаний, которые показали хорошие результаты. Если нет, вы можете создать новую аудиторию на основе демографических данных, интересов и поведенческого таргетинга.

На этом шаге вы также можете выбрать Dynamic Creative . Если вы выберете этот вариант, вы сможете загружать отдельные визуальные ресурсы и заголовки, а Facebook автоматически создаст комбинации, оптимизированные для вашей целевой аудитории.

Шаг 4. Выберите места размещения объявлений

В разделе «Места размещения» вы можете решить, где будут показываться ваши объявления.

Существует два варианта:

• Автоматическое размещение: Рекламные объявления будут показываться вашей аудитории там, где они наиболее эффективны.
• Размещение вручную: Вы можете выбрать конкретное место, где ваше объявление будет показываться (и не появляться). Если вы хотите, чтобы ваша реклама показывала только только в Instagram (не Facebook), вы можете выбрать это с помощью ручного размещения.

Здесь вы можете выбрать места размещения вручную:

При предварительном просмотре мест размещения Ads Manager будет отображать технические требования для каждого из них. Чтобы убедиться, что ваши визуальные ресурсы оптимизированы для каждого формата, ознакомьтесь с нашим руководством по размерам изображений в социальных сетях.

Шаг 5: Создайте свои объявления

Теперь пришло время создать настоящее объявление. Начните с выбора своей Страницы Facebook и соответствующей учетной записи Instagram. Затем вы можете выбрать предпочтительный формат рекламы.

Затем перейдите к заполнению остальных данных в разделе Ad Creative :

1. Выберите свои изображения или видео (если вы не используете существующую публикацию)
2. Введите текст объявления
3. Выберите способ оплаты
4. Просмотрите свое объявление
5. Нажмите Подтвердить

На этом этапе вы также выберете кнопку призыва к действию и введете URL-адрес, по которому вы хотите направлять людей, которые нажимают на ваше объявление.

Если вы хотите отслеживать переходы по вашей рекламе, важно выбрать Facebook Pixel в разделе «Отслеживание». После подключения к вашему веб-сайту или приложению ваш пиксель Facebook позволит вам увидеть информацию о том, как ваша аудитория взаимодействует с вашим бизнесом после нажатия на ваше объявление.

Когда будете готовы, нажмите Подтвердить , чтобы запустить рекламу в Instagram.

Рекомендации по рекламе в Instagram

Теперь у вас есть все, что вам нужно знать о настройке и запуске рекламы в Instagram. Следующим шагом является разработка эффективных визуальных ресурсов для вашей рекламы.

Вот несколько советов о том, как создать привлекающий внимание креатив для рекламы в Instagram.

Разработка рекламы для мобильных устройств

98,8% пользователей получают доступ к социальным сетям через мобильное устройство, поэтому крайне важно разрабатывать креатив для просмотра на мобильных устройствах, а не на настольных компьютерах.

Вот несколько советов по разработке рекламы для мобильных устройств:

• При захвате видеоконтента обязательно снимать в вертикальном формате (9×16), так как его легче обрезать до формата 4×5, чем из альбомной ориентации
• Минимизируйте количество текста в ваших объявлениях
• Если вы добавляете текст, выберите большие размеры шрифта , которые легко читаются на экранах мобильных устройств
• Добавьте анимацию и движущуюся графику в видео, чтобы быстро привлечь внимание зрителей
• Делайте видео короткими ( 15 секунд или менее )

Предупреждение о брендинге и сообщениях

Первые несколько секунд вашего объявления определят, прекратит ли зритель прокручивать и будет смотреть все целиком. Вот почему важно начинать свое объявление с ключевого сообщения и демонстрировать свой бренд в течение первых 3 секунд.

Используйте звук, чтобы радоваться

40% пользователей пользуются социальными сетями с выключенным звуком. Таким образом, важно разрабатывать свои объявления для потребления без звука и использовать звук, чтобы радовать пользователей, у которых звук включен. Вот как это сделать:

• Используйте визуальные элементы, чтобы рассказать свою историю и передать ключевое сообщение без звука
• Добавляйте титры к любому голосу за кадром или звуковому сценарию
• Используйте наложение текста, чтобы передать ключевое сообщение без звука

Презентация, игра, погружение

Facebook рекомендует разработать комбинацию креативных типов, которые работают вместе, чтобы привлечь внимание и поощрить интерес:

• Презентация: Короткие материалы, которые сразу доносят идею кампании и привлекают внимание
• Play: Ресурсы, которые позволяют легко исследовать и интерактивны для заинтересованной аудитории
• Plunge: Иммерсивные ресурсы, которые позволяют людям глубже погрузиться в идею вашей кампании

Ищете больше вдохновения? Вот 53 примера потрясающей рекламы в Instagram.